大學工作計劃
時光飛逝，時間在慢慢推演，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編整理的大學工作計劃，希望對大家有所幫助。
大學工作計劃1
一、指導思想
堅持以人為本的工作理念，深入領會和貫徹校黨政工作思路，堅持管理、服務與效能相統(tǒng)一原則，追求“想干事、能干事、會干事、能干成事”的辦公室形象，發(fā)揮迎難而上、敢打硬仗、求真務實、團拼搏的“評建精神”，立足校辦職責，積極開展好“三服務”工作。
二、主要工作及其基本思路
(一)突出重點，加強綜合協(xié)調和參謀助手工作。
1、圍繞學校教學整改和“申博”工作，開展好相應的督辦、協(xié)調、服務。重點是做好有關重要會議的會務工作，即做好首屆四次教代會、教學工作會議、學科建設工作會議等大型會議的有關材料起草準備，會務保障及會議有關材料的匯編工作。
2、積極開展調研工作，在學校內部管理體制改革等工作中，合實際情況，發(fā)揮參謀助手作用，為領導決策服務。
3、牽頭并會同有關單位完成事業(yè)法人登記工作(辦理《事業(yè)單位法人證書》)。
(二)與時俱進，改進管理方式，提高服務水平。
1、合新的形勢，探索和改進行政接待工作的有效措施。在總現(xiàn)有行政接待經驗的基礎上，形成制度化、程序化、可操作性強的行政接待工作規(guī)程。
2、與時俱進，進一步做好信息工作。20_年的信息工作，要強化行政時效性意識，著重做好信息收集與上報工作，同時要在講究簡訊內容的深度和信息量上做好《安工大簡訊》編審印發(fā)工作。通過舉行“聯(lián)誼會”等多種形式加強與各辦公室主任(秘書)的業(yè)務聯(lián)系，發(fā)動、利用好各學院、部門的信息員作用，圍繞學校重點工作中，以信息為載體，反應學校實力，展示亮點，營造氛圍。
3、完善和加強公文處理工作。規(guī)范公文流轉運行，實行收發(fā)文電子登記，在收發(fā)文方面，強化運行時限意識，提高公文流轉時效。規(guī)范、強化公文審核把關工作，修改完善并嚴格執(zhí)行《安徽工業(yè)大學公文處理實施辦法》，加大執(zhí)行公文辦理規(guī)程的力度，進一步提高各單位(部門)的公文質量意識和時限意識，避免倉促行文、倉促審核。改善公文服務意識，為便于領導掌控公文訊息，在上年試辦(安工大校務參考)的基礎上，參考省教育廳辦公室的經驗，編發(fā)《要文呈報》，定期將收發(fā)文情況以及重要公文要丟安訊息分類匯總呈報領導。
4、重視電子政務推行的緊迫性和必要性，強化現(xiàn)代辦公手段的使用觀念，進一步完善、推廣校內電子政務，提高工作效率。
(三)立足本職，開展好重要常規(guī)工作
1、開展好信訪工作和綜合統(tǒng)計工作。把信訪工作作為一項十分重要的思想政治工作和群眾工作來做，全力維護學校的安定團，積極推動廉政建設和黨風好轉，努力為師生員工排憂解難、釋疑解惑服務。同時，深入了解學校發(fā)展情況，依法、及時、準確地搞好綜合統(tǒng)計工作。
2、做好20_年學校年鑒的組稿編校、印發(fā)工作，盡快完成20_年度教學工作會議的文件匯編。收集整理20_年評建工作過程中形成的有關材料，并總提煉04年迎評促建經驗。
3、綜合服務工作。堅持原則和程序，規(guī)范管理和使用印信;堅持以人為本，適應需求，為領導以及有關方面提供準確、及時、高質量的`各項行政服務;根據(jù)學校在開放和競爭環(huán)境下謀發(fā)展的形勢，深入領會和實施校領導的意圖，做好學校禮品等的配置和使用管理工作;做好會議中心的使用管理以及有關會議協(xié)調工作。
4、貫徹校綜治委會議要求，做到“防治合，以防為主”，認真落實綜治工作責任制。做好財產、文件機要等安全_。小車服務組要進一步強化安全意識，規(guī)范車輛管理、車況檢查維護，確保行車安全。
(四)把握自身特點，搞好保障服務。
1、加強檔案室建設工作力度。在會同有關部門共同做好“干部檔案審核檢查”工作的基礎上，認真做好人事檔案達標的準備工作。理順學生檔案管理的關系和有關部門的職責范圍，規(guī)范學生檔案管理程序。完善充實檔案室網頁，提高檔案的網絡查詢利用率。
2、網絡中心要樹立校園網絡的總樞紐、支撐點的意識，強化網絡安全監(jiān)管，加大力度、整合力量，保障學校東區(qū)新建網絡的基礎建設，規(guī)劃實施研究生公寓、青年教師公寓網絡建設，認真做好辦公自動化系統(tǒng)運行的技術保障。進一步加強學習、實施相關技術和業(yè)務的培訓，完善規(guī)章制度，優(yōu)化網絡資源。在搞好業(yè)務建設的同時，加強隊伍的思想道德建設、團進取，努力提高校園信息化建設水平。
3、行政服務中心要按照校長在首屆四次教代會上報告提出的“樹立一個觀念，增強三個意識”的要求，做好各項服務工作。冶苑接待中心和圖書經銷中心要進一步發(fā)揚艱苦創(chuàng)業(yè)、愛校敬業(yè)的精神，進一步理順關系，完善機制，建立目標考核責任制等規(guī)章制度，加強過程管理，在做好服務于學校教學工作和其他重點工作的基礎礎上，努力開創(chuàng)服務運營新形勢。教學樓管理站、收發(fā)室等要進一步發(fā)揚在迎評表現(xiàn)出的優(yōu)質服務精神，對一些有效做法要常抓不懈，形成長效機制。
三、實施保障機制
1、加強思想政治工作，牢固樹立以人為本的觀念，強化服務意識、全局意識和創(chuàng)新意識，精誠團，營造和諧的校辦工作環(huán)境，為創(chuàng)建和諧校園環(huán)境而努力。
2、堅持“二會”(業(yè)務研討會和室務會)和月度信息通報制度，強化工作協(xié)作。
3、圍繞“三服務”，著力加強和改善督查督辦、協(xié)調服務和工作調研、參謀助手工作。
4、強化責任制，各項主要工作任務到人、責任到人(詳見附件中)，加強溝通，分工協(xié)作。
5、認真開展黨支部工作，發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員干部的先鋒模范作用，促進行政工作任務的完成。按照上級部署，認真開展好“保持黨員先進性教育”活動，同時做好重點培養(yǎng)對象的教育、考察工作，繼續(xù)實施支部聯(lián)系學生班級活動。
大學工作計劃2
一、指導思想
新的一學期，經濟管理協(xié)會將以落實校園文化建設，創(chuàng)建特色學校為工作核心，指導學生開展經濟方面各項活動，豐富校園文化，活躍文化氛圍；開展形式多樣的.活動，努力提高學生自主學習，合作交流以及分析和解決問題的能力，營造創(chuàng)作優(yōu)秀作品的競爭平臺
二、工作計劃如下：
第一階段：
1對新一屆會員進行招新2舉辦迎新活動3組織團組織生活
第二階段：
1配合“秋之韻”活動舉辦案例分析大賽
2出訪外校與其他學校經濟類協(xié)會進行交流
第三階段：
1舉辦“中信證券杯模擬證券投資大賽”2開展學術交流會
3舉辦“華泰模擬股票投資大賽”（有選擇）
三、總結本學期工作。
注；因特殊情況本計劃可作適當調整。
大學工作計劃3
[第1條]
一、工作目標：
1 、加強宣傳部作為紐帶的作用，積極配合各方面的工作。
加強各部門之間的聯(lián)系，積極行使宣傳職能，為我校社會團體的宣傳工作增添亮點；
2、充分利用展板，做好活動的宣傳，做好每個重要節(jié)日的宣傳布局；
3、把宣傳部建設成一個溫馨人性化的家庭，和睦相處，真正做到“一家人相親相愛”。
二、加強部門自身建設（只有內部建設做好，活動才能順利開展）和部門間交流：
1、嚴格要求自己，按照內部規(guī)章制度辦事，聽取別人的意見和建議，努力提高自己的工作積極性和質量。
2、積極與其他部門成員溝通，了解其他部門的信息，借鑒他人的好方法，協(xié)助其他部門完成工作，更好地發(fā)揮宣傳作用。謹記“高調做事，低調做人”的原則。
3、做好每次會議的記錄，無論是社聯(lián)例會還是部門內部會議。
總結大家當時會上的發(fā)言和后來的一些發(fā)言，寫下自己的感受，努力把自己提升到更高的層次。
4、積極行使職權，積極配合部門工作。盡自己的責任，盡自己最大的努力，充滿熱情，以正確的態(tài)度做好每一件事。
對于學校舉辦的一些活動，我們會盡一切努力對活動進行認真細致的規(guī)劃，讓學生在第一時間對每一項活動都有深刻的了解，讓學生根據(jù)個人能力充分表達自己。我們系會積極配合其他系的工作，團結所有系和成員迎接這學期即將到來的挑戰(zhàn)。在今后的工作中，會有許多困難和大規(guī)模的活動，但這些都不是某個部門能夠獨立完成的。它需要各部門的密切合作和所有成員的共同努力。
一定要堅定信心！
為了使宣傳部的工作取得更好的成績，在新的學年里取得更大的進步，努力做到優(yōu)秀，為創(chuàng)建優(yōu)秀的部門盡我們應有的努力。相信只要社會福利協(xié)會宣傳部能通力合作，在各部門的協(xié)助下，宣傳部會越走越遠，越來越好。
[第2條]
1、新學期伊始，為了做好我系20xx的迎新工作，學習部將積極配合團總支學生會做好迎新工作，真正做到為新生服務，方便新生，使我系的迎新工作能夠有序進行。
第二，大學和高中差別很大。為了讓09級新生盡快適應大學生活，盡早正確定位自己，少走彎路，將召開新生學習經驗交流會，老同學向新生介紹經驗。這也是學習部每學期的工作重點，具體方案初步確定
1、準備：借教室，借椅子，邀請客人，老師，同學。
2、交流會的具體流程
�。�1）以班級為單位，每個班邀請幾名優(yōu)秀的大二大三學生來談談學習心得，然后進行自由交流活動。時間估計是兩節(jié)課左右。初步估計要講以下幾個方面：a 、如何盡快適應大學生活，養(yǎng)成良好的學習習慣；
B、基礎課的學習方法；
C、專業(yè)課的學習方法；
d、協(xié)調工作與學習的關系；
e、協(xié)調參與活動與學習的關系；
f、大學不是象牙塔，要多渠道獲取信息，利用好寶貴的圖書資源。
2、介紹學分制管理下的紀律處分和授予畢業(yè)證、學位證的要求，并給出適當?shù)睦诱f明反面例子，為學生敲響警鐘；
�。�3）考慮到大學英語學習的重點和學習方法與高中有很大的不同，邀請一個英語成績好的學生談談如何學習大學英語，如何順利通過四六級；
�、墁F(xiàn)在對大學生英語口語的'要求越來越高，邀請一位外教談談如何提高口語。
�、萁涷灥膫魇诨窘Y束，留出幾分鐘時間讓學生就學習中的疑惑提出問題；
三、大一軍訓結束后，將舉行軍杯演講比賽。
第四，繼續(xù)完善晨間制度。上學期學習部的晨間工作取得了一些成績，但仍然存在很多問題。這學期學習部會在原來的基礎上繼續(xù)完善這個制度，這學期會采用積分制。具體措施
a、學期開始，每個學生綜合得分100。
b，每周5天，早上6：40—7：10，在燈光球場。
c、曠工扣2分，遲到扣0。5分，雙方扣2分，情節(jié)嚴重通報批評。
d，這個綜合成績期末統(tǒng)計，和獎學金掛鉤。
5。10月中旬完成各年級的績效考核和獎學金評比，這是學習系每年的重中之重，名單在全系公布，以示表揚。
六、在學風建設方面，繼續(xù)完善考勤制度，制定考勤制度和考勤時間表，統(tǒng)計課表并做好點名工作，考核班級和晚自習的出勤率，召開學習委員會成員工作會議，盡快落實這項措施。這也是學習部的日常工作之一。調查計劃
1、由專人負責每周統(tǒng)計考勤表，并公開缺勤名單。
2。取學部的隨機名；
3。每個班委每天記錄班級出勤情況，學習部隨機抽查記錄結果，也可以作為考核班委工作的依據(jù)。
7月和11月將舉行四六級交流大會，邀請已經順利通過四六級的同學介紹自己的成功經驗，給即將參加考試的同學一些啟發(fā)和幫助。并圍繞過英語進行一系列活動，如英語單詞大賽、英語考試技巧講座等。
8月和11月，策劃舉辦經濟管理系首屆營銷之星大賽。
九、為了更好地反饋信息，搭建師生之間的橋梁，學習部在每節(jié)課學習委員會確定傳達信息反饋精神后，會立即召開學習委員會會議，以利溝通交流。為每個班級的學習委員會成員制作聯(lián)系卡，以方便今后的工作。
十、根據(jù)每個年級的特點，開展演講比賽、知識競賽、辯論等活動。
十一、配合學生會、共青團做好數(shù)學節(jié)等活動。
十二、臨近期末，配合宣傳部，通過宣傳板，收集漫畫等。，加強考試作風和紀律建設，堅決杜絕*。
[第3條]
新學年伊始，學生會的工作將一步步走上正軌。我對文藝部的成立和今年的工作提出以下計劃。加強部門內部建設，做好組織工作。內部建設的主要出發(fā)點是培養(yǎng)會員能力，為學院培養(yǎng)后續(xù)人才，切實調動會員積極性，做好人才儲備。
1。更換文藝部時，僅限于文藝特長者，保證在策劃、管理、寫作、組織等方面有好的軍官。，并保證部里人才的多樣性，關鍵是要努力。
2 。嚴格的內部規(guī)章制度，嚴格的例會和考勤標準。
3。建立內部規(guī)范合理的會員考察機制，對各階段表現(xiàn)良好的會員給予內部加分，為最終評選優(yōu)秀會員提供依據(jù)。
4。培養(yǎng)成員能力，給人提供培訓機會，激發(fā)大家的積極性，讓大家參與部門內部的工作。
5。在條件允許的情況下，我們經常組織一些小組活動，增進了解，加強溝通。
工作計劃如下：
1。4月16日的運動會負責后勤工作
2。組織校園文化月活動
3。計劃并舉行必要的聚會
4、認真負責上級交代的工作
大學工作計劃4
一、實習指導思想
全面貫徹黨的教育方針，使學生通過畢業(yè)實習，了解社會，接觸實際，鞏固專業(yè)理論知識和提高實際操作技能，達到教育與實踐相結合的目的，確立牢固的專業(yè)思想。
二、實習目的
1、通過畢業(yè)實習，進一步掌握專業(yè)業(yè)務知識和專業(yè)技能，提高運用所學專業(yè)理論知識觀察問題、分析問題和解決問題的能力。
2、通過畢業(yè)實習，調查收集資料，為搞好畢業(yè)設計、撰寫畢業(yè)論文、寫好調查報告打好基礎。
3、通過畢業(yè)實習，提高思想素質，鞏固專業(yè)思想，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和工作作風。
三、實習工作的組織領導
學生畢業(yè)實習由學院、系統(tǒng)一安排。在上級的支持、領導下，成立實習指導教師組成的實習工作指導小組。指導小組成員為單迎春、李升偉、李欣欣、祁繼香、郝利鋼、王艷紅、呂雪妮、龔鳳儀、董瑋瑋。由實習工作指導小組根據(jù)各個實習幼兒園的情況分配教學實習任務，確定學生小組長。我系指導教師和實習幼兒園原任教師負責具體的實習指導工作。在實習期間，系領導隨時對實習情況進行檢查、督促。
四、實習的具體安排：
匯佳幼兒園、啟明幼兒園、小金鹿幼兒園重點合作單位，實習活動主要在這三所幼兒園進行，另外有部分優(yōu)秀的、參加專升本考試就業(yè)意向暫不確定的學生將被派往北戴河第二幼兒園實習。實習工作具體設計如下：
1、實習前進行實習動員，使學生明確實習目的、任務、內容、安排及有關安全、紀律要求。
2、在學生實習期間，實習指導教師通過電話、網絡與學生及用人單位進行聯(lián)系，解答學生問題、監(jiān)控實習情況；此外指導教師還要定期赴啟明和小金鹿幼兒園指導學生實習以保證實習期按實習計劃安排落實實習進程，掌握實習進度，使實習內容緊湊、充實合理，時間利用充分。
3、每個實習小組推薦一名小組長，全面負責與實習學校和實習指導教師的聯(lián)系，并負責實習期間的一切其他事務。
4、實習后認真進行實習考核，管理嚴格。實習生返校時必須將實習學校及原任教師、原任班主任對其實習期間教學能力、班主任工作能力、思想表現(xiàn)及行為表現(xiàn)等方面的書面評價密封由小組長帶回（須蓋有實習學校的公章），以作為評分的依據(jù)。
返校后總結的內容包括：
�。�1）每一個實習學生交實習報告一份、教育調查報告一份、實習期間用過的教案、教具2分，并作為評定成績的重要依據(jù)之一。
�。�2）由實習生進行實習個人鑒定、小組鑒定并寫出評語。
�。�3）指導教師根據(jù)實習中的教育教學實習情況（包括實習學校原任教師、原任班主任的評價和我系指導教師掌握的'情況）以及交上的教案、教具、實習報告、教育調查報告等情況進行綜合評分，并給出一個恰當?shù)某煽冏鳛樵摯螌嵙暤某煽儭?/p>
五、實習內容
1、幼兒英語教學實習；
�。�1）備課認真，教案完整并符合規(guī)范，并得到指導教師的認可；
�。�2）試教符合教學要求；
�。�3）教學目標明確，講課具有條理，有明確的重點、難點；
�。�4）教學方法符合幼兒英語教學原則；
�。�5）能夠恰當?shù)剡\用現(xiàn)代教育技術及各種教學手段；
（6）能夠恰當?shù)剡\用各種兒童英語教學法
�。�7）創(chuàng)設課堂和校園英語學習環(huán)境
�。�8）抓住任何和可用于教學的事物積極地開展課外英語對話活動。
�。�9）在有條件的幼兒園進行雙語教學的實習
�。�10）實現(xiàn)了預定的教學目標。
2、幼兒英語教學配課實習
�。�1）配合外教進行課前準備
�。�2）配合外教進行課堂教學；
�。�3）及時發(fā)現(xiàn)并權衡幼兒聽不懂的部分，必要時能夠及時翻譯幼兒不懂的部分
3、教育、保育工作實習；
（1）能較快地熟悉實習班級幼兒情況，把握班級特點；
（2）積極配合保育員和班長的工作
�。�3）積極開展個別教育工作；
（4）在班長指導下至少獨立進行一次班集體組織活動；
（5）能夠根據(jù)幼兒教育原則開展班級教育活動。
4、教育調查。
�。�1）選擇具有針對性和實踐意義的課題；
�。�2）收集到豐富的調查材料；
�。�3）撰寫出觀點清晰正確、材料翔實的調查報告。
5、職業(yè)道德培養(yǎng)
培養(yǎng)學生對幼兒充滿愛心，對工作有高度的責任心，對平凡的幼教事業(yè)有著無怨無悔的奉獻精神及業(yè)務上刻苦鉆研的精神。愛集體，講團結協(xié)作，有較強的自我教育意識等。
六、實習管理規(guī)范
1、 畢業(yè)實習紀律
�。�1）自覺遵守國家的法令、法規(guī)，遵守所在單位的各項規(guī)章制度，服從領導，聽從指揮，以良好的狀態(tài)和飽滿的熱情投入畢業(yè)實習。
（2）遵守勞動紀律，不遲到、不早退、不無故缺勤，因故不能出勤者，應提前向實習單位指導老師和所在單位部門負責人請假。
�。�3）虛心向畢業(yè)實習單位的同志學習，與畢業(yè)實習單位的同志搞好團結，積極參加所在單位組織的各項活動。
（4）應按畢業(yè)實習大綱和畢業(yè)實習計劃的要求，認真學習，努力工作，做好畢業(yè)實習記錄，完成畢業(yè)實習作業(yè)，并在規(guī)定的時間內完成畢業(yè)實習總結、畢業(yè)實習報告。
�。�5）對無故不參加畢業(yè)實習和畢業(yè)實習成績不合格者，按學院學生學籍管理規(guī)定不予畢業(yè)。因故經批準未參加畢業(yè)實習或畢業(yè)實習成績不合格的，由所在系（部）負責在假期間另行安排畢業(yè)實習并考核其畢業(yè)實習成績。
2、實習指導規(guī)范
（1）指導活動：實習指導教師全程負責學生的實習活動，幫助每一位實習生制定出符合實習要求的實習計劃，并在實習過程中根據(jù)學生的實習情況提出具體的指導意見。實習指導教師要關心實習生的思想和生活，幫助學生根據(jù)教師職業(yè)道德要求開展實習工作并安全地開展實習活動。
（2）實習指導教師主動與實習單位及實習單位指派的指導教師聯(lián)系，在實習單位的配合下公正、科學、準確地對實習生的實習工作做出成績評定，并及時填寫成績評定表等，有關實習文件要及時入檔。
�。�3）實習結束后，實習指導教師均提交書面實習總結，召開實習總結會，進行典型經驗交流。所有實習總結交相關部門存檔。
七、實習考核及成績標準
實習指導教師主動與實習單位及實習單位指派的指導教師聯(lián)系，在實習單位的配合下公正、科學、準確地對實習生的實習工作做出評價，結合學生實習總結報告及社會實踐活動報告進行實習考核。
畢業(yè)實習成績考核采取考查方式，采用優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格的劃分方法。90～100分為優(yōu)秀，80～90分為良好，70～80分為中等，60～70分為及格，60分以下為不及格。
大學工作計劃5
一、前期準備工作
1、認真上好助班培訓課做好筆記與規(guī)劃，多向帶班的學長學姐交流吸取經驗，做好心得筆記，熟悉工作細節(jié)，把握注意事項；
2、獲取新生班級同學名單，適當記住一些基本資料，在工作中可以消除助班與新生的陌生感，便于親近與交流；
3、找到新生的聯(lián)系方式，并盡早加他們的微信或QQ，以便在前期階段能夠及時通知新生。提前開通15級的班級Q群，方便15級新生相互交流。
4、深入了解助學貸款的要求和程序，學�；厩闆r，學校的機構組織，學院的重要信息、研究成果，便于回答新生的問題；
5、了解學院關于新生接待工作的安排，熟悉新生報到的每一個流程，以便在新生報到時能做到有問必答；
6、總結我們的經驗，了解好社團的概況，以及考證的相關信息，為以后給新生正確的指導做好鋪墊；
7、聯(lián)系并溝通與其他班級的助班。讓助班形成一個團體，讓大家互相交流以及學習。此外由于工作的需要，有機會常聚聚以便交流經驗。
8、關于對新生的學習教育工作，由于經歷了一個漫長的假期，大部分的學生都會存在著一定的松懈的心理，我們還必須要向其傳達一種信息，大學需要學習的還有很多，并不能像假期一樣，避免以后更難收拾心情。
9、盡早聯(lián)系班級的班主任，向其匯報情況，包括學生人數(shù)，與班主任一起交流并讓老師能夠放心地將工作交給我們。
二、注冊報到及入學教育期間的工作
1、注意家長見面時的言行和態(tài)度，樹立一個良好的形象，時時保持微笑、熱情、耐心；
2、晚上去寢室看望他們及時了解情況，若有不適應環(huán)境的，告訴相關知識并采取相應的措施解決困難，提醒他們注意安全，防騙防盜，保證登記好每個同學的聯(lián)系電話，完成新生基本信息的登記工作；
3、觀察同學們的性格，了解他們之前的生活，報到后的感受，對大學生活的想法，和他們多交流，對他們的情況有一個大概的了解，做到心中有數(shù)。與此同時，了解家庭貧困的學生，給予多點關心，私下多與他們交流，以自己經歷及學長學姐們的事跡鼓勵他們，從而使他們樹立信心，坦然積極面對生活；
4、向他們講解助班的相關工作（大多數(shù)新生對助班這個概念不了解）從而使工1、了解報到當天的地點和程序及新生宿舍位置等相關情況，其次要注意與新生作透明化、具體化，便于工作的展開，這樣子也會減少新生對新環(huán)境的茫然感；
5、在此期間要召開第一次班會，讓同學與班主任老師實現(xiàn)第一次的見面，交流大學生活學習的經驗，解答新生們的問題等。同時通過再次自我介紹，讓大家相互認識，也增進大家的感情。
班會流程包括：
1）新生自我介紹。新生通過介紹自己各方面情況,增進他們相互之間的了解與認識，也可以發(fā)現(xiàn)在正式場合講話比較優(yōu)秀、思維比較敏捷的同學。
2）班助作自我介紹。
3）確定班級以及宿舍負責人。班助應該根據(jù)自己班級的實際情況，來確定負責人，在沒有很好的了解他們時，最好找一個有責任感,有親和力的同學來擔任。
4）強調在大學生活中學習的重要性.很多人都認為到了大學就解放了,很容易走進把學習拋下的誤區(qū).學習是每個學生來大學的最終目的,不能舍本逐末。.鼓勵他們以積極的心態(tài)投入到大學生活中來，糾正他們在旁人那里聽到的關于大學生活的歪曲說法。
三、軍訓工作
�。ㄒ唬⒅喙ぷ鳎�
1、利用第一次班會做好軍訓動員工作，講解軍訓中的'注意事項及相關要求；
2、軍訓中照看好新生，多抽時間去陪他們軍訓，給他們助威打氣，尤其對那些存在困難和身體不好的同學給予關注；
3、休息時多跟他們聊天，營造輕松愉快的氛圍，增進溝通，借用軍訓這個機會發(fā)現(xiàn)有能力的同學，為班干部的選拔做好準備工作；
4、照顧好身體不適的同學；
5、在他們訓練，休息，唱歌時多給他們拍些照片，定格美好瞬間；
6、準備好葡萄糖，鹽，藥油等，以備不時之需；
7、跟教官溝通好，手機保持24小時開機；
8、軍訓過程中，內務整理是評比的一項重要內容，是培養(yǎng)同學衛(wèi)生習慣和團隊意識的重要環(huán)節(jié)，助班應多到宿舍強調內務整理的重要性和實際意義，定時督促他們搞好內務，必要時身體力行；
�。ǘ④娪栔琅c預防措施：
1、軍訓期間必須吃早餐，不能空腹訓練；
2、要注意勞逸結合，中午和晚上要按時休息，保證充足的睡眠；
3、出門前要認真檢查軍訓服裝，比如：軍帽，腰帶，校徽等；
4、鞋子里面墊軟鞋墊或姨媽巾，這樣腳后跟會舒服些；
5、注意補充水分；
6、軍訓體力消耗較大，要注意飲食搭配；
7、注意防曬，怕曬的同學出門前半小時涂防曬霜；
8、不要硬撐，軍訓中講“堅持再堅持”，但如果實在堅持不下去，一定要休息，
9、防止出意外，尤其是體質較差的同學。
四、大學生活正式拉開帷幕之后
1、班委選舉：軍訓結束組織新生做好第一節(jié)班委的選舉，鼓勵大家積極參加，同時保證選舉在公平、公正、公開的情況下進行。（注意落選同學的安慰與鼓勵）
2、及時召開班委會，指導他們進入工作狀態(tài)，明確班委分工責任，形成一個完整的工作體系，提高班委組織工作的辦事效率，做到權責明確，精簡高效。
3、經常性走訪班級，通過聊天了解日活動，聚會、體育比賽等
4、多關注他們參與的活動，如籃球賽，運動會和團風大賽等，給予一些意見并到場加油。
5、在班委們進入狀態(tài)的時候，助班會由開始的緊跟變?yōu)檩o助。
大學工作計劃6
一、班級基本情景
本班共有38名學生，其中有8位女同學，30位男同學。經大學一年級下來，我班總體情景良好，班內大多數(shù)同學學習態(tài)度端正，遵守學校規(guī)章制度。此刻我班已經進入了大二階段，在班級管理上應進一步加強和改善。
二、本學期基本工作要點
1、要求學生嚴格遵守學校規(guī)章制度，端正學習態(tài)度，明確學習目的。提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。班內有一部分同學平時對自我放松要求，在學習方面不抓緊，導致期末考試成績不良。針對上學期末的考試成績，要求參加補考的學生進一步端正學習態(tài)度，多問、多做、多看，向優(yōu)秀生學習。
2、鼓勵學生大膽創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)自我，多參加系、學�；顒�，如英語演講、技能大賽。我班有幾位同學在文娛方面表現(xiàn)突出，鼓勵他們在學好專業(yè)課的同時，多參加校內外活動，把班級氣氛搞得更活躍。
3、發(fā)掘學生特長，培養(yǎng)多方面的.人才，鍛煉學生動手、動口本事，為他們不久要踏上社會打好基礎。這方面準備在這學期多開展主題班會，如演講比賽等。
4、培養(yǎng)學生良好的行為習慣，做到有禮貌、講禮貌、守紀律、講衛(wèi)生。在校內要尊重教師，主動打招呼;在參加公眾場合注意班級面貌，堅持安靜，遵守紀律。
5、健全班委會，明確分工，提高學生的管理本事。在學期初，對原有的班委進行調整，每位班干部都認真寫好工作計劃，帶動全班同學認真學好每一門功課，搞好各項活動。
6、做好弱勢學生工作。我班弱勢學生主要對象是對學習不重視和有談戀愛傾向的，在這方面我準備多場地家長聯(lián)系，雙方共同來督促其認真學習，培養(yǎng)其積極向上的學習態(tài)度。
7、做好勤工儉學工作。在不影響學習的前提下，允許學生外出打工，目前我班有5位同學利用雙休日在外勤工儉學，我將不間斷地與任課教師聯(lián)系，了解他們
的學習成績，關心他們的學習情景。
8關心住宿生生活。今年我班同學住在北門宿舍，所以我將更加關心他們的生活情景，經常光顧他們的宿舍
三、班級主要活動資料
1、向學生進行尊師教育，在教師節(jié)到來之際，啟發(fā)學生用各種方式向教師致敬。出版第一期黑板報。
2、組織學生參加開學典禮，進行思想教育。
3、開展慶祝國慶節(jié)活動，出版相應黑板報。
4、開展一次演講比賽。
5、組織學生參加學校運動會，爭取進入院前十名。
6、組織迎新年慶祝活動。
7、組織參加學校秋季運動會。
8、抓好復習，參加期末考試。
大學工作計劃7
同學們，復習首先要對自己有足夠的信心，堅信自己有很大的上升空間，有未曾開發(fā)的潛力，事實上人的潛力是無窮的。其次，復習需要科學的方法，尤其是物理。下面提供幾條建議供參考：
一、立足基礎知識、基本技能和基本方法，重在理解�；镜母拍�、規(guī)律、技能、方法是物理學習的基礎，打好基礎才能向前發(fā)展。如何做到理解呢？我以為，不僅能知其然更要知其所以然、能舉一反三、能辨別近似概念和規(guī)律，則可以視作理解了。多從不同角度考問自己，多和同學探討如何理解，多做聯(lián)想和比較，自然理解力大增哦。
二、緊緊抓住重點和難點，努力感悟和突破。所謂重點和難點其實就是老師上課反復強調和題目中經常犯錯的地方。如果能集中精力把重點的內容理解透徹，熟練掌握，有助于你提高復習效率。如果你能抓住經常犯錯的地方吸取教訓，你就不會在考試時犯同樣的錯誤，同樣是效率很高的復習良策。無論是重點還是難點，在復習時強調領悟，明白其中的道理，而不僅僅是我作過多少個這樣的題目。
三、需要一定數(shù)量的訓練，力求熟能生巧�？荚囀窃谝�(guī)定的時間內解決一定數(shù)量和難度的問題，所以熟練也是考查的一個項目。我這里所說的熟練不僅僅是快，而是準確的基礎上盡可能一遍做對，具備一定的自我評判的能力，能估計自己的答案對的可能性有多少。這就需要你有不同的方法驗證題目的答案，對結果有反思的習慣。
四、養(yǎng)成良好習慣和健康的心理狀態(tài)，做到穩(wěn)定發(fā)揮。穩(wěn)定是壓倒一切的事情。這不僅僅是一句口號，也適用于物理學習，需要指出的'是我講的穩(wěn)定是正常地發(fā)揮出你的水平，是向前發(fā)展的穩(wěn)定，正常的情況下人是循序發(fā)展的。
此外，還有一個很重要的方面是必需擁有良好的心理狀態(tài)。考試的分數(shù)固然重要，但是能否成功地解決一個物理問題卻跟這個分數(shù)的意義毫無關系，它是由你的應用物理知識的能力和這種能力的發(fā)揮水平決定的。腦科學研究表明，人的大腦處于輕松的狀態(tài)時，那是你智力發(fā)揮最佳的時候。如何保持輕松，關鍵是有充分的自信，自信能發(fā)揮出正常的水平（前提是給自己合適的定位）。自信的秘訣在于充分的計劃和執(zhí)著的努力，凡事預則立。
大學工作計劃8
一、基本狀況
本屆開設了健身舞、交誼舞、書法、繪畫、戲曲、電腦等六個專業(yè)。報名200余人次、聘請老師11人。
二、辦學宗旨
滑縣老年大學全面貫徹老年教育的辦學方針，堅持正確的辦學方向，遵循“老有所學，增長知識，豐富生活，陶冶情操，服務社會”的宗旨。堅持從老年人的特點出發(fā)，搞好教學管理，用心探索營造健康向上的校園氛圍。
三、教學狀況
根據(jù)社會需求，本屆新設了健身舞，交誼舞專業(yè)。由于校園空間限制，兩個舞蹈班需在校外擇地教練。校外教練條件差，老師們十分辛苦。健身舞老師毛秀芝已五十多歲，一人帶教六、七十人，并在課時之外加班加點。更感人的是交誼舞蘆紅彬、李建青兩位年輕老師，他們在工作中擠時間應聘授課。應對父母般年紀的學員、應對沒有絲毫交誼舞基礎的學員，他們熱情耐心，不厭其煩地講解示范，親自帶跳，用激情傳遞愛心。老師們樂于奉獻的精神深深感動了學員。學員們尊重老師，認真學習，踏著時代的節(jié)奏舞出了無限紅火的夕陽之情，風雨無阻。
本屆戲曲專業(yè)聘請縣著名藝術家楊民愛和侯全存擔任老師。二位老師采取理論實踐相結合的教學方式。上午講授戲曲理論，下午加班由學員示范練唱，靈活機動，大大提高了學員的演唱水平�！皯蚯∥枧_，人生大智慧�！苯洑v過人生大起大落的老人們透過戲曲學習，“閑看庭前花開花落”的生活態(tài)度更加從容。更有古稀老人呂鳳林在學習期間報名參賽河南梨園春，順利透過預選，不久將登臺獻藝圓自己的戲曲人生之夢。
隨著社會科技與經濟的飛速發(fā)張，電腦已走進千家萬戶。掌握電腦操作，了解高科技與時俱進已是當今老年人迫切的'需求。本屆電腦班采取集中教學的方式，以彌補老年人記憶力差的弱點。老年人知識老化，給老師的教學帶來重重困難。但是王自杰，靳兩位老師迎難而上，苦口婆心手把手的教學態(tài)度深深打動著每一位學員的心。學員早來晚歸，認真記錄，反復操練攻克了學習中的道道難關，掌握了必須的電腦知識。透過電腦學習，老人們消除了孤獨感，消除了老與新的思維代溝，豐富了晚年的文化生活，體驗了高科技，促進了手腦健康，走進了人生的第二個春天。
四、辦學體會
1、領導重視關心支持是辦好老年大學的根本。
2、社會各界精英老師的鼎力相助無私奉獻是辦好老年大學的重要條件。
3、老年大學學員高度的自覺性和組織紀律性是辦好老年大學的前提。
4、老年大學各級管理人員敬業(yè)團結是辦好老年大學的保障。
我們的工作取得了必須的成績，受到了有關領導的贊譽。但是我們的工作還有很大的發(fā)展空間。我們將再接再勵，為滑縣老年大學更加完美的明天而繼續(xù)努力。
大學工作計劃9
一、繼續(xù)以“預防為主，防消結合”為方針，與各部門簽訂第三季度“消防安全責任書”使酒店人人肩上有擔子，人人心里有安全，確保酒店全年安全工作扎實到位。
二、完善各項規(guī)章制度，加大保安員的培訓考核力度，扎扎實實的把各項工作落到實處。
三、制定、細化各種“應急預案”使隊員了解各種突發(fā)事件的處理方法提高“處突”能力。
四、加大整個賓館重點部位的巡查力度，發(fā)現(xiàn)問題解決問題，處理問題爭取把安全隱患處理在萌芽狀態(tài)，拒事故于安全之門外。
五、提高認識，創(chuàng)新思路主動的有創(chuàng)造性的去開展工作，合理分工充分達到人盡其責、物盡其用。
六、規(guī)范停車場秩序及保安員的車輛指揮手勢，確保賓館車輛停放有序整齊，交通始終暢通無阻。
七、嚴格檢查出入酒店的物品，做到“松進嚴出”認真核對放行條，對有有問題的物品堅決扣留，直至說明真相。
八、進行細化管理，層層細化使所有隊員，所有崗位明確職責，清楚任務。
九、極搞好傳、幫、帶工作把一些好的作風，好的工作方法保留并發(fā)揚下去，使之形成一種好的傳統(tǒng)。
十、開展經常性思想教育工作，平時多注意隊員的'思想動態(tài)，對個別較差的員工多進行交流、談心幫助其找出存在的問題，激勵他在新的一年里工作應該有新的飛躍。
大學工作計劃10
20xx年已經過去，在工作的半年里，我作為xx社區(qū)的一名大學生村官，深入農村基層，協(xié)調村兩委開展了一些工作，取得了一定的成績，學習了不少農村基礎知識和基層工作經驗，同時也看到了農村工作中的盲點和自身的不足。在20xx年里，我將在以往的工作基礎上，總結經驗，尋找方法，再接再厲，以更加飽滿的熱情投身到工作中去，以科學發(fā)展為統(tǒng)領，以新農村建設為目標，以為民謀利益為根本，擬好新的'一年工作計劃�，F(xiàn)整理如下：
一、不斷提高自身素質，以便更好的為村民服務。
1、加強對各種知識的理論學習。積極向鎮(zhèn)、村干部學習農村工作方法，向書本學習農村理論知識，從各方面提升自己。尤其是工作機制方法的學習，進一步加強農村基層黨組織建設。
2、繼續(xù)開展農村調研。深入考察研究符合村民意愿的和適合本村發(fā)展的路子。同時帶頭學習，研究市場，盡自己最大的努力為村民服務。
3、努力參加各種實踐，增強基層工作業(yè)務水平。多角度、多渠道與外界接觸，積累基層工作經驗，增強解決糾紛技巧。
二、具體工作安排：
1、做好我村信訪穩(wěn)定工作。我們將下大力度解決移民上訪問題，耐心細致的做好上訪人員的思想疏導化解工作，要曉之以理，動之以情，循循善誘最大限度的確保不再上訪。
2、加強基層組織建設。組織廣大黨員干部，認真學習上級有關文件精神和黨的惠民政策，提高廣大黨員干部思想素質和為民服務的能力，解決群眾最關心熱點、難點問題，提高村兩委班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
3、充分利用遠程教育平臺，及時、經常為群眾提供各類致富信息，努力調整我村經濟結構。準備利用遠程教育加大宣傳調整我村經濟結構，利用農機補助政策，鼓勵群眾購獲農機，推進新耕種方法(“免耕免種”、“秸稈還田”)，提高農業(yè)生產力，減少耕、種、收成本，增加群眾收入。
4、村民活動中心建設。今年計劃在原有村址的北側新建村部，預計明年3月中旬竣工。
5、徹底解決村內環(huán)境衛(wèi)生問題。為有效整治村內生活垃圾亂堆亂放的現(xiàn)象，村內計劃今年為村民新建垃圾池和水沖式公共廁所各4個，并定期由村內出車派專人負責清理，從而徹底解決我村環(huán)境問題。
6、繼續(xù)加大村內綠化程度。在村內康居示范村的南街廣場內加強綠化，為群眾營造舒適的生活環(huán)境。
以上就是我的全部工作計劃，請各位領導批示!
大學工作計劃11
我們的大三生活已經開始了，我希望同學們能以學習為重，畢竟我們是要出去面對社會。當今社會的競爭之力如斯之大，我們不得不重視，為了以后能在社會上立足，我們不得不在大學期間把自己的能力提升起來。怎么樣提升自己的能力呢？
那就是把學習搞好，把理論的知識學好，這樣才能夠在以后的實踐中更能發(fā)揮自己的優(yōu)勢。
那怎樣把自己的學習搞好呢？
前提就是要遵守紀律，按時上課，認真聽講，然后才能更好的吸收知識。作為紀律委員，我將作出如下計劃，希望能幫到同學們。
1、協(xié)助班長維護本班的班紀和班風。
2、鼓勵同學們努力學習，積極去教室或圖書館看書。
3、督促同學們早點把要考的證件（如計算機二三級、英語四六級、會計證等）。
4、協(xié)助團支書了解團員同學們的思想、學習和生活情況，對團員同學進行思想教育和紀律教育。
5、負責本班的用電安全并檢查和落實。宿舍沒人情況，務必斷掉一切電源。當然只限男生宿舍，至于女生宿舍嘛，嘿嘿，那就請班長注意一下咯。
6、維護本班安定良好的`紀律局面。我將會認真登記好同學們上課的出勤情況（如遲到、早退、特別是曠課）。當然我會提醒一下曠課的同學，希望他能注意一下。
7、及時向班反映班上存在的紀律以及班風問題以及做好每周的工作小結。
以是我這個學期的工作計劃。我相信，在以后的這段日子里，通過我們共同的努力，我們的班級會越來越好！英語四六級過的同學會越來越多！
大學工作計劃12
一、總體思路
心理健康教育工作的總體思路是：堅持以培養(yǎng)人才為根本，以“關愛學生，引導學生，服務學生，成就學生”為工作方針，以健康教育為主線，以提高整體心理素質為目的，以培養(yǎng)心理健康大學生為目標，以活動為載體，以管理為手段，以服務為基礎，不斷加強和改進學生心理健康教育工作，努力提升教育工作的質量和水平。
二、建立常規(guī)工作模式，多方位落實工作
1.開展心理健康教育，建立學生“心理檔案”。配合學校心理咨詢中心對每位學生進行心理健康狀況進行一次普查。
2.建立“特殊心理學生”的.心理健康檔案。向同學了解情況，做好“特殊心理學生”的摸底工作。特別是性格孤僻學生、網絡成癮、抑郁的學生的登記建檔工作。有針對性對這些學生加以關注，加強這些學生的疏導，給他們提供支持系統(tǒng)，豐富他們的業(yè)余生活，提高他們的生活情趣。
3.積極配合心理咨詢中心做好各項調查，如單親離異家庭學生、特殊情況學生的調查，建立危機事件預警和上報工作。
4.鼓勵學生選修《大學生心理健康指導》等公共選修課。加強對自我認知的了解。
三、開展常規(guī)輔導工作
1、做好個別輔導。個別輔導始終是心理工作非常重要的一環(huán)，準時開放心理咨詢室，按時值班，做好來訪學生的接待、咨詢以及心理咨詢記錄和個案分析。
2、小團體心理輔導活動，對于問題類似，情況相通的大量個案，可分批在咨詢室開展小團體心理輔導，使心育工作更高效更廣泛。如人際困惑團體輔導、學業(yè)困惑團體輔導等。
3、開展心理咨詢接待，提供心理健康教育講座，并指導學生社團開展一系列的心理健康宣傳活動等常規(guī)業(yè)務。
4、建立深度輔導和心理委員輔導相結合為輔導模式，以寢室信息員、班級心理委員以及深度輔導員為信息鏈做好日常工作。
3、組織好所帶班級心理委員、寢室信息員參加校、院兩級的心理健康知識培訓。
四、心理健康月具體工作安排
1.11-12月組織具有網絡成癮傾向學生召開網絡成癮的危害座談會。
2.12月份組織開展考試周壓力示范教育活動。
3.4月計劃邀請校外心理專家開展大學生戀愛觀講座，以期幫助學生樹立正確的戀愛觀。
4.5月組織心理委員和部分同學開展如何識別抑郁癥。
5.組織部分班級及學生參與�！�5.25心理健康周”系列活動。
大學工作計劃13
為配合學校、中文系對10級學生的教學、教育管理工作，以校、系本學期工作安排為依據(jù)，特制定本學期的班主任工作計劃如下：
1、學生補考工作。和學生一切總結上學期學習上的得失經驗教訓，引導學生樹立正確的學習態(tài)度，培養(yǎng)良好的學習習慣，敦促上學期考試有補考的同學抓緊時間認真復習備考。
2、學生生活。強調日常上課、生活的各項紀律，做好后勤服務工作，隨時觀察學生的身體狀況，了解學生的住宿、飲食，強調安全意識，特別是春夏將至，對學生的出行安全、乘車安全、人身安全認真教育，嚴格把關，尤其是夏天嚴禁學生下河游泳，防止意外情況的發(fā)生。
3、班級管理。新學期開始正常的學習生活，班級管理工作應盡快跟上。班委會、班團委總結經驗，貫徹班級管理制度，辦好教室的宣傳欄、學習園地。
4、統(tǒng)計上學期英語、普通話過級的情況，對過級的同學給予表揚，并鼓勵其向更高目標努力；建立學習興趣小組，幫助學生制定英語四級、普通話過級計劃，對英語底子差、說普通話有困難的同學要與英語基礎扎實、普通話流利的同學結成幫扶對子。鼓勵更多同學在一年級的時候參加過級考試并取得成功，形成榜樣效應。并通過認真引導，調動學生的學習積極性，讓學生完成由高中向大學學習模式的轉變，倡導自主學習，強調學好基礎課的`重要性，鼓勵學生向寬口徑、厚基礎的方向發(fā)展。
5、清明、五一放假。安排班委會假期的值班工作。妥善安排留校學生的假期生活。
6、文體活動。為豐富校園文化生活，激發(fā)學生的文體潛能，舉辦文藝技能表演賽和體育競賽。
7、半期學習檢查。學習計劃進展情況自查。半期專業(yè)課學習情況檢查，包括聽課筆記、學習心得、作業(yè)檢查。舉行主題班會，對前半期的各項工作進行小結。爭取在下半期取得更好的成績。
8、班風建設、文明寢室評比、學習技能比賽。舉辦普通話朗誦、簡筆畫、粉筆字、毛筆字等項技能的比賽。
9、學習進度檢查，進入夏季以后做好夏季安全宣傳工作。
10、復習迎考、期末考試、期末工作安排。
11、暑假假安排。
大學工作計劃14
一、產品介紹
青春是人生中的一段獨家記憶，或快樂或難過，但我們都想把她存在記憶的最深處，很多時候我們以為一輩子都不會忘記的事情，就在我們念念不忘的日子中遺忘了。我們團隊為了讓大家的青春更有意義，更值得回味，更有情懷，開發(fā)了致青春，印記校園文化產品，該項目由五大產品線組成。
明信片
（一）手繪明信片
我們把校園的標志性景點拍攝成精美的照片，然后由專業(yè)的美院學生手繪出來，最后通過后期的處理形成幾個主題系列的手繪明信片，目前我們的手繪明信片產品已經投入落地實操的初期運營，已經開發(fā)出“印象楊職”，“光影青春”等數(shù)套原創(chuàng)手繪校園明信片。當然同學們也可以自己手繪圖片，進行DIY定制。
�。ǘ┱Z音明信片
你知道“會說話的明信片”嗎？對，會說話的明信片，這不是天方夜譚。通過我們自己研發(fā)的二維碼云技術可以把語音，圖片以及視頻儲存在明信片中。這樣的明信片打破了以前明信片僅僅有冰冷冷的文字，通過影~聲讓明信片充滿濃濃的情懷“老物件”也能迸發(fā)出新活力，請和我們一起走進明信片的新時代。
慢郵
我們團隊開發(fā)出“寫給未來的信”慢郵服務，試想一下，未來的某一天你收到了來自十年前的信，亦是對未來生活的憧憬，亦是對夢想的執(zhí)著，是不是感覺特別酷，當然我們這也不是普通的慢郵服務，現(xiàn)代科技能讓生活越來越美好，我們創(chuàng)新性的把二維碼云技術移植到慢郵中，若干年后，只要用智能手機掃一掃，過去的一切青春記憶都將浮現(xiàn)在你的眼前。
校園紀念品
校園紀念品，這是我們團隊主推學校SIS（學校形象識別系統(tǒng)）方面的開發(fā)領域，通過紀念品的方式不僅能為學校品牌的提升起到宣傳作用同時也是我們賦予情感的一種寄托！針對目前很多學生對學校的沒有濃厚的感情以及畢業(yè)生畢業(yè)離校卻找不到寄托青春記憶的方法，因此我們可以幫你設計屬于你自己的校園紀念品。
自定義T恤
自定義T恤是當下非常受到年輕人歡迎的一種產品，同時需求量也特別大，但是如今的消費市場上同類產品的良莠不齊，而且沒有新的亮點。針對這種現(xiàn)象，我們決定用我們的產品打造一片新天地。
班級聚會活動服務
只要是學生，或多或少參加過班級聚會活動，但是這些聚會無非就是吃吃飯，唱唱歌，同時在聚會之前大家都很糾結去哪里聚，怎么聚。我們敏銳的發(fā)現(xiàn)了這個商機，于是我們開發(fā)出班級聚會活動服務我們的服務就是提供班級聚會活動一條龍服務，包括聚會活動場地的聯(lián)絡，聚會活動內容的策劃，聚會經費的預算，聚會活動攝影。我們和合作商一起讓參加聚會活動同學們花更少的錢，享受更多的優(yōu)質服務，讓聚會活動更加有意義更加精彩。
二、市場分析及定位
�。ㄒ唬└攀�
對于喜歡旅游的同學來說，在很多景點都有當?shù)氐拿餍牌圪u，這些印刷當?shù)仫L土人情，標志景點的明信片很受游客喜歡。但是它沒有一種情感的寄托。慢郵，自定義T恤，校園紀念品盡管市場上有同類產品出現(xiàn)，但是大家做得還不是很成熟，相關產業(yè)發(fā)展還很滯后，還不能滿足市場需求，我們雖然是后起之秀，但我們可以通過整合資源讓自己的產品更具有市場競爭力。班級聚會服務是我們新興開發(fā)的市場，在目前市場上來看，還沒有同類產品出現(xiàn)，因此我們少了潛在的競爭對手同時通過我們的前期調查發(fā)現(xiàn)這片市場也是非常巨大的。通過校園印記文化產品的方式，讓同學們的大學生活有了更多的美好回憶，同時，又能夠激發(fā)大家對母校的熱愛。根據(jù)對市場的調查和綜合因素考慮，我們對“致青春，校園印記文化產品”這個項目非常有信心。其愿因在于這個項目投資少，風險穩(wěn)定，客戶也比較集中，比起其他項目，它的市場競爭力小，對環(huán)境零污染，同時又能夠帶動一批相關專業(yè)同學就業(yè)，更重要的是，它容易落地。
�。ǘ┬枨蠓治�
我們將的目標客戶分為兩大類。
第一類是在校大學生，在楊凌就有兩所高校，五萬余名大學生如果算上已經畢業(yè)了學生和部分中學生，這個群體的人口紅利勢必會為我們的產品積累更多的客戶。
第二類是社會群體，在中國有很多愛好文化產品的朋友，在網絡上任意搜索有關文化產品的相關字眼，就會有海量的信息涌現(xiàn)出來，同時像T恤這樣的服裝產業(yè)各個群體需求本身就很大，所以這個購買群體是相當可觀的。
�。ㄈ﹫龈偁幏治�
與其他傳統(tǒng)實體店鋪相比之下，我們的團隊具有以下幾點優(yōu)勢。
1、現(xiàn)在從全國方面來看，我們的市場競爭比較小，同時在市場上沒有一個完整成形的校園文化銷售品牌。
2、方便快捷，這又是我們的一大競爭優(yōu)勢，客戶只需要在線上平臺交易成功，我們會通過快遞免費將產品送到顧客手中（線上銷售與線下相比價格更便宜點）
3、人力物力方面，由于我們主打的是網上平臺銷售，所以在一定意義上減少了人力和物力的開支，更加有利于控制成本。
�。ㄋ模┡c同類產品比較
明信片
市場上同類產品價格都很高，普遍一套手繪明信片價格都在30——40元左右，而且大多數(shù)是景點類明信片帶有很強的商業(yè)性質沒有一點情懷，而我們與優(yōu)質印刷廠商已經達成合作意向，所以在質量和價格上力壓同類其他產品。同時在明信片選材上我們也是深度的挖掘校園文化底蘊，讓明信片更有心更有情懷。
慢郵
我們創(chuàng)新性的用獨立研發(fā)的二維碼云技術把文字、語音、視頻，植入到慢郵中，這個技術的成本也不是很高，用戶在享受我們的服務時不需要下載任何軟件，簡單方便。我們非常自豪，因為這個是市場上同類產品沒有的。
校園文化產品（自定義T恤+校園紀念品）
目前市場上校園文化產品銷售市場比較單一，顧客很難進行多樣化的選擇，而我們的校園文化產品的種類齊全，同時我們把校園文化底蘊融入到產品的設計中，提生產品的附加值。
三、商業(yè)模式
1、因為我們做的是校園文化產品，目標客戶在校學生們居多，因此我們在每個班選擇一個班級經理人來開拓班級市場，這個經理人可能是班委也有可能是班上有影響力的人，通過他們的號召力對目標用戶的需求和反饋進行收集和生產。為了激發(fā)班級經理人的興趣，我們把一定的股權分配給他們，從而實現(xiàn)績效增長機制。畢業(yè)之后，班級經理人也是班級聚會活動的發(fā)起者，這樣能給我們班級聚會服務這一塊提供大量的市場。
2、為了滿足定制這一年輕人的`消費新趨勢，我們基于O2O模式，通過“線上平臺定制系統(tǒng)”（大單定制與散單定制相結合）與“線下概念門店”（指與特色獨立咖啡屋，書吧及休閑館相結合，區(qū)別于普通門店）整合紀念品研產銷資源以及提供線下客戶產品體驗，以融通忠實客戶群體。
四、營銷策略
植入營銷
我們?yōu)閰⒓泳蹠顒拥陌嗉壧峁┌嗉壘蹠顒臃⻊�，在賣服務的同時也同步進行買我們的產品，比如我們?yōu)閰⒓泳蹠耐瑢W們提供紀念T恤，當然在我們也可以在活動中附賣我們的產品，從而達到營銷效果。
情感營銷
利用消費者個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的營銷核心。我們的情感營銷主要分為兩段時間。
開學季：對于初入大學的新同學來說，對大學充滿了無限的好奇，我們抓住這一心理特點，在校園類進行大規(guī)模的營銷造勢，大力宣傳我們的明信片和校園紀念品，能夠讓新同學們感受到大學生活的美好。
畢業(yè)季：通過微信公眾號推送一些產品相關類的情懷文章，進行畢業(yè)情懷的一種渲染，無形中讓畢業(yè)生有種感情的寄托，并由此購買我們的產品。
網絡營銷
通過微信公眾號，QQ，微博，貼吧，朋友圈以及楊凌本地的團購網站青團網進行網絡宣傳和銷售。
公益營銷
在中國西部地區(qū)，很多父母為了生計在城市打工，許多小孩成了留守兒童，他們一年甚至幾年才能和父母見面一次，我們和愛心人士一起通過眾籌方式為孩子們贈送印有他們生活照片的明信片并寄給在外工作的父母，在堅持經濟效益的同時也承擔社會責任，從而達到營銷效果。
政策營銷
與學校相關部門聯(lián)合，比如和招生處合作，在進行招生宣傳的時候，附贈我們的校園紀念品和明信片，通過這樣的方式起到良好的宣傳作用，同時又能夠把我們的產品推向中學市場。
五、財務分析
項目前期預測表（藍胖子工作室）
1、項目前期階段我們主要是摸索市場，所以在這個階段我們的花費不是高。
2、前期階段的主要花費在產品設計上，因為我們覺得第一次就要把產品質量搞好。
3、對于產品前期盈利我們還是非�？春玫模驗楫厴I(yè)季快到了，產品的需求量也是挺大的。
項目財務分析表（藍胖子工作室）
1、孕育期到成熟期，利潤越來越高，于此同時，成本也會越來越高，在這個階段我們要嚴格控制成本，讓利益最大化。
2、到成熟期的時候，業(yè)務將有高速增長變?yōu)橹懈咚僭鲩L，因為這個時候，競爭對手增多，市場需求疲軟，但是還是有很大的盈利空間。
項目收益增長圖（藍胖子工作室）
六、風險評估
�。ㄒ唬╋L險預測
1、版權風險
由于我們的項目屬于文化類產品，我們的團隊為產品的創(chuàng)想和設計付出了很對腦力勞動，同時由于文化產品的特殊性，很容易被其他廠商復制，一旦復制我們的產品就失去了市場競爭力。
2、市場風險
我們對市場評價不一定精確，或許生產水平與實際的市場容量不一致，所以這種風險也是會有的。其次，由于實際的市場需求難于確定或者市場預測失誤，當工作室推出所生產的新產品后，顧客可能持觀望態(tài)度。同時還存在同行潛在的進入威脅。
3、財務風險
我們工作室主要產品是校園文化產品，產品的投入并不是很大，產品的主要開銷在設計以及市場營銷方面，前期我們?yōu)榱舜蝽懼�，會采取贈送的方式，這樣的歸本買賣會加劇我們的財務風險。同時，為了預防潛在的競爭對手我們也會在產品和營銷方面花大量的資金，占領市場。校園文化產品具有時效性，很多同學在校幾年可能就買一次我們的產品，所以，這樣產生的后果就是我們的資金流動產生嚴重的問題。
�。ǘ╋L險控制
1、版權風險解決
我們會嚴格執(zhí)行商業(yè)版權規(guī)避和商業(yè)版權維護，產品立項到設計團隊每一個成員都嚴格遵守保密協(xié)議，同時在產品印刷上我們也會和相關廠商簽訂版權保護，當然我們也會請專業(yè)的法律事務所為我們工作室提供法律支持。
2、市場風險解決
本工作室從以下幾個方面規(guī)避市場風險：
從客戶角度，針對明信片的特點，降低市場風險在于開發(fā)多樣化的客戶群。通過多樣化的客戶群，以實現(xiàn)產品的價值，降低產品銷售的市場風險。
從產品角度，企業(yè)要降低市場風險，實現(xiàn)長期利益最大，就必須通過產品的不斷更新，開發(fā)出更多的喜聞樂見的產品，本工作室初期生產能使市場容易接受且占有率高的產品。
從售后角度：完善售后服務系統(tǒng)，使得消費者如果出現(xiàn)問題能夠及時解決，增加消費者對公司的信譽度，給消費者一個好的印象爭取更多的“回頭客”。另外，公司招聘專門的信息收集，分析人員，及時的做出正確的反應；做好市場細分，選擇我們最有利的目標客戶，通過各種渠道維護客戶的忠誠度；另外根據(jù)市場的變化，隨機的調整產品結構，開發(fā)出合適的新產品，培養(yǎng)新的經濟增長點。
3、財務風險解決
1、控制初期投資：在公司成立初期企業(yè)資金需要量大的，設計合理的籌資渠道，充分利用自有資金，不盲目追求規(guī)模，爭取在資源最佳合理應用下，以降低資金運營成本。
2、控制費用支出：嚴格控制管理費用，選擇合適的商業(yè)運轉模式，在現(xiàn)金流量小時應該將重點放在支出監(jiān)督上，避免不必要的開支，將有限的資金運轉到經營的關鍵處。
大學工作計劃15
光陰飛逝如白駒過隙，新學伊始，我們又迎來了新一年的挑戰(zhàn)。新學期我們有新的工作和目標，經過仔細總結上學年的工作經驗和不足，為了更好的完成本學期我部的工作，我部特制定工作計劃如下：
一、工作思路
會計學院禮儀部以為學校學院大大小小各種活動值班出禮儀為主要工作，為學院團委、學生會、青協(xié)及全院同學服務。如新生入學教育大會、迎新晚會、配音嘉年華、職業(yè)規(guī)劃大賽、辯論賽等等。哪里有活動，哪里就有禮儀，也就有我們禮儀部干事們的工作身影。
二、工作安排
1、例會制度：依照學生會制度，禮儀部實行例會制度，及時完成本部工作，配合其他部門搞好學生會整體工作。例會上的內容，有工作、學習、生活方面的交流，還有專業(yè)禮儀知識的`心得體會。因而，這是對每一個成員很好的培養(yǎng)。所有成員不得無故缺席，如有特殊情況須提前請假。該出席情況會直接影響到期末的“優(yōu)秀干事”評選。如果例會及活動超過三次不到者取消干事資格。
2、多讓部門成員參加一些校內，甚至是校外的一些活動，會增加他們的經歷，讓他們積累更多工作上的經驗，也會學到更多待人接物、人際交往方面的禮儀知識，這會讓他們自身得到很大的&39;提高。
3、每周對干事進行形體訓練
4、定期進行化妝培訓
三、發(fā)展計劃
禮儀部作為會計學院的獨立部門，有自己不可替代的工作職能，為了提升部門干事的工作積極性，也為了更好地為學院學校服務，我部上學期承辦“禮儀之星”活動將會繼續(xù)辦下去（時間初定是下學期期初），在本學期我們也會帶領著部門新成員參與其他部門的活動學習經驗，為辦好本部門的活動打下堅實基礎。
我們禮儀部所有成員在努力完成本職工作之余，也希望禮儀部能夠在自己手中發(fā)展壯大，如現(xiàn)在的安財、現(xiàn)在的會院一般，茁壯成長。相信在我們部門人員的不懈努力下，在老師領導的支持下，我們禮儀部會越辦越好，更好地為學院服務，向全院乃至全校展示我們會院學生的風采。
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