實習工作總結范文
總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此好好準備一份總結吧�？偨Y你想好怎么寫了嗎？下面是小編幫大家整理的實習工作總結范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
實習工作總結范文 篇1
透過實訓中心教師的課堂講解與企業(yè)化標準的培訓，使我加深了對自我專業(yè)的認識。從而確定自我以后的努力方向。要想在短暫的實訓時間內，盡可能多的學到東西，就需要我們跟教師或同學進行很好的溝通，加深彼此的了解。僅有我們跟教師多溝通，讓教師更了解我們，才能跟真切的對我們進行培訓工作。由此，班級的文化“共享”就在生活中慢慢構成了。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！”在這短短的時間里，讓我深深的感覺到自我在實際應用中所學專業(yè)知識的匱乏。讓我真真領悟到“學無止境”這句話的涵義。而教師在專業(yè)認識周中所講的，都是課本上沒有而對我們又十分實用的東西，這又給我們的實訓增加了濃墨淡采的光輝。我懂得了實際生活中，專業(yè)知識是怎樣應用與實踐的。在這些過程中，我不僅僅明白了職業(yè)生涯所需具備的專業(yè)知識，并且讓我深深體會到一個團隊中各成員合作的重要性，要善于團隊合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧。靠單一的力量是很難完成一個大項目的，在進行團隊合作的時候，還要耐心聽取每個成員的意見，使我們的組合到達更加完美。
這次實訓帶給我太多的感觸，它讓我明白工作上的辛苦，事業(yè)途中的艱辛。讓我明白了實際的工作并不像在學校學習那樣簡單。
人非生而知之，雖然我此刻的知識結構還很差，可是我明白要學的知識，一靠努力學習，二靠潛心實踐。沒有實踐，學習就是無源之水，無本之木。這次實訓讓我在一瞬間長大：我們不可能永遠呆在象牙塔中，過著一種無憂無慮的生活，我們總是要走上社會的，而社會，就是要靠我們這些年輕的一代來推動。這就是我們不遠千里來實訓的心得和感受，而不久后的我，面臨是就業(yè)壓力，還是繼續(xù)深造，我想我都就應好好經營自我的時間，充實、完善自我，不要讓自我的人生留下任何空白！
實訓中除了學到不少專業(yè)知識，也了解一些社會的現(xiàn)實性，包括人際交往，溝通方式及相關禮節(jié)方面的資料，對于團隊開發(fā)來說，團結一致使我深有體會。團隊的合作注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠都要持續(xù)親和誠信，把專業(yè)理論運用到具體實踐中，不僅僅加深我對理論的掌握和運用，還讓我擁有了一次又一次難忘的開發(fā)經理，這是也是實訓最大的收獲。
此刻我對“一個人最大的財富是他的人生經歷和關系網絡”這句話十分的有感情，因為它確實幫了我們不少。除此課本上的知識畢竟有限。透過實訓，我班同學都有這樣一個感覺，課本上的理論知識與實際工作有很大差距，僅有知識是遠遠不夠的，專業(yè)技能急需提高。
從最初的笨手笨腳，到此刻能夠熟練的按照流程開發(fā)軟件，這都與我班每個人的努力是分不開的。十個月的實訓，教會了我們很多東西，同時也鍛煉了大家踏實、穩(wěn)重的.潛力，每個人都很珍惜這來之不易的實訓機會。
在實際工作中經常會和不一樣的人打交道，然而他們的態(tài)度是不可恭維的，你會感覺到他的不耐煩以及他的高傲，所以這就需要學會溝通的方式及說話技巧，學會靈活應對。透過這十個月的實訓，我班同學都收獲頗豐，總體來說對這次實訓還是很滿意的。盡管實訓很累，每一天早出晚歸。但真的很感激學校能夠帶給我們這樣好的實訓機會，以及東軟給予我們的實訓平臺。我們深刻的了解到，僅有經歷過，才明白其中的滋味。對于我而言，喜歡體驗生活，能夠說透過這次實訓，真真切切的讓我了解了什么是軟件開發(fā)，什么是軟件工程，讓我對于軟件最初的觀點也有了本質性的改變！程序員不僅僅僅是一份職業(yè)，更是一份細心+一份耐心+一份職責心=人生價值的詮釋。即將走向工作崗位的我們更要不斷加強自我的專業(yè)技能，社會不會要一個一無是處的人，所以我們要更多更快的從一個學校人向社會人轉變。為此我們將會在以后的日子里繼續(xù)努力，不斷激勵經驗，不斷磨礪自我，早日走向工作崗位。
實習工作總結范文 篇2
光陰似箭，轉眼間，三年的的大學生活已經結束。面臨著就業(yè)的我們，再次走出社會，我有幸經過面試進入中國電信北京分公司實習。
在中國電信這個廣闊的平臺上我接觸了許多的人和事，在實際的工作中檢驗自我，把學校學到的知識運用到實際的工作中去，讓我收獲不少。
20xx年10月10日，是我被電信錄取為訂單班實習生最重要的日子。今日在學校東區(qū)報告廳舉行了隆重的開班儀式，由此我深感公司對我們的重視。
總的來說，調查工作更多的讓我學會了如何跟別人打交道、如何建立與客戶之間的信任、學會了換位思考等等。
經過四個月的實習工作，我基本完成了我的工作任務，到達了經過實習深化知識和提高個人能力的目的。同時學到了如何和客戶溝通、如何開發(fā)市場以及許多做人做事的道理，掌握了基本的推銷技能、客戶溝通及管理技能。在實習工作過程中，能很好地遵守實習的相關規(guī)定與要求展開實習工作，經過個人努力獲得了良好的實習效果。
在實習的日子里，明顯能夠比較實際的感受到公司與學校氛圍的不一樣，包括工作精神、態(tài)度以及人際間的交往等等。作為一個國企，與私營企業(yè)不一樣，他們會很準點準時，可能不會沒日沒夜的加班加點，可是也存在著一種無形的機制，職員都很自覺，譬如說中午能夠休息一個小時，公司職員可能會吃完飯就回自我的職位而沒有要鉆時間的空子�；蛘哒f，雖然在企業(yè)里沒有一種明顯的條文規(guī)定職員該怎樣樣
去工作去守時，但能發(fā)現(xiàn)一個好的企業(yè)給你的印象絕對不是懶散的，而是緊湊的、有條不紊的、還有就是一種無形的競爭，大家都在努力，都在上進，因為大家都明白“適者生存”的道理。其實有時候能夠從企業(yè)的一些外在表象看出該企業(yè)文化的特征是怎樣的，企業(yè)理念是哪個方向。在北京電信的日子里，覺察出它是一個較為蓬勃的團體。來公司實習的這段時間里，總體覺得，營銷這個行業(yè)是一門深奧，并值得探索的職業(yè)。在此期間，我學到了許多，也悟到了許多。我明顯感受到公司與學校氛圍的不一樣，包括工作精神、態(tài)度以及人際間的交往等等，導購這份工作很是辛苦，從早上七點半始到午時五點，都是她們的工作時間，并且她們沒有周末，很少有自我的時間能夠支配。電信內部的銷售人員間一種無形的競爭十分激烈，因為是更具個人的銷售能力給予工資獎金，正式工作人員的業(yè)務的熟練程度可想而知，并且每個人具有相當好的'口才與應變能力，由于一般來說，套餐業(yè)務兩周一小更新，一月一大更新，公司市場會偶爾在晚上進行業(yè)務考核，電信的工作機制是緊湊的、有條不紊的，在實習期間，能看出每位職工良好的工作態(tài)度，不懶散，在這樣一個適者生存的社會中，大家都在努力，都在上進。并且市場部有一位相當負責的領班，凡事都以身作則。
在為人處事上，可能因為實習時間較短，對于公司企業(yè)里人際的感受不是異常強烈，但還是會學到一些東西。人是要坦誠相待，和睦相處。我們中國以和為貴，講求禮尚往來，電信作為國企自然擁有這個傳統(tǒng)的企業(yè)文化特色。其實為人處事也是一門藝術，它的能動性很大，并且也反映一個人的素質或能力。它不僅僅是涉及公司內部的氣氛，并且也體此刻對待客戶上。我們是在重要客戶部門實習，期間有跟著前輩去走訪客戶，前輩也傳授了一些與客戶溝通的經驗，也親身在旁邊體驗過，明白關鍵應當要抓住客戶的需求，要滿足需求創(chuàng)造需求，而這一切又是建立在誠心誠信的基礎之上的。
在實習中不僅僅是帶給我們以上收獲，還包括其他專業(yè)的東西也慢慢有所了解，明白了800和400業(yè)務的區(qū)別和聯(lián)系，能更深刻的體會整個北京市電信公司依托并發(fā)揮中國電信全網的實力與優(yōu)勢所在，明白他們的目標，即要建設高起點、高標準、高質量的新一代寬帶商務智能網絡，供給端到端全光智能網絡的連接，滿足政府、企業(yè)等客戶的寬帶化、可管理、可擴展，可增值的電信產品需求。
市場營銷專業(yè)在近幾年是很熱門的專業(yè)，這對于我們來說是很幸運的，但也向我們提出了更高的要求與挑戰(zhàn)。這次的實習告訴我們什么叫做真正的市場營銷，怎樣才能做好市場營銷，我們必須不斷朝著這個方向努力，裝備好自我，做一名成功的市場營銷人員來公司實習的這段時間里，總體覺得，營銷這個行業(yè)是一門深奧，并值得探索的職業(yè)。在此期間，我學到了許多，也悟到了許多。我明顯感受到公司與學校氛圍的不一樣，包括工作精神、態(tài)度以及人際間的交往等等，導購這份工作很是辛苦，從早上七點半始到午時五點，都是她們的工作時間，并且她們沒有周末，很少有自我的時間能夠支配。電信內部的銷售人員間一種無形的競爭十分激烈，因為是更具個人的銷售能力給予工資獎金，正式工作人員的業(yè)務的熟練程度可想而知，并且每個人具有相當好的口才與應變能力，由于一般來說，套餐業(yè)務兩周一小更新，一月一大更新，公司市場會偶爾在晚上進行業(yè)務考核，電
信的工作機制是緊湊的、有條不紊的，在實習期間，能看出每位職工良好的工作態(tài)度，不懶散，在這樣一個適者生存的社會中，大家都在努力，都在上進。并且市場部有一位相當負責的領班，凡事都以身作則。
總之，對于自我這樣一個即將步入社會的人來說，實習階段的積累，是我人生的一筆財富，還有，我發(fā)現(xiàn)自信是多么的重要，要學好自我的專業(yè)知識，要學會做人，學會做人的道理，學會與人相處。這些都是今后邁入社會的奠基石。
實習工作總結范文 篇3
畢業(yè)實習是學生畢業(yè)走向工作崗位的前奏，學生在實習中既可檢驗自己的學習效果，又可發(fā)現(xiàn)自己經驗技能的不足，及時補充完善，同時還有利于提高學生交際能力，為畢業(yè)后順利走上工作崗位奠定基礎。因而畢業(yè)實習可以說是專業(yè)學習不可或缺的構成部分，加強對學生實習過程的指導也就顯得非常重要。
本專業(yè)從20xx年12月份開始進行畢業(yè)實習，我負責指導會計0832班文丹、秦萍、謝莎莎等24名學生到省內、外各企業(yè)單位、行政事業(yè)單位和會計師事物所等單位進行實習，為期4個多月。實習過程中，我采取多種方式進行畢業(yè)實習指導工作，對于在長沙市實習的學生堅持多次到實習單位進行指導，對于在外地實習的學生主要利用互聯(lián)、電話、QQ等方式進行指導學生，定期了解學生的實習內容、實習任務的完成情況，幫助他們解決在實習過程中遇到的各種主要問題。 現(xiàn)對本次實習指導工作總結如下：
一、實習總體情況：
1、實習紀律遵守情況
通過我了解的情況和對實習單位的調查，我們發(fā)現(xiàn)絕大部分同學如文丹、袁勝、唐海霞、陳海燕、王芬、藍卡特、劉芳、余婷等能夠自覺遵守實習紀律：上午能提前趕到實習地點，中午在實習單位午餐后就在辦公室休息；嚴格按照實習指導老師安排的實習內容進行實習，分別進行納稅申報表的歸納整理存檔、了解企業(yè)會計報表的主要構成、納稅申報程序的辦理等；并且在每天實習后，每位同學都能及時填寫后實習日志，交流實習心得。
2、實習任務完成情況
本次實習是分階段進行實習，在實習過程中，絕大部分同學都能完成每一階段的實習任務：對企業(yè)經濟業(yè)務能夠進行獨立的賬務處理，對企業(yè)納稅申報流程有了初步的熟悉；對會計報表填報內容有了較為統(tǒng)一的認識，對增值稅報表、會計核算業(yè)務流程等工作有了全面的了解，并能進行簡單的分析，鍛煉了自己，培養(yǎng)了自己實際操作能力，較好地完成了實習任務。
3、實習所得
通過本次實習，絕大部分同學反映，實習有較大收獲：一方面參與或旁觀了納稅申報工作實踐，真實體會到會計納稅工作的重要性，培養(yǎng)了自己的.職業(yè)工作意識；另一方面通過對業(yè)務流程的熟悉，自己獨立運用分析手段、技能，將理論與實踐緊密的結合起來，鞏固了自己的理論知識，提高了實戰(zhàn)技巧，提高了自己的交際能力，也使自己認識到了工作的艱辛，樹立了正確的就業(yè)、擇業(yè)觀念，為將來順利走上工作崗位提供了鋪墊。
二、實習中存在的問題
1、實習態(tài)度不一。很多同學都是為了學本事去頂崗實習的，極少部分同學實習態(tài)度不夠端正，對實習不夠重視，認為無所謂。具體表現(xiàn)為：有同學中途有事不請假就缺席，給實習單位留下了不好的印象。
2、組織紀律有區(qū)別。前面提到很多同學能嚴格遵守單位的規(guī)則制度按時填寫實習日志，但有部分學生實習后沒有及時填寫實習日志，對實習內容不夠熟悉，也不認真接受實習單位指導教師的指導。
三、改進措施
1、強調紀律，全程管理，列入考核。在下次實習前的動員大會上，要特別強調實習的重要性和紀律性，幫助同學門端正實習態(tài)度。
2、制作企業(yè)生實習指導跟蹤一覽表制作，此表納入師生的相關評價。我們在實習中有時因為某些原因，沒有加強與實習單位聯(lián)系，系部可以統(tǒng)一設計企業(yè)生實習指導跟蹤一覽表，此表由實習單位指導老師和學校專業(yè)指導老師、學生分別填寫，一式三份，強化每一位實習帶隊老師都要與實習單位保持聯(lián)系，及時了解同學們的實習動態(tài)，及時解決處理好突發(fā)問題，保證實習工作有條不紊的進行，使同學們畢業(yè)實習圓滿完成實習任務。
3、完善畢業(yè)實習成績評價機制。對學生畢業(yè)實習的成績評價應該充分考慮到實習單位指導老師的評價并以實習單位指導老師的評價為主，因為學生的實習就是在實習單位進行的，最能評價他的是單位的指導老師。
實習工作總結范文 篇4
今年暑假，我有幸成為中國移動橙人行動的一名橙人，到中國移動通信集團云南有限公司楚雄市分公司進行實習活動。實習，作為大學生即將步入社會的一個跳板，他的重要性是顯而易見的，只有做好了實習工作，在以后的求職就業(yè)道路上才能適應社會的需求。
不知不覺間，來移動公司實習已經半個月有余了，現(xiàn)在我對自己作為一名橙人進行的工作做一個總結，具體總結情況如下：
第一階段：培訓階段。進入橙人行動的團體以后，公司對我們進行了一個為期三天的培訓，并對培訓情況進行了一次測試考核。培訓的內容分為兩個部分，一部分是移動卡品牌和一些新業(yè)務的培訓，在此期間，我掌握了一些移動卡品牌的各種相關情況，比如新推出全球通奧運88套餐、新全球通商旅服務計劃等。另一部分，是學習了一些日常禮儀，通過這次學習，我們規(guī)范了坐、立、走、蹲等一些姿勢以及一些日常交際的行為。為后來我們進行的工作打下了堅實的基礎。
第二階段：實地考察階段。在這個階段中，我們收集了符合公司規(guī)定的集團并繪制成地圖，為后面進行的調查摸底做好準備。公司規(guī)定人數(shù)在10人以上15人以下的為潛在集團客戶，15人以上的為在集團客戶，我們的任務就是收集這些集團的地址并繪制成地圖。這個階段的任務比較辛苦，因為劃分給我們的區(qū)域比較特殊，屬于一個商業(yè)區(qū)域，門面多而且繁雜，我們必須挨家挨戶的去詢問情況，到整理出來的時候，我們差不多都累壞了，但我們還是圓滿完成了任務。
第三階段：調查摸底階段。這個階段是比較困難的階段，我們必須完成調查摸底參考模板的填寫并收集噶集團的通訊錄。在此期間，我們什么類型的都會遇到，向我們跑的第一家，我們找到了負責人，跟他們講明目的并幫他們處理了一些業(yè)務后，很愉快的把通訊錄給了我們。但也有的集團客戶不愿意給我們通訊錄，對我們的上門服務也不是很熱心，我們就跟他們認真講述公司的一些優(yōu)惠政策，并不辭辛勞的多跑幾次這些集團，最終已基本完成人人任務。
第四階段：新業(yè)務推廣階段。在這個階段中，我們通過外呼，上門發(fā)資料的形式，向客戶推薦公司推出的新業(yè)務。比如向一些月消費在100元以上的客戶推薦使用全球通奧運88套餐和新全球通商旅服務計劃等。按公司要求，我們還發(fā)展了10個以上的.朋友、同學開通了飛信。還有一項任務就是為客戶做保險，這個任務雖然簡單，但比較繁瑣，我們也已經完成了任務。 在這半個月的橙人生活中，雖然很累，很困難，而且也付出了很多，但我們也嘗到了成功的喜悅，也學到了許多做人、處事的方法，這段時間將是我以后一段寶貴的經歷和財富。在此期間，我們基本完成了公司交給我們的任務。
當然，由于工作經驗不足，有些很容易完成的工作我們花了很大的精力去完成，還有些業(yè)務方面的知識也不能馬上對客戶進行解答。在以后的橙人生活中，我將吸取經驗教訓，并虛心學習，使工作做得更好。
衷心的感謝中國移動通信集團云南有限公司楚雄市分公司，給了我這次實習的機會。還有感謝帶我們的客戶經理李亞玲，教會了我很多東西。
實習工作總結范文 篇5
工作一月來，在院領導和科室主任護士長的言傳身教、關心培養(yǎng)下，在同事的支持幫助、密切配合下，我不斷加強思想政治學習，對工作精益求精，完成了自己所承擔的各項工作任務，個人思想政治素質和業(yè)務工作能力都取得了一定的進步，為今后的工作和學習打下了良好的基礎，現(xiàn)將試用期工作總結如下：
一、政治思想方面
堅持以病人為中心，以質量為核心的護理服務理念，適應新的護理模式，以服務病人奉獻社會為宗旨，以病人滿意為標準，全心全意為病人服務。
二、增強法律意識
認真學習《護士法》及其法律法規(guī)，讓我意識到，現(xiàn)代護理質量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫(yī)療護理服務提出更高、更新的需求，這就要求我豐富法律知識，增強安全保護意識，使護理人員懂法、用法，依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生。 三、工作學習方面
我在外科兩個多月的學習。自我感覺要想將以前學到的理論知識與實際臨床工作相結合，就必須在平時的工作中，一方面嚴格要求自己并多請教帶教老師，另一方面利用業(yè)余時間刻苦鉆研業(yè)務，體會要領。兩個月，我主要綜合外科工作，而這兩個科是臨床工作的重點。外科要冷靜對待突發(fā)事件，比如胸管脫落的緊急處理等，所以外科的節(jié)奏要比內科快，工作要比內科忙，瑣碎。剛去外科時我還不適應，但我不怕，以前沒做過的，為了搞好工作，服從領導安排，不怕麻煩，向老師請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內便比較熟悉了外一科的工作，了解了各班的'職責，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經常換位思考別人的苦處。認真做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫需要認真負責，態(tài)度端正、頭腦清晰。認真書寫一般護理記錄，危重護理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度，牢記三基(基礎理論、基本知識和基本技能)三嚴(嚴肅的態(tài)度、嚴格的要求、嚴密的方法)。 我希望所有的患者都能盡快的康復，我會盡力利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，默默地祈禱他們早日康復，在工作中，我會嚴格遵守醫(yī)院和科室的各項規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行查對制度及護理操作規(guī)程，落實制度，減少差錯事故的發(fā)生，嚴格執(zhí)行無菌操作，保證患者的安全。貫徹“以病人為中心，以質量為核心”的服務理念，文明禮貌服務，堅持文明用語，落實到工作中的每個崗位，努力提高護理病歷書寫質量等，對出現(xiàn)的缺點、差錯，認真總結、分析、查找工作隱患，防患于未然。
我還記得剛開始醫(yī)院實習的時候，實習生活很平靜，每天都重復著同樣的工作，“當一切變得平靜，生活便沒了色彩�！辈恢勒l說的，反正聽過這句話，覺得有理，在我這次的醫(yī)院實習中我深刻的體會到了這句話的含義。
在醫(yī)院實習，我明白了醫(yī)生本來就是經驗累積與創(chuàng)新的學科，然而創(chuàng)新越開越少，多的是趨于平靜，不斷重復著以往，幾天下來，我也發(fā)現(xiàn)了重復。就如我在科里呆了幾天，我成了這里的一員，仿佛一切我回到以前的狀態(tài)。一年很長，內科一個月還早，我不能這么快厭倦，我還是個新來，我是來實習的，正如NBA里的新秀一樣，“you are kid here! hey boy!"老將總這么訓斥著他們。 在醫(yī)院實習期間，我每天8：05開始了交班，不用交班是假的，交班時間特別長，主任說的很多，護士長也一樣。慶幸指導醫(yī)師的病人穩(wěn)定了下來，我也有一定的功勞。在實習期間一個晚上的11點，一個老奶奶入住，糖尿病伴心功能不全收治，依我看八成是餓的，想吃不能吃，我?guī)退貌v。老一套，查房，隨著對病好的熟悉，內容越來越少，也越來越簡單。
對于病歷還是有點手生，不過總算還能一步步搞定，問診不再磕磕絆絆，這就是幾天重復下來的收獲。我也正在對這種重復進行著耐受，嘗試著習慣卻不失去新鮮感，畢竟，我還是只是個實習生。不過幾天下來，我真的習慣了在科里呆著，在這工作、在這嘮嗑、在這休息，仿佛念書時習慣呆在固定的自習室看書一樣。說到看書，我必須提醒下自己，提醒下身邊的人，至少實習以來，我落下了不少。
在醫(yī)院實習期間，沒什么事情的時候我就傻呆在科里，事情不多，我好像在麻醉著自己，在這里找到平衡，困的時候去值班室睡會，醒來繼續(xù)學習了，拿出陌生有熟悉的課本，我要開始了，開始不知道平衡點在哪，有點難，這里不是教室，這里沒有同學，這里不再屬于你，愿自己快點找到著平衡。
醫(yī)院實習讓我這個大學生成熟了很多，也明白了工作的辛苦，讓我更加確定了以后的奮斗目標，那就是成為一名合格的醫(yī)生。
實習工作總結范文 篇6
臨床實習是醫(yī)學教育重要環(huán)節(jié)，關系到畢業(yè)生質量。我院是學院最大的實習墓地，多年來一直承擔學院大量實習教學任務�？偨Y以往的工作，我們有很深的體會。
一、工作內容
(一)開展實習前強化訓練。從91開始，按學院規(guī)定，我們?yōu)槊繉脤W生進行實習前專業(yè)技能強化訓練，內容包括:病歷和化驗單寫作，辨識醫(yī)療器械，清創(chuàng)縫合，創(chuàng)傷急救，無菌操作，常用穿刺術規(guī)程等。統(tǒng)計近3年實習生強化訓練人數(shù)，20xx年338人次，20xx年689人次，20xx年652人次，訓練過程中，將學生分批分組，輪回進行，考核計分，要求一一過關后方能進入實習。通過強化訓練，給實習生進入臨床實踐打下了基礎，對培養(yǎng)學生操作動手能力有非常積極意義。
(二)進行入院前教育。在學生進入醫(yī)院前，組織學生接受入院教育，由主管院長和教務科老師，介紹本院全局概貌，醫(yī)療現(xiàn)況，強調醫(yī)德醫(yī)風和實習紀律，例舉實習中事例，引導學生愛崗敬業(yè)，文明禮貌，祟尚尊師、虛心好學和嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L。
(三)作好實習安排。每年，不同專業(yè)和層次的學生，分批來我院，對于實習內容，學院有要求，同學們有想法，而本院又有一些特殊情況和具體困難。本著完成學院實習計劃的原則，顧全醫(yī)院實情，在院內20多個實習科室，我們作了安排，詳細制定實習輪轉表并發(fā)給每位實習生，讓他們明確實習地點和順序，同時，每月把實習生安排名單發(fā)至各實習科室，使實習步驟有條不紊。統(tǒng)計起來，我院畢業(yè)實習生人數(shù)，20xx年293名，20xx年338名，20xx年500名，為學院試和入科教育，長期堅持下來，這些己形成了各科室實習帶教的工作程序，同時，豢務科經意組織各科負責人互相督評，交流實習帶教經驗，使學生在臨床理論和實蒙操作能力雙方面加以提高。
(五)召開實習生座談會。雖然醫(yī)院與學校僅一墻之隔，而實習同學由學圭到醫(yī)師，有著身份變化的適應過程，且學習環(huán)境和內容及方法有極大的不同。逼過經常與學生交流，不定期座談，能及時發(fā)現(xiàn)我們1作中的問題，了解實習生家律、專業(yè)水平和各種困難，并做好各萬面協(xié)調工作，穩(wěn)定學生思想，保證學生實習的暢通無阻。
(六)實習成績管理。遵照學院要求，多年來我們堅持做好實習生成績的著理，將學生每月實習成績請帶教老師認真填寫后，由教務科收取保管，于畢業(yè)前交學院實習科。要將幾百名經常輪換實習地點的學生成績冊全部每月按時從全鏡20多個科室發(fā)出和收回，看似簡單，卻需付出我們艱苦的勞動。
(七)搞好實習生畢業(yè)前技能操作考核。20xx年起，每年5月，我院分派60茗左右臨床教師為幾百名各專業(yè)和層次的畢業(yè)生分批分組進行論文答辯、病歷批改和操作技能考核，這對我們的臨床帶教和學生實習質量是個最好的檢驗。
(A)創(chuàng)建臨床教學基地。在1998年至1999年一年多，我院把實習工作作羌主要任務之一，從醫(yī)院臨床教學設施、教師隊伍、教學資料管理、教學具體程序幕內容等方面，進行重點建設，在醫(yī)院領導直接指導下，全體教職工共同努力，童一步完善了實習工作內容，于1999年11月順利通過省教委、省衛(wèi)生廳檢查組爵評審，威為全省第一個合格的中醫(yī)臨床教學基地。
二、經驗總結
總結多期的實習管理工作，我們有以下經驗。
(一)領導重視、各科室配合，是實習工作的基本保證。在領導重視和支持下，我們制定了實習工作條例、教學查房制度、病例討論制度、各級教師職責。在各科均有一名經驗豐富，責任心強的臨床教師負責安排實習、考勤和具體管理，因而，這么多年來實習才能順利運轉。
(二)認真落實實習計劃，是實習工作的重要一環(huán)。教務科是醫(yī)院教學工作韻心臟，我們負責教學管理人員對本專業(yè)內容和教學程序均有親身體會，能自覺貫徹學院對于實習工作的精神，根據各專業(yè)特點，詳細安排每位實習生每月的`實習內容，甚至考慮到學生身體狀況和性別差異、就業(yè)實情，并具體落實、調整，我們盡量保護學生學習積極性，盡量便他們學有所用。
(三)加強實習管理，是實習工作重要措施。
1.學生紀律管理。脫離紀律約束，實習生將成為一團亂紗，從他們入院到離院，始終貫穿著我們的紀律管理。我們強調實習生守則和請假制度，不定期檢查在崗情況，對于違紀學生及時批評并報告系部，取得學院實習科和系部學生辦的配合管理非常重要。
2.帶教教師管理。本院實習指導教師必須具備本科或研究生畢業(yè)、從事臨床工作2年以上的資格，我們建立了臨床教師業(yè)務檔案，對教師實習帶教成績作了必要的記錄，同時，每年評選出優(yōu)秀帶教老師，以激勵教學積極性。日常，我科經常與學生、老師交流、座談，掌握實習生在我院學習和工作的情況以及教學中的不足，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題。
3.教學程序監(jiān)督。我們要求各科必須對實習生嚴格考勤和合理安排，要求他們堅持臨床講課、出科考試等，經常深入各科參與教學查房、操作考核，以確保實習教學質量。
(四)動手能力培養(yǎng)，是實習工作的主題。動手能力是檢驗教學質量的重要尺子，因此，除了實際操作練習，我們的關健是要為學生創(chuàng)造動手機會，近幾年，我院綜合建設臨床各科的實驗室，建成了設備良好的"模擬醫(yī)院"，在"模擬醫(yī)院"對實習生進行著多項基本臨床技能訓練。醫(yī)院還投資20余萬元，建立了手術電視監(jiān)控教學系統(tǒng)，使實習同學對各類手術有現(xiàn)場觀摩機會。20xx年，在學院領導支持下，我院增建了兩間多媒體教室，各教研室增備一套計算機教學設備，進一步改善了臨床教學條件。 (五)增進師生關系，是促進實習工作的積極因素。進入實習，學生與教師的關系，不再有課桌和講臺相隔，肩并肩的朝夕相處，手把手的教和學，并有病人作為共同的工作對象，使雙萬親密無間，若相處融洽，實習將是同學們學習和生活的一段美好時光，專業(yè)實踐能力可得迅速提高。反之，師生隔閡和磨擦，不但影響工作，而且挫傷教與學的積極性。所以，我們常對老師說，學生還單純不夠成熟，對學生說，要學會承受。
三、實習工作中的問題
總結起來，過去的工作申，還存在一些問題。如:部分學生紀律松散，思想消極;有的學生基礎知識不牢，影響臨床實踐;實習生考研、找工作等分散了學習精力;再則，醫(yī)院一直處于基本建設之中，經費不足;醫(yī)療糾紛等醫(yī)療現(xiàn)狀對實習不利;管理工作力度仍有不足，等等這些，成了實習工作中的難題。
四、今后工作措施
(一)加強重視實習過程的調控和管埋，組織教師學習和討論，提高對實習工作重要性的認識，從院領導、教務科至科室負責人，帶教教師，形成一個完整工作體系，并經常由主管院長帶隊進行教學查房，便實習同學從入院到畢業(yè)一直在我們的關心和管理之中。
(二)規(guī)范和完善實習工作制度。建全實習工作制度，特別嚴格執(zhí)行獎懲措施。首先完善教師激勵制度，每年對帶教老師進行考評，帶教老師合格與否，直接與教學職稱及晉級相關。對違紀實習生按章處理，杜絕包庇和人情，不讓實習制度變?yōu)榭照劊蛊湔嬲羌s束實習生行為的準則。
(三)進一步改善教學條件。積極爭取添置臨床教學設備，為學生技能訓練創(chuàng)造更好條件。
(四)注意教師素質培養(yǎng)。通過培訓和座談，使每位教師明確教學是自己重要職責，培養(yǎng)一批有責任心，有臨床經驗的骨干帶教教師，提高本院臨床教學水平。
(五)堅持強化訓練、臨床小講課、教學查房、畢業(yè)操作考核等技能教學，認真落實，不走過場，不流于形式，并經常開展學術講座，活躍實習生學習氣氛，拓寬他們的知識面，提高其學習積極性。
(六)增強學生思想教育。我們應幫助學生定位在既是學生也是醫(yī)生的身份，請他們愛惜學院名譽又維護醫(yī)院形象，樹立正確實習觀念，教師傳授優(yōu)良技術的同時，還應培養(yǎng)他們良好的醫(yī)德、認真的工作作風、虛心勤懇的工作態(tài)度，使他們成為健康合格的畢業(yè)生。
(七)更加關心愛護學生。在嚴格管理同時，將更加X心和愛護我們的學生們，經常與他們交流，了解他們的困難和心情，并盡量解決。即使學生犯錯，也多找客觀原因，幫助他們認識和改正錯誤。在考研和找工作的現(xiàn)實情況上與學院配合，正確引導，以免其成為不良現(xiàn)象堂皇的借口，且不因其真假難分而使實習管理工作造成困難，影響人才質量培養(yǎng)。
隨著社會的發(fā)展，擴大招生后，羅在我們肩上的臨床教學擔子更重，困難根多。教書育人是我們光榮而崇高的使命，我們會將工作做得更好。
實習工作總結范文 篇7
時間過得真快!一個月的假期轉瞬就過去了，又要開學回學校了�；仡^想一想自己這個假期的實習經受，心里就很欣慰，感覺這個假期過得很有意義，很充實。
高校以前，每次放假我都呆在家里，除了幫父母干點家務也沒參預過什么別的實習活動�，F(xiàn)在上了高校，成為一名高校生，這意味著成長和獨立，因此自己不能像以前那樣度過假期，應當參預一些社會實習活動，接觸社會、了解社會，一方面可以把學到的理論學問應用到實習中去，提高各方面的力氣，另一方面可以積累工作閱歷，對日后的就業(yè)大有裨益。放假前我就為假期方案，想找一份臨時工。作為一名市場營銷專業(yè)的同學，我預備找一份促銷的工作。
放假回家我把想法告知父母，他們也同意，其次天我就到xx(地名)找工作，快過年了，很多商場、公司都搞促銷，聘請節(jié)日促銷員的`很多。走著看著，突然看到xx聘請春節(jié)促銷員的海報，上面寫要上班十天，臘月二十到二十九，每天中午11點到下午5點六個小時，供應住宿，一天四十塊，很不錯!適合我干，于是我趕快到他們店里應聘。去了老板讓自我介紹一下，當我告知他我是大一的同學，學的是市場營銷，他一聽就錄用我了。老板給我或許講下工作的狀況，給我點資料看，并帶我參觀下宿舍，我感覺可以沒看法，他就定下了，讓我回家預備到時候過來上班就行。
第一天上班，我很興奮，早上不到七點就起來了。自己早早起來，搞得爸媽也都起來了，媽媽給我弄吃的，爸爸幫我整理東西，吃過飯，我?guī)c衣服和生活用品坐車趕到市里。不到十點我就到店里了。放好東西，老板就帶我到活動點，在華潤萬家超市門口，那里人很多。我們這些促銷員要做的是，給行人顧客發(fā)傳單和贈品，講解產品狀況和促銷活動說明。剛開頭我有些怯懦，不知道該怎樣接近顧客，拉攏顧客，只知道發(fā)傳單和贈品，別人詢問問題我才說話，看著其他人賣出好多東西，我心里很不是味道。過了會老板走過來笑著對我說：“以前沒干過吧?你們這些高校生缺少閱歷，需要好好熬煉�！彼臀伊牧藭�，教我如何推銷產品，讓我向其他人學習，自信大膽一點，于是我慢慢放開膽去嘗試，開頭叫喊，拉顧客。接觸幾個顧客后，我發(fā)覺這個沒有自己想象的那么難，第一天我不但發(fā)完了傳單和贈品，還賣出兩百多的產品，老板說我很不錯，進步很大，聽了心里很開心而興奮，很有成就感。
工作三天后，老板感覺我干的不錯，讓我一個人到一個贈設的新點去。這里的來往的人不多，和超市那里相比人很少，不過我沒有埋怨，反而更努力，用自己的熱忱吸引了很多顧客，賣出的產品比別人多，最多一天賣了八百多塊，老板很滿意的表揚我，并給我加了一百塊的獎金，這讓我更認為正確而不懷疑付出就有回報，努力就會成功�；顒咏Y束，老板給我的考核評價是優(yōu)秀，不僅發(fā)了工資，還發(fā)了好多東西，有吃的有喝的，自己都沒法帶了。過年在家，親戚伴侶知道我去市里打工都問我，每次我都傲慢的給他們講這段實習經受。初六老板打電話給我，說公司還要搞幾天活動，問我要不要去，我很爽快的就答應了，初七就去上班，年后又在那里干了十天，掙了五百塊錢。這個工作大多時候都站著，雖然有些辛苦，但是它熬煉了我，讓我體驗了生活，而且能給自己掙點生活費，感覺很值!
實習工作總結范文 篇8
作為一名即將畢業(yè)的大學生，社會實踐是我們在大學生活中的一個重要環(huán)節(jié)。我有幸于20xx年XX月XX日進入XX建筑設計有限責任公司實習，這次實習是一個讓我真實了解設計行業(yè)的好機會，讓我更深一步的了解理論與實際的差別。這七個月的實習經歷讓我學到了不少，以下是我的一些總結和心得體會。
所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，在實習期里，我初步接觸了建筑設計的一些運作，完整的接觸了多種建筑方案的設計，從方案設計到方案報建，以及施工圖繪制，熟悉了方案設計、方案投標、方案報建的流程。通過親身經歷，使我了解了實際項目和課程設計的不同，在學校學習到的專業(yè)知識只是理論上的，與實際項目有一定的差別，并且很多知識往往是我在學校很少接觸或是很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。
這次實習對我的方案設計能力和制圖都有一定的幫助。剛開始進入所里就開始參與做概念設計，之后分別接觸了住宅設計、學校設計、建模型并與效果圖溝通、辦公樓設計、文本制作、教學樓設計溝通方案以及和甲方溝通，不僅熟悉了專業(yè)上的許多問題，能夠更加熟練的使用建筑常用軟件，而且也意識到了建筑設計人員應該具備嚴謹和專業(yè)的態(tài)度，并且應時刻學習新的知識，以滿足方案設計的需求，哪怕是方案匯報文本也是需要認真去完成的，簡潔且富有設計感的版面設計也會對方案匯報有幫助。
在陳總和所里幾位優(yōu)秀的`前輩的指導下，我學習到了方案設計更有效的方法，學習到做方案時多查閱資料多借鑒優(yōu)秀方案的設計手法和細部處理將會使設計過程更加有效率。通過繪制平立剖圖以及方案報建知道了在實際項目中細節(jié)是必須注意的，然而概念方案和投標方案則不應把注意力放在細節(jié)上，應該做到先抓總體規(guī)劃，首先滿足功能需求且滿足方案得可實施性，不同性質的項目的這些不同是之前沒有意識到的。建筑方案階段和施工圖階段應使方案達到能施工又符合規(guī)范要求，達到設計、施工標準化。之前的課程設計也許只是用書本上的理論知識，不會考慮太多的問題，更不可能想到自己看到的圖紙是否能施工，通過實習讓我對這個問題認識更加深刻。
實習可以說是畢業(yè)前的模擬演練，在即將走向社會，踏上工作崗位之即，這樣的磨礪很重要，相信這七個月的實習生活中學到的東西，會對我以后的工作有很大幫助，這是我人生的第一次走入社會，第一次走向工作，從中我意識到到生活和想象中的有些不同，會有壓力會有難處，但最重要的是知道自己要什么并且努力去爭取。
在與所里和公司同事的溝通交流中讓我對專業(yè)有了新的認識，同時也積累了一定的社會經驗，讓我對建筑這個行業(yè)更加期待和熱愛。能在眾恒這個很好的平臺實習讓我受益匪淺，當然不得不承認，我實習期間接觸的東西還是很少，還有很多知識需要通過實際經驗來學習，我希望能繼續(xù)在XX學習工作，真正使所學所想有用武之地！
實習工作總結范文 篇9
半個月的見習期過得很快，但是在這里的這些天受益匪淺，每一天都感覺自己在成長，在這里我也有許多新的發(fā)現(xiàn)點。 成為一名幼師，是我從高中以來一直的期待，但后來我才發(fā)現(xiàn)，其實，我并不了解這份職業(yè)。曾以為一名幼師，莫過于教孩子讀書、認字、唱歌、畫畫，挖掘孩子們的潛力。在課余時間，與他們快樂的玩耍，陪伴他們度過純真的童年。進了兒童之家我才發(fā)現(xiàn)，我錯了！一個人，首先得學會做人、獨立、他才能更好地生活，而這些，必須從小培養(yǎng)，人們常常說，江山易改本性難移，而本性，我覺得是從小培養(yǎng)的品格。正因為這七天的接觸，讓我更喜歡這份工作。因為兒童之家的理念，愛和自由。 俗話說：萬事開頭難。剛進園實習初期，我遇到了很大困難。毫無工作經驗的我，面對新工作，面對性格各異的孩子，我毫無頭緒，不知道到底該從哪里下手�？粗蠋焸冚p輕松松得帶著我們班的寶寶開展各種活動，做著一個一個游戲，看著孩子們一張張興奮熱情高漲的小臉，我深深地被感染著，我努力地去學習，嘗試獨立帶孩子，經過幾次之后，我的緊張心理才逐步退去。 當他們第一次主動拉我的手的時候，我有點驚訝，我感覺到了他們小手的'溫暖，我生怕他們突然把手放開，我輕輕地拉著小手不敢松開；當他們第一次抱我的時候，我感覺到了幼小身軀的柔軟，是那么的�。划斔麄兊谝淮斡H我的時候，我感覺特別陌生但很溫暖，他們笑著看我的反應。這時候，我突然意識到我才是那個特別渴望愛和希望受到關注的小孩，而他們總是悄悄地溫暖著我，給我意外的驚喜和發(fā)現(xiàn)，這是他們對我的一種恩賜和信任。以下是我的工作經驗總結：
�。�1）備課：
幼兒英語教師最主要的工作也就是教學工作，而做好教學工作的前提就是要充分的備課。在沒有開始實習前，對于備課的意義我的理解只停留在教學內容的把握上。通過實習，才發(fā)現(xiàn)備課需要認真地鉆研教材，要掌握知識的前后連貫；其次，還應認真設計教學環(huán)節(jié)，使環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)之間自然過渡，整節(jié)課有高潮，重點突出，在輕松的氣氛中完成對幼兒英語知識的傳授。
�。�2）教學：
授課的最終的目是為了能夠在課堂上以最佳的狀態(tài)和最好的方式把英語知識傳授給幼兒。去艾尚咿呀幼兒園之前，我并不十分清楚幼兒園里的上課方式。實習中我才體會到必須把幼兒的學習興趣調動起來，使他們在快樂中主動學習。
（3）自我學習：
幼兒英語教學工作，是一項常做常新的工作。社會在發(fā)展，時代在進步，每個幼兒的特點和所出現(xiàn)的問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為幼兒英語教師，需要教給幼兒準確而實用的英語知識，因此必須要關注英語知識的新變化，為教學內容注入新鮮血液，在教授書本知識的同時把最新的英語知識帶給孩子們。
在這半個月中，讓我懂得了，面對不同幼兒要用不同的方法，每個孩子都有自己的差異，有自己獨立的內心世界。而作為他們老師，要想真正走進孩子的內心，不用心發(fā)現(xiàn)他們的閃光點是不行的。每個孩子都有他的可愛之處及不足之處，要想幫助他們改正缺點，不僅要關心和照顧幼兒，和幼兒家長的溝通也很重要。
在這半個月期間我試著與家長打交道，與他們交流幼兒在園及在家的表現(xiàn)。
要成為一名合格的幼兒教師，除了要有良好的經驗之外，最重要的是具備良好的職業(yè)道德，像母親一樣關心和愛護他們，經過這半個月的學習，讓我真正感悟到作為教師我們要吃苦、忍耐、拼搏、合作的精神去照顧好每個幼兒。
幼教工作是一個繁瑣而又辛苦的事情，需要幼教工作者的耐心、細心、愛心、責任心。了解幼兒的生理、心理特點，掌握幼兒的年齡特點、性格各異。
幼兒園的實習工作是我的一個新起點。實習中所獲得的經歷和體會，對于我今后走上工作崗位，都有很大的幫助。經過這次實習，也提高了我的英語專業(yè)水平。在以后的工作中我將會爭取更大的進步。相信今后無論什么時候回想起這段經歷，都會覺得是快樂的，而且將永遠銘記于心。
實習工作總結范文 篇10
從7月中旬進入xx實習到現(xiàn)在，已經四個月了。四個月彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆。原先頗感忸怩的離開大學的圍城生活，現(xiàn)在已經漸漸變得順其自然了，這或許應該是一種慶幸，慶幸自己對工作生活適應得還算快。
四個月的磨刀練陣，按理說，自己到底是寶刀還是銹鐵應該可以從這些日子的點滴表現(xiàn)中露出應有的光澤了，然而直至目前，我卻對自己這些許的光澤沒有信心——雖然我堅信自己不是銹鐵！
對于我來說，在新動的日子是緊張、快樂而超前的。
最初的時候，直播的時候特別地緊張，不管操作什么都很有壓力，怕出錯，怕給別人帶來麻煩也怕無法彌補。最嚴重的時候，被朋友們懷疑有強迫癥。我會把自己在做節(jié)目的時候犯過的錯，羅列在小本子上，這樣可以提醒自己同樣的錯誤不再犯第二次。每天，媽媽打來電話，習慣地多了一句問候：今天有沒有犯錯啊？每次聽到媽媽這樣的問候，內心有些諷刺。
很難忘的一次錯，是沒有錄下《道聽途說》，為了彌補這個錯，整組人重新錄了重播版的節(jié)目。因為磁帶斷磁，從一開始就沒錄上。直播結束后，導播說，休息5分鐘，再錄一遍。那5分鐘和再錄節(jié)目的20分鐘，很艱難地過著，內疚得要命，更深刻的是被同事們的包容感動了。現(xiàn)在，每次直播前都會特別地檢查錄機，以保證同樣的錯不犯第二次。
我感觸最深的就是，這里像是我的第二個家，節(jié)目制作可以在快樂中完成。本以為畢業(yè)參加工作后，人際關系是有距離感、層次感的，但在節(jié)目部工作讓我驚喜地發(fā)現(xiàn)自己原先的判斷是錯的。大部分的老同事，也都對我們這些新人投以真摯友情的目光，在工作中，只要你需要，他們隨時給予熱情地指導；工作之余，大家開懷談笑，不分彼此。最初進來新動的時候，領導和同事都會關心地問一個問題，住在哪里，因為在直播組必須要早起，也會分享自己的.經驗。最團結的是，上班的日子一組幾個人，每天6點就聚集在辦公室，為了8：08分的節(jié)目而準備著。有時候會特別忙碌，有時候會比較空閑一點，還可以滿足地吃上頓豐盛的早餐。哪怕是直播的時候，也保持著愉快的氣氛，也許這樣能趕走我們的瞌睡蟲。
除了參與直播，每天我還需要負責《妙說天下事》素材、《新華縱橫》和《國際專題電訊》的錄制，這些沒有什么技巧和難度可言，只要掐準時間就可以了，哪怕是這樣我還是錯過過節(jié)目的播出時間，只能等到下一次重播，再晚都等著。
不過，有時候這樣無奈的等待還是有好處的。我可以趁著這個機會加班錄《新動看臺》的素材，多集一些素材可以“取其精華”，也可以趁機熟悉機子和軟件，所謂“笨鳥先飛”的經驗也可以借鑒起來，提前做下一期節(jié)目的內容。
四個月的時間，我已經可以獨立做《新動看臺》了，因為片子做好都會有審片的環(huán)節(jié)，所以，還不至于出什么大錯。每次過節(jié)前是最累的時候，因為要做很多的提前量來滿足節(jié)日里的播放量，所以我總說，我們總是過著提前的日子。直播前的一些準備工作也已經學會，可總覺得自己效率還需要提高。所接觸到的工作，相比而言，最吃力的還是新聞發(fā)布會的剪輯，總是不能很好地把握新聞時間，選取鏡頭的時候也會很猶豫，拿不定主意。記得第一次剪輯《云門舞集——行草》的新聞發(fā)布會，花了我半天多的時間，最后還是在二姐的大篇幅修改后才定稿。第二次，剪輯《蠟筆小新》的發(fā)布會，這次有所進步，省下了不少時間和精力。希望以后能有更多的機會可以學習，把這個缺口給補上。
因為很多同事都說現(xiàn)在的《新動看臺》不好看，所以我會多加班來錄些有意思的素材，好像大家都已經習慣我加班的日子了。另一方面，大章也計劃著改版《新動看臺》，雖然試著做樣片，可是還很不成熟。我想要學習更多的技術，在節(jié)目中可以自己做出想要的效果，不用每次都依賴著小小楊，增加她的工作負擔。
在以后的日子里，首先希望自己不再犯錯，不給人添麻煩；做出讓人覺得好看的，有意思的節(jié)目。最后，想說在新動的日子，我很快樂。
實習工作總結范文 篇11
通過3個月的實習我終于可以成為廣州南方嘉頓科技有限公司的一名正式員工了，內心有說不出的高興。因為3個月以來，我覺得這間公司是一間管理科學，制度明確，企業(yè)文化比較好的一間公司，是一間讓我有發(fā)展空間的公司，以下是我3個月來的實訓報告。
首先讓我來介紹一下我們公司，嘉頓科技于一九九四年成立，致力于目前飛速發(fā)展的IT行業(yè)，現(xiàn)擁有專業(yè)維修工程師400余人。主營各類打印機及原裝耗材、電腦的維護和網絡設備維護以及優(yōu)質的IT設備的外包服務。已經取得了CANON、FUJIXEROX、EPSON、FUJITSU、HP、STAR等多家國際知名品牌的授權維修代理，并從美國引進了具有國際先進水平的生產線，專業(yè)生產激光打印機耗材及配件。集團充分利用國內外不斷涌現(xiàn)的高新技術，通過先進且符合我國國情的經營管理方法，培養(yǎng)了一批高素質的技術、管理人才及優(yōu)秀的生產隊伍。自成立以來，一直遵循“綠色辦公”的理念，始終堅持遵守“3R”原則即Recycle（可回收循環(huán)）、Refill（可重填墨水）和Reuse（可重復使用），努力倡導“綠色打印”，引導用戶進入理性消費狀態(tài)，使用環(huán)保耗材，共建綠色家園。嘉頓作為再制造業(yè)的一員，不斷提高產品品質，縮小并接近與原裝耗材的差距，降低經營成本，創(chuàng)造健康和諧的高效辦公環(huán)境。集團充分利用國內外不斷涌現(xiàn)的高新技術，通過先進且符合我國國情的經營管理方法，培養(yǎng)了一批高素質的技術、管理人才及優(yōu)秀的生產隊伍。自成立以來，一直遵循“綠色辦公”的理念，始終堅持遵守“3R”原則即Recycle（可回收循環(huán)）、Refill（可重填墨水）和Reuse（可重復使用），努力倡導“綠色打印”，引導用戶進入理性消費狀態(tài)，使用環(huán)保耗材，共建綠色家園。嘉頓作為再制造業(yè)的一員，不斷提高產品品質，縮小并接近與原裝耗材的差距，降低經營成本，創(chuàng)造健康和諧的高效辦公環(huán)境。
我是以業(yè)務代表的身份參加實習的，這個職位的主要任務是為公司開拓一些新客戶，為公司創(chuàng)造更大的利潤；維護老客戶，增加他們對公司產品的的忠誠度，這是對一名實習業(yè)務代表的基本要求。實習過程主要分2個部分，第一部分的公司培訓，第二就是實習了。公司規(guī)定實習生進入公司都要經過2個星期的培訓，培訓的主要內容有介紹公司的發(fā)展歷程，基本狀況，公司產品，性能，業(yè)務范圍和一些平時與客戶溝通的技巧與問題的處理方法。在培訓期間我認真學習，結合自己在學校里學的專業(yè)知識，認真領會，感到受益匪淺。經過2個月的培訓，我已經基本領會培訓的內容了，雖然還沒有經過實踐，但是我相信在以下的實習時間內我會學以致用的。
經過2個星期的培訓我實習的時間終于到了，不過公司分配我首先要在辦公室學會打電話，用電話和客戶聯(lián)系，暫時還不用出去跑業(yè)務。開始我還以為電話很簡單，不以為然。可是到我真正打電話過去的時候，就不知道該首先說什么，再說什么，面對客戶的問題怎么樣才可以有效的回答，怎樣才可以讓客戶接受我們公司的產品，這樣一天下來我都沒有一個成功，要不就是沒有興趣，要不就是早早地就掛了電話。不過好在我有一班好同事和老板，他們看我氣餒了，就不厭其煩地教我，耐心的指導我，經過幾天的失敗我終于用電話談成一個有興趣的客戶了。
學會用電話與客戶溝通后，我就開始出去與客戶面對面溝通了。平時在公司都是在公司與客戶用電話溝通，都看不到大家的表情，所以都不是那么緊張，可是當我第一次出去面對客戶的時候，看到客戶，和客戶談起來就不那么自在了，多少少少都有點緊張，當他問他需要什么功能要求用什么打印機的時候，我居然記不起來，還支支吾吾的，還要看書，那可想而知那筆生意肯定是失敗了。汲取了第一次失敗后我總結了原因，首先我對公司的產品性能還沒有熟透，當客戶問起來的時候還沒有及時的回答出來，第二就是緊張，不過我相信經過幾次，緊張的心理我是可以克服的，第三就是不夠自信，說話要果斷，回答要清楚，這樣才可以給客戶信心，總結了這些，我就按照這些去做，果然，效果出來了，還做成了好幾單生意�，F(xiàn)在我面對客戶我再也不緊張了，還暢所欲言，和客戶溝通也有了一定的技巧。
現(xiàn)在在公司我都是通過電話去聯(lián)系客戶，在電話上先和他們談，如果他們有興趣的話我再出去和他們面對面的交談。出去和客戶交談，我們首先要注意自己的著裝，最好的正裝，這樣的話給的感覺就是專業(yè)人士，再次就是要注意交談的技巧，要懂得他們的心理，懂得他們的需要，要達到雙贏，這樣的關系才可以長久，最后是要懂得靈活地處理問題，當你去到一個客戶的那里，可能之前有別的`公司的人去過了，而且還開了價，這樣的話你開的價比他們低，當然是不虧本的情況下出價，這樣那筆生意就是你的了，又或者你的客戶叫你去檢查機器，而你又不大會的情況下，你可以說這樣的機器復雜，在這里很難修好，最好就是給你帶回公司修理，再幫你看看還有沒有其他地方壞的一起修好，這樣給你客戶的感覺你是一名專業(yè)的，為客戶著想的業(yè)務員，這樣那位客戶對公司的忠誠度就大大提高了。
經過這3個月的實習，我學到了很多東西，我覺得作為我們剛出去的大學生要做到不懂就問，虛心學習，不要以為自己是大學生就覺得高高在上似的，要不怕失敗，正確對待失敗，敢于承認失敗，時常做總結，不斷改進，提高自己能力。我們出去社會工作再也是一名學生，而是一名工作者，做什么都要靠自己的努力，多勞多得，要懂得照顧自己，了解別人的感受，對人對事都要更加成熟，要從全局出發(fā)，處事要隨機應變，多點關心的客戶，服務要周到，做事要做到膽大心細，不要去畏懼你的客戶，你要相信自己是來幫他的，這樣你就能成為一名出色的業(yè)務員了。
實習工作總結范文 篇12
我與XX年2月22日開始正式開始安全員實習，在同事們的關心和支持下，我非常珍惜安全這詞安全員實習機會，近三個多月的實習我感到是我非常充實的一段時光�！白鲆幻细竦陌踩珕T”是我現(xiàn)行本職工作的追求目標，自安全員實習以來，我始終保持清醒的頭腦，以勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作�，F(xiàn)將實習工作報告總結如下：
1.以“做一名合格的安全員”作為自己工作的動力，實習期間我在行動上處處想著全局利益積極上進，協(xié)助同事認真落實安全生產責任制，加強有關安全生產法規(guī)、決定、條例，扎實作好安全的學習，努力適應在東南廠的管理特點和工作環(huán)境。在管理中敬業(yè)愛崗，嚴謹安全意識和職業(yè)道德，對安全意識淡薄、經驗不足、怕麻煩、惰性思想作祟的苗頭通過安全日活動、生產運行分析會一起學習安全方面技能和知識予以糾正，同時我積極吸取分析東南廠事故教訓，總結經驗，不斷增進業(yè)務水平的提高，只要利于企業(yè)發(fā)展利于安全生產的自己身先立足。
2.在黃經理的正確領導下，我認真對轄區(qū)的設備和人員進行職能監(jiān)督，在計劃、布置、檢查、總結、考核生產工作中，杜絕習慣性違章行為，使自己能掌握分管的任務以及威脅安全生產的重大隱患與薄弱環(huán)節(jié)能夠及時的指出并糾正。
3.認真履行職責，把小吳姐交給我的任務認認真真的完成，不斷的做筆記，記錄有關注意事項，把事情條理化，把該記錄的問題記錄清楚。
在實習期間我認真工作，經常查找不足之處，但于領導的要求目標還存有一定差距。以后，我將嚴格按照領導的要求和指示，進一步的學習安全知識，努力干好自己的本職工作。
一、存在不足
通過三個多月的安全員實習，雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是:
(一)思想解放程度還不夠，組織、溝通能力上還略有欠缺，和有經驗的同事比較還有較大的差距。
(二)涉及工作多樣復雜，需要時間不斷的學習，對安全理論的理解還不到位，需要在實踐中不斷的領會。
(三)工作中不夠大膽，對有些事情放不開，要不斷創(chuàng)新，不斷完善自己的.各方面素質。在今后工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。
二、 日后的工作計劃
1、認真學習，努力提高自身素質及工作能力，盡職、盡責、盡快做好安環(huán)部的本職工作。
2、發(fā)揚吃苦耐勞精神。不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種環(huán)境，在復雜的工作中磨練意志，增長才干。
3、發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。加強學習，勇于實踐，在學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時，講究學習方法，端正學習態(tài)度，提高學習效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論功底和踏實的工作作風。力求把工作做得更好，樹立良好的個人形象。
4、當好助手。對各項決策和出現(xiàn)的問題，及時提出合理化建議和解決辦法供領導參考，配合部門領導完成上傳下達的任務，在工作中要扮好自己的角色，努力發(fā)揮好自己的作用。
總之，安全員實習以來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結經驗，加強系統(tǒng)學習的意識，更新觀念，提高各方面的工作能力。
實習工作總結范文 篇13
各位領導，各位同事：
大家好！
XX年已過，在此實習期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
簡要總結如下：
我是XX年9月19日來到貴公司工作的作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經驗和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經理和同事對我的幫助！
通過不斷的學習專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。
在不斷的學習專業(yè)知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
現(xiàn)存的缺點
對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗。
市場分析
我所負責的區(qū)域為寧夏、西藏、青海、廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單�，F(xiàn)在廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2.5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。
寧夏的'經銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。
國產車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了。
從XX年9月19日到XX年12月31日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，XX年的年銷量達到80臺，利潤達到160000，開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目標去努力的我有信心！
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的
XX年工作計劃
1、深入了解所負責區(qū)域的市場現(xiàn)狀
2、準確掌握市場動態(tài)
3、不斷的增強專業(yè)知識
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。
實習工作總結范文 篇14
尊敬的領導：
我叫XXX，于20xx年11月進入家樂福超市，目前擔任家樂福超市星港店組長。根據超市的規(guī)章制度，和我個人的能力�，F(xiàn)申請轉為家樂福超市星港店正式聯(lián)營主管。
我參加工作已有六年零五個月。工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力；責任感強，確實完成領導交付的工作，和超市同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作；積極學習新知識、技能，注重自身發(fā)展和進步。在工作過程中，最讓我感到慶幸的是每天都很充實。在充實中度過，心情也會天天舒暢。每天在舒暢中工作，我想對工作的熱情就會持久下去。能把簡單的是做好就是不簡單，有這份熱情，我想我的工作會做得很好。
自參加工作以來，我體會到了做好工作必須要做的幾點。
一，堅持。這是最重要的一點，無論什么樣的工作，如果少了堅持之心，那將一無所成。在美特好工作，做得最多的工作就是補貨，最累的.工作莫過于補貨。每天補貨，這就需要不厭煩的情緒，只要不厭煩，補貨就會在愉快中完成。我深信一句話，汗水不會白流。在補貨時，我臉上流著汗，只是心里堅定著信念，這些汗水又算得了什么。我堅信汗水不會白流，既然如此，我就會一直堅持，堅持下去，我相信我終會收獲。
二，認真對待。這點體會最深的地方就是清點。每次清點，我都會認真盤點每種食物的個數(shù)，既要留夠今天的，又要給足明天的。在工作中，有時為了省事，難免會忽略了某些食物�？墒俏也粫�，家樂福超市是我的第一份工作，對于我人生的意義毋庸置疑。我想認真對待就是我最應該遵守的原則。
三，細心。家樂福是大型超市，貨品種類之多超過我們的想像。就算在一個部門，依然有很多種類。種類多，應該注意的事情就會多起來，比如各種商品的保質期和生產日期。還有雖然種類多，但銷售情況卻不相同，這些都是需要細心才會做好的工作。如果細心去做，我想再多的商品，最終都會讓我如數(shù)家珍。
七年過去了，我對工作也已有了十分清晰的認識。有了充分的了解，我相信在以后的日子里我會把工作做得更好。
我于20xx年調到西門店擔任營銷主管工作，工作三年后，由于個人原因休假一年。于20xx年進入星港店擔任營銷組長，并認真積極地負責本職工作。希望領導們能給我一個轉正的機會，讓我能夠為超市奉獻自己的激情與能力。
申請人： 20xx年4月 申請日期：
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