年終的述職報(bào)告范文(集合15篇)
在我們平凡的日常里，報(bào)告對(duì)我們來說并不陌生，報(bào)告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。你知道怎樣寫報(bào)告才能寫的好嗎？以下是小編幫大家整理的年終的述職報(bào)告范文，歡迎閱讀與收藏。
年終的述職報(bào)告范文1
領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好!
首先，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能為我們提供這次鍛煉自我、提高素質(zhì)、升華內(nèi)涵的機(jī)會(huì)，同時(shí)，也向一年來關(guān)心、支持和幫助我工作的主管領(lǐng)導(dǎo)、同事們道一聲真誠(chéng)的感謝，感謝大家在工作和生活上對(duì)我的無私關(guān)愛，一年來，我基本上完成了自己的本職工作，履行了會(huì)計(jì)崗位職責(zé)，現(xiàn)就我一年來履行職責(zé)的情況作如下述職，請(qǐng)予以評(píng)議：
回顧既緊張而又充實(shí)的一年時(shí)間，感覺到這是我個(gè)人工作、學(xué)習(xí)和生活上收獲最大的一年，企業(yè)財(cái)務(wù)工作是一項(xiàng)專業(yè)相當(dāng)強(qiáng)的工作，作為財(cái)務(wù)人員，必須掌握一定的專業(yè)知識(shí)，借助先進(jìn)的信息處理技術(shù)，才能搞好企業(yè)財(cái)務(wù)核算工作，這也是一名財(cái)務(wù)人員必須具備的`基本素質(zhì)和能力，至此，我遵照《會(huì)計(jì)法》、《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》學(xué)習(xí)了初級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)、經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)財(cái)務(wù)知識(shí)、管理制度等，又壓力才有動(dòng)力，緊張而又充實(shí)的工作氛圍給予我積極向上的工作動(dòng)力，每當(dāng)工作中遇到棘手的問題，我都虛心向師傅和身邊的同事請(qǐng)教，取別人之長(zhǎng)、補(bǔ)自己之短，我深知財(cái)務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的每個(gè)角落，對(duì)于企業(yè)來說是相當(dāng)重要的，從原始憑證的審核、記帳憑證的填列、會(huì)計(jì)帳簿的登記，到最終生成準(zhǔn)確無誤的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表，為相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門了解企業(yè)財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成本和現(xiàn)金流量，并據(jù)以做出經(jīng)濟(jì)決策，進(jìn)行宏觀經(jīng)濟(jì)管理提供真實(shí)、可靠的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)信息。
當(dāng)然，作為我來說最重要的就是堅(jiān)持實(shí)事求是的工作原則，每個(gè)月末及時(shí)收取各項(xiàng)目部工程量報(bào)表、材料明細(xì)帳、登記資金回收臺(tái)帳、按時(shí)發(fā)放職工生活費(fèi)、堅(jiān)持填報(bào)各項(xiàng)目部經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告、每個(gè)季度末統(tǒng)一裝訂記帳憑證、材料盤點(diǎn)表，做財(cái)務(wù)檔案資料的管理工作，盡職盡責(zé)，認(rèn)真完成自己份內(nèi)的事情，此外協(xié)助各個(gè)項(xiàng)目部盡我所能去做工作，僅鍛煉了我的責(zé)任心，也鍛煉了我的耐性，我以熱情的工作態(tài)度來增強(qiáng)素質(zhì)，以優(yōu)質(zhì)高效的工作成效來樹立形象。
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，回顧自己這一年來的工作，雖然圍繞自身職責(zé)做了一些工作，取得了一定的成績(jī)，但與公司要求、同事們相比還存在很大的差距，尤其是業(yè)務(wù)能力有待進(jìn)一步提高，我決心以這次述職評(píng)議為契機(jī)，虛心接受評(píng)議意見，認(rèn)真履行本職工作，以更飽滿的熱情、端正的工作姿態(tài)，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平及業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取來年實(shí)現(xiàn)自己工作和生活中的美好理想。
謝謝大家!
述職人：
20xx年xx月xx日
年終的述職報(bào)告范文2
我自進(jìn)入建設(shè)集團(tuán)旗下公司-金立檢測(cè)中心工作以來已有四載，工作期間我不斷通過自身的努力，學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識(shí)和業(yè)務(wù)技能，注重實(shí)踐操作，做到理論與實(shí)際相結(jié)合。在實(shí)踐中不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)習(xí)中不斷豐富自己的專業(yè)文化知識(shí)，來進(jìn)一步提升自身的綜合素質(zhì)和管理能力。使自己在電氣安裝、試驗(yàn)、調(diào)試行業(yè)中得到進(jìn)一步的提升，為今后工作的順利開展打下良好的基礎(chǔ)。同時(shí)也為了開灤建設(shè)集團(tuán)的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。又將過去，回顧這一年期間的工作，我收獲頗豐，既有成功的喜悅，也有失敗的辛酸。無論是成功還是失敗，在今后的工作中，對(duì)于我來說，都是一筆巨大的財(cái)富。
對(duì)這段期間的工作總結(jié)如下：
首先作為一名年輕的中共黨員，為了更好的貫徹黨的指示，響應(yīng)黨的號(hào)召，不斷提高自身的素質(zhì)，我堅(jiān)持參加政治學(xué)習(xí)和組織活動(dòng)。在日常生活中，始終以身邊先進(jìn)的老黨員為榜樣來嚴(yán)格的要求自己，能夠以集體利益為重發(fā)揚(yáng)共產(chǎn)黨員的奉獻(xiàn)精神。積極參加項(xiàng)目部和公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)，盡心盡力的完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分配的'任務(wù)，并得到領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可。
其次，作為公司管理人員、技術(shù)骨干，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，刻苦鉆研本崗位業(yè)務(wù)知識(shí)，一步一個(gè)腳印認(rèn)真、努力、細(xì)致的做好自己的本職工作，嚴(yán)格按規(guī)范進(jìn)行操作。期間我主要負(fù)責(zé)甘肅省大柳煤礦選煤廠電氣設(shè)備及附屬設(shè)施安裝工程的材料、技術(shù)、施工資料及與甲方監(jiān)理有關(guān)事宜的協(xié)商。工作期間，我做到認(rèn)真琢磨、勤于思考，多觀察別人的言行，多思考別人言行的理由，從思考中查找自身的不足和差距，借鑒別人好的做法和成功經(jīng)驗(yàn)，努力提高自身綜合素質(zhì)和能力，逐步達(dá)到能獨(dú)當(dāng)一面，及時(shí)為領(lǐng)導(dǎo)排憂解難。初到工作崗位，我就認(rèn)識(shí)到了自身知識(shí)尤其是工程管理方面相關(guān)知識(shí)的缺乏給工作帶來了的不便。因此，我利用在項(xiàng)目部接觸現(xiàn)場(chǎng)和參與籌備工程的機(jī)會(huì)，積極涉獵了工程項(xiàng)目管理的各方面基礎(chǔ)知識(shí)。同時(shí)發(fā)揮個(gè)人愛好和特長(zhǎng)主動(dòng)承擔(dān)了該工程高壓電氣設(shè)備相關(guān)的電氣試驗(yàn)及調(diào)試，從中加強(qiáng)自己技能的熟練度，進(jìn)一步加深對(duì)試驗(yàn)知識(shí)的理解做到了溫故知新，提高了自身的工作能力。
再次無論作為一名共產(chǎn)黨員還是一名管技人員，施工管理和施工技術(shù)都是必須的。對(duì)工程要想提高實(shí)際動(dòng)手操作是必不可免得。法同時(shí)也拓寬了我的眼界增長(zhǎng)了我在電力方面的見識(shí)。
從初到建設(shè)集團(tuán)公司工作到現(xiàn)在，在這一年的時(shí)間里，是我成長(zhǎng)最快的階段，也時(shí)獲得知識(shí)最多的階段，我在思想素質(zhì)和工作能力方面都有了質(zhì)的飛躍。但是，自身還存在著許多的缺點(diǎn)和不足，希望在今后的工作中，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)能夠多多批評(píng)，多多的進(jìn)行指正，使我能夠盡快的成長(zhǎng)，盡快的改進(jìn)和提高，盡快的適應(yīng)并且能夠獨(dú)立的完成各項(xiàng)工作，成為一名合格的開灤人，以更加飽滿的熱情，投入到工作中去，積極的發(fā)揮自身的作用，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的微薄之力。
年終的述職報(bào)告范文3
一、教學(xué)教研工作
1、認(rèn)真開展教學(xué)工作，在創(chuàng)新中求發(fā)展。我一直嚴(yán)格要求自己，在自己平凡的崗位上兢兢業(yè)業(yè)、盡職盡責(zé)，刻苦鉆研，努力提升自己的業(yè)務(wù)水平。我工作勤奮認(rèn)真，教學(xué)方式新穎靈活，符合學(xué)生的實(shí)際水平，在教學(xué)上，我堅(jiān)持探究式、啟發(fā)式、主體式等研究性的教學(xué)方式，始終堅(jiān)持從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，因材施教，注重發(fā)展學(xué)生自主學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)的能力，以扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、靈活新穎的教學(xué)方法、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度和強(qiáng)烈的責(zé)任感贏得各方面的肯定和學(xué)生的歡迎。20xx年度，我任教高一歷史（三個(gè)班9節(jié)課）、高二歷史（三個(gè)班9節(jié)課，兩個(gè)必修班，一個(gè)選修班）。任教班級(jí)在校期中、期末評(píng)比中，都超過年級(jí)同類班級(jí)。
自我校開展高效課堂教學(xué)模式以來，自己走在了學(xué)校課程改革前列的隊(duì)伍里。20xx年4月份到xxxx二中學(xué)習(xí)該校的“271教學(xué)模式”，8月初赴xxxx中學(xué)學(xué)習(xí)該校的“大單元教學(xué)模式”。通過學(xué)習(xí)，自我反思，不斷提升自己的教學(xué)能力。積極開設(shè)公開課，先后向xx區(qū)、九校聯(lián)合體的兄弟學(xué)校開設(shè)公開課《第二次工業(yè)革命》、《農(nóng)奴制改革的主要內(nèi)容》、《近代經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變動(dòng)與民族資本主義的曲折發(fā)展》等。區(qū)教研員xx老師多次深入我的課堂，聽課指導(dǎo)，并給予了好評(píng)。
2、積極參加學(xué)科教研活動(dòng)，不斷提升教學(xué)水平。我始終重視教研工作，把成為一名學(xué)者型的教師作為自己的奮斗目標(biāo)，不斷鞭策自己勤奮學(xué)習(xí)，努力提高自己的理論水平。20xx年，區(qū)級(jí)個(gè)人課題《xx》結(jié)題；論文《xx》獲得區(qū)教育學(xué)會(huì)三等獎(jiǎng)；個(gè)人課題《xx》獲區(qū)級(jí)個(gè)人課題立項(xiàng)；論文《xx》獲得省教育學(xué)會(huì)二等獎(jiǎng)。
3、積極深入課堂聽課學(xué)習(xí)。上半年聽課74節(jié)，下半年聽課32節(jié)，并及時(shí)將聽課評(píng)價(jià)和心得上傳個(gè)人博客。
4、指導(dǎo)青年教師xx、xx。在工作中盡量給予支持幫助，毫無保留地傳授自己的教學(xué)心得。20xx年5月，xx老師獲得學(xué)校第26屆“五四教壇新秀”稱號(hào)。
5、本年度帶領(lǐng)歷史備課組積極參加xx區(qū)青年文明號(hào)的評(píng)比創(chuàng)建。
二、年級(jí)部工作
擔(dān)任年級(jí)部副主任期間，能夠從學(xué)校的大局出發(fā)。根據(jù)學(xué)校和年級(jí)特點(diǎn)制定工作計(jì)劃，配合校長(zhǎng)室、各個(gè)處室開展活動(dòng)。堅(jiān)持每天早晨在7：00之前到校，每周至少有三次晚間自覺留在年級(jí)部，巡視年級(jí)的狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。在工作中盡自己的最大能力為老師們服務(wù)，幫助老師們解決在工作上遇到的各類問題。因此，本人在20xx年度能夠做到不遲到、不早退，出滿勤。堅(jiān)持每周至少將兩篇工作中反思、總結(jié)上傳個(gè)人博客。
三、班主任工作
本年度，我所帶的班級(jí)是一個(gè)美術(shù)班。根據(jù)班情，同學(xué)們將班名定為“xx班”。在 “將簡(jiǎn)單的事情做到最好，你會(huì)成為最優(yōu)秀的人”的班訓(xùn)指導(dǎo)下，xx班將常規(guī)放在第一位。堅(jiān)信：只有良好的行為規(guī)范，才有優(yōu)異的成績(jī)。目前，所帶班級(jí)的風(fēng)氣，同學(xué)的集體榮譽(yù)感，班級(jí)凝聚力都比在高一時(shí)更進(jìn)一步。
我班繼續(xù)采取班委分擔(dān)責(zé)任制，班長(zhǎng)總體負(fù)責(zé)班級(jí)各項(xiàng)事務(wù)，具體負(fù)責(zé)體育、宣傳、班級(jí)紀(jì)律和班級(jí)安全事務(wù)等。副班長(zhǎng)具體負(fù)責(zé)班級(jí)的衛(wèi)生、生活。團(tuán)支部負(fù)責(zé)團(tuán)的各項(xiàng)事務(wù)等等。班委干部各負(fù)其責(zé)，負(fù)責(zé)每天的班級(jí)事務(wù)，并將班級(jí)常規(guī)中的各項(xiàng)事宜進(jìn)行記錄，反饋。以便班級(jí)同學(xué)及時(shí)整改。定期召開班委會(huì)，班委反饋班級(jí)一段時(shí)期內(nèi)的情況，集思廣益，尋找出管理班級(jí)的有效措施和方法。
目前，班委干部能夠?qū)⒆约旱谋举|(zhì)工作放在心上，主動(dòng)針對(duì)班級(jí)的內(nèi)部問題提出建議，商討對(duì)策。如，本學(xué)期，我班級(jí)的包干區(qū)范圍大，任務(wù)重，班委們看見勞動(dòng)委員比較累，比較辛苦，提出設(shè)置兩個(gè)勞動(dòng)委員的建議，由勞動(dòng)委員xx和xx分別負(fù)責(zé)包干區(qū)和教室衛(wèi)生，取得了良好的效果。
因此，我班級(jí)的月常規(guī)考核在學(xué)校名列前茅，每個(gè)月都能獲得五面以上的流動(dòng)紅旗。多次在校周常規(guī)考核中獲得第一名。
通過各類活動(dòng)和展示，激發(fā)班委干部的工作熱情。如班級(jí)白板報(bào)先后以“班委贊”和“夸夸校小組長(zhǎng)” 為主題，讓班級(jí)同學(xué)從正面評(píng)價(jià)班委的工作，樹立班委干部在班級(jí)管理中的熱情。
積極配合學(xué)校政教處開展各類活動(dòng)。在學(xué)校的高效課堂現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上，我班的班級(jí)文化和教室環(huán)境布置受到參觀領(lǐng)導(dǎo)的.一致好評(píng)。我班也率先在年級(jí)，乃至全校設(shè)置了個(gè)性班牌、班名牌，并向全校推廣。
積極參加學(xué)校組織的各類活動(dòng)，如教師節(jié)展板制作、各類征文、冬季三項(xiàng)運(yùn)動(dòng)會(huì)等。通過這些活動(dòng)盡展班級(jí)風(fēng)采。
重視提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)一直是我班級(jí)工作的重點(diǎn)。我校組建美術(shù)班是為同學(xué)們升入大學(xué)提供途徑。而這條途徑只有建立在良好學(xué)習(xí)成績(jī)的基礎(chǔ)上才能實(shí)現(xiàn)。平時(shí)注重對(duì)學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)。通過與學(xué)生之間的交流談心，了解學(xué)生在不同階段的學(xué)習(xí)狀況。針對(duì)學(xué)生的個(gè)性特色給予點(diǎn)撥、指導(dǎo)、激勵(lì)。讓學(xué)生樹立正確的目標(biāo)，對(duì)自己的學(xué)習(xí)充滿信心。通過各類主題班會(huì)，通過學(xué)生和老師的經(jīng)驗(yàn)介紹，供班級(jí)同學(xué)參考。高二年級(jí)的小高考在即，在班級(jí)任課老師的協(xié)助下，xx班的同學(xué)們都在“鼓足干勁，力爭(zhēng)上游”，爭(zhēng)取好的考試成績(jī)。在此，我代表班級(jí)同學(xué)對(duì)我班的任課老師說聲“謝謝”、“你們辛苦了”！
以上是我個(gè)人年度小結(jié)，請(qǐng)各位批評(píng)指正。
年終的述職報(bào)告范文4
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間來北園已是第二個(gè)學(xué)年了!回顧這一學(xué)年，充滿了歡聲笑語(yǔ)，也讓我收獲頗多!現(xiàn)簡(jiǎn)單的總結(jié)下這一學(xué)年來我所做的工作。
一、做好教育教學(xué)工作
信息技術(shù)教學(xué)注重的是學(xué)生的信息技術(shù)素養(yǎng)一般性衛(wèi)生打掃工作。其實(shí)做好機(jī)房的衛(wèi)生工作不僅能維護(hù)好電腦設(shè)備，更重要的是對(duì)自己的一種保護(hù)，如果機(jī)房衛(wèi)生差再加上電腦開機(jī)工作，這樣產(chǎn)生的有害物質(zhì)會(huì)成倍的增加，所以做好機(jī)房的衛(wèi)生工作不僅是為機(jī)房設(shè)備更好維護(hù)也是對(duì)自己一種健康的一種保護(hù)。
對(duì)于新建的機(jī)房總有些情況出現(xiàn)。如剛開始使用時(shí)就有些機(jī)子出現(xiàn)系統(tǒng)不穩(wěn)定經(jīng)常死機(jī)，教師機(jī)管理控制系統(tǒng)經(jīng)常出問題，所以我及時(shí)聯(lián)系電腦公司進(jìn)行處理，上個(gè)學(xué)期機(jī)房系統(tǒng)重裝過兩次，學(xué)生機(jī)檢修3次。
的形成。平常在教學(xué)中注重學(xué)生的上機(jī)操作能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。這個(gè)學(xué)期我組織了五年級(jí)的電子報(bào)刊制作比賽。評(píng)比出了“漢輸入之星”和“報(bào)刊制作高手”來鼓勵(lì)培養(yǎng)學(xué)生的操作能力和創(chuàng)新能力。
二、做好機(jī)房維護(hù)管理工作
對(duì)于機(jī)房的維護(hù)管理工作也是主要抓衛(wèi)生管理。所以每周一來校時(shí)和周五放學(xué)后都會(huì)對(duì)機(jī)房進(jìn)行一次全面的'衛(wèi)生打掃工作，平時(shí)進(jìn)行拖地的。
三、輔助學(xué)校做好各項(xiàng)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作
活動(dòng)的開展對(duì)于學(xué)校來說是非常的重要，這個(gè)學(xué)年來我盡我所能的輔助學(xué)校做好活動(dòng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，如：讀書節(jié)展示、六一兒童節(jié)，教師節(jié)，元旦晚會(huì)等活動(dòng)的音響布置及音樂播放工作。調(diào)音室的各種設(shè)備都是電子設(shè)備，懼怕灰塵。所以平時(shí)注重調(diào)音室的衛(wèi)生打掃工作。我在每次活動(dòng)后都會(huì)對(duì)調(diào)音室進(jìn)行打掃來減少灰塵對(duì)調(diào)音設(shè)備的影響損害。對(duì)各種設(shè)備加以措施給以一定保護(hù)，如及時(shí)取出話筒里的電池，把設(shè)備恢復(fù)初始狀態(tài)等。雖然這些工作是微不足道，但能為使活動(dòng)成功開展而做些事情，我感到很高興這也是我應(yīng)該做的。
但在管理過程中也存在一些問題，如報(bào)告廳如何使用，在什么情況下允許去使用等情況。
四、做好學(xué)校網(wǎng)站管理工作
及時(shí)更新網(wǎng)站新聞做好網(wǎng)站的維護(hù)工作，并在區(qū)教育局網(wǎng)站上發(fā)表多篇新聞。本學(xué)年我校網(wǎng)站獲得全國(guó)中小學(xué)二等獎(jiǎng)。
五、正視自身不足 努力提高自己
一個(gè)學(xué)年過去了，雖說這個(gè)學(xué)年的工作是繁忙的，但回過頭來，在這一年中讓我學(xué)習(xí)到了許多東西，也發(fā)現(xiàn)了自己身上的一些不足之處。
做事拖拉。往往有些事情要等到最后幾天才匆匆忙忙的趕出來。
缺乏學(xué)習(xí)、鉆研心態(tài)。不尚于主動(dòng)的去學(xué)習(xí)。
不善于言語(yǔ)。往往有些事情因?yàn)樽约罕磉_(dá)不好，而造成不必要的誤會(huì)。
面對(duì)這些不足，我將會(huì)努力的去克服，使自己成長(zhǎng)起來。
一學(xué)年過去了，面對(duì)今后的工作，我將會(huì)更加努力的去耕耘，努力提高自己的教育教學(xué)水平、努力服務(wù)與學(xué)校的日常工作、教師的教學(xué)工作，發(fā)揮信息技術(shù)教師應(yīng)有的作用。
年終的述職報(bào)告范文5
各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：
大家好！回顧遠(yuǎn)去的兩年多，在市糧食局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我?guī)ьI(lǐng)大米加工廠的領(lǐng)導(dǎo)班子和廣大干部職工，抓改革、促發(fā)展，以提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益為目的，負(fù)責(zé)原糧的收購(gòu)、加工和銷售，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)跳躍式發(fā)展。主要工作情況如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，適應(yīng)新時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的要求
面對(duì)日新月異的新時(shí)代和國(guó)內(nèi)日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，包括領(lǐng)導(dǎo)班子在內(nèi)的全體員工都非常注重學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，才能適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的客觀需要。堅(jiān)持社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的方向，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和國(guó)家的方針政策，特別是工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化方面的政策，用好用足政策，一絲不茍地執(zhí)行政策，拓展企業(yè)的生存和發(fā)展空間。學(xué)習(xí)法律知識(shí)、科技知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)以及現(xiàn)代企業(yè)行為規(guī)范，成為博學(xué)、多能、敏銳的合格員工，發(fā)揮每一個(gè)人的充分潛能，為廠適應(yīng)新形勢(shì)、在競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)權(quán)創(chuàng)造人才和隊(duì)伍上的準(zhǔn)備。
二、科技創(chuàng)新，加快企業(yè)的'發(fā)展步伐
要以大米加工轉(zhuǎn)化為主業(yè)，深入貫徹執(zhí)行國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策，建立無公害農(nóng)產(chǎn)品基地，走科研基地農(nóng)戶的路子，引導(dǎo)農(nóng)民和農(nóng)產(chǎn)品走向市場(chǎng)，在保證優(yōu)質(zhì)原料供應(yīng)的同時(shí)增加農(nóng)民收入。同時(shí)，以掛面生產(chǎn)線項(xiàng)目為重點(diǎn)，不斷拉長(zhǎng)企業(yè)鏈條，以面粉加工為主業(yè)，從中間向兩邊延伸，逐步形成包括稻谷種植、面粉加工，以面粉為原料的食品加工在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈條，從而把企業(yè)做大做強(qiáng)，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展的后勁和活力。在此基礎(chǔ)上不斷增加產(chǎn)品的附加值和科技含量，根據(jù)消費(fèi)者的不同需要改進(jìn)產(chǎn)品的包裝和質(zhì)量，提高企業(yè)和品牌的知名度與影響力，通過高水平的管理和營(yíng)銷技巧增加產(chǎn)品的銷量和市場(chǎng)占有率。
三、實(shí)現(xiàn)民主決策，發(fā)揮班子整體優(yōu)勢(shì)
堅(jiān)持重大事項(xiàng)集體研究，決策風(fēng)險(xiǎn)和項(xiàng)目建設(shè)工作勇于負(fù)責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)做好班子表率。對(duì)班子副職分管的工作全力支持，大膽放手使用，讓班子成員切實(shí)感到有用武之地。同時(shí)，我?guī)ьI(lǐng)班子成員嚴(yán)格遵守黨風(fēng)廉政有關(guān)規(guī)定，提高反腐倡廉意識(shí)，加強(qiáng)廉潔自律教育，把包括我在內(nèi)的黨員干部言行都置于職工群眾的嚴(yán)格監(jiān)督之中。
四、以人為本，抓好基層黨建和精神文明建設(shè)
作為食品生產(chǎn)企業(yè)，我們不僅要?jiǎng)?chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，而且要塑造高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求每一個(gè)職工，充分發(fā)揮工、青、婦等群團(tuán)組織的作用，以文明職工學(xué)校為載體，不斷提高廣大干部職工的政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，引導(dǎo)廣大職工崇尚科學(xué)，遵紀(jì)守法，敬業(yè)奉獻(xiàn)，使我廠安全保衛(wèi)、計(jì)劃生育、文明創(chuàng)建等工作同生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)同步進(jìn)行，努力建設(shè)文明和諧、健康向上、實(shí)干爭(zhēng)先的工作正氣，為廠進(jìn)一步發(fā)展壯大創(chuàng)造良好的內(nèi)部環(huán)境。
借此述職之機(jī)，對(duì)多年來關(guān)心支持我的各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事，表示衷心的感謝！但我也深知我的工作與組織的要求、同志們的期望還有一定的差距，如思考問題、處理問題的方法還停留在過去的階段，工作方法簡(jiǎn)單，處理問題性子比較急等。我決心在新的一年中努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己，積累經(jīng)驗(yàn)，使加工廠取得更大成績(jī)。
年終的述職報(bào)告范文6
本學(xué)期以來，本人從各方面嚴(yán)格要求自己，積極向老教師請(qǐng)教，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，有計(jì)劃，有組織，有步驟地開展教學(xué)工作。取得了很好成績(jī)。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期教學(xué)工作總結(jié)如下：
一、積極參加政治學(xué)習(xí)，努力提高自身的政治素養(yǎng)。
本人能夠積極參加學(xué)校和黨支部舉辦的各級(jí)各類的政治學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的過程中能及時(shí)地做好筆記，撰寫心得體會(huì)。平時(shí)還能堅(jiān)持自學(xué)，經(jīng)過政治理論的學(xué)習(xí)，不但提高了自身的政治素養(yǎng)還能做到將所學(xué)理論與自己的教學(xué)工作結(jié)合起來。
二、認(rèn)真搞好教育教學(xué)工作，不斷提高自身的專業(yè)知識(shí)和技能水平，提高教育教育教學(xué)效果。
1、在備課上，不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過程的程序及時(shí)間安排都作出詳細(xì)的安排，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記，并讓學(xué)生搜集整理每課書的知識(shí)要點(diǎn)，歸納成集;在批改作業(yè)上，我布置的作業(yè)有針對(duì)性，有階梯性。我力求讓每一次練習(xí)都起到最佳的效果，我對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)，并對(duì)學(xué)生的作業(yè)情況作出記錄，將他們?cè)谧鳂I(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)、評(píng)講，取得很好效果;在輔導(dǎo)學(xué)生上，我對(duì)不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求。
2、注重課堂提問的藝術(shù)，讓學(xué)生上課積極思考。提問是一門藝術(shù)，教師在上課的時(shí)候會(huì)不斷地提出問題，如果教師提出的問題太大、太泛、太難，都很難激起學(xué)生思維的火花。為了解決好這個(gè)問題，我在每一節(jié)課上課之前，都做了認(rèn)真的準(zhǔn)備對(duì)在上課時(shí)要提出的問題做到成竹在胸。要學(xué)生回答問題的時(shí)候，我針對(duì)學(xué)生的掌握情況，分別叫不同的學(xué)生來回答。由于問題設(shè)計(jì)得比較合理，學(xué)生接受起來就容易多了。為了調(diào)動(dòng)學(xué)生上課參與的積極性，我常常采取小組競(jìng)賽的`方法讓學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。我發(fā)現(xiàn)學(xué)生對(duì)這種方法相當(dāng)歡迎。學(xué)生上課參與的積極性高了，上課的效果自然也就好了。
3、運(yùn)用多媒體教學(xué)，提高課堂教學(xué)的效率。近幾年，多媒體教學(xué)在教學(xué)中悄然興起。多媒體教學(xué)由于其集文字、聲音、圖象、動(dòng)畫于一體，有很強(qiáng)的可感性、趣味性，所以得到了學(xué)生們的熱烈歡迎。為了多媒體教學(xué)的效果更好，我利用課余時(shí)間努力鉆研，自制課件，同時(shí)大量地開發(fā)和利用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育資源和網(wǎng)絡(luò)教育資源。
4、增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量。使講解清楚、線索清晰，深入淺出，我在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多;同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到不同程度的提高。
5、注重后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，使教學(xué)協(xié)調(diào)發(fā)展。對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識(shí)性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的成績(jī)，首先要解決他們的心結(jié)，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)枯燥任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡(jiǎn)單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識(shí)的一部分。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能。并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補(bǔ)缺工作。后進(jìn)生通常存在很多知識(shí)斷層，這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過程中的障礙，在做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作時(shí)，要特別注意給他們補(bǔ)課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識(shí)斷層補(bǔ)充完整，這樣，他們就會(huì)學(xué)得輕松，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會(huì)隨之增加。本學(xué)期，有相當(dāng)一部分學(xué)困生明顯進(jìn)步。
總之，在工作中我深知一位人民教師的責(zé)任，也深感一位人民教師的光榮，成績(jī)屬于過去，未來才屬于自己，我惟有勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，才能取得更大的成績(jī)。
年終的述職報(bào)告范文7
按照省委組織部統(tǒng)一安排，我于20xx年5月初由安徽省統(tǒng)計(jì)局到XX市XX區(qū)掛職區(qū)政府副區(qū)長(zhǎng)。在省統(tǒng)計(jì)局，我主要負(fù)責(zé)國(guó)民經(jīng)濟(jì)核算工作，在XX區(qū)，我主要協(xié)助負(fù)責(zé)商貿(mào)流通、工業(yè)經(jīng)濟(jì)、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)和統(tǒng)計(jì)工作。一年來，無論在省統(tǒng)計(jì)局還是在XX區(qū)，本人認(rèn)真履行職責(zé)，積極開展工作，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)布置的各項(xiàng)任務(wù)，分管工作取得較好成績(jī)，為統(tǒng)計(jì)事業(yè)和XX區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出了努力，自身的政治素質(zhì)、工作水平和領(lǐng)導(dǎo)能力也得到了很大提高�，F(xiàn)將任職情況匯報(bào)如下：
一、強(qiáng)化學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念，不斷提高政治理論水平和工作能力
一年來，自覺堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)、加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，提高政治素質(zhì)。嚴(yán)格要求自己，作風(fēng)正派，辦事公道。堅(jiān)持群眾路線，集思廣益，善于聽取意見。工作中堅(jiān)持原則、敢于擔(dān)當(dāng)、敢于負(fù)責(zé)，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、甘于奉獻(xiàn)，思路清晰，有一定的開拓創(chuàng)新能力。參加了全省《經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析與統(tǒng)計(jì)改革專題》研討班，堅(jiān)持“安徽干部教育在線”在線學(xué)習(xí)，全年修學(xué)分161分，達(dá)到優(yōu)秀等級(jí)。撰寫了《以先進(jìn)思想文化引領(lǐng)蚌埠跨越式發(fā)展》、《實(shí)干成就“中國(guó)夢(mèng)?明珠復(fù)興夢(mèng)》等心得體會(huì)。
到XX區(qū)掛職伊始，我以了解XX區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展思路及其措施、政府工作運(yùn)行機(jī)制為重點(diǎn)，拓寬視野，深化對(duì)XX區(qū)的認(rèn)識(shí)。認(rèn)真查閱有關(guān)工作總結(jié)和調(diào)研報(bào)告等材料，掌握XX區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的基本情況。虛心向區(qū)委、區(qū)政府班子成員學(xué)習(xí)，提高了自身適應(yīng)基層工作的能力。
二、勤政務(wù)實(shí)，履行職責(zé)，努力做好各項(xiàng)本職工作
在工作中，我始終堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧，突出重點(diǎn)的原則，做到開動(dòng)腦筋想事，兢兢業(yè)業(yè)干事，集中精力謀發(fā)展，撲下身子抓落實(shí)，促進(jìn)各項(xiàng)工作較好開展。
(一)認(rèn)真做好國(guó)民經(jīng)濟(jì)核算工作
1、扎實(shí)完成gdp相關(guān)核算。先后組織完成分季度省級(jí)gdp核算、市縣級(jí)gdp核算，編制20xx年省級(jí)gdp生產(chǎn)法、支出法年報(bào)。加強(qiáng)地區(qū)季度gdp核算評(píng)估，進(jìn)一步完善《安徽省市、縣季度gdp核算辦法》。加強(qiáng)對(duì)收入分配核算的研究，適時(shí)開展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)增加值核算，為政府制定相關(guān)政策提供決策依據(jù)。
2、創(chuàng)新投入產(chǎn)出調(diào)查。進(jìn)一步完善調(diào)查方案，考慮到我省編表需要，創(chuàng)新利用農(nóng)村住戶調(diào)查網(wǎng)絡(luò)，開展農(nóng)業(yè)投入產(chǎn)出調(diào)查，受到國(guó)家統(tǒng)計(jì)局肯定。采取分級(jí)培訓(xùn)和重點(diǎn)培訓(xùn)相結(jié)合，精心組織培訓(xùn)布置。向全省調(diào)查對(duì)象發(fā)放《致投入產(chǎn)出單位的一封信》，編發(fā)10期《投入產(chǎn)出工作簡(jiǎn)報(bào)》和投入產(chǎn)出問題解答。加強(qiáng)調(diào)查表數(shù)據(jù)質(zhì)量審核，為編制投入產(chǎn)出核算表提供基礎(chǔ)資料。
3、研究服務(wù)領(lǐng)域繼續(xù)延伸。為提高全省gdp和投入產(chǎn)出核算水平，本人編寫了《投入產(chǎn)出核算》一書，并對(duì)全省核算骨干進(jìn)行專題培訓(xùn)。還對(duì)全省核算人員進(jìn)行了《gdp核算方法與改革》、《20xx年投入產(chǎn)出調(diào)查方案》等方面五次集中授課。本人撰寫的《我省居民消費(fèi)傾向和需求分析》作為《領(lǐng)導(dǎo)參閱》呈報(bào)給省委省政府主要領(lǐng)導(dǎo)，以及《對(duì)我省收入分配問題的分析與思考》均在《安徽省情省力》刊登和各大主要媒體轉(zhuǎn)載。撰寫的《金融業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)分析》一文在《安徽金融》上發(fā)表,并被省統(tǒng)計(jì)局評(píng)為20xx年度優(yōu)秀統(tǒng)計(jì)分析二等獎(jiǎng)。掛職期間，根據(jù)工作安排，我還撰寫了《動(dòng)員全社會(huì)參與經(jīng)濟(jì)普查，為科學(xué)決策提供依據(jù)》調(diào)研報(bào)告，超前探索性研究第三次全國(guó)經(jīng)濟(jì)普查工作，起草了《第三次全國(guó)經(jīng)濟(jì)普查地區(qū)gdp核算方法的初步設(shè)想》。
(二)盡職盡責(zé)做好分管工作
1、深入調(diào)研，促進(jìn)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。來禹會(huì)后，我力爭(zhēng)做到多跑多看多問，多參與多思考多比較，用心體會(huì)全區(qū)及每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部分強(qiáng)企名企的發(fā)展過程、實(shí)踐歷程，用心把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律性認(rèn)識(shí)。先后到中糧生化、八一化工、豐原集團(tuán)等骨干企業(yè)和宗洼美好鄉(xiāng)村調(diào)研，深入到全區(qū)3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，9個(gè)社區(qū)、60多家企業(yè)，了解企業(yè)的發(fā)展情況和政策訴求、服務(wù)訴求，共同探討一些項(xiàng)目推進(jìn)的方法和政策措施。還到經(jīng)濟(jì)關(guān)系較為緊密的區(qū)經(jīng)信委、發(fā)改委、商務(wù)局、統(tǒng)計(jì)局等部門座談，及時(shí)掌握其工作狀況。不定期召集一些部門研究全區(qū)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，提出一些針對(duì)性措施。參與秸桿禁燒夏秋兩季巡查，協(xié)調(diào)解決企業(yè)一些實(shí)際問題，推動(dòng)全區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。加強(qiáng)上下協(xié)調(diào)，部門合作，全力指導(dǎo)全區(qū)第三次經(jīng)濟(jì)普查工作。
2、協(xié)管部門工作突出。20xx年，XX區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，完成地區(qū)生產(chǎn)總值128.4億元，增長(zhǎng)11.4%，增幅分別高于全省、全市1個(gè)和0.3個(gè)百分點(diǎn)，總量和增幅均位居全市第3位。社會(huì)消費(fèi)品零售總額15.8億元，增長(zhǎng)14.9%。進(jìn)出口總額5.8億美元，增長(zhǎng)18.4%。規(guī)模以上工業(yè)增加值、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值、進(jìn)出口總額等指標(biāo)總量位居全市前列。
工業(yè)工作，深入實(shí)施工業(yè)強(qiáng)區(qū)戰(zhàn)略，實(shí)施30個(gè)技改項(xiàng)目，完成投資16億元。培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興企業(yè)13家，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值突破161億元，占工業(yè)產(chǎn)值的比重達(dá)51.9%。加強(qiáng)研發(fā)平臺(tái)建設(shè)，推動(dòng)信息化與工業(yè)化融合兩化融合，今年新增省級(jí)兩化融合示范企業(yè)2戶，新增市級(jí)兩化融合企業(yè)5戶，被認(rèn)定為全市唯一省級(jí)兩化融合示范區(qū)榮譽(yù)稱號(hào)。引導(dǎo)規(guī)模以上企業(yè)建立企業(yè)技術(shù)中心，培育中小企業(yè)成長(zhǎng)工程，大力推進(jìn)科技創(chuàng)新，擁有國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)達(dá)34家。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展，被授予全省發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)先進(jìn)區(qū)稱號(hào)。
商貿(mào)流通和招商工作，大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，合百大禹會(huì)商業(yè)中心、歐尚超市等大型商業(yè)綜合體建成運(yùn)營(yíng)，蚌埠閘分洪道景區(qū)改造項(xiàng)目順利完成。指導(dǎo)XX區(qū)參與XX市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃。加大招商力度，禹會(huì)工業(yè)集中區(qū)、馬城新區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)全面啟動(dòng)，區(qū)小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地開工建設(shè)。
統(tǒng)計(jì)工作，統(tǒng)計(jì)方法制度改革加快、開展了城鄉(xiāng)住戶一體化、服務(wù)業(yè)調(diào)查等方面的重大改革。統(tǒng)計(jì)法制、統(tǒng)計(jì)信息化和統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)建設(shè)得到加強(qiáng)，建立“首席統(tǒng)計(jì)員”制度。對(duì)全區(qū)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況及時(shí)監(jiān)測(cè)，統(tǒng)計(jì)服務(wù)能力得到進(jìn)一步提高。人口普查后續(xù)工作圓滿完成，“統(tǒng)計(jì)一套表”改革扎實(shí)推進(jìn)，數(shù)據(jù)質(zhì)量明顯提高。20xx年全國(guó)經(jīng)濟(jì)普查全面啟動(dòng)，并被XX市確定為試點(diǎn)單位，為全市開展經(jīng)濟(jì)普查提供了許多成功經(jīng)驗(yàn)。區(qū)統(tǒng)計(jì)局還被授予第六次全國(guó)人口普查先進(jìn)集體、全省統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)先進(jìn)集體和20xx年投入產(chǎn)出調(diào)查先進(jìn)集體等榮譽(yù)稱號(hào)。
三、廉潔自律，當(dāng)好人民公仆
認(rèn)真學(xué)習(xí)黨風(fēng)廉政建設(shè)的有關(guān)規(guī)定，思想上提高對(duì)反腐倡廉重要性的認(rèn)識(shí)，不斷增強(qiáng)自己廉潔從事、廉潔做人的自覺性，嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的各項(xiàng)規(guī)定。堅(jiān)持廉潔從政，嚴(yán)格按照工作權(quán)限和工作程序履行職責(zé)，自覺抵制不正之風(fēng)，自覺維護(hù)黨和政府的良好形象。個(gè)人的重大事項(xiàng)均如實(shí)向組織匯報(bào)。嚴(yán)格貫徹民主集中制原則，大事講原則，小事講風(fēng)格，嚴(yán)以律已，寬以待人，虛心接受組織、班子成員和群眾的監(jiān)督。堅(jiān)持艱苦奮斗、勤儉節(jié)約，不鋪張浪費(fèi)、揮霍公款。潔身自好，不參加不健康的`娛樂活動(dòng)。關(guān)心群眾疾苦，經(jīng)常深入社區(qū)群眾中訪貧問苦。
總之，上下半年不同的工作性質(zhì)和環(huán)境，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助關(guān)懷下，自己對(duì)新的工作業(yè)務(wù)進(jìn)一步熟悉，各項(xiàng)工作的完成質(zhì)量和自身綜合素質(zhì)都得到進(jìn)一步提高。但也存在著不足，主要表現(xiàn)在：工作方法有待改進(jìn)，駕馭復(fù)雜事件能力仍有待提高，與組織的要求和人民的期望還有一定差距。在今后的工作中，我將更加嚴(yán)格要求自己，通過學(xué)習(xí)實(shí)踐和理性思考提升工作能力和水平，以更好地肩負(fù)起工作職責(zé)。
年終的述職報(bào)告范文8
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：
我分管儀器電教、社會(huì)力量辦學(xué)、自學(xué)考試、女工工作、計(jì)劃生育工作、聯(lián)系工會(huì)工作至今已有十個(gè)年頭了。因?yàn)殚L(zhǎng)期分管這些工作，在業(yè)務(wù)上雖談不上精通，但可以說比較熟悉。所以年在局黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，我和股室的同志一道，堅(jiān)持黨的教育方針，內(nèi)抓管理，外樹形象，較好的完成了各項(xiàng)工作。
一、錦上添花，現(xiàn)代教育技術(shù)花紅葉肥
分管儀器電教工作時(shí)，我就明確提出了現(xiàn)代教育技術(shù)發(fā)展的工作思路，那就是描準(zhǔn)一點(diǎn)，即現(xiàn)代教育技術(shù)的至高點(diǎn)；抓住兩線，即實(shí)施素質(zhì)教育和培養(yǎng)創(chuàng)新人才這兩條主線；建好三件，即硬件、軟件、潛件（教師隊(duì)伍）；促進(jìn)四化，即教育網(wǎng)絡(luò)花、管理現(xiàn)代化、培訓(xùn)制度化、研究科學(xué)化。這么多年來，我們一直按照這個(gè)思路在工作。近幾年，我們走全全省前列，年，儀器電教站被評(píng)為省現(xiàn)代教育技術(shù)工作先進(jìn)單位。
1、強(qiáng)力推進(jìn)現(xiàn)代教育技術(shù)和“校園網(wǎng)”工程建設(shè),截止年底，我區(qū)有7所學(xué)校跨入省、市現(xiàn)代教育技術(shù)實(shí)驗(yàn)學(xué)校行列，有6所學(xué)校實(shí)施了“校園網(wǎng)”的建設(shè)。完成了10個(gè)模式一、48個(gè)模式二、9個(gè)模式三的遠(yuǎn)程教育項(xiàng)目工程的設(shè)備發(fā)放，安裝調(diào)試工作。在教育技術(shù)裝備的投入上。我們指導(dǎo)、支持、配合基層安裝多媒體教室60個(gè)，監(jiān)控點(diǎn)37個(gè)，采購(gòu)筆記本電腦150臺(tái)。三中順利通過了省現(xiàn)代教育技術(shù)實(shí)驗(yàn)學(xué)校的復(fù)查驗(yàn)收。
2、大力開展現(xiàn)代教育技術(shù)教學(xué)教研工作。為了落實(shí)新課程的新思想、新觀念，提高所有任課老師的教學(xué)研究水平，充分運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)媒體，優(yōu)化課堂教學(xué)手段，從而達(dá)到全面提高教學(xué)質(zhì)量的目的，我們開展了“三優(yōu)聯(lián)評(píng)”（優(yōu)秀教案、優(yōu)秀論文、優(yōu)秀課件）的評(píng)選活動(dòng)，對(duì)收上的電教論文，我們組織有關(guān)專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行認(rèn)真的評(píng)選，并將優(yōu)秀作品送省、市參評(píng)，其中獲省一等獎(jiǎng)的有8篇，二等獎(jiǎng)的有13篇。年年10月，我們?cè)谌薪M織了“XX區(qū)中學(xué)生物教師實(shí)驗(yàn)創(chuàng)新大賽”，通過緊張激烈的角逐，我們把獲區(qū)一等獎(jiǎng)的二中曾偉老師、三中童桃仁老師送市參賽分獲特等獎(jiǎng)。另外，6所省級(jí)現(xiàn)代實(shí)驗(yàn)學(xué)校都有省級(jí)立項(xiàng)的課題研究。其中三中的“信息技術(shù)與初中課程整合研究”評(píng)為省級(jí)優(yōu)秀課題。信息技術(shù)教育在全區(qū)已經(jīng)普及，對(duì)各校的開課年級(jí)，課時(shí)安排、教材使用、教學(xué)進(jìn)度、教師備課、作業(yè)批改、成績(jī)考核、學(xué)生上機(jī)，以及學(xué)校對(duì)該項(xiàng)工作的管理等情況，我們進(jìn)行不定期的檢查指導(dǎo)，促進(jìn)了信息技術(shù)教育的進(jìn)一步開展。
3、切實(shí)抓好遠(yuǎn)程教育項(xiàng)目工程建設(shè)。農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程是新形勢(shì)下加快農(nóng)村教育發(fā)展，推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展，惠及廣大農(nóng)村人民群眾的民心工程，任務(wù)光榮而艱巨。為此，我們高度統(tǒng)一思想。
一是加強(qiáng)對(duì)此項(xiàng)目工程的領(lǐng)導(dǎo)，成立遠(yuǎn)教工程領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)對(duì)該項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo)；
二是制訂切實(shí)可行的實(shí)施方案；
三是積極籌措資金，做好安裝前的一切準(zhǔn)備工作；
四是成立施工工作組，負(fù)責(zé)整個(gè)工程的安裝、調(diào)試；
五是組織項(xiàng)目培訓(xùn)；
六是發(fā)揮工程應(yīng)用。
從項(xiàng)目設(shè)備發(fā)放到安裝完畢，至省級(jí)驗(yàn)收，我們共進(jìn)行54天緊張的工作。54天里，工作組共下到67所學(xué)校指導(dǎo)服務(wù)三百余次，從天線的安裝地點(diǎn)、電視機(jī)的擺放位置、電腦桌的設(shè)計(jì)、防盜窗門的安裝到施工工藝的設(shè)計(jì)、硬件的安裝、軟件的`運(yùn)行，都一一落實(shí)到位。施工完成后，我們按省廳要求對(duì)模式二學(xué)校的骨干教師在大科中心學(xué)校進(jìn)行了為期五天的培訓(xùn)。我們對(duì)項(xiàng)目學(xué)校提出了“領(lǐng)導(dǎo)要懂、項(xiàng)目管理員要精、教師要會(huì)”的總體要求，采取骨干培訓(xùn)與全員培訓(xùn)相結(jié)合，集中培訓(xùn)和日常學(xué)習(xí)相結(jié)合等方式，使所有教師會(huì)運(yùn)用，從而最大限度地發(fā)揮項(xiàng)目工程效益。為此，我要求各項(xiàng)目學(xué)校建立制度，規(guī)范管理，確保運(yùn)行，營(yíng)造氛圍；強(qiáng)化效益。
二、負(fù)重打拼，民辦教育工作上臺(tái)階
經(jīng)過幾年的努力，我區(qū)民辦教育工作雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在不容忽視的問題。突出表現(xiàn)在人們對(duì)民辦教育的主要意義和相關(guān)政策認(rèn)識(shí)不清，民辦學(xué)校自身發(fā)展過程中的不規(guī)范和不完善也十分明顯。于是我們?cè)凇靶麄鳌�、“管理”、“指�?dǎo)”上下功夫。
強(qiáng)化宣傳，營(yíng)造良好氛圍。一是利用媒體宣傳。我們要求各民辦學(xué)校訂閱《湖南民辦教育》雜志，從雜志里去了解民辦教育的法律法規(guī)、方針政策和發(fā)展動(dòng)態(tài)。在婁底電視臺(tái)、婁底晚報(bào)對(duì)民辦學(xué)校的文藝匯演、大勢(shì)宣傳、營(yíng)造聲勢(shì)。二是利用會(huì)議宣傳。每年我們召開兩次以上民辦教育負(fù)責(zé)人會(huì)議，在會(huì)上，我們都強(qiáng)調(diào)民辦教育管理的規(guī)范性和民辦教育發(fā)展的重要性。三是向領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界人士個(gè)別宣傳，讓人們對(duì)民辦教育有一個(gè)全面的了解和正確的認(rèn)識(shí)，從而贏得全社會(huì)的理解和支持。
依法管理，規(guī)范辦學(xué)行為。一是嚴(yán)格審批關(guān)。對(duì)年年新申報(bào)的民辦教育機(jī)構(gòu)提出了新的要求，如任職教師的學(xué)歷、學(xué)識(shí)，教育場(chǎng)地及設(shè)施設(shè)備都必須達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，通過舉辦者申請(qǐng)、實(shí)地考察、審查材料、審批發(fā)證等程序。今年審批發(fā)證的民辦教育機(jī)構(gòu)的整體水平有所提高；二是依法年審。年年10月，我們對(duì)全區(qū)58個(gè)民辦幼兒園和25個(gè)民辦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了年審工作。首先，要求他們對(duì)照《XX區(qū)民辦學(xué)校年度綜合評(píng)估細(xì)則》進(jìn)行認(rèn)真自評(píng)，然后將自評(píng)結(jié)果報(bào)社管辦，最后，我們專門組織督導(dǎo)、人事、師訓(xùn)、教育、安保等股室負(fù)責(zé)人到校進(jìn)行評(píng)估考核，年審合格的和限期整改的及不合格的，一律登報(bào)公示；三是完善手續(xù)。配合民政局、物價(jià)局、技術(shù)監(jiān)督局、衛(wèi)生防疫站、婦幼保健院辦理相關(guān)證件，使我區(qū)民辦教育逐步地、有效地步入法制化、規(guī)范化管理軌道。
加強(qiáng)指導(dǎo)，提高辦學(xué)水平。一是注重培訓(xùn)。年年，以教育股牽頭、組織民辦幼兒園的教師參加了在漣源舉辦的幼師培訓(xùn)班。十一月又組織民辦幼兒園園長(zhǎng)去市省機(jī)關(guān)幼兒園等地進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，了解幼教動(dòng)態(tài)，深化幼教理念。我們鼓勵(lì)民辦學(xué)校教師參加學(xué)歷和非學(xué)歷水平的培訓(xùn)，以增長(zhǎng)見識(shí)、開闊眼界，促進(jìn)教學(xué)藝術(shù)和教學(xué)水平的提高。二是強(qiáng)化督導(dǎo)。根據(jù)我區(qū)民辦幼兒園的實(shí)際情況，教育局督導(dǎo)室制訂了相應(yīng)的教育教學(xué)評(píng)估方案，組織行家分別于年年的5月和年的元月對(duì)民辦幼兒園進(jìn)行了辦園的綜合評(píng)估。每到一園，都要聽教師講課、查管理、看教研資料，查教師備課、查教學(xué)效果，采取與園長(zhǎng)、幼師面對(duì)面交流的形式，肯定成績(jī)、提出問題、提出改進(jìn)意見和要求。特別是對(duì)學(xué)校存在的安全隱患問題，嚴(yán)肅指出，并要求認(rèn)真整改到位.
年終的述職報(bào)告范文9
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼之間又到期末，回首在學(xué)生會(huì)工作的時(shí)光，心中總是感到欣喜和緊張。經(jīng)過層層篩選，我從一名大一干事成長(zhǎng)為一名大二骨干，在學(xué)生會(huì)這個(gè)大家庭里，我受益匪淺，學(xué)到很多東西。從剛開始的不適應(yīng)到后來的適應(yīng)、從陌生到熟悉，老師、同學(xué)給了我很大支持和幫助，同時(shí)自己也得到了充分的鍛煉，真正地懂得了集體觀念和協(xié)作精神的重要。下面我將會(huì)從以下幾個(gè)方面介紹我在這一學(xué)期的工作。
1，部門本學(xué)期的活動(dòng)總結(jié)
2，自己在部門中的主要職責(zé)
3，部門中的創(chuàng)新
4，自己的優(yōu)缺點(diǎn)
5，部門的發(fā)展及規(guī)劃
1、部門本學(xué)期活動(dòng)總結(jié)
回顧學(xué)期初的部門納新，總共招聘了23名大一干事，這相對(duì)以往是少之又少的。面對(duì)接下來各系迎新杯的裁判工作，我們當(dāng)時(shí)也是沒有底，甚至有過二次納新的計(jì)劃，但是經(jīng)過我們?nèi)w成員的討論最終否決了。既然工作擺在面前，我們應(yīng)該做的不是找借口，而是想盡辦法保質(zhì)保量地完成它。人手不夠？那我們就加強(qiáng)訓(xùn)練，用質(zhì)量彌補(bǔ)數(shù)量上的不足。人手還是不夠？那我們就請(qǐng)大三的學(xué)長(zhǎng)過來幫忙。在全體成員的共同努力下，各系迎新杯籃球賽圓滿結(jié)束。
說完了部門迎新杯籃球賽,接下來就說說部門最平常的值班簽到問題。這是一件小事，但往往是這些小事最能反映一個(gè)問題。所以我們?cè)谝婚_始就對(duì)部門的人員進(jìn)行嚴(yán)格要求，每次開會(huì)都著重強(qiáng)調(diào)。沒事盡量不要請(qǐng)假，值班有事自己找人代替值班，這一系列的措施使得初期值班遲到早退，請(qǐng)假過多的現(xiàn)象得到遏制，為以后工作的順利進(jìn)行打下基礎(chǔ)。
在工作中的我們對(duì)部門的成員很嚴(yán)，但這并不影響我們上上下下良好的關(guān)系。平常緊張工作結(jié)束以后，周末周日我們會(huì)約著一起打籃球，聚餐什么的。上個(gè)月應(yīng)部門成員的提議，我們還組織了一次秋游。工作之余，我們樂在其中。。
2、自己在部門中的主要職責(zé)
�。�1）軍訓(xùn)時(shí)過后一星期主要培訓(xùn)大一干事。
�。�2）迎新杯籃球賽及以后的學(xué)生會(huì)內(nèi)部籃球賽負(fù)責(zé)帶領(lǐng)大一干事執(zhí)行比賽。
�。�3）在部門組織活動(dòng)時(shí)負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)內(nèi)部人員。
（4）平常日常和部門成員做一些心理的輔導(dǎo)，也就是一些溝通，這個(gè)對(duì)部門成員來說是很有必要的。
3、部門中的創(chuàng)新
�。�1）去年我們接手學(xué)長(zhǎng)們手頭的工作比較晚，這使得我們對(duì)部門中的一些事了解得不夠詳盡，工作上產(chǎn)生了一些沒有遇到過的問題。針對(duì)這一情況。我們采取了兩個(gè)措施。
其一，我們從一開始就進(jìn)行了部長(zhǎng)助理制度‘每個(gè)月由大一干事進(jìn)行申請(qǐng)，然后再明主評(píng)選，一月一次。這不僅極大地提高了部門成員的'積極性，也使他們盡早地熟悉部門的工作，而不是每天只知道值班簽到。
二，經(jīng)常邀請(qǐng)大三的學(xué)長(zhǎng)來對(duì)我們的工作進(jìn)行指導(dǎo)，在賽場(chǎng)上帶領(lǐng)大一干事執(zhí)行裁判。我們剛從學(xué)長(zhǎng)手上接過責(zé)任的接力棒，很多事情還是一知半解，他們的經(jīng)驗(yàn)此時(shí)就是一筆寶貴的財(cái)富。他們的指導(dǎo)使我們能夠盡快地投入到自己的工作中來;指導(dǎo)大一的干事打好基礎(chǔ)，早日在裁判知識(shí)上實(shí)現(xiàn)新的超越。
（2）賽事中的創(chuàng)新。和以往的內(nèi)部籃球賽相比，相同的是比賽時(shí)間場(chǎng)地。不同的是比賽的內(nèi)容。在本次內(nèi)部籃球賽中，我們首次加入了女子投籃項(xiàng)目，和大二大三籃球?qū)官�。這使得原本平常的一個(gè)活動(dòng)變得更加具有趣味性和可玩性。在獎(jiǎng)品環(huán)節(jié)，我們也是一改以往的提前采購(gòu)獎(jiǎng)品的做法。而是改為根據(jù)名次給予獲獎(jiǎng)部門一個(gè)配額，由各自部門自行商議采購(gòu)何種獎(jiǎng)品，上報(bào)我們部門以后再由我們進(jìn)行采購(gòu)，最后發(fā)予取得名次的部門�；顒�(dòng)經(jīng)費(fèi)還是原來的經(jīng)費(fèi)，給人的感受卻是不一樣的，這更好地照顧到了每個(gè)部門的需求，避免了采購(gòu)一些不怎么實(shí)用的物品。更加地人性化。
4、自己的優(yōu)缺點(diǎn)
�。�1）首先說一下自己的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)人對(duì)事認(rèn)真負(fù)責(zé)有耐心，
�。�2）能夠全身心地投入其中。態(tài)度隨和，比較容易與人相處。
�。�3）再來談?wù)勛约旱娜秉c(diǎn)，在處理事情時(shí)還不夠霸氣，
�。�4）人際關(guān)系方面還是不夠主動(dòng)。主動(dòng)的溝通比較少。
這是對(duì)自己的一個(gè)剖析，也許因?yàn)樽约菏蔷种腥�，自我剖析還不夠透測(cè)，相信你們局外人能狗看的更清楚一些，希望在后面學(xué)生會(huì)工作中能夠指出，以便更好地學(xué)習(xí)和改正。我相信這些缺點(diǎn)只是暫時(shí)的，日后我會(huì)做得更好。更好地了解自己，更好地服務(wù)師生。
5、部門的發(fā)展及規(guī)劃
本學(xué)期的工作已經(jīng)接近尾聲，但我們不能因此而懈怠。我們體育部裁判團(tuán)從上周起已經(jīng)開始了第二輪裁判培訓(xùn)，為的就是更好地迎接明年的工作。在這里我想再次重申一句。我們不是專業(yè)的籃球裁判，但公平公正是我們的原則。我希望我們的付出與努力能的到全體武生院師生的肯定。
說完本學(xué)期的工作規(guī)劃，讓我們把視野放得更遠(yuǎn)。來年我們又將怎樣規(guī)劃我們的部門呢？首先，做好我們的本職工作是必須的，這就是3v3籃球賽。我們的目標(biāo)不是復(fù)制去年的賽事，我們要的是超越。具體的活動(dòng)策劃我們已經(jīng)在著手，靜待明年的到來。
在做好本部門活動(dòng)的同時(shí)，當(dāng)然還會(huì)更加積極地參與到與其他部門的合作中。這一點(diǎn)在這學(xué)期我們做得還不夠。我們會(huì)積極地改進(jìn)。明年一定會(huì)做得更好。
最后在做好籃球裁判的前提下，我們會(huì)嘗試著進(jìn)行其他體育賽事的裁判培訓(xùn)，包括足球、羽毛球、和國(guó)球。
明年我們部門有很多事要做。我們會(huì)在工作中學(xué)習(xí)，在工作中成長(zhǎng)。我們會(huì)做到忙而不亂，用自己的行動(dòng)充實(shí)自己的大學(xué)生活，服務(wù)全校的師生。
年終的述職報(bào)告范文10
院黨委及各位領(lǐng)導(dǎo)：
20xx年，隨著學(xué)院干部的重新調(diào)整，我被聘為在高忠悅副院長(zhǎng)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，監(jiān)理沈陽(yáng)音樂學(xué)院社會(huì)藝術(shù)水平考級(jí)辦公室的工作。
今年，通過學(xué)院教育改革精神的學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)到國(guó)家教育部對(duì)提高高校教育改革人才培養(yǎng)模式問題的重視，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全院教職工以高度的責(zé)任感，事業(yè)心及改革工作為契機(jī)，為學(xué)院的全面發(fā)展做著努力，奮斗和奉獻(xiàn)。作為剛上任的我，應(yīng)該對(duì)部門發(fā)展的狀況有透徹詳盡的了解，對(duì)工作是否有整體的計(jì)劃，是否設(shè)定目標(biāo)，是否合理分配工作任務(wù)，部門負(fù)責(zé)人是否具備引領(lǐng)部門發(fā)展的素質(zhì)和能力等方面也要逐一知曉。現(xiàn)把我個(gè)人在這一年里的工作做如下匯報(bào)：
一，工作思想
打破傳統(tǒng)的保守思想，發(fā)揮積極性，主動(dòng)性，用新的思維武裝頭腦。建立一個(gè)思想統(tǒng)一，高素質(zhì)，團(tuán)結(jié)，能力強(qiáng)，有責(zé)任心，有服務(wù)意識(shí)的精英團(tuán)隊(duì)。
二，工作管理
部門的管理好壞，是部門工作發(fā)展的核心，既體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)的管理能力，協(xié)調(diào)能力，人格魅力和執(zhí)行力，也體現(xiàn)部門教師的素質(zhì)和工作能力�？茖W(xué)的管理，宏觀的工作指導(dǎo)，微觀的工作安排，分工，都要做整體的計(jì)劃安排，最大限度地挖掘，發(fā)揮每個(gè)人的才能，工作才能高效，事半功倍。所以，作為負(fù)責(zé)考級(jí)辦公室監(jiān)理工作的我，能夠嚴(yán)格要求自己及每位工作人員，明確考級(jí)的工作性質(zhì)，任務(wù)，明確其工作的重要性，工作中不斷學(xué)習(xí)，互相促進(jìn)，提高工作的能力，使部門每位工作人員都能做好本職工作。
考勤嚴(yán)格。在這個(gè)學(xué)年度在考勤這方面從我自己做起，嚴(yán)格要求出勤情況，根據(jù)考級(jí)工作的時(shí)間不同，每人的.分工不同，經(jīng)我的審查，合理擬定了工作時(shí)間表，既嚴(yán)格考勤，又有人性化的管理，創(chuàng)建了和諧的工作環(huán)境。
為了便于工作的傳達(dá)，溝通，學(xué)習(xí)，定期召開全體工作會(huì)議及小組工作會(huì)議，總結(jié)工作和做下一步工作安排。
三，具體工作
本部門在負(fù)責(zé)人朱曉丹主任和姜博副主任的認(rèn)真配合下，在嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)影響下，使每個(gè)人在工作中能夠嚴(yán)格認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)格要求自己，大家都有細(xì)致合理的工作分工，以較高的工作熱情使部門工作得到了進(jìn)一步開展。
1、考級(jí)工作要重視細(xì)節(jié)
今年考級(jí)無論是從考級(jí)宣傳，考級(jí)報(bào)名，考場(chǎng)安排，還是在考官安排，考級(jí)路線設(shè)定等環(huán)節(jié)我都一一過目。在考級(jí)過程中，我也跟隨考級(jí)工作人員到省內(nèi)14個(gè)城市考點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地考察，與各市考級(jí)承辦單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行座談，了解了考級(jí)工作中存在的問題并聽取了對(duì)考級(jí)工作的建議，對(duì)今后考級(jí)工作的繼續(xù)開展有了新的設(shè)想。
2、今年考級(jí)特點(diǎn)：人數(shù)增加，年齡跨度大，地域輻射廣
今年考級(jí)各地區(qū)考級(jí)人數(shù)都有所增加，尤其沈陽(yáng)考區(qū)考生人數(shù)增加50%，其他地區(qū)也有3—10%的增加。從考生年齡層次上看跨度較大最小年齡5歲，最大年齡73歲。從地域分布來看，沈陽(yáng)音樂學(xué)院，考級(jí)已深入到省內(nèi)縣區(qū)一級(jí)地區(qū)，考級(jí)輻射面不斷擴(kuò)大。從這點(diǎn)來看，沈陽(yáng)音樂學(xué)院社會(huì)藝術(shù)水平考級(jí)的前景還是比較樂觀的。
3、考生整體水平有所提高
20xx年—20xx年，沈陽(yáng)音樂學(xué)院南校區(qū)對(duì)全省音樂舞蹈教師進(jìn)行專業(yè)免費(fèi)培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，不僅提高了各專業(yè)指導(dǎo)教師的業(yè)務(wù)水平，同時(shí)也提高了考級(jí)考生的專業(yè)水平。從今年考試情況看，考生平均通過率達(dá)95%。
4、得到社會(huì)廣泛認(rèn)可和好評(píng)
今年共有187名考官和工作人員參加了沈陽(yáng)音樂學(xué)院社會(huì)藝術(shù)水平考級(jí)工作。面對(duì)的一系列客觀困難考驗(yàn)了我們工作人員和考官的耐力，他們不辭辛苦，克服時(shí)間緊任務(wù)重，天氣炎熱，路途遠(yuǎn)等困難，順利完成了考級(jí)任務(wù)。在考試過程中，工作人員對(duì)考生家長(zhǎng)和指導(dǎo)教師提出的有關(guān)考級(jí)問題做詳細(xì)解答;考官對(duì)考生態(tài)度和藹，語(yǔ)言文明，點(diǎn)評(píng)規(guī)范，因而得到了考生，家長(zhǎng)和指導(dǎo)教師的一致好評(píng)。
總之，20xx年沈陽(yáng)音樂學(xué)院社會(huì)藝術(shù)水平考級(jí)工作在全院教職工的共同努力下取得了較好的成績(jī)。今后，考級(jí)辦公室要進(jìn)一步加強(qiáng)考級(jí)教材建設(shè)工作，繼續(xù)進(jìn)行全省考級(jí)指導(dǎo)教師培訓(xùn)工作和各市承辦單位工作人員培訓(xùn)工作。今后，我將同考級(jí)辦公室全體同仁共同攜手開創(chuàng)工作的新局面，使沈陽(yáng)音樂學(xué)院社會(huì)藝術(shù)水平考級(jí)工作在以后的發(fā)展中取得更好的成績(jī)。
20x年 xx月xx日
年終的述職報(bào)告范文11
剛剛過去的XXXX年，是難忘的一年，值得回味的一年，也是我個(gè)人學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的一年。一年來在公司徐總的帶領(lǐng)下，我們成功的收購(gòu)了童話二店并使其走向成熟，逐漸的被全市市民接受和喜歡，離不開全體員工的努力和付出，衷心的向他們表示感謝!
記得剛來二店時(shí)，從一樓到四樓冷冷清清，連個(gè)人影都看不到，客流量更是少的可憐，剛剛激起的萬丈雄心被眼前的一切粉碎的遍無體膚，我們沒有氣餒。被調(diào)到二店的張店長(zhǎng)、張會(huì)娜、程雷雅、陳浩、個(gè)個(gè)都是磨拳擦掌，準(zhǔn)備大干一翻，可要想做好談何容易啊。這種情況下，我們一連串的推出了，真情告白系列之換卡行動(dòng)、陽(yáng)光體驗(yàn)，新春舞曲系列之陽(yáng)光年代、陽(yáng)光特價(jià)房、炫卡積分，等等活動(dòng)。從一開始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的帶客量，廣大市民開始知道并接受了童話二店。能得到顧客的認(rèn)可，之前那些努力總算沒有白費(fèi)。難忘我們xx年元月3號(hào)的'接手錢柜、難忘我們冒著漫天飛雪發(fā)宣傳頁(yè)的日子、難忘我們裝修期間揮汗如雨的干勁、難忘兄弟們身穿迷彩穿梭在剛架上的身影......這一切都只有一個(gè)信念把童話我們的家建設(shè)得更好!
很慶幸自己選擇了童話，來到這個(gè)充滿活力的團(tuán)隊(duì)，感謝金店長(zhǎng)給的機(jī)會(huì)，感謝徐總的支持與指點(diǎn)，感謝孫總搭建的平臺(tái)，感謝和我一起并肩作戰(zhàn)的張店長(zhǎng)，也感謝一手帶我起來的邢店長(zhǎng)，沒有你們就沒有此刻的張廣，除了感謝還是感謝。
我深知自己有很多的不足，需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我會(huì)改進(jìn)，多站在對(duì)方的角度來考慮問題。xx年做好以下幾點(diǎn)：
1. 人員調(diào)整，根據(jù)情況更合理的調(diào)配現(xiàn)場(chǎng)人力，做到工作起來如魚得水，不產(chǎn)生冗員狀態(tài)，使公司成本降低。
2. 緊抓現(xiàn)場(chǎng)管理，多督促多走動(dòng)，讓員工減少犯錯(cuò)的幾率，杜絕黑單。
3. 多和員工溝通讓每一個(gè)環(huán)節(jié)絲絲入扣，前臺(tái)帶客更有規(guī)律合理的安排客源，收銀做到帳面不出錯(cuò)，貨品做到一周一大盤每日一小盤，保證不長(zhǎng)短貨正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
4. 樓面主抓微笑服務(wù)、衛(wèi)生和促銷，把客訴減少置零，
5. 營(yíng)銷鞏固老會(huì)員，開發(fā)新的客源，增加會(huì)員的回頭率，做好信息反饋，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，
6. 節(jié)約用水用電，從自我做起，養(yǎng)成隨手關(guān)燈、第一時(shí)間關(guān)空調(diào)的好習(xí)慣，保證消防通道的安全暢通，親自檢查做好記錄，
7. 各類表格正確使用，循序漸進(jìn)。爭(zhēng)做三家店標(biāo)兵。
8. 本著"賓客至上、服務(wù)第一"和"讓客人完全滿意"的宗旨，主管到助理，現(xiàn)場(chǎng)各部門人員，除了能做到禮貌待客、熱情服務(wù)外，還能化解矛盾，妥善處理大大小小的客人投訴。明白口碑對(duì)一家企業(yè)的重要性。
9. 全力落實(shí)規(guī)章制度，完善機(jī)制，貴在堅(jiān)持。全力配合店長(zhǎng)工作,做好店長(zhǎng)的左右手.
10. 配合工程部人員，做好現(xiàn)場(chǎng)的維修保養(yǎng)工作，把事后的維修變成事前的預(yù)防和維護(hù)。
以上10條在過去的一年中做得不到位，未來自己要更加有責(zé)任心，把事情做完與否做為標(biāo)尺，不以時(shí)間來計(jì)算。為了推動(dòng)工作的往前發(fā)展，針對(duì)干部要實(shí)施 升降職做為主要手段，管理者能上能下，員工能進(jìn)能出，依據(jù)工作表現(xiàn) 每月評(píng)比員工心目中最好的管理干部，競(jìng)聘上崗會(huì)利于部門崗位的政令暢通。
望公司領(lǐng)導(dǎo)一如繼往的支持我的工作，我將通過不段的學(xué)習(xí)來完善自己，爭(zhēng)取做一個(gè)合格的管理干部，為公司為來的發(fā)展多出一份心多盡一份力!
年終的述職報(bào)告范文12
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位教職工：
大家晚上好!
花開花謝，春去冬來。不知不覺間，在xxxx中學(xué)這片熱土上，我已辛勤耕耘了12個(gè)年頭。有人說，春風(fēng)得意馬蹄疾，老牛拉車路艱辛。
我是后者，但我沒有牛的風(fēng)格偉大，吃得是草擠出的是奶，總是忍受著，默默地奉獻(xiàn)著偉大的身軀。然而我卻是肩挑重?fù)?dān)，默默前行，追尋著真誠(chéng)為校的不變信念，在艱辛與執(zhí)著中一路走來。
xxxx年，除了年齡增長(zhǎng)1歲外，我分管的工作沒有變，肩負(fù)的責(zé)任沒有變，忙碌而充實(shí)的生活節(jié)奏沒有變，對(duì)生活的熱愛對(duì)工作的熱情沒有變，我依然是辛苦而欣慰、勞累而快樂，享受著默默奉獻(xiàn)的那份美好!下面我將一年來的工作向大家匯報(bào)，請(qǐng)審議。
一、忘我工作，無怨無悔
作為分管后勤工作的工作者，身兼學(xué)校初二年級(jí)主管校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，雖說不上日理萬機(jī)，卻也是雜務(wù)纏身，千頭萬緒。
一年來，為做好學(xué)校各項(xiàng)后勤保障工作，為抓好學(xué)校低壓電網(wǎng)改造工程、節(jié)能減排工作，為了迎接一個(gè)又一個(gè)檢查，總有做不完的工，忙不完的事。但我從未在校長(zhǎng)面前討價(jià)還價(jià)，從未在職工面前怨天尤人，而是主動(dòng)為校長(zhǎng)排憂解難，為師生營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)生活工作環(huán)境，為學(xué)校發(fā)展保駕護(hù)航。
為搞好學(xué)校安全工作，我如履薄冰，腦中那根安全之弦時(shí)時(shí)都繃得緊緊的，時(shí)刻想著200多學(xué)生、20多職工的生命安全。
我利用一切機(jī)會(huì)和各種方式方法對(duì)教職工和學(xué)生進(jìn)行防火、防盜、防食物中毒以及用電等安全教育，組織實(shí)施了用電安全教育演練、消防安全教育活動(dòng)，增強(qiáng)師生的安全防范意識(shí);親自重新修訂了學(xué)校各種安全預(yù)案，制訂了《xxxx中學(xué)預(yù)防和處置突發(fā)事件工作預(yù)案》;除組織安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員對(duì)校園進(jìn)行安全檢查外，自己還經(jīng)常在校園內(nèi)巡查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和消除安全隱患;為了從根本上消除用電安全隱患，我和校長(zhǎng)一起具體負(fù)責(zé)實(shí)施了學(xué)校低壓電網(wǎng)改造工程。
總之，一年中，我時(shí)刻關(guān)注著學(xué)校的安全與穩(wěn)定，確保了全校師生的平安，保證了學(xué)校不發(fā)生重大安全責(zé)任事故。雖然公務(wù)繁忙，但我時(shí)刻不忘自己教書育人的天職。作為初二年級(jí)的分管校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，為了保證學(xué)校xxxx年期末質(zhì)檢質(zhì)量不滑坡，我和主任一起團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)年級(jí)的老師奮力備戰(zhàn)，狠抓學(xué)風(fēng)與紀(jì)律，每天起早摸黑積極參與年級(jí)的管理，組織召開了考前復(fù)習(xí)動(dòng)員會(huì)、分別召開了學(xué)生座談會(huì)，激發(fā)師生的學(xué)習(xí)工作熱情，使整個(gè)年級(jí)形成了優(yōu)良的教風(fēng)、學(xué)風(fēng)和濃厚的備考氛圍。
一年來，我深入教學(xué)第一線與教師們一起探討教學(xué)工作、課堂改革等問題，傾聽教師對(duì)學(xué)校教學(xué)工作的意見和建議。
二、廉潔奉公，真誠(chéng)為校
作為具體分管學(xué)校后勤工作的`校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，涉及的人、財(cái)、物相當(dāng)多，特別是在大宗物品采購(gòu)等方面，要和很多商家打交道，一不小心就會(huì)有失足的危險(xiǎn)。
因此，在平時(shí)我相當(dāng)重視廉政理論的學(xué)習(xí)，常念緊箍咒，早打預(yù)防針，勤注防腐劑，工作中時(shí)刻提醒自己在其位而謀其政，要堂堂正正做人，坦坦蕩蕩做事，扎扎實(shí)實(shí)工作，兢兢業(yè)業(yè)從教，為學(xué)校的發(fā)展而真誠(chéng)地做好自己的本職工作。
三、不足與問題
1.在學(xué)校安全工作上雖已盡心盡力，但還是出了點(diǎn)問題，作為分管學(xué)校安全工作的工作者，我難辭其咎。
2.多少年來無論做事，還是做人我都是敞開心扉，從不隱瞞自己的觀點(diǎn)。
俗話說：一人難稱百人心，由于我分管的后勤工作涉及的事太雜、人員太廣，在工作中難免會(huì)對(duì)一些教職工關(guān)照不過來，甚至有所冒犯。在此也借這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)這些教職工說聲對(duì)不起了!
衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴，憑著對(duì)學(xué)校的熱愛，憑著對(duì)事業(yè)的忠心，對(duì)工作的忠誠(chéng)，對(duì)師生的負(fù)責(zé)，一直以來我抱著再苦不能苦別人，再累自己先累的信念盡職盡責(zé)，盡心盡力，苦苦撐起學(xué)校后勤保障這塊比泰山還重的巨石，確保了學(xué)校平安、師生安全，確保了學(xué)校的穩(wěn)步發(fā)展。
謝謝!
年終的述職報(bào)告范文13
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
20xx年對(duì)于我來說，是成長(zhǎng)的一年，也是收獲的一年。作為一名醫(yī)生的我深深地意識(shí)到，肩上多的是一份責(zé)任，腳下多的是一份動(dòng)力。
過去的一年在院領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞全院的發(fā)展大局，認(rèn)真開展各項(xiàng)醫(yī)療工作，并在實(shí)際工作中，以“三好一滿意”指導(dǎo)自己的日常行為，全面履行了本人的崗位職責(zé)。
一年來，加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，能夠積極參加醫(yī)院組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，積極參加了醫(yī)院組織的各項(xiàng)業(yè)余文化活動(dòng)。同時(shí)，堅(jiān)持學(xué)以致用，用有所成的原則，把學(xué)習(xí)與工作有機(jī)結(jié)合，做到學(xué)習(xí)工作化，工作學(xué)習(xí)化，兩者相互促進(jìn)，共同提高，特別是通過參加醫(yī)院組織的各項(xiàng)活動(dòng)，對(duì)照先進(jìn)，查找差距，查問題，找不足，使得自己在思想、作風(fēng)、紀(jì)律及工作標(biāo)準(zhǔn)、工作質(zhì)量、和工作效率等方面，都有了很大的提高，經(jīng)受住了各種問題和困難的考驗(yàn)。
一年來，在工作中，以“三好一滿意”嚴(yán)格要求自己，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)、查看訂閱業(yè)務(wù)雜志及書刊，學(xué)習(xí)有關(guān)知識(shí)，從而豐富了自己的理論知識(shí)。通過參加各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)專業(yè)講座，并多次參加醫(yī)院組織的，新的醫(yī)療知識(shí)和醫(yī)療技術(shù)以及相關(guān)理論的學(xué)習(xí)，從而開闊了視野，擴(kuò)大了知識(shí)面。工作中嚴(yán)格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，熱情接待每一位患者，認(rèn)真對(duì)待每一位患者，盡可能的避免了差錯(cuò)事故的發(fā)生�！耙运庰B(yǎng)醫(yī)”的局面得到明顯改善，體現(xiàn)技術(shù)含量醫(yī)學(xué)教。實(shí)現(xiàn)了收支平衡，略有節(jié)余，壓減支出，減少浪費(fèi)，提高效益的.目標(biāo)。在即將過去的一年里，無論是思想方面，還是業(yè)務(wù)方面，都取得了一定成績(jī)，但還虛進(jìn)一步提高，在未來的一年里我會(huì)做到以下幾點(diǎn)：一是自身素質(zhì)進(jìn)一步提高，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)業(yè)務(wù)水平。二是工作的協(xié)調(diào)能力進(jìn)一步加強(qiáng)，虛心學(xué)習(xí)，改進(jìn)不足，踏實(shí)工作。三是爭(zhēng)取去上級(jí)醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
在以后的工作中，我將以十二分的熱忱，全心全意的努力工作，通過不斷的學(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)的積累，更進(jìn)一步的提高個(gè)人的政治覺悟、業(yè)務(wù)水平，認(rèn)真履行職責(zé)，努力做好各項(xiàng)工作，為醫(yī)院的發(fā)展，為衛(wèi)生事業(yè)貢獻(xiàn)畢生力量。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好! 一年來，我在院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在同志們的熱心幫忙下，在自我的不懈努力下，在思想上、業(yè)務(wù)水平上都有了很大的提高。我以“服從領(lǐng)導(dǎo)，扎實(shí)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)同志”為標(biāo)準(zhǔn)，始終嚴(yán)格要求自我，較好地完成了各項(xiàng)工作、學(xué)習(xí)任務(wù)，并取得了必須的成績(jī)，全面履行了醫(yī)生的崗位職責(zé)。
這一年來，我遵守勞動(dòng)紀(jì)律、按時(shí)上下班、不隨便脫離崗位，以保證患者及時(shí)得到診治。我遵守醫(yī)務(wù)室制定的工作制度，按醫(yī)院和醫(yī)務(wù)室的基本要求完成工作任務(wù)。堅(jiān)持正常門診，對(duì)病員進(jìn)行認(rèn)真的檢查、診斷和治療。嚴(yán)格按藥性和劑量使用藥品，遵守有關(guān)醫(yī)療規(guī)程，給病人開寫處方，書寫門診病歷記錄。隨時(shí)聽取門診病員的意見，做好病員的思想工作。
一年來，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫忙和同志們的支持下，無論是思想方面，還是業(yè)務(wù)方面，都取得了必須成績(jī)，并得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和廣大村民的一致好評(píng)。但與自我的目標(biāo)還有差距，自我尚須進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，并堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際并為實(shí)際服務(wù)的原則，學(xué)以致用，用有所成。在今后工作中，我仍將一如既往的對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé);對(duì)待學(xué)習(xí)一絲不茍;對(duì)待患者熱情周到，盡自我努力，更加扎實(shí)地做一名合格的醫(yī)生。
述職完畢，多謝大家!
年終的述職報(bào)告范文14
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
過去的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同仁的支持下，財(cái)務(wù)部基本完成各項(xiàng)既定指標(biāo)。下面將財(cái)務(wù)部一年來履職情況匯報(bào)如下：
一、全年完成公司量化指標(biāo)情況：
公司全年給我部門的量化指標(biāo)主要有五項(xiàng)：一是資金上存率95%以上；我司全年資金上存率為98%；二是年末貨幣資金余額8000萬元以上，其中公司本級(jí)20xx萬；我司年末貨幣資金余額14200萬元，因購(gòu)置設(shè)備支付2800萬元導(dǎo)致公司本部貨幣資金沒有達(dá)標(biāo)；三是新開項(xiàng)目資金策劃率100%；本年度公司新開4個(gè)項(xiàng)目均做了項(xiàng)目資金策劃。四是全司利潤(rùn)總額8500萬元；實(shí)際全年完成利潤(rùn)8560萬元；五是辦理資金信貸類業(yè)務(wù)，投訴率為0；財(cái)務(wù)部全年辦理各項(xiàng)信貸業(yè)務(wù)準(zhǔn)確及時(shí)，全年未發(fā)生一起投訴。
二、全年所做的主要工作
年，我們主要圍繞以下六個(gè)方面展開財(cái)務(wù)工作：
一是以統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理模式為主線加強(qiáng)了財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作和精細(xì)化管理力度：按照規(guī)�；l(fā)展，專業(yè)化管理的'要求，統(tǒng)一公司財(cái)務(wù)核算方面度量衡，統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)。
二是持續(xù)推進(jìn)預(yù)算管理，提高前瞻性財(cái)務(wù)規(guī)劃力度：一年來預(yù)算管理工作初見成效。
三是加強(qiáng)資金管理，確保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量：全年公司向所屬各單位收回7160萬元，同時(shí)財(cái)務(wù)部根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)資金需要，全年共計(jì)向局借款2.345億元，此外全年為公司各單位累計(jì)辦理承兌匯票131筆計(jì)8533萬元。以上措施有力保證了公司全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要。
四是充分發(fā)揮支持服務(wù)職能：一年來，我們及時(shí)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)提供各種數(shù)據(jù)，及時(shí)為各項(xiàng)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供了應(yīng)有的支持，基本上滿足了領(lǐng)導(dǎo)和各單位對(duì)我部的財(cái)務(wù)要求。
五是加強(qiáng)財(cái)務(wù)檢查及內(nèi)控管理力度，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
六是加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升理論水平：去年我們有計(jì)劃組織財(cái)務(wù)人員學(xué)習(xí)相關(guān)稅收法律知識(shí)，提升把握政策的水平。
三、存在的主要問題和不足
年我們?cè)谝韵聨追矫�，還有待在以后的工作中加以改進(jìn)：
一是部門之間相互溝通的還不夠；二是分公司有一部分核定上交資金未及時(shí)收回來；三是財(cái)務(wù)部門未能經(jīng)常深入分公司和項(xiàng)目了解第一手資料和情況；四是我本人工作作風(fēng)還有待改進(jìn)。
四、年財(cái)務(wù)工作的初步設(shè)想
年財(cái)務(wù)除在原來的基礎(chǔ)上加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理外，我想主要在以下幾個(gè)方面開展工作：
一是要兵馬未動(dòng)，策劃先行，提前做好年度各項(xiàng)財(cái)務(wù)策劃。真正做到事前有依據(jù)、事后有證據(jù)；
二是要強(qiáng)化總部對(duì)資金的集中調(diào)控能力；
三是以審計(jì)作為重要手段，加強(qiáng)審計(jì)過程監(jiān)督和結(jié)果考核，維護(hù)公司安全運(yùn)營(yíng)；
四是要強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理的數(shù)字化。把原來許多定性的文字盡可能地轉(zhuǎn)化為定量的數(shù)字。
最后，還想說兩點(diǎn)：一是我工作能順利的開展首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及財(cái)務(wù)部全體員工對(duì)我的工作給予的幫助和配合；二是希望大家在今年能一如既往地支持配合我的工作，我將一如既往地與大家一道，為公司獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益做出努力。
謝謝大家！
年終的述職報(bào)告范文15
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
已成歷史，我們將以更加飽滿的精神去應(yīng)對(duì)，現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)追蹤區(qū)域內(nèi)工程項(xiàng)目；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；
4、用心廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度；
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)狀況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，帶領(lǐng)組員參與工程投標(biāo)及舊村改造項(xiàng)目，使其盡快業(yè)務(wù)技能提高。
總之，透過實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于金華地區(qū)工程招標(biāo)要使用參考當(dāng)?shù)亍督鹑A地區(qū)工程建材信息》中的鋁材，瞬息萬變應(yīng)對(duì)辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
二、明確客戶需求，主動(dòng)用心，將我司在金華義烏銷售點(diǎn)告知零散加工戶，避免周邊地區(qū)對(duì)我區(qū)域低價(jià)竄貨趨勢(shì)。
工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理務(wù)必有明確的目地，一方面用心了解客戶的意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要用心和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款潛力，思考并補(bǔ)充推薦從義烏提貨，避免押款事宜，使該區(qū)域小加工戶逐步成長(zhǎng)。
三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時(shí)反饋給技術(shù)部，技術(shù)部做出改變配方解決問題的。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的.鋁材產(chǎn)品用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。
五、鋁型材市場(chǎng)分析
鋁材產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場(chǎng)潛力巨大�，F(xiàn)就鋁材銷售的市場(chǎng)分析如下：
�。ㄒ唬�、市場(chǎng)需求分析
鋁材應(yīng)用雖然市場(chǎng)潛力巨大，但金華區(qū)域多數(shù)鋁型材廠競(jìng)爭(zhēng)己到白熱化地步，再加之房地產(chǎn)開發(fā)過多會(huì)因新房改政策在新一年構(gòu)成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場(chǎng)份額，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價(jià)格和銷售手段上不占優(yōu)勢(shì)。
（二）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析
這幾年透過自己對(duì)鋁材市場(chǎng)的了解，鋁材生產(chǎn)廠家有二類：一類廣東品牌如興發(fā)、堅(jiān)美、偉昌、鳳鋁等，此類企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)銷售價(jià)格下調(diào)，有的銷售價(jià)格同我公司基本相同，所以已構(gòu)成規(guī)模銷售；另一類是X、X、X相等，此類企業(yè)銷售價(jià)格較低，如信元每平方竟130多元，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、銷售經(jīng)理工作設(shè)想
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
�。ㄒ唬�、依據(jù)xx年區(qū)域銷售狀況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經(jīng)銷商供貨工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的做為重點(diǎn)。
�。ǘ⑹紫纫眯耐粔把b飾公司采取合作方式，大力推廣我司產(chǎn)品，收集有效信息及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，取得公司的支持。
�。ㄈ�、自己計(jì)劃更加用心搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)構(gòu)成規(guī)模銷售。
（四）、為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并構(gòu)成銷售。
�。ㄎ澹⒆约涸诟愫脴I(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
�。�、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就用心搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)推薦
�。ㄒ唬N售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
�。ǘ�(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整開模工作。
�。ㄈ�、應(yīng)在狀況允許的前提下對(duì)出差時(shí)間加以延長(zhǎng)，避免前期工作剛進(jìn)展，后期聯(lián)系斷鏈的狀況。
（四）、由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情、市場(chǎng)行情的公司出廠價(jià)格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。
我的述職完畢，謝謝大家！
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