【熱門】工作計(jì)劃5篇

　　時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿心期待吧！做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫？下面是小編收集整理的工作計(jì)劃5篇，歡迎閱讀與收藏。

工作計(jì)劃 篇1

　　一、 學(xué)生基本情況：

　　1、學(xué)生人數(shù)44人，男生23人，女生21人，男女生比例比較均衡。其中7歲的學(xué)生有18人，8歲的學(xué)生有26人。

　　2、學(xué)生體質(zhì)：大部分學(xué)生身體健康，有兩位學(xué)生接受能力也不夠高。

　　3、學(xué)生性格：大部分學(xué)生性格活潑開(kāi)朗，合群，團(tuán)結(jié)友善，對(duì)人有禮。有幾個(gè)學(xué)生還不定性，較頑皮。

　　4、學(xué)生學(xué)習(xí)紀(jì)律情況：大部分學(xué)生學(xué)習(xí)積極性很高，成績(jī)優(yōu)良。可有幾個(gè)學(xué)生接受能力（智力）較差，成績(jī)提高不大。

　　5、班干部情況：班長(zhǎng)較認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤奮好學(xué)，威信較高，但管理能力還不強(qiáng)，有待提高。副班長(zhǎng)組織能力較好，而部分小組長(zhǎng)認(rèn)真負(fù)責(zé)，起到帶頭作用。

　　二、 班級(jí)工作目標(biāo)：

　　以“五講四美”教育為中心，堅(jiān)持從愛(ài)護(hù)出發(fā)，循循善誘，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。教育他們熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)學(xué)校，團(tuán)結(jié)同學(xué)，禮貌待人，尊師敬長(zhǎng)，尊重自己，肯定自己，完善自己。

　　關(guān)心每一個(gè)學(xué)生，特別做好后進(jìn)生的輔導(dǎo)工作，多鼓勵(lì)，讓他們趕上其他同學(xué)。注意發(fā)展學(xué)生的特長(zhǎng)，鼓勵(lì)他們進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作。盡量讓學(xué)生學(xué)得輕松，學(xué)得牢固。全班努力，爭(zhēng)當(dāng)文明班級(jí)。

　　三、 主要教育措施和安排：

　　1、加強(qiáng)班級(jí)紀(jì)律教育，保證學(xué)習(xí)的數(shù)量和質(zhì)量。

　　2、健全班委會(huì)組織，協(xié)助班主任搞好班級(jí)。

　　3、樹(shù)典型，帶一般。加強(qiáng)優(yōu)秀生的教育，讓他們成為班上的榜樣、主力力量，從而帶動(dòng)全班進(jìn)步。開(kāi)創(chuàng)“小老師‘活動(dòng)。

　　4、做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作。平時(shí)注意關(guān)心他們的.學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)、指導(dǎo)，讓他們形成一種向心力，樂(lè)于學(xué)習(xí)。

　　5、進(jìn)行“星星樹(shù)”的評(píng)比。一周下來(lái)，表現(xiàn)好、有進(jìn)步的，獎(jiǎng)一顆星星，表現(xiàn)特別好的，多獎(jiǎng)一顆。學(xué)期末進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，誰(shuí)的星星多，誰(shuí)就獲得大獎(jiǎng)。希望在評(píng)比中讓學(xué)生形成一種你追我趕的學(xué)習(xí)氣氛，好的要求更好，后進(jìn)的要求進(jìn)步。

　　6、進(jìn)行“比一比，誰(shuí)的字美”的評(píng)比。要求學(xué)生把字寫好，每一次作業(yè)都能認(rèn)真完成，抄寫作業(yè)得“優(yōu)”的，獎(jiǎng)勵(lì)一顆蘋果，期末進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，誰(shuí)的蘋果多，就成為“小書(shū)法家”。希望在評(píng)比中讓學(xué)生養(yǎng)成良好的寫字習(xí)慣。

　　7、開(kāi)展“清潔教室我能行”和“愛(ài)惜書(shū)本我能行”活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)勞動(dòng)的習(xí)慣和良好的閱讀習(xí)慣。在期末檢查書(shū)本，看看誰(shuí)的書(shū)本愛(ài)護(hù)得最好。

　　8、在故事中滲透思想品德教育。盡可能每天都給學(xué)生讀一篇故事。

　　9、充分利用學(xué)生園地展示學(xué)生的習(xí)作，舉行故事會(huì)、兒歌會(huì)和畫畫寫字比賽，讓學(xué)生互相學(xué)習(xí)，展示他們的實(shí)力。

　　10、 合理利用資源，（利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)群體信息）做好家訪工作。學(xué)校與家庭合力，挖掘?qū)W生的優(yōu)點(diǎn)，并加以引導(dǎo)；發(fā)現(xiàn)學(xué)生的缺點(diǎn)，要及時(shí)教育。

　　11、做好成長(zhǎng)記錄袋。

　　四、 各月份工作安排：

　　九月份：開(kāi)展尊師敬老愛(ài)幼活動(dòng)月

　　1、組建班集體，成立班委會(huì)。

　　2、以“尊師”為主題，結(jié)合品德與生活課，開(kāi)展尊師敬老活動(dòng)。

　　3、出版教師節(jié)黑板報(bào)。

　　4、大力開(kāi)展“講文明，樹(shù)新風(fēng)”活動(dòng)，開(kāi)展大辦好事活動(dòng)。

　　十月份：愛(ài)國(guó)主義教育月

　　1、出版慶國(guó)慶黑板報(bào)。

　　2、以“我愛(ài)我的祖國(guó)”為主題，舉行國(guó)慶書(shū)寫和兒歌朗讀比賽。

　　3、國(guó)慶長(zhǎng)假期學(xué)生繪畫作品評(píng)獎(jiǎng)。

　　4、各班組織開(kāi)展“祖國(guó)知識(shí)知多少”活動(dòng)。

　　十一月份：基礎(chǔ)道德、公民道德、法制意識(shí)、安全教育月

　　1、大力開(kāi)展基礎(chǔ)道德的養(yǎng)成教育，大力倡導(dǎo)“關(guān)心他人，尊老愛(ài)幼，誠(chéng)實(shí)可信，熱愛(ài)勞動(dòng)”的教育。

　　2、積極開(kāi)展法制意識(shí)教育和安全教育，聽(tīng)交警中隊(duì)的同志舉辦的講座。

　　3、認(rèn)真組織學(xué)生開(kāi)展法規(guī)法紀(jì)教育，總結(jié)表?yè)P(yáng)守紀(jì)學(xué)生，樹(shù)立榜樣。

　　4、出好黑板報(bào)。

　　十二月份：創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力培養(yǎng)月

　　1、開(kāi)展小制作，小發(fā)明，小實(shí)驗(yàn)等科技活動(dòng)，舉行繪畫比賽。

　　2、開(kāi)展勞動(dòng)教育，教育學(xué)生珍惜勞動(dòng)果實(shí)。

　　3搞好校內(nèi)、校外環(huán)境美化、綠化、凈化工作。

　　4出好黑板報(bào)。

　　一月份：做好學(xué)習(xí)小主人活動(dòng)月

　　1、積極引導(dǎo)學(xué)生爭(zhēng)做學(xué)習(xí)的小主人。

　　2、 注意發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識(shí)、個(gè)性發(fā)展較為冒尖的學(xué)生，鼓勵(lì)和促進(jìn)他們脫穎而出。

　　3、 評(píng)選“進(jìn)步之星”和“文明學(xué)生”。

　　4、 做好復(fù)習(xí)應(yīng)考工作，力爭(zhēng)各科達(dá)到預(yù)定目標(biāo)。

　　5、 總結(jié)表彰各類的標(biāo)兵。

　　6、 出好黑板報(bào)。

　　7、 做好假期前的安全教育工作。聽(tīng)公安同志舉辦的安全教育講座。

　　8、 放假。

工作計(jì)劃 篇2

　　經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的一年，我感覺(jué)自己的工作技能上了一個(gè)新的臺(tái)階，做每項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)也有了方向，工作也有了目標(biāo)，真正做到了心中有底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無(wú)限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了要有一個(gè)良好的心態(tài)，一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其責(zé)任心！才能踏踏實(shí)實(shí)的做好每一項(xiàng)工作。新的一年即將到來(lái)，面對(duì)餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的現(xiàn)實(shí)情況。以及面臨設(shè)施設(shè)備老化問(wèn)題。我將全力結(jié)合公司現(xiàn)有的情況做好下一年的工作計(jì)劃，來(lái)彌補(bǔ)上一年工作的不足。

　　現(xiàn)將20××年工作計(jì)劃如下：

　　1、熟悉各類檔案的分類情況，并嚴(yán)格做好登記，嚴(yán)防丟失，遺落現(xiàn)象。

　　2、在考勤制度方面，嚴(yán)格落實(shí)好公司的每日上班制度，不遲到，不早退，有事及時(shí)請(qǐng)銷假。并監(jiān)督身邊同事的考勤情況。

　　3、在分工職責(zé)方面，嚴(yán)格落實(shí)上級(jí)部門領(lǐng)導(dǎo)的指示，及有關(guān)規(guī)定，在本職崗位上，嚴(yán)格要求自己，積極配合做好各項(xiàng)工作。

　　4、在整治，規(guī)范總經(jīng)理辦公室事務(wù)中，變被動(dòng)為主動(dòng)，用心做好各項(xiàng)工作。負(fù)責(zé)來(lái)訪客戶的接待、基本咨詢和引見(jiàn)，嚴(yán)格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范，保持良好的`禮節(jié)禮貌。繼續(xù)維持好辦公環(huán)境、公司植物等。

　　總結(jié)每月公司財(cái)政收支情況、如收付房租等，并積極履行，協(xié)助其他部門完成工作。月初繳納公司租金、物業(yè)費(fèi)。月中做好行政、人力日常工作。月末統(tǒng)計(jì)考勤、財(cái)政、計(jì)算工資等。

　　部門工作建議：

　　各部門計(jì)劃做到詳細(xì)到周，每周周一把本周工作內(nèi)容統(tǒng)計(jì)，這樣有利于合理安排時(shí)間；建議每周開(kāi)兩次會(huì)議，把工作內(nèi)容匯總討論；分工明細(xì)，各部門合作銜接到位；明確公司的獎(jiǎng)懲制度，且獎(jiǎng)懲透明、公開(kāi)、公正。

　　為了更好的完成公司的各項(xiàng)工作任務(wù)，我將一如既往地按照領(lǐng)導(dǎo)的工作布署，在過(guò)去的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)“精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，全面開(kāi)展以后再公司的工作。

工作計(jì)劃 篇3

　　本學(xué)期英語(yǔ)科組繼續(xù)執(zhí)行市縣教研室小學(xué)英語(yǔ)科新學(xué)期的工作部署，貫徹落實(shí)我校本學(xué)年工作計(jì)劃的要求，針對(duì)現(xiàn)狀，明確工作思路，以新課標(biāo)實(shí)驗(yàn)，推進(jìn)為中心，深化本校教研教改，開(kāi)展內(nèi)容豐富，形式多樣的教研活動(dòng)，提高本科組教師的教學(xué)能力和整體的綜合素質(zhì)，優(yōu)化課堂教學(xué)，提高英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量，強(qiáng)化英語(yǔ)特色，開(kāi)展英語(yǔ)活動(dòng)，高素質(zhì)高品質(zhì)地進(jìn)行英語(yǔ)教學(xué)。本科組一定做到以下幾點(diǎn)：

　　一、教學(xué)常規(guī)

　　1 “抓教研” 每學(xué)期多次組織教研組活動(dòng)。教師共同鉆研教材，明確教材里的重點(diǎn)，難點(diǎn)。加強(qiáng)對(duì)新教材使用的研究。研究、討論教學(xué)方法，商討課外知識(shí)的汲取，商量如何解決詞匯的'教學(xué)，閱讀教學(xué)，對(duì)話的教學(xué)，進(jìn)行隊(duì)教材探討和成功經(jīng)驗(yàn)交流，以及解決教研工作中遇到的問(wèn)題。多舉行示范課，教研課，同科組同事互相聽(tīng)課，評(píng)課，給出中肯的意見(jiàn)，相互學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

　　2 “抓課堂教學(xué)管理” 優(yōu)化課堂教學(xué)，堅(jiān)持課前備好每一節(jié)課，在上每一節(jié)課前要知道課文的內(nèi)容，重點(diǎn)難點(diǎn)，設(shè)計(jì)好教學(xué)方法，大膽嘗試，努力嘗新。開(kāi)展“特色英語(yǔ)教學(xué)”，培養(yǎng)學(xué)生口頭表達(dá)能力。每個(gè)年級(jí)各班的教學(xué)進(jìn)度內(nèi)容基本保證一致。充分利用好學(xué)校的教學(xué)資源，錄音機(jī)和卡片。

　　3 “抓書(shū)寫和寫作”要求學(xué)生作業(yè)書(shū)寫規(guī)范，整潔。三四年級(jí)注重英文字母的正確書(shū)寫，寫一兩句通順的句子。高年級(jí)要求寫小作文，寫簡(jiǎn)單的事情或介紹人物和狀物。老師做到全批全改，嚴(yán)格要求指出學(xué)生作業(yè)存在的問(wèn)題。

　　4 “抓培優(yōu)扶差”，高度重視各年級(jí)的尖子生培養(yǎng)，重視五年級(jí)的英語(yǔ)競(jìng)賽，由曾慶滿和黃玉娟兩位老師負(fù)責(zé)輔導(dǎo)學(xué)生。加強(qiáng)對(duì)落后生的幫助和輔導(dǎo)，努力提高平均分和及格率。

　　5 “提高素質(zhì)為教育”加強(qiáng)本課組教師的培訓(xùn)，不但組織全體老師在校內(nèi)互相學(xué)習(xí)，還鼓勵(lì)各老師外出參觀學(xué)習(xí)，提高大家的業(yè)務(wù)水平。

　　二、基本功訓(xùn)練

　　聽(tīng)：在教學(xué)中貫穿“聽(tīng)領(lǐng)先，讀寫跟上”的方針。針對(duì)目標(biāo)語(yǔ)言從聽(tīng)說(shuō)讀寫四個(gè)方面循序漸進(jìn)，如果學(xué)生不明白，教師反復(fù)說(shuō)，放錄音，做提示，讓學(xué)生明白。

　　說(shuō)：提倡訓(xùn)練學(xué)生大膽開(kāi)口，大聲流利、正確地說(shuō)英語(yǔ)，用練習(xí)對(duì)話、表演，小劇，操練句型，模仿教師或錄音度等多種形式，讓學(xué)生多說(shuō)多練。開(kāi)展同桌對(duì)話，小組練習(xí)等活動(dòng)，還開(kāi)設(shè)英語(yǔ)廣播，唱英語(yǔ)歌。

　　寫：培養(yǎng)良好的書(shū)寫習(xí)慣，嚴(yán)格書(shū)寫要求，開(kāi)展一次各年級(jí)的書(shū)寫比賽，每

　　班評(píng)選出十名最佳書(shū)法。公榜表?yè)P(yáng)，物資獎(jiǎng)勵(lì)書(shū)寫優(yōu)秀的學(xué)生。

　　三、開(kāi)展豐富多彩的課外活動(dòng)

　　堅(jiān)持開(kāi)展“英語(yǔ)角”，課后進(jìn)行課外活動(dòng)。汲取課外知識(shí)，不斷提高孩子們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。充分早上中隊(duì)長(zhǎng)值班，用英語(yǔ)口語(yǔ)問(wèn)候，激發(fā)他們多開(kāi)口說(shuō)英語(yǔ)，提高他們英語(yǔ)口語(yǔ)水平。開(kāi)展各種比賽，低年級(jí)英語(yǔ)歌曲，小詩(shī)歌比賽；中年級(jí)英語(yǔ)書(shū)法，手抄報(bào)比賽；高年級(jí)英語(yǔ)口語(yǔ)演講比賽。

工作計(jì)劃 篇4

　　一、編制月工作計(jì)劃應(yīng)遵循的原則

　　1、堅(jiān)持“pdca”循環(huán)的原則。

　　員工月度工作計(jì)劃表。(p—計(jì)劃、d—實(shí)施、c—檢查、a—總結(jié)或改進(jìn))其中“p、c”是保證月工作計(jì)劃實(shí)施成敗的核心和關(guān)鍵。為此，要求各級(jí)、各部門領(lǐng)導(dǎo)要把“p、c”作為月工作計(jì)劃編制、形成、執(zhí)行、考核及總結(jié)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)來(lái)抓，務(wù)求抓出成效。

　　2、堅(jiān)持“預(yù)、實(shí)、細(xì)、考”的原則。“預(yù)”就是計(jì)劃、謀劃、超前意識(shí)和控制。首先要明確你的工作職責(zé)、任務(wù)和分工,要求對(duì)有關(guān)的政策、規(guī)程、制度、流程、表格等必須了如指掌，沒(méi)有的要及時(shí)制訂、補(bǔ)充和完善;要求制訂的工作計(jì)劃必須切合實(shí)際，可操作性強(qiáng)，并將其分解、細(xì)化、優(yōu)化，并有具體措施�！皩�(shí)”就是實(shí)際、實(shí)干、實(shí)事求是、從實(shí)際出發(fā)�！皩�(shí)”是在預(yù)(計(jì)劃、謀的)指導(dǎo)下，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)(任務(wù))實(shí)干、敢干加巧干，屬于勇的范疇�！凹�(xì)”就是細(xì)化、細(xì)則，一絲不茍，精打細(xì)算，精益求精。要想做實(shí)，必須做細(xì)，就是要把目標(biāo)(或領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù))分解、配套成可操作性的細(xì)則，并模擬演練，認(rèn)真修改，不能有半點(diǎn)虛偽，

　　“考”就是考核，考核到位，公平、公正、公開(kāi)�？己说哪康木褪悄苷呱�，庸者下，末位淘汰;分配的基礎(chǔ)是考核，考核的基礎(chǔ)是對(duì)目標(biāo)、職責(zé)、分工的理解、描述和細(xì)化;考核是解決公平、公正，解決員工情緒的重要方法。如果沒(méi)有考核、沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，就沒(méi)有人重視，目標(biāo)(或任務(wù))，人人怨氣十足，同時(shí)要注意考核是個(gè)全方位的問(wèn)題。

　　3、堅(jiān)持上下級(jí)之間、同級(jí)之間相互溝通、協(xié)調(diào)、配合的原則。因?yàn)椋�有的月工作�?jì)劃涉及多個(gè)部門相互配合才能完成。所以，要求上下級(jí)之間、同級(jí)之間要做好相互溝通、相互協(xié)調(diào)、相互配合工作。

　　4、堅(jiān)持全局性、系統(tǒng)性、可行性、可考性原則。力戒空話、套話、含糊不清、模棱兩可、丟三落四，既無(wú)責(zé)任人，又無(wú)時(shí)間要求和獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)法考核的工作計(jì)劃。

　　5、堅(jiān)持與收入分配掛鉤的原則。考核的目的：既為了在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成生產(chǎn)(工作)任務(wù)和目標(biāo)，又為了使員工的收入分配更趨于合理，從而體現(xiàn)貢獻(xiàn)大小收入有別的分配機(jī)制，以此調(diào)動(dòng)員工干好本職工作的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性。

　　二、編制月工作計(jì)劃的程序

　　1、本著自下而上，自上而下的原則，編制月份工作計(jì)劃。

　　(1)總部各部室科員的月份工作計(jì)劃，先由科員編制本人的月份工作計(jì)劃，再交部長(zhǎng)、主任審核、補(bǔ)充完善后，返饋本人按審定后的計(jì)劃實(shí)施。

　　(2)總部各部室的月份工作計(jì)劃，由部長(zhǎng)、主任根據(jù)總部領(lǐng)導(dǎo)布置的工作及要求編制，再交主管領(lǐng)導(dǎo)把關(guān)后，由部長(zhǎng)、主任負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

　　(3)子公司各科室科員的月份工作計(jì)劃，先由科員編制本人的月份工作計(jì)劃，再交科長(zhǎng)、主任審核、補(bǔ)充完善后，返饋本人按審定后的計(jì)劃實(shí)施。

　　(4)子公司各科室的月份工作計(jì)劃，由科長(zhǎng)、主任根據(jù)主管經(jīng)理布置的工作及要求編制，再交主管經(jīng)理把關(guān)后，由科長(zhǎng)、主任負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

　　(5)子公司的月度總體工作計(jì)劃，由總經(jīng)理根據(jù)總部下達(dá)的生產(chǎn)、技改、經(jīng)營(yíng)、行政工作計(jì)劃和總部領(lǐng)導(dǎo)布置的`階段性、臨時(shí)性工作及要求，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際組織編制。

　　隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃�；仡欉@一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。

　　本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。

　　一.宗旨

　　本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

　　二.目標(biāo)

　　1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。

　　2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。

　　3. 鎖定有意向客戶30家。

　　4. 力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)

　　三.工作開(kāi)展計(jì)劃

　　眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就

　　是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍�我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。

　　1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

　　2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。

　　其次給客戶一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購(gòu)買欲望.

　　3.在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

　　4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

　　5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌

　　6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

　　7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

　　四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)

　　在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備。

工作計(jì)劃 篇5

　　一、基本情況

　　20xx年秋季學(xué)期，全校共24個(gè)教學(xué)班，在校學(xué)生近1500人。隨著辦學(xué)規(guī)模的擴(kuò)大，學(xué)生層次參差不齊，特別是很大一部分學(xué)生學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣較差的現(xiàn)狀與學(xué)校新教師日益增多尤其是新班主任所占比重較大的現(xiàn)實(shí)形成的矛盾日益凸顯；總的來(lái)看，我校學(xué)生遵守紀(jì)律，樂(lè)于助人，勤奮學(xué)習(xí)、積極向上。但是，面對(duì)學(xué)校新時(shí)期、新階段的任務(wù)要求，本學(xué)期政教處工作面臨新的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，我們工作中還存在許多不適應(yīng)的地方和亟待加強(qiáng)的薄弱環(huán)節(jié)，需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦腥翰呷毫Γ瑘F(tuán)結(jié)協(xié)作，進(jìn)一步探索德育工作新思路，開(kāi)創(chuàng)學(xué)校政教工作新局面，為學(xué)校創(chuàng)建市級(jí)文明單位工作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　二、指導(dǎo)思想

　　在新的一學(xué)期里，政教處圍繞"比學(xué)趕超、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)"活動(dòng)，堅(jiān)持以思想道德教育為主陣地，以養(yǎng)成教育為主線，以序列德育活動(dòng)開(kāi)展為載體，以人文素養(yǎng)引領(lǐng)為特色的德育工作思路，緊緊圍繞"三個(gè)服務(wù)"（服務(wù)學(xué)校發(fā)展大局，服務(wù)教學(xué)中心地位，服務(wù)學(xué)生成長(zhǎng)進(jìn)步）的基本宗旨，依據(jù)學(xué)校制定的發(fā)展規(guī)劃，培養(yǎng)高素質(zhì)、高品位的小學(xué)生，辦讓人民滿意的教育。遵循青少年學(xué)生的成長(zhǎng)規(guī)律和社會(huì)發(fā)展的要求，創(chuàng)新活動(dòng)載體，豐富活動(dòng)內(nèi)容，堅(jiān)持"早抓、細(xì)抓、實(shí)抓、長(zhǎng)期抓、反復(fù)抓"，切實(shí)做好德育工作和常規(guī)管理工作，努力營(yíng)造良好的教書(shū)育人，管理育人，服務(wù)育人，環(huán)境育人的氛圍，建設(shè)和諧文明的新型校園環(huán)境，為學(xué)生終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)學(xué)校德育的可持續(xù)發(fā)展。

　　三、工作目標(biāo)

　　將我校的學(xué)生教育成"思想正確、行為規(guī)范、心理健康、人格健全、學(xué)習(xí)認(rèn)真"的好學(xué)生。打造一支思想過(guò)硬、作風(fēng)頑強(qiáng)、業(yè)務(wù)精湛、勇于奉獻(xiàn)、愛(ài)崗敬業(yè)的班主任隊(duì)伍。具體工作思路是：

　　圍繞一個(gè)中心——"以服務(wù)教學(xué)為中心"，捉住兩個(gè)重點(diǎn)——"加強(qiáng)學(xué)生的思想品德教育、加強(qiáng)校園常規(guī)治理"，凸顯三個(gè)亮點(diǎn)——"主題班會(huì)特色化、學(xué)生主題活動(dòng)多樣化、安全治理規(guī)范化"，

　　1、認(rèn)真落實(shí)政教處工作人員的工作職責(zé)，進(jìn)一步增強(qiáng)全體人員的'德育創(chuàng)新意識(shí)；

　　2、以學(xué)生日常行為規(guī)范教育為抓手，進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)生文明習(xí)慣養(yǎng)成教育，提高學(xué)生的文明素養(yǎng)和自我管理能力；

　　3、完善各項(xiàng)制度，創(chuàng)新班主任工作評(píng)價(jià)機(jī)制；

　　4、進(jìn)一步推進(jìn)班級(jí)文化建設(shè)，全力打造團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、活潑、具有濃厚學(xué)習(xí)氛圍和文化氛圍的優(yōu)秀班集體；

　　5、重視和加強(qiáng)班主任的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加快青年班主任的專業(yè)成長(zhǎng)，建立一支高素質(zhì)的班主任隊(duì)伍；

　　6、以建設(shè)優(yōu)良的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)為核心，利用好校園廣播、櫥窗、黑板報(bào)、等校園文化設(shè)施，積極發(fā)揮校園文化的引領(lǐng)作用。

　　7、加強(qiáng)安全教育，著實(shí)增強(qiáng)學(xué)生的安全防范意識(shí)和技能，實(shí)現(xiàn)安全事故零紀(jì)錄；

　　8、加強(qiáng)心理健康教育和感恩教育，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理；做好學(xué)困生的心理疏導(dǎo)工作，讓每一個(gè)學(xué)生都得到充分發(fā)展。

　　9、加強(qiáng)法制教育，使學(xué)生從小知法、守法，教育學(xué)生做遵紀(jì)守法的好公民；

　　10、加強(qiáng)家校交流與互動(dòng)，努力發(fā)揮學(xué)校、家長(zhǎng)、社會(huì)三位一體的聯(lián)合教育功能；

　　四、工作措施

　　（一）基礎(chǔ)建設(shè)工作

　　a、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)

　　1、重視德育的主體作用。在學(xué)校范圍內(nèi)營(yíng)造"全員育人"的氛圍，樹(shù)立"人人都是德育工作者"的意識(shí)，促使大家能用愛(ài)心去塑造、用真性去感化、用榜樣去激勵(lì)、用人格去熏陶，將奉獻(xiàn)敬業(yè)精神落到細(xì)微處，有效促進(jìn)和推動(dòng)學(xué)校德育工作。

　　2、班主任隊(duì)伍建設(shè)。搭建班主任展示平臺(tái)，通過(guò)培訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)介紹或反思不斷提升班主任管理水平和能力，增強(qiáng)德育工作的科學(xué)性，促進(jìn)教師們創(chuàng)建特色班級(jí)。

　　3、中隊(duì)輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)。輔導(dǎo)員是少年兒童思想道德建設(shè)的引領(lǐng)者，一支思想、作風(fēng)過(guò)硬的輔導(dǎo)員隊(duì)伍是學(xué)校德育工作的強(qiáng)力支撐。做好每月主題隊(duì)會(huì)的思想教育活動(dòng)。

　　b、班級(jí)管理

　　1、健全班級(jí)制度，建設(shè)好班級(jí)良好的物質(zhì)文化環(huán)境，形成富有特色的精神文化，培養(yǎng)班級(jí)的凝聚力和集體榮譽(yù)感，使班級(jí)的凝聚力、向心力不斷加強(qiáng)，有利于良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成。

　　2、加強(qiáng)班隊(duì)干部隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)揮班隊(duì)干部助手作用。健全班隊(duì)干部組織機(jī)構(gòu)，明確班隊(duì)干部的主要職責(zé)與任務(wù)，班主任要對(duì)班內(nèi)學(xué)生干部進(jìn)行培訓(xùn)，不斷提高學(xué)生干部的思想素質(zhì)和工作能力。

　　3、加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)，各中隊(duì)以"規(guī)范特色"的要求著力打造自身特色。各班要精心布置教室，美化教室，體現(xiàn)文化育人的特色，加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)，營(yíng)造良好的班級(jí)氛圍，定期更換室內(nèi)專欄的內(nèi)容。

　　4、圍繞德育目標(biāo)，要求學(xué)生在習(xí)慣上做到"八好"，既走好路、說(shuō)好話、健好體、掃好地、上好課、讀好書(shū)、寫好字、做好人，并將"八好"扎根于學(xué)生心中，成為學(xué)生的自覺(jué)行為。

　　5、開(kāi)好班隊(duì)活動(dòng)課。班隊(duì)活動(dòng)課圍繞"愛(ài)國(guó)主義"教育為主線進(jìn)行，每班進(jìn)行一次成功的隊(duì)會(huì)匯報(bào)課，班會(huì)課重點(diǎn)對(duì)文明禮儀教育，學(xué)校常規(guī)培訓(xùn)，嚴(yán)格按照每周安排開(kāi)展班隊(duì)課，政教處將加大班隊(duì)課的監(jiān)督與考評(píng)。

　　c、做好宣傳陣地建設(shè)

　　1、做好日常宣傳陣地工作，加大宣傳優(yōu)秀學(xué)生的力度，向全校師生宣傳優(yōu)秀學(xué)生的優(yōu)秀事跡，為學(xué)生樹(shù)立榜樣。

　　2、開(kāi)展"文明禮儀知識(shí)競(jìng)賽"系列評(píng)比展示活動(dòng)，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。

　　（二）常規(guī)工作

　　a加強(qiáng)養(yǎng)成教育，強(qiáng)化學(xué)生各方面良好習(xí)慣的養(yǎng)成

　　1、加強(qiáng)行為規(guī)范學(xué)習(xí)，使"小學(xué)生一日常規(guī)"和"小學(xué)生守則"深深的扎根學(xué)生心中，規(guī)范言行。

　　2、強(qiáng)化監(jiān)督、考核機(jī)制。加強(qiáng)少先隊(duì)大隊(duì)部的監(jiān)督協(xié)管能力。繼續(xù)強(qiáng)化教師值日、紅領(lǐng)巾檢查崗制度，對(duì)各班的衛(wèi)生、文明禮儀、紀(jì)律、兩操、路隊(duì)等情況進(jìn)行量化評(píng)比，通過(guò)定期檢查與不定期抽查的方式進(jìn)行監(jiān)督，做到有檢查，有記錄。同時(shí)納入"先進(jìn)班級(jí)"、"文明班級(jí)"考核，確保常規(guī)工作持之以恒、抓細(xì)、抓實(shí)。使全校形成班班爭(zhēng)先、比學(xué)趕超的良好氛圍。

　　b繼續(xù)強(qiáng)化和改進(jìn)升旗儀式。

　　1、堅(jiān)持每周一升旗制度，規(guī)范儀式的形式，體現(xiàn)出整齊性和嚴(yán)肅性，增加特殊紀(jì)念日的升旗儀式，主要是通過(guò)升旗儀式加強(qiáng)隊(duì)員對(duì)紀(jì)念日認(rèn)識(shí)。

　　2、讓"國(guó)旗下講話"內(nèi)容與文明禮儀同步，結(jié)合學(xué)校德育工作實(shí)際，自行編寫，靈活安排講話內(nèi)容。

　　（三）文明禮儀代代傳

　　1、以文明禮儀養(yǎng)成教育為重點(diǎn)積極開(kāi)展少先隊(duì)工作，加強(qiáng)文明禮儀教育的宣傳工作，要求在讀書(shū)中學(xué)習(xí)禮儀，認(rèn)真上好禮儀教育主題班隊(duì)會(huì)

　　2、做到四個(gè)強(qiáng)化：

　　⑴"文明在我口中"：講文明用語(yǔ)，正確使用稱呼，不講臟話、粗話、見(jiàn)到老師和長(zhǎng)輩要主動(dòng)問(wèn)好；

　�、�"文明在我手中"：時(shí)刻提醒自己要保持清潔（如不在教室、樓道、校園等公共場(chǎng)所亂扔紙屑、果皮、不隨地吐痰、不亂倒垃圾、不亂涂亂畫、亂抹、亂刻等）、愛(ài)護(hù)公共財(cái)物、節(jié)約水電、糧食等；

　　⑶"文明在我腳下"：要文明行走，不踐踏草坪；文明乘車，不打鬧守規(guī)矩；文明游園；文明用廁，愛(ài)護(hù)公共設(shè)施；

　　⑷"文明在我心中"：擁有一顆感恩的心，孝敬父母、感恩老師，善待每一個(gè)人。

　�、衫^續(xù)開(kāi)展誠(chéng)信、廉潔教育活動(dòng)。采用形象直觀的方法和生動(dòng)有趣的形式，讓學(xué)生在體驗(yàn)、感悟中得到啟迪，逐步形成正確的認(rèn)識(shí)，讓誠(chéng)信意識(shí)和廉潔意識(shí)常駐師生心間。

　　（四）實(shí)施德育主題活動(dòng)專題化，建立立體德育教育網(wǎng)絡(luò)。

　　為使德育教育立體發(fā)展，在校內(nèi)建立起三條德育育人線。第一條是教書(shū)育人線，由教導(dǎo)主任——教研組長(zhǎng)——任課教師組成，做到授業(yè)中必須先傳道，教書(shū)先教做人，做計(jì)劃要有德育方案，寫教案要有德育目標(biāo)，課堂教學(xué)要有德育內(nèi)容，將德育工作有機(jī)地滲透到各班教學(xué)中去。第二條線是管理育人線，由政教主任——年級(jí)主任——班主任組成，分別負(fù)責(zé)學(xué)校、年級(jí)、班級(jí)德育工作計(jì)劃的制訂、落實(shí)和考核、總結(jié)。第三條線是服務(wù)育人線，由總務(wù)主任——后勤管理人員——職工組成，一切服務(wù)都有育人任務(wù)，形成德育工作齊抓共管的新局面。

　　（五）加強(qiáng)家校建設(shè)，形成家庭、學(xué)校、社會(huì)"三位一體"的德育工作合力。

　　1、完善各級(jí)家長(zhǎng)委員會(huì)，規(guī)范、協(xié)調(diào)家長(zhǎng)參與學(xué)校管理和監(jiān)督工作，促進(jìn)家校溝通、聯(lián)動(dòng)，完善學(xué)校、家庭、社會(huì)三位一體的教育體系，營(yíng)造良好的教育環(huán)境。

　　2、開(kāi)好家長(zhǎng)會(huì)。學(xué)校每學(xué)期召開(kāi)一次家長(zhǎng)會(huì)，通過(guò)家長(zhǎng)會(huì)向家長(zhǎng)宣傳家庭教育的重要意義，引導(dǎo)家長(zhǎng)樹(shù)立正確的人才觀、質(zhì)量觀，掌握科學(xué)教育子女的方法，幫助家長(zhǎng)端正家庭教育思想，改進(jìn)教育方法，提高家庭教育水平。

　　3、織開(kāi)展家長(zhǎng)滿意度測(cè)評(píng)活動(dòng)。采取問(wèn)卷調(diào)查的形式，測(cè)評(píng)內(nèi)容涵蓋學(xué)校管理、班級(jí)管理、教師表現(xiàn)、安全保障、后勤服務(wù)等各個(gè)方面，推進(jìn)家庭與學(xué)校之間緊密聯(lián)系，搭建家長(zhǎng)與教師之間有效溝通的平臺(tái)。

　　4、充分利用"校信通"等平臺(tái)，加強(qiáng)家校溝通交流，使學(xué)校教育和家庭教育達(dá)到"同步"、教師和家長(zhǎng)教育達(dá)到"同心"，努力營(yíng)造有利于青少年健康成長(zhǎng)的育人環(huán)境，不斷提高家校聯(lián)系的主動(dòng)性、針對(duì)性和實(shí)效性。

　　（六）強(qiáng)化安全管理措施，杜絕安全事故發(fā)生

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹省、市、區(qū)關(guān)于學(xué)校安全工作的指示精神，把安全教育始終放在各項(xiàng)工作的首位。通過(guò)校園廣播、班校會(huì)、宣傳欄，通過(guò)觀看安全教育影片，召開(kāi)安全教育主題班會(huì)，安全講座舉辦安全演練等形式，增強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí)，提高學(xué)生自我保護(hù)和防范能力。

　　2、定期搞好安全檢查，及時(shí)消除安全隱患。

　�。�1）繼續(xù)做好安全月報(bào)告工作。

　　（2）組織學(xué)生學(xué)習(xí)各項(xiàng)安全管理規(guī)定和各種應(yīng)急預(yù)案。

　�。�3）加強(qiáng)森林防火、交通安全、用水、用電、防盜等方面安全教育，防止火災(zāi)、觸電、雷擊、溺水、中毒等安全事故的發(fā)生。

　�。�4）發(fā)揮校警、門衛(wèi)的職能作用，把一切的不安定，不安全因素消滅在萌芽狀態(tài)。

　　（5）定期開(kāi)展校園安全疏散演練活動(dòng)。

　　3、切實(shí)實(shí)行安全管理承包制和責(zé)任追究制。值日領(lǐng)導(dǎo)、值日教師要加強(qiáng)對(duì)校園、課間休息時(shí)間和課外活動(dòng)的巡查，及時(shí)制止校園違規(guī)違紀(jì)行為的發(fā)生，若當(dāng)天發(fā)生重大違規(guī)違紀(jì)行為或安全事故，違究當(dāng)天相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。

　　4、根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)，宣傳普及傳染病、流行病的防治知識(shí)。定期舉行衛(wèi)生專題講座，組織學(xué)生進(jìn)行體檢，建立完善學(xué)生健康檔案。

　　總之，學(xué)校政教工作要做到"有計(jì)劃""有布置、勤檢查"、"抓落實(shí)"、"促成效"結(jié)合我校實(shí)際情況，積極探索新思路、新方法，增強(qiáng)政教工作的穩(wěn)定性、實(shí)效性和創(chuàng)新性，實(shí)現(xiàn)學(xué)校德育的可持續(xù)發(fā)展。

【工作計(jì)劃】相關(guān)文章：

it工作計(jì)劃04-19

工作計(jì)劃08-16

工作計(jì)劃08-08

工作計(jì)劃08-14

工作計(jì)劃08-12

工作計(jì)劃【經(jīng)典】07-29

工作計(jì)劃（經(jīng)典）08-06

工作計(jì)劃（精選）10-21

【經(jīng)典】工作計(jì)劃01-04

工作計(jì)劃(精選)10-06