精選心得作文錦集八篇

　　在平平淡淡的日常中，大家對(duì)作文都再熟悉不過(guò)了吧，作文根據(jù)體裁的不同可以分為記敘文、說(shuō)明文、應(yīng)用文、議論文。那要怎么寫(xiě)好作文呢？以下是小編為大家整理的心得作文8篇，希望能夠幫助到大家。

心得作文 篇1

　　1、有一絲不滿(mǎn)，喜歡侮辱或者教訓(xùn)別人，火藥味及濃。常常遇到這樣的客戶(hù)，我挺尷尬，吵也不對(duì)，不說(shuō)也不對(duì)，吵了，客戶(hù)認(rèn)為你尊敬他，你也不說(shuō)，他依然認(rèn)為自己所有的說(shuō)法都是正確的。所以我學(xué)會(huì)了忍，壓抑自己，結(jié)果自己客戶(hù)可能心態(tài)平息了，但是自己卻上了心火，這樣很容易憋出病的，可憐的營(yíng)銷(xiāo)員呀。這類(lèi)客戶(hù)脾氣火爆�，F(xiàn)在的人壓力都大，理解為上。

　　2、什么事都表現(xiàn)的是我懂，我了解，我知道，無(wú)論你如何解釋如何用專(zhuān)業(yè)的說(shuō)法跟他分析，都是普通的，不行的，還是他的是正確的，沒(méi)辦法，服務(wù)于客戶(hù)，客戶(hù)至上。所以我學(xué)會(huì)了聽(tīng)，聽(tīng)客戶(hù)說(shuō)，然后再執(zhí)行。由于聽(tīng)得太多，最后變得主見(jiàn)越來(lái)越少，成慣性了，可憐的營(yíng)銷(xiāo)員呀。這類(lèi)客戶(hù)有絲絲清高。

　　3、城府相當(dāng)?shù)纳�，觀察為上，當(dāng)你說(shuō)了三分鐘，對(duì)方一字也不吐，就得停下，開(kāi)始詢(xún)問(wèn)了，否則這類(lèi)客戶(hù)會(huì)這樣對(duì)你，你說(shuō)的`再多，他繼續(xù)沉默，你展示的再多，他再沉默，直到你筋力盡了，不得不主動(dòng)離開(kāi)。最后一無(wú)所獲，這樣的事碰到，叫怨也不行�？蓱z的營(yíng)銷(xiāo)員呀。這類(lèi)客戶(hù)世故老練。

　　4、問(wèn)得多，問(wèn)得細(xì)，你說(shuō)的話(huà)，他認(rèn)真聽(tīng)，并記錄下來(lái)，這種客戶(hù)是真心的，雖然解釋得要多，但是更好的體現(xiàn)這類(lèi)客戶(hù)真的有需求，不是了解而已的，遇到這樣的客戶(hù)，通常全力攻擊，無(wú)論問(wèn)什么，都盡可能細(xì)說(shuō)，慢說(shuō)，把問(wèn)題分析透，舉例說(shuō)明。這樣的客戶(hù)遇到后，可憐的營(yíng)銷(xiāo)員終于不再可憐。哈哈~~。這類(lèi)客戶(hù)不心謹(jǐn)慎。

　　5、對(duì)價(jià)格要求表現(xiàn)的特別強(qiáng)烈，以市場(chǎng)上的價(jià)位進(jìn)行比較，說(shuō)出更多低價(jià)位的產(chǎn)品，并且跟你進(jìn)行比較。盡可能讓你價(jià)格更低。值得注意的是，這類(lèi)客戶(hù)，不是小氣喔，只是他們做事更有針對(duì)性，還沒(méi)有完全了解你給他的服務(wù)給他的價(jià)值所在，所以暫時(shí)沒(méi)有給他更大興趣，所以這時(shí)，只能舉一反三，一分錢(qián)一分貨的說(shuō)，把費(fèi)用拆分，直到講完后再重組價(jià)格，如果幸運(yùn)，他有興趣后，你就要給他最好的服務(wù)，如果能有價(jià)格調(diào)整，自主調(diào)整一點(diǎn)給他，相信會(huì)給他加深不少印象。最后或許得到這個(gè)客戶(hù)或者沒(méi)有得到，但真的盡最大努力了，所以，只有等待，可憐的營(yíng)銷(xiāo)員呀。這類(lèi)客戶(hù)不是小氣而且是節(jié)約，錢(qián)用在刀口上。

　　6、當(dāng)約你談的時(shí)，還沒(méi)有談完，他的事挺多，最后終結(jié)了，或者約下次再談，所以，我會(huì)常常懷疑，他是否真有需求，但是有人說(shuō)，只要你抓主題，抓重點(diǎn)，當(dāng)然，前題你要了解透他，盡可能說(shuō)話(huà)吸引到他，可能成功機(jī)會(huì)不少喔，所以，努力吧，可憐的營(yíng)銷(xiāo)員。這類(lèi)客戶(hù)屬于忙忙碌碌的老板。

　　7、會(huì)有很多意見(jiàn)，就像生下來(lái)，是你的天敵一樣，當(dāng)然，這類(lèi)客戶(hù)不是壞心眼，只是很?chē)?yán)謹(jǐn)，能做的只有更多的理解他，誠(chéng)懇的對(duì)他，拉近兩人的距離，把他所有的話(huà)，先當(dāng)做正確的聽(tīng)，后面再分解他的話(huà)，盡可能的滿(mǎn)足到他的心態(tài)也要更好的完成工作，所以，工作量大，勤奮的營(yíng)銷(xiāo)員呀。這類(lèi)客戶(hù)相當(dāng)?shù)睦碇恰?/p>

心得作文 篇2

　　五一放假期間，我和團(tuán)隊(duì)成員一起參加了以“鄉(xiāng)村建設(shè)”為主題的下鄉(xiāng)調(diào)研活動(dòng)。調(diào)研目的地在西安市戶(hù)縣大王鎮(zhèn)旁東村。

　　活動(dòng)開(kāi)展之前，我和隊(duì)友們一起討論和明確了本次活動(dòng)的目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)方法，明確了要在活動(dòng)中積極發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)造性。

　　活動(dòng)期間，我和隊(duì)友們一起共同協(xié)作，共同研究和討論各種問(wèn)題，運(yùn)用各種有效的方式解決各種問(wèn)題。三天的時(shí)間雖然短暫，但是，卻讓我和隊(duì)友們獲得了很多知識(shí)和技能。我們和當(dāng)?shù)卮迕裢�吃同住，一同親切地交談，從他們身上，我們看到了鄉(xiāng)親們的淳樸和熱情。通過(guò)調(diào)研這個(gè)農(nóng)村的發(fā)展情況，以此延升到更深的層次，對(duì)社會(huì)基層產(chǎn)生更多的認(rèn)識(shí)和思考。

　　“三農(nóng)”問(wèn)題是社會(huì)發(fā)展中的突出問(wèn)題，需要有效的解決好這個(gè)問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題關(guān)系到農(nóng)村的發(fā)展質(zhì)量和發(fā)展效益�！叭�農(nóng)”問(wèn)題解決好了，可以很大程度上推動(dòng)新農(nóng)村建設(shè)和發(fā)展。本次活動(dòng)與我們團(tuán)隊(duì)參加的公益比賽很相關(guān)，具有很強(qiáng)的`針對(duì)性。一方面，我們作為團(tuán)隊(duì)的重要組成人員，擔(dān)負(fù)著管理職能和團(tuán)隊(duì)建設(shè)職責(zé)。比賽前期積極準(zhǔn)備，努力提升自身和團(tuán)隊(duì)的力量和凝聚力，可以給比賽的穩(wěn)定進(jìn)行和順利開(kāi)展做好籌劃工作。另一方面，我們關(guān)注的是農(nóng)村的建設(shè)和發(fā)展問(wèn)題，重點(diǎn)調(diào)研了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)收入的主要來(lái)源，掌握了一些和當(dāng)?shù)厝藗円黄鸾涣鞯闹v話(huà)方式，對(duì)于綜合能力的提升起到了極大的促進(jìn)作用。

　　這次活動(dòng)磨煉了我們的意志，讓我們隊(duì)活動(dòng)的開(kāi)展方式和過(guò)程有了更加深刻地認(rèn)識(shí)。同時(shí)，活動(dòng)期間，我們積極學(xué)習(xí)各種農(nóng)業(yè)致富項(xiàng)目和環(huán)保知識(shí)，加強(qiáng)了我們隊(duì)伍的整體素質(zhì)的建設(shè)。總的來(lái)講，這次活動(dòng)從實(shí)踐和理論上促進(jìn)了我們的素質(zhì)發(fā)展，培養(yǎng)了我們堅(jiān)定的意志。我們會(huì)一直努力，為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而不懈地拼搏和加油。

心得作文 篇3

　　懷著對(duì)軍營(yíng)生活的噩夢(mèng)，懷著對(duì)軍人的恐懼，更懷著對(duì)基地設(shè)備那極度厭惡的難受心情，我又一次踏上了艱苦的旅途——軍訓(xùn)。

　　心目中的軍訓(xùn)充滿(mǎn)了教官的訓(xùn)斥；心目中的軍訓(xùn)是緊張與艱苦的合奏；心目中的軍訓(xùn)更是無(wú)常地響起那集合的哨音；過(guò)往的慘痛教訓(xùn)成千上萬(wàn)的浮現(xiàn)在了我的腦海，從心底竄出陣陣的涼意，閃現(xiàn)在了我的眼前，但我還是不得不被趕鴨子上架的去迎接它的來(lái)臨。

　　但隨著軍訓(xùn)生活的.展開(kāi)，卻與印象中有些許不同，雖然這里的設(shè)施是我住過(guò)的最差的，但是軍訓(xùn)的項(xiàng)目卻是最有趣的，不再是日復(fù)一日的隊(duì)列訓(xùn)練，而是軍訓(xùn)加上科學(xué)技術(shù)的培養(yǎng)。

　　在軍訓(xùn)的第一天下午，我們就體會(huì)到了教官那無(wú)止鏡的“只有你”，第二天還是這樣那樣的羅嗦聲中完成的。值得慶幸的就是在那“只有你”的“陪伴”下我的孔明燈制作完成的非常順利，它高高地飛到了遠(yuǎn)處。這時(shí)的我，猛然感受的一種自豪感油然而生，它有如我心中的志向的化身，從我的身體中飛出，放飛到人間天上，我在心中暗下決心，一定要讓我寫(xiě)在孔明燈上的愿望實(shí)現(xiàn)，下午的中國(guó)結(jié)，可以說(shuō)，是一種毅力的大考驗(yàn)，只要認(rèn)真，仔細(xì)，耐心，就一定會(huì)有所成功的。

　　這次的軍訓(xùn)真是讓我獲益匪淺，它讓我學(xué)到了不僅是一些實(shí)物制作的技巧和方法，更重要的是無(wú)意之間，讓我領(lǐng)悟到做任何事情所應(yīng)具有的很多良好的精神品質(zhì)，態(tài)度等，我會(huì)牢記這次的軍訓(xùn)，我愛(ài)這次的社會(huì)實(shí)踐。

心得作文 篇4

　　軍訓(xùn)，是我們苦樂(lè)人生的縮影。在這一段痛苦的日子里，年少的我們告別了以前安逸的生活，承受著訓(xùn)練時(shí)身體的疼痛和離家的失落。但是，在這炎炎的烈日下有我們火紅的青春。雖然我們的身體還在疼痛，但是，在這片綠茵上，有我們?yōu)⑾碌暮顾�，相信在以后，必將開(kāi)放出鮮艷的花朵。

　　它教會(huì)我什么是團(tuán)結(jié)的力量。那創(chuàng)造中的和諧摩擦出美麗的火花�？窗桑�統(tǒng)一而整潔的軍裝，豪邁而整齊的步伐，伴著那嘹亮的`口號(hào)，一排排，一列列，是那樣賞心悅目，振奮士氣。團(tuán)結(jié)就是力量，再不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一句話(huà)，它授予我們?nèi)松�的哲理，告誡我們?yōu)槿说睦砟�，更在軍�?xùn)的訓(xùn)練中，鑄起了一座不倒的城墻，群眾的榮譽(yù)感讓我們將它演繹得淋漓盡致，愈見(jiàn)豐美。不是嗎那拔河比賽上，躍躍欲試的激動(dòng)，齊心協(xié)力的合作和抵制不住的欣喜，無(wú)一不在表現(xiàn)著我們六十三顆緊緊相連的心。團(tuán)結(jié)的動(dòng)力使我們反敗為勝的那一刻，漲紅的雙臉，雀躍的歡呼，又讓我們真實(shí)地體驗(yàn)著這份欣喜，更讓我們感悟：有種力量叫團(tuán)結(jié)

　　軍訓(xùn)告訴了我們要堅(jiān)持不懈。我們戰(zhàn)勝了陽(yáng)光，因?yàn)�，我們比�?yáng)光更燦爛!

心得作文 篇5

　　這本書(shū)的主人公小托比，身高只有1。5毫米，他被全族人追捕這，因?yàn)樗�爸爸�！ち_爾奈斯拒絕公開(kāi)一項(xiàng)能源發(fā)明技術(shù)的秘密，爸爸和媽媽美婭已經(jīng)被人抓住了。“只差這一個(gè)毛頭小子，他們就可以在天堂團(tuán)聚了�！眰ゴ蟮泥従印�—喬·密西說(shuō)。喬·密西是個(gè)名副其實(shí)的大壞蛋，但許多人都很佩服他，他有很多手下，比如說(shuō)，大樹(shù)上有100個(gè)人，就有40個(gè)人是他的手下。

　　托比，我佩服你，我不敢相信，一個(gè)13歲的'孩子居然有如此強(qiáng)大的氣魄，如此大的勇氣。托比，我祝福你，祝你早日恢復(fù)平靜的生活!

心得作文 篇6

　　我讀了一本有意義的課外——《愛(ài)的教育》。它是你蕩滌心靈的一泓清泉。

　　這是一本以日記形式寫(xiě)的書(shū)。它不但可以給你帶來(lái)溫暖，而且可以驅(qū)散你的種種不快。只需一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的“愛(ài)”字，不需要令人厭煩的說(shuō)教，就能讓你學(xué)會(huì)愛(ài)——愛(ài)家長(zhǎng)、愛(ài)老師、愛(ài)同學(xué)、愛(ài)祖國(guó)。這本書(shū)最為神奇的是作者以一個(gè)四年級(jí)小學(xué)生的視角，向大家介紹了自己的小伙伴們——品學(xué)兼優(yōu)的德羅西、正直的卡羅納、熱情的科列帝、刻苦的波列科西等人。而書(shū)的另一部分則是爸爸、媽媽和姐姐寫(xiě)給這位四年級(jí)學(xué)生的信。信的內(nèi)容十分豐富，每封信都透出家人那份真摯的愛(ài)，讓你感到家的溫馨。除此之外，老師布置的'“每月故事”又是蕩滌心靈的優(yōu)秀作品。從一個(gè)個(gè)故事中，讓我們和主人公一起，學(xué)會(huì)勇敢、學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng)、學(xué)會(huì)熱愛(ài)自己的祖國(guó)。這里有個(gè)故事很讓我感動(dòng)：是講一個(gè)“小抄寫(xiě)員”，因?yàn)樗�的家境很貧困，盡管父親多年來(lái)一直辛苦工作，也沒(méi)改變。他的父親除了白天在鐵路上工作以外，晚上還從別處接一些抄寫(xiě)文件的活，每天都要工作到很晚。有一天，作者讓父親歇歇，并說(shuō)自己可以代他抄文件。父親不讓?zhuān)�怕影響孩子的學(xué)業(yè)。于是，每次等父親睡熟時(shí)，他就悄悄地起床，幫父親抄寫(xiě)文件。時(shí)間一長(zhǎng)，父親就知道了，他沒(méi)說(shuō)什么，只是摸了摸孩子的頭。是的，一切盡在不言中��！

　　讀書(shū)的最終目的當(dāng)然是為了提高對(duì)人性的認(rèn)識(shí)，鍛煉心胸，逐步訓(xùn)練感受幸福的能力，培養(yǎng)自信心，形成實(shí)踐能力。有道是“腹有詩(shī)書(shū)氣自華”，因此，養(yǎng)成閱讀習(xí)慣將受用終生。閱讀習(xí)慣是在心靈深處裝了一部發(fā)動(dòng)機(jī)，一個(gè)人養(yǎng)成了讀書(shū)的習(xí)慣，一輩子不寂寞。養(yǎng)不成讀書(shū)的習(xí)慣，一輩子不知所措。

心得作文 篇7

　　這是我人生第一次外出獨(dú)自生活，第一次去軍訓(xùn)。我來(lái)到這所軍校時(shí)的第一反應(yīng)就是擔(dān)憂(yōu)。我想我吃的了這種苦嗎？我能適應(yīng)這種生活嗎？而教官、老師、同學(xué)都給了我肯定的回答：“我可以�！�

　　我們有個(gè)盡職盡責(zé)的好教官————— 梁教官，他非常努力的教我們，又像父母一樣給我們加油打氣，細(xì)心照顧傷員。記得我們?cè)诰殹芭懿阶摺钡臅r(shí)候，常常要跑圈，一次400多米，而且隊(duì)形要整齊，平整。我們個(gè)個(gè)都喘不過(guò)氣來(lái)想放棄的時(shí)候，教官便鼓勵(lì)我們：“吃得苦中苦方為人上人�！蓖�志們加油�。∽屛覀兌汲錆M(mǎn)了信心，堅(jiān)持了下去。

　　這段時(shí)間也要特別感謝老師無(wú)微不至的`照顧，老師是最辛苦的，不僅要陪著我們，又要照顧傷員，真是要謝謝您了！

　　而且您也給我們上了一節(jié)感恩的課，雖話(huà)不多，但卻給我們帶來(lái)了正能量，是我們升中的第一課，最難忘得一課。

　　回到宿舍，同學(xué)們都很互相照顧，也都互相講講笑話(huà)忘記一切不愉快的事。這一次軍訓(xùn)，我收獲到很多，不僅提升了我的“戰(zhàn)斗力”還學(xué)會(huì)了“常懷感恩之心”并且收獲到了真摯的友誼。

心得作文 篇8

　　4月的濟(jì)源繁花似錦、春意盎然。在這樣一個(gè)空氣清新、涼爽愜意的日子里，我們濟(jì)水一中八年級(jí)學(xué)生徒步去南山，初中階段惟一一次的遠(yuǎn)足活動(dòng)終于實(shí)現(xiàn)啦！

　　集合人馬出發(fā)之前，我們每個(gè)人都十分激動(dòng)，止不住地天南海北、說(shuō)東道西，心中對(duì)此次遠(yuǎn)足活動(dòng)非常地期待。校長(zhǎng)一聲令下，浩浩蕩蕩的隊(duì)伍朝著期盼已久的南山開(kāi)拔了！聽(tīng)說(shuō)這次遠(yuǎn)足活動(dòng)的單程就有55里，我心中突然有一種說(shuō)不清道不明的預(yù)感，這一次的遠(yuǎn)足活動(dòng)能堅(jiān)持下來(lái)的應(yīng)該沒(méi)有幾個(gè)人。我們?nèi)缤�長(zhǎng)龍一般的隊(duì)伍穿過(guò)廣場(chǎng)，走過(guò)胡同，踏過(guò)河岸，同學(xué)們的精氣神非常足，不時(shí)地喝喝水、聊聊天。突然，有人喊了一嗓子歌，大家就都開(kāi)始唱了，唱完紅歌唱流行歌曲（如果你想要找中華曲庫(kù)就請(qǐng)來(lái)我們班吧�。�，每個(gè)人渾身似乎都有使不完的勁兒。走了大約2個(gè)小時(shí)，許多人開(kāi)始有些累了，當(dāng)然，在這種情況下，男生們自然是都要表現(xiàn)表現(xiàn)，于是乎，許多男生就幫女生背背包、拿拿水，其中兩個(gè)男生竟然還為此較起了勁，你能想象嗎？趙炎和葉子闊最多能背五個(gè)包，而且走的還是上坡路。其實(shí)，以前我對(duì)葉子闊的印象一般，但這一次真是刮目相看，他不僅走在隊(duì)伍的最前面，而且還幫女生背包，還給我們攝像。

　　走著走著，我們邁上了山路，四周是綠綠蔥蔥的樹(shù)木，一片綠色盡收眼底。高大的白楊樹(shù)直插云天，初開(kāi)的的槐花香氣四溢，五顏六色的野花相互觸碰，剛剛下過(guò)雨的空氣清新怡人，嗅著濃綠色的'香味，望著還有些泥濘的鄉(xiāng)間小路，我突然有一種回到了兒時(shí)的感覺(jué)，那種純真的鄉(xiāng)村生活。

　　走呀走，走呀走，一路跋涉，一路風(fēng)塵，我們終于爬上了南山，到達(dá)了目的地，這時(shí)已進(jìn)入下午時(shí)分。我覺(jué)得上到南山還是比較輕松的，但是要下山就不容易了。才走了有一小點(diǎn)兒，腳后跟開(kāi)始疼，我強(qiáng)撐著繼續(xù)走，大約走了返程的一半，一雙腳已經(jīng)開(kāi)始抗議，痛啊，那個(gè)痛啊，每走一步都有一種走在刀尖上的感覺(jué)！但是，我的驕傲告訴我必須堅(jiān)持走完。后來(lái)，我、孔家輝、李丹陽(yáng)還有盧朝鵬、劉鑫、丁珧洪幾個(gè)人漸漸走到了前面，把我們班的大部隊(duì)甩在了后邊。因?yàn)閷?duì)路況不熟悉害怕走錯(cuò)路，所以我們又沿著黃河路往回走，但沒(méi)想到大部隊(duì)走了周園路。此時(shí)天色已晚，路上黑漆漆的，有些嚇人，我們幾個(gè)人相互聊天，相互鼓勵(lì)對(duì)方走下去。途中，有好幾輛空的出租車(chē)從我們旁邊經(jīng)過(guò)，曾有那么一刻心中產(chǎn)生了一絲打車(chē)的沖動(dòng)，但是我們都還是扛了過(guò)去，畢竟這是一個(gè)我們?nèi)松��?dāng)中難得的鍛煉自己的好機(jī)會(huì)，坐車(chē)回去又算什么？！我們一定要自己走回去！就這樣一步一挪地，好象從刀山上走過(guò)，我們每個(gè)人的腳都非常疼，可我們的信念是：堅(jiān)持就是勝利，不堅(jiān)持到最后絕不罷休！在這個(gè)世界上，弱肉強(qiáng)食，物競(jìng)天擇，適者生存，能夠站在金字塔尖的人只有那么寥寥幾個(gè)，我們要讓自己變得更強(qiáng)大，讓自己成為其中的一個(gè)！

　　皇天不負(fù)有心人。好似經(jīng)過(guò)了兩萬(wàn)五千里長(zhǎng)征，我們終于成功地走回了學(xué)校，盡管腿很困、腳很疼，渾身無(wú)力，可我心里卻很高興，因?yàn)橥ㄟ^(guò)遠(yuǎn)足活動(dòng)我挑戰(zhàn)了自己，超越了自我，這就是最大的收獲！

　　我堅(jiān)信，堅(jiān)持才能勝利！

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