【實(shí)用】工作總結(jié)與計(jì)劃集錦8篇
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧。你所見(jiàn)過(guò)的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？以下是小編幫大家整理的工作總結(jié)與計(jì)劃8篇，歡迎大家分享。
工作總結(jié)與計(jì)劃 篇1
隨著又一周的結(jié)束，告別二月，迎來(lái)了嶄新的三月，回顧過(guò)去一周的工作，既有值得肯定的地方，也有些許的不足，對(duì)此總結(jié)如下：
1.整理人民糾紛調(diào)解記錄，并向街道上報(bào)二月份典型案例。
2.將各委人員相關(guān)信息匯總并錄入電腦。
3.協(xié)助委主任完成對(duì)轄區(qū)內(nèi)河南街商鋪的稅源調(diào)查工作。與委主任一起通過(guò)實(shí)地走訪(fǎng)及電話(huà)咨詢(xún)的方式了解各商鋪的有關(guān)信息，并協(xié)助填寫(xiě)相關(guān)表格。
4.積極配合其他站口的工作。在不影響本職工作的前提下，力所能及地幫助其他需要幫助的工作人員。
5.記錄工作日志，總結(jié)每天工作情況。
當(dāng)然，不足之處亦不能忽略，主要在以下幾個(gè)方面：
1.對(duì)待各項(xiàng)工作的態(tài)度是認(rèn)真的，但有時(shí)在細(xì)節(jié)的處理上還有所欠缺。
2.有時(shí)工作有些死腦筋，靈活度不夠。
3.對(duì)社區(qū)內(nèi)的日常巡查力度有所減弱。
總體上說(shuō)來(lái)，本人在過(guò)去一周能夠認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，按時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。對(duì)于不足之處要及時(shí)改進(jìn)與完善，多多虛心向其他同事請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。
為了能以更好的狀態(tài)迎接新一周的`工作，特在對(duì)過(guò)去一周工作總結(jié)的基礎(chǔ)上，對(duì)下一周的工作作出如下計(jì)劃：
1.繼續(xù)保持良好心態(tài)，認(rèn)真工作，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)。
2.積極學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)。
3.積極思考，改善工作方式方法，提高工作效率。
4.加強(qiáng)對(duì)社區(qū)內(nèi)的日常巡查力度，盡量做到每日巡查，()如有特殊情況，則至少不能低于三次。在巡查中，若發(fā)現(xiàn)FLG相關(guān)宣傳標(biāo)語(yǔ)要及時(shí)清理、發(fā)現(xiàn)消防安全隱患或糾紛要及時(shí)上報(bào)。巡查后，要對(duì)巡查結(jié)果進(jìn)行記錄和總結(jié)。
5.依然堅(jiān)持在不影響本職工作的前提下，力所能及地幫助其他需要幫助的工作人員。
6.繼續(xù)保持每天記錄工作日志。
未來(lái)一周，我會(huì)按部就班地執(zhí)行以上計(jì)劃，也許這個(gè)計(jì)劃并不是很完善，但我會(huì)在實(shí)際工作中對(duì)不足之處進(jìn)行修正，以便能更好地完成工作。
工作總結(jié)與計(jì)劃 篇2
一、1—5月份指標(biāo)完成情況：
1、精煤發(fā)運(yùn)17.16萬(wàn)噸，其中首鋼發(fā)運(yùn)1.96萬(wàn)噸。北臺(tái)發(fā)運(yùn)13.39萬(wàn)噸。唐鋼2.06萬(wàn)噸。
電煤發(fā)運(yùn)6.51萬(wàn)噸，其中齊魯石化發(fā)運(yùn)3.18萬(wàn)。保定2.34萬(wàn)噸。山東鋁業(yè)0.3萬(wàn)噸。邢臺(tái)電廠(chǎng)0.65萬(wàn)噸。張富強(qiáng)代發(fā)1.87萬(wàn)噸。石家莊熱電2.07萬(wàn)噸。安陽(yáng)電廠(chǎng)1.14萬(wàn)噸。2、貨款回收首鋼1203萬(wàn)元、北臺(tái)20759萬(wàn)元、齊魯石化1480萬(wàn)元、保定電廠(chǎng)500萬(wàn)元、石家莊熱電20xx萬(wàn)元。3、清舊欠德州電廠(chǎng)270萬(wàn)元。
二、1—5月份指標(biāo)完成情況分析：
1、洗精煤我公司全靠外購(gòu)，1—5月期間受金融風(fēng)暴、兩會(huì)、礦難影響，煤炭采購(gòu)難度大。價(jià)格上沒(méi)有明顯降價(jià)趨勢(shì)，大型鋼鐵集團(tuán)庫(kù)存偏高，采購(gòu)量小，影響銷(xiāo)售完成。首鋼發(fā)運(yùn)量低就是煤源準(zhǔn)備不足。
2、重點(diǎn)合同兌現(xiàn)率低。濰坊電廠(chǎng)結(jié)算價(jià)格低，中轉(zhuǎn)煤成本高利潤(rùn)低，影響發(fā)運(yùn)積極性。
三、采取措施：
1、加強(qiáng)與用戶(hù)溝通聯(lián)系，緊盯客戶(hù)需求，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷(xiāo)平衡。與本溪北營(yíng)鋼鐵公司簽訂長(zhǎng)期供應(yīng)煤炭框架協(xié)議，有力的保證了精煤發(fā)運(yùn)。在鞏固老用戶(hù)的同時(shí)積極開(kāi)發(fā)新的用戶(hù)，加大地銷(xiāo)煤量。在運(yùn)輸部趙亮部長(zhǎng)的.大力協(xié)助下，與峰峰集團(tuán)簽訂了購(gòu)煤協(xié)議，分別從馬頭洗煤廠(chǎng)、大淑村礦洗煤廠(chǎng)發(fā)運(yùn)洗中煤到安陽(yáng)電廠(chǎng)，開(kāi)辟新的市場(chǎng)用戶(hù)。
2、貨款回收情況，積極與用戶(hù)溝通聯(lián)系，在回款上采取回款目標(biāo)明確責(zé)任到業(yè)務(wù)員，公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)辦的措施，加大回款力度。
3、完善制度建設(shè)，加強(qiáng)紀(jì)律約束，經(jīng)營(yíng)管理工作有章可循。圍繞集團(tuán)公司新的目標(biāo)，結(jié)合我公司實(shí)際情況，制定相關(guān)管理規(guī)定和辦法，規(guī)范了經(jīng)營(yíng)管理工作，提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行可控性。
4、以煤質(zhì)管理為中心。首先加強(qiáng)煤炭質(zhì)量檢驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)管理，確保按用戶(hù)要求裝車(chē)發(fā)運(yùn)。其次管理方面明確責(zé)任，專(zhuān)人負(fù)責(zé)，現(xiàn)場(chǎng)跟班，根據(jù)采樣化驗(yàn)和檢查結(jié)果及時(shí)調(diào)整煤質(zhì)，增加煤質(zhì)管理的針對(duì)性和預(yù)見(jiàn)性。
四、存在的問(wèn)題
1、我們?cè)陂_(kāi)發(fā)新用戶(hù)時(shí)動(dòng)作遲緩，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化方法手段不多。在今后工作中要變被動(dòng)為主動(dòng)，走出去，多了解，動(dòng)腦筋，想辦法，增加市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)。
2、業(yè)務(wù)人員今后要自動(dòng)自發(fā)的開(kāi)展工作，及時(shí)反饋信息，以利領(lǐng)導(dǎo)對(duì)市場(chǎng)迅速做出準(zhǔn)確判斷，要提高業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)，樹(shù)立運(yùn)銷(xiāo)人良好形象。
五、完成工作計(jì)劃保證措施：
1、大力開(kāi)發(fā)新用戶(hù)，積極與魏橋、濰坊、北臺(tái)鋼鐵、首鋼保持聯(lián)系，加大我公司的精煤和電煤的發(fā)運(yùn)力度，開(kāi)展鐵路、公路雙結(jié)合的方式來(lái)保證集團(tuán)公司制訂的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成。
2、做好日常工作。了解每日請(qǐng)車(chē)、裝車(chē)，將發(fā)運(yùn)情況及時(shí)與用戶(hù)聯(lián)系，收集化驗(yàn)檢斤結(jié)果，及時(shí)反饋本公司有關(guān)部門(mén)。做好結(jié)算開(kāi)票，貨款回收工作。
3、準(zhǔn)確了解市場(chǎng)信息，關(guān)注市場(chǎng)變化，及時(shí)反饋信息，有助于公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)市場(chǎng)做出準(zhǔn)確判斷。4、加大回款力度，及時(shí)與用戶(hù)聯(lián)系，加快資金回收，縮短資金周轉(zhuǎn)時(shí)間，保證資金運(yùn)轉(zhuǎn)正常。5、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平，把銷(xiāo)售工作與技巧相結(jié)合。
六、市場(chǎng)信息：
進(jìn)入5月份，國(guó)內(nèi)用電量水平持續(xù)上升。動(dòng)力煤市場(chǎng)供需狀況繼續(xù)好轉(zhuǎn)，秦皇島價(jià)格也繼續(xù)小幅上漲。目前鋼材市場(chǎng)十分不景氣，下游需求薄弱，而礦石、煤焦等原料成本依然過(guò)高。因此大部分鋼廠(chǎng)出現(xiàn)虧損，有的減產(chǎn)、停產(chǎn)檢修，造成煉焦精煤、焦炭等價(jià)格下滑。
工作總結(jié)與計(jì)劃 篇3
一年來(lái)，綜合辦全體員工在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在其它科室的緊密配合支持下，團(tuán)結(jié)協(xié)作，不畏困難，群策群力，把工作想在前，做在前，無(wú)論是工作能力，還是思想素質(zhì)都有了進(jìn)一步的提高，較好地完成了各項(xiàng)工作和任務(wù)。
一、今年做的主要工作
�。ㄒ唬轫憫�(yīng)xx市“xx工程”
二、工作中的不足
一年來(lái)，辦公室工作雖取得了一些成績(jī)，但是仍存在一些不足：
一是工作安排的.多，有時(shí)抓落實(shí)和監(jiān)督不夠到位，致使某些工作進(jìn)展不夠平衡。
二是與各部門(mén)之間的溝通還不夠及時(shí)，致使一些工作出現(xiàn)脫節(jié)。
三、明年工作打算
新的一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)和大力支持下，我們會(huì)繼續(xù)努力完成好各項(xiàng)工作和任務(wù)。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)辦公室日常管理工作，明確任務(wù)，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序，從根本上改進(jìn)工作態(tài)度，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高工作效率和工作的主動(dòng)性。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、改善細(xì)節(jié)管理，在成長(zhǎng)中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，在進(jìn)步中改變，在改變中提高，在提高中尋求未來(lái)。
3、做好辦公用品的管理，抓好節(jié)能降耗工作，提高廣大員工的節(jié)能意識(shí)，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象。
4、進(jìn)一步加強(qiáng)公司安全保衛(wèi)工作，消除各種安全隱患。
工作總結(jié)與計(jì)劃 篇4
回首即將過(guò)去的20xx年，采購(gòu)部的工作在穩(wěn)步提升。成本的降低，在總經(jīng)理的大力支持和指導(dǎo)下，下半年采購(gòu)成本較上半年相比整體下降了5%以上！對(duì)公司的供應(yīng)商進(jìn)行了整合和洗牌，使得供應(yīng)商數(shù)量從幾十家減少到正常的十幾家，使得采購(gòu)部能更好的管理供應(yīng)商，也能更清楚的了解供應(yīng)商的資訊，為公司更快的找到長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴型供應(yīng)商奠定了基礎(chǔ)，這也減輕了財(cái)務(wù)部工作的力度！帳期的延長(zhǎng)，在上半年，因?yàn)榉N種原因使得大部分供應(yīng)商都采取現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)的方式供貨，這給采購(gòu)及財(cái)務(wù)工作帶來(lái)很多不便，也增加了公司的現(xiàn)金流，經(jīng)采購(gòu)部與各供應(yīng)商大力協(xié)商，此情況已大大改善，現(xiàn)除有個(gè)別單一物品供應(yīng)商采取現(xiàn)結(jié)方式外，其他供應(yīng)商都采取月結(jié)方式！采購(gòu)工作專(zhuān)業(yè)化的展開(kāi)，在下半年的工作中，采購(gòu)部重點(diǎn)將工作進(jìn)行了規(guī)范，在管理供應(yīng)商方面采取了更嚴(yán)格合理的方式。在控制成本方面，嚴(yán)格依照采購(gòu)四同四比之原則即：同樣產(chǎn)品比質(zhì)量，同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比服務(wù)，同等服務(wù)比結(jié)算，對(duì)供應(yīng)商每次報(bào)價(jià)作到了細(xì)致的調(diào)查和分析。降低庫(kù)房?jī)?chǔ)貨量，針對(duì)正常使用量，采購(gòu)部對(duì)庫(kù)房存貨量進(jìn)行調(diào)整，降低庫(kù)存量，減少了費(fèi)用支出額度。團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面，下半年采購(gòu)部依照合作務(wù)實(shí)的原則，嚴(yán)格審視各部門(mén)的請(qǐng)購(gòu)單，起到了避免重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，盡量少買(mǎi)的作用，對(duì)工作中的一些問(wèn)題也能很快的和相關(guān)部門(mén)進(jìn)行及時(shí)溝通！雖然20xx年的工作成績(jī)提升很快，成績(jī)也很不錯(cuò)，但是在采購(gòu)工作中也存在一些不足和有待改進(jìn)加強(qiáng)之處，以下是采購(gòu)部針對(duì)20xx年工作的情況和20xx年發(fā)展的目標(biāo)之計(jì)劃，有不足或需加強(qiáng)改進(jìn)之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指出和更正！
20xx年年度計(jì)劃
一．降低成本
主要有以下幾方面：
A。針對(duì)大客戶(hù)，與其洽談建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴，以期降點(diǎn)。
B。針對(duì)單項(xiàng)大宗物品采購(gòu)在原基礎(chǔ)上視情況與其洽談以下幾點(diǎn)
a。單價(jià)降低 b。數(shù)量增加 c。增加服務(wù) d。附加值提升
C．繼續(xù)尋找有實(shí)力口碑好的'廠(chǎng)家，以期與現(xiàn)有廠(chǎng)家進(jìn)行比價(jià)，產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)局面，達(dá)到我方降低成本之目標(biāo)。
D。加大對(duì)市場(chǎng)的市調(diào)頻率，掌握各種產(chǎn)品的性?xún)r(jià)，爭(zhēng)取能尋找到性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品，使得采購(gòu)成本能進(jìn)一步降低。
E。繼續(xù)尋找大宗產(chǎn)品生產(chǎn)源頭，與現(xiàn)有供應(yīng)商共享訊息，達(dá)到降低成本的目的。
二．增加收入
A。在增加公司收入方面，采購(gòu)部計(jì)劃與供應(yīng)商洽談作為長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，要求其經(jīng)常性購(gòu)買(mǎi)本公司餐卷，支持本公司的發(fā)展。
三．效率提升
A。針對(duì)各部門(mén)的物品采購(gòu)申請(qǐng)，在得到總經(jīng)理許可之后，舊品采購(gòu)時(shí)間為兩天，新品采購(gòu)時(shí)間為五天。
四．物料回收
A．了解各部門(mén)及雜貨庫(kù)之物品，針對(duì)能使用的物品盡量利用，能維修的物品盡量維修利用，部門(mén)之間能共同使用的物品盡量配合使用，作到搬有運(yùn)無(wú)，防止重復(fù)采購(gòu)和資源浪費(fèi)。
五．專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)提升
A。在采購(gòu)專(zhuān)業(yè)方面，要加強(qiáng)對(duì)各大批發(fā)市場(chǎng)的訊息掌控，經(jīng)常性的走訪(fǎng)市場(chǎng)。加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)產(chǎn)品的性?xún)r(jià)了解，隨時(shí)掌握產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，。
B。加強(qiáng)采購(gòu)談判技巧，經(jīng)常性的學(xué)習(xí)新理念，新知識(shí)，給自己充電。
C。加強(qiáng)自身形象，注重儀容儀表，談吐語(yǔ)氣，采購(gòu)人員在接觸各供應(yīng)商的時(shí)候代表的不僅僅是自己，更代表著公司，所以要不斷提升自己各方面素養(yǎng)，樹(shù)立良好形象。
六．采購(gòu)?fù)耆謨?cè)的建立
A。針對(duì)各長(zhǎng)期供應(yīng)商以及臨時(shí)采購(gòu)物品的廠(chǎng)家進(jìn)行記錄留存，方便 查詢(xún)。
七．規(guī)格化的建立
A。針對(duì)所有物品，進(jìn)行規(guī)格化的統(tǒng)一，并入檔留存，方便管理。
八．團(tuán)隊(duì)協(xié)作
A。展望20xx年，采購(gòu)部將緊密?chē)@在以總經(jīng)理為核心的團(tuán)隊(duì)中，嚴(yán)格并迅速執(zhí)行總經(jīng)理下達(dá)的各項(xiàng)要求和指示。主動(dòng)積極與各部門(mén)進(jìn)行溝通及合作，認(rèn)真聽(tīng)取各部門(mén)提出的建議或意見(jiàn)，針對(duì)好的意見(jiàn)或建議及時(shí)進(jìn)行改進(jìn)和加強(qiáng)并提出感謝。及時(shí)的向使用部門(mén)提供最新行業(yè)消息或時(shí)令產(chǎn)品，幫助和支持各部門(mén)降低使用成本。
對(duì)于到來(lái)的20xx年，采購(gòu)部有太多的希望和期盼，希望公司前期遺留之問(wèn)題能盡快解決，以便采購(gòu)部能更好的執(zhí)行上述計(jì)劃。也期盼和祝愿公司明年生意越來(lái)越好！
工作總結(jié)與計(jì)劃 篇5
20xx年x月x日的各項(xiàng)工作基本告一段落了，在這里我只簡(jiǎn)要的總結(jié)一下我在這一年中的工作情況。
我是xx20xx年xx月有幸被xx錄用，在xx進(jìn)行培訓(xùn)。于**月*日正式到上海就職，至今已有四個(gè)多月的時(shí)間。
上海北玻財(cái)務(wù)部目前只有夏部長(zhǎng)和我兩個(gè)人。所以，我擔(dān)負(fù)著出納和會(huì)計(jì)輔助工作。工作伊始，人員少、工作雜、業(yè)務(wù)多，我一兼數(shù)職，在繁忙的工作中鍛煉自己磨練自已，也常常加班加點(diǎn)的熟悉自己的本職工作，在短時(shí)間內(nèi)就進(jìn)入角色并配合夏部長(zhǎng)按紀(jì)律做好財(cái)務(wù)工作。
財(cái)務(wù)部一直人手較少,而且我們沒(méi)有獨(dú)立的辦公室，一間辦公室內(nèi)安排了四個(gè)部門(mén)。但在夏部長(zhǎng)有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項(xiàng)工作。財(cái)務(wù)部每天都離不開(kāi)資金的收付與財(cái)務(wù)報(bào)帳、記帳工作。這是財(cái)務(wù)部最平常最繁重的.工作。一年來(lái)，我們及時(shí)為各項(xiàng)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供了應(yīng)有的支持。
基本上滿(mǎn)足了各部門(mén)對(duì)我部的財(cái)務(wù)要求。由于上海公司是籌建階段，工程、生產(chǎn)、后勤需要的資金量巨大，每月的現(xiàn)金流量就有上千萬(wàn)。雖然現(xiàn)金流量巨大而繁瑣，但我們“認(rèn)真、仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)”的工作作風(fēng),各項(xiàng)資金收付安全、準(zhǔn)確、及時(shí)，沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)任何差錯(cuò)。企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)最終都將以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來(lái)。在財(cái)務(wù)核算工作中我都盡職盡責(zé)，認(rèn)真處理每一筆業(yè)務(wù)，為公司節(jié)省各項(xiàng)開(kāi)支費(fèi)用盡自己最大的努力。
今年下旬上海北玻的一期工程已接近尾聲，設(shè)備的生產(chǎn)階段開(kāi)始展開(kāi)。隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張，記帳、登帳工作越來(lái)越重要。為提高工作效率，使會(huì)計(jì)核算從原始的計(jì)算和登記工作中解脫出來(lái)。我們?cè)?2月份進(jìn)行了會(huì)計(jì)電算化的實(shí)施，即采用新中大a3財(cái)務(wù)軟件，雖然系統(tǒng)開(kāi)始不是太穩(wěn)定，但工作的高效率已經(jīng)體現(xiàn)出來(lái)。這為我們節(jié)約了時(shí)間，還大大提高了數(shù)據(jù)的查詢(xún)功能，為財(cái)務(wù)分析打下了良好的基礎(chǔ)，使財(cái)務(wù)工作上了一個(gè)新的臺(tái)階。
財(cái)務(wù)部除要認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理公司內(nèi)部財(cái)務(wù)關(guān)系外，為達(dá)成本單位的任務(wù)，還要妥善處理外部各方面的財(cái)務(wù)關(guān)系。與外部建立并保持良好的聯(lián)系。本年度財(cái)務(wù)部友好妥善地處理了各單位的往來(lái)款項(xiàng)的收支。同時(shí)與銀行建立了優(yōu)良的銀企關(guān)系、與稅務(wù)機(jī)構(gòu)建立了良好的稅企關(guān)系，并圓滿(mǎn)完成了對(duì)統(tǒng)計(jì)、稅務(wù)等各部門(mén)有關(guān)資料的申報(bào)。
新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。明年會(huì)有的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身周?chē)男∪ψ樱塾诖缶�，著眼于今后的發(fā)展。我也會(huì)向其他同志學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工和經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jī)。
工作總結(jié)與計(jì)劃 篇6
20xx年即將過(guò)去，在這短短兩個(gè)月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點(diǎn)收獲；20xx是我職場(chǎng)人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，臨近年終，有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗(yàn)、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我于xx年10月20日進(jìn)入天一公司這個(gè)大家庭，在沒(méi)有加入天一公司工作前，我是沒(méi)有LED產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏LED行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。
為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售與產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，便請(qǐng)教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗(yàn)豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷(xiāo)售方面的知識(shí)與技巧。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，吸收學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，逐漸對(duì)LED市場(chǎng)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解。自身還存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于LED市場(chǎng)了解的還是不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)掌握的還沒(méi)能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，專(zhuān)業(yè)知識(shí)十分匱乏，不能及時(shí)地給客戶(hù)專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷(xiāo)售工作的質(zhì)量與效率。
20xx年這兩個(gè)月的銷(xiāo)售工作總體上是不滿(mǎn)意的，思想?yún)R報(bào)專(zhuān)題可以說(shuō)是銷(xiāo)售工作做的十分自我失望。LED產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力�？陀^(guān)上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。xx年11月初開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售走訪(fǎng)工作，兩個(gè)月的時(shí)間，總計(jì)出差約20多天，走訪(fǎng)3個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，拜訪(fǎng)約80個(gè)客戶(hù)數(shù)，但有效（潛在）客戶(hù)只有10個(gè)左右。
從上面的數(shù)字上看，無(wú)論從出差天數(shù)還是基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作都沒(méi)有做的很好。另外，在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對(duì)客戶(hù)提出的某些建議和疑問(wèn)不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不能很清楚地知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)并多請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事。
二、市場(chǎng)分析
現(xiàn)在LED燈具市場(chǎng)品牌很多，市場(chǎng)混亂且雜，根據(jù)LED未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場(chǎng)的開(kāi)拓主要還是要依靠經(jīng)銷(xiāo)商的推廣與項(xiàng)目工程商的使用�，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上也是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。
目前就有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而猶豫不決的潛在客戶(hù)。面對(duì)市政工程的客戶(hù)，價(jià)格也許不是特別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多但又零散時(shí)，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場(chǎng)，我們公司進(jìn)入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場(chǎng)，以明確的.方向開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道。
LED未來(lái)市場(chǎng)是良好的，但目前形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國(guó)家對(duì)LED產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時(shí)刻，假如不能在最短時(shí)間內(nèi)把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，很可能失去一些機(jī)會(huì)，再次進(jìn)入市場(chǎng)將會(huì)是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
三、工作計(jì)劃
20xx年的工作規(guī)劃（重點(diǎn)銷(xiāo)售工作規(guī)化）
1：適時(shí)制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)與溝通，確保工作實(shí)施與落實(shí)；2：目標(biāo)客戶(hù)定位，劃分大客戶(hù)與一般客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商與項(xiàng)目工程商，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用最短的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額；
3：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)定位與規(guī)劃，及時(shí)掌握區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)。（目前定位合肥、徐州、連云港三點(diǎn)主要目標(biāo)市場(chǎng)，而后以點(diǎn)擴(kuò)面，帶動(dòng)并輻射周邊區(qū)域市場(chǎng)）
4：與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
5：不斷學(xué)習(xí)并加強(qiáng)行業(yè)知識(shí)，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，以便更好地為客戶(hù)服務(wù)；并多結(jié)識(shí)與LED行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷(xiāo)商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合與幫助，培養(yǎng)及增強(qiáng)客戶(hù)忠誠(chéng)度與依賴(lài)度。
四、近期項(xiàng)目
1：徐州奧彩照明工程公司（戶(hù)外亮化為主）
橋洞照明（隧道燈）項(xiàng)目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶(hù)審核確認(rèn)；
2：徐州漢晶科技照明中心（戶(hù)外亮化工程及LED產(chǎn)品零售、批發(fā)）
樓體亮化項(xiàng)目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒(méi)有進(jìn)入前，客戶(hù)已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭(zhēng)取客戶(hù)后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達(dá)到初期合作目的。（客戶(hù)計(jì)劃春節(jié)前后來(lái)我司訪(fǎng)問(wèn)考察）
3：連云港夢(mèng)想亮化工程有限公司（戶(hù)外亮化照明工程類(lèi)企業(yè)）
戶(hù)外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶(hù)在連云港地區(qū)亮化工程項(xiàng)目上還是比較有規(guī)模和實(shí)力的，經(jīng)過(guò)拜訪(fǎng)與多次溝通，原則上有合作意向，對(duì)于亮化項(xiàng)目及產(chǎn)品展廳再行詳細(xì)商談溝通。（客戶(hù)計(jì)劃春節(jié)后來(lái)我司進(jìn)行考察）
4：徐州布嘉澤廣告有限公司（戶(hù)外廣告及亮化為主）
護(hù)欄管及投光燈等戶(hù)外亮化產(chǎn)品，反應(yīng)價(jià)格偏高（客戶(hù)要求使用低檔低價(jià)產(chǎn)品）。及時(shí)跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。
有壓力才有動(dòng)力，有目標(biāo)才有方向。作為銷(xiāo)售人員要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，清晰的思路，明確的方向，在未來(lái)的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂(lè)觀(guān)、積極地心態(tài)去面對(duì)和解決。
在今后的銷(xiāo)售工作中，將以專(zhuān)業(yè)的思想意識(shí)、專(zhuān)業(yè)的態(tài)度、專(zhuān)業(yè)的技能、專(zhuān)業(yè)的行為習(xí)慣，將自己的工作能力和公司的實(shí)際環(huán)境相互融合，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)。
工作總結(jié)與計(jì)劃 篇7
半年來(lái)，我委認(rèn)真落實(shí)自治區(qū)、市民委主任會(huì)議精神，緊密?chē)@區(qū)委、區(qū)政府提出的工作目標(biāo)，堅(jiān)持“共同團(tuán)結(jié)奮斗，共同繁榮發(fā)展”的主題，全面貫徹黨的民族政策，積極推進(jìn)少數(shù)民族和民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，為促進(jìn)港南經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康協(xié)調(diào)發(fā)展服務(wù)，工作取得了明顯成效�，F(xiàn)將上半年主要工作總結(jié)匯報(bào)：
一、主要工作和所取得的成績(jī)。
1、加強(qiáng)基層民族工作，建立民族關(guān)系監(jiān)測(cè)系統(tǒng)。全區(qū)設(shè)立民族工作聯(lián)絡(luò)員165名，做到全區(qū)社區(qū)、行政村全覆蓋。同時(shí)，分批組織少數(shù)民族工作聯(lián)絡(luò)員學(xué)習(xí)十八大精神和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
2、做好民族項(xiàng)目實(shí)施，推進(jìn)民族扶貧工作。對(duì)我區(qū)已經(jīng)申報(bào)成功的少數(shù)民族項(xiàng)目，要對(duì)項(xiàng)目資金的全程監(jiān)控，對(duì)項(xiàng)目的質(zhì)量要嚴(yán)格要求，保證工程項(xiàng)目按時(shí)按質(zhì)完成。
3、順利驗(yàn)收xx年工程項(xiàng)目。配合市民委、市財(cái)政局和區(qū)財(cái)政局的領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)我區(qū)xx年7個(gè)項(xiàng)目工程進(jìn)行驗(yàn)收，經(jīng)過(guò)市領(lǐng)導(dǎo)的.細(xì)心勘察，我區(qū)xx年7個(gè)項(xiàng)目順利通過(guò)驗(yàn)收。
4、積極申報(bào)民族扶貧項(xiàng)目。我委在各級(jí)少數(shù)民族項(xiàng)目申報(bào)資金之前，走訪(fǎng)了我區(qū)各地的少數(shù)民族群眾，同時(shí)慰問(wèn)了少數(shù)民族困難群眾，為申報(bào)xx年少數(shù)民族項(xiàng)目資金搜集材料，更好地為少數(shù)民族群眾做好事、辦實(shí)事等。
5、開(kāi)展少數(shù)民族干部培訓(xùn)。上半年共培訓(xùn)少數(shù)民族干部50人次，培訓(xùn)內(nèi)容是民族政策法規(guī)，協(xié)調(diào)民族關(guān)系、維護(hù)民族領(lǐng)域穩(wěn)定相關(guān)知識(shí)。近期由市民委和市組織部舉辦的少數(shù)民族干部培訓(xùn)班，我委積極報(bào)名，推薦了7名少數(shù)民族干部參加市民委舉辦的少數(shù)民族干部培訓(xùn)班。
二、存在的問(wèn)題
雖然我區(qū)上半年民委工作取得了一定的成績(jī)，但在實(shí)施過(guò)程中還存在一些問(wèn)題：民委對(duì)偏遠(yuǎn)山區(qū)的少數(shù)民族群眾生產(chǎn)生活問(wèn)題能力有限，對(duì)少數(shù)民族干部缺少培養(yǎng)等與其他縣市相比還存在一定的差距。
三、下半年工作計(jì)劃。
1、隊(duì)伍建設(shè)方面：繼續(xù)抓好民族工作干部培訓(xùn)工作，舉辦專(zhuān)題業(yè)務(wù)培訓(xùn)班;做好民族關(guān)系監(jiān)測(cè)評(píng)價(jià)處置機(jī)制信息員和協(xié)調(diào)員培訓(xùn)工作。
2、民族信息方面：加大力度抓好民族信息工作的領(lǐng)導(dǎo)，把信息工作擺上重要位置，推動(dòng)和改進(jìn)民委信息工作,使信息更好地為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策和改革開(kāi)放服務(wù)。
3、民族扶貧方面：結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)掛點(diǎn)村工作，搞好民族工作示范點(diǎn)，舉辦農(nóng)村實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)班，開(kāi)展促農(nóng)增收活動(dòng);抓好少數(shù)民族專(zhuān)項(xiàng)資金項(xiàng)目的實(shí)施。
4、民族關(guān)系監(jiān)測(cè)方面：做好對(duì)民族工作不穩(wěn)定因素的排查處理工作，切實(shí)維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，繼續(xù)深化開(kāi)展社區(qū)民族工作，促進(jìn)社會(huì)的和諧。
今年，婚登處的重點(diǎn)工作是入駐“XX市政務(wù)中心”后，怎樣做好窗口婚姻登記工作，優(yōu)化辦公效率。工作人員統(tǒng)一著裝，熱情服務(wù)�；橐龅怯浌ぷ鲗�(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化辦理，使婚姻登記員熟練掌握了網(wǎng)絡(luò)化辦公的業(yè)務(wù)技能，使婚姻登記工作繼續(xù)有條不紊的進(jìn)行，大大提高了辦公效率�；橐龅怯浌ぷ骶W(wǎng)絡(luò)化辦理的實(shí)現(xiàn)，也使婚姻登記規(guī)范化建設(shè)工作得到進(jìn)一步加強(qiáng)，更加規(guī)范、高效、便捷地為廣大人民群眾服務(wù)。
為繼續(xù)加強(qiáng)婚姻登記工作規(guī)范化建設(shè)，我處主抓了以下三方面工作：
一、加強(qiáng)婚姻登記員隊(duì)伍建設(shè)，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量
婚姻登記處作為民政局的窗口，地方雖小，但責(zé)任重大，每一位工作人員的一言一行都代表著民政局的形象。在婚姻登記量日益增加的情況下，婚姻登記員一要加強(qiáng)練兵，不斷提高業(yè)務(wù)、技能素質(zhì)，盡最大努力提高婚姻登記的辦事效率，今年一季度，登記最多的一天辦理婚姻登記百余對(duì)，很多時(shí)候，工作人員連喝口水的功夫也沒(méi)有;二要增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，不斷提高政治、行為禮儀素質(zhì)，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量。立足本職工作，視婚姻當(dāng)事人為親人，既嚴(yán)格執(zhí)法，又熱情服務(wù)，始終如一地做到微笑服務(wù)。
二、以人為本，便民利民，確�；榈呛细衤蔬_(dá)到100%
工作中我們堅(jiān)持依法行政，維護(hù)法律的嚴(yán)肅性，堅(jiān)決杜絕“權(quán)力登記”、“人情登記”。在處理個(gè)案時(shí)，我們又靈活掌握，遇到個(gè)案情況，我們及時(shí)向上級(jí)主管部門(mén)請(qǐng)示，絕不準(zhǔn)推諉、塞責(zé)當(dāng)事人，并且積極與相關(guān)部門(mén)進(jìn)行聯(lián)系溝通，在政策允許范圍內(nèi)盡最大努力為當(dāng)事人解決困難。
今年至今，我處共計(jì)辦理結(jié)婚登記3000余對(duì)，離婚登記1187對(duì)，補(bǔ)發(fā)婚姻登記證792對(duì)，證明2502份。做到了婚登合格率100%，歸檔率100%。我們堅(jiān)持依法辦理婚姻登記手續(xù)，維護(hù)了當(dāng)事人的合法權(quán)益，為社會(huì)穩(wěn)定、家庭幸福作出了努力。
三、加快老檔案的電子化管理進(jìn)程
xx年以前的檔案均未輸入微機(jī)，給查檔工作帶來(lái)很大的工作量，由于查檔率的增加，舊檔案的微機(jī)輸入工作迫在眉睫。我們克服了婚姻登記量大，舊檔案數(shù)量多等困難，利用工作間隙安排人員對(duì)舊檔案進(jìn)行整理錄入，明確錄入標(biāo)準(zhǔn) 、錄入項(xiàng)目和錄入內(nèi)容，加緊進(jìn)行，盡快完成這項(xiàng)工作。
工作總結(jié)與計(jì)劃 篇8
感謝市教研中心給了我們學(xué)校能向大家請(qǐng)教和尋求幫助的機(jī)會(huì)�，F(xiàn)在將我們學(xué)校以往的復(fù)習(xí)思路和下學(xué)年的復(fù)習(xí)計(jì)劃向大家做如下匯報(bào)。
一.以往的復(fù)習(xí)策略
我們學(xué)校與全市其他兄弟學(xué)校一樣，也是三輪復(fù)習(xí)法。每一輪復(fù)習(xí)的側(cè)重點(diǎn)、課型和時(shí)間安排都有所不同，具體做法如下：
1．第一輪復(fù)習(xí)
1.1本輪復(fù)習(xí)的側(cè)重點(diǎn)
本輪復(fù)習(xí)的指導(dǎo)思想是，打牢基礎(chǔ)，將《教學(xué)大綱》要求的教材上的知識(shí)點(diǎn)要全部講到、講透，不能有任何遺漏，包括三冊(cè)書(shū)的小字閱讀材料和旁欄。三冊(cè)書(shū)的選學(xué)內(nèi)容，如果與必學(xué)內(nèi)容有著密切的聯(lián)系，我們?cè)诘谝惠啅?fù)習(xí)時(shí)要求了解，尤其是了解與必修內(nèi)容相聯(lián)系的知識(shí)點(diǎn)和常見(jiàn)的生物學(xué)現(xiàn)象，加深對(duì)必修內(nèi)容的理解。
在復(fù)習(xí)中如何做到不遺漏知識(shí)點(diǎn)呢，我們的做法是，在集體備課時(shí)，一人讀《大綱》,其他人在書(shū)上作標(biāo)記，同時(shí)標(biāo)記上該知識(shí)點(diǎn)要求的層次和《考試說(shuō)明》對(duì)該知識(shí)點(diǎn)的要求。對(duì)每一知識(shí)點(diǎn)，做到講透的標(biāo)準(zhǔn)是，將教材中涉及本知識(shí)點(diǎn)和隱含本知識(shí)點(diǎn)的各方面都按內(nèi)部聯(lián)系理順?biāo)鼈兊年P(guān)系，從而加深對(duì)本知識(shí)點(diǎn)的理解。一輪復(fù)習(xí)只是緊緊圍繞某知識(shí)點(diǎn)對(duì)三冊(cè)書(shū)上有關(guān)聯(lián)的該知識(shí)點(diǎn)作適當(dāng)?shù)穆?lián)系，并不展開(kāi)來(lái)講。
1.2將《考試說(shuō)明》上的能力要求體現(xiàn)在基礎(chǔ)知識(shí)的復(fù)習(xí)過(guò)程中
〈〈考試說(shuō)明〉〉是在《教學(xué)大綱》規(guī)定的范圍內(nèi)，提出了高考對(duì)考生能力測(cè)試的要求，是我們復(fù)習(xí)時(shí)的指導(dǎo)綱要。我們根據(jù)第一輪復(fù)習(xí)側(cè)重基礎(chǔ)知識(shí)的特點(diǎn)，將考試說(shuō)明的能力要求不同程度地滲透在整個(gè)復(fù)習(xí)過(guò)程中。
通過(guò)一輪復(fù)習(xí)培養(yǎng)學(xué)生理解能力方面，我們的做法是，按照《說(shuō)明》的要求去做，不僅要知道基本概念、原理和規(guī)律的涵義，還要知道它們的前因后果、適用條件和范圍，以此來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的理解能力。
在培養(yǎng)學(xué)生“認(rèn)識(shí)概念和規(guī)律的表達(dá)形式”方面，我們的做法是將圖、曲線(xiàn)等形式轉(zhuǎn)化成文字表達(dá)，以此來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的文字表達(dá)能力。此外，還反過(guò)來(lái)，將文字轉(zhuǎn)換成曲線(xiàn)。
利用基礎(chǔ)知識(shí)培養(yǎng)學(xué)生推理能力方面，我們的具體做法是：將已學(xué)過(guò)的知識(shí)或?qū)嶒?yàn)結(jié)果先提出來(lái)，再讓學(xué)生分析該結(jié)果能說(shuō)明哪些問(wèn)題。
利用課本的基礎(chǔ)知識(shí)培養(yǎng)學(xué)生“設(shè)計(jì)和完成實(shí)驗(yàn)的能力”方面，我們的做法主要是讓學(xué)生在掌握好課本上已有實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)上模擬課本實(shí)驗(yàn)。
在通過(guò)基礎(chǔ)知識(shí)培養(yǎng)學(xué)生“獲取知識(shí)的能力”方面，我們的具體做法是：讓學(xué)生自學(xué)課本某些章節(jié)，再讓他們歸納出該章節(jié)的知識(shí)結(jié)構(gòu)。
在利用基礎(chǔ)知識(shí)培養(yǎng)學(xué)生“分析綜合能力”方面，我們的具體做法是：要求學(xué)生將課本的某些基礎(chǔ)知識(shí)轉(zhuǎn)化為圖、曲線(xiàn)、數(shù)據(jù)，對(duì)生命現(xiàn)象進(jìn)行量化處理。這些以前由教師來(lái)完成的轉(zhuǎn)化、量化工作，現(xiàn)在由學(xué)生自己獨(dú)立地做，對(duì)培養(yǎng)他們的此項(xiàng)能力大有裨益。此外，一輪復(fù)習(xí)我們還將課本基礎(chǔ)知識(shí)與相關(guān)的生產(chǎn)、生活中的問(wèn)題進(jìn)行淺層次的聯(lián)系。
1.3一輪復(fù)習(xí)的基本課堂模式
在一輪復(fù)習(xí)時(shí)，學(xué)生前面學(xué)的知識(shí)已經(jīng)大量遺忘，有的甚至于像從末接觸過(guò)的新知識(shí)，所以，我們采用的課堂模式與新授課有類(lèi)似之處：知識(shí)講得詳細(xì)、面面具到。與新授課的不同之處：一是，本次是教師講得比新授課的多，相對(duì)來(lái)說(shuō)用的時(shí)間比較短；二是，把其他章節(jié)中有關(guān)本知識(shí)點(diǎn)的內(nèi)容集中到一起，也就是從第一輪復(fù)習(xí)就開(kāi)始進(jìn)行小范圍的聯(lián)系；三是，學(xué)生復(fù)習(xí)后，教師提出的思考題比新授課的多。
1.4練習(xí)題的設(shè)置
我們與兄弟學(xué)校一樣，在一輪復(fù)習(xí)前就大量翻閱復(fù)習(xí)資料，從中選出質(zhì)量最好的一本，在一輪復(fù)習(xí)時(shí)，就以這本練習(xí)冊(cè)為主，只進(jìn)行適當(dāng)?shù)匮a(bǔ)充與刪除。一輪復(fù)習(xí)處理練習(xí)題的方法是，有選擇地進(jìn)行精講，盡量縮短花費(fèi)在練習(xí)上的時(shí)間。
2．第二輪復(fù)習(xí)
2.1本輪復(fù)習(xí)的側(cè)重點(diǎn)
本輪復(fù)習(xí)的指導(dǎo)思想是，立足于基礎(chǔ)，強(qiáng)化主干知識(shí)，加強(qiáng)學(xué)科內(nèi)知識(shí)的聯(lián)系，使學(xué)生能自主建立起知識(shí)體系。具體的做法主要有：一是，按照教材知識(shí)的內(nèi)在聯(lián)系，指導(dǎo)學(xué)生對(duì)不同章節(jié)的知識(shí)進(jìn)行比較，讓學(xué)生自己整理成表格等形式。二是，利用繪概念圖的方法，將有關(guān)內(nèi)容全部按照它們的邏輯性聯(lián)系在一起。三是，通過(guò)提出與之有關(guān)的思考問(wèn)題的方法。
2.2通過(guò)第二輪復(fù)習(xí)強(qiáng)化能力培養(yǎng)
在二輪復(fù)習(xí)過(guò)程中，主要加強(qiáng)培養(yǎng)學(xué)生的以下幾個(gè)方面的能力。
加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Φ呐囵B(yǎng)。具體做法是：一是，在復(fù)習(xí)每章節(jié)時(shí)，將該節(jié)教材中標(biāo)明的實(shí)驗(yàn)和教材中隱含的實(shí)驗(yàn)改成實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)。二是，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)專(zhuān)題訓(xùn)練時(shí)，指導(dǎo)學(xué)生總結(jié)歸納出實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)的基本原則，和設(shè)計(jì)的技巧。三是，強(qiáng)化訓(xùn)練，讓學(xué)生進(jìn)行較多的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)訓(xùn)練，在做中學(xué)。
加強(qiáng)識(shí)圖、識(shí)表和表達(dá)能力的培養(yǎng)。本輪復(fù)習(xí)我們的做法與第一輪相似：一是，將教材中的文字“翻譯”成圖表；二是，將圖表“還原”成文字。不同之處：一是，增加圖表題的練習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生從圖表中提取信息的能力；二是，將多個(gè)生理過(guò)程進(jìn)行綜合，形成一個(gè)大圖表。
加強(qiáng)分析問(wèn)題、運(yùn)用基礎(chǔ)知識(shí)的能力培養(yǎng)。高考題中的非選擇題，幾乎都是通過(guò)分析，然后選擇應(yīng)用哪一種基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn)行解答。所以，在二輪復(fù)習(xí)中，我們通過(guò)針對(duì)性地選擇簡(jiǎn)答題，和透徹的講解，讓學(xué)生在基礎(chǔ)知識(shí)與題之間建立起橋梁，學(xué)習(xí)運(yùn)用基礎(chǔ)知識(shí)來(lái)解決具體題的能力。
2.3二輪復(fù)習(xí)課的課堂模式
在第二輪復(fù)習(xí)時(shí)，翻開(kāi)課本學(xué)生就有一種似曾相識(shí)的感覺(jué)，久看生厭，況且，高三學(xué)生幾乎每天都是超負(fù)荷地工作，很容易在生理和心理上產(chǎn)生疲勞感，導(dǎo)致課堂效率低下。所以我們避免簡(jiǎn)單的重復(fù)，在復(fù)習(xí)的方式和呈現(xiàn)知識(shí)的形式方面經(jīng)常給它們換一個(gè)新面孔，
從另一個(gè)角度來(lái)提出問(wèn)題，既讓學(xué)生有新鮮感，又加深了對(duì)教材的理解。具體的做法是：在黑板上以有思考價(jià)值的問(wèn)題的形式呈現(xiàn)本節(jié)課要復(fù)習(xí)的主要內(nèi)容。
2.4練習(xí)的設(shè)置
本輪復(fù)習(xí)，主要是教師大量翻閱資料，自己組題，盡量避免用成題。具體做法是，我們將手中的全部資料分發(fā)到每位高三教師的手中，將每本練習(xí)冊(cè)中相關(guān)章節(jié)的.高質(zhì)量的題篩選出來(lái)，匯總到一起，再加上已做過(guò)的題中的易錯(cuò)題，共同組成一份題。
3．第三輪復(fù)習(xí)
3.1本輪復(fù)習(xí)的側(cè)重點(diǎn)
第三輪復(fù)習(xí)的側(cè)重點(diǎn)是查漏補(bǔ)缺。包括知識(shí)上、答題技巧上的誤區(qū)與盲區(qū)。教師在本輪復(fù)習(xí)過(guò)程中注意研究各地的新信息，關(guān)注與生物學(xué)有關(guān)的社會(huì)熱點(diǎn)，強(qiáng)化可能的考點(diǎn)。學(xué)生主要是對(duì)照錯(cuò)題看書(shū)，找出錯(cuò)的原因，清除再錯(cuò)的可能性；如果學(xué)生自己難以解決，就要求多問(wèn)，不留下后遺癥，這樣學(xué)生才能有一個(gè)平和的心態(tài)，才有可能滿(mǎn)懷著信心步入考常
3.2通過(guò)本輪復(fù)習(xí)，鞏固能力培養(yǎng)
第三輪復(fù)習(xí)要起到鞏固二輪復(fù)習(xí)培養(yǎng)的能力的作用，尤其是實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)能力。具體做法如下：通過(guò)選擇涉及文字表達(dá)、繪圖、觀(guān)點(diǎn)評(píng)價(jià)和聯(lián)系實(shí)際、社會(huì)熱點(diǎn)等問(wèn)題來(lái)鞏固有關(guān)的能力。通過(guò)出示實(shí)驗(yàn)?zāi)康模寣W(xué)生思考設(shè)計(jì)的思路，和答題的技術(shù)，來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)能力。此外，審題能力的強(qiáng)化也是本輪復(fù)習(xí)的一項(xiàng)重要任務(wù)。
3.3本輪復(fù)習(xí)的課堂模式
第三輪復(fù)習(xí)，我們一直沒(méi)有找到滿(mǎn)意的基本課堂模式。我們一般是這樣做的：首先教師在黑板上呈現(xiàn)出本節(jié)課的任務(wù)作為學(xué)生復(fù)習(xí)的參考，并說(shuō)明時(shí)間分配的情況。包括具體要求學(xué)生對(duì)哪些知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行反思，達(dá)到何種程度；看相關(guān)知識(shí)點(diǎn)的錯(cuò)題。大約30分鐘。在學(xué)生看題時(shí)，教師個(gè)別輔導(dǎo)和答疑。隨后大約用5分鐘來(lái)點(diǎn)明本節(jié)課涉及的知識(shí)點(diǎn)中的易錯(cuò)、易混處，以及與生產(chǎn)、生活和熱點(diǎn)有哪些關(guān)聯(lián)。大約用10分鐘精講考題中或習(xí)題中的兩道分析題和一道實(shí)驗(yàn)題，側(cè)重于講解如何從題中提取信息，從而將題與基礎(chǔ)知識(shí)相聯(lián)系，和實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)的思路與技巧。
3.4練習(xí)的設(shè)置；
本輪復(fù)習(xí)，每周要考兩套理綜試題。通過(guò)理綜考試，我們強(qiáng)調(diào)答題時(shí)間的分配、審題和表達(dá)的準(zhǔn)確與完整的重要性。分科考試時(shí)，選擇題的分值低，選擇題的審題的重要性沒(méi)能引起足夠的重視；綜合后，一道選擇題6分，占生物總分的1/12，必需要慎重對(duì)待。此外，我們補(bǔ)充部分的實(shí)驗(yàn)題和熱點(diǎn)分析題，還比較系統(tǒng)地補(bǔ)充反饋題，因?yàn)橐郧暗腻e(cuò)題往往是由于審題或知識(shí)點(diǎn)混淆造成的，而有的學(xué)生整理的錯(cuò)題往往不全，所以需要教師補(bǔ)充。第三輪補(bǔ)充的題，一般都附有答案，讓學(xué)生根據(jù)自己的情況有選擇地做。
3.5本輪復(fù)習(xí)存在的問(wèn)題
第三輪復(fù)習(xí)一直沒(méi)有找到理想的課堂模式。
沒(méi)有解決好比較頻繁的理綜考試與講題與學(xué)科系統(tǒng)復(fù)習(xí)之間的矛盾。
二、本學(xué)年的工作計(jì)劃
今年這屆畢業(yè)生，他們幾乎沒(méi)有退路，因?yàn)橄乱粚脤W(xué)生使用新課標(biāo)的教材，與他們的教材無(wú)論在形式上，還是內(nèi)容上都有著極大的判別，如果高考失利，難以復(fù)習(xí)，所以，今年的復(fù)習(xí)在以往的基礎(chǔ)上，略有不同。主要是更側(cè)重基礎(chǔ)，減少失誤。具體做法如下：
首先，嚴(yán)抓基礎(chǔ)知識(shí)的復(fù)習(xí)。每節(jié)課都要做到目標(biāo)明確，重點(diǎn)突出，減小盲目性；每課堂安排都要緊湊，多使用自制的課件，增加課堂容量，減少不必要的時(shí)間浪費(fèi)；上課鈴聲一響，要立即吸引學(xué)生的注意力，減少組織教學(xué)用的時(shí)間；設(shè)計(jì)的問(wèn)題要有可思考性，要讓學(xué)生動(dòng)腦、動(dòng)手，進(jìn)行有效地學(xué)生。從而為復(fù)習(xí)好基礎(chǔ)知識(shí)作保障。
其次，.及時(shí)反饋，做好落實(shí)工作。每節(jié)課的重點(diǎn)，要通過(guò)課堂小測(cè)進(jìn)行落實(shí)；每章節(jié)通過(guò)單元過(guò)關(guān)考試進(jìn)行檢查，定期反潰在反饋練習(xí)中，對(duì)有問(wèn)題的知識(shí)點(diǎn)，要找出問(wèn)題的原因，再據(jù)此改變題的形式，進(jìn)行鞏固。
此外，還要找出新舊《大綱》的不同點(diǎn)，分析它們不同的可能原因，尋找出更多的信息。
上述我們的做法是對(duì)復(fù)習(xí)課進(jìn)行的一種探索，需要不斷地進(jìn)行修改、完善，更需要大家的幫助與指導(dǎo)。由于水平有限，許多方面會(huì)失之偏頗，敬請(qǐng)大家不吝賜教。
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