關(guān)于部年度工作計劃范文錦集六篇

　　時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編幫大家整理的部年度工作計劃7篇，歡迎大家分享。

部年度工作計劃 篇1

　　20xx年，人力資源培訓(xùn)部根據(jù)公司實際運(yùn)行狀況和指導(dǎo)思想廣泛開展了各級管理者培訓(xùn)和員工技能培訓(xùn)，努力提升員工的實際工作能力，為公司堅定信心，鼓足勇氣，搶抓機(jī)遇，實現(xiàn)發(fā)展跨越貢獻(xiàn)了自己的一份力量。

　　20xx年，培訓(xùn)部將繼續(xù)從工作實際出發(fā)，持續(xù)推進(jìn)全員培訓(xùn)，為員工提供更多學(xué)習(xí)發(fā)展機(jī)會，為公司開發(fā)和培養(yǎng)優(yōu)秀人才。

　　新的一年，培訓(xùn)部將重點(diǎn)做好以下幾項工作：

　　一、 規(guī)范基礎(chǔ)培訓(xùn)

　　崗前培訓(xùn)、上崗培訓(xùn)及考核、特種設(shè)備崗位培訓(xùn)是公司的基礎(chǔ)培訓(xùn)，為公司員工獲得相關(guān)的崗位技能打下了良好的'基礎(chǔ)，同時也是員工自身健康和公司有效運(yùn)行的有力保障。

　　目前入司培訓(xùn)最主要的問題是學(xué)員人數(shù)多、素質(zhì)參差不齊，為此，培訓(xùn)部將進(jìn)一步規(guī)范和強(qiáng)化入司培訓(xùn)流程、豐富培訓(xùn)內(nèi)容、完善培訓(xùn)課程，鍛煉和培訓(xùn)更多優(yōu)秀的入司培訓(xùn)講師，使新員工經(jīng)過入司培訓(xùn)這一重要的課程學(xué)習(xí)后能更加了解和認(rèn)同企業(yè)文化、提高自身知識素養(yǎng)。

　　目標(biāo)和計劃：20xx年培訓(xùn)部將繼續(xù)加強(qiáng)對上崗培訓(xùn)的監(jiān)督和審核，及時安排特種設(shè)備崗位員工參加培訓(xùn)和取證，保證特種設(shè)備崗位人員持證上崗、安全生產(chǎn)、杜絕生產(chǎn)事故。

　　二、加強(qiáng)專項培訓(xùn)

　　質(zhì)量課堂、專業(yè)知識講堂、安全知識講堂、法律法規(guī)講堂等專項培訓(xùn)為提升公司員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力提供了很好的途徑。

　　目標(biāo)和計劃：20xx年，培訓(xùn)部將從安全、管理、質(zhì)量、生產(chǎn)技術(shù)、等多個方面廣泛開展培訓(xùn)，對生產(chǎn)技術(shù)、行政管理、精益質(zhì)量、營銷、供應(yīng)鏈相關(guān)人員進(jìn)行專門的培訓(xùn)，以“管理培訓(xùn)月”、“營銷培訓(xùn)月”、“安全生產(chǎn)月”等方式開展多種形式的培訓(xùn)，使得專業(yè)人員技能精益求精，全員掌握各方面知識開拓視野，推進(jìn)合作和交流。

　　三、扎實穩(wěn)步推進(jìn)干部培訓(xùn)

　　目標(biāo)和計劃：20xx年，為切實加強(qiáng)我公司管理隊伍的建設(shè)，以起到輻射公司所有員工的作用，培訓(xùn)部將采取“內(nèi)培和外培相結(jié)合，外培推動內(nèi)培”的方式，派出公

　　司管理層人員參加社會各項與管理相關(guān)的培訓(xùn)，外培完

部年度工作計劃 篇2

　　一、目標(biāo)概況

　　1、新的一年到來，面對酒店行業(yè)競爭越來越烈的現(xiàn)實，以及酒店經(jīng)營面臨著店面陳舊、設(shè)備老化問題，為保證整體店面形像和經(jīng)營理念，給就餐客人一個舒適的硬環(huán)境，工程部必須全力維護(hù)店面、設(shè)備設(shè)施保養(yǎng)工作，有了舒適的環(huán)境和美味菜品，才能成為顧客至上的理由。

　　二、重點(diǎn)工作

　　1、改進(jìn)以望工作方式，增強(qiáng)服務(wù)意識，服務(wù)程序，服務(wù)質(zhì)量等方面入手，提高工作技能，提高工作效率，改善工作形象，為分店提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　2、改進(jìn)工作服務(wù)程序，加強(qiáng)主動性服務(wù)意識，協(xié)調(diào)好與各部門之間的工作及時性、有效性，遇事不推諉，多做事。

　　3、按照維修保養(yǎng)計劃，抓好對大型設(shè)備的檢修保養(yǎng)，做好對前廳后廚設(shè)備的換季檢修，日常維護(hù)，加強(qiáng)對餐廳、廚房、員工宿舍的電器、管道周期保養(yǎng)巡檢。

　　4、樹立成本經(jīng)濟(jì)概念，發(fā)揮利潤中心作用，健全并按照能源、物料、修舊利廢管理辦法，控制降低物耗能耗成本。

　　○把握工程配件質(zhì)量關(guān)，對重大配件材料登記使用日期，跟蹤使用質(zhì)量和壽命。

　　○合理控制設(shè)備經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，杜絕跑冒滴漏現(xiàn)象，加強(qiáng)對各部門水電氣能源使用檢查。

　　○修舊利廢加強(qiáng)考核和統(tǒng)計，杜絕只管更換不管精心維修的'不良作風(fēng)。

　　○嚴(yán)格控制外委維修，能自行維修的盡量自行維修，盡量控制維修成本。

　　○積極做好設(shè)備早期維護(hù)保養(yǎng)工作，做到未用設(shè)備先保養(yǎng)設(shè)備。

　　三、具體計劃;

　　1月份為安全檢查月，主要檢查分店營業(yè)區(qū)，后廚設(shè)備以及員工宿社安全進(jìn)行檢查，并做記錄備案。

　　2月份無工作計劃，2月份是春節(jié)，利用春節(jié)時期自學(xué)一些專業(yè)的知識，

　　3月份店面計劃維護(hù)月，下分店檢查記錄須要維護(hù)的工程，并做出工程預(yù)算上報。

　　4月份維修維護(hù)施工月，安排工程人員進(jìn)行工程維護(hù)，計劃后廚風(fēng)機(jī)清洗工作，4月低完成。

　　5月份夏季維護(hù)空調(diào)月，對分店空調(diào)設(shè)備及后廚制冷設(shè)備做全方位的維護(hù)，5月低完成。

　　6月份安全用電月，進(jìn)入夏天是用電高峰期，針對酒店用電設(shè)備及線路進(jìn)行排查，并做記錄和及時處理，6月低完成。

　　7、8月份無計劃、不定期下分店巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

　　9月份工作重點(diǎn)自來水，對分店用水設(shè)備進(jìn)行檢查和處理，杜絕跑冒滴漏現(xiàn)象。

　　10月份冬季維護(hù)空調(diào)月，對分店空調(diào)設(shè)備及后廚制冷設(shè)備做全方位的維護(hù)，10月低完成。

　　11月份安全用電月，冬季用電高峰月，爭對酒店用電設(shè)備及線路進(jìn)行排查，并做記錄和及時處理，11月低完成。

　　12月份煤氣安全月，檢查煤氣房，煤缸、煤氣軟管、主管道、以及灶上爐具做全面檢查和維護(hù)，并做記錄備案。

部年度工作計劃 篇3

　　20xx年，民教部工作以國家和省、市教育工作會議精神和全省民族教育工作會議精神為指導(dǎo)，緊緊圍繞省、市教育行政部門和業(yè)務(wù)部門的工作要點(diǎn)以及學(xué)院20xx年工作計劃，以《提高課堂教學(xué)質(zhì)量、推進(jìn)新課程改革》為重點(diǎn)，抓好民族教育教育教學(xué)研究與指導(dǎo)工作，進(jìn)一步推動民族學(xué)校“雙語”教育教學(xué)的管理、教學(xué)改革。根據(jù)我市民族教育特點(diǎn)和實際情況，積極開展調(diào)研、教研、課題研究和教師培訓(xùn)工作。采取有效措施，提高民族學(xué)校的教學(xué)教研工作和教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)我市民族教育事業(yè)持續(xù)協(xié)調(diào)健康發(fā)展。

　　一、教研工作

　　1、3月份協(xié)調(diào)好省教育學(xué)院民族教育學(xué)院和市教育局基礎(chǔ)教育科做好20xx年度工作計劃。

　　2、4月份開始，以“提高課堂教學(xué)質(zhì)量、推進(jìn)新課程改革”為重點(diǎn)，開展全市蒙古族中小學(xué)教學(xué)研究和教學(xué)指導(dǎo)工作。深入基層學(xué)校通過聽課、評課、導(dǎo)課等形式對教師的教學(xué)工作進(jìn)行指導(dǎo)，切實解決教學(xué)中存在的問題。

　　3、4—5月份，對全市蒙古族學(xué)校初中畢業(yè)生進(jìn)行蒙語文學(xué)科考前輔導(dǎo)和質(zhì)量測試。進(jìn)一步加強(qiáng)“雙語”教學(xué)的`管理和指導(dǎo)，有效指導(dǎo)通榆蒙校蒙語授課高中班各學(xué)科的教學(xué)。

　　4、按照學(xué)院“1123”工程要求，積極完成各項工作目標(biāo)，統(tǒng)籌安排各項活動。即研究一個課題，研讀一本書，編寫兩個教學(xué)案例分析，編制三道教育教學(xué)理論試題。

　　二、教師評比和學(xué)生競賽活動

　　1、3月份，聯(lián)系各蒙古族學(xué)校初選推薦《吉林省第三屆民族中小學(xué)教學(xué)名師評選》參評人員。

　　2、4--5月份，為了提高我市蒙古族中小學(xué)學(xué)生學(xué)習(xí)蒙古語的熱情和積極性，制定下發(fā)《開展第三屆全市蒙古族中小學(xué)學(xué)生（加授）蒙語聽寫比賽方案》，并年內(nèi)完成。

　　3、4--10月份，開展全市蒙古族中小學(xué)各學(xué)科教師課堂教學(xué)競賽、優(yōu)質(zhì)課評比等活動。

　　三、培訓(xùn)工作

　　1、按照學(xué)院要求，結(jié)合本部門本專業(yè)實際外出學(xué)習(xí)提高。

　　2、按照吉林省民族中小學(xué)教師國培、省培項目要求，協(xié)調(diào)完成省教育廳民教處、省民委、省教育學(xué)院民族教育學(xué)院和市教育局組織的各項培訓(xùn)工作。

　　四、其他工作

　　1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)能力積極參與爭先創(chuàng)優(yōu)活動，增強(qiáng)工作積極性和主動性，帶動各項工作順利開展。

　　2、加強(qiáng)紀(jì)律建設(shè)和工作作風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)責(zé)任意識，提高工作效率，完成好年初制定的工作目標(biāo)和上級行政部門、業(yè)務(wù)部門和學(xué)院交辦的臨時性工作和各項公益活動。

部年度工作計劃 篇4

　　一：20xx年目前各網(wǎng)點(diǎn)銷售工作情況

　　20xx年融安網(wǎng)點(diǎn)8月正式退網(wǎng)，現(xiàn)新的融安網(wǎng)點(diǎn)正在開發(fā)建設(shè)中，貴港網(wǎng)點(diǎn)銷量與09年同比下降較快，目前貴港網(wǎng)點(diǎn)每月銷量平均在5臺，與前期制定的銷售目標(biāo)完成量只達(dá)到50%，銷售人員的壯態(tài)比較低迷。培訓(xùn)工作及一些廣宣活動進(jìn)行不到位。來賓網(wǎng)點(diǎn)7月29日開業(yè)以來平均每月銷售5臺車，銷售人員配備3人，底子比較單薄，在當(dāng)?shù)厝藛T條件也比較有限，對客戶的應(yīng)變能力較差。開業(yè)當(dāng)中進(jìn)行了一些廣宣的要求比如：當(dāng)?shù)氐男畔�報“雄基報”�?dāng)?shù)氐膩碣e日報，和一些巡展活動都沒有達(dá)到一定的較果。20xx年10月來賓網(wǎng)點(diǎn)對品牌失去較大信心，及經(jīng)銷商出現(xiàn)的管理問題都難已得到解決，來賓網(wǎng)于20xx年10月底正式退網(wǎng)。

　　10月1日桂平網(wǎng)點(diǎn)正式成立目前銷量有個比較好的勢頭。

　　二：增加二級網(wǎng)點(diǎn)銷售服務(wù)質(zhì)量的核心能力：

　　銷售服務(wù)質(zhì)量是今后二級網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的關(guān)鍵，要通過不斷學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以提高管理人員的管理能力為主要目標(biāo)，來制定各業(yè)務(wù)員銷售計劃目標(biāo)，建立全方面型的團(tuán)隊。從而建立一個具有核心競爭能力、不斷取得成效的團(tuán)隊。以下是對二級網(wǎng)點(diǎn)提升的要求。

　　1、培訓(xùn)：首先必須具備的要求是學(xué)習(xí)。對新進(jìn)入汽車行業(yè)的人員強(qiáng)化的培訓(xùn)，加強(qiáng)對老業(yè)務(wù)員進(jìn)行定期的專業(yè)知識培訓(xùn)。多開展些讀書活動。每周至少2次培訓(xùn)。

　　2、銷售：開發(fā)新客戶或準(zhǔn)客戶為目的。完成整車銷售指標(biāo)是業(yè)務(wù)員

　　的首要任務(wù)。業(yè)務(wù)員必須掌握表卡的使用，要求統(tǒng)一使用產(chǎn)品車型的'銷售話術(shù)，認(rèn)真完成各項銷售工作的任務(wù)。必須持銷售工具上崗。 3、信息：業(yè)務(wù)員必須參與信息反饋，比如說競爭品牌的價格、銷量等一線市場相關(guān)的信息。

　　4、客戶的跟蹤：業(yè)務(wù)員必須對意向客戶的跟進(jìn)，在完成銷售之后業(yè)務(wù)員也要對客戶進(jìn)行跟蹤。保證客戶下次回店。形成C2 C轉(zhuǎn)介紹。 5、市場走訪：業(yè)務(wù)員必須認(rèn)真做好市場走訪工作，制定好市場走訪計劃。每月一次巡展活動，每周二次市場走訪活動。每月二次關(guān)于6、6、F6的店頭活動:（市場走訪范圍例如有：廠礦、單位、駕校、批發(fā)市場、建材市場等）。

　　7、廣告：每月網(wǎng)點(diǎn)做好廣告計劃。按要求做好MOT工作。

　　三：網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)計劃

　　一、20xx年計劃新開發(fā)來賓、融安兩地渠道。爭取在20xx年5月投入運(yùn)營。

　　四、商務(wù)政策

　　1、二級網(wǎng)點(diǎn)每月都設(shè)有考核基數(shù)，每個網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)考核10臺。F3：6臺 F6：4臺（包括新車型）在完成8臺的基礎(chǔ)上給予每臺1000元返利。增加業(yè)務(wù)員的積極性、車展、店內(nèi)MOT、廣告投入建設(shè)。 2、要求增加F6業(yè)務(wù)員提成100元提高業(yè)務(wù)員積極性。

　　3、每月MOT要按廠家要求及時更換，每月至少2次相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)1次店頭活動以（F6為主題）2次廣宣活動，如不合格將從廣告返利扣除。

　　4、每月根據(jù)廠家補(bǔ)貼通知下放給二級經(jīng)銷商以廠家補(bǔ)貼為準(zhǔn)。

部年度工作計劃 篇5

　　隨著山東區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗并存。XX年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。

　　著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。05年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

　　一、銷量指標(biāo)：

　　至20xx年12月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元（20xx年度銷售計劃表附后）；

　　二、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；

　　2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；

　　3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

　　4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；

　　三、客戶分類：

　　根據(jù)XX年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。

　　四、實施措施：

　　1、技術(shù)交流：

　　本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會；

　　參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；

　　2、客戶回訪：

　　目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥�四種，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

　　為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；

　　適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的'客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我05年工作重點(diǎn)。

　　3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

　　充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

　　4、售后協(xié)調(diào)：

　　目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。

　　本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

部年度工作計劃 篇6

　　新的一年，在吸取去年的經(jīng)驗與收獲的同時，學(xué)習(xí)部也將迎來新的工作、創(chuàng)下新的成績。新學(xué)期學(xué)習(xí)部將以培養(yǎng)傳媒協(xié)會的學(xué)習(xí)氛圍為宗旨，緊跟時代，深入會員，開拓創(chuàng)新，開展一系列活動，以期為同學(xué)學(xué)習(xí)提高，思維拓展助一臂之力。本學(xué)期工作伊始，學(xué)習(xí)部將做好本職工作，力爭有所突破，有所創(chuàng)新。我們初步擬定了我部在本學(xué)期的工作計劃，具體資料如下：

　　一、學(xué)習(xí)交流會

　　舉辦學(xué)習(xí)交流會主要是為了拓展會員的知識面，使會員有更多的認(rèn)識。本學(xué)期預(yù)計學(xué)習(xí)交流會十次，會舉辦學(xué)習(xí)態(tài)度交流會，以端正會員的學(xué)習(xí)態(tài)度。為進(jìn)一步增進(jìn)大家的相互了解，豐富大學(xué)生活，提高同學(xué)們思維的縝密性提高邏輯思維潛力，心理應(yīng)變潛力以及口頭表達(dá)潛力，鍛煉大家的口才。本次學(xué)習(xí)態(tài)度交流會以辯論賽的方式進(jìn)行。我們還會舉辦一些專題講座，預(yù)計在文娛周會舉辦一次戶外學(xué)習(xí)交流會……

　　二、無機(jī)化學(xué)

　　依照慣例我們會在xx月份舉辦無機(jī)化學(xué)大賽，我們務(wù)必做好賽前準(zhǔn)備，保證大賽成功舉行。

　　1、向全院征題，以體現(xiàn)大家對無機(jī)大賽的意見，獲取更豐富的資源。

　　2、大賽進(jìn)行階段，邀請同學(xué)進(jìn)行評選。

　　3、做好賽后調(diào)查工作，發(fā)現(xiàn)大賽中出現(xiàn)的問題并予以解決，為下次大賽更好的舉行奠定基礎(chǔ)。

　　三、有獎問答

　　為營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高會員學(xué)習(xí)的用心性和主動性，給大家?guī)Ыo一個展現(xiàn)自我的平臺，協(xié)會每月舉行一次“化學(xué)知識”有獎問答活動。我們根據(jù)交解題答案的時間、解題的準(zhǔn)確率和規(guī)范性評出前三名，給與必須的物質(zhì)獎勵，并在下期學(xué)報上公布名單以資鼓勵！

　　四、學(xué)習(xí)討論

　　為讓大家學(xué)得更多的.化工知識，解決學(xué)習(xí)中的疑惑，提高大家的學(xué)習(xí)成績，豐富會員的課余生活，學(xué)習(xí)部決定開展學(xué)習(xí)討論活動，以與教材同步為主，期望大家用心參與。堅持每周四下午六點(diǎn)招開學(xué)習(xí)小組會議，討論征集到的題目。布置近期工作，交流各班工作狀況，討論具體的活動工作方案。以促進(jìn)之間的了解和解決問題。

　　五、舉行學(xué)習(xí)部內(nèi)部會議

　　做好每次會議及活動的紀(jì)錄工作，且以書面或電子檔的形式存放。一方面正規(guī)學(xué)習(xí)部的各項工作，以便加強(qiáng)管理提高工作效率。

　　六、根據(jù)各位學(xué)習(xí)部成員的意向，充分聽取各方面的推薦

　　對提出的問題全體成員集思廣益，爭取把工作做得更好，把的服務(wù)獻(xiàn)給大家。組織學(xué)習(xí)部盡可能多開展有利于學(xué)習(xí)的各項活動。加強(qiáng)交流。如果條件允許，本部將會組織學(xué)習(xí)互動小組，充分了解會員學(xué)習(xí)上遇到的各種狀況，統(tǒng)計需要幫忙的同學(xué)，讓會員們自行組織，組成幾個2——3人的“學(xué)習(xí)互助”小組，組長幫忙需要幫忙的會員，“學(xué)習(xí)互助”小組活動要堅持不影響小組組長學(xué)習(xí)的原則；為了提高每組組長的參與熱情，此項做為年度評優(yōu)評先的資料。

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