simtrade實(shí)習(xí)報(bào)告

　　在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，報(bào)告使用的頻率越來越高，其在寫作上具有一定的竅門。那么，報(bào)告到底怎么寫才合適呢？以下是小編整理的simtrade實(shí)習(xí)報(bào)告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

simtrade實(shí)習(xí)報(bào)告1

　　實(shí)習(xí)內(nèi)容：

　　國際貿(mào)易電子模擬實(shí)習(xí)即simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺

　　實(shí)習(xí)目的：

　　在虛擬貿(mào)易平臺中，讓同學(xué)們都參與扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的不同當(dāng)事人，在這個(gè)共同組成的貿(mào)易環(huán)境里面對出口商、進(jìn)口商、工廠甚至銀行的日常工作，面對相互競爭與協(xié)作從而熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧和具體操作，體會(huì)客戶、供應(yīng)商、銀行和各政府機(jī)構(gòu)的互動(dòng)關(guān)系，真正了解到另際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式。最終達(dá)到增強(qiáng)感性認(rèn)識和社會(huì)適應(yīng)能力，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過的理論知識，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。

　　實(shí)習(xí)過程：

　　本次實(shí)習(xí)歷時(shí)六周，主要采用學(xué)生各自上機(jī)操作和指導(dǎo)老師隨堂幫助解答相結(jié)合的實(shí)習(xí)模式，在體驗(yàn)國際貿(mào)易的樂趣與風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)學(xué)到了很多寶貴的東西，是一次新穎有趣還深刻的學(xué)習(xí)過程。

　　上機(jī)實(shí)習(xí)前期是屬于準(zhǔn)備階段。主要做的是了解和認(rèn)識simtrade實(shí)習(xí)平臺的相關(guān)內(nèi)容和注意事項(xiàng)，初步熟悉各操作畫面，查看公司角色的概況，建立屬于自己的四個(gè)角色：進(jìn)口商、出口商、工廠、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行。然后了解自己角色的財(cái)務(wù)狀況、庫存狀況、業(yè)務(wù)中心、信用證和議付單據(jù)等內(nèi)容，填寫自己公司的有關(guān)資料。在老師的指導(dǎo)下學(xué)會(huì)如何使用系統(tǒng)中的幫助內(nèi)容以及如何在“淘金網(wǎng)”中獲取商機(jī)。這個(gè)準(zhǔn)備階段大概可持續(xù)一至兩天課，有了這些準(zhǔn)備我們才能在下一階段的實(shí)習(xí)過程中得心應(yīng)手。

　　上機(jī)實(shí)習(xí)中段。此階段主要是同學(xué)們自行動(dòng)手參與到模擬進(jìn)口業(yè)務(wù)中。剛開始要求自己扮演貿(mào)易流程里的所有角色進(jìn)行一筆以l/c為結(jié)算方式、cif為使用貿(mào)易術(shù)語的業(yè)務(wù)。第一筆業(yè)務(wù)的完成是整個(gè)實(shí)習(xí)中最艱難的部分，是首次自己具體操作各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程。剛開始一度讓我無從下手。好在系統(tǒng)中有“在線幫助”和我手中的實(shí)習(xí)指導(dǎo)書，這才讓我理清了思路按步驟進(jìn)行。在實(shí)習(xí)過程中我是通過先對各角色的認(rèn)識和對其所處職責(zé)進(jìn)行操作與學(xué)習(xí)。首先是出口商，這個(gè)角色是整個(gè)交易過程中的中心和連接角色。它往往是國際貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)生的起點(diǎn)。我又把出口商的工作分成四個(gè)階段：

　　1、交易準(zhǔn)備。它包括選擇目標(biāo)市場、選擇目標(biāo)產(chǎn)品，去“淘金網(wǎng)”發(fā)放廣告以及尋找商機(jī)，再選擇交易對象，通易準(zhǔn)備，選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)口市場、交易對象，通過郵件與交易對象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。

　　2、磋商階段，報(bào)價(jià)核算，黨政軍價(jià)、接受等。

　　3、簽字確認(rèn)合同，修改或取消全員，此合同屬于國內(nèi)合同，既是中文又不復(fù)雜。

　　4、組織生產(chǎn)，發(fā)貨。這屬于履行全員，在結(jié)束后千萬不要忘了繳稅，最后是銀行角色，這只用做簡單的食用證業(yè)務(wù)，單證業(yè)務(wù)，貨款業(yè)務(wù)，這個(gè)角色部分不是重點(diǎn)，需掌握的部分，到后期基本使用自動(dòng)銀行進(jìn)行交易。

　　在熟悉了各角色基本業(yè)務(wù)工作后便利于以后的若干筆業(yè)務(wù)。接著再從“幫助”中的介紹中了解不同結(jié)匯方式搭配不同貿(mào)易術(shù)語的流程，然后系統(tǒng)地進(jìn)行操作。在獨(dú)自交易了兩筆業(yè)務(wù)后我便與其他同學(xué)各擔(dān)不同角色進(jìn)行合作交易。這大大提高了交易效率。隨著實(shí)習(xí)地不斷深入。基本上每種貿(mào)易形式的交易都有嘗試過。各項(xiàng)能力都穩(wěn)步上升，預(yù)算能力較弱和填單證不熟練的問題也得到改善。各類交易流程在腦在也有了個(gè)大概。

　　上機(jī)實(shí)習(xí)后段，在距離實(shí)習(xí)結(jié)束前的兩三周便可進(jìn)入此階段。是一個(gè)補(bǔ)缺補(bǔ)漏、體會(huì)各細(xì)節(jié)、消化應(yīng)用的階段。在實(shí)習(xí)體系成型清晰后我要做的.是把以前學(xué)過的理論內(nèi)容與實(shí)習(xí)實(shí)踐中的內(nèi)容相結(jié)合，這又等于復(fù)習(xí)了一遍過去的內(nèi)容。同時(shí)又使本次實(shí)習(xí)更加深刻。在此階段可以當(dāng)作實(shí)際交易進(jìn)行、考查各因素使最少的成本達(dá)到最大的利潤，這讓我們更一步體會(huì)了一個(gè)真正商人有感覺。

　　實(shí)習(xí)總結(jié)：

　　國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)

　　的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本知識運(yùn)用，它要求我們把各門知識綜合運(yùn)用起來。本次國際貿(mào)易電子模擬實(shí)習(xí)正是從實(shí)踐中學(xué)習(xí)把我們的理論與實(shí)踐結(jié)合，對我們理解和熟悉國際貿(mào)易實(shí)物有非常大的幫助。

　　感謝學(xué)校能夠給我們這次寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷.

simtrade實(shí)習(xí)報(bào)告2

　　大四上學(xué)期期末，我們做了simtrade的實(shí)習(xí)。Simtrade是一個(gè)關(guān)于國際貿(mào)易的實(shí)驗(yàn)平臺。通過這個(gè)軟件，我們可以模擬進(jìn)行國際貿(mào)易，填制單據(jù)。從而整體掌握國際貿(mào)易流程。

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　四年的大學(xué)即將結(jié)束，學(xué)生已基本完成國貿(mào)專業(yè)的各基礎(chǔ)課、專業(yè)課程的學(xué)習(xí)任務(wù)。根據(jù)教學(xué)計(jì)劃，學(xué)生要進(jìn)行為期2周的專業(yè)課程實(shí)驗(yàn)。通過實(shí)驗(yàn)，可以使學(xué)生熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力

　　二、實(shí)習(xí)方法

　　通過進(jìn)入simtrade模擬平臺，進(jìn)行模擬操作。

　　三、實(shí)習(xí)性質(zhì)

　　本次實(shí)驗(yàn)屬于外貿(mào)流程模擬實(shí)驗(yàn)，外貿(mào)流程模擬實(shí)驗(yàn)是實(shí)踐性教學(xué)的重要環(huán)節(jié)之一。

　　四、實(shí)習(xí)時(shí)間分配

　　本次實(shí)驗(yàn)時(shí)間為—第一學(xué)期的19—20周，共2周時(shí)間。

　　五、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

　　全部安排在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行

　　六、實(shí)習(xí)意義

　　學(xué)生在機(jī)房進(jìn)行國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，能很快掌握進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式；切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系；學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價(jià)格、調(diào)整匯率及各項(xiàng)費(fèi)率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控，使學(xué)生在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

　　七、實(shí)習(xí)心得

　�。ㄒ唬�對Simtrade軟件的認(rèn)識

　　Simtrade是一個(gè)國際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)軟件。這個(gè)軟件囊括了幾乎所有基本的國際貿(mào)易的流程及涉及的國際貿(mào)易角色和單據(jù)。它在實(shí)習(xí)角色的分配上，包括了五個(gè)實(shí)習(xí)角色。工廠、出口商、進(jìn)口商、出口地銀行、進(jìn)口地銀行。這五個(gè)角色之間都有業(yè)務(wù)要做。在這五個(gè)角色之外，軟件又設(shè)置了很多虛擬角色，它們可以輔助我們完成業(yè)務(wù)，例如國稅局，海關(guān)，船公司之類，這些都是沒有實(shí)習(xí)角色設(shè)置的。另外，軟件還有淘金網(wǎng)這個(gè)虛擬網(wǎng)站提供給我們所有我們需要的信息。

　　其實(shí)這個(gè)軟件就是一個(gè)小小的世界，通過這個(gè)世界我們進(jìn)行了幾項(xiàng)國際貿(mào)易。收獲頗豐。

　�。ǘ�）對自己扮演的五個(gè)角色的認(rèn)識。

　　首先是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，這個(gè)角色是Simtrade里最難的了。但是也是最能鍛煉業(yè)務(wù)水平的了。進(jìn)口商，是稍簡單些的角色，因?yàn)樘钪频膯螕?jù)和需要跑的部門相對少些。但也是一個(gè)必要的角色。工廠，是我最喜歡的角色，因?yàn)檫@個(gè)角色只需要填制一個(gè)內(nèi)銷合同，有時(shí)候都不需要自己填制。而且得分很快。但是我們做這個(gè)實(shí)驗(yàn)?zāi)康牟皇侵豢康梅值�。出口地銀行，怎么說，這個(gè)角色需要辦理的事務(wù)真的少之又少，我在扮演這個(gè)角色的石油總是閑著的。因?yàn)樽鲢y行的人少，所以會(huì)經(jīng)常有人找銀行辦業(yè)務(wù)，也還得經(jīng)常查看“待辦事項(xiàng)”。進(jìn)口地銀行，同出口地銀行。

　�。ㄈ�）實(shí)習(xí)遇到的問題

　　1、預(yù)算錯(cuò)誤

　　這是個(gè)大問題，也是我們開始接觸Simtrade時(shí)所最容易忽略的問題。雖然老師曾多次提醒，做貿(mào)易前一定要計(jì)算好了一切費(fèi)用，選好貿(mào)易術(shù)語。最后在簽定合同。但我們都是比較懵懂的，經(jīng)常就是做出口商的在還沒有調(diào)查進(jìn)口商所在地市場的情況下就先去工廠進(jìn)貨了。如果工廠角色也沒有做好預(yù)算，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠都賺不到錢。

　　2、貨物數(shù)量問題

　　這個(gè)問題也是我們從沒做過國際貿(mào)易的學(xué)生所最容易出的問題。因?yàn)槲覀円�做的是國際貿(mào)易，要加上很多中間費(fèi)用的。不是國內(nèi)貿(mào)易簡單的加上運(yùn)費(fèi)成本就行。但大多同學(xué)都沒意識到這個(gè)問題�？尚Φ氖呛枚嗤瑢W(xué)包括我，在做第一筆貿(mào)易時(shí)，在沒仔細(xì)預(yù)算的前提下，簽訂了很少貨物數(shù)量的合同！這樣，在做中間制單過程中，我們經(jīng)常在填單時(shí)大叫“啊，這個(gè)運(yùn)費(fèi)怎么比我的貨物數(shù)量還多啊”“這個(gè)保險(xiǎn)費(fèi)怎么這么貴，我要賠錢了！”

　　3、填單錯(cuò)誤量大

　　這個(gè)問題是必然的，我們都在努力著。因?yàn)橐郧皼]有接觸過這個(gè)問題，所以我們每個(gè)人在開始填單時(shí)都很慢。幸好這個(gè)實(shí)驗(yàn)有幫助，而且?guī)椭�很詳�?xì)，我們開始都是參照這個(gè)幫助才能耐心把這個(gè)業(yè)務(wù)做下去。試驗(yàn)后期，我們填單都不用參考幫助了，而且錯(cuò)誤量減少，并且速度加快。

　　4、計(jì)算錯(cuò)誤

　　這個(gè)計(jì)算包括很多內(nèi)容。例如出口商要在CIF術(shù)語下計(jì)算海運(yùn)費(fèi)，內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)，出口報(bào)關(guān)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)等等費(fèi)用。進(jìn)口商也要計(jì)算自己的費(fèi)用。工廠計(jì)算稅費(fèi)等，這這些費(fèi)用計(jì)算量大，有些費(fèi)用的計(jì)算都是我們大二大三的時(shí)候?qū)W的，現(xiàn)在早忘了。所以在填單過程經(jīng)常因?yàn)橛?jì)算錯(cuò)誤而導(dǎo)致業(yè)務(wù)進(jìn)行不下去。

　　5、流程跳躍大

　　這個(gè)問題我們一直存在著。因?yàn)槲覀円郧八鶎W(xué)的知識都是分塊的，例如我們要學(xué)外貿(mào)函電、報(bào)關(guān)、投資之類，但我們沒有系統(tǒng)學(xué)過從開始到結(jié)束一步一步該做什么，所以在做Simtrade的時(shí)候我們經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)貿(mào)易流程跳躍性大的問題。例如我開始做的出口商，我在沒有查看市場的時(shí)候，也沒與進(jìn)口商簽訂合同的時(shí)候就先去工廠訂了一批貨。這批貨一直跟我跟到試驗(yàn)結(jié)束，因?yàn)闆]有進(jìn)口商愿意買它。

　　6、溝通問題

　　因?yàn)槲覀兌际欠纸M做的，所以簽定合同前一定要溝通好。如果沒溝通就一味地寫合同然后寄發(fā)到對方那里，重新做的幾率會(huì)很大。這個(gè)問題通常發(fā)生在開始做合同的時(shí)候。我們都很安靜。到實(shí)驗(yàn)后期，我們溝通得多了，所以整個(gè)實(shí)驗(yàn)機(jī)房會(huì)很“亂”。

　　7、郵件問題

　　做完了幾筆交易，我一查看我的“系統(tǒng)提示”，上面寫著：寫的郵件太少，郵件內(nèi)容過簡單。這都是我們所沒注意的問題。因?yàn)檫@個(gè)問題也會(huì)降低我們的分?jǐn)?shù)。我在這次實(shí)驗(yàn)中，沒有好好的發(fā)幾個(gè)正規(guī)的郵件。而且內(nèi)容真的'很簡單。這也是我們該反思的問題。如果不是實(shí)驗(yàn)而是真的貿(mào)易，正因?yàn)槲覀兩侔l(fā)幾個(gè)郵件，可能會(huì)對對方或自己造成很大的損失的。所以以后進(jìn)入工作以后，一定要注意這個(gè)問題。

　　8、團(tuán)隊(duì)合作問題

　　這是一直貫穿我們實(shí)驗(yàn)過程的大問題。因?yàn)樽鯯imtrade必須要分組，所以大家一定要齊心合力。對方有什么困難我們自己也一定要鼎立幫助。但是因?yàn)檫@次實(shí)驗(yàn)期很短，只有兩個(gè)星期，所以大家做起來都覺得很費(fèi)勁。組員有什么問題來問了，也可能會(huì)愛答不理。造成整個(gè)團(tuán)隊(duì)的渙散。直接后果就是團(tuán)隊(duì)效率下降。只注重個(gè)人主義的團(tuán)隊(duì)往往得分都不高。值得一提的是，我們團(tuán)隊(duì)做的還是相當(dāng)不錯(cuò)的。有什么問題都會(huì)拿來研究一下，所以我們團(tuán)隊(duì)做的都很好。

　�。ㄋ模┤绾谓鉀Q問題。

　　因?yàn)閷?shí)驗(yàn)過程中遇到的問題確實(shí)很多，我就不羅列出是怎么把這些問題一一解決的。但是通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)，我總結(jié)出幾個(gè)大的解決問題的思路。首先，面對問題一定要鎮(zhèn)靜！好多同學(xué)一有問題了就叫老師，或者填單80%幾的正確率就強(qiáng)行通過，而不是好好查找錯(cuò)誤。有時(shí)候這些錯(cuò)誤是根本的，或是自己知識點(diǎn)存在的問題。如果我們強(qiáng)行通過或叫老師來改，我們自己就鍛煉不到真的業(yè)務(wù)能力了。其次，與隊(duì)友的有效溝通能提高解決問題的效率。這個(gè)是做實(shí)驗(yàn)后期體會(huì)到的。那時(shí)候已經(jīng)做完了一個(gè)或兩個(gè)角色，開始做第三，四個(gè)角色了。因?yàn)闀r(shí)間緊迫，在做這個(gè)之前都會(huì)找隊(duì)友了解一下會(huì)遇到的問題及解決方法。正因?yàn)檫@樣，我后期做的業(yè)務(wù)很快。第三，仔細(xì)也是問題的關(guān)鍵。預(yù)算，制單過程如果很仔細(xì)的話，那就會(huì)很快就完成任務(wù)的。有個(gè)同學(xué)一直很馬虎，算題都要算好幾遍，所以效率很慢。到走的時(shí)候也沒真正做好幾筆業(yè)務(wù)。

　�。ㄎ澹�實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)

　　這次實(shí)驗(yàn)是我大學(xué)以來做過的最開心的一次實(shí)驗(yàn)。首先，Simtrade軟件做的就很好。這個(gè)平臺很適合學(xué)生操作。操作起來很簡單，容易上手。軟件還設(shè)置了好多幫助之類的項(xiàng)目，這些項(xiàng)目對我們的操作幫助很大。因?yàn)檐浖�設(shè)置了評分系統(tǒng)，而且評分是按照黃鉆、白鉆的等級評分的，所以我們做起來有個(gè)攀比心理。就象玩游戲一樣上癮，一定要比個(gè)高低。所以說這個(gè)軟件大家一起來做才好。其次，實(shí)驗(yàn)過程中遇到了很多單據(jù)。是我們大二以來學(xué)過的所有知識的總結(jié)。我們以前也做過單據(jù)，但都不如這次遇到的多，也不如這次遇到的全。這所有的單據(jù)串成一個(gè)整體，我們從頭做起，讓我們在無形中復(fù)習(xí)了知識。第三，因?yàn)檫@次是組隊(duì)合作的實(shí)驗(yàn)，所以我們實(shí)驗(yàn)中都相互溝通，增進(jìn)了我們組員之間的友誼，也增強(qiáng)了我們團(tuán)隊(duì)合作意識。如果沒有這整個(gè)團(tuán)隊(duì)的相互努力，我們是做不完這個(gè)軟件的所有角色的。如果不是因?yàn)橛薪M員幫助，我們會(huì)經(jīng)常出問題或事倍功半的！下面是我對幾個(gè)角色的具體的心得體會(huì)：

　　1、出口商

　　做這個(gè)角色要填的單據(jù)確實(shí)很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的時(shí)候遇到過很多問題。但是當(dāng)我解決了所有問題，并把這個(gè)角色的所有任務(wù)做完的時(shí)候，我覺得我已經(jīng)擁有了很好的制單能力。出口商最后賺到了一筆錢。其實(shí)是幾個(gè)角色中做的相對不錯(cuò)的。

　　2、進(jìn)口商

　　這個(gè)角色的第一大問題就是一定要把預(yù)算做好，要不一個(gè)不小心就賠錢拉！我第一筆交易就賠錢了，因?yàn)槲覜]有好好的把運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)算好。正因?yàn)槲液雎粤怂麄�，到最后我才發(fā)現(xiàn)我銷貨后，賠了！心得體會(huì)就是對自己做的角色不認(rèn)真，沒有真正進(jìn)入到貿(mào)易角色里面。做貿(mào)易就一定要以賺取利潤為目標(biāo)，而我第一筆業(yè)務(wù)就為對方賺了一大筆。所以以后一定要記住這個(gè)教訓(xùn)。

　　3、工廠

　　工廠這個(gè)角色我曾經(jīng)在大三的時(shí)候進(jìn)去過。因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)不了解貿(mào)易流程，就匆忙從市場生產(chǎn)了很多東西。這些東西到現(xiàn)在還壓在庫存里出不來，給工廠造成了一定的損失。另外，我很喜歡做工廠，因?yàn)楣�廠這個(gè)角色做的單據(jù)很少。但得分很快。所以我做工廠這個(gè)角色的時(shí)間只有一天。懷念中。

　　4、銀行

　　銀行角色分進(jìn)口地銀行和出口地銀行，別的角色在填單據(jù)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)要用到銀行的信息，但真正需要銀行辦理的業(yè)務(wù)真的很少。但銀行還要一直上線等著。因?yàn)殂y行這個(gè)角色很少，雖然要辦理的業(yè)務(wù)少，但來辦理的人多了，業(yè)務(wù)也就多起來。所以我在做別的角色的時(shí)候經(jīng)常掛著銀行，如果有人需要辦理了，我只要進(jìn)入銀行角色辦理一下就可以了。

　　八、總結(jié)

　　這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的兩個(gè)星期，但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容特別豐富，而且通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)我們都得到了知識上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。正是因?yàn)檫@個(gè)實(shí)驗(yàn)，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時(shí)有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢。通過這次實(shí)驗(yàn)，我們都提高了自己的做填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。

simtrade實(shí)習(xí)報(bào)告3

　　一、 實(shí)習(xí)目的

　　通過simtrade軟件實(shí)習(xí)使我們掌握CIF條件下的電匯和CFR條件下的信用證，掌握業(yè)務(wù)流程中的各個(gè)角色的業(yè)務(wù)內(nèi)容以及單據(jù)的填寫和業(yè)務(wù)的發(fā)生。

　　二、 實(shí)習(xí)方法

　　在F樓機(jī)房上機(jī)實(shí)習(xí)學(xué)生一人扮演進(jìn)口商、出口商、進(jìn)口地銀行、出口地銀行、工廠等角色，報(bào)價(jià)詢價(jià)直至訂立合同開立信用證制單的過程。根據(jù)題目要求一步步的完成業(yè)務(wù)流程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　三、 實(shí)習(xí)過程

　　實(shí)習(xí)遇到的問題

　　1、預(yù)算錯(cuò)誤

　　這是個(gè)大問題，也是我們開始接觸Simtrade時(shí)所最容易忽略的問題。雖然老師曾多次提醒，做貿(mào)易前一定要計(jì)算好了一切費(fèi)用，選好貿(mào)易術(shù)語。最后在簽定合同。但我們都是比較懵懂的，經(jīng)常就是做出口商的在還沒有調(diào)查進(jìn)口商所在地市場的情況下就先去工廠進(jìn)貨了。如果工廠角色也沒有做好預(yù)算，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠都賺不到錢。

　　2、貨物數(shù)量問題

　　這個(gè)問題也是我們從沒做過國際貿(mào)易的學(xué)生所最容易出的問題。因?yàn)槲覀円�做的是國際貿(mào)易，要加上很多中間費(fèi)用的。不是國內(nèi)貿(mào)易簡單的加上運(yùn)費(fèi)成本就行。但大多同學(xué)都沒意識到這個(gè)問題�？尚Φ氖呛枚嗤瑢W(xué)包括我，在做第一筆貿(mào)易時(shí)，在沒仔細(xì)預(yù)算的前提下，簽訂了很少貨物數(shù)量的合同!這樣，在做中間制單過程中，我們經(jīng)常在填單時(shí)大叫“啊，這個(gè)運(yùn)費(fèi)怎么比我的貨物數(shù)量還多啊?”“這個(gè)保險(xiǎn)費(fèi)怎么這么貴，我要賠錢了!”

　　simtrade實(shí)習(xí)報(bào)告simtrade實(shí)習(xí)報(bào)告

　　3、填單錯(cuò)誤量大

　　這個(gè)問題是必然的，我們都在努力著。因?yàn)橐郧皼]有接觸過這個(gè)問題，所以我們每個(gè)人在開始填單時(shí)都很慢。幸好這個(gè)實(shí)驗(yàn)有幫助，而且?guī)椭�很詳�?xì)，我們開始都是參照這個(gè)幫助才能耐心把這個(gè)業(yè)務(wù)做下去。試驗(yàn)后期，我們填單都不用參考幫助了，而且錯(cuò)誤量減少，并且速度加快。

　　4、計(jì)算錯(cuò)誤

　　這個(gè)計(jì)算包括很多內(nèi)容。例如出口商要在CIF術(shù)語下計(jì)算海運(yùn)費(fèi)，內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)，出口報(bào)關(guān)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)等等費(fèi)用。進(jìn)口商也要計(jì)算自己的費(fèi)用。工廠計(jì)算稅費(fèi)等，這些費(fèi)用計(jì)算量大，有些費(fèi)用的計(jì)算都是我們大二大三的'時(shí)候?qū)W的，現(xiàn)在早忘了。所以在填單過程經(jīng)常因?yàn)橛?jì)算錯(cuò)誤而導(dǎo)致業(yè)務(wù)進(jìn)行不下去。

　　5、流程跳躍大

　　這個(gè)問題我們一直存在著。因?yàn)槲覀円郧八鶎W(xué)的知識都是分塊的，例如我們要學(xué)外貿(mào)函電、報(bào)關(guān)、投資之類，但我們沒有系統(tǒng)學(xué)過從開始到結(jié)束一步一步該做什么，所以在做Simtrade的時(shí)候我們經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)貿(mào)易流程跳躍性大的問題。例如我開始做的出口商，我在沒有查看市場的時(shí)候，也沒與進(jìn)口商簽訂合同的時(shí)候就先去工廠訂了一批貨。這批貨一直跟我跟到試驗(yàn)結(jié)束，因?yàn)闆]有進(jìn)口商愿意買它。

　　6、溝通問題

　　因?yàn)槲覀兌际欠纸M做的，所以簽定合同前一定要溝通好。如果沒溝通就一味地寫合同然后寄發(fā)到對方那里，重新做的幾率會(huì)很大。這個(gè)問題通常發(fā)生在開始做合同的時(shí)候。我們都很安靜。到實(shí)驗(yàn)后期，我們溝通得多了，所以整個(gè)實(shí)驗(yàn)機(jī)房會(huì)很“亂”。

　　7、郵件問題

　　做完了幾筆交易，我一查看我的“系統(tǒng)提示”，上面寫著：寫的郵件太少，郵件內(nèi)容過簡單。這都是我們所沒注意的問題。因?yàn)檫@個(gè)問題也會(huì)降低我們的分?jǐn)?shù)。我在這次實(shí)驗(yàn)中，沒有好好的發(fā)幾個(gè)正規(guī)的郵件。而且內(nèi)容真的很簡單。這也是我們該反思的問題。如果不是實(shí)驗(yàn)而是真的貿(mào)易，正因?yàn)槲覀兩侔l(fā)幾個(gè)郵件，可能會(huì)對對方或自己造成很大的損失的。所以以后進(jìn)入工作以后，一定要注意這個(gè)問題。

　　8、團(tuán)隊(duì)合作問題

　　這是一直貫穿我們實(shí)驗(yàn)過程的大問題。因?yàn)樽鯯imtrade必須要分組，所以大家一定要齊心合力。對方有什么困難我們自己也一定要鼎立幫助。但是因?yàn)檫@次實(shí)驗(yàn)期很短，只有兩個(gè)星期，所以大家做起來都覺得很費(fèi)勁。組員有什么問題來問了，也可能會(huì)愛答不理。造成整個(gè)團(tuán)隊(duì)的渙散。直接后果就是團(tuán)隊(duì)效率下降。只注重個(gè)人主義的團(tuán)隊(duì)往往得分都不高。值得一提的是，我們團(tuán)隊(duì)做的還是相當(dāng)不錯(cuò)的。有什么問題都會(huì)拿來研究一下，所以我們團(tuán)隊(duì)做的都很好。

　　四、實(shí)習(xí)效果

　　我認(rèn)為本次實(shí)習(xí)時(shí)間雖不太長，但是我們對國際貿(mào)易的了解程度已經(jīng)更近了一步，對業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)有了初步的掌握，基本實(shí)現(xiàn)了如下基本目標(biāo)：

　　對兩年來所學(xué)的國際貿(mào)易知識，在實(shí)習(xí)中得到了運(yùn)用。

　　為未來的實(shí)際業(yè)務(wù)的開展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，對各種貿(mào)易術(shù)語有了更進(jìn)一步的掌握，能夠靈活使用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式。

　　simtrade實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)總結(jié)

　　在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點(diǎn)。 能夠掌握進(jìn)口商、出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程。

　　能夠熟練地使用電子郵件進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，建立業(yè)務(wù)關(guān)系，并掌權(quán)往來函電的書寫要點(diǎn)和技巧。

　　五、實(shí)習(xí)總結(jié)

　　這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的兩個(gè)星期，但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容特別豐富，而且通過這個(gè)實(shí)習(xí)我們都得到了知識上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本知識運(yùn)用，它要求我們把各門知識綜合運(yùn)用起來。正是因?yàn)橥ㄟ^simtrade實(shí)習(xí)，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時(shí)有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢。通過這次實(shí)習(xí)，我們都提高了自己的填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。

　　綜上所述，通過這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，衡量了個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和水平，對貿(mào)易流程有了更深刻的理解，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿(mào)易不會(huì)像這樣順利，但我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實(shí)習(xí)，使我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。

simtrade實(shí)習(xí)報(bào)告4

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　我們利用SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺，在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)課上進(jìn)行了進(jìn)出口模擬實(shí)習(xí)，通過扮演進(jìn)出口貿(mào)易中的不同角色來了解進(jìn)出口貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程，并切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系。并進(jìn)一步鞏固深化所學(xué)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的理論知識，為以后的工作打下基礎(chǔ)。

　　二、實(shí)習(xí)方式

　　利用SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺軟件上機(jī)模擬操作

　　三、實(shí)習(xí)時(shí)間

　　20xx年12月

　　四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

　　山西大學(xué)理科樓B412機(jī)房

　　五、扮演角色

　　在第一堂課我們小組就分配好了角色，但是由于初次使用SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺軟件，我們沒有絲毫的頭緒，只能利用在線幫助功能一步一步的進(jìn)行操作程序。第一次我扮演了出口商，并采用了CIF貿(mào)易術(shù)語。

　　在扮演出口商的角色的過程中，經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。準(zhǔn)備階段，及時(shí)了解市場行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的；磋商階段，要充分了解彼此的優(yōu)勢在哪，為自己爭取利潤的最大化；簽約階段，在完全確認(rèn)合同內(nèi)容之后，為雙方履約簽訂書面的依據(jù)，這也是必不可少的；最后是履約和善后階段，這里我們需要填制各種各樣的合同，交易完成之后還要納稅，而且還有準(zhǔn)確率這一個(gè)門檻，不達(dá)標(biāo)，通不過的話，這合同就差不多不能履行了，雖然麻煩，但是我還是不厭其煩地認(rèn)真完成了。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時(shí)需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實(shí)善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機(jī)。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還通過銀行借款或同行間借款得到更多的資金，一方面解決資金短缺的問題，另一方面有利于業(yè)務(wù)的開展和做大做強(qiáng)。

　　實(shí)際上計(jì)算問題是我最怵的部分，然而采用CIF貿(mào)易術(shù)語對于出口商來說計(jì)算量相對較大而且計(jì)算起來很繁瑣，通常我要利用檢查功能檢查多次并修改才能把數(shù)據(jù)計(jì)算正確。在實(shí)際的進(jìn)出口貿(mào)易中，每一份單據(jù)都需要認(rèn)真審核多次保證不會(huì)出差錯(cuò)，不然可能會(huì)造成很嚴(yán)重的損失，所以在填寫單據(jù)的過程中我們會(huì)參考單據(jù)樣本很謹(jǐn)慎的進(jìn)行填寫，并多次檢查無誤后才進(jìn)行下個(gè)流程。當(dāng)我們把所有的進(jìn)出口交易流程進(jìn)行完一次后，大家都有一種成就感，而且我們的交易使得進(jìn)出口商雙方獲得了大筆收益更使得我們很有滿足感。

　　六、實(shí)習(xí)體會(huì)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告

　　大家都一致認(rèn)為SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺軟件簡單，易于操作，而且提供了在線幫助、各種貿(mào)易流程、各種單據(jù)的填寫方法和單據(jù)樣本等工具，為我們的進(jìn)出口模擬交易起到了很大的幫助。軟件中還有評級功能，我們出口商之間和小組之間都會(huì)進(jìn)行比較，因此會(huì)像競爭一樣大家都盡全力并盡可能完美的.進(jìn)行每一步流程，認(rèn)真地對待每一筆交易，用實(shí)際行動(dòng)驗(yàn)證了自己對工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)，遇到事情時(shí)能夠想辦法去解決，心情煩躁時(shí)能夠及時(shí)調(diào)整自己的心態(tài)使自己盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。

　　在實(shí)際的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中遇到的問題會(huì)比我們想象中的要復(fù)雜得多，它的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，一旦某個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，帶來一連串的麻煩，甚至引起法律上的糾紛。所以每一筆單據(jù)都需要我們加以小心填寫，而且在實(shí)際的貨物運(yùn)輸中的存在著各種風(fēng)險(xiǎn)，我們不但要考慮運(yùn)輸途中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故等風(fēng)險(xiǎn)，還要考慮到交易國的經(jīng)濟(jì)政治等一可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。因此我們要根據(jù)實(shí)際需要辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，以減少或者避免經(jīng)濟(jì)損失。

　　通過這次實(shí)習(xí)，我們不僅鞏固所學(xué)到的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)知識，還能把我們所學(xué)的理論知識轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，并且提高了在貿(mào)易實(shí)務(wù)這方面的操作能力，掌握了進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧。

　　收獲的同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)了自己的不足與缺陷，一是做事情心浮氣躁，有時(shí)過于急躁，過于粗心大意，導(dǎo)致犯下不該犯的錯(cuò)誤，尤其是進(jìn)行進(jìn)出口預(yù)算的時(shí)候；二是英語基礎(chǔ)不夠扎實(shí)，專業(yè)術(shù)語很匱乏，寫郵件的時(shí)候有些詞句表達(dá)不夠準(zhǔn)確，要經(jīng)常網(wǎng)上查詢樣本或者運(yùn)用英文字典才能完成；三是我們的專業(yè)知識也不夠扎實(shí)，在實(shí)習(xí)過程中不知道某些單據(jù)的用途等等。

　　此次實(shí)習(xí)讓我們第一次比較真切的接觸到了進(jìn)出口貿(mào)易流程和單據(jù)的填寫，我們獲得了知識也認(rèn)識了自身的不足，在以后的學(xué)習(xí)中我們需要不斷的提高自己，完善自己。而且在做每件事的時(shí)候，既然做就要認(rèn)真去做，要有意義，有結(jié)果。

simtrade實(shí)習(xí)報(bào)告5

　　一、實(shí)習(xí)目的：

　　在SimTrade這樣一個(gè)虛擬外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺中，通過扮演出口商，進(jìn)口商，工廠，出口地銀行和進(jìn)口地銀行這五個(gè)角色，我更加真切了解并熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的各個(gè)流程以及具體操作，尤其是使用L/C來填寫各種單據(jù)，使用CIF來對數(shù)據(jù)進(jìn)行整合，熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧和具體操作，體會(huì)出口商、供應(yīng)商、進(jìn)口商、出口地銀行和進(jìn)口地銀行之間的互動(dòng)關(guān)系，真正了解到國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式。

　　首先從視覺上增強(qiáng)了我的感性認(rèn)知以及對各種角色的責(zé)任和義務(wù)的了解，進(jìn)一步鞏固并深化自己在大三整個(gè)階段所學(xué)過的有關(guān)商務(wù)的理論知識，能夠使我很好地應(yīng)用到實(shí)踐中去，真正意義上調(diào)動(dòng)我的積極性。

　　二、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年xx月22至20xx年xx月xx日，共計(jì)x天。

　　三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

　　工商學(xué)院機(jī)房以及其他各大機(jī)房

　　四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

　　1、利用SimTrade提供的各項(xiàng)資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。

　　2、學(xué)會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。

　　3、使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧。

　　4、掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語（CIF、CFR、FOB）與結(jié)算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正確核算成本、費(fèi)用與利潤，以爭取較好的成交價(jià)格。

　　5、根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。

　　6、掌握四種主要結(jié)算方式（L/C、T/T、D/P、D/A）的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。

　　7、根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)買賣合同。

　　8、正確判斷市場走向，做好庫存管理。

　　9、正確填寫各種單據(jù)（包括出口業(yè)務(wù)中的報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請）。

　　10、掌握開證、審證、審單要點(diǎn)。

　　11、學(xué)會(huì)合理利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路。

　　12、體會(huì)國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會(huì)國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與互動(dòng)關(guān)系。

　　五、出口商實(shí)習(xí)過程

　　我們的專業(yè)是英語，商務(wù)方向，在大三整一年里有關(guān)的商務(wù)的課程有商務(wù)英語，英語應(yīng)用寫作（商務(wù)英語寫作），國際金融以及國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)。即使我們學(xué)了這些理論的知識，但是在實(shí)際操作中發(fā)現(xiàn)操作還是很難，尤其是在填寫各種單據(jù)的時(shí)候，簡直是不知所措。還有各個(gè)角色的任務(wù)與責(zé)任都不是十分清楚。

　　而在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我一共擔(dān)任了5個(gè)角色，出口商和工廠共完成四筆交易，和進(jìn)口商完成了一筆交易，我的進(jìn)口商和出口商完成了一筆交易，工廠完成了5筆交易，出口地銀行和進(jìn)口地銀行也分別完成了自己的業(yè)務(wù)。因?yàn)闀r(shí)間的緊迫，在完成出口商和進(jìn)口商的業(yè)務(wù)中，我和我的交易方主要采用了L/CCIF這一種方式，因?yàn)樵趯W(xué)習(xí)國際貿(mào)易理論與實(shí)習(xí)的時(shí)候，屬CIF最難，因?yàn)樵谕瓿蒀IF的計(jì)算過程中也包含了FOB，CFR的計(jì)算，故采用了這樣一種方式來完成實(shí)習(xí)。

　　花費(fèi)了22號上午注冊了公司之后，以下即為我使用L/C方式下的履約流程：

　�。ㄒ唬┩其N推銷是產(chǎn)品走向公眾的常用形式。這曾在大三上學(xué)期的英語應(yīng)用寫作（商務(wù)英語寫作）著重講過。它可以使用電話，電函，電視等方式來進(jìn)行。而在這個(gè)SimTrade商務(wù)模擬實(shí)習(xí)平臺中采用了email和ads這兩中方式。

　　開始時(shí)，我不知所措，我并不知道該怎么做？一是沒有貨，而是如何和進(jìn)口商練習(xí)呢？后來通過HELP知道了我可以先和工廠商價(jià)，買貨，第一步就是發(fā)email，通過快速入門才知道發(fā)廣告也是商務(wù)中很重要的推銷方式，因?yàn)榘l(fā)完廣告即可得到一顆白星。

　　（二）詢盤

　　又稱為詢價(jià)。進(jìn)口商或者工廠收到出口商的業(yè)務(wù)推廣函電或看到廣告后，根據(jù)自己的需要，對有意進(jìn)一步洽商的出口商予以詢盤（Inquiry），以期達(dá)成交易。

　�。ㄈ�）發(fā)盤

　　又稱為報(bào)價(jià)。出口商按買主來函要求，先向供貨的工廠詢盤，然后計(jì)算出口報(bào)價(jià)回函給進(jìn)口商。這期間可能需要函電多次往返接洽，最后得到關(guān)于價(jià)格條款的一致意見。這一步就意味著自己在未來的貿(mào)易里是否盈利，對于公司來說，這絕對可以說是重中之重。所以在發(fā)盤中，自己需要根據(jù)工廠給予的價(jià)格以及市場價(jià)進(jìn)行初步估價(jià)。通過精確的估價(jià)才能使自己立于不敗之地。

　　其實(shí)在模擬中發(fā)現(xiàn)周圍有些同學(xué)并沒有太過注重這一步，或者說沒有嚴(yán)格按照HELP中的預(yù)算表的填寫規(guī)則來預(yù)算。這些在現(xiàn)實(shí)生活中，仍需進(jìn)一步的實(shí)踐與摸索。

　�。ㄋ模┖炗喓贤�

　　國外買主與出口商經(jīng)一番討價(jià)還價(jià)后，就各項(xiàng)交易條件達(dá)成一致，正式簽訂外銷合同（Contract或Agreement）。

　　這一步在SimTrade中差不多可以說是最簡單的步驟，只有按照提示填寫就好了。但是最簡單的步驟中卻藏有最重要的信息，是日后各種單據(jù)填寫的依據(jù)。

　�。ㄎ澹╊I(lǐng)核銷單

　　為保證企業(yè)嚴(yán)格按照正常貿(mào)易活動(dòng)的外匯需要來使用外匯，杜絕各種形式的套匯、逃匯、騙匯等違法犯罪行為，我國規(guī)定企業(yè)對外付匯要通過國家審核，實(shí)行進(jìn)口付匯核銷制度。采用信用證結(jié)算方式時(shí)，進(jìn)口商須在開證前到外匯指定銀行領(lǐng)取《貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷單（代申報(bào)單）》，憑以辦理進(jìn)口付匯手續(xù)；其他結(jié)算方式下則在付款前領(lǐng)此單。

　�。�六）申請開信用證，開信用證，通知信用證，接受信用證

　　進(jìn)口商填妥付匯核銷單后，再開具《不可撤銷信用證開證申請書》（IrrevocableDocumentaryCreditApplication），向其有往來的外匯銀行申請開立信用證。

　　這四步中需要出口商，進(jìn)口商，出口地銀行和進(jìn)口地銀行的共同協(xié)作。首先是進(jìn)口商申請，然后進(jìn)口地銀行填寫，送到進(jìn)口商，然后進(jìn)口商確認(rèn)，送到出口地銀行，再送到出口地銀行，最后由出口地接受信用證，即可開始備貨、裝船等事宜。如信用證有誤，可要求進(jìn)口商修改。

　　通過國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí)，我們知道信用證能夠保證雙方交易能夠順利完成，進(jìn)口商能夠按時(shí)接到貨，出口商能夠順利收到錢，這在國際商務(wù)貿(mào)易中占有很重要的地位。

　　（七）指定船公司，訂艙，申請檢驗(yàn)，取得檢驗(yàn)證明，辦理保險(xiǎn)，取得保

　　險(xiǎn)單，申領(lǐng)核銷單，核銷備案，貨物送到指定地點(diǎn)，報(bào)關(guān)，辦理出口通關(guān)手續(xù)，裝船出運(yùn)，取回提單（B/L），發(fā)送裝運(yùn)通知，備齊相關(guān)單據(jù)辦理押匯，通知結(jié)匯，給付收匯核銷單，核銷，出口退稅。

　　六、進(jìn)口商實(shí)習(xí)過程

　　相比出口商，進(jìn)口商的任務(wù)相對是輕松多了，這里就不詳細(xì)說明了，因?yàn)橛行┦呛统隹谏痰娜蝿?wù)是相同的。

　　七、工廠

　　出口地銀行和進(jìn)口地銀行的實(shí)習(xí)過程相對簡單。

　　八、實(shí)習(xí)總結(jié)

　　首先要感謝學(xué)校和老師們能夠給予我們這樣一個(gè)在Simtrade虛擬外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。這次實(shí)習(xí)使我真切地了解并熟悉了外貿(mào)實(shí)務(wù)的各個(gè)流程以及具體操作，從視覺上增強(qiáng)了我的感性認(rèn)知以及對各種角色的責(zé)任和義務(wù)的了解，鞏固并深化自己在大三整個(gè)階段所學(xué)過的有關(guān)商務(wù)的理論知識，此次的實(shí)習(xí)是真正意義上的理論加實(shí)踐的`學(xué)習(xí)。實(shí)習(xí)遇到的問題及思考：

　　（一）預(yù)算問題

　　在簽訂合同的時(shí)候涉及預(yù)算表的填寫。預(yù)算表對于工廠，出口商以及進(jìn)口商同為重要。在詢盤和發(fā)盤中就涉及到了預(yù)算的能力，這會(huì)在最后完成交易之后顯現(xiàn)出來。這一步就意味著自己在未來的貿(mào)易里是否盈利，對于公司來說，這絕對可以說是重中之重。所以在發(fā)盤中，自己需要根據(jù)工廠給予的價(jià)格以及市場價(jià)進(jìn)行初步估價(jià)。通過精確的估價(jià)才能使自己立于不敗之地。

　　而我在預(yù)算這一塊明顯不是很接近最后的結(jié)果，在預(yù)算能力表中可以看出來。但我覺得這已經(jīng)算不錯(cuò)的了。在實(shí)踐中絕對不可能有這么接近。因?yàn)檫@有可能會(huì)涉及到價(jià)格的突然下跌，在海上遇到預(yù)想不到的事情，以及船裝運(yùn)的問題，還有一些單據(jù)的不正確填寫，都有可能影響到預(yù)算。這些在現(xiàn)實(shí)生活中，仍需進(jìn)一步的實(shí)踐與摸索。

　�。ǘ�）廣告發(fā)的較少，郵件發(fā)的少，且內(nèi)容較少。

　　開始我對這個(gè)不以為然，后來才發(fā)現(xiàn)這個(gè)也是商務(wù)貿(mào)易中很重要的步驟。這在實(shí)習(xí)當(dāng)中體現(xiàn)的不是十分明顯，但在現(xiàn)實(shí)生活實(shí)際中這的確很重要。它的另一種叫法就是推銷。推銷即為產(chǎn)品走向公眾的常用形式。這曾在大三上學(xué)期的英語應(yīng)用寫作（商務(wù)英語寫作）著重講過。它可以使用電話，電函，電視等方式來進(jìn)行。

　　所以在真正商務(wù)貿(mào)易中，推銷是一種即為有效的手法。

　　（三）填寫各種單據(jù)的時(shí)候，常會(huì)出現(xiàn)各種錯(cuò)誤。

　　有很多單據(jù)在填寫時(shí)，需要按照之前填寫的信用證，合同或者其他單據(jù)來填寫，而不能主觀臆斷。并且我發(fā)現(xiàn)單據(jù)的填寫很是繁瑣，尤其是出口商有相當(dāng)多的單據(jù)要填寫。在這些填寫的單據(jù)中有時(shí)候一個(gè)錯(cuò)誤會(huì)重復(fù)出現(xiàn)。所以這些需要在現(xiàn)實(shí)生活更加要注意，需要投入更多的精力來熟悉。

　�。ㄋ模�專業(yè)的商務(wù)英語水平不夠，導(dǎo)致填單的難度上升。

　　九、實(shí)習(xí)收獲

　　在Simtrade這樣一個(gè)虛擬外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺中，通過扮演五個(gè)角色，我更加真切了解并熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的各個(gè)流程以及具體操作，熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧和具體操作。鞏固并深化自己在大三整個(gè)階段所學(xué)過的有關(guān)商務(wù)的理論知識，能夠使我很好地應(yīng)用到實(shí)踐中去，真正意義上調(diào)動(dòng)我的積極性。

simtrade實(shí)習(xí)報(bào)告6

　　南京工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

　　學(xué)年

　　專業(yè)：

　　學(xué)號：

　　學(xué)生姓名：

　　成績：

　　指導(dǎo)教師：

　　一．實(shí)習(xí)目的

　　通過本次學(xué)校安排的認(rèn)識實(shí)習(xí)，讓學(xué)生主動(dòng)接觸外貿(mào)交易平臺，使學(xué)生對外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作有初步的了解，加深對外貿(mào)行業(yè)的感性認(rèn)識，培養(yǎng)專業(yè)興趣，為進(jìn)一步深化專業(yè)理論、專業(yè)知識的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。

　　二．實(shí)習(xí)方式

　　1.網(wǎng)上模擬實(shí)習(xí)。通過simtrade2.0軟件模擬真實(shí)國際貿(mào)易的過程，在計(jì)算機(jī)上熟悉基本貿(mào)易流程，練習(xí)單證的制作。

　　2.聘請實(shí)際業(yè)務(wù)部門的專業(yè)人士和有關(guān)高校的國際貿(mào)易專家舉辦相關(guān)講座，進(jìn)一步加深對外貿(mào)實(shí)務(wù)具體操作的了解。

　　三．實(shí)習(xí)時(shí)間

　　計(jì)劃時(shí)間為3周，安排在4月16日至5月4日共3周，即第9周第11周。1聘請有豐富理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的同志來學(xué)校作講座并組織討論。2在學(xué)校機(jī)房使用外貿(mào)實(shí)務(wù)教學(xué)系統(tǒng)和SIMTRADE2.0進(jìn)行網(wǎng)上實(shí)習(xí)。

　　（一）實(shí)習(xí)概況一．綜述

　　在本次simtrade模擬貿(mào)易實(shí)習(xí)中，我們分別需要承擔(dān)出口商、進(jìn)口商、工廠、銀行這些類型大不相同的角色。在此次耗時(shí)三周的認(rèn)識實(shí)習(xí)中，我們付出了努力，也收獲了成果。

　　初遇simtrade，完全就是張飛穿針大眼瞪小眼，可以說第一節(jié)課是在“無知”中度過的，大家雖然有了自己的角色，但卻不知道如何去扮演，歸根到底還是不熟悉simtrade的操作程序。在摸索中我們的第一次實(shí)習(xí)課結(jié)束了。大家都在說自己一筆業(yè)務(wù)也沒完成，互相討論“這個(gè)應(yīng)該怎么做，那個(gè)應(yīng)該怎么填”，相互學(xué)習(xí)競爭的節(jié)奏越加凸顯，實(shí)習(xí)的氣氛已經(jīng)悄然生成了。由于對simtrade不太熟悉，大家都心有不甘，于是就利用閑暇時(shí)間到網(wǎng)上搜關(guān)于simtrade的資料，通過發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)大家對simtrade實(shí)習(xí)軟件的功能、使用方法、注意的問題都有了大致的了解。到第二次實(shí)習(xí)的時(shí)候大家已經(jīng)不再那么“無知”了，開始學(xué)會(huì)使用在線幫助，里面有各種貿(mào)易流程、各種單據(jù)的填寫方法和單據(jù)樣本。學(xué)會(huì)使用這些工具，大家操作起來就不會(huì)那么漫無邊際了。在慢慢的探索中，第一筆業(yè)務(wù)完成了，成就之感油然而生。雖然各個(gè)步驟操作的不是那么熟練，而且還得參照操作程序，不過我們確實(shí)是在進(jìn)步，實(shí)習(xí)也慢慢收到效果。

　　從一開始的懵懂無知到最后的基本操作自如，我們感覺到了自己的進(jìn)步。在這期間大家的努力是不容忽視的，俗話說“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人”，指導(dǎo)老師把一些基本的東西教授給我們，而其中的內(nèi)容與細(xì)節(jié)都是需要我們?nèi)ゼ?xì)心體味與深化的，而且因?yàn)閷?shí)習(xí)的人數(shù)較多，老師也不可能厚此薄彼。大家從幾乎不懂，到發(fā)現(xiàn)問題，到解決問題，再到基本掌握，這個(gè)過程才是最最寶貴的，應(yīng)為在這個(gè)過程中大家學(xué)會(huì)了相互間的合作，學(xué)會(huì)了解決問題的方法，學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用課本知識到了實(shí)習(xí)的后半段大家已經(jīng)真正融入到了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中去，平時(shí)討論的也是關(guān)于實(shí)習(xí)的話題，我覺得實(shí)習(xí)的目的已經(jīng)達(dá)到了，因?yàn)榇蠹掖_實(shí)付出了努力，揮灑了汗水。

　　一．出口商

　　出口商的角色是我最先熟悉的角色，但同時(shí)也是最為重要的角色，這真的`是一個(gè)很忙的角色，在我摸著石頭過河一樣的堅(jiān)持下，最后我還是在完成了六筆交易之后獲得了七星半的simtrade評分，這讓我很開心。

　　在扮演出口商的角色的過程中，經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。準(zhǔn)備階段，及時(shí)了解市場行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的；磋商階段，要充分了解彼此的優(yōu)勢在哪，為自己爭取利潤的最大化；簽約階段，在完全確認(rèn)合同內(nèi)容之后，為雙方履約簽訂書面的依據(jù)，這也是必不可少的；最后是履約和善后階段，這里我們需要填制各種各樣的合同，交易完成之后還要納稅，而且還有準(zhǔn)確率這一個(gè)門檻，不達(dá)標(biāo)，通不過的話，這合同就差不多不能履行了，雖然麻煩，但是我還是不厭其煩地認(rèn)真完成了。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時(shí)需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實(shí)善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機(jī)。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還通過銀行借款或同行間借款得到更多的資金，一方面解決資金短缺的問題，另一方面有利于業(yè)務(wù)的開展和做大做強(qiáng)。

　　二．工廠

　　其次我要談到的是工廠，我在工廠這個(gè)角色的扮演中獲得了8星的simtrade評分，完成了不下八筆合同。工廠這個(gè)角色在simtrade系統(tǒng)中，相對于出口商、進(jìn)口商，他是一個(gè)相對簡單的角色。這個(gè)角色雖然相對簡單，卻也是最容易虧本的一個(gè)部分，像我，一開始的時(shí)候沒有查看成本，沒有查看稅率，隨便和別人定一個(gè)價(jià)，后來合同完成，我就虧了，后悔都來不及。工廠所需要做的大體可以分為以下五各部分：①信息發(fā)布（接收）階段；②詢盤發(fā)盤階段；③訂立合同階段；④組織生產(chǎn)、發(fā)貨階段；⑤繳稅階段。這幾個(gè)階段缺一不可，在實(shí)際業(yè)務(wù)中應(yīng)該比這些還要復(fù)雜一些。在做工廠時(shí)應(yīng)注意以下幾個(gè)問題，首先，也是最重要的就是定價(jià)問題，我們可以在simtrade的市場中看到各項(xiàng)商品的成本價(jià)，然后通過淘金網(wǎng)查詢稅費(fèi)，這樣就可以定一個(gè)雙方都能接受的價(jià)錢了，我們可以工廠在與出口商詢盤還盤的時(shí)候應(yīng)著重解決這個(gè)問題。其次，是合同的填寫，合同的填寫相對來說比較簡單，在業(yè)務(wù)熟練后，基本不會(huì)出現(xiàn)大的問題。另外值得注意的就是，就是繳稅問題，這個(gè)環(huán)節(jié)是萬萬不可省略的，這是你在履行光榮的納稅人義務(wù)，這也是一筆業(yè)務(wù)的結(jié)束的標(biāo)志。

　　三．進(jìn)口商

　　然后，進(jìn)口商的角色，比起出口商來說還是略簡單一些的，所以我也獲得了七星的simtrade評分。進(jìn)口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時(shí)掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。SIMTRADE的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場為進(jìn)口商及時(shí)提供市場信息，使進(jìn)口商可以及時(shí)查詢產(chǎn)品銷售價(jià)格，不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價(jià)格，同時(shí)選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。在國際貿(mào)易中，不同的術(shù)語風(fēng)險(xiǎn)劃分標(biāo)準(zhǔn)也是不同的，因此國際貨物運(yùn)輸和保險(xiǎn)為我們著實(shí)上了一課應(yīng)該如何降低風(fēng)險(xiǎn)和減少損失。進(jìn)口商要在市場上及時(shí)將貨物銷售出去，方可實(shí)現(xiàn)利潤最大化。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能否盈利。在我做了這么六七筆交易之后，我發(fā)現(xiàn)進(jìn)口商如果不主動(dòng)掌握信息，其實(shí)他會(huì)陷入一個(gè)很被動(dòng)的境地，所以我們做進(jìn)口商的時(shí)候一定要主動(dòng)查看市場信息，掌握貿(mào)易術(shù)語的使用，正確填寫單據(jù)，以便在國際貿(mào)易之中使自己處于主動(dòng)地位。

　　四．銀行

　　銀行在大家印象中，主要就是存貸款業(yè)務(wù)的核心，中國人自小就有這樣一個(gè)意識就是錢放在銀行里踏實(shí)，沒錢了咱也能和銀行借。其實(shí)，銀行從事的業(yè)務(wù)也可以是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù)、一筆國際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔(dān)保可以確保進(jìn)出口方的利益的順利實(shí)現(xiàn)。在此次實(shí)習(xí)之中，我做了好幾筆D/P、L/C條件下的交易，進(jìn)出口銀行在這其中發(fā)揮了至關(guān)重要的作用，一來，在我資金短缺的時(shí)候他們給我提供了充足的貸款，二來如果沒有他們，這樣的交易會(huì)在沒有任何保障的情況下進(jìn)行，會(huì)很危險(xiǎn)。最后，貸款固然好，但是要記得及時(shí)還貸，因?yàn)檫@也是有利息要收的。

　　總之，在經(jīng)過了為期三周的實(shí)習(xí)之后，我們的收獲可以基本概括為如下幾點(diǎn)：

　　1.能夠熟練地使用電子郵件進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，建立業(yè)務(wù)關(guān)系并掌握往來函電的書寫要點(diǎn)和技巧；

　　2.能夠正確、熟練的使用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式簽訂內(nèi)外購銷合同，并能在結(jié)匯方面掌握基本流程；

　　3.在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點(diǎn)；

　　4.能夠掌握進(jìn)口商、出口商和工廠的基本業(yè)務(wù)流程；

　　5.對兩年來所學(xué)的國際貿(mào)易內(nèi)容基本知道如何去做，不再是空中樓閣；

　　6.為將來的我們從事實(shí)際業(yè)務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，對其中所涉及的東西有了更進(jìn)一步的掌握，知道如何靈活使用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式，在成本、費(fèi)用和利潤的的減少誤差；。

　�。ǘ�）.報(bào)告概述及體會(huì)

　　在為期三周的認(rèn)識實(shí)習(xí)中，我們聽了不少報(bào)告，有關(guān)于海關(guān)知識的，有關(guān)于國際貿(mào)易術(shù)語的，有關(guān)于進(jìn)出口業(yè)務(wù)的，各種各樣以前只在書本上聽過的事物真真實(shí)實(shí)地展現(xiàn)在自己的眼前。

　　在這些報(bào)告前，我們對這些內(nèi)容只是停留在理性認(rèn)識階段，而在細(xì)心聆聽認(rèn)真思考之后，并加以中間的simtrade上機(jī)實(shí)習(xí)，我們對于這些內(nèi)容的理解已經(jīng)部分上升到了感性認(rèn)識的階段。這樣的一些報(bào)告與講演把我們的思維帶出了教室，教我們?nèi)绾伟阉鶎W(xué)轉(zhuǎn)化為所用，讓理論變?yōu)閷?shí)踐的辦法，有這些正確的指導(dǎo)，可以幫助我們避免以后在國際貿(mào)易中走歪路岔路，對于我們未來的工作、就業(yè)都有重要的指導(dǎo)意義。

　　這里有一點(diǎn)我是要特別提倡的，那就是報(bào)告講演與上機(jī)實(shí)習(xí)的良好結(jié)合。我校采取了兩者穿插結(jié)合的方式，讓我們的實(shí)習(xí)變得更加簡潔易了，同時(shí)幫助我們復(fù)習(xí)了這兩年來學(xué)習(xí)的國際貿(mào)易知識，俗話說“溫故而知新”，在這樣的教學(xué)方式下，我們確實(shí)收獲了一些與以往不同的東西。

　　這幾天的實(shí)習(xí)，讓我深刻懂得了，理論與實(shí)踐結(jié)合的重要性，沒有實(shí)踐就沒有發(fā)言權(quán)，實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

　　（三）網(wǎng)上實(shí)習(xí)的過程、收獲與體會(huì)

　　我們的實(shí)習(xí)雖然僅僅是持續(xù)了三周，但是實(shí)習(xí)內(nèi)容特別豐富，而且通過這個(gè)實(shí)習(xí)我們都得到了知識上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本知識運(yùn)用，它要求我們把各門知識綜合運(yùn)用起來。正是因?yàn)橥ㄟ^simtrade實(shí)習(xí)，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時(shí)有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢。通過這次實(shí)習(xí)，我們都提高了自己的填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。

　　綜上所述，通過這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，衡量了個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和水平，對貿(mào)易流程有了更深刻的理解，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實(shí)習(xí)，使我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。當(dāng)然，實(shí)際業(yè)務(wù)的開展遠(yuǎn)沒有模擬系統(tǒng)如此順利，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個(gè)演練的平臺，各種各樣的問題均有所涉及，通過這些日子的模擬操作，我們可以熟練掌握實(shí)務(wù)的基本流程，在操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今后的學(xué)習(xí)指明了方向。只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。

　　最后感謝學(xué)校為我們提供這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

simtrade實(shí)習(xí)報(bào)告7

　　外貿(mào)實(shí)訓(xùn)是對我們所學(xué)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)理論知識的實(shí)踐與運(yùn)用，是學(xué)習(xí)專業(yè)課的重要環(huán)節(jié)。實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)走入社會(huì)、認(rèn)識社會(huì)、認(rèn)識自己、評估自己的機(jī)會(huì)，通過實(shí)習(xí)熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作，增強(qiáng)了感性認(rèn)識和社會(huì)適應(yīng)能力，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過的理論知識，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，并認(rèn)識到在專業(yè)理論知識學(xué)習(xí)過程中的不足。

　　一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/strong>

　　在機(jī)房進(jìn)行國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，能很快掌握進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式；切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系；學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價(jià)格、調(diào)整匯率及各項(xiàng)費(fèi)率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控，使學(xué)生在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

　　1.利用SimTrade提供的各項(xiàng)資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。

　　2.學(xué)會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。

　　3.使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧。

　　4.掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語（CIF、CFR、FOB）與結(jié)算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正確核算成本、費(fèi)用與利潤，以爭取較好的成交價(jià)格。5.根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。

　　6.掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語（L/C、T/T、D/P、D/A）的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。7.根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)購銷合同。8.正確判斷市場走向，做好庫存管理。

　　9.正確填寫各種單據(jù)（包括出口業(yè)務(wù)中的報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請）。

　　10.掌握開證、審證、審單要點(diǎn)。

　　11.學(xué)會(huì)合理利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路。

　　12.體會(huì)國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會(huì)國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與互動(dòng)關(guān)系。

　　二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

　　進(jìn)入Simtrade國際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)軟件，通過上機(jī)操作和指導(dǎo)老師隨堂幫助解答，進(jìn)行模擬操作，以熟悉國際貿(mào)易的流程。

　　SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺是模擬的B2B電子商務(wù)中心，每個(gè)SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺的參與者都將按照實(shí)習(xí)計(jì)劃扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中的不同當(dāng)事人，共同組成模擬貿(mào)易環(huán)境。通過這樣相互競爭和協(xié)作的角色扮演，他們將面對出口商、進(jìn)口商、供應(yīng)商甚至銀行的日常工作，從而熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧。

　　SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺的實(shí)習(xí)內(nèi)容如下：

　　1.獨(dú)立進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃；

　　2.利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜索信息；

　　3.同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系；

　　4.進(jìn)出口成本核算；

　　5.詢盤、報(bào)盤、還盤、成交；

　　6.外銷合同的簽訂；

　　7.信用證的開證；

　　8.信用證的審證和改證；

　　9.內(nèi)購合同的簽訂；

　　10.租船定艙；

　　11.進(jìn)出口貨物保險(xiǎn)及索賠；

　　12.進(jìn)出口報(bào)檢事宜；

　　13.繕制報(bào)關(guān)單據(jù)；

　　14.辦理進(jìn)出口報(bào)關(guān)；

　　15.繕制議付單據(jù)；

　　16.銀行處理議付結(jié)匯；

　　17.辦理出口核銷退稅；

　　18.各種成交方式和付款方式的具體實(shí)施。

　　SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺分五個(gè)主角，分別為出口商、進(jìn)口商、供應(yīng)商、出口地銀行和進(jìn)口地銀行。

　　出口商：出口商作為獨(dú)立的經(jīng)營單位，自主制定銷售策略并且負(fù)責(zé)實(shí)施：同供應(yīng)商、進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系；就一個(gè)或者多個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行商務(wù)談判；靈活應(yīng)用各種成交手段完成業(yè)務(wù)獲得利潤；還要隨時(shí)掌握公司的'業(yè)務(wù)、庫存和資金狀況，以便對出現(xiàn)的問題做出正確判斷和合理解決。

　　進(jìn)口商：進(jìn)口商必須緊跟本國消費(fèi)市場和國際貿(mào)易市場的變化，合理調(diào)配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤的項(xiàng)目，加快公司的資金周轉(zhuǎn)率。同時(shí)還要從選擇可靠的業(yè)務(wù)伙伴開始，逐步完成具體的事務(wù)。這可是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)和樂趣的工作。

　　供應(yīng)商：供應(yīng)商通過生產(chǎn)商品并且出售獲得利潤，所以對于他們來說，生產(chǎn)出市場需求的產(chǎn)品是最重要的。冒然生產(chǎn)產(chǎn)品會(huì)面對巨大的風(fēng)險(xiǎn)，而準(zhǔn)確預(yù)測市場變化又有很大的困難，以銷定產(chǎn)是一個(gè)很好的方式，又需要有廣泛和穩(wěn)定的客戶資源。

　　出口地銀行、進(jìn)口地銀行：出口地銀行和進(jìn)口地銀行一起向各經(jīng)營者提供金融服務(wù)：貸款還貸、信用證結(jié)算、國際匯款、國際托收。三、實(shí)驗(yàn)步驟

　�。ㄒ唬┙灰诇�(zhǔn)備階段

　　1．simtrade模擬實(shí)習(xí)軟件，以出口商身份進(jìn)入業(yè)務(wù)主頁面；創(chuàng)建并填寫公司資料。

　　2.發(fā)布公司廣告，發(fā)布購買與需求信息

　　3.進(jìn)入淘金網(wǎng)，在首頁上查看通知以及各類市場信息與供求信息，尋找商機(jī)

　　4.尋找交易對象，查看交易對象公司資料、交易商品資料

　�。ǘ�）交易磋商階段

　　1.出口商與工廠建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。給工廠發(fā)送郵件，出口商詢價(jià)，工廠報(bào)價(jià)，進(jìn)行多次還盤后達(dá)成共識。

　　2.出口商與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。建立業(yè)務(wù)聯(lián)系后，進(jìn)口商詢盤，出口商根據(jù)工廠報(bào)價(jià)，核算出成本與利潤后，向進(jìn)口商發(fā)盤，經(jīng)過多次還盤，雙方達(dá)成一致。

　�。ㄈ�）簽訂合同與履行合同階段

　　1.由出口商起草國內(nèi)買賣合同，工廠確認(rèn)合同，雙方完成交易。

　　2.由出口商起草外銷合同，制作出口預(yù)算表，并發(fā)送合同至進(jìn)口商，進(jìn)口商檢查合同簽名，添加進(jìn)口預(yù)算表后確認(rèn)合同。

　　3.租船訂艙，繕制貨物訂艙委托書

　　4.申請出口檢驗(yàn)，繕制出境貨物報(bào)檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單

　　5.報(bào)檢完成后，檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)發(fā)出境貨物通關(guān)單

　　6.申請產(chǎn)地證，繕制原產(chǎn)地證明書

　　7.辦理保險(xiǎn)，繕制貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單

　　8.從外管局申請出口收匯核銷單

　　9.從海關(guān)備案

　　10.報(bào)關(guān)，繕制出口貨物報(bào)關(guān)單

　　11.貨物裝船運(yùn)輸，從船公司取回提單

　　12.向進(jìn)口商發(fā)送裝船通知

　　13.填寫匯票

　　14.向出口地銀行交單托收

　　15.銀行通知進(jìn)口商取單

　　16.進(jìn)口商去銀行承兌匯票，取回提單

　　17.到船公司換提貨單

　　18.進(jìn)口商報(bào)檢，檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)簽發(fā)入境貨物通關(guān)單

　　19.貨物入境，填制報(bào)關(guān)單

　　20.進(jìn)口商繳納稅款

　　21.進(jìn)口商領(lǐng)取貨物

　　22.進(jìn)口商到市場銷貨

　　23.到銀行領(lǐng)取并填寫進(jìn)口付匯核銷單

　　24.銀行向出口商發(fā)來結(jié)匯通知

　　25.出口商到銀行辦理結(jié)匯，銀行簽發(fā)出口收匯核銷專用聯(lián)，用以出口核銷

　　26.出口商辦理出口核銷，外管局蓋章后返還出口核銷單第三聯(lián)，用以出口退稅27.出口商向國稅局辦理出口退稅手續(xù)

　　四、實(shí)習(xí)心得

　　通過這次實(shí)習(xí)，我們收獲了許多課堂上學(xué)不到的知識，我們熟悉了外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，鞏固和深化了已經(jīng)學(xué)過的理論知識，提高了在貿(mào)易實(shí)務(wù)方面的操作能力，掌握了合同、信用證的繕制，詢盤、發(fā)盤與還盤等各種操作技巧，切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，為以后的學(xué)習(xí)實(shí)踐打下良好的基礎(chǔ)。

　　通過實(shí)習(xí)，我認(rèn)識到Simtrade是一個(gè)國際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)軟件。這個(gè)軟件囊括了幾乎所有基本的國際貿(mào)易的流程及涉及的國際貿(mào)易角色和單據(jù)。它在實(shí)習(xí)角色的分配上，包括了五個(gè)實(shí)習(xí)角色。工廠、出口商、進(jìn)口商、出口地銀行、進(jìn)口地銀行。這五個(gè)角色之間都有業(yè)務(wù)要做。在這五個(gè)角色之外，軟件又設(shè)置了很多虛擬角色，它們可以輔助我們完成業(yè)務(wù)，例如國稅局，海關(guān)，船公司之類，這些都是沒有實(shí)習(xí)角色設(shè)置的。另外，軟件還有淘金網(wǎng)這個(gè)虛擬網(wǎng)站提供給我們所有我們需要的信息。

　　國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)

　　環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。

　　這次實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時(shí)所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶�業(yè)工作提供了非常實(shí)際的便利。作為一名大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的能力，而在這些實(shí)習(xí)中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點(diǎn)，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也可以使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相互對應(yīng)，利于即使查缺補(bǔ)漏，保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效。我們也必須嚴(yán)格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來求得結(jié)匯工作的順利進(jìn)行。

　　我認(rèn)為，這次實(shí)習(xí)收獲是豐富的。實(shí)習(xí)中的各類單證如信用證、匯票、海運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。因此,認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求，努力完成實(shí)習(xí)，不僅有利于我們鞏固所學(xué)到的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)知識，更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

　　另外，我了解到商務(wù)英語對國際貿(mào)易的重要。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則會(huì)引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會(huì)用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果商務(wù)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)�影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)商務(wù)英語及外貿(mào)英文函電的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語，才能在對外貿(mào)易中掌握主動(dòng)。

　　這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的兩天，但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容特別豐富，而且通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)我們都得到了知識上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本知識運(yùn)用，它要求我們把各門知識綜合運(yùn)用起來。正是因?yàn)檫@個(gè)實(shí)驗(yàn)，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時(shí)有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，才能在畢業(yè)找工作的時(shí)候有的放矢。通過這次實(shí)驗(yàn)，我們都提高了自己的做填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。

　　收獲的同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足與缺陷，一是理論知識掌握不牢固，知識點(diǎn)記憶不準(zhǔn)確，以致降低了操作速度；二是英語基礎(chǔ)不扎實(shí)，英語函電的書寫格式、語法掌握不夠熟練，寫郵件的時(shí)候有些語句表達(dá)不夠準(zhǔn)確；三是缺乏團(tuán)隊(duì)、小組之間的溝通、交流，影響了實(shí)習(xí)效率。

　　綜上所述，通過這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，衡量了個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和水平，對貿(mào)易流程有了更深刻的理解，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿(mào)易不會(huì)像軟件操作這樣簡單，但我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實(shí)習(xí)，使我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。

　　最后感謝學(xué)校、老師為我們提供這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

simtrade實(shí)習(xí)報(bào)告8