個人工作計劃【共8篇】
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編收集整理的個人工作計劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個人工作計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
秉承“以人為本，特色立校，為學(xué)生的一生奠基”的辦學(xué)理念，以“加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)，促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展”為指導(dǎo)思想。堅持為教育教學(xué)服務(wù)，以抓教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，以常規(guī)教研為基礎(chǔ)，以發(fā)揮市區(qū)校級骨干教師輻射示范作用為突破口，深入開展農(nóng)村中學(xué)教研組建設(shè)課題研究，加強(qiáng)學(xué)科基本功競賽，充分發(fā)揮教科研在教育教學(xué)工作中的先導(dǎo)作用。
二、工作目標(biāo)
1、以教師隊伍建設(shè)為中心，強(qiáng)化落實各級各類培訓(xùn)，形成“團(tuán)隊帶教”的相應(yīng)機(jī)制。
2、完善校級小課題申報、考核、評價制度，增強(qiáng)教研活動、備課活動的實效性。
3、深入宣傳學(xué)習(xí)推廣教研組建設(shè)階段成果“三員、三查、三評、三識”盡可能把研究行為轉(zhuǎn)化為相應(yīng)部門的管理行為。
4、借助網(wǎng)絡(luò)教學(xué)隨筆的形式，以評價和展示教科研成果為核心，推進(jìn)課題過程管理與研究。
三、工作要點及思路
第一、進(jìn)一步完善教師“團(tuán)隊帶教”的相應(yīng)機(jī)制。
到校三年以內(nèi)的青年教師，以備課組為單位，開展“團(tuán)隊帶教”。
具體措施：
1、每月隨堂聽同組教師的課或同科其他教師課4節(jié)以上，(含教研組教研活動課)備課組長組織教師聽青年教師課每月1節(jié)以上，根據(jù)聽課發(fā)現(xiàn)的問題，及時溝通確定帶教的主題。聽課記錄及心得交教科室每月檢查一次。
2、認(rèn)真參加各級優(yōu)質(zhì)課，競賽課活動，同組教師關(guān)心指導(dǎo)。
3、青年教師積極參與網(wǎng)絡(luò)教研（教學(xué)隨筆等）認(rèn)真總結(jié)教學(xué)得失及教學(xué)問題。
4、每期結(jié)束前一個月，通知教科室上1—2節(jié)匯報課(所在組教師、教務(wù)主任，科研室主任、分管校長參加)
5、統(tǒng)一考學(xué)科青年教師承擔(dān)月考、半期試題命題工作。備課組長組織全組教師認(rèn)真審核修訂保證試題質(zhì)量。
6、制定“團(tuán)隊帶教”考核辦法，對團(tuán)隊帶教成績突出的發(fā)放榮譽(yù)證書并給予備課組物質(zhì)獎勵。
第二、進(jìn)一步強(qiáng)化市區(qū)級骨干教師在學(xué)科領(lǐng)域的'輻射引領(lǐng)作用。
具體措施：
1、開學(xué)后落實市區(qū)骨干教師承擔(dān)講座等多種形式的校本培訓(xùn)任務(wù)。
2、根據(jù)自愿和學(xué)校確定的形式落實對學(xué)科團(tuán)隊建設(shè)指導(dǎo)任務(wù)，簽定責(zé)任書，落實具體責(zé)任。學(xué)年末召開學(xué)科團(tuán)隊建設(shè)經(jīng)驗交流會，考核市區(qū)骨干教師輻射引領(lǐng)效果，推廣成功經(jīng)驗。
3、按照市區(qū)骨干教師對非規(guī)范級學(xué)校的要求，加強(qiáng)對骨干教師過程管理（示范課2節(jié)/年；網(wǎng)絡(luò)教學(xué)隨筆、調(diào)研報告、課題申報等）組建考核隊伍，并真正落實考評職責(zé)。
第三、完善校級骨干教師培養(yǎng)考核機(jī)制。
具體措施：
1、在學(xué)校新領(lǐng)導(dǎo)班子面前，重新梳理修訂校骨干教師考核評選指標(biāo)體系和教育科研獎勵辦法。再審訂通過后加強(qiáng)宣傳，提高知曉度。
2、協(xié)助學(xué)校相關(guān)部門完善教師科研評價指標(biāo)，形成相應(yīng)與評職評優(yōu)相關(guān)聯(lián)的系列制度。
第四、以校本教研為中心，深化課程改革。
具體措施：
�。�1）強(qiáng)化各學(xué)科“集體備課”研究
在個人獨立備課的基礎(chǔ)上，根據(jù)學(xué)科特點備課組長自行組織備課組成員集體備課、同時派專人進(jìn)行本學(xué)科教學(xué)資源包的建設(shè)，學(xué)年末展示學(xué)科資源包建設(shè)情況。
�。�2）加強(qiáng)新課程改革理論學(xué)習(xí)
基礎(chǔ)教育課程的改革，要求教師全面更新教育觀念，樹立正確的課程觀、教學(xué)觀、學(xué)生觀、人才觀、質(zhì)量觀，適應(yīng)新課程，真正走進(jìn)新課程。每一位教師都要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，重視培訓(xùn)，提升理念。為此，我們必須繼續(xù)開展新課程改革的校本學(xué)習(xí)，努力提高教科研能力。
學(xué)習(xí)方式主要有：
其一、通過教科室校本培訓(xùn)欄目，個人學(xué)習(xí)。
其二、通過教研活動時間觀看有關(guān)課改的優(yōu)質(zhì)課錄像、交流體會等方式集體學(xué)習(xí)交流，提升教育理念。（每月1次）
�。�3）關(guān)注課堂教學(xué)研究的有效性，將研究深入。
具體要求如下：
�。�1）研究課備課組首先應(yīng)該集體備課，準(zhǔn)備好相應(yīng)聽課資料（人手一份），在教學(xué)設(shè)計中要特別提出觀課建議，讓聽課教師明白觀察點是什么？教研組長事先應(yīng)該安排教師錄像，要安排好觀察任務(wù)，評課教師圍繞自己承擔(dān)的觀察任務(wù)評課。
（2）會后教科室把錄像上傳，上課教師反復(fù)回放，圍繞大家提出的問題在博客上寫出自己的教學(xué)反思。
第五、規(guī)范教科研工作管理制度，繼續(xù)推進(jìn)課題過程管理與研究
（1）本學(xué)期將進(jìn)一步規(guī)范課題的過程管理。并做好課題的研究工作。
以“校級小課題申報”為重點；做好德育課題和校級課題的開題工作以及農(nóng)村教研組建設(shè)的深化研究。
�。�2）積極展示教科研成果，繼續(xù)做好教師教學(xué)隨筆和教科室博客的網(wǎng)絡(luò)管理工作。
四、月度工作安排
9月
1、制定本學(xué)期教科室工作計劃。明確指導(dǎo)思想、落實工作重點，清晰工作思路。
2、制定本學(xué)期校本培訓(xùn)計劃，繪制電子表格，報教師進(jìn)修校審核批準(zhǔn)。
3、做好三評工作（新骨干教師評選、上屆骨干教師考評、優(yōu)秀學(xué)科團(tuán)隊考評）
4、校級小課題啟動。
5、校本培訓(xùn)
10月
1、市區(qū)級骨干教師教學(xué)示范周示范課展示活動（半期左右）
2、校本培訓(xùn)
3、討論農(nóng)村中學(xué)教研組建設(shè)的研究計劃
11月
1、校級骨干教師教學(xué)示范周示范課展示活動。（半期后）
2、校本培訓(xùn)
4、校級小課題的研究過程檢查
12月
1、青年教師匯報課展示活動
2、校本培訓(xùn)
1月
1、陳中教師教改科研成果登記、匯總、通報。
2、本學(xué)期教科室工作總結(jié)。
3、科研過程數(shù)據(jù)統(tǒng)計
臨時性工作安排見進(jìn)修學(xué)院科研部和學(xué)校通知。
個人工作計劃 篇2
作為一名兒科護(hù)士，我要好好規(guī)劃20xx年的工作，這樣才能夠做好這一年的護(hù)理工作，更好地為病患負(fù)責(zé)。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)療質(zhì)量暫行規(guī)定》，增高護(hù)理服務(wù)質(zhì)量
詳細(xì)目標(biāo)：學(xué)習(xí)醫(yī)院下發(fā)的《醫(yī)療質(zhì)量暫行規(guī)定》，認(rèn)真履行職責(zé)，激發(fā)護(hù)理人員的服務(wù)熱情，增高護(hù)理服務(wù)質(zhì)量。
實施措施：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)療質(zhì)量暫行規(guī)定》，按規(guī)定規(guī)范護(hù)理工作。
2、在護(hù)理工作中做到視病人為親人，以“一切為了病人，為了病人一切，為了一切病人”為工作指導(dǎo)，認(rèn)真履行護(hù)士職責(zé)，增高護(hù)理人員對服務(wù)意識的認(rèn)識水平，激發(fā)護(hù)理人員的工作熱情。
3、認(rèn)真學(xué)習(xí)護(hù)士修養(yǎng)與禮儀規(guī)范，強(qiáng)化服務(wù)意識。堅持上班前舉行服裝整理儀式，使護(hù)士在工作中保持整潔文雅、端莊大方，為給病人提供舒心服務(wù)打下良好基礎(chǔ)。
二、深入開展整體護(hù)理，全面增高職業(yè)素質(zhì)
詳細(xì)目標(biāo)：繼續(xù)開展整體護(hù)理，規(guī)范護(hù)理程序，增高整體護(hù)理病歷質(zhì)量，豐富健康宣教內(nèi)容，更好的'為病人進(jìn)行整體護(hù)理。
實施措施：
1、學(xué)習(xí)《兒科學(xué)》，熟悉有關(guān)疾病的病因、病理及發(fā)病機(jī)制，豐富健康宣教內(nèi)容。責(zé)任護(hù)士深入到病房，加強(qiáng)對患兒家屬的健康宣教，增高用護(hù)理手段解決問題的能力，促進(jìn)患兒早日康復(fù)。
2、聽有經(jīng)驗的老護(hù)士講課，學(xué)習(xí)整體護(hù)理經(jīng)驗。如遇模糊概念，大家一起討論，共同解決問題。
3、參與教學(xué)查房，分析存在問題，提出改進(jìn)措施。
4、電子病歷及時評價，堅持每周檢查2-3次，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正并通知到責(zé)任護(hù)士，防止類似問題再次發(fā)生。
三、重視護(hù)理人員素質(zhì)培養(yǎng)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、技術(shù)訓(xùn)練，增高應(yīng)急、急救能力
詳細(xì)目標(biāo)：以《兒科護(hù)理學(xué)》為基礎(chǔ)，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識。加強(qiáng)十五項護(hù)理技術(shù)及急救能力訓(xùn)練，增高護(hù)理質(zhì)量，培養(yǎng)一支業(yè)務(wù)技術(shù)精，素質(zhì)高的護(hù)理隊伍。
實施措施：
1、每月參與一次專題講座，自學(xué)并做好讀書筆記。
2、增高小兒頭皮靜脈穿刺成功率，增高技術(shù)程度。
個人工作計劃 篇3
一、大力開展計劃生育的宣傳咨詢活動。利用每季度一期的人口理論學(xué)校及每月一期的黑板報豐富宣傳內(nèi)容（內(nèi)容包括優(yōu)生優(yōu)育、生殖保健、國策知識等），在轄區(qū)內(nèi)形成輿論氣氛。利用計生節(jié)日（“5·29”協(xié)會日、“母親節(jié)”、“7·11世界人口日”、 10月28日“男性健康宣傳日”），為育齡群眾提供生殖健康知識和信息的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并及時準(zhǔn)確上報宣傳情況及信息簡報。
二、提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作。動員社區(qū)育齡婦女參加社區(qū)組織的婦檢活動，做好新婚、孕期、產(chǎn)后、節(jié)育手術(shù)后、婦科病的隨訪，隨訪率達(dá)到95%以上，工作計劃《計劃生育個人工作計劃》。繼續(xù)開展優(yōu)生檢測工作，降低新生兒出生缺陷發(fā)生率，確保懷孕婦女作優(yōu)生檢測的`占當(dāng)年出生人數(shù)的35%。
三、加強(qiáng)避孕藥具服務(wù)和管理工作。以屬地化管理為原則為社區(qū)育齡婦女（包括流動人口）及時發(fā)放避孕藥具，繼續(xù)按照“保障供應(yīng)、方便群眾、防止浪費、提高效益”的原則，深入開展藥具服務(wù)工作，幫助育齡婦女選擇落實節(jié)育措施。主動服務(wù)，送藥具上門，做好藥具隨訪工作，使藥具應(yīng)用率、有效率、隨訪率達(dá)98%以上，對重點人群隨訪率達(dá)100%。
四、堅持經(jīng)常性工作機(jī)制，加大入戶力度，及時清理清查統(tǒng)計臺帳、杜絕漏報、瞞報、錯報計劃生育統(tǒng)計信息。
五、通過多種形式在育齡婦女中開展預(yù)防艾滋病宣傳教育工作。利用暑假、寒假兩假期間組織青少年傳播性健康與生殖健康知識，解答他們提出的有關(guān)性的疑難問題，并提供力所能及的服務(wù)。
六、堅持以人為本，正面宣傳教育為主，運用協(xié)會組織動員社區(qū)各界力量參與協(xié)會活動，加強(qiáng)協(xié)會自身建設(shè)，定期召開協(xié)會會議，普及協(xié)會知識。同時積極為下崗女工提供再就業(yè)信息，開辟就業(yè)門路。
七、建立健全流動人口的管理工作。為他們提供生產(chǎn)、生活、生育等多方面的服務(wù)。
個人工作計劃 篇4
一、班級情況分析
本班共有42人，其中男生22人，女生18人，非獨生子女2人，離異家庭2人，
二、學(xué)生學(xué)習(xí)情況分析：
班中6名同學(xué)學(xué)習(xí)認(rèn)真，各方面表現(xiàn)突出。有5名同學(xué)聰明伶俐，學(xué)習(xí)比較努力，學(xué)習(xí)成績優(yōu)良。有20多名同學(xué)能按時完成作業(yè)，但學(xué)習(xí)方法不夠靈活，學(xué)習(xí)成績良好。有5名同學(xué)學(xué)習(xí)不夠努力，缺乏學(xué)習(xí)自覺性學(xué)習(xí)成績差，
學(xué)生紀(jì)律情況分析
從本班在遵守紀(jì)律方面來看，絕大部分學(xué)生能遵守各維護(hù)學(xué)校各項規(guī)章制度，都想做一個好孩子，都想為班級的榮譽(yù)而努力，有著一顆助人為樂的童心。但是有的同學(xué)因為家庭的各方面原因，養(yǎng)成了一種不良好的心理，給班級工作加大了困難。
三、工作重點及措施。
（一）通過開展"爭做小先鋒"系列教育活動，建設(shè)快樂中隊，并創(chuàng)建新學(xué)期先鋒規(guī)劃。
從各方面提高學(xué)生的現(xiàn)代文明素質(zhì)
第一階段 ：九月份
活動口號：我是自豪的建襄人
措施：伴隨著 "教師節(jié)"和校慶的來臨，開展系列活動。
�。�1） 回顧暑假生活，評比"寒假金銀章"。
�。�2） 行規(guī)的訓(xùn)練，教育。
�。�3） 教師節(jié)節(jié)慶�；顒樱航o身邊的教師寫一封慰問信，送上一份祝福。
�。�4） 按照教導(dǎo)處及大隊部的要求，布置溫馨教室。
�。�5） 了解校史，制作小報，編寫校慶詩歌。
第二階段 十月份
活動口號：我為校慶獻(xiàn)份禮
措施：（1）結(jié)合期中階段練習(xí)，教育學(xué)生用良好的`成績?yōu)樾c獻(xiàn)禮。
�。�2）召開"迎校慶主題班會"
（3）少先隊換屆改選。
第三階段 十一月份月份
活動口號：我為校慶展風(fēng)采
措施：
�。�1）結(jié)合校慶活動，綜合展示小報，詩歌，繪畫作品，書法作品等，寫寫《我從校慶活動中所收獲的》，深化該活動的影響力。
�。�2）出好黑板報。
第四階段 十二月份
活動口號：我是小能手
措施：
�。�1）積極參加科技節(jié)，體育節(jié)的各項比賽活動，為班級爭光。
�。�2）出好黑板報。
第五階段
一月份
措施：
1、養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，各種學(xué)習(xí)好方法推薦，交流。
2、學(xué)期小結(jié)，評選"建襄八大星"。
3、布置結(jié)束工作。
（二）做好家教工作
措施：
�。�1）通過學(xué)生評價表，電話，寫信等方式多與家長聯(lián)系。
�。�2）配合學(xué)校做好專題研究。
（三）充分發(fā)揮班干部的作用
措施：采用干部競選輪換制，樹立學(xué)生的主人翁意識，逐步進(jìn)行自主管理。。
（四）每周做好安全教育
措施：利用午會時間，用實例常教育。
個人工作計劃 篇5
學(xué)生會分成了幾個部門，宣傳部也可以分成如下4組：1.網(wǎng)站組負(fù)責(zé)不定期但頻繁地將學(xué)校開展的活動以圖片和文字的形式發(fā)到網(wǎng)站上；2.校報組負(fù)責(zé)繪制好每一期的校報，在宣傳欄里設(shè)計制作以學(xué)�；顒印熒鷺s譽(yù)展示為主的版面；3.廣播組負(fù)責(zé)學(xué)校定期的娛樂廣播；4.總結(jié)組查看各組的工作記錄，總結(jié)好各組的`優(yōu)缺點，使宣傳部不斷提高。
以上組可根據(jù)各成員的特長、能力進(jìn)行分配，同時，每項任務(wù)不一定只由成員完成，還要組織好同學(xué)一起完成任務(wù)，做好學(xué)校的宣傳工作。
若有些組不在宣傳部的管轄范圍之內(nèi)，或遺漏某組，請再做修改。若我的計劃可以實施，我愿意參加廣播組或網(wǎng)站組，因為在主持、演講、寫作方面我有一定的擅長。
個人工作計劃 篇6
1、試用期人員管理規(guī)范：
包括新進(jìn)人員的引進(jìn)、入職、試用、培訓(xùn)、轉(zhuǎn)正、辭退等一系列流程的管理；
2、員工培訓(xùn)與開發(fā)：
首先積極動員各部門提交20xx上半年工作總結(jié)、培訓(xùn)情況和下半年工作計劃、培訓(xùn)計劃；
�、� 人力資源部會同用人部門完成新員工入職培訓(xùn)、部門內(nèi)崗位技能技巧培訓(xùn)、部門間交叉培訓(xùn)以及中高層管理班子培訓(xùn)方案，人力資源部負(fù)責(zé)組織并保存記錄；
3、員工績效考核管理規(guī)范
�、偈紫纫M(jìn)公司全員對工作計劃和總結(jié)的接受意識，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，對工作講求日清日結(jié)、月清月結(jié)，不拖拖拉拉；
�、谕菩袑⒛甓扔媱澐纸獬砂肽甓裙ぷ饔媱�，再分解成月度工作計劃，然后考慮是否引進(jìn)“工作日志”的辦法？并且每月初制定月工作計劃，并在月末提交月工作總結(jié)，長此下來，公司各部門的工作才能夠日益規(guī)范化；
注：也許大部分的員工還沒有形成這種工作意識，只是今天做今天的，明天來之后繼續(xù)做，剛開始會排斥，會覺得公司管理的太嚴(yán)了，但考慮到我們一周五天工作制，周六周日不也可以對本周或下周工作進(jìn)行個大概的.規(guī)劃嗎？
4、薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計、調(diào)整及管理辦法：
對于員工來講，最有效的激勵方式就是工資；所謂“重賞之下，必有勇夫”，并不是說大家都是錢的奴隸，但公司可以為職工提供高工資的條件的話，員工才有希望和前景去努力，當(dāng)然一切取決于公司的經(jīng)營；
對于公司的薪資制度和結(jié)構(gòu)設(shè)計，應(yīng)該是人力資源管理工作中最難的部分；既要強(qiáng)調(diào)外部競爭性和內(nèi)部公平性，還需要很多數(shù)據(jù)和各方面的資料，才能夠設(shè)計個比較大的輪廓；既要考慮薪酬體系（職位/技能），又要考慮福利政策、績效獎勵計劃；另外還要涉及到薪酬預(yù)算、成本控制與薪酬溝通等因素。
個人工作計劃 篇7
對于仍在繼續(xù)的金融風(fēng)暴來說，20xx年仍是充滿挑戰(zhàn)，充滿壓力的一年。尤其對房地產(chǎn)行業(yè)更是一個新的考驗。20xx年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度房地產(chǎn)個人工作計劃：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
1、第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強(qiáng)大的'客戶群體。
2、第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！
二、制訂學(xué)習(xí)中的工作計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
個人工作計劃 篇8
一、 市場分析
根據(jù)11月市場反饋情況分析，x月學(xué)生面臨期末考試造成學(xué)員緊張，必定會出現(xiàn)病急亂投醫(yī)的做法，因而為考慮到讓我校在補(bǔ)習(xí)市場中搶占市場份額，在保證穩(wěn)定的生源同時，要增加生源。此外市場部認(rèn)為招生宣傳、咨詢答疑、教學(xué)管理、教研教學(xué)是一體的，相輔相承的，每一個環(huán)節(jié)對于學(xué)校的發(fā)展都是非常重要的。為了解決目前的狀況，市場部特制定出12月工作計劃。
二、工作思路
以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
三、本月主要工作
媒體宣傳工作：通過x月的市場反饋情況看報媒有一定效果本月計劃在春晚、信息報各投放1期，時間為x月最后一周進(jìn)行;由于寒假即將臨近本月計劃x月最后一周及20xx年x月前2周，分別向公交車電視廣告、公交車LED投放3周廣告，提升影響力在寒假補(bǔ)習(xí)戰(zhàn)中取得先機(jī)。(市場部建議該項工作要及時開展)
地面推廣工作：期末考試臨近，學(xué)員家長比較緊張，以練習(xí)本、考試攻略為主對各個學(xué)校進(jìn)行推廣收集數(shù)據(jù)，需咨詢時配合完成(收集回來數(shù)據(jù)得及時跟蹤)主要由全職和兼職配合完成。
合作贊助工作：對社團(tuán)進(jìn)行付費贊助，并進(jìn)行商談合作相關(guān)事宜;加大對學(xué)校周邊文具店、超市合作，做到各大重點學(xué)校周邊均有我校合作店，并商談出招生代理相關(guān)事宜。
宣傳資料制作：由于x月份市場宣傳外鋪資料已不足，所以必須盡快制定出有沖擊力、有效的宣傳資料，更好的.為本月及寒假地推工作，打下堅實基礎(chǔ)。
寒假老師合作：寒假來臨北市區(qū)預(yù)計開設(shè)寒假班，市場部積極配合分校負(fù)責(zé)人與北市區(qū)小學(xué)老師進(jìn)行對接溝通，盡早對寒假班工作進(jìn)行部署和安排。
網(wǎng)站推廣工作：由于x月以來我校網(wǎng)站一直處于休眠狀態(tài)，未能很好的利用，本月還將對網(wǎng)站進(jìn)行大力度宣傳和推廣。根據(jù)網(wǎng)推公司報來的計劃來看，市場部建議選擇{搜索推廣+網(wǎng)盟推廣}方式費網(wǎng)站進(jìn)行推廣，必須定人負(fù)責(zé)(總、分校皆有人負(fù)責(zé)網(wǎng)站來訪接待)。如出現(xiàn)在線不咨詢并進(jìn)行責(zé)任人追究制。
四、資源配置
1、宣傳資料50000份;
2、派發(fā)單頁兼職人員45名，(因市場部工作人員不足，有工作需要公司人員可隨時調(diào)動)、全職人員1名;
3、望總校能給以人力物力的支持。
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