經(jīng)理工作總結(jié)
總結(jié)就是對(duì)一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，為此要我們寫一份總結(jié)。你所見(jiàn)過(guò)的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？以下是小編為大家整理的經(jīng)理工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
經(jīng)理工作總結(jié)1
從20xx年開(kāi)始，我一直擔(dān)任酒莊業(yè)務(wù)部經(jīng)理，負(fù)責(zé)xx地區(qū)各種葡萄酒的銷售。在這一年里，我珍惜這份工作，在工作中采取認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)成為人才，做好銷售工作。在金融危機(jī)酒精飲料銷售不佳的情況下，我咬緊牙關(guān)，堅(jiān)定信心，追求卓越，超越超越一流，解放思想，在競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)步，站在更高的起點(diǎn)上，堅(jiān)持更高的標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)了更快的發(fā)展，創(chuàng)造了酒精飲料銷售的新輝煌。我們?nèi)〉昧丝上驳某删�。過(guò)去一年的工作報(bào)告如下:
一是開(kāi)展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)。
既然XX酒承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”，我就對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)做了認(rèn)真的調(diào)查研究，認(rèn)為應(yīng)該通過(guò)零缺陷、細(xì)分市場(chǎng)細(xì)膩的XX酒產(chǎn)品來(lái)服務(wù)消費(fèi)者。消費(fèi)者購(gòu)買的每一瓶白酒上都印有800全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話號(hào)碼。通過(guò)溝通，拉近了消費(fèi)者與青島啤酒的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了XX啤酒的`零缺陷品質(zhì)。通過(guò)專業(yè)的服務(wù)，我?guī)椭鶻X在時(shí)間上加快了發(fā)貨速度，從商品陳列到集裝箱陳列，再到無(wú)處不在的POP海報(bào)提示。業(yè)務(wù)代表全程跟進(jìn)，讓每個(gè)碼頭都成為完美的碼頭，每個(gè)都成為樣板工程。XX啤酒賣的不僅僅是商品，更重要的是專業(yè)的服務(wù)，帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年銷售額達(dá)到XX元。
第二，拓寬了市場(chǎng)。
年初之前，XX市場(chǎng)的XXX白酒占據(jù)了90%以上的市場(chǎng)份額。但是，XX白酒落后于我們。為了競(jìng)爭(zhēng)，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的方法，制作了大量的銷售廣告，在當(dāng)?shù)卦S多媒體上做廣告，取得了明顯的效果。于是，XX的人對(duì)XX酒有了一定的了解。同時(shí)，我們?cè)谵r(nóng)村大力推廣酒精。在推廣中，采用贈(zèng)送和獎(jiǎng)勵(lì)的方式對(duì)農(nóng)民很有吸引力。比如，針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)業(yè)機(jī)械但資金匱乏的情況，將一等獎(jiǎng)設(shè)定為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)等高檔電器，并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，讓農(nóng)民帶著得到三輪車的夢(mèng)想，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)這個(gè)品牌；針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起，喜歡酒后打撲克的特點(diǎn)，該禮品被指定為一種設(shè)計(jì)精美、市場(chǎng)上買不到的特殊廣告撲克，很受農(nóng)民朋友的歡迎，銷量大增。
三摘要
總之，在過(guò)去的一年里，我在銷售方面做了大量的工作，但還是存在一些不足，主要是宣傳力度不夠，宣傳引導(dǎo)資金缺乏。不過(guò)憑借出色的銷售業(yè)績(jī)，我們明年在XX酒的銷售上會(huì)做得更好。
經(jīng)理工作總結(jié)2
20xx年是挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的一年，在營(yíng)業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一部署下，針對(duì)震蕩上揚(yáng)的市場(chǎng)變局，業(yè)務(wù)部正確認(rèn)識(shí)、認(rèn)真對(duì)待、深入貫徹、主動(dòng)落實(shí)，全力抓好市場(chǎng)營(yíng)銷工作，著力團(tuán)隊(duì)建設(shè)，推進(jìn)從“以變應(yīng)變”到“以變帶變”轉(zhuǎn)變，各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展保持較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，根據(jù)工作實(shí)施情況以及把握當(dāng)前形勢(shì)及時(shí)部署20xx年工作安排，現(xiàn)總結(jié)匯報(bào)如下：
一、發(fā)展指標(biāo)完成情況：
(一)、團(tuán)隊(duì)發(fā)展整體情況：
1.鋪開(kāi)、建設(shè)并重組了業(yè)務(wù)部團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)了營(yíng)銷的總體實(shí)力
今年以來(lái)，營(yíng)業(yè)部一直在尋找最優(yōu)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)結(jié)果，截止目前，業(yè)務(wù)部由四個(gè)精簡(jiǎn)為兩個(gè)，并由營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理助理親自帶隊(duì)，實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。目前業(yè)務(wù)部共有在編人員16個(gè)，同時(shí)不斷的開(kāi)展社會(huì)招聘渠道，期望通過(guò)不斷的發(fā)展，達(dá)到明年年底擁有25個(gè)業(yè)務(wù)部員工的目標(biāo)。
2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍
目前，業(yè)務(wù)部16人中，已轉(zhuǎn)正員工 13人，待轉(zhuǎn)正員工3人。從業(yè)資格通過(guò)率為100 %。他們進(jìn)公司時(shí)間最短的只有5個(gè)月，經(jīng)過(guò)部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。
(二)、業(yè)績(jī)開(kāi)發(fā)情況：
20xx年，業(yè)務(wù)部共開(kāi)戶 2600個(gè)，其中有效戶600個(gè)，占比 27%，無(wú)效戶20xx個(gè)，占比 73 %，新增資產(chǎn)18000 萬(wàn)。
(三)、20xx年?duì)I銷活動(dòng)開(kāi)展情況
盡管20xx年的行情不是很樂(lè)觀，在整體市場(chǎng)低迷的情況下，營(yíng)銷部仍然以極大的熱情和士氣，開(kāi)展了一系列市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，其中包括：
1.銀行渠道
分別與工商銀行xx分行、建設(shè)銀行xx分行營(yíng)業(yè)部、興業(yè)銀行xx分行達(dá)成合作協(xié)議
在全市范圍內(nèi)開(kāi)展大型聯(lián)合三方存管營(yíng)銷活動(dòng)。業(yè)務(wù)部通過(guò)派駐人員的方式，堅(jiān)守在各個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)。開(kāi)戶人數(shù)累計(jì)達(dá)六百人左右，通過(guò)此一系列活動(dòng)，與農(nóng)行方面建立了良好了關(guān)系。后續(xù)可開(kāi)發(fā)潛力巨大。
2.展業(yè)宣傳。
從擴(kuò)大營(yíng)銷渠道的目的出發(fā)，今年以來(lái)，業(yè)務(wù)部抽調(diào)精干員工，在市區(qū)各地段、社區(qū)舉行宣傳展業(yè)活動(dòng)，包過(guò)7月份xxx3號(hào)大型路演活動(dòng)等；但效果并不良好，后期還需要繼續(xù)努力，完善各個(gè)環(huán)節(jié)。
3. 其它活動(dòng)
通過(guò)建設(shè)銀行xx分行渠道，協(xié)助舉辦“同是一家人”大型宣傳活動(dòng)，對(duì)建設(shè)銀行xx證券三方存管業(yè)務(wù)起到良好的宣傳效果。
(四)、員工培訓(xùn)
20xx年累計(jì)舉辦全體員工培訓(xùn)十多次，內(nèi)容涉及各個(gè)方面： 技術(shù)分析，基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，基金理財(cái)，營(yíng)銷案例解析等等。并單獨(dú)針對(duì)實(shí)習(xí)員工開(kāi)展數(shù)次基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)，基本上都通過(guò)了證券
從業(yè)資格考試。取得了較好的成績(jī)。
(五)、其它業(yè)務(wù)發(fā)展情況
（一）薪酬考核體系的完善與確立
為了確保每一位員工的收入明晰化，在一年的'時(shí)間里，不斷的收集考核數(shù)據(jù)、反饋、總結(jié)、不斷的完善，制定出適應(yīng)當(dāng)?shù)厍闆r的薪酬考核體系，并由營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理主持，特別抽出時(shí)間給全體員工做出解讀，詳細(xì)解說(shuō)工資核算體系的各項(xiàng)內(nèi)容，真正做到了透明，公平，公正。當(dāng)前的每位員工都能通過(guò)此表格隨時(shí)掌握自己業(yè)績(jī)完成情況，較大了提高了工作效率。
（二）個(gè)性化制度的建立
依托xx總部有力的后臺(tái)支撐，及時(shí)轉(zhuǎn)變渠道業(yè)務(wù)思路，以服務(wù)代管理，以支撐代檢查，制定了系列日常工作制度，極大的簡(jiǎn)化了工作流程，提高了員工積極性
1.培養(yǎng)員工積極心態(tài)，努力打造一流服務(wù)
堅(jiān)持并完善了晨會(huì)制度。制定工作目標(biāo)、工作計(jì)劃，做到事事有準(zhǔn)備，日日有總結(jié)，天天有提高。鼓勵(lì)員工多思考，由被動(dòng)營(yíng)銷變?yōu)橹鲃?dòng)服務(wù)。
2.堅(jiān)持業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，創(chuàng)造良好學(xué)習(xí)氛圍
業(yè)務(wù)部堅(jiān)持每周開(kāi)展學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的提升。但目前在業(yè)務(wù)部?jī)?nèi)善未形成“比、學(xué)、趕、超”的良好學(xué)習(xí)氛圍，員工的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)意識(shí)也仍需努力提高。
3.創(chuàng)新思路，積極發(fā)展
為了切實(shí)維護(hù)員工利益，優(yōu)勝劣汰，獎(jiǎng)罰分明，有效推動(dòng)薪酬管理工作的順利開(kāi)展，業(yè)務(wù)部制定了“擂主”制度。根據(jù)員工的工作總體情況綜合考評(píng)，計(jì)劃評(píng)選月度、年度銷售冠軍，并實(shí)行一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
另外，在拓展縣區(qū)市場(chǎng)方面，為充分調(diào)動(dòng)了員工積極性，業(yè)務(wù)部制定了鼓勵(lì)性的政策。為后期大力發(fā)展縣區(qū)市場(chǎng)打下了良好的基礎(chǔ)。
二、工作中的不足
在工作中主動(dòng)性不足，與領(lǐng)導(dǎo)溝通較少，遇事考慮不夠周全、不夠細(xì)致，文字功底欠缺。 一年以來(lái)，個(gè)人雖然努力做了一些工作，但距離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對(duì)工作崗位職責(zé)理解不到位，還不夠熟悉等等，這些問(wèn)題，我決心在今后的工作中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職，服務(wù)公司。 三、20xx年工作計(jì)劃
（一）團(tuán)隊(duì)建設(shè)的后續(xù)發(fā)展
xx營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)部只有16人，人數(shù)非滿員，相較其它優(yōu)秀券商的差距還有很長(zhǎng)的路要走。在新的一年，營(yíng)業(yè)部擬通過(guò)高等院校的定期招聘、社會(huì)渠道的宣傳、及網(wǎng)絡(luò)、電視報(bào)紙等媒體渠道，面向社會(huì)公開(kāi)選拔優(yōu)秀的人才。并鼓勵(lì)現(xiàn)有員工介紹有志從事證券行業(yè)的人才加入xx。計(jì)劃新一年度招聘合格業(yè)務(wù)人員5名以上，為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的做大做強(qiáng)提供保證。
（二）培訓(xùn)工作的完善
繼續(xù)堅(jiān)持定期的培訓(xùn)工作，從專業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷手段、創(chuàng)新模式、實(shí)戰(zhàn)技術(shù)分析等方面進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工的整體綜合素質(zhì)。鼓勵(lì)員工參加各種自學(xué)考試，包括期貨從業(yè)資格，證券投資分析師等職業(yè)資格的認(rèn)定。業(yè)務(wù)目前的培訓(xùn)體系也是剛剛建立，大家有什么好的意見(jiàn)，歡迎隨時(shí)交流，有什么新的合理需求也歡迎隨時(shí)溝通。
（三）營(yíng)銷活動(dòng)組織
當(dāng)前業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓市場(chǎng)主要是依托銀行網(wǎng)點(diǎn)為主，20xx年要加強(qiáng)社區(qū)宣傳，市場(chǎng)推廣等工作。全力打響品牌戰(zhàn)略，使“xx證券”四個(gè)字深入到每一個(gè)角落。計(jì)劃在大型社區(qū)、建材市場(chǎng)、各大集貿(mào)市場(chǎng)、購(gòu)物中心等人口流量較大地區(qū)舉行企業(yè)形象宣傳.
由于部門組織社區(qū)活動(dòng)目前處于剛剛起步期，當(dāng)前效果還不明顯，環(huán)節(jié)急需優(yōu)化改善，大家如果有什么好的方法，歡迎積極交流溝通，盡快創(chuàng)建一套適合xx地區(qū)營(yíng)銷的社區(qū)營(yíng)銷模式。
（四）縣市業(yè)務(wù)市場(chǎng)的拓展
目前營(yíng)業(yè)部員工大部分主要堅(jiān)守市區(qū)市場(chǎng)，面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，相較而言，縣市營(yíng)銷開(kāi)拓存在巨大的發(fā)展空間。而縣區(qū)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)最有效的方法主要還是發(fā)展非全日制客戶經(jīng)理。在這里鼓勵(lì)大家走出家門，大力拓展周邊人脈和市場(chǎng)，發(fā)展自己個(gè)人下線，為更好的業(yè)績(jī)做出更大的努力。
（五）銀行渠道再開(kāi)發(fā)
在20xx年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開(kāi)發(fā)銀行渠道，積極利用銀行活動(dòng)，共同開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷。這里要求全體投顧加強(qiáng)聯(lián)系并熟悉已有銀行網(wǎng)點(diǎn)及相關(guān)工作人員，為后期營(yíng)銷活動(dòng)工作做好鋪墊。 對(duì)內(nèi)抓管理，對(duì)外樹(shù)形象，增強(qiáng)人員的主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，牢固樹(shù)立“追求客戶滿意是我們的第一目標(biāo)”。在這里感謝營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本人的工作支持，希望今后xx證券xx營(yíng)業(yè)部能在前中后臺(tái)全體同仁的共同努力下，有一個(gè)更好的明天。
經(jīng)理工作總結(jié)3
�。ㄒ唬┛偨Y(jié)：
前言：
1、本月的主要工作內(nèi)容及完成情況；
2、公司任務(wù)指標(biāo)，達(dá)成情況；（包括重點(diǎn)單品達(dá)成情況）
一、銷售狀況
類別A類合計(jì)B類合計(jì)C類合計(jì)其他合計(jì)總計(jì)單品年月份（箱）年增幅％月——月（箱）年增幅％占比分析％年度年度
1、增幅前三位單品進(jìn)行市場(chǎng)分析，介紹增長(zhǎng)原因及市場(chǎng)潛力等；
2、增幅后三位單品進(jìn)行市場(chǎng)分析，介紹下滑或者沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的原因；
3、自己區(qū)域重點(diǎn)單品進(jìn)行市場(chǎng)分析；
二、影響本月銷售的因數(shù)分析
1、上月計(jì)劃達(dá)成情況品項(xiàng)重點(diǎn)單品計(jì)劃（箱）任務(wù)（箱）達(dá)成（箱）達(dá)成計(jì)劃比例％達(dá)成任務(wù)比例％合計(jì)
�、佟�(duì)上月計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程進(jìn)行總結(jié)分析；
②、對(duì)上月計(jì)劃中本月未達(dá)成的`原因總結(jié)分析；
2、渠道成員意見(jiàn)及客戶本月銷售情況做以總結(jié)分析（含表格）
客戶年月份（箱）增幅％任務(wù)年月——月（箱）年增幅％任務(wù)達(dá)成％原因分析備注：
�、佟⑷蝿�(wù)代表合同任務(wù)；
�、�、達(dá)成比例代表達(dá)成數(shù)據(jù)占合同任務(wù)比例；
三、竟品信息反饋
1、竟品信息、動(dòng)態(tài)
2、竟品促銷活動(dòng)的效果信息反饋
竟品名稱區(qū)域銷量預(yù)估本期市場(chǎng)表現(xiàn)渠道反應(yīng)四、公司產(chǎn)品促銷效果評(píng)估
區(qū)域產(chǎn)品促銷方式促銷效果備注五、相關(guān)建議（包括產(chǎn)品質(zhì)量、促銷、市場(chǎng)運(yùn)作）結(jié)合市場(chǎng)狀況提出相關(guān)建議六、各區(qū)域市場(chǎng)情況及下屬工作情況
1、對(duì)所轄區(qū)域當(dāng)月市場(chǎng)概況總結(jié)
2、對(duì)下屬當(dāng)月工作情況及達(dá)成情況做總結(jié))、各個(gè)區(qū)域與上年度同期比較
區(qū)域人員年月份年增幅％月——月（箱）年年增幅％月度任務(wù)（箱）月度達(dá)成％2）、下屬工作重點(diǎn)達(dá)成情況評(píng)估
區(qū)域人員重點(diǎn)工作內(nèi)容達(dá)成情況評(píng)價(jià)備注
�。ǘ合略露扔�(jì)劃
一、下月銷售計(jì)劃（具體分解SKU及數(shù)量到區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)每個(gè)客戶）客戶SKU合計(jì)
二、銷售促銷計(jì)劃（根據(jù)市場(chǎng)做出合理的促銷計(jì)劃，明確客戶及方式）經(jīng)銷商促銷單品計(jì)劃銷量促銷方式時(shí)間段
三、下月工作行程安排（日程表）時(shí)間出發(fā)地目的地工作內(nèi)容備注
四、大事時(shí)間完成進(jìn)度表事件內(nèi)容計(jì)劃時(shí)間預(yù)期完成進(jìn)度（量化）
五、下屬工作安排計(jì)劃（下屬工作進(jìn)度表計(jì)劃、業(yè)代路線計(jì)劃、達(dá)成效果計(jì)劃）姓名工作重點(diǎn)達(dá)成效果完成時(shí)間
經(jīng)理工作總結(jié)4
結(jié)合年初制定的工作計(jì)劃，今年我完成了以下各項(xiàng)工作。
1、在文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面：
以“以客戶為中心”為指導(dǎo)思想，以六年多的業(yè)務(wù)知識(shí)積累為基礎(chǔ)，我做到熱情，高效的服務(wù)。同時(shí)有意識(shí)地分流中小客戶辦理的簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)到自助終端辦理，提高自助終端的使用率。
2、在營(yíng)銷方面：
“優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是最好的營(yíng)銷手段”，在此基礎(chǔ)上我堅(jiān)持“一句話營(yíng)銷”，推銷網(wǎng)銀、基金、信用卡及活利寶等產(chǎn)品。同時(shí)累積目標(biāo)客戶群，為平時(shí)的營(yíng)銷及今后營(yíng)銷做好準(zhǔn)備。
3、在內(nèi)控方面：
以做好自身工作入手，保證以最低的差錯(cuò)率完成各項(xiàng)工作，做到真正的高效。對(duì)新同事做好傳、幫、帶。協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理做好各項(xiàng)自查工作。在銀企對(duì)賬的工作上，以當(dāng)面，電話提醒、催收的方式來(lái)提高我行的對(duì)賬率。
4、在自我學(xué)習(xí)與提高方面：
以做好工作、提高自身素養(yǎng)為目的，積極參加各種培訓(xùn)，如：個(gè)人理財(cái)，AFP后續(xù)培訓(xùn)等等。
過(guò)去一年各項(xiàng)工作還是較好的.完成了，問(wèn)題也還是存在的。
在業(yè)務(wù)的積累與學(xué)習(xí)方面：知識(shí)不夠全面，因?yàn)榭蛻舻男枨笫侨矫娴�，以目前的知識(shí)面是不夠的。今后應(yīng)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)，通過(guò)培訓(xùn)，自我學(xué)習(xí)為主，班后向同事請(qǐng)教為輔，以“提高單兵作戰(zhàn)能力”。
新的一年，我行的改革力度，考核的深度都將是前所未有的，我必須改變觀念、跟上節(jié)奏，聽(tīng)從指揮，堅(jiān)決執(zhí)行，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，針對(duì)自身的不足，不斷學(xué)習(xí)，努力工作。
經(jīng)理工作總結(jié)5
客戶服務(wù)，主要體現(xiàn)了一種以客戶為導(dǎo)向的價(jià)值觀，它整合及管理在預(yù)先設(shè)定的最優(yōu)成本——服務(wù)組合中的客戶界面的所有要素。下面是小編為你帶來(lái)的客服經(jīng)理年終個(gè)人工作總結(jié)范例，歡迎。
xx年的工作已接近尾聲，一年來(lái)，在公司經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各部門同仁齊心協(xié)力，共同努力，客服工作取得了一定的成績(jī)。
今年以來(lái)，公司經(jīng)理室繼續(xù)以抓業(yè)務(wù)發(fā)展及內(nèi)務(wù)管理并重，實(shí)現(xiàn)兩手抓，齊抓共管的管理模式，帶領(lǐng)客服全體員工，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，客服管理工作取得了一定的成績(jī)，客服水平也有了一些根本的提高。公司通過(guò)開(kāi)展集中、統(tǒng)一的客戶服務(wù),進(jìn)一步整合服務(wù)資源,促進(jìn)以保單為中心的服務(wù)向以客戶為中心的服務(wù)轉(zhuǎn)型,不斷提升服務(wù)水平,創(chuàng)造客戶價(jià)值,積極承擔(dān)責(zé)任,為公司永續(xù)經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)�？蛻舴⻊�(wù)部緊緊圍繞公司總體發(fā)展目標(biāo)，在做好本職工作的同時(shí)做好服務(wù)創(chuàng)新，體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
1、主要從“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹(shù)形象”著手，通過(guò)狠抓公司各崗位人員素質(zhì)，進(jìn)一步提高客戶滿意度,樹(shù)立公司良好的對(duì)外形象。
一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)須有一個(gè)素質(zhì)、技術(shù)過(guò)硬的服務(wù)隊(duì)伍，今年以來(lái)，我部著重從完善制度著手，通過(guò)加大制度的執(zhí)行力不斷加大服務(wù)考核力度，以進(jìn)一步提高客服人員綜合素質(zhì)。
針對(duì)我司部分柜員在柜面服務(wù)禮儀方面尚存在不規(guī)范現(xiàn)象的問(wèn)題，我司客戶服務(wù)部著力抓好全體客戶服務(wù)人員的服務(wù)規(guī)范性，并從加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、強(qiáng)化服務(wù)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等幾方面對(duì)客戶服務(wù)人員做了一些強(qiáng)化訓(xùn)練，加大了現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督考核力度，現(xiàn)場(chǎng)檢查，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，并予以相應(yīng)處罰。通過(guò)一系列的措施，使柜面人員加大了操作的規(guī)范性，服務(wù)禮儀的執(zhí)行上也有了一個(gè)很大的提升，也為我司不斷提高服務(wù)水平奠定了很好的`基礎(chǔ)作用。
xx年6月，總公司舉行了全國(guó)柜面人員上崗資格，我部全體人員13人參加，合格9人，持證率達(dá)70%。此次全國(guó)系統(tǒng)的柜面人員考試，加強(qiáng)了客服人員對(duì)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，也提升了客戶服務(wù)部的服務(wù)質(zhì)量。
為進(jìn)一步強(qiáng)化公司業(yè)務(wù)管理制度執(zhí)行力建設(shè)，從制度上為業(yè)務(wù)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)保障，客戶服務(wù)部對(duì)于分公司篩選出部分需客服員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)的文件和制度，進(jìn)行了認(rèn)真梳理及匯集，并制定了業(yè)務(wù)管理強(qiáng)化制度執(zhí)行力工作及學(xué)習(xí)計(jì)劃，按照學(xué)習(xí)計(jì)劃，定期組織客服人員通過(guò)集習(xí)和自學(xué)的方式全面、系統(tǒng)地對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)管理進(jìn)行了學(xué)習(xí)，要求所有參加人員認(rèn)真做好學(xué)習(xí)、進(jìn)行測(cè)試并撰寫學(xué)習(xí);根據(jù)測(cè)試及檢查情況，要求各相關(guān)崗位撰寫整改報(bào)告。從自身出發(fā)，樹(shù)立了強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，確保了此項(xiàng)工作的全面有效開(kāi)展，切實(shí)提高了我司制度遵循和依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)性。
我司按照上級(jí)公司文件，面向所有客戶推出國(guó)壽“1+n”服務(wù)計(jì)劃。旨在通過(guò)舉辦客戶服務(wù)活動(dòng),不斷密切公司與客戶的關(guān)系，進(jìn)一步提高客戶滿意度,樹(shù)立公司良好的對(duì)外形象。為切實(shí)有效的開(kāi)展活動(dòng),公司成立領(lǐng)導(dǎo)小組和工作組，并加強(qiáng)了對(duì)此項(xiàng)工作的宣傳力度，按照活動(dòng)組織、宣傳方案逐一落實(shí)并有效實(shí)施各相關(guān)工作。提升了服務(wù)品質(zhì)、增強(qiáng)了客戶忠誠(chéng)度，進(jìn)一步提升公司服務(wù)水平，充分維護(hù)了客戶權(quán)益，樹(shù)立了公司良好社會(huì)形象。并通過(guò)上門送賠款等一系列的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為業(yè)務(wù)員的展業(yè)工作提供了很好的基礎(chǔ)，也為加強(qiáng)我司與代理單位間的業(yè)務(wù)合作關(guān)系起到了很好的溝通作用。此活動(dòng)的舉辦不僅增進(jìn)了客戶關(guān)系、提升了公司品牌知名度、也為鞏固和帶動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)注入了新的活力。
1、積極配合分公司做好vip客戶工作
為了進(jìn)一步構(gòu)建公司vip客戶服務(wù)體系，為vip客戶提供附加值服務(wù)工作，分公司開(kāi)展了面向全區(qū)vip客戶提供特約商家優(yōu)惠服務(wù)的活動(dòng)，通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展，為樹(shù)立公司良好社會(huì)形象起到了一個(gè)良好的作用，在一定程度上提升了公司的知名度。
2、公司理賠部把“上門送賠款”工作做細(xì)做新，積極為險(xiǎn)業(yè)務(wù)拓展工作做鋪墊，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)一些在社會(huì)上較有影響力的案件的關(guān)注程度，真正體現(xiàn)公司人性化的理賠服務(wù)。
經(jīng)理工作總結(jié)6
新的一年又到了，回首20xx年感慨萬(wàn)分，有成功，有遺憾，有喜悅，有傷感，但都成為過(guò)去，現(xiàn)在我把這一年的工作做下總結(jié)：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新
20xx年的汽車市場(chǎng)非常嚴(yán)峻，非常激烈，品牌車型更新非常快，為了達(dá)到知己知彼戰(zhàn)勝對(duì)手，我們不斷的努力學(xué)習(xí)各方面專業(yè)知識(shí)，不斷的充實(shí)自己，首先在網(wǎng)上多學(xué)習(xí)竟比車型的專業(yè)知識(shí)，了解市場(chǎng)最新經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)，及時(shí)掌控最新政策，每個(gè)月都讓某組銷售顧問(wèn)和店內(nèi)銷售顧問(wèn)了解競(jìng)品車型的最新政策和同行經(jīng)銷商的最新政策，來(lái)制定一些特殊區(qū)域的新的銷售政策及銷售理念。現(xiàn)在新銷售顧問(wèn)較多，銷售技巧欠缺，解決方案就是學(xué)習(xí)案例分析，快速提高銷售技巧。
二、完善公司制度
20xx年的年初，各部門的管理制度不算太完善，尤其是銷售流程，前崗和電話崗總出現(xiàn)空崗，影響銷售。但現(xiàn)在公司制度已經(jīng)比較完善，已經(jīng)更改過(guò)幾次，都是在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后加以改善，在以后的工作中也是不斷的總結(jié)，把制度和工作流程逐步的改善，同時(shí)銷售又配備展廳主管起到了監(jiān)督和管理的作用，使工作更加快捷，提高工作效率。
三、加強(qiáng)公司管理
公司已經(jīng)成了十一周年，從小到大，從弱到強(qiáng)，其發(fā)展速度非常快，為了不制約公司發(fā)展的速度，應(yīng)對(duì)公司的`管理制度要更嚴(yán)謹(jǐn)，其首先要做到以身作則，與各部門領(lǐng)導(dǎo)干部積極配合。２０１１年有很多工作失誤之處，欠缺的就是各部門之間的工作銜接。尤其是售前和售后之間的工作交接不連貫，延長(zhǎng)了銷售時(shí)間，但通過(guò)幾次的改制，現(xiàn)在的售前與售后的工作流程比較順暢。并且裝飾部門現(xiàn)在工作效率也在提高，服務(wù)質(zhì)量比以前有所改變。
四、注重各部門協(xié)調(diào)性配合調(diào)動(dòng)員工的凝聚力
現(xiàn)在公司發(fā)展速度非�？�，要提高工作效
率，首先各部門要配合好工作，相互之間協(xié)商好，關(guān)系到某一個(gè)部門工作時(shí)，先要提前把信息詳細(xì)告訴對(duì)方，讓對(duì)方有個(gè)提前工作準(zhǔn)備，爭(zhēng)取把工作做到更細(xì)更好�，F(xiàn)在銷售部門新人較多，通過(guò)近幾個(gè)月的相互之間的工作磨合，同志之間的關(guān)系比較融洽，工作起來(lái)比較開(kāi)心。
五、提高服務(wù)質(zhì)量提升維修技術(shù)著重維護(hù)ＶＩＰ客戶
銷售顧問(wèn)及輔助工作人員都要提高服務(wù)質(zhì)
量，提高客戶滿意度，售后服務(wù)接待和維修技術(shù)人員也要注重服務(wù)態(tài)度和提高維修技能，某品牌最省油，它的口碑最好，但廣告做的確較少，那我們只能利用少有的廣告費(fèi)用，創(chuàng)造更多的效益，我們利用的省油、耐用、時(shí)尚的優(yōu)勢(shì)。提高服務(wù)質(zhì)量，提升售后維修技能，維護(hù)好老客戶，擴(kuò)大宣傳點(diǎn)，而且今年廠家又改善置換業(yè)務(wù)，增加了銷售渠道，能讓客戶滿意而歸，從而提升客戶回頭進(jìn)店率。因現(xiàn)在新銷售顧問(wèn)比較多，老客戶回頭率非常少，所以主要在銷售基礎(chǔ)上增加服務(wù)質(zhì)量，提高客戶滿意度。還有要靠售后部門優(yōu)質(zhì)的維修技術(shù)，增加客戶滿意度。
六、穩(wěn)固二級(jí)市場(chǎng)加快二級(jí)周邊市場(chǎng)占有率的擴(kuò)張
通過(guò)２０１１年銷量的分析來(lái)看，大部分車 型的銷售方向逐步再往二級(jí)市場(chǎng)銷售，這一年通過(guò)廣宣部門的市場(chǎng)宣傳，后半年其公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)二級(jí)市場(chǎng)的督導(dǎo)，使銷量穩(wěn)步上升，所以２０１２年首要任務(wù)是加快對(duì)二級(jí)經(jīng)銷商銷售顧問(wèn)的專
業(yè)培訓(xùn)，掌握產(chǎn)品知識(shí)和提升銷售技巧、服務(wù)質(zhì)量，并且提升售后維修服務(wù)態(tài)度、及維修技術(shù)。之后加大市場(chǎng)宣傳面，因公司人手不夠，光靠總店派人去宣傳比較延誤時(shí)間，如果讓二級(jí)經(jīng)銷商自己對(duì)周邊市場(chǎng)的宣傳，先占有市場(chǎng)，有一定知名度后就更會(huì)增加銷量。
為了公司輝煌的明天，我會(huì)和全體員工們共同努力為明年的銷量再創(chuàng)佳績(jī)！
經(jīng)理工作總結(jié)7
時(shí)光匆匆以至于今年的行政人事工作在部門成員的努力下得到了較好的完成，作為行政人事經(jīng)理的我既有對(duì)工作完成的喜悅也有部門成員獲得成長(zhǎng)的行為，實(shí)際上對(duì)于行政人事工作的管理仍存在不少需要自己進(jìn)行改善的地方，再加上愈加嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)需要在明年到來(lái)之際做好當(dāng)前的行政人事工作總結(jié)。
行政工作中較好地處理了會(huì)議接待并根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的指示完成了諸多事務(wù)，客戶的對(duì)于公司的經(jīng)營(yíng)而言往往都具備著較為重要的意義，因此我提前將公司的會(huì)議室進(jìn)行了清理并根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的行程安排進(jìn)行預(yù)約，在領(lǐng)導(dǎo)的空閑時(shí)間內(nèi)做出安排使得拜訪的客戶可以進(jìn)行商談，在會(huì)議過(guò)程中也準(zhǔn)備了所需的資料以及合同使得雙方可以進(jìn)行簽訂，盡管成功與否并非自己所能想象卻也需要為了良好結(jié)果的到來(lái)做好準(zhǔn)備。除此之外我還帶領(lǐng)行政文員對(duì)公司的環(huán)境進(jìn)行布置從而醞釀出良好的工作氛圍，針對(duì)活動(dòng)方案的策劃也是在領(lǐng)導(dǎo)的指示下進(jìn)行并獲得了公司員工的認(rèn)可。
人事工作則將精力放在考勤事務(wù)以及員工的招聘和培訓(xùn)方面，盡管網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布了招聘信息卻因?yàn)閼?yīng)聘者質(zhì)量參差不齊的緣故需要花費(fèi)不少時(shí)間進(jìn)行篩選，盡管大多數(shù)事務(wù)都由部門的員工進(jìn)行處理卻也要在結(jié)果方面令領(lǐng)導(dǎo)感到滿意才行，而且關(guān)于培訓(xùn)的組織也要分批次進(jìn)行從而令新員工對(duì)自己的職業(yè)有著完整的認(rèn)知，重要的還是企業(yè)文化的認(rèn)同感才是人事部門組織培訓(xùn)的主要目的，至于考勤方面也許是與績(jī)效掛鉤的緣故導(dǎo)致全年并未出現(xiàn)任何遲到或者曠工的'現(xiàn)象。
部門管理的不足之處便是自己缺少規(guī)劃性導(dǎo)致問(wèn)題發(fā)生以后沒(méi)有應(yīng)急措施，較為明顯的便是考勤記錄沒(méi)有提前做好備份導(dǎo)致的時(shí)候影響到績(jī)效核算，實(shí)際上若非自己在行政人事工作中的疏忽完全有可能解決這類問(wèn)題，另外則是公司車輛的管理疏忽了油量損耗產(chǎn)生的費(fèi)用以至于無(wú)法得到有效處理，畢竟車輛的安排工作無(wú)法做好的話勢(shì)必會(huì)在明年影響到領(lǐng)導(dǎo)的出行，所以我在吸取教訓(xùn)的程度上應(yīng)該轉(zhuǎn)變過(guò)去行政人事工作中的錯(cuò)誤觀念才能夠彌補(bǔ)自身的不足。
通過(guò)總結(jié)不難明白作為行政人事經(jīng)理的自己需要在明年的工作中做好表率，尤其是今年的行政人事工作沒(méi)能完全做好的情況下更應(yīng)該認(rèn)清自身的不足，因此我會(huì)更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貙?duì)待自身的工作從而將行政人事部管理得更好一些。
經(jīng)理工作總結(jié)8
一、組織建設(shè)
設(shè)立部門，明確部門工作職責(zé)并配齊：總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)。由于我們團(tuán)隊(duì)只有4個(gè)人，缺少總監(jiān)一職，所以行政總監(jiān)一職暫時(shí)由我和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同擔(dān)任，行政總監(jiān)的工作暫時(shí)由我和財(cái)務(wù)總監(jiān)黃慧娟來(lái)完成。
二、文化建設(shè)
注重企業(yè)文化建設(shè)，提煉xxxx的文化“合眾共贏、激情創(chuàng)新”，既強(qiáng)調(diào)與集團(tuán)的關(guān)系又突出公司傳媒性質(zhì)的特征。秉承“立足，創(chuàng)造未來(lái)”的經(jīng)營(yíng)理念，秉持“卓越服務(wù)、”的企業(yè)使命，堅(jiān)持以為中心，主張“熱心、貼心、省心、放心、開(kāi)心”的五心服務(wù)通過(guò)不斷營(yíng)銷創(chuàng)新、積極進(jìn)取，取得了良好成績(jī)，得到了社會(huì)各界的認(rèn)可和鼓勵(lì)。
三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
通過(guò)組織一系列活動(dòng)來(lái)建設(shè)xxxx的大團(tuán)隊(duì)：組織xxxx高管赴南安參加摩爾拓展訓(xùn)練，培養(yǎng)xxxx團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)合作能力；組織高管參加職業(yè)素養(yǎng)及商務(wù)禮儀的，提高職業(yè)涵養(yǎng)；組織高管參加《企業(yè)文化：讓企業(yè)擁有》的課程培訓(xùn)，使高管更清晰地認(rèn)同公司文化。同時(shí)，在各項(xiàng)活動(dòng)的過(guò)程中，我注意到給不同的同仁們創(chuàng)造不同的又適合他們個(gè)人的機(jī)會(huì)，讓他們有機(jī)會(huì)表現(xiàn)自己，鍛煉自己。
四、業(yè)績(jī)建設(shè)
在短短的`半個(gè)月里，由于團(tuán)隊(duì)的協(xié)力合作，業(yè)績(jī)?nèi)〉昧蓑溔说某尚�。首先，xxxx與xxxxdoing有限公司、xxxx汽車俱樂(lè)部有限公司及xxxx汽車銷售服務(wù)有限公司簽署合作，包攬了xxxx控股集團(tuán)的非傳媒性質(zhì)的全資子公司的廣告等的全權(quán)代理權(quán)；其次，xxxx與廈門xxxx汽車銷售有限公司簽署了xxxx汽車成立周年相關(guān)報(bào)道宣傳的合作協(xié)議，對(duì)集團(tuán)內(nèi)部承擔(dān)業(yè)務(wù)；最后，傳媒與海上海國(guó)際簽署了合作協(xié)議，實(shí)現(xiàn)與實(shí)體公司的首次合作；同時(shí)，截至?xí)r，xxxx正與廈門佰翔酒店恒品茶藝館等幾家公司進(jìn)行洽談中。
xxxx取得了如此的成績(jī)與集團(tuán)董事的支持和公司成員的共同協(xié)作是分不開(kāi)的，但xxxx僅僅成立半個(gè)月，顯性的問(wèn)題比較明顯，隱性的問(wèn)題仍然存在。我將會(huì)和我的團(tuán)隊(duì)共同努力，開(kāi)創(chuàng)更好的局面，取得更優(yōu)異的成績(jī)。
經(jīng)理工作總結(jié)9
20xx年是xxxx海馬汽車銷售公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國(guó)內(nèi)轎車市場(chǎng)的日益ji烈的價(jià)格戰(zhàn)、國(guó)家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給xx公司的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，xx-xx海馬汽車銷售公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為海馬汽車分公司的總經(jīng)理，同時(shí)也很榮幸的被評(píng)為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”�；仡櫲甑墓ぷ�，我感到在以下幾個(gè)方面取得一點(diǎn)心得，愿意和業(yè)界同仁分享。
一、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營(yíng)銷
針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，結(jié)合邢總經(jīng)理在xx年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷和提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚�(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們漢陽(yáng)分公司沒(méi)有一味地
/走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說(shuō)“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的，可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺。對(duì)于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對(duì)策：
對(duì)策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理
1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化
2、日常工作表格化
3、檢查工作規(guī)律化
4、銷售指標(biāo)細(xì)分化
5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化
6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核
對(duì)策二：細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷
1、細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷售策略，形成差異化營(yíng)銷;根據(jù)xx年的銷售形勢(shì)，我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、高校市嘗零散用戶等四大市常對(duì)于這四大市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。對(duì)政府采購(gòu)和出租車市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了企業(yè)用車單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳，來(lái)正確引導(dǎo)出租公司，宣傳海馬品牌政策。平時(shí)我們采取主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。針對(duì)近兩年xx市場(chǎng)出租車更新的良好契機(jī)，我們
與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動(dòng)上門，了解出租公司換車的需求，司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài);對(duì)出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場(chǎng)解決一些常見(jiàn)故障;與出租車公司協(xié)商，對(duì)出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。針對(duì)高校消費(fèi)群知識(shí)層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開(kāi)展畢加索的推薦銷售，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和xx市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，先后和xx理工大后勤車隊(duì)聯(lián)合，成立校區(qū)xx維修服務(wù)點(diǎn)，將xx的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹(shù)立了良好的品牌形象，帶動(dòng)了高校市場(chǎng)的銷售。
對(duì)策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè)
當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而ji烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來(lái)講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過(guò)每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同
期銷售對(duì)比分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng)。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極組織車源。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把分公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)。今年完成總部任務(wù)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。
對(duì)于備件銷售，我們重點(diǎn)清理了因?yàn)闅v史原因積壓下來(lái)的部分滯銷件，最大限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)政策的變化，經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮小，對(duì)于新的市場(chǎng)形勢(shì)，分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門開(kāi)專題會(huì)討論，在積極開(kāi)拓周邊的備件市場(chǎng)，尤其是大客戶市場(chǎng)的同時(shí)，結(jié)合新的商務(wù)政策，出臺(tái)了一系列備件促銷活動(dòng)，取得了較好的.效果。備件銷售營(yíng)業(yè)額xx萬(wàn)元，在門市銷售受到市場(chǎng)低價(jià)傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務(wù)帶動(dòng)車間備件銷售，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面，也帶動(dòng)了車間的工時(shí)銷售。
售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，今年分公司又迎來(lái)了自xx年成立以來(lái)的售后維修高峰。為此，我們對(duì)售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開(kāi)了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng)，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場(chǎng)巡檢制度，對(duì)于售后維修現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)提出整改意見(jiàn)和時(shí)間進(jìn)度表;用戶進(jìn)站專人接待，接車、試車、交車等重要環(huán)節(jié)強(qiáng)調(diào)語(yǔ)言行為規(guī)范;在維修過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)使
用“三墊一罩”，規(guī)范行為和用語(yǔ)，做到尊重用戶和愛(ài)護(hù)車輛;在車間推行看板管理，接待和管理人員照片、姓名上墻，接受用戶監(jiān)督。為了進(jìn)一步提高用戶滿意度，縮短用戶排隊(duì)等待時(shí)間，從6月份起，售后每晚延長(zhǎng)服務(wù)時(shí)間至凌晨1:00，售后俱樂(lè)部提供24小時(shí)全天候救援;通過(guò)改善售后維修現(xiàn)場(chǎng)硬件、軟件環(huán)境，為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而提高了客戶的滿意度。全年售后維修接車xx臺(tái)次，工時(shí)凈收入xx萬(wàn)元。
二、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量
20xx年是汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的一年，面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，在年初我們確定了全年為“服務(wù)管理年”，提出“以服務(wù)帶動(dòng)銷售靠管理創(chuàng)造效益”的經(jīng)營(yíng)方針。
我們挑選了從事多年服務(wù)工作的員工成立了客戶服務(wù)部，建立了分公司自身的客戶回訪制度和用戶投訴受理制度。每周各業(yè)務(wù)部門召開(kāi)服務(wù)例會(huì)，每季度結(jié)合商務(wù)代表處的服務(wù)要求和服務(wù)評(píng)分的反饋，召開(kāi)部門經(jīng)理級(jí)的服務(wù)例會(huì)，在管理層強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，將服務(wù)工作視為重中之重。同時(shí)在內(nèi)部管理上建立和完善了一線業(yè)務(wù)部門服務(wù)于客戶，管理部門服務(wù)一線的管理服務(wù)體系;在業(yè)務(wù)部門中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)樹(shù)立服務(wù)于客戶，客戶就是上帝的原則;在管理部門中，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)服務(wù)銷售售后一線的意識(shí)。形成二線為一線服務(wù)，一線為客戶服務(wù)這樣層層服務(wù)的管理機(jī)制。積極響應(yīng)總部要求，進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)，強(qiáng)化員工的服務(wù)意識(shí)，每周召開(kāi)一次服務(wù)質(zhì)量例會(huì)，對(duì)上周服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)行動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，制訂本周計(jì)劃，為用戶提供高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)。并設(shè)立服務(wù)質(zhì)量角對(duì)服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行跟蹤及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的不足，提出下一步改進(jìn)計(jì)劃。分公司在商務(wù)代表處轄區(qū)的各網(wǎng)點(diǎn)中一直居于服務(wù)評(píng)
分的前列，售后服務(wù)更是數(shù)次榮獲全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)第一名。在加強(qiáng)軟件健身的同時(shí)，我們先后對(duì)分公司的硬件設(shè)施進(jìn)行了一系列的整改，陸續(xù)建立了保養(yǎng)用戶休息區(qū)，率先在保養(yǎng)實(shí)施了“交鑰匙”工程;針對(duì)出租車銷量ji增的局面，及時(shí)地成立了出租車銷售服務(wù)小組，建立了專門的出租車銷售辦公室，完善了用戶休息區(qū)。根據(jù)當(dāng)期市場(chǎng)特點(diǎn)和品牌部要求，我們開(kāi)展了“三月微笑服務(wù)”、“五一微笑送大禮”、“夏季送清涼”、“金秋高校校區(qū)免費(fèi)檢查”、小區(qū)免費(fèi)義診、“冬季送溫暖”等一系列活動(dòng)，在客戶中取得很大的反響，分公司的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量也有了明顯的提高。
三、追蹤對(duì)手動(dòng)態(tài)加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力
對(duì)于內(nèi)部管理，作到請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前ji烈的轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我們通過(guò)委托相關(guān)專業(yè)公司，對(duì)分公司的展廳現(xiàn)場(chǎng)布局和管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時(shí)間，對(duì)xx市內(nèi)具有一定規(guī)模的服務(wù)站，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的4s站，進(jìn)行實(shí)地摸底調(diào)查。從中學(xué)習(xí)、利用對(duì)方的長(zhǎng)處，為日后工作的開(kāi)展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料。
四、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)
分公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能。年初以來(lái)，我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì)，每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營(yíng)銷管理方面出現(xiàn)的問(wèn)題，大家在例會(huì)上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，又明確了目標(biāo)。
在加強(qiáng)自身管理的同時(shí)，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過(guò)聘請(qǐng)專業(yè)的企業(yè)管理顧問(wèn)咨詢公司對(duì)員工進(jìn)行了如何提高團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。
經(jīng)理工作總結(jié)10
新疆眾泰項(xiàng)目部20xx年安全生產(chǎn)工作總結(jié) 我項(xiàng)目部按照公司20xx年安全管理工作的部署，全面貫徹落實(shí)公司20xx年工作會(huì)議精神，統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，安全發(fā)展；堅(jiān)定不移抓好貫徹落實(shí)，有效防范和堅(jiān)決遏制工亡事故的發(fā)生。項(xiàng)目部積極推行實(shí)施安全文明標(biāo)準(zhǔn)化工地創(chuàng)建活動(dòng)，堅(jiān)持以“生命、安全、健康、環(huán)保”和“安全發(fā)展”的科學(xué)理念引領(lǐng)安全生產(chǎn)工作，扎實(shí)開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”和“百日安全無(wú)事故”活動(dòng)，始終以安全生產(chǎn)零責(zé)任工亡事故為目標(biāo)，杜絕死亡事故和重傷事故，減少輕傷事故，加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)，減少污染排放，圓滿完成項(xiàng)目部安全生產(chǎn)目標(biāo)。
一、基本情況
中國(guó)一冶新疆眾泰焦化工程涵蓋三家參建單位，包括湖南天鷹、武漢盛鼎泰和江蘇中易公司，主要施工項(xiàng)目包括焦?fàn)t土建、爐窯砌筑、焦?fàn)t護(hù)爐鐵件和設(shè)備安裝及干熄焦鋼結(jié)構(gòu)安裝。主要危險(xiǎn)源包括起重傷害、車輛傷害、觸電、坍塌和高處墜落。此工程量大，工期緊，人員流動(dòng)大，現(xiàn)場(chǎng)變化頻繁，對(duì)安全管理工作是一個(gè)考驗(yàn)。項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)在加強(qiáng)質(zhì)量管理和工期控制的同時(shí)，始終把安全工作放在第一位，堅(jiān)持抓生產(chǎn)必須抓安全，確保了本年安全生產(chǎn)工作的順利進(jìn)行。
二、主要工作
1、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，周密部署。項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)把安全生產(chǎn)工作納入全年工作中的重要議事日程，項(xiàng)目經(jīng)理、黨委書記親自抓，各個(gè)部門積極配合。項(xiàng)目經(jīng)理多次指出：安全工作要年年講、月月講、日日講、時(shí)時(shí)講，百講不厭；要年年抓、月月抓、日日抓、時(shí)時(shí)抓，常抓不懈，按照安全責(zé)任重于泰山，員工生命高于一切的安全理念做安全管理工作。并且在周工程例會(huì)中多次強(qiáng)調(diào)安全工作重要性，每月按時(shí)組織項(xiàng)目部管理人員召開(kāi)月安全例會(huì)，針對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況提出具體可行的管理辦法，調(diào)動(dòng)各個(gè)部門的積極性，貫徹落實(shí)公司關(guān)于“一崗雙責(zé)”責(zé)任制的各項(xiàng)規(guī)定。共組織安全會(huì)36次，下發(fā)安全文件9個(gè)。
2、落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制。安全生產(chǎn)是一個(gè)系統(tǒng)的管理工作，需要全體員工的參與和支持，集團(tuán)公司修訂了《公司安全生產(chǎn)責(zé)任制度》（一冶安字【20xx】173號(hào)文），進(jìn)一步明確的各部門和每個(gè)員工的安全崗位職責(zé)，項(xiàng)目部各管理崗位人員在各自的安全職責(zé)上簽了字，在項(xiàng)目上形成“人人有責(zé)、人人履職、人人盡責(zé)、齊抓共管”的工作局面，提高了全體員工的安全管理意識(shí)和理念。共簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書1份，項(xiàng)目經(jīng)理是項(xiàng)目安全生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)、職業(yè)健康的第一責(zé)任人，及時(shí)解決安全生產(chǎn)的重大問(wèn)題，安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作措施得到較好的落實(shí)。
3、編制項(xiàng)目安全管理制度并落實(shí)，使項(xiàng)目管理工作制度化。我項(xiàng)目部共編制安全管理制度18項(xiàng)。包括《安全例會(huì)制度》、《安全教育培訓(xùn)制度》、，《安全檢查制度》、《安全隱患整改制度》、《安全技術(shù)交底制度》、《安全設(shè)施管理制度》、《項(xiàng)目工傷事故管理制度》、《安全生產(chǎn)考核獎(jiǎng)罰制度》、《項(xiàng)目部施工機(jī)械設(shè)備工機(jī)具管理制度》、《重大危險(xiǎn)源識(shí)別、評(píng)價(jià)、監(jiān)控及管理制度》、《安全事故應(yīng)急救援制度》《施工現(xiàn)場(chǎng)消防管理制度》等，項(xiàng)目部嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)制度規(guī)定，不流于形式，嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事，使整個(gè)項(xiàng)目部的安全管理工作規(guī)范化、制度化。
4、加大施工現(xiàn)場(chǎng)安全檢查頻率。在現(xiàn)場(chǎng)安全檢查方面，由安環(huán)部門組織的周安全檢查、月安全檢查、專項(xiàng)安全檢查、節(jié)假日及季節(jié)性安全檢查等檢查共計(jì)52次，并對(duì)發(fā)現(xiàn)的隱患按照“三定”原則下發(fā)隱患整改通知單32份，要求整改內(nèi)容72項(xiàng)，限期進(jìn)行整改反饋72
項(xiàng)，整改合格率100%，減少了施工現(xiàn)場(chǎng)的安全隱患，給作業(yè)員工創(chuàng)造一個(gè)安全的施工環(huán)境
5、加大安全教育及新入場(chǎng)員工的三級(jí)教育力度。項(xiàng)目部2月25日對(duì)項(xiàng)目XX名管理人員進(jìn)行再培訓(xùn)。本年共入場(chǎng)新員工240位，全部參加三級(jí)教育培訓(xùn)，使他們進(jìn)一步掌握和熟悉國(guó)家有關(guān)安全的法律法規(guī)條款，學(xué)習(xí)如何在本職工作中提高自己的環(huán)境、安全意識(shí)。在施工過(guò)程中，保護(hù)環(huán)境，同時(shí)提高自己職業(yè)安全素質(zhì)，堅(jiān)持不傷害自己、不傷害他人、不被他人傷害的“三不”原則，搞好安全生產(chǎn)，確保公司安全目標(biāo)的。所有新員工必須參加教育培訓(xùn)，經(jīng)考試合格后方可上崗。
6、貫徹落實(shí)公司通知精神。今年從3月到11月共接到公司關(guān)于安全管理工作通知文件12份，包括《春節(jié)節(jié)后安全大檢查情況匯報(bào)》、《關(guān)于開(kāi)展20xx年“安全生產(chǎn)月”和“百日安全無(wú)事故”活動(dòng)的通知》、《關(guān)于加強(qiáng)近期安全工作的緊急通知》、《公司打非治違行動(dòng)實(shí)施方案》、《關(guān)于加強(qiáng)焦?fàn)t大棚管理，有效防范安全事故的通知》等等。我項(xiàng)目部在接到公司通知后，組織管理人員及各分包負(fù)責(zé)人召開(kāi)會(huì)議，積極貫徹落實(shí)公司通知文件精神，特別是“安全生產(chǎn)月”及“百日安全生產(chǎn)無(wú)事故”活動(dòng)。5月底，我項(xiàng)目部在接到公司安全生產(chǎn)月活動(dòng)通知后，項(xiàng)目經(jīng)理組織所有管理人員及分包負(fù)責(zé)人召開(kāi)會(huì)議，并要求安監(jiān)站拿出活動(dòng)方案，方案審核審批后嚴(yán)格按照方案實(shí)施。在安全生產(chǎn)月內(nèi)，共組織安全檢查6次，對(duì)查出的隱患下發(fā)整改單、整改反饋率100%，整改合格率100%；共計(jì)制作3條宣傳條幅，宣傳安全生產(chǎn)月主題，營(yíng)造良好安全生產(chǎn)氛圍；制作一副安全生產(chǎn)月板報(bào)，宣傳安
全生活小知識(shí)；組織所有管理人員及員工分批觀看安全警示片；組織現(xiàn)場(chǎng)施工人員簽名活動(dòng)，達(dá)到互動(dòng)目的等等。通過(guò)多種形式的活動(dòng)開(kāi)展，提高了施工人員對(duì)于安全生產(chǎn)的認(rèn)識(shí)，使施工現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)出一個(gè)良好的氛圍。
7、認(rèn)真落實(shí)貫標(biāo)工作的實(shí)施。在項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督和指導(dǎo)下，我部門嚴(yán)格按照公司要求認(rèn)真填寫，使貫標(biāo)工作與實(shí)際工程進(jìn)度同步，并得到公司的認(rèn)可。
三、存在問(wèn)題不足
一年以來(lái)，雖然我項(xiàng)目部安全工作取得一定的成績(jī)，但我們也清醒的`認(rèn)識(shí)到，施工現(xiàn)場(chǎng)的安全形勢(shì)依然不容樂(lè)觀，依然嚴(yán)峻�？偨Y(jié)起來(lái)有以下幾點(diǎn)：
1、施工現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)械設(shè)備較多，機(jī)械傷害的不確定性給現(xiàn)場(chǎng)的安全管理帶來(lái)了困難。
2、施工流動(dòng)性大，施工現(xiàn)場(chǎng)變化頻繁，加上分包隊(duì)伍人員素質(zhì)參差不齊、文化層次較低、安全意識(shí)薄弱，容易出現(xiàn)違章作業(yè)和冒險(xiǎn)蠻干，帶來(lái)了安全管理的困難性。由于項(xiàng)目分部分項(xiàng)工程施工工期短，導(dǎo)致作業(yè)人員安全意識(shí)短期內(nèi)無(wú)法提高，這也是建筑施工行業(yè)安全生產(chǎn)工作中亟待解決的問(wèn)題。
3、部分管理人員存在“安全問(wèn)題是安全員的事情”的思想誤區(qū)，在安全生產(chǎn)工作中完全處于被動(dòng)狀態(tài)，沒(méi)有積極主動(dòng)的做好安全防范措施，全靠安全員的強(qiáng)迫式的管理，沒(méi)有形成全員關(guān)注安全，全員抓安全的良好氛圍，這也是當(dāng)前安全工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)。
四、明年安全管理工作計(jì)劃
在明年的安全管理工作中主要抓好以下7方面的工作：
1、進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，強(qiáng)化安全管理。以“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的基本方針，督促施工現(xiàn)場(chǎng)責(zé)任制的落實(shí)，加大責(zé)任制考核力度，對(duì)檢查出來(lái)的安全問(wèn)題進(jìn)行公開(kāi)曝光，建立項(xiàng)目部安全動(dòng)態(tài)管理系統(tǒng)等措施，加大危險(xiǎn)源監(jiān)控管理工作，促進(jìn)項(xiàng)目部完善安全生產(chǎn)管理制度，保證安全生產(chǎn)。
2、嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)持證上崗制度。進(jìn)一步加大檢查力度，嚴(yán)禁未取得合格證的“三類人員”上崗。
3、繼續(xù)深入開(kāi)展安全專項(xiàng)檢查工作。依舊以高處墜落和“四口五臨邊”防護(hù)、施工臨時(shí)用電、現(xiàn)場(chǎng)防火為施工安全管理的重點(diǎn)部位。
4、堅(jiān)持做好崗前教育和安全及技術(shù)交底。對(duì)所有作業(yè)人員100%進(jìn)行崗前教育和安全及技術(shù)交底，促進(jìn)公司安全生產(chǎn)形勢(shì)穩(wěn)定，打造和諧、穩(wěn)定的中國(guó)冶建第一軍。
5、加強(qiáng)對(duì)高處墜落、坍塌、觸電、機(jī)械傷害、起重傷害和防煤氣中毒的監(jiān)督、檢查和整改的管理工作。
6、鑒于人員的流動(dòng)性大，民工安全意識(shí)低等情況，明年安全工作重點(diǎn)偏向于提升民工對(duì)自身作業(yè)環(huán)境危險(xiǎn)識(shí)別、提高自身安全意識(shí)，切實(shí)從根本上解決安全問(wèn)題。
7、突出重點(diǎn)，始終以安全生產(chǎn)零責(zé)任工亡事故為目標(biāo)，全力以赴抓好安全管理工作。明確安全工作各項(xiàng)指標(biāo)、各級(jí)人員職責(zé)；組織全體人員參加公司要求開(kāi)展的“安全生產(chǎn)月”和“百日安全無(wú)事故”活動(dòng)；建立健全安全監(jiān)督機(jī)構(gòu)；在每一個(gè)工程及安全例會(huì)中，都要把安全聲場(chǎng)作為一項(xiàng)重要內(nèi)容，把安全管理工作貫穿到整個(gè)施工過(guò)程中。
中國(guó)一冶新疆眾泰項(xiàng)目部安監(jiān)站
20xx年11月28日
經(jīng)理工作總結(jié)11
一、各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況
1、銷售額：全年實(shí)現(xiàn)銷售額5800萬(wàn)元，其中出口銷售額5200萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了加大增長(zhǎng)。
2、其中張軍2600萬(wàn)賈國(guó)濤1700萬(wàn)梁向平400萬(wàn)，張娜400萬(wàn)。
我們?cè)谧プ±峡蛻舻耐瑫r(shí)，的主要突出增長(zhǎng)點(diǎn)為張軍TRI英國(guó)客戶，提供了萬(wàn)的訂單，還有賈英國(guó)UK系列，梁美國(guó)護(hù)群等都做出了很大的貢獻(xiàn)。
二、公司總體戰(zhàn)略的目標(biāo)是--突破一個(gè)億(4個(gè)渠道)
新的一年，我們制定了工作計(jì)劃和細(xì)化指標(biāo)，通過(guò)多渠道多手段開(kāi)辟市場(chǎng)，更大的占有市場(chǎng)份額。
(一)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
1)構(gòu)建國(guó)內(nèi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，設(shè)立子公司，采用公司“倍得樂(lè)”商標(biāo)推廣室內(nèi)體育用品，如我們自己的蹦床，也可以采購(gòu)其他公司的扭腰機(jī)，踏步機(jī)，鞋套機(jī)轉(zhuǎn)為我們自己的銷售品等。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，超市，專營(yíng)店等，多產(chǎn)品多渠道打響我們“倍得樂(lè)”的品牌。
2)彈簧，冷拔鋼是我們最早的產(chǎn)業(yè)，在本地早就具了一定的知名度和影響力，必須要在原有的基礎(chǔ)上增強(qiáng)服務(wù)，改進(jìn)設(shè)備，擴(kuò)大市場(chǎng)。
(二)國(guó)際市場(chǎng)
1)激發(fā)銷售人員的潛力，通過(guò)制定銷售目標(biāo)，改進(jìn)提成方式，參加國(guó)內(nèi)外展會(huì)，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)宣傳等，讓銷售人員有更大的發(fā)揮空間。同時(shí)深入了解客戶需求，市場(chǎng)走向，產(chǎn)品走向以及我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到知己知彼。改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，研究開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，進(jìn)一步促進(jìn)戰(zhàn)略目標(biāo)的`實(shí)現(xiàn)。
2)努力構(gòu)建國(guó)際直銷模式~減少中間貿(mào)易商的環(huán)節(jié)，直接由我們公司到消費(fèi)者。這樣才能增強(qiáng)我們的競(jìng)爭(zhēng)力和減少對(duì)客戶的依賴性。
三、車間內(nèi)部管理
作為銷售工作的堅(jiān)強(qiáng)后盾，車間內(nèi)部從各個(gè)角度，強(qiáng)化了內(nèi)部管理，以6S為突破口，提高人員素質(zhì)和執(zhí)行力，在加強(qiáng)培訓(xùn)的同時(shí)，一定要貫徹“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去”的理念，邀請(qǐng)有關(guān)單位有經(jīng)驗(yàn)的管理人員或技術(shù)人員來(lái)給我們指導(dǎo)，我們也要主動(dòng)走出去向大企業(yè)學(xué)習(xí)。
四、存在問(wèn)題和不足
(1)訂單不穩(wěn)定，我們喜憂參半，上半年銷售占據(jù)57.3，下半年42.6。產(chǎn)品過(guò)于單一化，力爭(zhēng)開(kāi)發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品來(lái)彌補(bǔ)。1月份，張軍會(huì)有2個(gè)重要客戶來(lái)我們公司，這牽扯到大約3000萬(wàn)到4000萬(wàn)的訂單，各部門務(wù)必竭力配合。
(2)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)與保留不完整，縫紉下料理論圖紙與實(shí)踐不符。
(3)采購(gòu)-質(zhì)檢-入庫(kù)-付款，還不是很流暢。進(jìn)一步改進(jìn)。
(4)安全事故上半年頻發(fā)，這個(gè)我們已經(jīng)做出了的要求，已經(jīng)下達(dá)。
(5)產(chǎn)品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)還不夠完善~交由質(zhì)檢部春節(jié)前完善。
(6)年輕技術(shù)力量不足，在招聘會(huì)上盡量直接引進(jìn)新鮮血液，年齡在30歲之后的，有學(xué)歷的，有時(shí)間經(jīng)驗(yàn)的。
(7)冷拔鋼規(guī)格凸顯出的的局限性，我們要加強(qiáng)設(shè)備的改造和引進(jìn)。
(8)急需招聘一名有經(jīng)驗(yàn)電工。
經(jīng)理工作總結(jié)12
本人自20xx年xx月xx日成為xx部試用員工，在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，積極開(kāi)展了xx項(xiàng)目的相關(guān)工作。轉(zhuǎn)眼間，兩個(gè)月即將過(guò)去。回首這兩個(gè)月來(lái)的工作，盡管為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了發(fā)展的第一步。在工作中積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，從中也取得了一點(diǎn)收獲。也認(rèn)識(shí)到了自己在工作中的一些不足。以下是自己對(duì)這兩個(gè)月來(lái)工作方面的感受總結(jié)：
一、學(xué)習(xí)階段：20xx年xx與xx日——x月x日
在這段時(shí)間里我通過(guò)新員工培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了公司“xx”的企業(yè)文化。在培訓(xùn)課中我學(xué)到了很多知識(shí)，公司以“創(chuàng)新、xx、xx、信賴、伙伴”作為文化體系，為股東、客戶、員工負(fù)責(zé)。作為公司的新員工，能在這樣的公司工作感到非常榮幸。
在這段時(shí)間的學(xué)習(xí)過(guò)程中讓我深深感到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，只有團(tuán)結(jié)協(xié)作才能將工作做的更好，才能為公司創(chuàng)造更大的利益。也讓我懂得了自己的工作職責(zé)和業(yè)務(wù)。
除了學(xué)習(xí)以上的.知識(shí)外還對(duì)自己的相關(guān)工作有了更深地認(rèn)識(shí)，由于現(xiàn)任的工作和以前的有些不同，所以剛開(kāi)始有點(diǎn)盲目，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我漸漸適應(yīng)了自己的崗位工作。學(xué)習(xí)并且熟悉了xxx項(xiàng)目的資料和設(shè)備安裝方案，初步掌握了xxx軟件平臺(tái)和操作規(guī)程等。
二、成長(zhǎng)階段：20xx年xx月xx日——xx月xx日
這段時(shí)間里主要是關(guān)于xx項(xiàng)目相關(guān)的資料編制和整理。比如對(duì)于施工隊(duì)的管理辦法及要求、設(shè)備安裝技術(shù)規(guī)范、在施工中的安全注意事項(xiàng)、施工安全培訓(xùn)資料以及主要項(xiàng)目流程和框架協(xié)議等。
在這過(guò)程中，我遇到不少問(wèn)題，剛開(kāi)始由于自己對(duì)數(shù)字工地項(xiàng)目不了解，編制相關(guān)資料時(shí)非常困難，在我們領(lǐng)導(dǎo)xx的幫助下和同事xx的支持下，我對(duì)xx不再陌生，讓我很快的步入了正常的工作狀態(tài)。
有很多資料我和搭檔xx有不同意見(jiàn)，但是經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的配合，兩個(gè)人對(duì)數(shù)字工地項(xiàng)目的工作態(tài)度和方向是一致的，相信我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦信浜系母谩?/p>
在平臺(tái)軟件的安裝測(cè)試工作過(guò)程中，研發(fā)中心xx也費(fèi)了不少心思，經(jīng)過(guò)兩周的安裝使用和測(cè)試，我終于能夠獨(dú)立完成軟件平臺(tái)的基本操作，這是我在xxx項(xiàng)目中的基本技術(shù)學(xué)習(xí)，讓我對(duì)自己的工作越來(lái)越有信心。
接下來(lái)時(shí)與施工隊(duì)的溝通，施工對(duì)我們也很重要，我們必須要對(duì)他們了解并且掌握施工單位基本的施工經(jīng)驗(yàn)和人員管理情況。在與施工單位溝通的過(guò)程中，對(duì)于施工費(fèi)用的預(yù)算這一塊還存在一些問(wèn)題，這些問(wèn)題也是我要考慮的，作為項(xiàng)目經(jīng)理，如果在成本預(yù)算這一塊控制不當(dāng)，最終會(huì)給公司造成很大的損失，造成的后果很嚴(yán)重，自己的責(zé)任很大。所以，項(xiàng)目成本管控這一塊我還要詳細(xì)考慮，將可能存在的問(wèn)題納入計(jì)劃之內(nèi)，把控好項(xiàng)目的成本預(yù)算。
在這段時(shí)間里我有很多不足和缺點(diǎn)，謝謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的幫助和理解。在今后的自己各項(xiàng)技能，爭(zhēng)取做以為合格、負(fù)責(zé)的項(xiàng)目經(jīng)理。
經(jīng)理工作總結(jié)13
過(guò)去的一年,酒店在探索中前進(jìn)，在開(kāi)拓中進(jìn)取，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),取得了一定的成績(jī).主要是“抓住了一個(gè)中心、實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)亮點(diǎn),搞好了三項(xiàng)基本建設(shè)”。
（一）搞好三項(xiàng)基本建設(shè)
一是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，二是管理制度建設(shè),三是員工隊(duì)伍建設(shè)。
1、不斷加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)�！耙匀藶楸荆拼龁T工"，是我們酒店一貫遵循的優(yōu)良傳統(tǒng).員工休假制度、婚假、產(chǎn)假制度、工資調(diào)整制度、年終獎(jiǎng)勵(lì)制度及優(yōu)秀員工外出考察學(xué)習(xí)制度等，無(wú)不體現(xiàn)了酒店對(duì)員工的深切關(guān)懷，多數(shù)員工的平均工資額超過(guò)了酒店效益的10％,而市一般私營(yíng)企業(yè)員工的工資額僅在企業(yè)收益的5％左右，僅此一點(diǎn)酒店每年在員工待遇上的投資就比一般私營(yíng)企業(yè)多投資50余萬(wàn)元.善待員工，不僅僅體現(xiàn)在員工工資的按勞取酬、多勞多得、水漲船高等方面，更重要的是在大酒店這個(gè)大舞臺(tái)上,員工們的才華得到了充分地展示,大酒店已經(jīng)成為廣大員工實(shí)現(xiàn)人生觀、價(jià)值觀的最佳場(chǎng)所.正如有些同事說(shuō)，這里真正是能夠體現(xiàn)能者上,庸者讓，劣者下
2、大力開(kāi)展基礎(chǔ)建設(shè)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈情況下，去年上半年順利完成了三樓餐廳、旋轉(zhuǎn)餐廳、員工食堂的擴(kuò)建和改造。下半年又進(jìn)行了二樓餐廳、客房的改建。連續(xù)施工，工程部同志在吳總監(jiān)、孫經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，服從分配，聽(tīng)從調(diào)度,也付出了艱辛的勞動(dòng)。擴(kuò)建三樓辦公室及主體樓暖氣安裝時(shí),正值營(yíng)銷旺季，但前后在半月時(shí)間即投入使用，又一次創(chuàng)造了深圳速度。目前，酒店基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)累計(jì)投資達(dá)x萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)改造后的大酒店，成為集餐飲、住宿、娛樂(lè)、購(gòu)物、商務(wù)為一體的綜合型大酒店.
3、逐步完善管理制度。建設(shè)為了使酒店進(jìn)一步走入規(guī)范化軌道,在薛總經(jīng)理主持下,組建酒店管委會(huì),解決了制度建設(shè)的根本問(wèn)題,糾正了權(quán)力大于制度的錯(cuò)誤做法，制定了“公平、公正、公開(kāi)"的“三公”酒店管理制度，完善了人事制度、勞動(dòng)用工內(nèi)部機(jī)制和工資分配等方面的幾項(xiàng)重大改革。
(二)抓住了一個(gè)中心去年，我們緊緊抓住營(yíng)銷這個(gè)中心，全體員工以營(yíng)銷為中心開(kāi)展各項(xiàng)工作。
酒店員工人人都是營(yíng)銷員、宣傳員,個(gè)個(gè)都是服務(wù)員.尤其是我們營(yíng)銷部門,人人都有強(qiáng)烈的營(yíng)銷意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，做到了穩(wěn)住老客源,不斷開(kāi)拓新客源。
�。ㄈ�)實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)亮點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了酒店客房入住率和餐廳上座率這兩個(gè)效益的亮點(diǎn)。
全年客房入住率為65%，平均房?jī)r(jià)為120元，在市同行業(yè)中處于前列，客房部去年也基本上是月月完成任務(wù).這些喜人成績(jī)的取得，是客房部全體員工努力的`結(jié)果，也與李副總經(jīng)理嚴(yán)格管理分不開(kāi)的他們管理制度明確，堅(jiān)持天天早班會(huì)，周周有周會(huì)，月月有總結(jié),及時(shí)解決存在的問(wèn)題,表?yè)P(yáng)先進(jìn)，明確下一步工作重點(diǎn),提高服務(wù)質(zhì)量,做到了個(gè)性化和人性化服務(wù)，從而增加了客人入住回頭率. ,餐廳上座率為65％，日均收入0.92萬(wàn)元,成績(jī)也非常喜人。特別是二樓餐廳、三樓餐廳重新裝修和調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略后，餐廳收入突飛猛進(jìn),這些都利益于硬件設(shè)施的改進(jìn)，菜品質(zhì)量的提高。在廚房的努力下，酒店菜品基本形成了自己的特色:二樓以高檔宴會(huì)，高檔接待群體為主,三樓以喜宴為主。我們的姚廚師長(zhǎng)帶領(lǐng)王廚、張廚、孟廚、耿廚、趙廚等一批名菜高手，幾乎每周都推出新菜，吸引了不少美食家和顧客光臨本店。一年來(lái)，他們很少休息，卻很少有怨言,他們始終堅(jiān)守在工作崗位上，不論工作時(shí)間多長(zhǎng)，任務(wù)多重，從沒(méi)有影響過(guò)工作。正是因?yàn)橛辛诉@樣一批好同志，才使大酒店餐飲有了大批的回頭客。餐廳服務(wù)人員笑迎顧客，善待來(lái)賓,提供及時(shí)、準(zhǔn)確、周到的服務(wù),同樣受到了顧客的歡迎和表?yè)P(yáng)。 從事經(jīng)理秘書工作是我畢業(yè)后的第一份工作,同時(shí)也是我職業(yè)生涯中的一個(gè)起點(diǎn)，對(duì)此我也十分珍惜,盡最大努力去適應(yīng)這一崗位。
經(jīng)理工作總結(jié)14
時(shí)光荏苒，20xx年轉(zhuǎn)瞬即逝�；厥走^(guò)往，我對(duì)公司財(cái)務(wù)工作已有了深入了解，并成功接手大部分任務(wù)。期間，通過(guò)梳理應(yīng)收應(yīng)付賬款，清算了歷年遺留問(wèn)題，目前賬目清晰。利潤(rùn)核算也日趨穩(wěn)定，這離不開(kāi)進(jìn)銷存業(yè)務(wù)的電算化改革。不過(guò)，仍存在問(wèn)題：
1、財(cái)務(wù)部應(yīng)更積極主動(dòng)地開(kāi)展工作，而不是被動(dòng)等待任務(wù)；
2、工作需進(jìn)一步細(xì)化，如現(xiàn)金盤點(diǎn)不能流于形式；
3、財(cái)務(wù)監(jiān)督力度有待提升，以免增加隱形成本。
面向未來(lái)，我們必須向前看�！澳嫠兄�，不進(jìn)則退”。新年新氣象，我們需要在公司領(lǐng)導(dǎo)的指引下，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，完成各項(xiàng)任務(wù)。同時(shí)，我們要扎實(shí)做好財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，堅(jiān)持“一責(zé)兩制”的原則，推動(dòng)公司財(cái)務(wù)走向精細(xì)化。
所謂“一責(zé)”，就是問(wèn)責(zé)制，任何不盡職行為都要承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任；“兩制”指公司財(cái)務(wù)制度和稅法制度。具體來(lái)說(shuō)：
1、財(cái)務(wù)部將由四人組成，明確各崗位職責(zé)。若出現(xiàn)問(wèn)題，由崗位責(zé)任人承擔(dān)責(zé)任。
2、嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，以公司財(cái)務(wù)制度為基準(zhǔn)審核各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)報(bào)銷單據(jù)，確保會(huì)計(jì)核算的準(zhǔn)確性。及時(shí)登記、核對(duì)賬目，實(shí)現(xiàn)賬賬相符、賬表相符。按月、季、年提交相關(guān)報(bào)表。深化對(duì)公司收入、成本、費(fèi)用、利潤(rùn)的`核算，建立適應(yīng)公司發(fā)展的完整核算體系。仔細(xì)審核各類合同，完善固定資產(chǎn)核算和進(jìn)銷存管理工作。依法繳納各種稅費(fèi)，積極配合稅務(wù)機(jī)關(guān)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正稅務(wù)違規(guī)行為，保持良好的溝通關(guān)系。同時(shí)，要及時(shí)處理防偽稅控系統(tǒng)的抄稅工作，參與系統(tǒng)軟件的升級(jí)和維護(hù)。
3、強(qiáng)化內(nèi)部稽查機(jī)制，定期或不定期抽查現(xiàn)金和銀行賬戶，降低內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)。
作為商品流通企業(yè)，準(zhǔn)確的進(jìn)銷存核算和合理的存貨控制至關(guān)重要。合理的庫(kù)存不僅能減少資金占用，還能準(zhǔn)確反映公司運(yùn)營(yíng)狀況。在新的一年里，我們將對(duì)存貨進(jìn)行數(shù)量核算，從廣度和深度上整合會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理功能，推動(dòng)會(huì)計(jì)電算化，打破物料部門獨(dú)自管控存貨的傳統(tǒng)模式，讓財(cái)務(wù)更好地發(fā)揮監(jiān)督作用。
此外，我們還要督促各部門按時(shí)上報(bào)報(bào)表，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度。例如，我們要監(jiān)督客服、采購(gòu)、物料等部門的報(bào)表編制和上報(bào)。及時(shí)進(jìn)行月度、季度、年度財(cái)務(wù)決算，以便為公司決策提供及時(shí)、準(zhǔn)確、可靠的信息。同時(shí)，要從單純的財(cái)務(wù)反映轉(zhuǎn)向事前控制和事后考核分析，提升會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量和實(shí)效性。
經(jīng)理工作總結(jié)15
一、人員培訓(xùn)
在銀行我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，既然是團(tuán)隊(duì)，就要讓每一個(gè)人都能夠發(fā)揮其自身的力量，但是想要讓他們有能力完成任務(wù)給整個(gè)團(tuán)隊(duì)奉獻(xiàn)足夠的力量這就需要我們自己的努力，怎樣努力做好這一切，當(dāng)然是提升我們員工的實(shí)力，讓他們都成為能夠獨(dú)當(dāng)一面的人，雖然有些夸大但是這也是我們美好的愿望，為此我在20xx年起就開(kāi)始培訓(xùn)，堅(jiān)持在每月月末做好工作的總結(jié)與培訓(xùn)，在培訓(xùn)期間我一直都認(rèn)為要把工作中存在的問(wèn)題跳出來(lái)，然后在培訓(xùn)中解決，這樣才能夠加深大家的印象，讓所有員工都有助于。我以前也做過(guò)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，但是效果都不好，因此我就改變思路決定由問(wèn)題出發(fā)，解決問(wèn)題的挺尸給出各種方案去培養(yǎng)這方面的的能力，讓員工能夠有更多的開(kāi)展。這樣能夠讓員工加深印象，讓他們有一個(gè)大概的老街可以在工作中去實(shí)施，在好的知識(shí)也之后能夠用得上才是好技術(shù)好東西，簡(jiǎn)單但是用的多這需要培訓(xùn)，因?yàn)榍啡钡耐褪沁@些，因此培訓(xùn)才有意義，我不是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)，我是為了提升他們的實(shí)力而培訓(xùn)，讓他們能夠獨(dú)擋一面能夠完成任務(wù)才培訓(xùn)，能夠成為我的左膀右臂。
二、銀行管理
我需要管理我手下的一群人，對(duì)于他們的能力和實(shí)力都需要我做好全面的統(tǒng)籌關(guān)注，人多了總會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題漏洞，對(duì)于這些，我都會(huì)制定相關(guān)規(guī)定，讓他們有一條約束讓他們能夠在工作時(shí)有進(jìn)步，對(duì)于工作不是簡(jiǎn)單的'下命令就行，對(duì)于工作我更喜歡的是把他們擰成一團(tuán)讓他們有足夠的實(shí)力能夠完成任務(wù)，而不是讓他們一直都如同一盤散沙一樣不能夠發(fā)揮出多少能力。他員工團(tuán)結(jié)起來(lái)之后我會(huì)對(duì)于一些能力出眾的人讓他們有更多的動(dòng)力，讓偷奸�；娜酥琅�，所有獎(jiǎng)勵(lì)懲罰從來(lái)不會(huì)少，這是必要的既然做的好就要獎(jiǎng)勵(lì)，做的出色就要表?yè)P(yáng)，做的不好就要警告，犯了錯(cuò)就要給予懲罰，讓他們長(zhǎng)記性明白道理。
三、自我提升
一個(gè)經(jīng)理如果沒(méi)有出色的能力第一手下的人就不會(huì)服從，第二完不成自己的任務(wù)，我從不敢怠慢自己的工作，每天都給自己提升努力堅(jiān)持讓自己有事可做，讓我每天都堅(jiān)持完成自己的任務(wù)，經(jīng)常去學(xué)習(xí)管理學(xué)習(xí)一些經(jīng)理需要掌握的能力既然領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)就不能辜負(fù)他的期望，同樣我也會(huì)在提升自己的同時(shí)把自己的會(huì)的傳授給手下的人，讓他們有更出色的能力這樣我才算是完成了工作任務(wù)。
一年結(jié)束了，但是我還需要努力工作并沒(méi)有因?yàn)橐荒杲Y(jié)束而結(jié)束，反而需要我繼續(xù)努力，在下一年里會(huì)繼續(xù)并發(fā)出更多的光輝。
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