個人工作計劃(推薦)

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的個人工作計劃，歡迎大家分享。

個人工作計劃1

　　為進一步完善和加強德育領(lǐng)導機構(gòu)，學校建立健全毒品預(yù)防教育工作領(lǐng)導小組。組長由校長親自擔當，其他行政人員任副組長，所有班主任為成員的禁毒工作領(lǐng)導小組，確保各項禁毒工作扎實、有效地開展。

　　一、統(tǒng)一思想，提高認識，全面開展預(yù)防毒品犯罪宣傳教育工作。

　　把禁毒教育列為學校教育工作計劃中，與學生思想政治教育結(jié)合起來;與學生日常行為規(guī)范教育結(jié)合起來;與學校法制教育結(jié)合起來;與培養(yǎng)青少年樹立良好的道德觀結(jié)合起來，要做到教育工作常抓不懈。

　　二、集聚合力，加強教育。

　　1.上好一堂禁毒教育課。學校要求各班利用班會、思想品德課上一節(jié)禁毒教育課。

　　2.看一部宣傳片。組織全體同學通過觀看“拒絕毒品、關(guān)愛未來”禁毒專題片，讓師生們更深刻地認識到禁毒的重要性和當前形勢的嚴峻性。

　　3.讀好一本書。初一到初三年級各班認真組織學生看書學習禁毒知識，讓學生切實掌握毒品知識和國家對禁毒的法律法規(guī)。

　　4.開好一次主題隊會。初一到初三年級各班隊活動課舉行以“珍愛生命，遠離毒品”為主題的主題隊會，開展禁毒討論，提高防毒、拒毒意識。

　　5.寫好一篇心得體會。初一年級以上的'學生每人完成一篇心得體會。

　　學校要加強與社會、學生家庭禁毒教育的合作，動員清真寺教長在“主麻日”結(jié)合宗教教義宣講、家長學校開展禁毒教育宣傳，組織學生參與社會禁毒教育活動，形成學校為主、鄉(xiāng)鎮(zhèn)配合、家庭合作的學校禁毒教育社會化體系。

　　三、禁毒宣傳活動。

　　精心組織“6.26國際禁毒日”宣傳活動。通過觀看禁毒展覽、禁毒影視片等形式，結(jié)合班團隊活動，開展豐富多彩的宣傳教育活動，不斷增強學生的禁毒意識。開展“六個一”活動：

　�、僮x一本禁毒書籍;

　　②觀看一部禁毒專題教育片;

　�、坶_辟一期內(nèi)容豐富的禁毒黑板報;

　　④舉辦一次“珍愛生命，拒絕毒品”演講比賽或知識競賽;

　�、蓍_展一次禁毒拒毒宣誓簽名活動等形式多樣的教育活動;

　�、廾棵麑W生在家里開展一次"不讓毒品進我家"的宣傳活動。

　　總之禁毒工作任重而道遠，學校以高度的政治責任感和對黨對學生負責的態(tài)度，扎實有效地把這項工作搞好，為鞏固“無毒學�！弊龀龈�大的貢獻。

個人工作計劃2

　　結(jié)合個人工作職責，對本職工作做如下計劃安排：

　　一、做好固定資產(chǎn)管理，確保固定資產(chǎn)管理準確

　　加強固定資產(chǎn)管理，一是認真總結(jié)和吸取公司固定資產(chǎn)管理的以往經(jīng)驗，在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上不斷完善，二是對公司固定資產(chǎn)進行盤點，準確統(tǒng)計固定資產(chǎn)數(shù)量、種類;確保固定資產(chǎn)數(shù)量的準確性;三是根據(jù)公司關(guān)于固定資產(chǎn)使用的規(guī)章制度，嚴格固定資產(chǎn)的管理和使用。

　　二、控制日常資金管理，提倡勤儉節(jié)約

　　勤儉節(jié)約是中華民族的額有兩傳統(tǒng)，也是企業(yè)發(fā)展壯大的重要保障，因此，無論企業(yè)發(fā)展到何種規(guī)模，都必須加強勤儉節(jié)約，只有勤儉節(jié)約才能更好為企業(yè)效益的夯實基礎(chǔ)，具體而言，要不斷加強日常管理成本的控制，一是在日常辦公中，加強辦公物品的管理，倡導勤儉節(jié)約。

　　如：結(jié)合各部門實際情況對辦公用品實行定量定期發(fā)放制、辦公用品包干制等，此外還要大力提倡紙張雙面復印，隨手關(guān)閉電源等，養(yǎng)成良好的習慣，采購過程中嚴格詢價制度，比價制度，物美價廉，三是積極組織勤儉節(jié)約的各種活動，通過一些活動的開展，提高全員的勤儉節(jié)約意識，從我做起，從自身做起。

　　三、加強制度的常規(guī)化，強化監(jiān)督力度

　　制度制定后，重在執(zhí)行，要做到令行禁止，就必須要有執(zhí)行和監(jiān)督這兩把利劍，獎罰分明，這樣才能確保有實效性。結(jié)合公司員工的著裝要求，每日定期檢查，每周定期通報，對凡事沒有按照公司規(guī)定要求佩戴工牌，統(tǒng)一服裝的員工，給予相應(yīng)的處罰，同時對于著裝整齊，工牌佩戴完整的員工及部門給予定期通報，納入年度綜合考評和個人評優(yōu)的重要的內(nèi)容。

　　四、大力開展衛(wèi)生運動，營造良好衛(wèi)生環(huán)境

　　良好的衛(wèi)生環(huán)境能夠讓員工感到身心舒暢，員工工作的積極性也會更高，反之則亦然，沒有良好的衛(wèi)生環(huán)境，員工的工作心情和工作質(zhì)量也必然會受到影響，同時，整體的環(huán)境衛(wèi)生也代表著公司企業(yè)的對外形象。

　　因此，注重公司衛(wèi)生環(huán)境的管理意義重大，針對目前衛(wèi)生管理存在的問題，在未來的工作中，一是要建立和完善衛(wèi)生管理制度，明確衛(wèi)生管理職責，以部門為單位，部門負責任人為主要第一責任，全面負責本部門的衛(wèi)生管理，同時制定《公司工務(wù)環(huán)境評比》細則，對于部門衛(wèi)生環(huán)境進行定期和非定期的檢查，通報檢查結(jié)果并公布。

　　二是要全面開展禁煙活動，在公共區(qū)域內(nèi)不準吸煙，設(shè)立必要的吸煙區(qū)，對于亂扔煙頭的`現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)一次，通報一次，處罰一次，同時，開展警示活動，對由于亂扔煙頭引發(fā)的事故進行宣傳，警鐘長鳴，讓員工認識到“煙頭雖小，后患無窮”。

　　五、嚴格工廠倉庫管理，加強安保力量提升

　　工程倉庫管理是一項系統(tǒng)性的工程，涉及的內(nèi)容雜細。

　　因此，要做好倉庫管理，確保倉庫管理更加科學，避免工程倉庫丟貨或裝貨數(shù)量不對等情況的發(fā)生，首先就要強化倉庫人員工作的責任心，培養(yǎng)倉庫人員的工作的敬業(yè)心，強化管理的力度;其次，要利用必要的經(jīng)濟杠桿，建立必要的經(jīng)濟處罰制和激勵制，調(diào)動倉庫人員工作的主動能動性和激情;最后，要強化安全保衛(wèi)力度，在安全保衛(wèi)過程中，一方面增加要增派安保人員力量。

　　針對目前，4個保安都在二樓工廠，一樓辦公區(qū)倉庫沒有保安的現(xiàn)狀，可增加1-2名保安人員，充實保安力量，也可將現(xiàn)有4名保安編成2組，一、二樓各2名，輪替實施24小時巡邏，在巡邏中，要確定巡邏重點區(qū)域，對重點區(qū)域要做到實時巡邏，做好巡邏交接班記錄，另一方面，要加大巡邏設(shè)備的現(xiàn)代化配備，如：完善監(jiān)控設(shè)備，增加監(jiān)控點等。

個人工作計劃3

　　一年的工作就要結(jié)束了，而來年的工作也是接踵而至，作為房地產(chǎn)的一名銷售人員，我也是要做好工作計劃，讓自己更加清楚一年要做什么事情，哪些是更加重要的，哪些是需要我繼續(xù)努力去提高的。

　　首先是銷售目標

　　新的一年我要按照主管的要求，達成銷售的目標，按照年度的目標去分解，制定好每月的銷售計劃任務(wù)，讓自己每個月都明確自己要達成的目標是多少，需要銷售多少套房子出去，只有將目標分解下來，一個個的去做好，那么才能在到達年底的時候完成年度的銷售任務(wù)。通過分解目標，然后再有計劃的去找到目標客戶，去進行銷售，而不是在營業(yè)部等待，那樣的話是完成不了任務(wù)的。

　　其次是要提升自己的銷售能力

　　今年的工作雖然做完了，任務(wù)也達標了，但是感覺有一些運氣的成分在，而自己的銷售能力其實還是需要進一步的去提升的，一些本來可以拿到手的客戶卻最后還是沒有成功的拿下，而這也是我的銷售能力不過關(guān)的原因，在這一年我要去提升我的銷售能力，參加一些銷售的課程培訓，學習一些銷售的方法和技巧，讓自己能在這一年的工作中做得更加的好，而不是還保持原來的樣子，雖然工作也是會讓自己提升，但是多學一些，能提升的更快，也是能更有把握的完成銷售的目標。

　　再次則是對新樓盤的了解

　　明年有一個新的樓盤要開盤，雖然今年有了解一些情況，但是具體的如何，卻是需要進一步的去了解，同時根據(jù)自己了解的樓盤情況去進行歸納和總結(jié)，轉(zhuǎn)化為銷售的話語來跟客戶去溝通商談。對于新樓盤來說，公司也是抱有很大的期望，希望能銷售出一個好的'業(yè)績，我也是要努力的抓住這個機會，新的樓盤來看的客戶也是特別的多，只有把樓盤的情況了解清楚，那么我就能在這些潛在的客戶中更好的找到有意向的客戶，促成銷售，最后達成簽約。

　　新的一年，有新的任務(wù)，也有新的期盼，在新的一年，我要完成我的銷售任務(wù)的同時積極的去學習，讓自己的銷售能力變得更好，這樣也是能再促進工作完成。同時對于自己這一年所犯的一些錯誤，和不足的地方也是要在新的一年里改進，完善，不再犯這些錯誤了。我相信，我一定可以按照計劃，認真的去把工作做好的。

個人工作計劃4

　　一是團的基層組織建設(shè)

　　1、開展團組織基本情況調(diào)查，建立基礎(chǔ)臺帳，完成團委歷年檔案的整理工作。

　　2、抓典型。認真落實“黨建帶團建”，多方學習借鑒外省市規(guī)范化團建設(shè)好的經(jīng)驗和做法，積極整合資源，打造具有紅寺堡特色鄉(xiāng)鎮(zhèn)、機關(guān)、學校、村、企業(yè)團建示范點。在機關(guān)團支部，探索建立機關(guān)青年工作委員會。鄉(xiāng)鎮(zhèn)村學校企業(yè)全面啟動規(guī)范化團組織建設(shè)，年內(nèi)建成7個示范點。

　　3、多方爭取自治區(qū)團委支持，按照“眼睛向下，重點下移”的`要求，面向基層團建示范點落實項目資金。

　　二是團干部管理

　　4、建立團干部例會制度，定期召開團干部會議，學習時政、經(jīng)濟、法律、歷史及團史等有關(guān)知識。

　　5、繼續(xù)開展“五四團委（團支部）”、“青少年維權(quán)崗”和“青年文明號”創(chuàng)建工作，動員符合條件的單位積極開展創(chuàng)建活動。

　　三是青年創(chuàng)業(yè)

　　6、召開青年創(chuàng)業(yè)座談會，啟動紅寺堡青年創(chuàng)業(yè)行動。

　　7、舉行固原農(nóng)校紅寺堡教學點掛牌儀式，全面啟動三年制彈性教育，年內(nèi)力爭完成不少于100名學員的招收工作。

　　8、前往山西考察學習，進一步提升紅寺堡青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)中心管理水平。

　　9、聯(lián)系新聞媒體，制作宣傳片，大力推介紅寺堡青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)中心。

　　10、積極動員廣大青年參加第五屆全區(qū)青年創(chuàng)業(yè)大賽。

　　四是學生關(guān)愛

　　11、實施紅寺堡家庭經(jīng)濟困難大學生資助壹基金計劃，力爭政府固定注入資金納入財政預(yù)算，舉辦紅寺堡家庭經(jīng)濟困難大學生形象大使評選活動，督促指導各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村單位建立健全相關(guān)的檔案資料，年內(nèi)募集資金8萬元。

　　12、多方爭取團區(qū)委各級各類項目資金10萬元。

　　五是志愿者凝聚

　　13、推行“ 367101”管理模式，加強規(guī)范化管理力度。

　　14、三五之際，成立紅寺堡志愿者協(xié)會。

　　15、一二五聯(lián)合有關(guān)單位舉辦志愿者聯(lián)誼會。

　　六是少隊帶動

　　16、指導各少隊結(jié)合教育教學計劃，開展各種形式的主題教育，不斷提升全團帶隊的水平

個人工作計劃5

　　新的開始，新的起點。必將開啟新的故事和新的輝煌，有幸當選為第三屆學生會分團委副書記，這是一個在系會的工作中有舉足輕重作用的一個職位，一個好的故事總得有前期的詳細規(guī)劃作為后期的指導。

　　伴隨著新一屆任工作的開始，在這一屆任內(nèi)將進一步挖掘潛力，完善內(nèi)部運行機制，使學生會的建制更加科學化，規(guī)范化，努力工作，更好地架起系學生會與同學間的橋梁，服務(wù)同學。

　　始終以提高青年大學生的綜合素質(zhì)、創(chuàng)新意識為宗旨，開展豐富多彩的校園文化活動。加強系會與校團委、各班團組織的聯(lián)系，力爭基礎(chǔ)工作再上新臺階，特色工作突出新績效。主要將從以下幾點來開展工作：

　　一、班子的積極協(xié)調(diào)；

　　在會內(nèi)部，一定做到“心合一、勁合一、力合一、智合一”

　　我們要再次明確會的職責，它是協(xié)調(diào)學生會各部門關(guān)系，促進各部門互相配合共同開展工作的一個團體，對全系所有學生會全面負責，主持學生會工作，傳達指示，定期向老師匯報工作，處理學生會日常工作以及分管部門的工作。

　　學生會應(yīng)該是一個人性化的學生組織。以會領(lǐng)頭開展學生會基層式的工作開展，學會對“管理”的理解：重要的是“理”字而不是“管”。學會對學生會及其所有同學的管理實行“治”而不是“制”為此使整個機械工程系更加具有凝聚力以及男生本應(yīng)有的朝氣和活力。

　　會內(nèi)部一定更要加強溝通和交流，常開碰頭會，常在一起做總結(jié)做規(guī)劃。不能一手遮天，獨斷其行。在利益的沖突面前不能感情用事，加強學生干部的思想教育工作，培養(yǎng)使命感和集體感。

　　二、日常工作規(guī)范開展；

　　組織部的工作計劃及具體的安排：

　　充分發(fā)揮分團委橋梁和紐帶作用，做好黨總支的得力助手。做好上傳下達工作，并積極協(xié)助和指導上下級完成有關(guān)工作和任務(wù)。

　　1、自新生報名以來由于新學生團員資料的復雜行和零散性以及部分團員資料不全，要盡快將以前未徹底整理的檔案整理好，并妥善保管。完善團員檔案（包括遺失檔案、組織關(guān)系尚未轉(zhuǎn)接的）紙質(zhì)檔和電子檔的雙重管理，清除死角，嚴防問題積壓。

　　2、完善團員電子數(shù)據(jù)庫的建立和維護，爭取以規(guī)范的檔案和秩序清晰的工作為今后的團員管理打好基礎(chǔ)。體現(xiàn)我系分團委的良好精神風貌，以及為今后先進分團委的評選做好前期的準備工作。

　　3、加強《大學生素質(zhì)拓展證書》的合理登記造冊，做好保存、管理工作。做好優(yōu)秀團員、優(yōu)秀團干的評選以及教育工作。做好團費的收繳以及團員證的注冊工作。做好新團員的接納及其其他工作。

　　4、加強《大學生就業(yè)》圖書的發(fā)放和集中學習工作，定期召開團支部書記的綜合培訓學習和其他精神的及其先進思想的傳達工作。

　　5、完善《部員考核條例》《團員考核條例》《團干部管理考核條例》。做好“團知識競賽”的挑選和培訓以及“團日”活動的開展等等工作

　　宣傳部的工作計劃及具體的.安排：

　　認真的協(xié)調(diào)三位部長，使其分工明確，相互配合，并做好宣傳部所有工作及其活動的監(jiān)管和指導，堅持每次例會有所總結(jié)和有所規(guī)劃，做好部員思想、工作、學習的各個工作，踏實認真的去做每一件事情，樹立集體榮譽感和集體責任感，做好板報、團訊、彩板的分工及其協(xié)調(diào)工作。

　　板塊組：分五組，2-3人每組，負責板塊制作具體及各類講座、黑板報宣傳。

　　1）黑板大字組，要求大字書法較好；力求字體的創(chuàng)新和相關(guān)事項的改進。

　　2）講座板塊組，要求工作效率較高；對字的要求相對高點；對水彩的應(yīng)用要有研究的采用合適的有創(chuàng)新性的圖畫或者文字的出版方式。

　　宣傳組：要求有較強的口頭表達能力，對各類大型活動的前期工作的口頭宣傳；若有必要，可負責拉贊助以解決部門部分經(jīng)費問題，做好《團訊》的報道工作。

　　三、加強干部隊伍建設(shè)、加強團隊精神、提高合作意識

　　通過集中、有組織、有規(guī)模的團干教育培訓活動，切實提高我系團干隊伍的干部素質(zhì)。切實引導各班團支部圍繞班級文明建設(shè)展開工作，既服從我院的工作大局又體現(xiàn)各自特色。

　　以作為謀地位，做到跨院系、跨班級合作，以搶占活動載體、活動陣地、活動群體為動力，積極謀求整個分團委在校團委中的地位。以分團委的工作效績來謀求分團委在整個學校的影響力。一個有效率的團隊主要應(yīng)該從下面幾點來做：

　　一、合作彌補能力不足：

　　二、攜手才能做出更大的蛋糕：

　　三、合作能增強團隊的生存力：

　　四、團對建設(shè)需要集思廣益：

　　五、雙贏的競爭才有助于團隊的發(fā)展：

　　六、“窩里斗”與內(nèi)耗是建設(shè)團隊精神的障礙：

　　四、創(chuàng)新團委活動、加強宣傳力度

　　與各班級、社團緊密合作，積極籌劃出新的活動創(chuàng)意并努力實施，讓同學們在實踐中得到真正的鍛煉。

　　加強對外宣傳，提高系的影響力。通過各種形式、多種渠道積極宣傳各項有意義的活動，同時也可以與校廣播站聯(lián)系，及時報導學院動態(tài)。盡可能地開展跨學院的交流活動，學習各學院的經(jīng)驗，由骨干牽頭，小范圍的吸納成員，繼而有組織的開展，并融入本院的特色。

　　將按照校團委以及分團委書記（老師）的總體工作部署，在上一屆工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)努力，精益求精。以高度的責任心和使命感扎實工作，在穩(wěn)定中求發(fā)展，在創(chuàng)新中求進步，爭取使學校、學院的工作邁上一個新的臺階。

個人工作計劃6

　　不知不覺新的一個學期即將就要來了，還未來得及細細回味卻已步入寒冬。下學期活動部的工作將秉承這樣一個中心：為同學們提供更多接觸社會、了解社會的機會，讓同學們學到普通高中生學不到的東西，對將來踏上社會擁有更多資本和自信。

　　一、內(nèi)部建設(shè)

　　開學后對于本部干事，要著重培養(yǎng)他們的工作、組織能力，讓他們在活動中和日常工作中得到鍛煉。具體措施如下：

　　1實行例會制度，著重培養(yǎng)干事的工作態(tài)度和工作激情。

　　2加強本部門內(nèi)部建設(shè)，讓干事們加強溝通與了解，學習別人的長處，以達到互相促進、共同提高的目的，著重培養(yǎng)他們團結(jié)協(xié)助的工作精神

　　3每次活動的策劃書讓干事積極參與編寫并采納他們提出的新穎和創(chuàng)新的觀點使組織的活動更有力。

　　4在各種活動中，讓本部門干事共同參與和組織，著重培養(yǎng)和加強他們的合作意識。

　　5學生最重要的事情還是學習，我將會時常提醒我部干事注重學習，搞好他們的學習成績。因為我校兩委的干事應(yīng)向品學兼優(yōu)的方面發(fā)展。

　　二、把“將實踐變成高中生身邊的事”作為此屆活動部的工作重點

　　下學期的我部工作重心是將活動納入日常生活中去，讓實踐進入大家身邊，讓我們高中生走出校園、走入社會、了解社會，鍛煉同學們的實踐能力，為走上社會積累經(jīng)驗，也為高中生的成長創(chuàng)造實際的機會和環(huán)境，是這項舉措意義所在。參加活動的對象是我校高一高二的學生，在學校團委老師的安排下有序的進行。本年的活動將以學校，社區(qū)為著手點，以開展對同學們有益的知識競賽、社會服務(wù)以及實踐鍛煉為活動形式，創(chuàng)造積極的校園氛圍，共結(jié)一心，為服務(wù)于社會而做出我們高中生應(yīng)有的努力。

　　三、加強合作，創(chuàng)新實踐形式

　　以此做為人才培養(yǎng)和儲備的機制，為讓在校學生進一步了解基層、了解社會、增強責任、鍛煉才干，提高實踐能力與綜合素質(zhì)。讓同學們在實踐中真正有所收獲、有所提高。

　　四、協(xié)調(diào)各個方面的關(guān)系

　　服從于學校的總體管理，服從年段、班級的管理。開展活動前先和班主任、年段長等老師溝通。

　　五、加強校園文化活動

　　為進一步加強校園文化活動規(guī)范化、制度化的管理，提高我院校園文化的品位和水平，適應(yīng)新形勢下培養(yǎng)跨世紀人才的需要。（注：舉辦要先了解活動對象，寫書面計劃，經(jīng)費預(yù)算等前期準備。）

　　六、素質(zhì)拓展鍛煉：

　　組織同學定期進行素質(zhì)拓展鍛煉，既豐富了同學們的`課余生活，同時也從中得到了鍛煉。

　　作為我校兩委的干事應(yīng)該比別的同學更有禮貌，更懂事。

　　七、積極配合好兩委各部門的各項活動

　　對于我校舉辦的活動（如：‘十佳歌手’等），全力配合，充分發(fā)揮我部的作用。

　　八、備注

　　第一，我部將對年段排名在300名后且態(tài)度不佳者考慮將其退出本部。第二，制定嚴密的計劃，從提出方案到方案落實實行嚴格把關(guān)。第三，部門例會將成為家常便飯，會議不是死板的至上而下的傳達，而是建立一種融洽的協(xié)商方式，形成集體感，從而調(diào)動干事的積極性。

個人工作計劃7

　　在接任展廳經(jīng)理一職后，我在銷售工作中積極進取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導。

　　機遇與挑戰(zhàn)共存，我期盼明年也是一個收獲的一年，這是我們整個銷售團隊共同期待并時刻準備與之奮斗的結(jié)果。一份耕耘一份收獲，這一年要做的工作還有很多，從一個銷售員成長為一個展廳經(jīng)理，公司對我的期望很高，自己的擔子也很重。從一個執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�管理者，這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達了學習的盡頭，在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學習。

　　在新的一年里我的工作計劃如下：

　　1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應(yīng)作重點。

　　2、銷售核心流程：完整運用核心流程——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是經(jīng)理常教導大家的話。在接下來的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

　　3、提高銷售市場占有率

　　⑴現(xiàn)在的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，有一些客戶到這兩家公司購了車。總結(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的'一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結(jié)來說他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢；

　�、仆ㄟ^對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率；

　�、墙Y(jié)合市場部對公司和品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

　　3、當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

個人工作計劃8

　　回顧20xx年，在這半年的教師生涯里，有所改進也有所不足。所改進的地方就要好好保持，所不足的地方，就應(yīng)該加強學習，不斷提高。我在20xx年里給自己定出如下計劃：

　　1.加強知識儲備

　　踏入教師行業(yè)，給我印象最深的一句話就是“想教學生學會一杯水，教師要自己擁有一桶水”。所以，很有必要要加強個人知識儲備。主要從理論學習和專業(yè)技能兩方面進行。我準備給自己制定個讀書計劃，堅持長期讀書，重視對現(xiàn)代教育理論和專業(yè)知識的學習。專業(yè)技能方面，在毛筆字和素描等方面，也要加強練習，不斷實踐，從而不斷提升個人的素養(yǎng)。

　　2.強化課堂教學

　　在教學方面，備課、上課、作業(yè)、評價、反思五大步驟要踏實做好，利用好學校優(yōu)利的教學資源。多加強與各科教師的交流合作，相互間經(jīng)驗分享，共同探索教學規(guī)律，促進教師專業(yè)成長，深入推進課程改革，進一步提高教學質(zhì)量。在教學反思方面一定要多下功夫，對學生、對課堂教學進行研究深入，為以后優(yōu)質(zhì)課的評選做好準備。

　　3.鼓勵師生參展

　　在本學期，學生的繪畫能力有所提高，下學期，我準備加大力氣，培養(yǎng)學生繪畫技能的提高。為學生爭取機會，參加展覽。一方面豐富學生的.參賽經(jīng)驗，另一方面提高學生對繪畫愛好的積極性。老師也要加強專業(yè)技能的提高，爭取參賽，提高個人知名度�？傊�，在下學期，師生共同在專業(yè)技能領(lǐng)域互相提高、互相影響。另外，還要在校本開發(fā)上多做些研究。

　　除此之外，作為一實的教師，還應(yīng)該踏踏實實做好學校的日常業(yè)務(wù)工作。做到認真負責，勤學苦干，為學校、為老師做好服務(wù)工作。

個人工作計劃9

　　隨著新學期的到來，我分院20xx——20xx年度下學期團委工作也正式進入軌道。在院團委的正確指導下，信息工程分院團委繼續(xù)發(fā)揚良好的工作傳統(tǒng)，以自我服務(wù)、自我管理為中心，全心全意為我院師生服務(wù)，獨立開展系列特色的學生活動，以此豐富校園文化生活和學風建設(shè)貢獻力量。遂以厚德、誠信、自強、卓越為宗旨，制定圍繞一切為了學生服務(wù)的宗旨制定新學期工作計劃。

　　一、工作指導思想

　　本學期，將在院黨組織的領(lǐng)導和院團委的指導下，以素質(zhì)教育為中心，圍繞學生成長、成才，努力在教育、管理、服務(wù)中發(fā)揮作用，使學生進一步形成正確的世界觀、人生觀和價值觀。

　　學生會成員將本著;自我服務(wù)、自我管理、自我教育為宗旨，加強自我管理、鍛煉自身、為全體同學服務(wù)為目的，以全心全意為全校師生服務(wù)為目標,發(fā)揮學生會的橋梁作用。配合學校中心工作，組織實施各項有益于學生身心健康的活動，豐富校園文化生活，引導廣大同學以主人翁的姿態(tài)，共同關(guān)心、參與學校的建設(shè)發(fā)展，努力開創(chuàng)學生會工作新局面。

　　二、工作目標

　　認真開展我院學生工作，大力推進院風和分院文化建設(shè)，提高我分院學生的綜合素質(zhì)，爭創(chuàng)光電信息學院優(yōu)秀學生會分團體。

　　三、工作重點

　　1、積極配合學校各部門開展各項活動；

　　2、認真做好學校下發(fā)各項工作；

　　3、加強學風，班風建設(shè)；

　　4、加強政治學習，提高學生干部及廣大同學的思想政治

　　覺悟。

　　四、工作思路

　　一）加強對我院學生的思想政治教育

　　新的一學期,我們學生會要緊密聯(lián)系在院黨總支的領(lǐng)導下,配合院團委認真開展各項思想政治教育工作，以思想政治教育為核心,加強對學生的思想政治教育、理想信念教育、愛國主義教育、行為規(guī)范教育、法制教育和誠信教育，提高學生的綜合素質(zhì)。學生會還要密切聯(lián)系同學，深入了解學生們的思想動態(tài)，切實反映廣大學生的心聲，加強院學生的.主人翁意識，增進社會責任感。還要通過帶頭對學生干部進行各項培訓等方式來帶動我院廣大同學積極主動提高自身的思想道德水平，并全面提高我院學生干部的綜合素質(zhì),樹立文學院學生干部的良好典范。

　　二）加強學省會自身組織作風建設(shè)，全心全意為同學服務(wù)

　　學生會是聯(lián)系學生和學院的橋梁和紐帶，是學生的群眾性組織，為了在學生服務(wù)方面起了很大作用。我們要想把我們的學生工作開展好，我們就鼻血要贏得冠達同學的權(quán)利支持，所以在下半年的工作中，我們學生會將以發(fā)揮學生干部，時刻進行自我管理、自我教育、自我服務(wù)、自我約束，學習上要求進步，工作上要求負責，在學生中起到帶頭模范作用，從學習以及工作出發(fā)，制定學生會干部獎懲條例。

　　三）營造濃厚的校園文化氛圍

　　作為學生組織，我們要在落實院團委各項工作的基礎(chǔ)上，努力豐富同學們的精神生活，創(chuàng)建廣大同學所喜聞樂見的校園文化，例如督促配合舉辦開展多種形式的爭先創(chuàng)優(yōu)的文藝、趣味活動，開展院社團文化，讓我們學生會真正服

　　務(wù)于學生，并從工作中，鍛煉自我，提升自我，體現(xiàn)出當下大學生的良好精神風貌。

　　五、注意事項

　　1、在保持我院學生穩(wěn)定與團結(jié)基礎(chǔ)上開展各項學生工作。

　　2、開展學生工作時注重內(nèi)部的發(fā)展與外部的發(fā)展結(jié)合。

　　3、工作與活動不能固步自封，勇于創(chuàng)新，打造特色。

　　4、學生會各部門之間要加強溝通交流，增強凝聚力。

個人工作計劃10

　　嶄新的x月要到了，似乎我還停留在x月份的回憶中，又是面臨著新的一個月，x月過得很快，每次到了新的一個月的時候我就對自己的工作充滿著信心，雖然計劃趕不上變化，盡管自己每次很有信心，在工作中總是會遇到一下出人意料的事情，但是我又覺得很滿足，很有收獲，如果什么事情都在自己的意料之中那反而沒有成就感，幼兒園是一個充滿童真的地方，到處都是天真爛漫的孩子，x月的工作馬上就要結(jié)束，于我來說x月是充滿未知的，現(xiàn)在也該為六月的工作計劃一番：

　　一、管理方面

　　幼兒園的管理是很困難的，有了前幾個月的分析，在x月份中我覺得在這方面還是要加大力度，第一個就是孩子們的上課積極性，總的來說大班跟中班的情況是好的，畢竟經(jīng)過了那么久的適應(yīng)，對于上課孩子們還是有一定的積極性，老師的威嚴還是有用的，主要就是小班，管理起來很困難，每一屆的小班都是一個難題，各種困擾我們的問題，幾乎都發(fā)生在下班，在x月份的工作中，就是要做好這一塊堅決落實到每一個孩子，讓每一個孩子能夠適應(yīng)下來，跟每一個孩子的家長要保持聯(lián)系，有什么問題要保證能夠第一時間聯(lián)系到家長，這樣對于我們的工作還是有一定的作用的。

　　培養(yǎng)孩子的自覺性，在這個年紀每個孩子都是自制力不高的，自覺性很重要，這也是一直以來的工作任務(wù)之一，每個培養(yǎng)好孩子的自覺性，對于孩子的成長也是至關(guān)重要，但是也不容易做到這一點，只有在慢慢的積累才有效果，再一個就是孩子們的獨立能力，家長也是非常重視這一點，在培養(yǎng)孩子的獨立性這方面要大力的投入進去，要保證每次隔一段時間孩子就會有顯著的變化，這個很重要，保證每個孩子都能夠有變化。

　　二、安全方面

　　安全是個前提，孩子們的安全問題是首要，雖然我園沒有什么危險的設(shè)施，但是每個月都要進行一個危險物品的排查，孩子是脆弱的，園內(nèi)一切有安全的隱患的東西都要及時的.排除，按去哪的工作做到絕對的細致，特備是上下學一定落實到每一個學生，在放學的時候確定是家長來接，才放人，堅決不放松警惕，對于每一個孩子都要負責到底，每個月還會開展一個安全知識的活動，讓孩子們了解一些基本的安全常識，做到及時的預(yù)防，確定每一個孩子都能聽懂。

　　x月份的工作依然是任重道遠的，在接下來的工作中，關(guān)于我園的一些有待加強的問題，還是要及時的糾正，改進，給孩子一個絕對健康，安全，有保障的環(huán)境。

個人工作計劃11

　　一．指導思想

　　在上級團委和學校黨委的領(lǐng)導下，以素質(zhì)教育為主線，以學校德育工作，教學工作為軸心，認真細致的開展團員工作，發(fā)展挖掘自身的特點和優(yōu)勢，結(jié)合我院青年的特點，開展適合他們的各種團的學習和活動，積極探索共青團組織服務(wù)青少年的有效途徑和手段，全心全意為廣大青年服務(wù)，使他們更主動的靠攏團組織，力爭開創(chuàng)共青團工作的新局面。

　　二，工作思路

　　1，加強理論學習，堅定理想信念。營造良好的學習氛圍提倡鼓動團員青年，特別是黨員，團干部開展自學，互學交流，不斷提高自身素質(zhì)，為更好的完成團工作打下堅實基礎(chǔ)。

　　2，加強組織建設(shè)，增強團員意識，發(fā)揮團員青年的模范帶頭作用，大力提倡文明風氣，樹立團員青年的服務(wù)意識，環(huán)保意識，共創(chuàng)和諧校園。

　　3，搞好校園文化建設(shè)，努力營造良好的文化環(huán)境，校園文化是沉淀于校園的一種意識形態(tài)，是一所學校的特色，體現(xiàn)學校的教育理念。零八年，奧運年，團總支將以此為契機，開展形式多樣的文化活動，同時體現(xiàn)自己的特色，打造濱海品牌。

　　4，實施“三大工程“，增強學生的實踐能力，使同學們在實踐中更深刻的了解主題活動的意義，使活動達到良好的效果。

　　三，主要活動安排

　　1，三月份對同學們進行“知恩感恩“教育，要求團總支組織各部開展”三五“學雷鋒活動，領(lǐng)悟雷鋒同志全心全意為人民服務(wù)的奉獻精神，如舉辦公益活動等，“三八”為婦女節(jié)，配合團總支將向各班級征收公益作品舉行拍賣會，為我院扶貧助貧工作貢獻一份力。

　　2，四月份的各種活動將以“主旋律——紅色經(jīng)典”為主題，緬懷先烈對當代大學生進行一場革命教育，學習先烈不怕犧牲為了國家利益而犧牲一切的精神，珍惜來之不易的幸福生活。組織學生閱讀紅色書籍，每人可寫篇讀后感，譯選出優(yōu)秀作品進行展覽或推薦到校報或組織演講比賽或邀請老革命講述他們的感人故事。對同學們進行一次心靈的洗禮。與各部合作組織參觀歷史博物館，了解英雄事跡，加強愛國教育，堅定為復興中華而不斷奮斗的信念。

　　3，五月份將弘揚人文精神，塑造濃厚的學術(shù)氛圍，名人傳記對學生的價值取向及行為，作風具有良好的向?qū)ё饔�，因此會組織學生閱讀各種名人傳記，搜索名人警句，并進行評論活動，指引學生學習名人的成功方法，并結(jié)合自身實際找到適合自己的方法，使同學在以后的人生路上達到事半功倍的效果。

　　4，六月份奧運會來臨，充分做好迎奧運的準備工作，以“綠色奧運，科技奧運，人文奧運”為主題向各班級征集稿件，奧運口號，照片，舉辦詩歌朗誦或知識競賽活動，增強同學們的奧運知識，使他們更加了解奧運，體會奧運精神的實質(zhì)，宣傳部做好板報宣傳工作，使奧運精神深入學生生活的各個部分，讓同學們感覺奧運無處不在，講文明，樹新風，以飽滿的`熱情，良好的精神面貌迎接奧運的到來。

　　5，七月份各項工作的接近尾聲，對整個學期的工作做一個客觀全面的總結(jié)

　　08對中國來說是特殊的一年，中國迎來了盼望以久的奧運，整個國民的激情都在燃燒，為奧運正在努力貢獻自己的一份微薄之力，而對成教學院來說也是嶄新的開始，揭開了經(jīng)管學院的新篇章，相信經(jīng)管學院經(jīng)管部團總支宣傳部會在新學期解放思想，與時俱進，在大家的共同努力下，不斷進步，再創(chuàng)輝煌！

個人工作計劃12

　　一、指導思想

　　結(jié)合我校本學年的工作中心，從實際出發(fā)，切實開展我校團的工作。以加強團員隊伍建設(shè)，增強團員意識，調(diào)動團干部積極性，增加團組織的凝聚力，促進團組織自身建設(shè)，更好地發(fā)揮共青團組織的作用，為學校的發(fā)展和學生的進步創(chuàng)造良好的空間。

　　二、工作目標

　　全面提高我校團員、青少年學生的自身素質(zhì)提高青年團員、教師的'道德水平與師德修養(yǎng),規(guī)范教育教學行為活躍校園文化。

　　1、按照學校中心工作開展行之有效的活動提高團員的綜合素質(zhì)發(fā)揮團員的先鋒帶頭作用。

　　2、抓好團員學生的思想道德建設(shè)特別是做好團員榜樣性教育工作。

　　3、切實加強團隊自身建設(shè)。

　　4、繼續(xù)抓好團隊常規(guī)工作進一步創(chuàng)新工作思路。

　　三、工作要點

　　1、加強組織建設(shè)提高組織能力完善“團委——團支部——團員”的管理體系強化組織領(lǐng)導配備好團支部的領(lǐng)導班子讓我校共青團工作充滿蓬勃生機和活力使團委工作能有序有效的進行。

　　2、團員注冊完善組織結(jié)構(gòu)。在檔案材料管理上完善團員登記注冊工作確保團員人人有檔案。進一步壯大團組織的隊伍完善注冊、收繳團費等工作加強對新建團支部工作的指導激發(fā)他們的積極進取心。

個人工作計劃13

　　一、認真做好大學生思想教育工作

　　加強和改進大學生思想政治工作。

　　1、以理想信念教育為核心，深入進行正確的世界觀、人生觀、價值觀教育，提倡以系、部為單位開展活動，在活動中樹立正確的三觀。

　　2、以愛國主義教育為重點，深入進行民族精神教育，引導大學生增強民族自尊心、自信心、自豪感，在開展常規(guī)的清明祭掃、參觀紅色教育基地、聆聽名人先進事跡、發(fā)掘身邊典型，放映愛國主義影片、紀錄片的同時，努力探索創(chuàng)新模式。

　　3、以基本道德規(guī)范為基礎(chǔ)，引導大學生自覺遵守愛國守法、明禮誠信、團結(jié)友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻的基本道德規(guī)范，結(jié)合學院品牌活動和思修課開展教育實踐活動。

　　4、以大學生全面發(fā)展為目標，深入進行素質(zhì)教育，促進大學生思想道德素質(zhì)、科學文化素質(zhì)和健康素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展，結(jié)合“陽光長跑”等活動開展。

　　5、利用好網(wǎng)絡(luò)平臺做好輿情監(jiān)督和引導工作，如借助微博、微信、qq等平臺，加強團總支、團支部和廣大團員青年之間的溝通、交流和學習。

　　6、團委、學工聯(lián)合各系、部齊抓共管，繼續(xù)開展“文明寢室”“文明個人”評比活動，評比結(jié)果定期在宿舍樓宣傳板公示，對于長期表現(xiàn)突出的寢室和個人給與適當?shù)奈镔|(zhì)獎勵。

　　7、做好優(yōu)秀團員、團干部和團支部等的推選表彰工作。根據(jù)發(fā)展大學生黨員的標準，向黨組織推薦優(yōu)秀的團員青年入黨。

　　二、穩(wěn)步推進大學生素質(zhì)教育工作

　　1、辦好“知行講壇”，誠邀省內(nèi)外專家做客我院“知行講壇”。

　　2、辦好大學生綜合素質(zhì)訓練營，吸收年輕骨干教師參與，圍繞訓練主題，在訓練的形式、內(nèi)容等方面不斷創(chuàng)新。

　　3、以系為單位開展大學生時尚健身運動會，做好運動會的宣傳、籌備、組織實施、總結(jié)等相關(guān)工作。

　　4、以文化素質(zhì)教育為主線，以豐富多彩的活動為載體，全面提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，以重大節(jié)日為依托，開展主題活動，舉辦各類競賽活動，如朗誦比賽、英語口語大賽、智力運動會、學雷鋒活動、五.四“陽光長跑”、“青春五.四”座談會、“慶國慶”硬筆書法比賽、紀念“一二.九”演講比賽、文明知識競賽、特色團活等。

　　5、文化節(jié)舉辦各類文藝活動，如文藝晚會、十佳歌手大賽等。

　　6、體育節(jié)舉行各項體育競技活動，如籃球比賽、羽毛球比賽、輪滑比賽等。

　　7、根據(jù)各系部團總支品牌特色活動的創(chuàng)建、開展工作等綜合情況，對表現(xiàn)突出的團總支給予表彰獎勵。

　　三、做好大學生志愿服務(wù)工作

　　認真抓好大學生志愿者服務(wù)工作，繼續(xù)深入開展大學生志愿者服務(wù)活動，強化服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　四、抓好大學生社會實踐工作

　　團委和各系部團總支根據(jù)學生的專業(yè)和個性特點，分別安排學生以小組為單位進行社會實踐工作，并根據(jù)開展情況，做好總結(jié)、表彰工作。

　　五、加強共青團組織自身建設(shè)

　　1、合理利用宣傳陣地，做好各項活動的宣傳工作。發(fā)揮白樺林文學社團的作用，繼續(xù)辦好團委宣傳刊物《白樺林》，繼續(xù)做好優(yōu)秀電影的放映工作。

　　2、指導學生干部工作，做好學生干部的培養(yǎng)和換屆工作，堅持學生干部例會制度。

　　3、嚴把新社團組建關(guān)，加大大學生各種社團組織的管理力度，組織指導好社團活動，督促社團聯(lián)合會及各社團組織定期召開社團大會，討論協(xié)商社團活動方案等社團事務(wù)。為社團活動提供舞臺和技術(shù)支持，充分展示和宣傳我院大學生社團的風采。

　　4、繼續(xù)完善團組織機構(gòu)建設(shè)，各系設(shè)立團總支，各班級設(shè)立團支部。統(tǒng)計團員人數(shù)，整理團籍，收繳團費，開展團活的`督促、指導和宣傳工作。

　　5、加強理論學習，提高理論水平。

　　六、開展好心理健康教育工作

　　1、與基礎(chǔ)部合作，依托心理專業(yè)教師優(yōu)勢，開設(shè)心理輔導和心理講座，開放心理咨詢室，在學生中進行大學生性格測評調(diào)查問卷，公布心理咨詢教師信息，公開心理咨詢qq群和心理咨詢電話，開展個別心理咨詢及心理輔導工作。

　　2、充分發(fā)揮團委委員和團總支委員“心理觀察員”的作用。

　　3、培訓班級心理觀察員以利于學生心理危機干預(yù)工作的開展。

　　4、定期召開心理健康交流會，開展心理健康宣傳、互動活動。

　　七、強化黨風廉政教育工作

　　1、組織本部門人員認真學習法律法規(guī)、相關(guān)政策，做到懂法、用法、守法。

　　2、規(guī)范團委工作，自覺接受監(jiān)督。

　　八、做好精神文明建設(shè)工作

　　按照學院的整體部署，認真落實精神文明建設(shè)的各項工作，爭創(chuàng)院級文明處室。

　　九、完成xx工作總結(jié)，制定十三五發(fā)展定位

　　1、客觀、全面的對xx工作進行總結(jié)。

　　2、立足現(xiàn)在、放眼未來完成十三五發(fā)展定位。

個人工作計劃14

　　校本研修為一種新的促進教師專業(yè)成長和促進學校自主發(fā)展的重要方式和有效策略，為我們提供了一種開放的制度框架，營造了一個學習型的文化氛圍，為教師構(gòu)建了一個專業(yè)發(fā)展的自我反思平臺。它絕不是一種概念上的翻新，而是理念上的一次重建。因而，在新課程理念的引領(lǐng)下，本學期我將認真踐行校本教研工作，融入學校教育創(chuàng)新，借助同伴互助提升教育理念，感悟教育真諦。我個人的校本研修計劃如下：

　　一、指導思想

　　通過校本研修，促進基礎(chǔ)教育課程改革向縱深發(fā)展，積極推進素質(zhì)教育，充分發(fā)揮教師的.專業(yè)引領(lǐng)作用，努力提高我的整體教學水平。

　　二、研修目標

　　1、以自主學習為主要方式，不斷學習課程標準，提高個人專業(yè)素養(yǎng)。通過同伴互助的方式，以組內(nèi)教研為重點，提高班級管理能力。

　　2、堅持以促進學生全面發(fā)展為原則，把新課改的精神落實在日常的教育教學工作中。建立扎實、有效的課堂教學模式，積極探索適合學生發(fā)展、深受學生歡迎的教學方法和手段。

　　3、不斷進行教學研究，努力探索和研究適合學生特點、能促進學生全面發(fā)展的教學方法，推動教學質(zhì)量穩(wěn)步提升。

　　4、著眼點放在理論與實踐的結(jié)合上;切入點放在教師教學方式和學生學習方式的轉(zhuǎn)變上。

　　5、積極開展新教材的研究工作，充分發(fā)揮自己的作用，迅速提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學研究水平。

　　三、研修任務(wù)

　　1、精讀《有效學業(yè)評價》和《學生發(fā)展性評價應(yīng)知應(yīng)會》兩本書并寫好個人讀后感。

　　2、在學校有計劃地安排下認真聽課、評課，平均每周至少1節(jié)。

　　3、做好每期至少上一節(jié)公開課的工作：課前精心備課，課中認真上好課，課后及時進行小結(jié)、反思。

　　4、認真研究教材教法，認真寫好教學設(shè)計。

　　5、認真參加“小組學習研討”活動，將在培訓學習中所得的，在具體的教學實踐中嘗試，使自己的教學水平逐步提高，尋找出一條適合本地，適合自己的發(fā)展之路，爭取逐步形成自己的教學特色。

　　6、利用信息技術(shù)手段輔助教學，積極利用網(wǎng)絡(luò)資源進行交流學習。

　　7、鉆研新課程標準理念，并學以致用。

　　四、具體措施

　　1、堅持政治業(yè)務(wù)學習不放松，勤學多記。

　　2、堅持備好教案上好課。

　　3、積極參與學校教育教學研究，爭做“學習型”教師。

　　4、積極參加網(wǎng)絡(luò)教研，高標準嚴要求完善自我。

　　5、積極參加各級各類的培訓學習活動，提升自我。

　　6、加強網(wǎng)絡(luò)學習，提高自身素養(yǎng)。

　　通過這次校本研修，本人對自己的專業(yè)水平有一個清醒的認識，我決心不斷學習，不斷更新，豐富自己的文化底蘊，充盈自己的底氣，增強自己的專業(yè)理論知識，提高教育教學能力，結(jié)合本校的教學實際，把個人的校本研修工作做好。

個人工作計劃15

　　一、辦公環(huán)境合理進行衛(wèi)生安排，確保辦公環(huán)境整潔；

　　二、辦公用品管理

　　1。辦公用品及禮品的采購、領(lǐng)用、監(jiān)督與成本控制。

　　2。公司的資產(chǎn)統(tǒng)計及管理，避免公司資產(chǎn)流失和浪費，做好勤檢節(jié)約的實務(wù)工作。

　　3。準確、詳細登記每月產(chǎn)生的費用。

　　三、會議與活動

　　1。做好會議記錄并發(fā)放送至每個參會人員郵箱；

　　2。協(xié)助組織公司舉辦的各類活動，如員工旅游等。

　　四、招聘及其它事務(wù)

　　1。協(xié)助hr招聘，收集和關(guān)注招聘網(wǎng)站的人才信息；

　　2。匯總各地考勤，及時進行組織結(jié)構(gòu)的更新。

　　3。對新入職的員工在通過考核后辦理工卡。

　　五、對外事務(wù)

　　1。來訪人員的接待。

　　2。證照、合同申辦資料的準備及提交，年審證照的取回。

　　3。社保及居住證的辦理六、其他臨時事項協(xié)調(diào)財務(wù)的'工作，完成交辦的事務(wù)；

　　2。協(xié)助建立和完善行政后勤管理的各項規(guī)章制度，并負責監(jiān)督、執(zhí)行與追蹤；

　　3。完成上級交辦的其它工作任務(wù)。

　　一、前廳部：

　　1、維護前廳整體形象，安排保潔對大廳內(nèi)外玻璃擦拭清掃，（需要田經(jīng)理配合，周二開始）。

　　2、前臺更衣柜跟進，本周到位。更衣柜到位后將更衣室整體規(guī)范化，制定衛(wèi)生管理制度并落實（更衣柜到位后，進行衛(wèi)生監(jiān)督檢查，每天如此）。

　　3、前臺儀容儀表規(guī)范化，要求工裝、頭花工鞋規(guī)范化、化淡妝（周二開始發(fā)夏裝）。

　　4、強化對客服務(wù)語言規(guī)范化、簡練化、業(yè)務(wù)培訓加強業(yè)務(wù)熟練度。

　　5、培訓前臺積極與各部門配合，減少摩擦，做好與各部門中轉(zhuǎn)調(diào)度工作（中層管理對員工進行培訓，各部門加強溝通）。

　　6、做好前臺銷售計劃，將前臺銷售知識，貫徹下去，落實到每個人（將之前所定銷售技巧貫徹執(zhí)行每天督促檢測）。

　　7、賬務(wù)跟進，配合財務(wù)將團購賬務(wù)結(jié)算！股東簽單賬務(wù)、結(jié)算流程更加規(guī)范化！

　　8、出租車提成跟進。

　　9、周四增加前臺新規(guī)章制度，規(guī)定制定后報徐店審批。

　　10、周例會再次進行突發(fā)事件案例處理培訓。

　　二、銷售部：

　　1、當月營業(yè)額任務(wù)為xx萬，截止xx號目前僅完成當月任務(wù)xx%。x萬x千元。

　　2、與銷售部經(jīng)理共同制定本周銷售計劃，銷售量。

　　3、宣傳單頁已經(jīng)發(fā)完，需要印發(fā)單頁，印發(fā)銷售名片。

　　4、網(wǎng)絡(luò)銷售再次跟進，協(xié)商團購價格。

　　5、原有客戶進行電話拜訪每天下午15：00至16：00。

　　6、銷售部提成核算、及提成標準、報銷規(guī)定落實（需要徐店指導）。

　　三、安防部：

　　1、增加保安對消防認識，本周開始每天對消防器材巡查檢驗。（逐步完善、預(yù)計六月份消防安全整體培訓）

　　2、加強保安安防意識、夜間巡查樓層，停車場，有異常情況即可匯報。（加強培訓，不能間斷）

　　3、停車場衛(wèi)生。（下月1號開始統(tǒng)一清理，因本周只有兩名保安都是夜班，停車場光線不足）

　　4、本周停車場畫停車線（工程部、保安部合作）需要徐店指導（預(yù)計周四）

　　四、本周先規(guī)范各部門基本流程：

　　相互配合，六月份制定酒店各部門詳細工作計劃！不足之處請徐店指示。目前尚欠缺正規(guī)化服務(wù)理念，欠缺品牌形象認識，對客服務(wù)規(guī)范性不到位！

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