招生辦工作總結(jié)
總結(jié)就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認識上來，快快來寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才不會千篇一律呢？下面是小編整理的招生辦工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
招生辦工作總結(jié)1
一、思想政治方面
本人能認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論，認真學習并努力實踐重要思想；認真貫徹執(zhí)行黨的基本路線；在招辦工作中能耐心地、不厭其煩地接受考生及其家長的咨詢，向他們宣傳和解釋我校的情況及招生政策，努力實踐全心全意為人民服務的宗旨；招生錄取工作牽涉千家萬戶，遞條子、打招呼的人很多，我都能堅持原則，在國家政策允許的范圍內(nèi)妥善地處理好各方面的問題。能認真遵守領導干部廉潔自律的有關規(guī)定，拒絕接受禮金和禮品，拒絕接受與公務有關的吃請活動。
二、工作能力及工作作風
本人熟悉招生管理的業(yè)務和知識，具有一定的交際和公關能力、組織協(xié)調(diào)和開拓創(chuàng)新能力、以及分析、研究、解決和處理實際問題的能力，在招生管理方面，盡管問題錯綜復雜、千頭萬緒，都能有條不紊地做好，今年我校招生總?cè)藬?shù)是人，為全省之最，但到目前為止，沒有一例因工作上的失誤或執(zhí)行政策上的問題而進行上訪。
本人具有較強的敬業(yè)精神，工作勤奮，作風踏實，能密切聯(lián)系群眾，團結(jié)同志，關心同志。
三、工作情況
1、專業(yè)加試：為做好專業(yè)加試工作，在學校專業(yè)加試委員會的領導下，成立了專業(yè)加試工作機構(gòu)，聘請與加試任務相適應的校內(nèi)外專家和工作人員，制定了各專業(yè)加試的工作手冊，順利地完成了全省單獨招生旅游管理統(tǒng)一面試人，體育專業(yè)加試人，美術(shù)專業(yè)加試人，單獨招生烹飪專業(yè)加試人，統(tǒng)招烹飪專業(yè)加試近人的工作任務。我辦受省招辦的委托，在年成功地完成單獨招生全省旅游管理統(tǒng)一加試改革試點的基礎上，今年，我辦又成功地完成了單獨招生全省烹飪類專業(yè)統(tǒng)一加試的改革試點工作。由于整個加試過程組織嚴密、規(guī)范有序、監(jiān)督到位，充分體現(xiàn)了公平、公正的原則，受到了上級主管部門的肯定。
2、招生宣傳：今年是我校招生宣傳力度較大的.一年，我們把過去在招生宣傳上由招辦獨家負責的一個積極性變?yōu)橛袑W院參加的兩個積極性。具體來說做了以下工作：①編印了招生宣傳廣告及《報考指南》等招生宣傳材料，寄發(fā)給全省所有的普通中學×××、市招辦；②充分利用電視臺、報紙等大眾媒體宣傳學校情況，發(fā)布招生信息；③開通招生工作網(wǎng)站，將招生信息發(fā)布在網(wǎng)站上，考生及家長訪問量很大，我們回答考生及其家長的咨詢即達一千個條目；④參加了南京、無錫、蘇州、南通、鹽城、徐州等市組織的招生咨詢活動；⑤在全校個學院組織了近人的招生宣傳隊伍，兩次分赴個市余所省重點中學、我校教育實習中學，分別與中學的領導、高三老師和學生直接接觸，進行招生宣傳和咨詢活動；⑥利用教育實習工作會議的機會，向有關中學的校長發(fā)布招生信息；⑦向部分招生省市發(fā)布我校的招生信息。
3、錄取工作：①今年我校共錄取新生人，其中校本部人，校外辦學點人；②進行招生計劃調(diào)整，使學校增加收入多萬元；③今年，我校招生范圍涉及全國包括×××在內(nèi)的個省及自治區(qū)。除×××、河南兩省局域網(wǎng)錄取外，其他省市均采用遠程網(wǎng)錄取。今年是我校第一年實行遠程網(wǎng)錄取，盡管錄取計劃多、工作任務重、技術(shù)要求高，但由于領導高度重視，給予了充分的關心和支持，在校辦、保衛(wèi)、總務等部門以及各學院的密切配合和共同努力下，經(jīng)過多天艱苦工作，在各省規(guī)定時間內(nèi)按要求和規(guī)定保質(zhì)保量地完成了錄取工作。未出現(xiàn)任何技術(shù)問題和工作差錯；④與去年相比，今年的生源情況明顯優(yōu)化，生源質(zhì)量有大幅度的提高。如在外省個本二批次錄取的省份中，有個省錄取最低分超過所在省最低控制分數(shù)線分以上，超過最高的達分。省內(nèi)錄取中，其最低分、平均分、志愿填報率與往年相比均有較大幅度的提高，本一批次自年以來，民辦的本科院校批次自年以來均需降分才能完成計劃，今年均未降分。這與我本人及招辦同志的努力分不開的。
4、①根據(jù)教育部、省招辦規(guī)定制定了《大學招生章程》；②對今年的招生工作進行了總結(jié)和研討，對明年的招生工作提出思路；③參加了省招辦的招生調(diào)研；④參加了全國地方綜合性大學招生協(xié)作會議，與全國多個省市余所高校進行了聯(lián)系，磋商明年全國招生計劃。
四、不足方面
本人在本年度的工作方面取得了一定的成績，但也存在不足之處，具體表現(xiàn)在：政治理論學習不夠，理論水平不高；對招生形勢的發(fā)展缺乏前瞻性，所采取的措施不夠得力，在分析問題時強調(diào)客觀問題多，查找主觀問題少。
招生辦工作總結(jié)2
時間過得很快，從x月初到x月中，招生工作接近尾聲。這是我有史以來過得最充實的一個暑假，這次招生工作，讓我更深刻地理解和宣傳了我校的理念，讓我有一個暢通有效的服務我校、廣大考生和家長的平臺。下面，我將從四個方面來對本次招生工作進行總結(jié)。
一、緊張而有序的招生過程
20xx年的全面招生工作是從x月x日開始的。本次的招生大軍有x人，分為征詢組和電話、網(wǎng)上咨詢組。招生隊伍中有剛?cè)肼毜男峦�，也有參加過多次招生工作的老同志，大家來自學校的各個部門，為了一個共同的目的----鍛煉和提升自我，服務學校和學生而聚在一起，團結(jié)互助，并肩作戰(zhàn)，配合招辦開展好今年的招生工作。
x月x日，招辦組織了全體招生工作人員進行為其半天的培訓。書記為我們做了簡短的培訓，招生隊伍的每一位成員也都做了簡單的自我介紹，會上，我們觀看了去年招生工作的照片和錄像。整個培訓會輕松而又愉快，我們都非常振奮，期待著招生工作的到來。
x月x日，是我們招生大軍正式上班的第一天，也是我招生工作的第一天。當天工作任務不多，我們主要是熟悉工作材料和接聽咨詢電話。我屬電話征詢組第一組，組長是x老師。x老師是一位有多年招生工作經(jīng)驗的老同志，為人隨和而幽默。上午八點多，x老師召集了我們征詢一組的六名組員一起開了一個短會，他強調(diào)了工作注意事項，給我們提供了很多經(jīng)驗和建議。記得第一次組長讓我試著接電話，我很沒有信心，生怕回答不好，可慢慢地一次、兩次，幾次下來就熟練了，能輕松應付考生或家長的各種問題，看到自己慢慢進步，而且又能幫助到考生，聽到考生電話里頭的一句句“謝謝!”，心里別提有多高興了。
x月x日到x日，幾乎每天都會有省份藝術(shù)和體育類陸陸續(xù)續(xù)投檔過來，但每天都不是特別忙。沒有省份投檔，我們就接聽電話，一有投檔，錄取現(xiàn)場把征詢名單拿出來，我們馬上分工合作，剪切名單，聯(lián)系進檔考生，征詢進檔考生意見及核對信息。
記得我們組碰到的第一個釘子是四川藝術(shù)類的一個叫xx的考生，我們打她家里電話，要么沒人接，要么接了沒人聽，打?qū)W校電話，沒人接聽，老師接了也不配合，后來我通過上網(wǎng)查xx的xx，結(jié)果找到了她的同學，要了她本人的聯(lián)系方式，但是因為她同學也遲遲不配合，等她聯(lián)系上我校的時候，已經(jīng)過了提檔時間，因為她是調(diào)劑類考生，學校只好將她做退檔處理。這是我第一次成功“挖”掉一個“釘子”，心里很高興。
二、團結(jié)而又奮進的招生團隊
x月x日到x月x日，是招生工作最繁忙的時間段，20xx年工作總結(jié)因為很多省份都是在這個時間段投檔過來。這段時間我們招生軍隊所有人都天天來招辦上班，每天從早上八點到晚上十點，中間只有吃飯時間。當工作任務多的時候，我們都是全力以赴，爭分奪秒。記得最忙的一天中午，我們很多工作人員只在辦公室匆忙吃了學校發(fā)的方便面，然后又馬上投入工作當中。
每天，我們都會準時上班，一有省份投檔過來，我們馬上按組分配打征詢名單，如果每個電話都能打通，即使再多，也不是難事，我們的'工作難就難在時不時會出現(xiàn)“釘子戶”。釘子戶無時無刻不存在，釘子戶總是讓我們焦頭爛額，但最終總會被我們“搞定”�！巴卺斪印�----這就是我們招生工作最有挑戰(zhàn)性，最有吸引力的地方。挖釘子的時候，我們不光是各干各的，大家你追我敢，又互相幫忙。只要完成了自己手頭的任務，都會去幫助自己的組員，甚至是其他組的同事一起想辦法挖釘子。這大大加深了我們的團隊合作意識和團隊精神。
印象最深刻的是xx投檔考生的征詢工作。xx全部考生都沒有電話。那天剛好是周末，教育局和學校幾乎都不上班。當我們每位拿到一份有十幾二十人的名單時，大家心中都有一種無形的壓力。不過，壓力歸壓力，大家還是積極地開始找電話，從易到難，先找咨詢數(shù)據(jù)，網(wǎng)上報名數(shù)據(jù)，再找同校校友。如果考生有留家庭地址，就找派出所或者居委會。
由于方言問題，在打電話過程中個別家長不會說普通話，增加了征詢工作的難度，還好我們當中有兩位會說xx話的老師，我是其中一個，所以，很多老師遇到語言障礙而一籌莫展時，我和另外一位xx老師都會過去用xx話跟家長交流，馬上解決掉了語言障礙問題�？吹郊议L認可的回答和同事感激的笑容，我們心里非常高興。在xx的征詢工作中，我有一些地域優(yōu)勢，因為我是xx人，我很多同學在粵西地區(qū)中學當老師，所以，遇到粵西地區(qū)如xx這幾個城市的考生，我就跟我們組的成員說，這個我有把握，我可以通過同學聯(lián)系上他們學校的老師。廣東的征詢工作我打了特別多電話，一整天似乎從未間斷過，到了下午和晚上，嗓子都快啞了，但是依然充滿斗志。所以，在廣東的征詢工作中，我一定程度上幫上了大家的忙，也因此獲得了組員的認可，所以在接下來的征詢工作中，大家也更熱情地幫助我。
在招辦的日子里，我們是忙碌的，我們是辛苦的，但是我們又是快樂的，當沒有工作任務的時候，我們會通過玩游戲來放松自己，增進感情，而“殺人”則是我們大家都喜愛玩的游戲，大家圍坐一圈，每人手中一張撲克牌，互相猜測誰是殺手，誰是警察，非常有意思，這是我們在招辦繁忙之余最快樂的放松方式。
三、溫馨而又體貼的人文關懷
在招辦的工作雖然辛苦，但是是比較體面的，當我們成群結(jié)隊掛著工作牌到教工食堂吃飯的時候，跟大家說在招辦上班，對方會報以贊許的目光。正式上班之前，領導請全體招生軍隊到餐館聚餐，吃完飯我們又一起去唱歌，這是一個快樂的集體，學校領導也特別照顧我們，我們因此而更快樂，也因此而決定要以努力工作來回報學校。
在x月底這段繁忙的時間里，每天中午學校都會給我們提供飲料，記得有幾天晚上我們工作到十點多，學校領導帶著很多披薩過來給我們吃，大家吃著披薩，都很開心，因為這比不僅僅是幾塊簡單的披薩，而是學校領導對我們招生大軍的關心和照顧，所以我們覺得心里很溫暖。
在不忙的時候，領導也會盡量安排我們輪休，工作之余，招辦的王老師會給我們拍工作視頻、照片，讓我們留下工作的足跡，我們感覺很快樂。
每個組的組長都很關心組員，他們會輪班，留在招辦守夜。每次有什么通知都會親自打電話通知我們，有什么困難也總是站在最前面。我們組長特別樂觀、幽默、有經(jīng)驗，當我們疲憊的時候，他總會以幽默的語言、洪亮的歌聲，讓我們快樂起來。遇到釘子他從來不慌不忙，而且會安慰我們并給我們提供建議，當我們都解決不掉釘子的時候，他總是最后親自出馬，幫我們把釘子拔掉。
四、個人招生工作不足之處
這次參加招生工作，收獲很多，在本次招生工作中，我基本做到了招辦的要求，不遲到、不早退，有事提前請假。在打電話過程中，未出現(xiàn)過征詢結(jié)果錯誤，也未跟家長爭辯過，基本能代表學院老師的形象，正面宣傳了我校。在詢問考生聯(lián)系方式的時候，基本做到了有禮貌，真誠。但是，在工作中，還存在一些問題，比如說，打電話時比較啰嗦，有時候不夠自信，在詢問考生聯(lián)系方式時，未能抓住對方的心理，未能掌握技巧，因此很多時候未能有效地詢問到考生的聯(lián)系方式，走了很多彎路。
招生辦工作總結(jié)3
一、首先園況分析:
x園內(nèi)現(xiàn)有的班級，如托班、大班、中班或小班，各有幾個，各個班級里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對比。
二、統(tǒng)計預計招生人數(shù)
經(jīng)過園況分析，預計各班級的招生人數(shù)外，另外是否還需增加班級，現(xiàn)有班級加新增班級共計招生人數(shù)
三、招生措施
1、通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關信息進行宣傳，將校園網(wǎng)站進行完善。
2、通過才藝表演進行宣傳。
利用節(jié)日進行宣傳活動：如商場內(nèi)部或一些少年宮廣場，由各班級內(nèi)部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。
四、與家長進行面對面的交流
具體辦法：到各小區(qū)、商場、超市進行宣傳活動。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系，可以張貼海報，可設專門咨詢點。
注意事項：在與家長交流的內(nèi)容要完整、準確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。
時間安排：各位教師可以根據(jù)自己的.時間進行安排，如下班后、周六、周日等。
五、園內(nèi)老師積極性獎勵方法
1、教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎勵該教師x元。
2、和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎勵該教師x元。
3、家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人x元。
4、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達到定額，則獎勵該班教師x元。
5、如果全園完成招生人數(shù)，達到定額，則獎勵全體職工共計x元。
招生辦工作總結(jié)4
招生辦主要工作分為：自學考試、成人高考、高考、中考以及其它考試的報名。一年來共承擔自學考試報名四次、考試四次；成人高考、高考、中考的報名和考試各一次；英語等級考試報名兩次。
一、在教育局領導和上級招辦、考辦的正確領導下，通過全體同志的共同努力，順利地完成了各項工作任務。特別是高考，教育局從實踐重要思想和構(gòu)建和諧社會的高度，從提高黨的執(zhí)政能力和維護政府形象的角度，高度重視高考工作，強化高考的政府行為，嚴格執(zhí)行政策、嚴格程序、強化協(xié)調(diào)、優(yōu)化服務，以教育大局為重，出色的完成了高考的學生報名、采集信息、體檢、組織考試等工作，耐心指導考生填報志愿，為國家輸送大批優(yōu)秀人才。在年終評比中，根據(jù)考試組織實施量化考評細則的評分，我區(qū)再次被評為濟南市高考組織和管理工作先進單位。另外，由于我們?yōu)榭忌峁﹥?yōu)質(zhì)的服務，自學考試報名人數(shù)不斷增多；自學考試實施精細化管理，嚴格程序，精心組織，在考務統(tǒng)計中，多次實現(xiàn)“零失誤”，受到市考辦領導的好評。成績的取得是教育局黨委正確領導和市招辦、考辦領導大力的支持的結(jié)果，是教育局同仁、各考點的主考和監(jiān)考教師、考務人員及高中學校校長、老師們共同努力的結(jié)果。在此，我代表招生辦的同志們向大家表示衷心感謝！
二、主要體會和存在的問題
招生辦的工作，責任大、政策性強、程序多、手續(xù)復雜、精準要求高，再加上各項工作都深受社會和家長關注，人民群眾的維權(quán)意識越來越強，哪怕是百分之一、千分之一的失誤，都是無法彌補的，都有可能影響孩子的一生，都會影響教育乃至政府的形象，我們時刻牢記自己肩上的'責任，認真學習有關招生政策，不斷提高自身的能力，熱心為考生服務，努力做好各項工作。要做好本職工作，僅有一顆熱心、有負責的態(tài)度是不夠的，還必須建立相應的工作機制。多年來，招生辦在教育局領導和市招辦、考辦的領導下，不斷建立和完善三個工作機制：一是明確的崗位目標責任制，即每一項工作，都制定具體的工作目標，都有專人負責，做到三個到位：即“認識到位、措施到位、責任到位”；二是及時制定突發(fā)事件的應急處置預案，組織每一項工作，都全面分析工作的實際和充分估計可能發(fā)生的一切問題，制定預防和一旦發(fā)生的處置措施；三是實施責任追究制，各項工作都能做到和責任人簽訂目標責任書，并對因失誤造成的工作損失，追究有關人員的責任。由于以上機制的建立和實施，才使我們的工作逐步做到規(guī)范化、科學化、制度化，才能順利完成各項工作。
在高考的成績比較中，我們一直是以上線率來衡量學校的升學成績，市教育局是以錄取率來衡量學校，由于我區(qū)很多學生寧上好�？疲簧先究�，干脆不報三批本科；有的老師為了讓學生安心復讀，準備來年高考，勸學生放棄報考三批本科，導致我們的上線率和錄取率的差距比較大。這說明我們在組織填報志愿時，對高中學校的要求沒有落實，對考生的教育和指導不力。
三、新的一年努力目標
招生辦的工作離不開兩個詞：管理和服務。管理是手段，服務是目的，管理是執(zhí)行招生考試的有關政策，落實教育局和市招辦、考辦各項工作的要求；服務是一切工作的出發(fā)點和落腳點，我們爭取做到：大事和小事一樣重視、領導和群眾一樣尊重、生人和熟人一樣熱情、忙時和閑時一樣耐心。也就是做到既嚴格程序、嚴格政策、又熱情服務，樹立教育的良好形象。
XX年是高中新課程實施以來的第一年高考，高考的科目設置和內(nèi)容都有很大變化，我們一定發(fā)揮招生辦的優(yōu)勢，積極開展新高考的研究，開闊視野、開辟渠道，積極搜集更多、更新的信息，為高中學校的教學和考生服務�！凹毠�(jié)決定成敗”。在新的一年里，我們在不斷完善崗位目標責任制、應急處置預案和責任追究制的基礎上，進一步實施精細化管理，從日常工作做起、從小事做起，從細節(jié)入手，培養(yǎng)嚴格、認真的習慣，促進工作向更加規(guī)范化、制度化、程序化、科學化發(fā)展。樹立終身學習的理念，建立學習型科室。學習新頒布的義務教育法、學習招生考試的政策法規(guī)、研究高考規(guī)律、學習微機操作，提高管理水平和服務能力，為教育事業(yè)做出更大貢獻。
祝各位領導和同志們元旦快樂！萬事如意！
招生辦工作總結(jié)5
時光荏苒，日月如梭，不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，在上級部門和學校領導的關心、幫助下，我以堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，基本完成了自己的本職工作和領導交辦的工作任務�，F(xiàn)將這一年的招生工作總結(jié)如下：
一、從思想上講，我熱愛自己的工作，積極服從和尊重學校領導的工作安排，堅持服務宗旨，為考生著想，為考生著想，熱情耐心地接受考生的咨詢，向考生及其家長介紹學校的概況和專業(yè)。
二、在工作作風上，盡職盡責，服從領導的安排。積極主動的做好每一項工作。
三、在工作能力方面，由于缺乏知識和溝通能力，我們應該積極掌握和學習招生的知識和業(yè)務，并為我們的工作帶來良好的經(jīng)驗，以便更好地完成領導交給我們的任務。
在實際工作中，主要完成以下幾項工作。
1、宣傳是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是學校、招生部門、學生和社會之間的橋梁，也是外界了解我校最直接的方式。它將“雙證教育”的信息傳遞給本地學生，并得到了廣州大學學生的認可，使這種新的教育模式被越來越多的學生所了解，達到了宣傳的目的。
2、接待考生及家長的.電話咨詢和來訪。主要針對考生、家長、老師的來電咨詢和來訪進行解答，在工作中必須對學校的基本設施情況、教學管理情況、學生管理情況、后勤服務情況，而且要熱情、耐心、全方位的去解答，我堅信以熱情、耐心、全方位的解答是學生對學校形成偏好的關鍵之一，是學校對外宣傳的窗口，展示了學校的形象。
3、高考后，對于一個剛剛畢業(yè)的高中生來說，我根本不了解那些大學的專業(yè)。我堅持耐心的解釋和積極的指導，這也促進了我和學生之間的關系，使我能夠更密切地了解學生的需求。
針對學院的招生工作我計劃有以下幾點：
1、入學初期應進行當?shù)卣{(diào)查：了解當?shù)丶爸苓吶丝跔顩r、地理位置、經(jīng)濟狀況、教育狀況、目標學校的數(shù)量和分布、學生人數(shù)和成績分布、本科在線情況、，前幾年本科線下學生的下落、當?shù)乜捎玫慕逃Y源、前幾年學院在當?shù)氐恼猩闆r、當?shù)貙W生對學院的滿意度以及公眾意識。了解其他學校的設立情況和招生點。
2、通過前期市場調(diào)研確定當?shù)卣猩鷥?nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入到各課堂宣傳。
3、招生培訓工作是一個過程性工作，每一次戰(zhàn)前進行業(yè)務能力的培訓，每個時段培訓不同的工作內(nèi)容和工作重點，幫助一線招生人員及時學習基本業(yè)務知識并改正自身缺點，將有針對性的培訓工作貫穿全程。所以針對不同的時間段，我們會遵循學院方針及學院招生政策有針對性的對招生團隊進行系統(tǒng)的培訓。
總之，在今年的工作中，我提高了思想認識，提高了工作能力，取得了相應的工作成效。我覺得入學是一個良心問題。當我們把學生帶到這里時，我們不能忽視一切。注冊就像工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。我們可以將其分為三個階段：售前、售中和售后。因此，我堅持這個原則。我們學校今年招收的所有學生都在安心學習，為自己的理想和目標而奮斗。以上是我今年工作的簡要說明。如果有不足之處，請予以糾正。
招生辦工作總結(jié)6
20xx年，我縣教育考試工作受到各級領導的高度重視，在縣委、縣政府、縣招委、縣教育局的正確領導下，有關部門大力支持和密切配合，在市招生辦直接指導下，我縣招生辦嚴格執(zhí)行招生政策，維護考試紀律，落實招生考試各項規(guī)定，加強宣傳，依法治考、治招，建立健全監(jiān)督機制，狠抓考風考紀，順利完成了教育考試各項工作，現(xiàn)就年度工作總結(jié)匯報如下：
1、普通高校招生
今年我縣報考普通高校應屆生1866人(不含藝體類)，達最低錄取控制線1464人，達線率78.46%，其中，本科達線566人，本科達線率30.33%，萬人本科達線率12.981，位于全市第四位。
年度普通高校共錄取1207人(含歷屆生)錄取率62.34%，其中本科錄取499人，本科錄取率25.77%;高職�？其浫�708人。與去年相比，20xx年我縣本科錄取377人，本科錄取率為22.74%，今年比去年本科錄取人數(shù)增加122人，錄取率增加3.03個百分點。
2、普通高中、初中專招生
今年我市繼續(xù)實行一條龍報名、考試、錄取的辦法，我縣報名人數(shù)(除去職高春招生)達4838人，是中考報名人數(shù)歷年來最多的一年，考試分四個考點162個考場。
我縣普高錄取最低控制線為460分，省級示范高中錄取1385人，一般普通高中錄取504人。高職中專錄取156人，職業(yè)高中錄取1802人，普職比基本達到1：1，超額完成省頒標準。
今年中考，我市在全省率先實行電子攝像，建立電子檔案。我縣用十天時間，帶機分赴32所中學，上門給考生攝像，圓滿地完成了此項任務。建立中考電子檔案，既減輕了學校收集考生照片貼準考證、蓋鋼印等工作量，也減少了招生辦裁準考證存根，分發(fā)考點考場等工作;建立了電子檔案，就不再需要建立紙質(zhì)檔案，節(jié)省了學校人力、物力、財力。通過第一年的嘗試，初步看到了建立中考電子檔案的優(yōu)越性，今后還需要進一步完善和規(guī)范。
3、全國成人高考報名考試
全國成人高考報名時間為8月30日至9月5日，10月15日、16日在宣城舉行考試，我縣共報名333人，其中專升本154人，高中起點報本科、大專179人。成人高校考試我縣報名情況良好，一部分原因在于我縣職高和高校聯(lián)合辦學辦了幾個班，特別是辦的專升本的班，吸引了一部分考生參加報名。
4、高教自學考試
全國高等教育自學考試，從去年開始已經(jīng)實行一年四次報名四次考試，指導考生上網(wǎng)報名和訂書，新生要辦準考證，畢業(yè)生要辦畢業(yè)證，我們要去市里領，回縣里發(fā)考試通過單，考試課程合格證、教材和分四批為新生電子攝像、四次報盤等等，這些成了一年中的常規(guī)工作。
今年我縣高教自考報名1480人次，2900科次，�？飘厴I(yè)35人，本科畢業(yè)31人。
5、參與年度海軍飛行學院在院招生初檢、復檢工作。
6、參與涇縣二小劍橋少兒英語學習輔導班的指導工作。
7、參與縣政府資助貧困大學生的摸底調(diào)查工作。
8、參與縣“兩基”復核迎檢的準備工作。
年度工作的簡要回顧：
一、廣泛宣傳發(fā)動，使全社會都了解教育考試的各項政策
教育考試工作政策性強，涉及面廣，關系到千家萬戶和社會的方方面面，我們認為，作為招生辦是執(zhí)行落實招生政策的窗口單位，宣傳好招生考試的政策、法規(guī)、改革措施和實施方案，使全社會都了解教育考試的各項政策、法規(guī)、改革措施和實施方案是我們的責任和義務。我們的做法是：首先是向縣招委、教育局領導進行匯報;在中學校長會上進行宣傳;其次，我們利用縣廣播電臺、電視臺制作問答式節(jié)目，廣泛向社會宣傳;利用學校黑板報，教育局宣傳櫥窗，向社會、家長、考生進行宣傳;在監(jiān)考教師培訓會上進行宣傳、講解;介紹廣大考生、家長上網(wǎng)查詢有關資料和查找有關報紙了解招生考試信息等等，初步形成了教育考試各項政策的宣傳網(wǎng)，達到了廣大考生及家長都能了解教育考試的各項政策的目的。
二、強化服務意識，為考生營造良好的報考氛圍
以人為本，構(gòu)建和諧社會。教育考試就要以考生為本，強化服務意識。在成人高考，自學考試方面，只有提供多樣化的服務，才可能贏得社會對教育考試的良好聲譽。強化服務意識，端正服務態(tài)度，提高服務質(zhì)量是我們的一貫宗旨。考生的需要就是我們工作的出發(fā)點和落腳點。在實際工作中，了解和針對考生的需要，積極有效地開展工作，向考生提供滿意的優(yōu)質(zhì)服務，為考生準備好各種報名，考試用品，從報名到考試通知的發(fā)放，成績單的發(fā)放，盡量滿足考生的不同需要。在具體操作上本著嚴肅、精簡、效能的原則，完善和健全科學、規(guī)范的工作程序，接待來電來訪，堅持熱情和藹，和風細雨講解，堅決杜絕“門難進、臉難看、事難辦”現(xiàn)象，最大限度地方便考生，服務考生，為考生營造一個良好的報考氛圍。
三、采取有效措施，確保高、中考萬無一失
我縣高考考點設在涇縣中學，中考考點設在涇中、二中、稼祥中學和涇縣二小四個考點。為了確保我縣高考、中考公開競爭、公正選拔，維護教育考試的信譽，確保考試質(zhì)量，做到高考、中考工作萬無一失，我們的具體做法是：制訂《涇縣招生委員會成員單位高考中考工作職責與任務》，在此基礎上細化成《涇縣年度高考考務工作細則》和《涇縣年度中考考務工作細則》。目的在于加強組織領導，明確職責范圍，強化宣傳教育，嚴肅考風考紀，精心設置考場，落實�？即胧⒏呖�、中考期間工作任務和職責分解到每個招生委員會成員單位——縣政府辦公室、縣委宣傳部、縣教育局、衛(wèi)生局、交通局、監(jiān)察局、廣電局、建委、環(huán)保局、人事局、物價局、發(fā)改委、公安局、財政局、保密局、供電局、涇縣中學、縣招生辦，使招委各成員單位以及高、中考主辦單位明確各自的職責和任務，做到各司其職、各負其責，共同做好高考、中考期間的各項工作，使高考、中考工作萬無一失。
四、嚴肅考風考紀，依法治考是我們的一項長期任務
招生考試是為高一級學校招生提供成績依據(jù)，是為國家選拔人才的途徑和重要手段，考風考紀是考試質(zhì)量的根本保證，依法治考是我們的一項長期任務。維護考生的合法權(quán)益，為考生創(chuàng)造公平、公正的競爭環(huán)境，必須嚴肅考風考紀，要做到警鐘長鳴。為了嚴肅考風考紀，確�？忌礁偁帲S護考生權(quán)益，維護政府和考試主管部門的社會形象，我們抓好考前對考生的思想教育工作，使考生提高認識，端正態(tài)度、誠信考試，自覺遵守考風考紀。我們的做法一是通過會議，下發(fā)文件，提出具體要求;二是發(fā)給考生《誠信考試承諾書》，學習考場規(guī)則，簽字上交招生辦備案;三是對過去的違紀事件進行廣泛宣傳處理結(jié)果，教育考生引以為鑒;四是對于違紀事件，不論是什么人只要違紀堅決查處;五是把好考生資格審查關，年度高考報名，我們查處取消兩名觸犯刑律的考生報名資格。中考錄取時，根據(jù)上級文件規(guī)定，省級示范高中計劃內(nèi)不招初中歷屆生，我們與縣教育局基教股一道做工作，將錄取在涇縣中學的22名歷屆生轉(zhuǎn)為涇中計劃外招生;六是向社會和考生公布省市縣三級考試舉報電話，各考點設立考試舉報箱，增大社會監(jiān)督的力度;七是配備一定數(shù)量的紀檢員、監(jiān)察員，分片包干切實加強督查;八是繼續(xù)推行“招委委員輪流值班制，教育局長蹲點負責制、紀檢人員分片包干制、監(jiān)考教師崗位責任制”等四項制度。由于我們措施得力，宣傳教育到位，健全監(jiān)督機制，加大懲處力度，自覺依法治考，招生考試法規(guī)落到實處，我縣年度高考、中考工作做到了零失誤。
五、規(guī)范監(jiān)考隊伍，為教育考試的公平、公正提供強有力的保證
考試工作是通過監(jiān)考教師的監(jiān)考工作得以實現(xiàn)的。監(jiān)考教師是考場紀律的執(zhí)行者，其監(jiān)考工作的表現(xiàn)直接影響著考試工作的客觀、公正，影響著考風考紀的好與壞。我們始終把監(jiān)考教師隊伍建設放在突出的位置。我們的做法一是選好考點抓好培訓。考場紀律好壞，關鍵在監(jiān)考，監(jiān)考教師的責任心如何，關鍵在校長的態(tài)度和教師的敬業(yè)精神，因此要選好校長得力，教師素質(zhì)高的學校作考點是組織好考試的關鍵。我們堅持開好兩個考務會，一個是考點主考、考務負責人會議，對考點主考、考務負責人進行考務工作一級培訓;第二是考點的考務工作會，由考點主考、考務工作負責人對監(jiān)考教師進行二級培訓。請領導參加兩個考務培訓會，由領導提要求，壓任務，從上到下形成有效的行政權(quán)威，提高監(jiān)考組長的監(jiān)考業(yè)務水平和職業(yè)道德，落實行政責任，形成有效的管理機制。二是把好監(jiān)考教師挑選關。監(jiān)考員是考試的工作者，是維持良好考風、執(zhí)行考紀的責任人，又是執(zhí)法者。我們根據(jù)上級有關規(guī)定和高考中考監(jiān)考工作的工作強度和工作性質(zhì)和特點，挑選那些男55歲，女50歲以下的身體健康，工作認真負責，熟悉監(jiān)考業(yè)務的在職教師擔任監(jiān)考教師。嚴格選聘監(jiān)考教師，嚴格執(zhí)行招生考試工作人員回避制度。三是把好監(jiān)考教師思想教育關。由于監(jiān)考工作時間長、要求嚴、責任大，許多教師不愿從事這項工作，在思想上有抵觸情緒，為此我們認真做好監(jiān)考教師的思想教育工作，動之以情，曉之以理，提高他們的責任感，增強他們做好監(jiān)考教師工作的'使命感、光榮感，使他們能夠認真履行好自己的職責，做好監(jiān)考工作。四是把好監(jiān)考教師業(yè)務培訓關。要搞好監(jiān)考教師的業(yè)務培訓，我們首先要對監(jiān)考工作的全過程的操作程序要講深講透，監(jiān)考組三人甲、乙、丙要明確分工，各人在什么時間什么位置應做什么事，要清楚明了，積極主動地去完成各自的規(guī)定動作和工作職責。其次監(jiān)考教師要掌握考場監(jiān)考要求，考試法規(guī)、處罰標準，行為規(guī)范等。五是把好監(jiān)考教師管理關。對監(jiān)考教師進行編組，老中青相結(jié)合，三個監(jiān)考教師來自三個不同單位，確定本考點學校的一名監(jiān)考教師為組長，即考試操作程序中的監(jiān)考員甲，對監(jiān)考教師編組，注意男女搭配，登記造冊，在考點分發(fā)試卷前才確定監(jiān)考考場，中途隨機抽簽變換考場，高考是一場一換，中考是一天一換，由考點考務組做好監(jiān)考組變換后的的記錄，以便備查。這樣有效遏制了監(jiān)考工作中采取監(jiān)外不監(jiān)內(nèi)甚至與考生串通作弊等做法的產(chǎn)生。六是把好監(jiān)考教師監(jiān)督紀檢關。無論高考、中考，考點除了有省市巡視員以外，我們請縣招委委員參加巡視，縣教育局科室負責人擔任紀檢員，并劃定責任區(qū)范圍，紀檢會、監(jiān)察局對考試工作全面監(jiān)督，他們的介入既是對考生的監(jiān)督又是對監(jiān)考教師、考試工作人員的監(jiān)督，及時制止和杜絕考試工作中可能出現(xiàn)的違紀事件，對招生考試工作和工作人員起到了保駕護航的作用。
六、加強招生隊伍建設，切實提高招生工作人員素質(zhì)
首先要加強思想政治教育，提高思想覺悟。通過保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，政治學習蔚然成風，堅持以人為本，以考生為本，全心全意為人民服務，堅持招生考試與社會協(xié)調(diào)、和諧和良性互動的科學發(fā)展觀，為構(gòu)建和諧社會作出自己應有的貢獻。其次是學習掌握好招生考試政策，尤其是改革方面的新動向、新舉措要及時理解和執(zhí)行。積極參加業(yè)務培訓，全面提高招辦工作人員的業(yè)務水平和業(yè)務能力，提高解決實際問題的能力。再其次是加強招辦工作人員的組織建設，根據(jù)招生考試的特點，選調(diào)思想過硬，業(yè)務能力強的同志充實到招生隊伍中，抓好工作人員的學習和培訓，力求對招生政策、招生紀律有較全面的了解，對計算機管理要進行專題培訓。在招辦內(nèi)部要建立崗位責任制，明確職責和分工，充分發(fā)揮各人特長，同時又相互促進，相互幫助，協(xié)同做好各方面的工作。最后是加強招辦工作人員的作風建設。作風建設是招生隊伍建設的重要內(nèi)容，是招生工作能否順利進行的重要保證。工作作風的好壞，不僅關系到自身形象，而且關系到?jīng)芸h教育局的形象。我們始終堅持全心全意為人民服務的宗旨，強化服務意識，優(yōu)質(zhì)、高效、熱情、周到地為社會服務、為學校服務、為考生服務，遵守招生紀律，廉潔奉公，主動接受社會監(jiān)督，群眾監(jiān)督。使我辦成為一支思想過硬、吃苦耐勞，不怕風險，業(yè)務精通，作風優(yōu)良，團結(jié)協(xié)作能打硬仗的招生考試隊。
總結(jié)今年的工作，我們的成果還是豐碩的。在今后的工作中，我們要繼續(xù)努力，發(fā)揚精神，努力把工作做好。
招生辦工作總結(jié)7
在學校黨政的領導下，根據(jù)學校整體工作計劃和思路開展部門工作，堅持以市場需求為導向，以科學發(fā)展觀及和諧發(fā)展觀為指導，努力拓寬學校招生和畢業(yè)生的就業(yè)渠道。主要工作總結(jié)如下：
一、畢業(yè)生就業(yè)工作
圍繞以“提高畢業(yè)生就業(yè)工作水平、提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量、提高畢業(yè)生就業(yè)率”為重點，落實好畢業(yè)生就業(yè)各項工作。
1、周密細致地組織好20xx屆畢業(yè)生就業(yè)雙向選擇洽談會。畢業(yè)班班主任更是全力以赴，為同學們出謀劃策、指點迷津。因此，學校希望能通過這次活動為畢業(yè)生提供更多的就業(yè)渠道和機會，讓同學們順利走出校園，走向社會。
2、加強畢業(yè)生就業(yè)指導，提高就業(yè)競爭力。就業(yè)推薦工作在面向全體的前提下，一方面優(yōu)先推薦“優(yōu)秀畢業(yè)生”，另一方面特別關注因各種原因就業(yè)有困難的畢業(yè)生，體現(xiàn)人性化及和諧發(fā)展觀。我們針對學生實際做好個性化就業(yè)指導記錄，并采取整體和個別相結(jié)合、有的放矢的方法進行就業(yè)指導，加強對畢業(yè)生的就業(yè)觀念、就業(yè)定位、就業(yè)心態(tài)和職業(yè)道德等方面的教育，幫助學生在完成社會角色轉(zhuǎn)換過程中能更好地適應社會。
3、不斷增強服務意識，提高部門服務水平，更好地為用人單位和畢業(yè)生服務。繼續(xù)辦好信息網(wǎng)絡，通過網(wǎng)站、信息資料查閱室和信息公布欄等多種途徑及時為供需雙方傳遞信息，促進交流。做好用人單位的來訪接待工作。
5、做好xx屆畢業(yè)生驗印、審核，畢業(yè)證辦理，就業(yè)協(xié)議書的審核蓋章，辦理報到證等派遣工作。
6、做好當年畢業(yè)生就業(yè)趨向的調(diào)查，即時掌握畢業(yè)生就業(yè)情況和用人單位需求情況，為今后辦學和招生提供保證和依據(jù)。
二、招生工作
1、加大招生宣傳力度，加強方法的研究，做出了操作性較強的招生方案。認真設計各項招生宣傳材料準，包括招生彩頁、專業(yè)簡介、中招指南文字稿、電視專題片、招生宣講搞、招生畫板、電視咨詢提綱、志愿草表、招生問答等；
在相關政策調(diào)整，招生面臨困難的情況下，充分發(fā)揮主觀能動性，克服困難，做好招生宣傳工作。
2、加強宣傳隊伍建設，抽調(diào)活動能力強的教師組成招生宣傳組。組織招生骨干教師進行業(yè)務培訓，做好動員發(fā)動工作，先后召開多次宣傳例會，在強調(diào)工作的計劃性的同時，增強相關人員的宣傳意識，提高宣傳能力�？茖W合理地制定了各初中校招生負責人的招生計劃數(shù)，力求合理、合情，充分調(diào)動招生負責人積極性。發(fā)動全校教職工和學生參與招生宣傳，形成了全員招生，全方位招生的良好局面。
3、主動與各地教育局聯(lián)系，繼續(xù)在當?shù)亟逃姓块T組織編印的招生宣傳資料上刊登我校招生簡章。
4、在招生期間，我們將著重做好服務和協(xié)調(diào)工作，規(guī)范招生程序，熱情、仔細、周到地做好解釋、咨詢等工作。進一步做好考生咨詢、報讀、面試、寄發(fā)錄取通知書等項工作，開通招生熱線，提供全方位服務。
5、繼續(xù)做好招生宣傳工作、接收工作、首屆畢業(yè)生的`善后工作，為辦班點提供必要的服務。
6、做好xx年新生的預錄、錄取、補錄、錄取檔案材料的整理和核實，及時辦理錄取工作。
在今年的工作中，我提高了自己的思想認識，吸取了往年的工作教訓，并取得了相應的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學生帶過來就什么都不管了，招生就像一個銷售系統(tǒng)，我們能夠把它分成是售前、售中、售后三個階段，也以因此我堅持這一原則，今年我所招來的學生都安心學習，都為了自己的理想、目標而奮斗�？傊�，20xx年的我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。
招生辦工作總結(jié)8
20xx年，在校領導的正確領導下，招生辦全體工作人員肩負重任，在加強政治理論學習，提高思想道德素質(zhì)的同時，不斷學習業(yè)務知識，提高政策水平和業(yè)務能力。針對不斷變化的招生形勢和工作要求，認真貫徹執(zhí)行20xx年學校整體工作安排和部署，堅持改革創(chuàng)新，充分發(fā)揚團結(jié)協(xié)作、克難奮進的精神，熟悉并掌握招生工作各環(huán)節(jié)的工作要求和操作程序，提高分析問題和處理問題的能力和水平，不斷擴大招生規(guī)模，提高生源質(zhì)量，努力實現(xiàn)招生工作新突破。截至20xx年7月15日，共報名157人，比去年同期增長了23%�，F(xiàn)將20xx上半年的工作情況總結(jié)如下：
一、全面總結(jié)招生工作經(jīng)驗，不斷細化和優(yōu)化招生工作
20xx上半年，科室人員有了較大的調(diào)整，部門主任鐘瑩同志產(chǎn)假休息，同時又有新同志的加入。在學校領導正確領導下，科室成員的協(xié)作努力下，對藥學、中藥及護理三個專業(yè)的生源市場進行了調(diào)查分析，總結(jié)了在激烈的競爭中做好招生工作的經(jīng)驗，較好的完成了上半年的工作。
�。ㄒ唬┩瓿闪寺毚�、沈藥的成人高考錄取工作以及與教務二科協(xié)作完成了成人高考新生入學報到注冊。
�。ǘ┩瓿闪吮本╇姶笮律雽W考試，與電大、財務部協(xié)作完成了新生注冊及現(xiàn)場繳費工作，并順利通過了北京電大、中央電大對于新生的兩次資格審核工作，認真存放及返還學生畢業(yè)證及資格證原件。
（三）完成了北醫(yī)網(wǎng)絡新生入學考試，與遠程教育中心、財務部協(xié)作完成了收繳書費、學費劃款及新生注冊工作。
�。ㄋ模┩瓿闪藢τ谙乱徊匠扇烁呖嫉男麄骱妥稍児ぷ�，對潛在考生做溝通、咨詢和登記工作，加大成人高考宣傳力度。
（五）加強與各部門，特別是與班主任的溝通和協(xié)作，加強校內(nèi)的咨詢和宣傳工作，并完成了春季的招生獎勵的計算與發(fā)放。
�。┱猩麄鞴ぷ鞣矫�，我們通過以下幾項措施將招生工作這艘大船揚帆起航，取得了初步的成績。
首先，加大與全市醫(yī)藥院校（首都醫(yī)科大學、北京中醫(yī)藥大學、北京大學醫(yī)學部及協(xié)和醫(yī)學院等成教學院）的招生部門聯(lián)系，共享招生信息和學生資源。
其次，加強與藥監(jiān)局、醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會的溝通和交流，與密云藥監(jiān)局、懷柔藥監(jiān)局、大興藥監(jiān)局、亦莊藥監(jiān)局以及北京醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會合作，通過網(wǎng)站宣傳及電話、短信形式與各企業(yè)、藥店負責人聯(lián)系，進一步擴大招生宣傳。
第三，通過校企合作、校校合作，擴大定點招生范圍，大力維護有合作的企業(yè)及學校，進一步開發(fā)亦莊及通州等周邊區(qū)域，初步探討了與宣武三職合作開設新專業(yè)的可能，加強對于學校的宣傳和招生。
第四，在護士執(zhí)業(yè)資格考試及職稱考試期間，為努力擴大學校在護理專業(yè)方面的知名度及影響力，現(xiàn)場發(fā)放招生簡章近千份，并與北京大學醫(yī)學網(wǎng)絡學院招生辦合作，加大對于307醫(yī)院及北京博愛醫(yī)院的重點招生宣傳。最后，提升影響，廣泛宣傳。擴大學校的知名度及影響力，提高學校的辦學聲譽，吸引優(yōu)質(zhì)生源，使我校的辦學效益、生源質(zhì)量穩(wěn)步提高，是目前我們招生工作的重要任務。在北京市醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會會刊、《首都醫(yī)藥》報、《企業(yè)家之窗》及其網(wǎng)站上做學校宣傳。利用《北京考試報》（成招特刊）專欄對我校進行介紹，此舉將對今年的成人高考工作開拓局面。制作宣傳架、特色U盤、便簽本等加大對于學校的宣傳力度。
（七）熱情服務，質(zhì)量第一。招生工作既是學校形象的宣傳窗口，又是培養(yǎng)和鍛煉服務意識和團隊精神的展示平臺。我們這支隊伍平均不到年齡30歲，具有“專業(yè)的醫(yī)藥知識、專門的行政工作和專心的服務精神”。我們開通了24小時招生咨詢專線，熱情做好來人來訪的接待工作。及時討論并調(diào)整招生方案，動員全校教職工參與學校的招生與宣傳工作。
二、加強思路創(chuàng)新，謀求發(fā)展，為明年招生工作未雨綢繆
（一）充分利用我校的地理優(yōu)勢，開拓新的生源地區(qū)
我校地處豐臺區(qū)宋家莊，一個連接五號線、10號線及亦莊線的交通樞紐，再加上大興線的開通，使得南城交通更加便利。為了更好地發(fā)揮和利用這個交通優(yōu)勢，工作方向調(diào)整為大力開發(fā)亦莊和大興的生源。在這兩片區(qū)域的分布的醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量較多，規(guī)模較小；大型醫(yī)院數(shù)量較少。因此，藥學和護理專業(yè)在這里有一定的.開拓空間。
（二）利用新版GMP的政策要求，加強對醫(yī)藥企業(yè)的宣傳力度隨著藥品安全要求越來越嚴格，我國GMP已不再單純強調(diào)藥企的硬件建設，實施GMP的首要要素是人，人對GMP的適應性比GMP的其他內(nèi)容都更為重要。因此，新版GMP在通則中對執(zhí)業(yè)人員的職能、職責作了明確而詳細的要求，同時在各附錄中對相應的專業(yè)人員的從業(yè)資質(zhì)也作了對應性要求。采用具有“中級以上職稱”等同“本科學歷”的雙軌制辦法來解決這部分人員的資質(zhì)問題。另外，考慮執(zhí)業(yè)藥師制度是SFDA大力推行的一項執(zhí)業(yè)資格考試制度，經(jīng)過10余年的時間，目前有近16萬余名的執(zhí)業(yè)藥師(執(zhí)業(yè)中藥師)，為體現(xiàn)執(zhí)業(yè)藥師的地位和作用，本次修訂時，也將執(zhí)業(yè)藥師納入生產(chǎn)和質(zhì)量管理人員資質(zhì)條件之一，這也為自學成才的人員提供了發(fā)展空間，符合中國國情。
利用這一要求，我們可以面向醫(yī)藥企業(yè)，加大對于沈陽藥科大學和北京大學醫(yī)學網(wǎng)絡學院本科層次的招生宣傳力度，爭取新的突破點，達到校企聯(lián)合辦班的雙贏的局面。
（三）提升綜合教育服務水平，提高學生對我校的信任度，全員招生
學校從實際出發(fā)，不斷完善一系列招生獎勵政策，充分調(diào)動和發(fā)揮每一位教職員工的招生積極性和主動性，形成了全員參與的招生工作局面�！氨娙耸安窕鹧娓摺保瑳]有全體教職員工的努力，就不會有招生工作的突破。
20xx年的招生工作中我們?nèi)詫⒚媾R各式各樣的困難，一個個招生工作中的難題仍將等著我們?nèi)テ平�，我們要繼續(xù)總結(jié)完善這些措施和經(jīng)驗，不斷細化和優(yōu)化招生措施和方法，使我們的工作成效最大化。招生工作不僅要求保證學校辦學規(guī)模的持續(xù)增長，還需要為學校的發(fā)展提供重要參考依據(jù)，推動學校又好又快地發(fā)展，在招生過程中要加強對生源市場的調(diào)查分析，設計開發(fā)新專業(yè)，逐步實現(xiàn)“穩(wěn)固發(fā)展現(xiàn)代遠程教育，大力發(fā)展醫(yī)藥成人高等教育和職業(yè)技能培訓”的發(fā)展目標，不斷開拓醫(yī)藥學歷教育的新局面，切實把20xx年招生工作當作重中之重的工作來抓，就一定能將招生工作更進一步。
在下半年的工作中，招生辦全體工作人員將進一步解放思想，開動腦筋，不斷創(chuàng)新，爭取明年招生工作取得更加理想的成績。
招生辦工作總結(jié)9
20xx年是中國十二五規(guī)劃開渠之年，也是我駕校的開辦以來首批學員結(jié)業(yè)之年、也是我校教育面臨新的形勢和新的挑戰(zhàn)的一年、也是我校學管工作承前啟后、開創(chuàng)新局面的重要的一年。在駕校領導的正確領導下，學管工作堅持以教學為中心，以提高學員素質(zhì)為目的，全體學管人員立足本職工作，發(fā)揚無私奉獻、開拓創(chuàng)新、銳意進取的精神，以學員為本，以校為家，讓學員學有所獲、學有所樂、學有所長。
駕校是道路交通安全的搖籃，作為一名駕校工作者，我肩負著為社會培養(yǎng)高素質(zhì)駕駛員的重任。在本階段的招生工作中，我從實踐和理論等方面不斷提高自身素質(zhì)和能力，現(xiàn)將本階段招生工作總結(jié)如下
在實踐上，我們重視方法上的創(chuàng)新，將提高駕校知名度與擴大招生途徑相結(jié)合，用最敏銳的目光捕捉最新的市場，從專業(yè)的角度分析未來客戶，切實考慮到潛在客戶的需要，以及客戶變化的方向，極力適應市場的變化，在全市范圍內(nèi)做出最大的宣傳、最快的反應。
一、挖掘潛在客戶，面向更多人群在以往的招生工作中，我們更多注重的是白領一族，以及一些中高薪階層，這種招生重點在曾經(jīng)的確給我們帶來了較大的經(jīng)濟利益，然而，隨著面向中高薪階層的市場不斷飽和，此種市場的占有率不斷均衡，開辟并擴大新市場就成為我們的主要任務。
我們發(fā)現(xiàn)，隨著中國教育事業(yè)的不斷發(fā)展，個人、家庭對教育也不斷重視，因此駕校的學生市場急劇擴大，而本次我們招生的對象，在面向全體階層的基礎上，適當性的偏向、重視農(nóng)村市場。我們的校園招生工作組深入各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村，向農(nóng)民宣傳了技能在當今社會的重要性，介紹了駕駛技能對今后工作、生活的幫助，以及駕駛證在就業(yè)時的用途等，用有效的方法，極大的提高了農(nóng)民學習駕駛的積極性，使更多的潛在農(nóng)民客戶成為我駕校的學員，從而極大的擴大了我校的招生對象。
二、創(chuàng)新宣傳方式，改革傳統(tǒng)局限本階段在招生工作改變了傳統(tǒng)的僅僅依靠店面宣傳等單一方式，而是將點面結(jié)合、形成一張有重點、多核心、覆蓋廣的招生宣傳網(wǎng)。
我們通過發(fā)展下級代理，利用宣傳廣告單和低廉的勞動力成本為主要方式，旨在用過廣告宣傳把我駕校的服務推銷給更多的潛在客戶，讓我們的學車信息隨處可見、真實可信，讓更多的人選擇我們的駕校，來完成自己的學車理想。
通過這些途徑和方法，我們打破了時間和空間的限制，可以在市內(nèi)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)招收到滿意的學員數(shù)量，擺脫了僅僅依靠店面宣傳的地方局限性，和上下班的時間局限性。
在理論上，我們堅持我校一貫的基本原則，追求更高的服務理念，確實以學員的發(fā)展為工作出發(fā)點，以提高我校的成績?yōu)楣ぷ髂繕�，將我校打造成為既追求�?jīng)濟上的效益，又兼顧社會上的公益，保證我們的宣傳和外校的實質(zhì)想統(tǒng)一，保持較高的考試通過率和學員的滿意度，確保從我校結(jié)業(yè)的'學員成為優(yōu)秀的交通者，使成為同行中的先進者。
一、注重理論知識，堅持與時俱進我校全體工作人員學習新的道路交通安全法規(guī)和駕駛技能，不斷充實自己。工作、宣傳中，不僅向?qū)W生傳授駕駛技能，而且對其進道德教育，使學員形成文明行車，安全禮讓的駕駛觀。
二、堅持質(zhì)量興校，理論聯(lián)系實際我們一貫堅持質(zhì)量興校的原則，認真執(zhí)行教學計劃，理論聯(lián)系實際，不斷研究招生工作的方法，改進招生手段，在階段性的招生工作中取得優(yōu)異成績，并受到了校領導和全體員工的好評，保證了教學工作的正常開展，開創(chuàng)了較高的市場占有率。
三、加強部門合作，講究交流統(tǒng)一本著“客戶至上，以人為本”的宗旨，為配合因材施教，把握學員的思想情緒，了解每位學員的要求特點，揚長避短，調(diào)動和引導學員的積極性，我們在招生之時，就做好了一系列的調(diào)查與交流，充分想客戶之所想，急客戶之所急，與教練配合，向教練講述每位學員的特點和需要。在我們和教練的共同配合下，在學員的不斷努力下，我們不僅在教學成果有了可喜的成績，面且在學員中和社會上形成很好的口碑。
工作中，我與同事和諧相處，互相學習和促進，受到了校領導和客戶、學員的一致好評。在今后的工作中，我仍將努力學習業(yè)務知識，提高教學質(zhì)量，敬業(yè)愛崗，立足本職工作，為社會和單位的發(fā)展做出自己應盡的貢獻。
招生辦工作總結(jié)10
時光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細回顧這一年的招生工作，由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實許多也學到很多。在李科長以及同事的關心、幫助下，努力做到愛崗敬業(yè)，恪盡職守，以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好的完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作任務。現(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：
一、思想政治方面
能夠做到熱愛自己的工作崗位，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領自己工作的一切事業(yè)。積極服從與尊重學校領導的工作安排，自覺遵守各項法規(guī)與規(guī)章制度，與同事團結(jié)協(xié)作，共謀發(fā)展，一心為學校的新發(fā)展貢獻自己最大的努力。
二、工作能力及工作作風方面
本人進入學校到招生辦工作已有兩年的時間，基本熟悉招生的業(yè)務和知識，具有一定的交際和公關能力，組織協(xié)調(diào)和開拓創(chuàng)新能力以及分析、研究、解決和處理實際問題的能力作風：具體在工作當中，能嚴格要求自己，恪盡職守，積極主動，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，團結(jié)同志，樂于助人，以高度的責任心，力求做好每一項工作。積極主動創(chuàng)新等等。
三、全面完成招生的各項工作任務
1、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學校、招生部門和考生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。年初我們就可以開始投入簡章制作，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料，
2、負責XX職業(yè)技術(shù)學校聯(lián)合辦學的部分聯(lián)系工作及XX省、XX招生資訊的簡章編輯及刊登工作。
3、對于我校來說，我個人認為當今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對口單位，比如社區(qū)衛(wèi)生服務中心、診所、藥店等，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方，來我校就讀的學生將成為醫(yī)護工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分。我和XX深入全市各大藥店，通過細致周到、熱情耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認可，提升了我校知名度。共對70余家診所藥店進行宣傳。這一方式的.實施，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑。，
4、設立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學校面向社會的一個重要宣傳窗口。招生老師應該在招生前積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的訓練定期互相交流招生宣傳體會。在招生時做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個老師應該認真熟悉招生政策，讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。從招生期開始準備開始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源“上得來、留得住”。
5、在下社區(qū)宣傳及值班過程中負責發(fā)放綬帶，白簾，簡章及時回收。
6、迎新工作，作為二校區(qū)迎新工作主力，組織協(xié)調(diào)報名程序，幫助協(xié)助的教師做好學生報名的準備工作，例如講解的方法，報名的程序等等，保證迎新工作的順利完成。迎新工作可以依靠我們的老生進行。
7、招生辦通過相關方式了解報考高職中專類的考生及輟學在家的學生的聯(lián)系電話，我們通過撥打電話方式讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導學生報考。
8、對生源來源方式、各地區(qū)生源數(shù)量、各地區(qū)生源分布比例等基礎數(shù)據(jù)進行細致統(tǒng)計分析作為20xx年招生獎勵及科學決策20xx年招生工作打下堅實基礎。
本年度的主要工作如下：
建議：
根據(jù)我校的自身情況，效仿省外高校招生的方式，采用設點招生的方法。我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作，把教師切身利益、專業(yè)涉及人員的利益同學校發(fā)展掛鉤，理順招生工作與學校的發(fā)展和自身利益的關系。增強教職工的危機感和主人翁意識，激發(fā)大家關心、參與招生宣傳工作的熱情，使全系上下主動關注招生進程，積極出謀獻策，共同拓寬生源渠道。
若采用設置招生點的方法又有如下幾種方式：
1、由我校老師自主報名在自己所熟悉的地方進行定點招生，這樣屬于知己知彼的招生手段，自己的地方都有熟悉的人脈圈子，會使招生的前期宣傳和后期的學生咨詢工作取得比較良好的效果。
2、學校進行統(tǒng)一的規(guī)劃，將學校的各自部門，各個系，各個專業(yè)進行劃片分區(qū)域招生，學校依據(jù)每個部門所分的區(qū)域人數(shù)進行分指標招生，生源較好的地方，招生任務就應比生源較差的地方多一些，希望學校根據(jù)具體情況具體定額。這樣責任到各部門負責人和任務一層層的下放能大大提高招生的質(zhì)量，也減輕了學校對老師招生工作的管理與督促。這也可以成為學校檢驗老師個人能力的最好方法，能夠及早地發(fā)現(xiàn)人才，提高老師招生的積極性，使其充分發(fā)揮自身的長處為學校做出貢獻。
3、發(fā)動學校大二大三的老生單獨去招生，對招來新生的老學進行現(xiàn)金獎勵或是榮譽獎勵，例如招到一個新生可以獎勵金額100——200，但是一定要在學校開學倆個月后結(jié)算獎勵金額，防止老生為了得到招生獎勵拉自己的朋友或是找人湊數(shù)作假，事后要求學校退學費。
4、可以老師作為某一區(qū)域的招生組長，由老生作為招生組員，具體下到各個縣村進行招生，將有報考我學校意愿的學生帶到組長處，進行統(tǒng)一的咨詢報名。學生去招生點咨詢的費用由此區(qū)域的老師承擔，這樣可以給學校做無形的宣傳，學生相互宣傳學校可以有良好的口碑。此外，招生老師根據(jù)老生所招學生到校注冊報名情況，在開學倆個月后給老生結(jié)算招生提成，如遇特殊情況，招生老師應該提前告知老生。招生老師根據(jù)老生招生宣傳所錄取的新生人數(shù)付給老生一定的勞務費標準。招生老師應在老生所招學生報名的當天結(jié)算招生費的四分之一，剩余費用在開學倆個月后一并結(jié)算。（學費未繳清的學生除外）招生老師要負責招生資料印刷費，撥打上交名單電話費，學生接待費等，老生只負責所發(fā)通知書費用。招生老師需保障老生的付出能得到該得的回報，招生老師不得以任何借口克扣老生的招生款，否則將承擔相應的法律責任和老生的經(jīng)濟損失。
5、學校專門制定一個具體系統(tǒng)縝密的獎懲措施嚴格按制度執(zhí)行，比如老師招生1—10個者獎勵多少錢，10個以上多少錢，20個又是多少錢，有系統(tǒng)的進行獎勵。既然有獎就要有罰，若是設定每位招生老師都要有招生任務，那么沒有完成招生任務的老師就要承擔相應的處罰。處罰可以是影響其升職或是不給其報銷招生所需所消耗的費用等等。
此外，對于招生費用，我建議先由招生老師自己先行墊付，（當然學校要制定標準）等招生工作全面結(jié)束后，憑發(fā)票及本人的招生任務的完成情況在學校財務處進行具體報銷。完成指標的老師可以100%進行報銷，未完成的按照比例進行報銷，這樣可以防止個別不負責任的老師招生偷懶。
作為招生的重要環(huán)節(jié)，前期宣傳是十分重要的。
1、前提制作一批宣傳我校在校學生活動影片（包括學生在校上課，各種活動，生活圖景，實踐及生產(chǎn)實習過程等），招生期間在大堂或電視頻道播放。
2、學校統(tǒng)一印制宣傳簡章，大張貼，要統(tǒng)一要求布置好招生辦公室。
3、招生前多次訓練招生老師的宣講水平，可以開培訓課，搞講座，在眾多老師中找出宣講技巧高的老師跟大家分享提高宣講水品。
4、對招生老師進行考試，考察老師對學校情況和學校資料的掌握和熟悉程度。這樣有利于學生咨詢時，老師對學校的自信程度及新生對學校的信任和向往。
5、一年至少宣傳倆次，3月份就進學校進班級宣講，杜絕在學校門口發(fā)放簡章�？梢砸哉猩蠋煘榻M長，學生為組員進校宣傳，學生跟原來的初中老師都是認識的熟悉的，這是一個很好的溝通橋梁。如果可以，跟當?shù)氐膶W校做好溝通，利用一個合適的時間在校園做了小型的報告會，向?qū)W生介紹學校的情況。5月份主要做好學生的宣傳咨詢工作。尤其是在中考結(jié)束后要抓住時機，做好考后宣傳，利用考后成績不理想學生的心理，提供咨詢服務，這大大加強了招生的勝算。
6、在進校到班宣傳的傳統(tǒng)模式之外，加強對醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務中心、診所、藥店等醫(yī)療衛(wèi)生對口單位的宣傳，借助我校承辦衛(wèi)生局醫(yī)類繼續(xù)教育的優(yōu)勢利用外市縣衛(wèi)生工作者到校繼續(xù)教育這一契機連鎖效應發(fā)放簡章宣傳我校，使宣傳更具目的性。
招生辦工作總結(jié)11
時光荏苒，日月如梭，不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，在上級部門和學校領導的關心、幫助下，我以堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，基本完成了自己的本職工作和領導交辦的工作任務。現(xiàn)將這一年的招生工作總結(jié)如下：
一、在思想上
熱愛自己的工作崗位，積極服從與尊重學校領導的工作安排，本職工作堅持以服務為宗旨，急考生之所急，想考生之所想，熱情、耐心地接受考生咨詢，向考生及其家長介紹學校的概況和專業(yè)。
二、在工作作風上
盡職盡責，服從領導的安排。積極主動的做好每一項工作。
三、在工作能力上
因知識面有所欠缺，以及溝通方面的能力不足，所以積極掌握和學習招生的知識和業(yè)務，把好的經(jīng)驗帶到工作當中，以更好的完成領導交辦的各項任務。
在實際工作中，主要完成以下幾項工作。
1、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學校、招生部門和學生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑，在自己負責的招生區(qū)域內(nèi)將“雙證教育”信息傳遞給當?shù)貙W生，并且受到了廣大學生的認可，使得這一新型教育模式被越來越多的學生所知曉，達到了宣傳的目的。
2、接待考生及家長的電話咨詢和來訪。主要針對考生、家長、老師的來電咨詢和來訪進行解答，在工作中必須對學校的基本設施情況、教學管理情況、學生管理情況、后勤服務情況，而且要熱情、耐心、全方位的去解答，我堅信以熱情、耐心、全方位的解答是學生對學校形成偏好的關鍵之一，是學校對外宣傳的窗口，展示了學校的形象。
3、高考結(jié)束后，對于一個剛剛畢業(yè)的高中學生來說對于那些大學的'專業(yè)根本不了解，我堅持耐心講解，積極引導，也因此更促進我和學生的關系，讓我能更近一步了解學生之所需。
針對學院的招生工作我計劃有以下幾點：
1、招生前期要進行一個當?shù)卣{(diào)查的問題：了解設點城市當?shù)丶爸苓吶丝跔顩r、地理位置、經(jīng)濟狀況、教育狀況、目標學校數(shù)量及分布、在校生數(shù)量及成績分布、本科線上線情況、本科線下學生往年就學去向、當?shù)乜衫玫慕逃Y源、學院往年在當?shù)卣猩闆r、當?shù)貙W生對學院的滿意度、大眾意識。了解他校設點情況并預定招生點。
2、通過前期市場調(diào)研確定當?shù)卣猩鷥?nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入到各
班級進行宣傳。
3、招生培訓工作是一個過程性工作，每一次戰(zhàn)前進行業(yè)務能力的培訓，每個時段培訓不同的工作內(nèi)容和工作重點，幫助一線招生人員及時學習基本業(yè)務知識并改正自身缺點，將有針對性的培訓工作貫穿全程。所以針對不同的時間段，我們會遵循學院方針及學院招生政策有針對性的對招生團隊進行系統(tǒng)的培訓。
總而言之，在今年的工作中，我提高了自己的思想認識，，提高自己的工作能力，并取得了相應的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學生帶過來就什么都不管了，招生就像一個廠品，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個階段，因此我堅持這一原則，今年我校招來的學生都安心學習，都為了自己的理想、目標而奮斗。以上是我今年的工作簡單陳述，肯有不足，請領導糾正。
招生辦工作總結(jié)12
20xx年招生工作基本上算結(jié)束了�；仡�1年，招生辦在院領導的高度重視下，在技校領導的正確領導下，在各部門的大力支持與全體教職工的共同努力，做到認識到位，組織到位，措施到位，落實到位，歷盡艱難，費盡千方百計，全年招收新生770多人，與去年相比生源下降了，但與同類學校和一些高職院校相比，我們還是最棒的。
下面由我代表招生辦全體工作人員，對20xx年招生工作做總結(jié)，我想這應該是一個“總結(jié)經(jīng)驗，策劃明年，齊心協(xié)力，再創(chuàng)輝煌”的座談會。
今天我分三部分總結(jié)：
一、向領導簡單的匯報一下全年所做的工作；
二、尋找生源下降的原因與我們自身的不足，找一找我們的差距；
三、探討20xx年應該用一種什么樣的模式來拓寬生源渠道，談談自己的想法。
1、組織落實的前期工作。用這么一句話來概括越過千山萬水，費了千言萬語，用了千方百計，各方面工作按照《招生實施方案》的工作進程實施，從寒假前完成招生簡章樣版定稿開始，印刷招生簡單6萬來份，寄發(fā)錄取通知書18000封，面向湖南、云南、貴州、福建、甘肅、湖北；聘用了8名學生對有效信息及時跟蹤，在湖南、云南、貴州有高中畢業(yè)生成績一般的，對我們學校幾乎是家喻戶曉；在湖南生源好的縣市設立招生點63個；暑假加班加點，在40度高溫期間，陪同沈校長對招生點進行多次督促和指導。
2、在實施與推動工作期間
從學校召開招生動員大會，提出了校領導完成5人，中層干部完成3人，每名教職工完成2人的`硬性指標，校領導建立一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作點、中層干部建立一個校校合作點以來，培訓發(fā)動了兩百學生參加招生。
3、啟用媒體宣傳是最多的一年。今年包括勞動廳統(tǒng)一組織在《湖南日報》上刊登廣告，還相繼在《三湘都市報》、《瀟湘晨報》、《長沙晚報》最佳時期刊登了近一個月的廣告，并且在開學后，組織精兵強將去火車站和其它學校擺點咨詢和挖人。
四、成果
從整體上來說與別的技校相比較而言，還是有點自我安慰，生涯與去年下降30%。其它學校有去年一千多，今下降到了100多的，但對于我們招生辦來說我們是一種苦，一種累，一種痛的感覺，投入與產(chǎn)出沒有成正比，還沒有完成院黨委和學校黨委制訂的招生計劃，對不起領導；同時看到的十萬元大獎變成了水，雖然沒有超過預箅30萬元，但對不起我的同事們。
第二部分：根據(jù)今年生源下降，找一找我們自身的差距與不足。
1、生源情況在大形勢下由計劃生育，造成學齡年齡人數(shù)的減少，加之20xx年是教改第一年高考、復讀生減少的原因。20xx年報考的總?cè)藬?shù)41。3萬，錄取人數(shù)33。4萬，高校錄取率達81%點多，而高職院校還出現(xiàn)了降20分征集志愿，還有相當部分高職沒有招滿的情況，也可以說是政策給我們造成生源下降。
2、我們學校還處于一種計劃經(jīng)濟的思想。學校雖然從20xx年就提出了“全員參與，全員入市，全員參與招生”，限定每個教職工的招生任務，但是許多教職工都是為了名額而招生，沒有實質(zhì)性的進行招生宣傳，而發(fā)放招生交通補貼，都是按每個在編和享受正式職工待遇的補發(fā)，缺乏有效的激勵機制；并且老師的招生處于一種無組織，都是自行安排，象游擊隊一樣打一槍換一個地方，東一槍，西一槍，甚至放空槍。
3、我從20xx年被聘為招生主任以來，都在極力推行“縣級招生負責制”以及“定校定人”的宣傳辦法，可是沒有老師來負責，有老師報了也沒效果，其主要力量是依靠招生代表。由于我們?nèi)∠麑诟呖�；技能教育又不能套讀學歷文憑，在宣傳上受到約朿；并且高職學校的生源費都有一千多，在如今這么競爭激烈的條件下，招生代表不是沒有學校招生，而是看哪個學校容易賺錢；可想而知，誰也不愿從娘屋的拿錢去做虧本的買賣。加上又不能收預錄費，結(jié)算時間又長。依靠招生代表不是長久辶計。根據(jù)參加高考的人數(shù)我們預測長沙地區(qū)200人，實到187，邵陽預計150，實到76，郴州預計50，實到17，常德預計75。，實到30�？赡軐σ恍┱猩硖湃危斐闪舜笠�。
4、沒有發(fā)揮班主任的真正作用。因為班主任在平時是學生的管理者，也是接觸學生最多的，我們通過編寫《招生指南》發(fā)動和選拔學生招生就可以看得出，班主任是不可忽視的招生得力干將，它有這么多學生，這些學生就是他的招生代表。我們在核對生源中就發(fā)現(xiàn)我們培訓的學生，把生源報給了班主任。班主任又給了一些任課老師。而且造成生源重復矛盾。
5、在我們倡導全面提高招生服務質(zhì)量，做好各個招生老師的保障工作，在院領導支持下，趙主任坐陣院招生辦，得出一個這么一個道理：繼續(xù)教育學院單純的成教，錄取通知書就只蓋了學院的行政章，也招了兩百多高中畢業(yè)生，文憑對許多學生來說還是很重要的，技校發(fā)展缺少不了學院的支持。目前這種招生不利于同步發(fā)展。
6、對照我們的策略，生源發(fā)動，招生網(wǎng)點以及接待咨詢。雖然我們還是按傳統(tǒng)的招生方法，即招生代表一條線，教職工員工一條線，學生一條線，但我們還啟動了湖南職業(yè)教育網(wǎng)，精品教育網(wǎng)和與學院各處室系部銜接，同時對招生點實行嚴密的監(jiān)控和督促，甚至直接干預的多套方案，可是這也與打仗一樣，前線沖鋒陷陣的就一個高政文，我們的預算800人僅有30萬（含郵寄、印刷、廣告、差旅、辦公、接待、暑假學生工資、誤歺等等），開創(chuàng)市場很艱難。
7、我們都認識到以就業(yè)帶動招生,我們簡章上幾年下來都對外承諾學生進校即簽訂就業(yè)協(xié)議,可是到現(xiàn)在連一份樣本都沒有,很多家長都說我們搓騙。因此因這樣那樣的原因造成交了學費退費的有三十多,報了到因?qū)W校條件或其它原因而未交費的近五十人的生源流失。
第三，借此機會，向各位領導談談20xx年的招生工作設想，探討一下20xx年的招生模式，用什么樣的招生方法來拓寬我們的生源渠道。因為未來幾年是我校爭創(chuàng)技師學院,將面臨更加激烈競爭的幾年,生源逐年下降,原來我們把高級技工定位在高中畢業(yè)生,可能得隨著市場變化而變化。
1、經(jīng)我們今年鐘世界在益陽的招生試點，鐘世界完成人,可以把班主任納入我們招生隊伍中來，根據(jù)其各自的優(yōu)勢，指定縣市設立招生點。
2、從部分閑置崗位和多余的教師中,行政命令抽調(diào)部分老師來充當招生代表。
3、向?qū)W院學習，把招生任務分配到科室，由校領導牽頭，分區(qū)、分片（分地區(qū)、分縣市）設立招生點。
4、調(diào)整招生模式，在招生黃金時間，集中教學，集中放假，集中教職工帶學生參加招生宣傳，把學生參加招生，容入社會實踐學分。
5、建立有效的獎勵機制。把會招生和不愿招生的教職員工區(qū)別開來，給會招生的能招生的老師政策傾斜，打破以往人平補貼交通費的方法，加大投入力度。
6、向培訓中心一樣，招生辦全體工作人員跑到外面去做業(yè)務，與培訓同步，與就業(yè)同步，形成長年招生。招生跟做業(yè)務一樣，是跑出來的。
7、建議學院，學校有效的利用學院學校報刊，校園網(wǎng)絡，校園網(wǎng)站與招生宣傳互動，在3、4、5、6月圍繞招生，宣傳招生。
8、建議將機電系和五年制大專由技校負責，因為我們招生代表在各縣市都設立了招生宣傳點，他們是直接進中學的宣傳者，有利于同步宣傳。
我相信只要我們統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認識，在學院領導的正確領導下，在學校領導的大力支持下，為技校的生源創(chuàng)新高，我們還是充滿信心，我們未來的五年會更有特色，更加興旺發(fā)展。
招生辦工作總結(jié)13
為了加強對初中學生的職業(yè)技術(shù)教育，提高初中學生實用技術(shù)水平，圓滿完成20xx年中職招生工作任務，今年，我們做了一些工作，現(xiàn)匯報如下：
一、安排專門時間，開展職業(yè)技術(shù)教育
按照課程計劃設置，初中學校從地方課程中安排一節(jié)實用技術(shù)課，從綜合實踐活動課程中安排一節(jié)勞動技術(shù)課，加強對學生的職業(yè)技術(shù)教育，培養(yǎng)學生勞動技能提高他們?nèi)粘Ｉ钅芰Α?/p>
二、采取措施，確保完成20xx年中職招生任務
1、加強領導
中心初中成立了中職招生領導小組，各校成立了中職招生工作專班，中心初中校長和學校校長分別任組長。
2、明確職責
中心初中校長為全鄉(xiāng)第一責任人，分管副校長為第二責任人；學校校長為學校第一責任人，分管副校長為第二責任人。
由分管副校長負責組織中職招生相關工作。
中心初中與兩所學校校長分別簽訂了20xx年中職招生工作責任狀，各校與畢業(yè)班班主任也簽訂了責任書。
3、分解任務
根據(jù)市局下達的20xx年中職招生計劃數(shù)32人，根據(jù)兩所初中畢業(yè)生人數(shù)，按比例將任務數(shù)分解到兩所學校，韓集中學為25人，蝦集中學為7人。
4、加強宣傳
�、鸥餍＠贸繒�、班會、中考誓師會，向廣大畢業(yè)生宣講國家資助政策和中職學校優(yōu)勢，學校組織開展了主題班會活動，對學生進行理想與前途教育，鼓勵學生報考中職。
�、茖h川市中職學校招生簡章張貼在校內(nèi)外醒目處，并發(fā)放到每個初中畢業(yè)生手上，做到人人皆知。
同時在中考前，將《職業(yè)教育手冊》發(fā)放到九年級學生手中，人手一冊，并安排專門課時對學生進行集中講解和宣傳。
市中職學校領導和教師也深入班級，引導學生畢業(yè)后合理分流。
5、獎罰分明
把中職招生完成情況作為初中學校工作考核的一項重要內(nèi)容，與校長工作，班主任工作結(jié)合起來。
完成任務和超額完成任務的學校，中心初中再按每生100元進行加獎，對完不成任務的學校給予通報批評和考核量化扣分，同時嚴肅查處招生中不正當行為。
三、完成任務情況與存在的問題
1、部分學生和家長認識不高、舍近求遠。
一是有的'家長總是鼓勵學生讀高中或放棄升學；
二是誤認為我市中職辦學質(zhì)量不高、規(guī)模不大、就業(yè)難；
三是學生愛面子喜歡到大城市的中職學校學習，舍近求遠。
2、極少數(shù)教師私自暗地招生。
極少教師受部分招生單位的誘惑和各方面人際關系的牽制，做自己學生的工作，將學生輸送給相應的招生單位。
3、有些教師在中職招生工作中缺乏耐心，不能細致地做學生思想工作，走訪不夠，對家長解釋和說服力度不大。
招生辦工作總結(jié)14
根據(jù)市、縣教育局有關20xx年度中等職業(yè)學校招生文件精神，我校今年中職招生工作堅持從大局出發(fā)，學校領導認識到位，組織到位，措施到位，落實具體分工，較好地完成了中職送生任務，現(xiàn)將工作開展情況簡要總結(jié)如下：
一、畢業(yè)生去向調(diào)查情況如下：
20xx年春季學期畢業(yè)班學生數(shù)為183人，畢業(yè)生去向情況：1、高中招生XX人，其中，畢業(yè)生考上賀州高中2人，考上XX中學21人，XX中學擇校生2人。2、賀州市屬中等職業(yè)學校為61人，其中就讀縣職教中心25人；
就讀XX經(jīng)濟干校1人；
就讀XX中專11人；
就讀XX機電工程學校4人；
就讀XX理工學校3人；
3、XX市外的中等職業(yè)學校17人。
二、工作情況回顧
1、多次組織校領導班子成員及畢業(yè)老師召開專門會議，詳細傳達、認真學習縣局文件精神，站在講政治的高度，充分認識此項工作的重要性。
2、制定學校的中職送生攻堅方案，采取有效的措施，努力完成20xx年高中、中職送生任務。
3、為加強高中、中等職業(yè)送生工作的領導，認真落實行政會議精神，安排專人負責，成立了以XXX校長任組長的中等職業(yè)教育招生工作領導小組。
4、認真組織畢業(yè)班學生進行升學與理想教育，進行愛國、愛家鄉(xiāng)、愛崗位的教育，積極動員畢業(yè)班學生參加中考，參加中考人數(shù)逐年增多，今年中考上賀高人數(shù)有了新的突破，上重點中學人數(shù)完成了縣局劃定的`目標數(shù)。
5、積極宣傳我縣示范性XX中學，今年上重點中學考生，全部報讀XX中學，加大對XX五中的宣傳力度，很多考生報讀了XX五中。
6、積極動員畢業(yè)班學生就讀市內(nèi)中等職業(yè)技術(shù)學校，特別是動員他們就讀縣職教中心；
近三年來還對已就讀縣職教中心的學生進行跟蹤調(diào)研，了解他們的學習動向，對畢業(yè)班學生宣傳在讀職教中心優(yōu)秀的同學代表。
20xx年是全區(qū)職業(yè)教育攻堅工作的關鍵一年，總結(jié)經(jīng)驗教訓，將進一步加強領導，提高責任意識，明確責任，切實抓好宣傳動員工作，確保來年高中、中職送生任務的順利完成。
招生辦工作總結(jié)15
我校今年的招生工作，在學校全體教師的共同努力下，經(jīng)過學校領導的精心組織、安排，加上教務主管教師的進取努力，圓滿完成了招生任務，為新學年學校的發(fā)展做出了應有的貢獻。現(xiàn)將工作情景總結(jié)如下:
一、加強領導，周密部署。
與以往相比，今年我們做得更細致、更透明、更公開。4月底至嚴格按照文化戶口冊上的人數(shù)進行認真細致的統(tǒng)計，并派出教師進行入戶摸底調(diào)查，同時做好招生工作的宣傳工作，并印發(fā)《xx招生工作告家長書》。以廣大新生家長所關注的熱點問題為突破口，認真撰寫xx概況和教育教學介紹的《xx情景介紹》，將宣傳重點放在突出我校的辦學特色、專業(yè)特色和辦學成果上。
5月上旬在轄區(qū)各自然村的大力支持、配合下，張貼招生通告、寄發(fā)學校宣傳資料，歷年教育教學活動宣傳資料，及校招生政策等相關信息，努力將招生信息、招生政策深入到農(nóng)戶、幼兒園，深入到新生及家長中去；
中旬進一步優(yōu)化、美化育人環(huán)境，精心設計和開展豐富多彩的主題教育，下旬召開學校招生工作會議，認真學習縣局文件精神，努力提高招生人員的職責認識，要求做到規(guī)范服務，必須耐心、主動、熱情地接待前來咨詢、報名的家長和學生，必須嚴格遵守各項招生紀律。
二、規(guī)范操作，認真實施。
報名當天，我們在簡樸的學校內(nèi)插彩旗、書歡迎詞、貼明顯標識，實行咨詢——核對戶口——填寫報名單等“xx”服務，設置家長填單室、學生活動室，向家長介紹學校情景、播放學校宣傳媒體，給新生供給參觀、游戲的空間，人性化的服務、溫馨的學校環(huán)境都給來校報名、咨詢的家長及孩子留下完美的印象；
按區(qū)相關規(guī)定，我們對外省城鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)戶口的報名新生和家長，都熱情接待，答疑解惑，引導他們到指定報名點報名，確保了正常的.招生秩序和入學工作的公平和公正。
總結(jié)經(jīng)驗教訓，花大力氣辦好學校教育教學特色，是獲得穩(wěn)定、持久生源的有效途徑之一。所以，在新的一學年里，我們將根據(jù)學校招生工作總結(jié)不懈努力，內(nèi)練功，外塑形，范文寫作提質(zhì)量，強宣傳，使xx在原有基礎上不斷發(fā)展，辦出自我的特色、自我的品牌。
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