寒假實習(xí)心得15篇
我們從一些事情上得到感悟后，好好地寫一份心得體會，這樣可以幫助我們總結(jié)以往思想、工作和學(xué)習(xí)。相信許多人會覺得心得體會很難寫吧，下面是小編為大家收集的寒假實習(xí)心得，希望對大家有所幫助。
寒假實習(xí)心得1
自從走進了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我走進了一家民營企業(yè)，開始了我這個假期的社會實習(xí)。
實習(xí)，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實習(xí)，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實習(xí)相結(jié)合。另一方面，實習(xí)可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實習(xí)中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實習(xí)。
而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實習(xí)中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。在實習(xí)的這段時間內(nèi)，我?guī)兔与娫�，�?fù)印資料，整理文件，開發(fā)票等，感受著工作的氛圍，這些都是在學(xué)校里無法感受到的，而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。
在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學(xué)生的實際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。
在這次實習(xí)中，這一點我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況�；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢?這是社會與學(xué)校脫軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認(rèn)的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時作業(yè)作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題。
作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實習(xí)，社會實習(xí)必不可少。畢竟，2年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的'，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才選擇了會計為專業(yè)的我，在這次實習(xí)中自然比較關(guān)注這一環(huán)。雖然在實習(xí)中只是負責(zé)比較簡單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學(xué)校上課時都是老師在教授，學(xué)生聽講，理論部分占主體，而我自己對專業(yè)知識也能掌握，本以為到了企業(yè)實習(xí)應(yīng)該能夠應(yīng)付得來，但是在企業(yè)里并沒想象中如此容易。
平時在學(xué)校，數(shù)字錯了改一改就可以交上去了，但在工廠里，數(shù)字絕對不可以出錯，因為質(zhì)量是企業(yè)的第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)的生產(chǎn)就會跟不上，而效率也會隨之降低，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進則退”，企業(yè)要時時保持著這種競爭狀態(tài)，才能在市場中立于不敗之地，就因為這樣，企業(yè)會對每一個在廠的員工嚴(yán)格要求，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的，在學(xué)校里可能會解一道題，算出一個程式就行了，但這里更需要的是與實際相結(jié)合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎，這關(guān)乎工廠的利益損失。
面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實習(xí)能力。在這次寒期的工作中，我懂得了理論與實習(xí)相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。
寒假實習(xí)心得2
一、實習(xí)
意味著我不再是學(xué)校里的那個搖籃中的寶寶，而是即將步入社會的那個學(xué)步的幼兒。雖然我們沒有畢業(yè)，還要在學(xué)校中繼續(xù)學(xué)習(xí)，但是這短暫的實踐學(xué)習(xí)生活使我對以后的醫(yī)學(xué)影像專業(yè)學(xué)習(xí)樹立了信心，更激發(fā)我今后的學(xué)習(xí)熱情與主動性!
團隊三下鄉(xiāng)概況
根據(jù)學(xué)校團委下發(fā)的《關(guān)于開展湖南師范大學(xué)XX年學(xué)生寒假社會實踐活動的通知》“八大計劃”精神，今年暑期醫(yī)學(xué)院大學(xué)生社會實踐活動將按照“服務(wù)新農(nóng)村，建設(shè)新家園”的指導(dǎo)方針，組織和引導(dǎo)青年學(xué)生進一步深入學(xué)習(xí)，宣傳和實踐科學(xué)發(fā)展觀，貫徹落實全國人大十一屆三次會議和全國政協(xié)十一屆三次會議的部署，推動農(nóng)村醫(yī)療和社會發(fā)展，結(jié)合醫(yī)學(xué)院實際，動員青年學(xué)生發(fā)揮專業(yè)知識和技能優(yōu)勢，推廣和扶助農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生計劃，為社會發(fā)展做貢獻，宣傳“綠色中國 青年先鋒”兩型社會建設(shè)，將可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的思想落到實處，醫(yī)學(xué)院院隊一行共計16人，其中隨團指導(dǎo)老師1名，學(xué)生15名，赴婁底冷水江進行“三下鄉(xiāng)”寒假社會實踐活動。
醫(yī)學(xué)院赴冷水江寒假社會實踐活動受到了冷水江團市委的高度重視。在學(xué)校黨委、行政和團委的統(tǒng)籌安排下，在冷水江團市委、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)團委和各企業(yè)的協(xié)助下，經(jīng)過全體院隊成員的不懈努力，醫(yī)學(xué)院本次暑期“三下鄉(xiāng)”活動取得圓滿成功。更值一提的是，較以往醫(yī)學(xué)院暑期“三下鄉(xiāng)”活動，本次“三下鄉(xiāng)”活動更體現(xiàn)了“服務(wù)新農(nóng)村，建設(shè)新家園”的宗旨。義診活動始終貫穿整個下鄉(xiāng)過程，醫(yī)學(xué)院學(xué)子們?yōu)楫?dāng)?shù)鼐用裉峁┝烁喔玫姆⻊?wù)�；顒油怀鲠t(yī)學(xué)生“健康所系，性命相托”的專業(yè)理念，體現(xiàn)醫(yī)學(xué)生“獻身醫(yī)學(xué)，除人類之病痛，助健康之完美”的莊嚴(yán)使命�！叭锣l(xiāng)”義診活動共測量血壓699例，檢測血型321例，檢測色覺17例。
此外，“‘世界銻都’粉塵對環(huán)境及周邊居民健康狀況的影響”、“湖南省邊遠地區(qū)老年人自殺行為研究”和“湖南省農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系運行情況”三大課題的調(diào)研工作順利結(jié)束。本次三下鄉(xiāng)共完成調(diào)研問卷966份。無論是在質(zhì)上還是在量上均有很突破。
二、個人工作概況
此次三下鄉(xiāng)，除指導(dǎo)老師外，其余隊員分編為醫(yī)療專員、宣傳專員、調(diào)研專員和后勤專員。我為醫(yī)療專員，醫(yī)療專員的工作從頭到尾都沒有間斷過，前期負責(zé)清理藥品、準(zhǔn)備宣傳資料以及協(xié)同后勤專員購置所需藥品和醫(yī)療器材。因為此次三下鄉(xiāng)與以往不同，每至一個地點都會進行義診，幾乎可以說每天義診與調(diào)研同時進行，所以中期醫(yī)療專員除了每天完成分配的問卷之外，還必須及時對醫(yī)療物資進行清點、補充和整理，對每天義診進行相關(guān)安排，以及統(tǒng)計、匯總義診結(jié)果。后期則協(xié)同調(diào)研專員完成數(shù)據(jù)匯總、輸入及協(xié)同宣傳專員整理、上交個人心得和總結(jié)。
在醫(yī)療專業(yè)中又有較為明確的分工，前期我主要負責(zé)醫(yī)療物資的提取和搬運;中期除了調(diào)研問卷主要負責(zé)醫(yī)療物資的補充、義診現(xiàn)場的機動人員安排以及義診結(jié)果的匯總;后期整理、輸入調(diào)研數(shù)據(jù)以及上交個人心得。
本次三下鄉(xiāng)，醫(yī)療專員的工作完成得較好，在藥品清理和準(zhǔn)備上都比較及時到位，也充分地考慮到了個人不同方面技術(shù)的優(yōu)勢而分配義診工作，同時每天的義診結(jié)果也及時地匯總并且交由宣傳專員用作網(wǎng)絡(luò)宣傳。但是仍有不足。雖然前期工作和后期安排跟其他各個小組銜接的都很好，可是開始的時候在義診現(xiàn)場與后勤專員的工作銜接有點混亂。在以后的安排中，尤其是現(xiàn)場安排，因為人員事情比較繁雜，所以得事先把現(xiàn)場安排的`先后順序理出來，先布置哪里，再布置哪里?然后根據(jù)布置的性質(zhì)進行適當(dāng)合理的人員安排。此外，醫(yī)療專員應(yīng)該是義診的主導(dǎo)，由于藥品的清理和放置都是醫(yī)療專員負責(zé)，所以，醫(yī)療專業(yè)對藥品的放置比較熟悉，擺放和使用藥品比較得心應(yīng)手，應(yīng)該把醫(yī)療專員的義診知識要求更為嚴(yán)格，讓醫(yī)療專員著重負責(zé)義診;不應(yīng)該把醫(yī)療專員分出去做調(diào)研，而導(dǎo)致義診開始的時候因為尋找藥品和醫(yī)藥器材而導(dǎo)致現(xiàn)場混亂。
三、個人收獲
下鄉(xiāng)的第一天起，指導(dǎo)老師就告誡我們：千萬不要為了做問卷而做問卷。沒錯，人生的意義就在于一個字——得，這次三下鄉(xiāng)的意義也是。我們必須從做問卷調(diào)查中學(xué)到些問卷意外的東西，藉這次三下鄉(xiāng)的契機學(xué)到更多做人做事的道理以及了解更多鄉(xiāng)土人情、人文地理方面的知識等。
雖然實習(xí)時間短暫，但這段時間卻給了我無比大的收獲，除實務(wù)工作上的學(xué)習(xí)外，人際關(guān)系的拓展、職場文化的百態(tài)、還有一些活動的參與都讓我獲益良多，這樣充實的生活，我想會是我人生中一段難忘的時光。
寒假實習(xí)心得3
寒假期間，我有幸來到了中國工商銀行武漢XXX支行進行了為期一個月的會計實習(xí)，學(xué)到了許多書本以外的知識，受益匪淺。下面是我對銀行儲蓄存款實名制進行的一點簡單探討。
一、儲蓄存款實名制的含義
儲蓄存款實名制是指居民在金融機構(gòu)開戶和辦理儲蓄業(yè)務(wù)時，必須出示有效身份證明，銀行員工有義務(wù)給予記錄，并要求存款人在存單上留下自己姓名的制度。其根本宗旨在于有效保護個人利益和維護國家利益的前提下，促進金融體系在公平、公正、公開的基礎(chǔ)上進行，保證個人金融資產(chǎn)的真實性、合法性。
我國建國五十年來，儲蓄存款制度一直實行的是記名（虛名）儲蓄制度。其記名可以是真名、假名、代碼亦可以是親友的名字。特別是活期儲蓄，銀行只認(rèn)存折不認(rèn)人，只要取款人提供存折出示印鑒或輸對密碼（由取款人開戶時約定）銀行即按折付款。儲蓄存款實名制是發(fā)達國家早已實行的一項金融制度，也是絕大多數(shù)發(fā)展中國家實行的金融制度。
二、為什么要實儲蓄存款實名制
我國現(xiàn)行的儲蓄存款記名制可以說從源頭上造成了一系列社會經(jīng)濟問題，已經(jīng)妨礙了改革開放的進程，到了積重難返的地步。
三、如何實行儲蓄存款實名制
1、以現(xiàn)有的個人身份證號碼為基礎(chǔ)，建立儲蓄存款實名制。信用是公民活在世上的面子和通行證，個人信用的好壞直接關(guān)系到能否享受貸款、透支和分期付款，還影響到退休保障。在儲蓄存款實名制的`記錄和支持下，每個人的每一筆收入、交易、納稅、借款、還款的情況都記錄在案，作為考核信用的基礎(chǔ)。
2、明確一個申報確認(rèn)期，對現(xiàn)有個人帳戶及個人財產(chǎn)進行申報登記，說明可計算的合法來源，對于到期按兵不動，無人認(rèn)領(lǐng)的，以及無法說明合法來源的，國家給予凍結(jié)調(diào)查，違法收入將沒收充公。
3、實行銀行帳戶與稅務(wù)機關(guān)聯(lián)網(wǎng)，個人帳戶收支情況在授權(quán)范圍內(nèi)報送稅務(wù)局，由稅務(wù)局作為納稅依據(jù)，稅務(wù)局有義務(wù)對個人財產(chǎn)高度保密，并建立相應(yīng)的懲罰措施。為堵塞現(xiàn)金交易、逃避稅務(wù)檢查的漏洞，銀行應(yīng)嚴(yán)格控制大額存取款的數(shù)量和次數(shù)，對不正常情況報送稅務(wù)局。
4、要促進支付手段的票據(jù)化，為財產(chǎn)登記和依法征稅提供依據(jù)。尤其是個人帳戶要普及支票轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)，票據(jù)清算要實現(xiàn)電子化、即時化、通存通兌化，切實提供“隨時、隨地、隨意”的個人轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)，逐步改變傳統(tǒng)的依賴現(xiàn)金交易的做法。
四、實行儲蓄存款實名制中要注意減輕負面影響
50年來，我們是靠廣大老百姓的勤儉節(jié)約的美德和高儲蓄率才支撐起社會和經(jīng)濟的穩(wěn)定和發(fā)展。金融是經(jīng)濟的核心，金融穩(wěn)定了，人心才能穩(wěn)定，社會才能穩(wěn)定和發(fā)展。發(fā)展儲蓄需要安全感，安全感源于儲蓄保密性，實行儲蓄存款實名制，有可能造成存款人不安全心理的增加，因為“怕露富”是一種普遍的社會心理，老百姓怕露富，如何在兩者之間權(quán)衡，趨利避害，很費思量，這是我們實行儲蓄存款實名制要考慮的第一個問題。第二，推出儲蓄存款實名制后，大批黑色和灰色收入將退出銀行儲蓄，一部分深懷恐慌心理的老百姓也可能提款增加，而這種存款下降必然首先沖擊中小銀行，因為中小銀行的歷史、背景和存款實力一直是老百姓把握不住的。存款的過份提取將造成銀行流動性風(fēng)險和支付壓力，所謂水落石出，存款的下降有可能使商業(yè)銀行的不良資產(chǎn)突冗出來，由此沖擊到整個銀行體系，甚至引起金融恐慌。
因此，減輕實行儲蓄存款實名制的負面影響，關(guān)鍵要做好以下三點：
1、加強法律法規(guī)配套建設(shè)。如“保密法”、“個人財產(chǎn)保護法”。
2、加強職業(yè)道德教育。對銀行內(nèi)部工作人員和公安、法院、紀(jì)檢、審計等執(zhí)法部門內(nèi)部工作人員進行職業(yè)道德教育，嚴(yán)格執(zhí)法，嚴(yán)格保密。加大對執(zhí)法部門的監(jiān)督力度，控制好執(zhí)法機構(gòu)對個人金融財產(chǎn)查詢、凍結(jié)、劃扣的權(quán)力。
寒假實習(xí)心得4
在實習(xí)學(xué)校待了快x周了，這幾天也講了幾堂課，我發(fā)現(xiàn)在備課的時候感覺備的很充足，但是給學(xué)生們講的時候才發(fā)現(xiàn)，有的感覺很簡單的問題，在講起來的時候并沒有想像中的簡單。其他老師說這個問題她們也有過，原因還是自己備課并不充分，有的問題沒有深入的去思考，所以在講課的時候才會出現(xiàn)這個問題。在吸取了這個教訓(xùn)之后，在每次講課之前我都很認(rèn)真的備課，每個問題都認(rèn)真的思考，在腦海中過一遍上課時的情景，在備課前會認(rèn)真的翻閱資料，將要講的知識點一個不露的講給學(xué)生，我會盡我自己的努力去備課、教學(xué)，并及時的反思自己，隨講隨改。
我們實習(xí)的這些日子，老師說的最多的就是，先把學(xué)生管理好，才能把他們教好。的確，就算你教的再好，倘若學(xué)生沒人聽也是白瞎。而初中的孩子，自制力很差，又處在青春叛逆期，處處以標(biāo)新立異、調(diào)皮搗蛋為榮，學(xué)生都知道我們是實習(xí)老師，更不怕我們了，在課堂上，紀(jì)律可想而知。那么如何進行課堂管理呢?這就需要我們實習(xí)生好好動動腦筋想想法子了。
我們經(jīng)過討論外加請教經(jīng)驗豐富的老師后，最終找到了一些方法：首先，管理學(xué)生切忌語速過快，說完之后不要馬上進行下一個動作，要用眼睛環(huán)視全班學(xué)生，待所有學(xué)生安靜后，再組織教學(xué)。其次，學(xué)生會觀察老師的性情，所以不能讓學(xué)生摸清你的門路你的脾氣，要做到不按常理出牌，讓學(xué)生知道自己也不是好惹的，不是可以隨便欺負的。最后，對那些實在是調(diào)皮的學(xué)生，盡量少跟他們發(fā)生正面沖突，也不要因為個別問題影響全班學(xué)生的學(xué)習(xí)，況且，青春期的學(xué)生又沖動，真的惹毛了，也不是什么好事，物極必反嘛。
在課堂上我學(xué)會了與學(xué)生交流，有的學(xué)生不愛說話，在課上的時候一直在悶不做聲，不管你在課上怎么問，他都不回答，這時候你就要叫他站起來回答問題，讓他跟著你的思路，多多鍛煉他。但是，還有的學(xué)生是那種特別能咋呼，不管你說什么他都能接你，都能跟著你的話題往下說，我覺得對待這種學(xué)生，不能不管，也不能總管他們，可以適當(dāng)?shù)奶釂査麄冏屗麄冋酒饋砘卮穑屗麄儗W(xué)會尊重課堂。
總之，在實習(xí)的這段時間，我學(xué)到了很多，以后我會繼續(xù)努力，讓自己的能力有所提高。
上個學(xué)期過去的很快，在學(xué)習(xí)和生活的各種繁瑣事物的影響下，一年來過的很忙碌，但也很充實。如今的我，即將迎來在大學(xué)生活的第x次寒假!但我卻并不想將這次的假期全權(quán)交給游戲和休閑的生活。我希望能用更充實的生活來填滿自己的假期，讓自己能在更多的地方學(xué)到更多的事情!為此，今年的寒假里，我來到了這里——xxx百貨商場!
盡管一開始我也向著能找到符合自己專業(yè)的工作，但稍微去嘗試了一下就明白了現(xiàn)在自己的不足。為此，我給自己選擇了一份簡單的任務(wù)，讓自己能從簡單發(fā)展，一步步的`變得更強!以下是我對假期社會實踐的心得體會：
一、初入社會的體會
在這次的社會實踐我學(xué)到了很多，尤其是對社會的了解上!就說說起初我在找工作時的事情。起初，我去找了好幾家的工作應(yīng)聘，但無一例外都收到了同樣回復(fù)：“人滿了!”這時我才意識到自己犯下了大錯!放假的時候本就是打工的熱潮，寒假臨近新年，大家都想著在年前來參加工作，但我卻忽視了這一點，導(dǎo)致原本想好的計劃幾乎全被打亂!這也是我第一次感到經(jīng)驗不足給自己帶來的失敗!
但好在，天無絕人之路，就像那句老話說的“只要有恒心，就沒有做不成的事情!”在我堅持不懈的努力下，盡管又受到了很多的拒絕，但終于在xxx區(qū)的xxx百貨中找到了今年寒假的落腳點!
二、工作的體會
如果單說對工作的體會的話，這幾周來的體會就是——累。這份在商場的工作沒有多么的復(fù)雜但卻極其需要體力!不僅僅是搬貨卸貨的時候，每天站在那里，近乎一站就是一整天!所以，即使下班休息了，留給我的體會也只有累!
但是，反思這份勞累，我卻有得了很多的感受和想法。我想到父母在平時工作中辛苦，想到我這么隨便找一份工作都這么累，那他們呢?他們不僅要工作，更要照顧我，還要用辛辛苦苦工作的錢來供我讀書!這比我所經(jīng)歷的，要久的遠，要累的多。
此外，在工作中也有不少的額外收獲，如：在與人交流能力的成長，以及對社會工作現(xiàn)狀的一些淺顯了解。盡管作為大學(xué)生，但我卻缺乏對社會的了解，這是不應(yīng)該的!
如今，新年即將到來，我的寒假社會實踐也要結(jié)束了!此次的實踐讓我增長了很多認(rèn)識!我會在今后的學(xué)習(xí)中更加努力，讓今后的工作更加的順利!
寒假實習(xí)心得5
我是一名廣告專業(yè)的大專生，廣告專業(yè)是一個很需要經(jīng)驗，實踐的專業(yè)，只有通過不斷的實踐才會不斷涌現(xiàn)美好的靈感，因此我到**影像廣告公司為期兩個月的實習(xí)，在實習(xí)過程中真正感受到學(xué)習(xí)理論與動手操作之間的差距，下面是我實習(xí)期間對于廣告的一些瑣碎思考，做個實習(xí)報告，以期看到自己的進步。
廣告行業(yè)是一個容易的行業(yè)。
根基某權(quán)威機構(gòu)的實驗錄像帶中發(fā)現(xiàn)，其實廣告75%的人是忽略的，所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。
廣告有基本必須的元素，首先是由美術(shù)構(gòu)成并且有一定的.水準(zhǔn)。其次文字方面朗朗上口，簡潔有利。 再次必須要能表達出來，并在恰好的時間點上。最后廣告要做一個最好的salesman，絕對不是一個藝術(shù)，它是一門生意，只是用比較美術(shù)的方式呈現(xiàn)。而這其中也包含了：要有策略；要有系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：要有風(fēng)格。而這也是令廣告人最興奮的地方。所以作廣告時，不是在說明其產(chǎn)品的特性，而是在做一個策略，并賦予一個style ，也就是品牌在生活上的感覺。
廣告最重要的是獲得注意。
否則，75%的廣告沒有人會去注意。而且，這也是廣告最原始的意義。 邀請閱聽人進入廣告世界也是做廣告的關(guān)鍵。在現(xiàn)今多媒體發(fā)達，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展快速，需要更多手法。例如送贈品等。廣告要有結(jié)構(gòu)內(nèi)容，否則無法成立。投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨立于創(chuàng)意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個目的工作，訊息要引人入勝，內(nèi)容要可信。
廣告的目標(biāo)：消費者
解決消費者問題；
產(chǎn)品本身：消費者記的是消費經(jīng)驗，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分；
競爭對手：在市場上的同類競爭。要多和消費者溝通和調(diào)查，了解市場狀況，廣告是個問題產(chǎn)業(yè)，要解決問題 建知名度、個性、價格、通路…等。
人是廣告最重要的因素，分析問題、原因，針對問題并且響應(yīng)，要做一個廣告。廣告要說服誰（目標(biāo)消費群），產(chǎn)品將給你什幺好處，賦予style，而作廣告，最難的便是賦予brand style。
如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當(dāng)重要的，這來自于如何找到和消費者相關(guān)的地方。一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個產(chǎn)品所帶來的廣告，絕對超越你的想象。在國外作公益廣告是要強調(diào)效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業(yè)，這才是重要的。
寒假實習(xí)心得6
這個寒假是我成為志愿者以來，第一次的假期扶貧助教實踐活動。幾天下來，我不僅推薦了一些學(xué)生，同時陪伴跟隨上期志愿者回訪了受資助的孩子，去了程屯鎮(zhèn)郭店小學(xué)。在村長的支持下，走訪調(diào)查了整個郭店村，了解家鄉(xiāng)人民的生活以及學(xué)生的學(xué)習(xí)受教情況。
僅僅幾天的時間，卻在我的心里留下太多回憶，孩子們稚嫩的臉旁，老奶奶慈祥的面容，村民憨厚的背影……一幕幕場景都深深的刻在腦海里，在每次想起的時候一次次的閃現(xiàn)。
這次寒假的工作重點是在鄆城縣程屯鎮(zhèn)。聽上期的志愿者說，以前有的工作時候，天氣很不好，路很難走。但這一次工作的這幾天陽光明媚，和風(fēng)微微。在一同去的上期志愿者的陪同和指導(dǎo)下，我回訪了受資助的幾個學(xué)生�？吹轿覀兊牡絹�，他們很是激動，熱情的面容讓我這個新一期的志愿者心里有種說不出的滋味，即開心又緊張。正好有一天村里有村民辦婚禮，午飯時間，村民們很熱情的招待了我們。
但回訪工作給我留下最深印象的是楊在華同學(xué)的家。去之前，志愿者于婷就給我介紹了她，她母親患病癱瘓在床，父親也身體不好，楊在華還有個弟弟。以前每次去都可以看見躺在床上的母親向我們微笑地說：“來啦……”我們沿著小路走到村里面，越過山坡，到了楊在華家里，卻發(fā)現(xiàn)他的母親不久前已經(jīng)離開了人世。當(dāng)楊在華的弟弟抱著我們帶給他的小書包時，他瞬間哭著叫著他的媽媽�？粗麄�，我心里難過極了。意識到我們的志愿者活動也許在物質(zhì)上給予他們的幫助不夠多，但的確在精神上給了他們很多支柱。
我主要的.工作是推薦更多的家庭學(xué)習(xí)上貧困的孩子。這些孩子都給我留下深刻印象。其中xx的是我心里最同情的孩子。
xx家里只有她的爺爺和奶奶，我是在路上碰見她的奶奶，當(dāng)她的奶奶把我?guī)У郊依锝o我講述的時候，和藹的奶奶即刻流下眼淚哭了起來。爸爸媽媽離婚后，各自在很遠很遠的地方重新建立了家庭。樂樂是爺爺和奶奶撫養(yǎng)長大的。如今爺爺奶奶年事已高且身體患有重病根本無勞動能力�？墒枪郧傻臉窐沸⌒∧昙o(jì)就成熟懂事，學(xué)習(xí)之余照顧著爺爺奶奶照顧著家。我多么希望我這次的推薦工作可以給與樂樂幫助，即使只是一份小小的力量，那也將會是鼓勵她堅持學(xué)習(xí)，快樂成長的精神支柱。
我還去了郭店小學(xué)，校長既和藹又談吐大方幽默。在與校長的交流中，我了解了該校的建成和發(fā)展，這所學(xué)校就是整個郭店村家長和孩子的希望。學(xué)校的每個角落都讓我想起自己小時候，這里的孩子和我們小時候一樣的天真浪漫，一樣的可愛。多么希望“郭店”可以幫助到這里，讓更多郭店村的孩子在這里快樂成長，快樂地在知識的天空中飛翔，實現(xiàn)夢想!
最后，我們見了郭店村的村長。那也是一次體會深刻的交流。村長是剛在縣里開會結(jié)束就匆匆趕來見我們。在村長的心里，大到每一座山，小到每個村民家里養(yǎng)的雞，都是清清楚楚。聽村長講述了xx村的發(fā)展，我們都很是欣慰和幸福，在國家的領(lǐng)導(dǎo)下，生活總是前進的，xx村的生活也越來越好了。
整個工作下來，我們幾乎走遍了xx村，村民們都深深的記住了我們，記住了“xx”。對了，還有一件意外事件，是我們永遠都不會忘記郭店村，郭店村名的一件感動的事兒。
那次工作結(jié)束后，我們坐車回家，司機是郭店村民。當(dāng)我們下車快回到家的時候，我才發(fā)現(xiàn)我的手機丟了，當(dāng)時都急壞了，真不知道丟到哪里了。就在這個時候，另一位志愿者的手機響了，是那位司機打來的，司機說當(dāng)他回家的時候發(fā)現(xiàn)車上有個手機，想著會是我們當(dāng)中誰的手機。這位郭店村司機，找到其他村名要到另一位志愿者的手機號，就打來了電話。后來他親自把手機送了過來。
各種心情，在這幾天的工作中一一體會，我永遠都會慶幸加入“郭店”志愿者活動，且在以后的工作中更加認(rèn)真快樂工作，為這個計劃，這個希望奉獻自己。
寒假實習(xí)心得7
轉(zhuǎn)眼間我在工信局工作已經(jīng)有一段時間了，從剛開始的拘謹(jǐn)不適應(yīng)到現(xiàn)在的慢慢成長，現(xiàn)在已經(jīng)適應(yīng)了這份工作�？偨Y(jié)近一個月的工作，我感悟頗多!這也讓初次工作的我，深深思考了一翻，使我從精神上感到了自己的升華。在短短近一個月工作經(jīng)歷中,我深深地體會到要做好各項工作，必須堅持做到以下幾方面:
1、在具體工作中，要積極思考問題。有句話叫“三思而后行”，每當(dāng)工作中遇到一些難題和不順心的.事，我就努力讓自己靜下心來思考，把事情理順，克服急于求成的心理。及時反思自身行為和不足�？鬃诱f過“吾日三省吾身”，就是要我們學(xué)會反思，知錯，改錯。古人云:“船如逆水行舟不進則退”一個不會思考的人如何才能有進步?
2、善于借鑒他人的成功經(jīng)驗。實踐證明，善借外智，才能思路開闊;善借外力,才能攀高峰。對于我們這種剛出校門的人來說，學(xué)會分析他人的經(jīng)驗，借鑒他人工作項目的成功案例，并學(xué)習(xí)他人一切可以作為借鑒的東西，對我們的成長相當(dāng)有幫助，也可以促使自己能力得到提高。
3、在實踐操作前，要主動加強學(xué)習(xí)。所謂“活到老，學(xué)到老”，學(xué)習(xí)是一個永恒的課題。積極向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，是我的榮幸也提高了自身素質(zhì)。
實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，增長見識的同時，也為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我走向工作崗位的第一步。這近一個月不僅僅是工作，更重要的是學(xué)到了一種工作方法，一種應(yīng)對不同問題的經(jīng)驗，一種面臨難題的解決思路，當(dāng)然也注意到了一些自身的問題，使我能從中思考加以改正。我也從中學(xué)會了如何與人相處，學(xué)會了面對困難,學(xué)會了獨立思考問題，從中收獲了毅力，更收獲了一份堅持!
寒假實習(xí)心得8
20xx年1月9日上午九點，參加沙區(qū)人力社保局帶薪實習(xí)的30名同學(xué)早早地來到了集合地點，在帶隊老師的帶領(lǐng)下，我們走進了沙區(qū)人力資源市場。首先是帶隊老師——李順軍老師給我們講了一實習(xí)期間的注意事項，例如：在實習(xí)期間一定要配合好實習(xí)單位工作人員的工作，一定要注意自己的言行舉止，一定要注意自己的穿著打扮，一定要……然后就是由沙區(qū)人力資源市場的鄭老師給我們講話。鄭老師先簡單介紹了一下我們實習(xí)單位的基本情況，接著她還給我們強調(diào)到了實習(xí)單位就要服從安排，不能挑三揀四，要認(rèn)真地完成實習(xí)期間的工作任務(wù)，要懷著一顆為群眾服務(wù)的心從事實習(xí)工作。并且，鄭老師還針對一些同學(xué)的提問一一做了解答，使我們這些參加實習(xí)的同學(xué)在面對以后實習(xí)工作中的狀況時，有了一定的心理準(zhǔn)備。除此之外，帶隊老師——李琳琳老師還給我們講了一些在實習(xí)期間的注意事項，李琳琳老師讓我們在實習(xí)期間一定要記住“三個心”，第一是“耐心”，即要我們耐心的對待自己實習(xí)期間的工作;第二是“細心”，即要我們對任何事務(wù)都要以細心的、一絲不茍的態(tài)度來完成;第三是“責(zé)任心”，即要我們認(rèn)真的對待工作，不能馬馬虎虎，得過且過。雖然聽了鄭老師和兩位帶隊老師的講話，我對這次的實習(xí)有一些害怕，有一些擔(dān)心，有一些惶恐，甚至有一些后悔，但是我還是硬著頭皮決定堅持到底!因為，既然選擇，就要風(fēng)雨兼程!于是我找回了早上的興奮勁和熱情心，用最佳的精神狀態(tài)投入到實習(xí)工作中!首次的實習(xí)經(jīng)歷，讓我興奮不已，回味無窮……
時間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間，我們已經(jīng)實習(xí)一周了，在這周的實習(xí)工作中，我感覺受益匪淺，因為在實習(xí)期間，我似乎每天都有著不同的經(jīng)歷，每天都有不同的感受和啟發(fā)。
實習(xí)第一天，我被侯阿姨帶到了渝碚路勞動事務(wù)所工作。在那里，侯阿姨告訴我，我們的工作主要是職業(yè)登記和職業(yè)介紹，這要求我們樹立良好的形象，做到服務(wù)熱情，解答耐心，辦事迅速，態(tài)度和藹，用語文明。聽了侯阿姨的話，我對做好這份工作充滿了信心。侯阿姨還把我介紹給渝碚路勞動事務(wù)所街道旁的居民認(rèn)識，并且侯阿姨還給我講了很多道理，她教我在這里應(yīng)該怎樣為人處世，例如：看見領(lǐng)導(dǎo)或者是其他工作人員，不管是領(lǐng)導(dǎo)或者其他工作人員認(rèn)不認(rèn)識我，我都應(yīng)該向他們問聲好。另外，侯阿姨還給了我一把辦公室的鑰匙，侯阿姨的這一舉動讓我特別感動，要知道我是第一天來渝碚路街道勞動事務(wù)所實習(xí)呀，侯阿姨在還不了解我人品的情況下既然毫不猶豫的將辦公室的鑰匙給了我，在這種前提下，侯阿姨的這種行動，我能不感動嗎?有句話說得好——信賴往往創(chuàng)造出美好的將境界!對于侯阿姨，我心里充滿了感激之情，于是自己在心里默默許下心愿，希望自己能腳踏實地、認(rèn)認(rèn)真真的完成實習(xí)期間的工作，用實際行動來感謝侯阿姨對自己的信賴!
實習(xí)第二天，我在工作之余認(rèn)識了一個兩歲的小男孩，他叫舒有志，他有著白白的皮膚大大的眼，胖胖的小手會說的嘴。他的小名叫“小圓圓” ，是渝碚路街道居民們的開心果。我是一個特別喜歡小孩兒的人，曾經(jīng)我的夢想就是當(dāng)一名幼兒教師，但是理想是豐滿的，現(xiàn)實是殘酷的，高考的成績讓我不得不放棄自己的夢想……現(xiàn)在我還記得當(dāng)我被重慶城市管理職業(yè)學(xué)院錄取的那一天，我寫了這樣一條空間心情：已被錄取，這就意味著我與我夢了這么多年、想了這么多年的幼師夢想say good bye!永別了——我的幼師夢想……不管以后我所學(xué)的是什么專業(yè)，我都會努力讓自己喜歡它，畢竟是自己選擇的，所以就不能后悔!未來的路哪怕是再艱難，我跪著走也要把它走完，因為既然選擇了，就要風(fēng)雨兼程……那天在我的工作之余，我就教小圓圓唱《世上只有媽媽好》《拔蘿卜》《兩只老虎》這些兒歌，最后還教他敬禮、拉勾勾、做恭喜等簡單動作。在與小圓圓玩耍時，我似乎感覺自己就是一個幼兒教師，仿佛圓了自己多年來的幼師夢想，于是我很珍惜、很懷念，我要將那天的經(jīng)歷記在我寒假實習(xí)記憶書冊的扉頁，當(dāng)我再次翻閱時，帶給我美好的回憶!
實習(xí)第三天，那天我的任務(wù)主要是將紙制版的“求職登記表”輸在電腦上，做為電子版的“求職登記表，雖然這件事很簡單，但是它卻考驗著一個人認(rèn)真仔細和嚴(yán)謹(jǐn)耐心的工作態(tài)度。因為像這種把紙上的內(nèi)容輸入到電腦里的工作必須保證輸入的內(nèi)容和紙上的內(nèi)容保持一致，這種工作一般沒有什么難度，主要考驗的是一個人的工作態(tài)度問題，如果我們抱著一種馬馬虎虎的態(tài)度來完成任務(wù)，那么我們輸?shù)诫娔X里的內(nèi)容肯定和紙上的內(nèi)容肯定會有很大的偏差，所以這必須要求我們以謹(jǐn)慎小心的態(tài)度來完成工作。為了能圓滿的完成自己的實習(xí)任務(wù)，于是我認(rèn)認(rèn)真真的做著自己的工作……中午休息的時間，帶隊老師李順軍老師來沙區(qū)了解了我們這幾天的實習(xí)狀況，李老師的這一作法讓我深深的體會到——我們這些在沙區(qū)實習(xí)的同學(xué)在實習(xí)單位的一言一行，關(guān)系到的不僅僅是我們自身的形象素質(zhì)問題，更關(guān)系到我們學(xué)校的整體形象，如果我們在實習(xí)單位不好好工作，很有可能給實習(xí)單位的工作人員留下惡劣的印象，影響我們學(xué)校的良好聲譽，導(dǎo)致帶隊老師被學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)批評。所以，我們這些實習(xí)同學(xué)的言行舉止一定要適當(dāng)?shù)皿w，正可謂“上面一根針，下面千條線”，我們就好比是那根針，下面的千條線將會受我們這根針的影響。盡管在實習(xí)期間我們可能要處理一些比較棘手的事情，但是我們也不能因難而退，而應(yīng)該迎難而上，勇往直前，盡可能圓滿地處理好問題，給實習(xí)單位留下一個好的印象。
實習(xí)第四天，我和另一個實習(xí)的同學(xué)——周媛媛做了一件很有意義、很值得回憶的事情。那天大約一點半左右，我、周媛媛還有南友村的童書記、李阿姨一起去慰問了殘疾人。聽李阿姨講，我們即將去慰問的是沙區(qū)南友村的一戶殘疾人居民，那戶家庭的'女主人患有輕度癡呆，而且她的老公也已去世，更殘酷的是她的兒子患有嚴(yán)重癡呆!然而現(xiàn)在她也臥病在床，這對這樣的家庭來說無疑是雪上加霜。我為他們的遭遇深表同情……在去慰問他們之前，童書記和李阿姨買了金龍魚花生油、大米、花生、瓜子、糖果等過年禮品。我們買完過年禮品后就踏上了去慰問殘疾人的路途。不一會兒，我們來到了目的地，走進他們的家，眼前的一幕嚇了我一跳——沒有客廳，沒有沙發(fā)，沒有茶幾，沒有衣柜，沒有廁所，沒有廚房，沒有……他們家前后總共兩間小房，只有一張床，女主人躺在床上，蓋著單薄的棉被，她的兒子坐在凳子上“打麻將”。此情此景，觸目驚心，我在心里默默感嘆：多么不幸的家庭啊!在如此惡劣的條件下，他們?nèi)阅軋詮姷鼗钪@不禁令我肅然起敬。是什么支撐著他們?nèi)绱祟B強的與命運做著抗?fàn)?我想一定是母親對兒子那深沉的愛支持著母親，是兒子對母親那濃濃的情支撐著兒子，所以才有了我們眼前這一對相依為命的母與子! 慰問了這戶不幸的家庭后，我在回辦公室之后，馬上拿起我的手機寫了一條QQ簽名：很好!很滿足!因為我們與他們相比是幸運的，我們有嚴(yán)厲的爸爸，慈愛的媽媽，和藹的老師等等，所以我覺得我很幸福，很快樂;對我現(xiàn)在的生活，我覺得很好，我很滿足，常言道——知足常樂!雖然我很滿足我現(xiàn)在的生活，但這并不代表我停下了我追逐夢想、追求美好生活的腳步!當(dāng)然，那對殘疾母子是不幸的，但同時他們也是幸運的，因為在他們困難的時候，有社會為他們伸出援助之手，給予他們溫暖，給予他們關(guān)懷。社會的愛，街道居民的關(guān)心就是他們心中的太陽，賜予他們燦爛的陽光，點燃他們的生活之光!
實習(xí)第五天，這天一結(jié)束，我們這些參加寒假帶薪實習(xí)活動的同學(xué)就已經(jīng)實習(xí)一周了，在這一周的實習(xí)工作中，我受益匪淺，感受頗多，領(lǐng)悟極深�，F(xiàn)在的大學(xué)生就像溫室里的花朵，經(jīng)不起狂風(fēng)暴雨的擊打，我們要想成長為參天大樹，就要堅定地選擇社會實踐活動，勇敢地走進社會生活，在紛繁復(fù)雜的社會生活中搏擊，朝著正確的方向茁壯成長。
社會實踐活動是知識創(chuàng)新、傳播和運用的基地，是培育創(chuàng)新精神的搖籃，是接受人文精神和科學(xué)精神熏陶的園地。社會實踐活動引領(lǐng)著學(xué)術(shù)風(fēng)氣，促進著思想交流，陶冶著道德修養(yǎng)，建設(shè)著精神文明，是大學(xué)的靈魂之所在。通過這一周的社會實習(xí)活動，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的實踐知識，并且還不斷提高了自己的社會實踐操作能力，不斷培養(yǎng)了自身的文化精神素質(zhì)，樹立了正確的職業(yè)觀和價值觀。在接下來的實習(xí)工作中我還要再接再厲，用自己的實際行動來結(jié)束我的一個月實習(xí)生活，為自己的實習(xí)生活畫一個圓滿的句號!
寒假實習(xí)心得9
20xx年XX月至XX月兩個月期間，我在XX集團XX公司辦公室文員崗位見習(xí)。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。
從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我感到了彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境�？床粦T企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的見習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。
在學(xué)校時，老師總強調(diào)我們要培養(yǎng)自己的自學(xué)能力，參加工作后才能深刻體會到老師的良苦用心。我擔(dān)任的是文員一職，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的的。所以必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
由于自己是見習(xí)生，所以要早早的到辦公室打掃衛(wèi)生，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算天氣再寒冷再差，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。雖說是見習(xí)也不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)�？梢运瘧杏X，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著接電話發(fā)發(fā)傳真什么的，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。犯錯遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時不能扔臉色更不能賭氣說不干就不干。
初入社會，開始了與形形色色的`人打交道后才真真切切的感到要想很快融入進去真的不是件容易的事。由于存在著競爭與利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門真的無法適應(yīng)。我想我能做的就是“學(xué)會察言觀色，多工作，少閑話”。工作環(huán)境環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個其樂融融的工作環(huán)境中，自然心情就好，大家工作開心，便有利于公司的發(fā)展。
總之，在見習(xí)的這兩個月中，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，為自己以后的工作積累各方面的經(jīng)驗，寶貴的經(jīng)驗。以上就是我的見習(xí)報告!
寒假實習(xí)心得10
（一）實習(xí)工作
我于xx年1月29日在中國銀行xx路支行進行實習(xí)工作。
我實習(xí)的職務(wù)是大堂經(jīng)理助理。主要負責(zé)管理大廳設(shè)施，接待客戶，指導(dǎo)客戶填寫單據(jù)、使用atm機，為客戶解決疑問、開通網(wǎng)銀等業(yè)務(wù)。
實習(xí)第一天，我早早的來到網(wǎng)點報到，在開始營業(yè)前，行長告誡我們，大堂經(jīng)理助理是銀行和客戶間最直接的紐帶，我的言談舉止都代表著我們中國銀行和我們分理處的形象。因此，我在日后每一天的工作中都調(diào)動自己滿腔的熱情，以最好的形象接待客戶。大堂經(jīng)理助理這個職位，必須對各項業(yè)務(wù)非常熟悉，因此我下班后在中行官方網(wǎng)站上進行各項業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)。我們是顧客進入網(wǎng)點辦理業(yè)務(wù)接觸的第一人，不僅要能引導(dǎo)顧客填單，還要解答顧客的一些疑問，如果大堂做的好，做的到位，顧客辦理業(yè)務(wù)的時間將大大縮短，銀行的辦事效率即會大大提高。減少不必要的時間浪費，顧客對銀行的滿意度也會有所提升。
實習(xí)的第一周里，除了大堂引導(dǎo)員的日常工作外，行長給我們分配了向公司及個體戶致電督促其開通網(wǎng)銀的工作，我向客戶一一介紹了開通網(wǎng)銀后電子對賬的方便性與快捷性，客戶表示近期會帶著證章來辦理。期間難免會發(fā)生客戶不理解、銀行預(yù)留號碼錯誤等情況，我都以誠懇的態(tài)度解釋處理，同時我也體會到了服務(wù)行業(yè)一線員工的不易。
在實習(xí)期間，我接觸并了解了主動營銷。除了完成自己的主要職責(zé)外，也要主動出擊，向適當(dāng)?shù)目蛻羧和其N中行的產(chǎn)品，讓更多的顧客了解中行的理財產(chǎn)品，辦理中行的銀行卡。實習(xí)的第三天，我向一對來中行辦理現(xiàn)金業(yè)務(wù)的老夫妻推薦了行里新推出的“常青樹”借記卡，此卡針對60歲以上客戶設(shè)計，免年費、工本費、短信通知費、跨行及異地轉(zhuǎn)賬手續(xù)費等費用。經(jīng)過我的`介紹，兩位老人紛紛稱贊該卡的惠民性，在我協(xié)助填寫申請表后，雙雙辦理了借記卡。
在實習(xí)的第二周，市分行下達對新開的便民社區(qū)網(wǎng)站“中銀e社區(qū)”的辦理任務(wù)，行長把這個任務(wù)交給了實習(xí)生，我和另外兩位實習(xí)生采取了分工合作的方法，用最短的時間把業(yè)務(wù)了解透徹，成功為開設(shè)e社區(qū)卡的客戶進行了網(wǎng)上入住，并在操作熟練之后對銀行員工進行培訓(xùn)。
實習(xí)的第三周里，市分行要求春節(jié)期間主推“惠民通”和“活利通”兩大存款理財項目，行長讓我們使用熒光板進行推廣。我負責(zé)版面設(shè)計。因為“惠民通”主打定期存款利率增值，在排版上我把“定期存款利率上浮20%”作為重點突出；而“活利通”則側(cè)重活期存款定期收益，我就將“高收益”作為重點用醒目的顏色和字體進行突出。板報出來后效果很好，很多客戶看到后來找我們了解情況，并進行了業(yè)務(wù)辦理。
實習(xí)的最后一天下午，我在教一位客戶使用網(wǎng)銀時，她說我的服務(wù)態(tài)度很好，是她所遇到的對待工作特別熱心的工作人員。聽到這番話的時候我非常感動，實習(xí)第一天起，每天面對許許多多不同的客戶，有汗水，有委屈，而這么多天的辛苦服務(wù)得到了客戶的認(rèn)可，值了。
�。ǘ⿲嵙�(xí)心得
在實習(xí)的三周里，我每天都會學(xué)習(xí)到不一樣的知識來充實完善自己。在這20天的實習(xí)中，我除了學(xué)習(xí)到大堂經(jīng)理助理的職責(zé)外，更重要的體會到作為一個服務(wù)行業(yè)的員工所應(yīng)該擁有的素質(zhì)與心態(tài)。同樣，這是一次讓我受益終身的實習(xí)。我感覺到自己要學(xué)習(xí)的知識有很多很多，永遠都不要滿足于現(xiàn)狀，經(jīng)驗是在不斷積累中才得到的。只有積累經(jīng)驗才能得到成功的捷徑。
這次實習(xí)是我以后踏入社會前的一個平臺，對于兩年后就要面對畢業(yè)的大學(xué)生，開始工作就做一番偉大的事業(yè)并不現(xiàn)實，必須從最細小的工作中做起，并且還要一遍遍的重復(fù)那些“細小”。這不僅要我們從行動上改變，更要先從心理上、思想上接受并改變。正如書中所說，成功是一種努力的累積。只有報以樂觀的態(tài)度將人生視為一種在不斷奮斗中的歷練，才能取得真正的成功。
寒假實習(xí)心得11
大學(xué)時間晃眼之間就過去了三年，下半年就會進入大四了，一年之后就要畢業(yè)了。在這次暑假我要外出實習(xí)兩個月，在實習(xí)中可以讓我更加的了解社會工作，和自己所學(xué)的專業(yè)，加強自己的動手實踐能力，增加一定的閱歷和工作經(jīng)驗，這些對我以后的工作都有著幫助。在實習(xí)中還可以發(fā)現(xiàn)自己的不足，在以后的學(xué)習(xí)期間還可以改正。
在自己的努力下，終于找到了一份工作，到一家公司的會計部上班，和里面的經(jīng)理說好了，做兩個月，也算是自己實習(xí)一段時間，檢驗一下自己，工資待遇也不錯，雖然沒有那些同事們多，但是對我這個初學(xué)者來說，已經(jīng)是謝天謝地了。在經(jīng)理的安排下，我跟著一位師傅學(xué)習(xí)，這兩個月的日常工作都由他來安排，我知道這次帶薪實習(xí)的工作來之不易，現(xiàn)在工作也不好找，所以我很聽話。在師傅的帶領(lǐng)下，來到部門和各位同事熟悉了一下，就開始給我說一些公司的規(guī)章制度，和工作中要注意的一些情況，這些我一一記在腦海里，免得以后犯錯。然后就讓我做些簡單的工作，打打雜清理一下文件說明的，做完了以后就跟其他同事幫忙，看看他們需要什么幫助。每天都重復(fù)著這些工作，過來一段時間，我對會計部的日常工作有了一定的了解，在實習(xí)的時候，我就認(rèn)真學(xué)習(xí)，認(rèn)真思考，有什么不懂的就虛心請教，就讓自己的進步很大。很快師傅看我已經(jīng)上軌，就開始交代一些簡單的會計工作，會計分很多種，而最基本的就是出納，就是記賬對賬等工作，這些工作雖然簡單，也越做越熟練，但是我在工作中還是認(rèn)認(rèn)真真，一心一意的工作，不敢犯錯誤。自己的工作做完以后，就努力的向其他同事幫忙或者學(xué)習(xí)，實習(xí)工作的這段時間，我雖然沒有做什么大事，做的工作也不是很多，難度也不是很大，但是在實習(xí)的這段時間，我的收獲真的很大。
經(jīng)過這段時間的實習(xí)，我了解了很多，明白了很多。在實習(xí)的過程中，我將課堂上學(xué)到的理論知識運用到工作當(dāng)中，在動手實踐的時候，讓我更加了解了社會工作和自己所學(xué)的專業(yè)，培養(yǎng)了我們的動手能力，讓我掌握了一定的'工作經(jīng)驗，雖然在工作上經(jīng)常犯一些錯誤，但是在各位同事的鼓勵和熱心的指導(dǎo)下改正了許多，還有一些不足我將在以后的學(xué)習(xí)中慢慢的改正，更加努力的做到更好。
實習(xí)結(jié)束后留給我很多的體會，第一次實習(xí)，我什么都不懂，什么都不會，但是我還是勇敢的接觸了社會，在實習(xí)中帶給我很多的驚喜。每個人都有很多的第一次，只要你能夠勇敢的邁出哪一步，你就已經(jīng)勝利了一半。還記得我第一次拿到靠自己雙手掙來的工資，我買了很多東西，那一刻我感覺自己很幸福，自己的錢買的東西就是好，就連一個面包吃起來的感覺都不相同。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會繼續(xù)努力，繼續(xù)加油，那么你呢?
寒假實習(xí)心得12
畢業(yè)實習(xí)是大學(xué)校園向社會過渡的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對了解社會、適應(yīng)社會有積極作用。在社會一線崗位實習(xí)是將理論知識應(yīng)用于實踐的好機會，是培養(yǎng)大學(xué)生自身工作能力、提高自身素質(zhì)的磨刀石，是檢驗其適應(yīng)能力、應(yīng)用能力、創(chuàng)新能力的前沿陣地，對應(yīng)屆畢業(yè)生盡快適應(yīng)社會工作具有重要意義。
今年1月10日，我正式進入XX有限公司，開始了人生中的第一次實習(xí)。作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，我不熟悉大規(guī)模食品生產(chǎn)的工藝和技術(shù)。公司讓我去生產(chǎn)部實習(xí)，每個崗位實習(xí)三天，學(xué)習(xí)每個崗位的設(shè)備原理、工藝參數(shù)、注意事項、設(shè)備操作，認(rèn)真做好筆記，學(xué)完每個崗位寫好崗位工作總結(jié)。在生產(chǎn)部長的熱情指導(dǎo)和同事們的幫助下，我依次對王老吉的生產(chǎn)全過程有了詳細的了解，并積極參與相關(guān)工作，注意將書本上學(xué)到的理論知識和相關(guān)知識與實際工作進行對比，用理論知識加深對實際工作的理解，將實踐與大學(xué)所學(xué)相結(jié)合。我以雙重身份完成了學(xué)習(xí)和工作兩項任務(wù)。在工廠的這段時間，我一直和同事一樣上班，協(xié)助同事完成相關(guān)工作，但整個實習(xí)期我都是早早上班；作為學(xué)生，他們虛心學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)實用知識。我心里清楚，我應(yīng)該以良好的工作態(tài)度、較強的工作能力和努力工作來適應(yīng)公司的工作，完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。短暫的實習(xí)生活緊張、新奇、有收獲。通過實踐，我對食品行業(yè)的'生產(chǎn)、管理和發(fā)展前景有了深刻的感性和理性的認(rèn)識。
我在公司的主要任務(wù)是先熟悉王老吉生產(chǎn)的工藝流程，然后全面熟悉每一個崗位，熟悉每一個生產(chǎn)流程的作用以及這個崗位在生產(chǎn)過程中的重要作用。企業(yè)要想生產(chǎn)安全、健康、衛(wèi)生的食品，就必須加強每個崗位的管理，提高員工的責(zé)任感，齊心協(xié)力生產(chǎn)合格的食品。水是飲料生產(chǎn)中最重要的，95%的飲料都是水。如果水質(zhì)處理不當(dāng)，將直接影響最終產(chǎn)品的質(zhì)量。我印象最深的是王老吉實習(xí)時的絕育過程。理論上15分鐘殺菌溫度只有120℃，但實際生產(chǎn)過程中最低殺菌溫度在121℃以上。在這個工廠實習(xí)期間，我一直在思考這樣一個問題：一個企業(yè)要想提高生產(chǎn)效率，就必須對其生產(chǎn)過程的一部分進行改進，比如在殺菌過程中是否可以采用其他更方便快捷的殺菌方法來提高生產(chǎn)效率。工廠采用傳統(tǒng)的滅菌鍋，每鍋所需時間約為50分鐘，而工廠只有三個滅菌鍋，直接限制了王老吉的生產(chǎn)效率。如果能采用其他更好的殺菌方法，王老吉產(chǎn)量會直接增加。所以，一個企業(yè)要想獲得更大的利潤，改進生產(chǎn)工藝是非常重要的，同事培養(yǎng)員工熱愛本職工作，努力工作，熱愛公司的職業(yè)理念也是非常重要的。企業(yè)只有留住人才，才能實現(xiàn)長遠發(fā)展。
我對實習(xí)生活感觸很深，各方面都有提高，但對我來說最重要的是工作能力的提高。畢業(yè)實習(xí)的主要目的是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生的社會工作能力，如何學(xué)習(xí)和運用，給我們一個把大學(xué)里學(xué)到的理論知識和實踐結(jié)合起來的機會。進入京潤以來，我以積極、愿意、好學(xué)、認(rèn)真負責(zé)的態(tài)度，積極參與公司各項生產(chǎn)任務(wù)的完成。同時認(rèn)真完成了實習(xí)日記，寫了實習(xí)報告，效果不錯。實習(xí)單位的反饋顯示，在實習(xí)期間，我適應(yīng)能力強，有一定的組織和溝通能力，能夠很好地完成實習(xí)期間企業(yè)交給我的任務(wù)。
實習(xí)收益有四個主要方面：
1.通過直接參與企業(yè)的運營過程，我們學(xué)到了實踐知識，加深了對理論知識的理解，理論和實踐知識都得到了提高，順利完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。
2.提高實際工作能力，為就業(yè)和以后的工作獲得一些寶貴的實踐經(jīng)驗。
3.被實習(xí)單位認(rèn)可。
在工作過程中，發(fā)現(xiàn)自己專業(yè)理論學(xué)得不夠，學(xué)習(xí)不夠深入，缺乏具體應(yīng)用的經(jīng)驗。針對很多不足，我會從以下幾個方面進行改進。
1、確定目標(biāo)，端正工作態(tài)度，加強思想修養(yǎng)。
2.注意結(jié)合實際，理論聯(lián)系實際，努力提高專業(yè)素質(zhì)。
3.熱愛工作，牢記工作職責(zé)，積極完成任務(wù)，不斷提高工作效率。
4.虛心求教，注意在實踐中積累經(jīng)驗。
這次實習(xí)給我的收獲是，通過自己的觀察和與同事的交談，我在思維上有了很大的進步。我一直以為現(xiàn)實生活中的人都是為了錢而活，為了錢而工作，幾乎沒有人是為了錢以外的東西而努力，可是這些錢有什么用呢？買房買車，享受生活。記得在依次和公司領(lǐng)導(dǎo)談話的時候，他說過這樣一句話：一個優(yōu)秀的男人追求的是房子這么簡單？他追求的是呼風(fēng)喚雨！的確，好男人追求的是表面的？多少錢不重要，關(guān)鍵在于一個人的檔次！年級？什么是等級，就是你的素養(yǎng)，你所知道的，你所取得的，這才是一個優(yōu)秀男人應(yīng)該追求的真正的力量。作為一個優(yōu)秀的男人，應(yīng)該追求更深刻的東西，一個人應(yīng)該有自己的內(nèi)涵！從一開始我是光著身子來的，現(xiàn)在我?guī)е苤氐闹亓炕厝チ�。短短兩個月，受益匪淺，深受感動！
寒假實習(xí)心得13
綜合自己的總體計劃，去我決定選擇酒店實習(xí)，并且經(jīng)過抽簽選到了一家四星級的酒店，那是我所希望了解和學(xué)習(xí)的一家比較理想的酒店。那么這座酒店到底怎么樣呢?有什么值得我們借鑒的呢?還有什么需要改進的呢?給我的感受是怎么樣的呢?
第一部分：中餐部
餐飲部大致分成如下幾個部門：中餐部(包括廣東軒、多功能廳和6個包廂)、西餐部(包括花園餐廳和自助餐廳)和酒水部(包括大堂吧、樂怡吧、中餐吧、西餐吧和自助吧)。我們10人被分成了3個組，分別在不同的部門，并且每20天換一次部門，這樣能讓我們比較全面的了解整個餐飲業(yè)的服務(wù)、銷售與管理。酒店的這一做法讓我們感到挺滿意的，這也正和我們的心意。
我們組的4個人首先被分到了中餐廳——“這是酒店餐飲部門中最辛苦的部門!”還沒有開始工作，就聽到旁邊有人在私下這么向我們告誡著。看來，工作總結(jié)我得真的要做好思想準(zhǔn)備才是啊!
中餐廳的工作確實如前人所說——“辛苦!”酒店沒有給服務(wù)員們制定自己的崗位職責(zé)和工作描述，盡管這是現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理中最關(guān)鍵的一環(huán)，在員工的印象中，自己的工作就是每天聽從領(lǐng)班的下達任務(wù)，隨時準(zhǔn)備著聽從領(lǐng)導(dǎo)的指揮，沒有固定的活干，或者說只要有需要，服務(wù)員什么都能干!擺臺、折口布、傳菜、上菜、撤臺這些所謂的必須做的本職工作外還得兼職勤雜工，什么扛桌子椅子、鋪地毯等一些臟活、重活、累活都是我們男服務(wù)員們的事情。更讓人不可理解的是該酒店的上班時間是9小時工作制，而且每天還得加班1個小時左右(沒有加班費)，我不知道這樣的作息制度有沒有違反《勞動法》，可是作為一名有血有肉的人來說都有自己的一個最低的.底線，因為人畢竟不是一臺機器，可以用來隨心所欲地使用。剛開始工作的那三天確實令人叫苦不迭啊，每天除了干活還是干活，最受委屈得要算是腳了，每天9小時的站立使得雙腳產(chǎn)生了嚴(yán)重抗議，下班的第一件事就是想找個地方坐下了休息一下。令人向往的人性化管理和殘酷的實際之間的差距由此可見一斑。
另一件令我感到尷尬的事是廣東軒的服務(wù)員制服真是簡單得可以，由于酒店沒有空余的服裝供我這樣“高大威猛”的男生穿，所以他們索性讓我穿西褲和白襯衫，連馬甲和領(lǐng)結(jié)也省了，這身打扮使得我這個服務(wù)員和客人幾乎沒有區(qū)別，以至于有一次我正準(zhǔn)備為一個會議提供服務(wù)時，卻被對方認(rèn)為是來參加會議的嘉賓向我致以親切的問候!
員工代表著整個酒店的形象，這是酒店VI設(shè)計中的一個很重要的方面，好的員工制服不但能使得員工更加精神從而提高工作效率同時員工制服更體現(xiàn)出一個企業(yè)的一種內(nèi)在的文化，熱門思想?yún)R報沒有文化的企業(yè)如同一個人沒有了靈魂，那只不過是一具行尸走肉罷了，缺少了士氣的企業(yè)又何來效益呢?
不過令我感到高興的是，酒店的員工大都都是那樣的熱情友好，他們并沒有因為我們是實習(xí)生而對我們冷漠生硬，在勞累之余，同事們的一個甜美的微笑，一句再普通不過的“辛苦了”都會讓人感動，看來還是員工自己最能夠了解大家的心情，因為他們能站在員工自己角度來看問題，因為他們講述的是“老百姓的心里話�！边@也是酒店上層領(lǐng)導(dǎo)所最缺乏的素質(zhì)之一!
中餐廳的日子就這樣一天天結(jié)束了，在這些日子我的確學(xué)到了不少的東西：除了能學(xué)到中式餐飲的服務(wù)程序和技巧、粵菜的特點和種類等課堂上所能學(xué)到的東西外，更能學(xué)到一些課堂上很難學(xué)到的東西：如何處理好自己的利益和酒店的利益、如何處理好同事之間的人際關(guān)系、如何調(diào)整自己的心態(tài)，更讓我了解到的是作為一個服務(wù)員應(yīng)該具有強烈的服務(wù)意識。在一次與某部門經(jīng)理聊天時，該經(jīng)理提到了服務(wù)意識，我非常贊同他的觀點：“服務(wù)意識不但是要求服務(wù)員有著向客人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的觀念和愿望，同時應(yīng)該對自己的同事也具有同樣的意識�！笔前�，這才是“服務(wù)意識”的真正的含義，這才是一個服務(wù)員真正的素質(zhì)的體現(xiàn)。
第二部分：西餐部
西餐廳名字叫做“花園餐廳Garden Restaurant”，我想可能是由于餐廳外面有一個小型的人工花園吧。餐廳的環(huán)境布置得挺舒適的，是一個典型的西式餐廳，餐廳分成吸煙區(qū)和非吸煙區(qū)。不過如果能在適當(dāng)?shù)奈恢梅派弦恍┚哂形鞣剿囆g(shù)的工藝品或壁畫這樣可 能能更加吸引客人，讓遙遠的異鄉(xiāng)客人有一種有回到故國的感覺。
西餐廳的管理相對于中餐廳來說可謂是截然不同，從服務(wù)程序到員工的管理都比中餐廳規(guī)范和嚴(yán)格多。剛來到西餐廳感覺好像是卸下了一個很重的包袱似的，因為西餐廳的工作實在是太輕松啦!你幾乎什么都不用干，即使干也是最簡單的活：擦餐具、撤臺、擺臺等，這比起中餐廳簡直是相差太遠了。不過在西餐廳你即使什么不做也得站著，這使人感覺時間過得特別慢，雙腳又開始抗議起來了。有些時候，餐廳的服務(wù)員比客人還多，大家一齊看著客人用餐，讓客人感到非常別扭。因此，建議西餐廳的管理人員能夠靈活地安排一下，譬如讓員工輪流休息，在人少的時候只要有兩個服務(wù)員就足夠了，讓大家輪換休息不但能使得員工減輕雙腳的疲勞，還能創(chuàng)造一種和諧的環(huán)境，這樣做又何樂而不為呢?
西餐的服務(wù)與中餐的服務(wù)大相庭徑，這常使得我們這些實習(xí)生不知道該做些什么好，該怎么做好。可是讓我們不解的是我們在實習(xí)的時候剛好酒店在為一些新員工進行培訓(xùn)，但酒店就是不讓我們參加培訓(xùn)。這使得我們大為不滿，為什么不給我們進行培訓(xùn)呢?我們雖然在酒店只是進行短期的實習(xí)，可是我們正是為了到酒店學(xué)習(xí)而來的啊。酒店是不是應(yīng)該多為我們實習(xí)生考慮一下呢?
第三部分：酒水部
最后我們來到了實習(xí)的最后一站：酒水部門，第一天來到酒水部門竟然不知道自己該干什么。一個大白天過去了，我們幾個人就像幾只無頭蒼蠅不知如何是好。終于，過來一個同事吩咐我們?nèi)ゲ辆票�，這才算找到了一點事情做�？墒遣镣昃票笥植恢撊ズ翁幜�。唉，看來被人遺棄的感覺果然不是那么好受的。
酒水部門最忙的時候我想大概就是晚上的時候。由于當(dāng)時正是酒店的旺季，所以幾乎每天晚上都有客人包廂或者大桌大桌的婚宴，于是我們這些無頭蒼蠅總算有了去處了，那就是去為客人倒酒，時間一長我們漸漸地明白我們的工作主要就是幫忙擦擦酒杯、擺酒杯、看臺為客人倒酒，不過對于如何調(diào)制雞尾酒、如何磨制一杯上好的咖啡，我們一無所知，這的確讓人感到遺憾。
寒假實習(xí)心得14
化妝品從大學(xué)開始接觸，特別是女生對化妝品有很大興趣，我也是，所以選擇進入化妝品銷售崗位參與實施工作，多做化妝品銷售。
選擇一個喜歡的行業(yè)更有動力，這也是我工作的原因。但是，到了工作崗位之后，其實并沒有碰化妝品。我們只是在銷售部工作，沒有看到化妝品在銷售。我們每天經(jīng)常使用電話和微信與客戶交流。所以我有點失望，但是我清楚的知道分工明確。
剛開始銷售的時候還挺簡單的，就是前幾個月成績不多。如果你想銷售產(chǎn)品，你必須讓客戶知道我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。這就是為什么我必須關(guān)注他們。我經(jīng)常告訴自己，不要著急，不要著急，因為一開始沒做好，所以不可避免的心情不好，因為覺得自己做不好而焦慮。
心情不好，或者在工作中遇到障礙，這些都是工作中經(jīng)常遇到的問題。太普通了，不值得擔(dān)心和關(guān)心。畢竟我也知道自己遲早會遇到這樣的問題，心情被打擊到正常，所以前段時間很艱難。我一直以為做自己喜歡的'事情就開心了，可是到了崗位上，發(fā)現(xiàn)很多東西都需要付出，哪怕，
銷售還是要經(jīng)常競爭的。畢竟，我們的銷售部門正在努力測試我們強大的前進意識，以逐步提高產(chǎn)品銷售。但是，有一個前提，我們愿意改變。我看到有些同事不想改變，所以他們只打算在自己的崗位上簡單地工作。但是我們公司淘汰率很高，所以難度更大。當(dāng)我們看到別人的名字排在第一位時，我們自己的名字排在最后。即使脾氣再好，我們也不愿意繼續(xù)這樣工作下去。
畢竟不是所有人都愿意平凡。我天生是一個有野心的人，所以我必須從我以前糟糕的工作中吸取教訓(xùn)，做出更大的改變。如果我不能適應(yīng)，我就會被淘汰。為了在實習(xí)中取得更高的成績，每天早起晚歸，在崗位上努力推銷。
但是，有很多銷售技巧。如何掌握竅門，當(dāng)然是主動負責(zé)，主動抓住機會，多和客戶溝通，說好。還必須有扎實的基礎(chǔ)。比如問一些相關(guān)化妝品的相關(guān)知識，可以在最短的時間內(nèi)說明。還有就是自信。自信不僅是為了自己，也是為了客戶。自信，讓他們知道我們說的是真的，不是假的。同樣，我們也不能隨意認(rèn)為文字不如人。只有知道羞恥，才能勇往直前。我不認(rèn)為能力不夠就趕不上。只是你愿不愿意去追，去努力，因為機會永遠在你自己手里。不，你不用繼續(xù)就能完成這項工作。期待更多的工作可以帶來更多的成就和更好的結(jié)果。要看走多遠的工作人員。如果你看過，一定要努力。
寒假實習(xí)心得15
20xx年度的寒假實踐是我在大學(xué)期間進行的第二次社會實踐，這次實踐我在廣州市xx裝飾工程有限公司里進行。與以往的實踐明顯不同的是，這次實踐是真真正正的以自己實力進行實習(xí)的，沒有親戚朋友的特別招待，沒有熱心義工青年的共同生活，而是一次實實際際的實踐活動。
裝飾工程本身是一項藝術(shù)，而之前我從來都沒有真正了解過這一門藝術(shù)。最早認(rèn)識裝飾是在小學(xué)美術(shù)課上，美術(shù)欣賞圖片上的那些優(yōu)美和諧的家居裝飾等的照片總讓人覺得目不暇接、高不可攀。往后的日子里，即使是平時的觀看家居設(shè)計的書籍或是家里裝修，都沒有真正的感受到裝飾的美，和了解到裝飾這一種學(xué)問。
而有幸的在同學(xué)的幫助下，我這個學(xué)期就到了廣州市xx裝飾工程有限公司實踐，去真正感悟這一種美。原來家居裝飾只是我們生活中的裝飾的一小個方面，除此以外，別墅公寓的設(shè)計、辦公空間的.設(shè)計、餐館空間的設(shè)計、商業(yè)空間的設(shè)計以及娛樂會場的設(shè)計也是裝飾工程的一部分。廣州市xx裝飾工程有限公司在廣州各地也進行過不少裝飾工程，廣場、科技樓、家居等數(shù)不勝數(shù)。
在寒假短短的兩周內(nèi)，作為一個實習(xí)生，我都只是在公司里做一些比較基本的工作，例如編輯標(biāo)書、招待客人等，但公司工作的基本流程我已經(jīng)大概了解。凡事都要有計劃，裝飾也不例外。當(dāng)客戶前來要求進行工程設(shè)計時，我們都會首先請出相關(guān)的設(shè)計師和業(yè)務(wù)員與客戶進行交流，讓客戶得到相關(guān)資訊和報價。然后會根據(jù)客戶具體要求和到工程地進行實地測量得到需要的資料，在與客戶簽訂了委托測量、設(shè)計協(xié)議之后，公司的相關(guān)設(shè)計師會準(zhǔn)時設(shè)計出圖紙，相關(guān)業(yè)務(wù)員會準(zhǔn)時預(yù)算報價。在客戶同意了公司的圖紙和報價之后，公司才真正進入施工程序，也就是裝飾的過程。施工結(jié)束也不代表與客戶之間的交流就結(jié)束，公司還會對客戶遞交保修卡，確保客戶利益得到保障。
在公司里，除了學(xué)習(xí)到基本的文員技巧和懂得部分的裝飾知識之外，我更學(xué)到了與人溝通的必要性。在公司實習(xí)期間，我們公司也與其他相關(guān)的公司進行聯(lián)誼。對于其他真正的業(yè)務(wù)員來說可能只是與一些其他同行朋友相聚，而對于我，則是真正的認(rèn)識了更多的裝飾行業(yè)的精英。
在在公司工作之前，我認(rèn)識了公司對面的另一企業(yè)的部分工作人員。記得有一天晚上，公司里的人打了電話給我，告訴我那一企業(yè)的水管爆裂，水流不斷的在那企業(yè)門面里流淌。公司里的人都沒有該企業(yè)相關(guān)人員的電話，想通過我通知那一企業(yè)，好及時阻住水流進一步流淌。我聽了，馬上打電話進行通知。掛了電話之后，我感慨良多。感謝自己之前能認(rèn)識那一企業(yè)的工作人員，感謝公司的人能相信我。也許對于他們來說，這只是一件很小的事；也許對于我日后的工作來說，這樣的事會變的很多；也許對于很多人來說，這并不是什么值得一提的事情。對于我來說，這不是炫耀，是一種感謝。雖然很小的事情，但也能證明，認(rèn)識多一點人就是一件很有用的事情。
在我之前的工作實踐中，在我平時去辦事，在我去學(xué)車報名的時候，身邊總有認(rèn)識我父親的人，這并不是想說我父親人緣好，只是想說明認(rèn)識多一個人，平時的生活就是能方便一點，能沒有那一種拘束，相處就能變得融合。我怎么一直沒有發(fā)現(xiàn)這個道理呢？學(xué)習(xí)并不只是學(xué)習(xí)，工作并不只是工作，同樣，我去實習(xí)，目的不應(yīng)該只是去實習(xí)那么簡單。這三次實習(xí)中，我沒有一次不是只是做一些最基本的工作，但我不介意。即使是去掃一下地，擦一下桌子，也會有見識，也會認(rèn)識到更多的人和更多的事。只要有接觸外界就會接觸到不同的東西，這就是進步。人就應(yīng)該在這種進步中成長。寒假，就這樣度過了，期待著下一個假期……
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