【熱門(mén)】年度工作計(jì)劃范文匯總6篇

　　時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃吧�？墒堑降资裁礃拥挠�(jì)劃才是適合自己的呢？以下是小編幫大家整理的年度工作計(jì)劃6篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

年度工作計(jì)劃 篇1

　　一、工作重點(diǎn)及目標(biāo)：

　　1、突出學(xué)校教育教學(xué)中心，加大教研教改力度，全面提高教學(xué)質(zhì)量，確保教學(xué)質(zhì)量一流。

　　2、重視并加強(qiáng)學(xué)校安全和保穩(wěn)工作，確保全年安全零事故。

　　3、規(guī)范辦學(xué)行為，扎實(shí)做好學(xué)校德育工作和校園文化建設(shè)及宣傳工作，真正達(dá)到全方位育人。

　　4、加強(qiáng)教師職業(yè)道德和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，完善師德考評(píng)，確保教師資源一流。

　　5、重視學(xué)校體育、藝術(shù)、衛(wèi)生工作，促進(jìn)學(xué)生身心健康和綜合素質(zhì)的全面發(fā)展。

　　6、加強(qiáng)學(xué)校寄宿制硬件建設(shè)和勤工儉學(xué)及后勤財(cái)務(wù)管理，確保學(xué)校辦學(xué)校水平一流和持續(xù)發(fā)展。

　　二、具體措施：

　　1、繼續(xù)重視和加強(qiáng)學(xué)校德育工作，學(xué)校政教處作為學(xué)校德育工作的主要工作機(jī)構(gòu)，要扎實(shí)有效的開(kāi)展學(xué)校系列的德育教育活動(dòng)，指導(dǎo)和帶領(lǐng)學(xué)校少先隊(duì)參與學(xué)校的日常管理，做好班級(jí)的各項(xiàng)量化考核和評(píng)比工作。狠抓學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，加強(qiáng)對(duì)學(xué)校德育主題教育活動(dòng)及班隊(duì)會(huì)的指導(dǎo)和督查，注重各學(xué)科的德育滲透，健全和堅(jiān)持家校聯(lián)系制度，關(guān)愛(ài)留守兒童，扎實(shí)開(kāi)展“三結(jié)合”的教育活動(dòng)，重視校園文化建設(shè)，營(yíng)造良好的德育氛圍，形成全員育人、全程育人、全面育人的育人機(jī)制。

　　2、突出學(xué)校工作“安全第一”，要將“安全無(wú)小事，事事要小心”的意識(shí)牢固樹(shù)立在每位師生的心目中。依據(jù)《中小學(xué)幼兒園安全管理辦法》，結(jié)合學(xué)校實(shí)際具體做到十落實(shí)：一是安全制度落實(shí)（學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)健全，工作制度切實(shí)可行）。二是各項(xiàng)安全工作應(yīng)急預(yù)案落實(shí)。三是安全工作內(nèi)容落實(shí)。四是安全工作人員責(zé)任落實(shí)（校長(zhǎng)負(fù)責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)抓，各班主任具體抓，全體教師共同抓）。五是學(xué)校安全的各時(shí)間段落實(shí)到位（具體界定見(jiàn)安全責(zé)任書(shū)）。六是場(chǎng)地區(qū)域安全落實(shí)到人（教室，活動(dòng)場(chǎng)地，樓梯，路隊(duì)等）。七是安全督查落實(shí)（領(lǐng)導(dǎo)，值日教師，各班主任全天候巡查，并作好安全工作日志）。八是安全考核工作落實(shí)（一周和一月按班級(jí)，教師定性和定量考核相結(jié)合）。九是獎(jiǎng)懲落實(shí)（對(duì)于安全工作仍實(shí)行分班分工負(fù)責(zé)制和一票否決制）。十是安全工作檔案落實(shí)（班級(jí)，學(xué)校每天安全日志，學(xué)校安全會(huì)議及安全教育，講座等記載記錄齊全）。確保全體師生和學(xué)校財(cái)產(chǎn)安全不出一例責(zé)任事故。

　　3、規(guī)范學(xué)校辦學(xué)行為，加大教育宣傳力度，全面貫徹國(guó)家教育方針，面向全體學(xué)生，積極推行素質(zhì)教育，嚴(yán)格執(zhí)行新的課程標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)齊課程，開(kāi)足課時(shí)，重視藝科教學(xué)，扎實(shí)規(guī)范上好每一堂課，遵循教育規(guī)律，科學(xué)合理安排教育教學(xué)以及課外活動(dòng)時(shí)間，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng)發(fā)展，教師杜絕“八不”行為；學(xué)校辦學(xué)行為做到“八規(guī)范”。積極報(bào)道宣傳學(xué)校及教師的教育教學(xué)成果及事跡，擴(kuò)大學(xué)校影響。

　　4、注重學(xué)校兩支隊(duì)伍的建設(shè)，一是學(xué)校班子成員和黨員教師要帶頭堅(jiān)持政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，從思想上領(lǐng)導(dǎo)和管理學(xué)校，加強(qiáng)組織原則，注重分工和合作，講究工作方法，努力提高管理能力和水平，二是引導(dǎo)全體教師加強(qiáng)教育政策法規(guī)和職業(yè)道德規(guī)范的學(xué)習(xí)，不斷更新教育理念和知識(shí)結(jié)構(gòu)，堅(jiān)持每周一次的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)交流活動(dòng)；大力弘揚(yáng)愛(ài)崗敬業(yè)，教書(shū)育人，關(guān)愛(ài)每位學(xué)生樂(lè)于奉獻(xiàn)的精神，鼓勵(lì)教師大膽探索和創(chuàng)新新的教育教學(xué)方法，在注重教育教學(xué)行為和教學(xué)過(guò)程規(guī)范的同時(shí)，更要突出教育教學(xué)實(shí)績(jī)。樹(shù)立良好的學(xué)校和教師形象，辦人民滿意教育。

　　5、重視教師管理和量化考核工作，進(jìn)一步完善教師全員聘任、競(jìng)爭(zhēng)上崗、優(yōu)勝劣汰工作機(jī)制。依據(jù)考核方案，本著公開(kāi)、公正、公平的原則，做好教師的工作考核評(píng)價(jià)和量化，平時(shí)教育教學(xué)過(guò)程注重記載，考試效果重實(shí)績(jī)。按照“穩(wěn)定基本工資，多勞多得、優(yōu)勞優(yōu)酬、合理拉開(kāi)檔次”的原則，實(shí)行績(jī)效工資制。堅(jiān)持做到考核和評(píng)比，晉升，聘任，工資四掛鉤。獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀教師，關(guān)心每位教師，為教師的.發(fā)展搭建平臺(tái)。

　　6、圍繞學(xué)校教育教學(xué)這個(gè)中心，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校教學(xué)常規(guī)管理，努力提高教學(xué)質(zhì)量，將過(guò)程管理與目標(biāo)管理有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，加大教育教學(xué)實(shí)績(jī)的獎(jiǎng)懲額度。本學(xué)年在抓好學(xué)校常規(guī)教學(xué)和校本培訓(xùn)工作的同時(shí)，更要加大教研教改力度落實(shí)好我校校本教研“一二三三五”模式，確保實(shí)現(xiàn)我校教育教學(xué)始終領(lǐng)先的目標(biāo)，具體要求每期全體教師必須做到“八個(gè)一”：學(xué)習(xí)新課程新理念的業(yè)務(wù)筆記不少于一萬(wàn)字；至少撰寫(xiě)一篇有質(zhì)量的教研教學(xué)論文或課后反思；自行設(shè)計(jì)主講一堂優(yōu)質(zhì)公開(kāi)課；遠(yuǎn)程教育資源應(yīng)用每周不少于一次；觀摩學(xué)習(xí)互相聽(tīng)課不少于10節(jié)次；承擔(dān)和組織一項(xiàng)課外興趣活動(dòng)和競(jìng)賽活動(dòng)；每周進(jìn)行家訪不少于1次；一期轉(zhuǎn)化1名學(xué)有困難的學(xué)生。全體教師要重視培優(yōu)和應(yīng)考工作，積極輔導(dǎo)學(xué)生參加各級(jí)各類(lèi)競(jìng)賽活動(dòng)，做到有賽必參，參賽獲獎(jiǎng)。

　　7、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生，體育工作。協(xié)助有關(guān)部門(mén)做好流行病，傳染病，多發(fā)病的宣傳和防治工作，保持校園環(huán)境衛(wèi)生，防止校園環(huán)境污染，繼續(xù)實(shí)施“陽(yáng)光體育”活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)生課外活動(dòng)和體育活動(dòng)的管理，確保學(xué)生每天鍛煉不少于1小時(shí)，促進(jìn)學(xué)生身心健康全面發(fā)展。

　　8、關(guān)注和重視學(xué)校綜合治理、計(jì)劃生育工作、信訪和保穩(wěn)工作，落實(shí)“包�！必�(zé)任制。

　　9、加強(qiáng)學(xué)校后勤，勤工儉學(xué)及財(cái)務(wù)的管理，規(guī)范學(xué)校收支行為，嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)決算制度，確保學(xué)校教育教學(xué)秩序正常運(yùn)轉(zhuǎn)，廣開(kāi)勤工儉學(xué)門(mén)路，做到增收節(jié)支，開(kāi)源節(jié)流，使有限資金用在刀刃上，規(guī)范學(xué)校教輔讀物的使用和管理，努力管好用好遠(yuǎn)程教育裝備和學(xué)校信息技術(shù)裝備，做到物盡其用，發(fā)揮財(cái)物的最大效益。

　　10、加快學(xué)校寄宿制硬件建設(shè)的步伐，積極爭(zhēng)取項(xiàng)目建設(shè)資金，促進(jìn)學(xué)校科學(xué)持續(xù)發(fā)展。

　　三、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)工作安排

　　***：主持學(xué)校全面工作

　　鄒**：主管學(xué)校黨支部及黨建工作和學(xué)校信訪保穩(wěn)工作

　　鄒**：主管學(xué)校德育和安全工作，學(xué)校遠(yuǎn)程教育及技術(shù)裝備工作

　　吳**：主管學(xué)校師生常規(guī)和藝科、教學(xué)工作，招生及學(xué)籍管理、教材及教輔的征訂發(fā)行等管理工作

　　阮**：主管學(xué)校教師考勤考核，教研教改和競(jìng)賽工作，教師繼續(xù)教育和師德師風(fēng)建設(shè)及學(xué)校檔案資料管理工作

　　周**：主管學(xué)校勤工儉學(xué)、后勤保障工作、管理好食堂、學(xué)平險(xiǎn)、學(xué)生奶、維護(hù)校園校舍的安全和衛(wèi)生工作，做好師生防疫工作

　　李**：主管學(xué)校工會(huì)和計(jì)劃生育工作、抓好學(xué)校教育宣傳工作

年度工作計(jì)劃 篇2

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的職能部門(mén)，是酒店提高聲譽(yù)，樹(shù)立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，它對(duì)總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策，制訂營(yíng)銷(xiāo)方案起到參謀和助手的作用，它對(duì)酒店疏通營(yíng)銷(xiāo)渠道，開(kāi)拓市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。

　　針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部的工作職能，我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部××年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：

　　一、建立酒店?duì)I銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

　　今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類(lèi)建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷(xiāo)售訪問(wèn)外。

　　在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。

　　二、開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源

　　今年?duì)I銷(xiāo)部將配合酒店整體新的`營(yíng)銷(xiāo)體制，重新制訂完善××年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷(xiāo)代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。

　　營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。

　　督促營(yíng)銷(xiāo)代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。

　　強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

　　三、熱情接待，服務(wù)周到

　　接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見(jiàn)，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。

　　四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

　　經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。

　　五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)

　　與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng)造最佳效益。

　　加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

　　20xx年，營(yíng)銷(xiāo)部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象、新境界。

年度工作計(jì)劃 篇3

　　我所帶的班級(jí)已經(jīng)進(jìn)入初一年級(jí)的下學(xué)期。根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)及成長(zhǎng)特點(diǎn)，應(yīng)該說(shuō)，這個(gè)學(xué)期對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是很重要的，個(gè)人的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)能力在本學(xué)期都能夠有一個(gè)較大的提高和進(jìn)步。因此，本學(xué)期的工作不僅對(duì)于我個(gè)人，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)都是很重要的。

　　經(jīng)過(guò)半年的學(xué)習(xí)和鍛煉，學(xué)生們已經(jīng)對(duì)學(xué)校的基本情況及規(guī)章制度較好的適應(yīng)性，能夠融入到初中階段的學(xué)習(xí)當(dāng)中。但在心理上需要老師的及時(shí)引導(dǎo)才能夠正確地樹(shù)立人生觀、社會(huì)觀。鑒于此，特作出本學(xué)期工作計(jì)劃，希望能夠給自己的班主任工作以明確目標(biāo)。

　　一、建立良好的班風(fēng)。爭(zhēng)創(chuàng)模范班集體

　　對(duì)于班集體，我一直要求學(xué)生要有強(qiáng)烈的集體意識(shí)，把自己的個(gè)人行為放到班級(jí)中來(lái)，時(shí)時(shí)刻刻都要注意自己的一舉一動(dòng)代表的是整個(gè)班集體的形象。所以，本學(xué)期的工作重點(diǎn)就放在爭(zhēng)創(chuàng)模范班集體上。具體工作從三方面入手。

　　第一，鼓勵(lì)并要求大家嚴(yán)格遵守《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《班規(guī)制度》，重點(diǎn)從提高學(xué)生樹(shù)立文明意識(shí)做起，從小事做起，建立更加良好的行為習(xí)慣和心理習(xí)慣。要求學(xué)生力爭(zhēng)做到不遲到、不早退、不曠課，積極參加義務(wù)勞動(dòng)，為班爭(zhēng)光。養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，保持周?chē)�環(huán)境的整潔衛(wèi)生，也保持個(gè)人的衛(wèi)生和服飾整潔。開(kāi)學(xué)初，及時(shí)召開(kāi)班會(huì)，明確本學(xué)期的目標(biāo)，要求學(xué)生樹(shù)立強(qiáng)烈的'責(zé)任感，要在學(xué)習(xí)及做人中都體現(xiàn)出積極性和先進(jìn)性。定時(shí)召開(kāi)干部會(huì)議，鼓勵(lì)、培養(yǎng)他們的管理意識(shí)和能力，爭(zhēng)取使每個(gè)班干部都能勝任自己工作。

　　第二，培養(yǎng)學(xué)生在學(xué)習(xí)中的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，形成“你追我趕”的比學(xué)、敢學(xué)的好風(fēng)氣。

　　學(xué)期初，獎(jiǎng)勵(lì)上學(xué)期期末考試中的優(yōu)秀學(xué)生以及最有進(jìn)步的學(xué)生，調(diào)動(dòng)學(xué)生們互不服氣的意識(shí)，使優(yōu)秀學(xué)生相互學(xué)習(xí)，中等學(xué)生圍繞優(yōu)秀學(xué)生，較差生圍繞中等生，形成“優(yōu)比優(yōu)、優(yōu)帶中、中幫差”的學(xué)習(xí)氛圍。作為班主任，我必須充分利用課間和自習(xí)課，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，進(jìn)行輔導(dǎo)和督促。

　　第三，融洽師生關(guān)系。經(jīng)過(guò)一學(xué)期的接觸交往，我和這個(gè)班的學(xué)生已經(jīng)非常有感情了，我相信我真誠(chéng)的愛(ài)和關(guān)心，他們是應(yīng)該能夠體會(huì)到的。另外，還要加強(qiáng)和家長(zhǎng)的聯(lián)系，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的配合，更好地培養(yǎng)學(xué)生的行為習(xí)慣。

　　二、再發(fā)掘培養(yǎng)一支合格的班干部隊(duì)伍

　　通過(guò)一個(gè)學(xué)期的鍛煉，部分學(xué)生已經(jīng)具有較強(qiáng)的工作能力，并且在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，將繼續(xù)重用，同時(shí)發(fā)掘一批新的學(xué)生干部，以舊帶新，使班里更多的學(xué)生了解學(xué)校的各項(xiàng)工作，培養(yǎng)更多的學(xué)生勝任班級(jí)管理，使大家都能參與到班級(jí)管理中來(lái)，作為班級(jí)的一個(gè)管理者，而不總是被管理者。

　　三、積極配合學(xué)校各項(xiàng)工作

　　結(jié)合學(xué)校的有關(guān)規(guī)定，在日常的學(xué)習(xí)生活中，積極完成學(xué)校布置的各項(xiàng)工作，進(jìn)行每天的小打掃和每月末的大掃除，并主動(dòng)和學(xué)生們一起參加勞動(dòng)。

　　四、積極配合任課老師進(jìn)行有序的教學(xué)工作

　　積極探索新的素質(zhì)教育的途徑，配合任課老師，提高學(xué)生在各方面的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)獨(dú)立學(xué)習(xí)的能力，提高整體水平，建立學(xué)風(fēng)濃、學(xué)風(fēng)正的班風(fēng)。經(jīng)常向任課教師了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，以自己的能力配合任課教師給學(xué)生更多的輔導(dǎo)。

　　又是一個(gè)新的開(kāi)始，我相信憑借自己的工作熱情和對(duì)學(xué)生發(fā)自內(nèi)心的愛(ài)，自己在新學(xué)期的工作中一定能夠順利完成學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù)，使學(xué)生們?cè)谛聦W(xué)期中也能有更多的收獲和更大的進(jìn)步。

年度工作計(jì)劃 篇4

　　精神家園建設(shè)是精神文明建設(shè)的重要組成部分,為了認(rèn)真搞好此項(xiàng)工作,以飽滿的精神、昂揚(yáng)的斗志、扎實(shí)的作風(fēng)推進(jìn)和搞好精神家園建設(shè)工作，結(jié)合我局實(shí)際特制定20xx年度精神家園建設(shè)工作計(jì)劃。

　　一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高理論素養(yǎng)

　　繼續(xù)堅(jiān)持每周一次局（館）干部職工的學(xué)習(xí)制度，局辦公室和領(lǐng)導(dǎo)班子成員以及一般職工均要認(rèn)真做好學(xué)習(xí)記錄，各股室和相關(guān)人員要按目標(biāo)任務(wù)和要求撰寫(xiě)、上報(bào)學(xué)習(xí)和有關(guān)活動(dòng)情況的簡(jiǎn)報(bào)或信息。

　　二、強(qiáng)化宣傳思想工作，深入調(diào)查研究

　　將宣傳思想工作列入局、館工作的議事日程，根據(jù)一些具體問(wèn)題和開(kāi)展檔案業(yè)務(wù)工作的實(shí)際情況和需要，有針對(duì)性地開(kāi)展專(zhuān)題性的.形勢(shì)教育2—3次，深入鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村圍繞檔案工作開(kāi)展調(diào)查研究，要求和鼓勵(lì)干部職工撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告、新聞稿件和學(xué)習(xí)、工作信息。

　　三、搞好未成年人思想道德建設(shè)

　　利用局務(wù)會(huì)或辦公會(huì)的機(jī)會(huì)，對(duì)未成年人的思想道德建設(shè)作專(zhuān)門(mén)的研究部署，認(rèn)真貫徹落實(shí)《全國(guó)未成年人思想道德建設(shè)工作測(cè)評(píng)體系》的有關(guān)規(guī)定和要求，向局、館干部職工宣傳強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)的重要性和必要性，按照分工和職責(zé)切實(shí)做好未成年人思想道德建設(shè)工作。

　　四、豐富職工文化生活，全面開(kāi)展精神家園建設(shè)

　　一是要切實(shí)開(kāi)展好群眾性精神文明創(chuàng)建活動(dòng)，在鞏固縣級(jí)文明單位的基礎(chǔ)上積極爭(zhēng)創(chuàng)州級(jí)文明單位；

　　二是要利用各類(lèi)節(jié)假日，組織局、館干部職工積極開(kāi)展形式多樣的群眾性文化活動(dòng)；

　　三是要做好館藏文化遺產(chǎn)和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)載體的收集、保護(hù)和搶救工作；

　　四是要進(jìn)一步端正服務(wù)態(tài)度、提高服務(wù)質(zhì)量，積極主動(dòng)地開(kāi)發(fā)館藏檔案信息資源，為災(zāi)后恢復(fù)重建和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)服務(wù)；五是要加強(qiáng)對(duì)精神文明家園建設(shè)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，要切實(shí)增強(qiáng)政治意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，局主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，使此項(xiàng)工作落到實(shí)處，富有成效。

年度工作計(jì)劃 篇5

　　我于**年任職于××公司總經(jīng)理。這幾年多的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬而過(guò),在同事和同行們的幫助下，使我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中,在任職期間,我嚴(yán)格要求自己,做好自己的本職工作。

　　現(xiàn)將09年的工作總結(jié)如下：

　　(一).銷(xiāo)售部辦公室的日常工作：

　　作為××公司的總經(jīng)理,我深知崗位的重工性,也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷(xiāo)售總經(jīng)理是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶資料的收集,為銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買(mǎi)賣(mài)合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料,用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車(chē)數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí),這半年來(lái)基本上做到了事事有著落。

　　(二).分期買(mǎi)賣(mài)合同、銀行按揭合同的簽署情況：

　　在簽署分期分期買(mǎi)賣(mài)合同時(shí),對(duì)于我來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是游刃有余。但是在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤,將會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失,在搜集用戶資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單(包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時(shí),現(xiàn)在還比較生疏,因?yàn)殂y行按揭剛剛開(kāi)通,銀行按揭和分期買(mǎi)賣(mài)合同同樣,在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過(guò)程當(dāng)中,購(gòu)機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分,公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的,如果不公證？銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時(shí),我們?nèi)」�證處、銀行、福田三方的精華,我們?cè)谵k理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn),這是我個(gè)人的想法。)

　　(三).及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：

　　作為××公司的總經(jīng)理,我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶,用戶的`還款進(jìn)度是否及時(shí),關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶的工程進(jìn)度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,要做到及時(shí)、準(zhǔn)確,讓公司根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策,這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。

　　(四).今后努力的方向：

　　從事汽車(chē)行業(yè)以來(lái),本人愛(ài)崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作,雖然取得了成績(jī),但也存在一些問(wèn)題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一,銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào),也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù)；第二,加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),拓展知識(shí)面,努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專(zhuān)業(yè)知識(shí),對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)；第三,要做到實(shí)事求是,上情下達(dá)!

　　在以后的工作當(dāng)中,我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短,做一名稱(chēng)職的帶好頭的總經(jīng)理,與企業(yè)共成長(zhǎng)!

　　09年工作計(jì)劃

　　我所從事的汽車(chē)銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)已有一段時(shí)間，因在之前沒(méi)有接觸過(guò)此行業(yè)在工作中便遇到了種種困難，但我沒(méi)有氣餒，向同事探討。于是，也完成了一定的業(yè)績(jī)。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開(kāi)展20xx年度的工作�，F(xiàn)制定工作銷(xiāo)售工作計(jì)劃如下:

　　一：對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，維系好關(guān)系也是20xx年工作計(jì)劃的重點(diǎn)。在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二：在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三：要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四：今年對(duì)自己有以下要求

　　1：每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。

　　2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

　　4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

　　7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

　　10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)我要努力完成****臺(tái)的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

　　以上就是我的年度的工作匯報(bào)和工作計(jì)劃，工作中不管再遇到何種困難，我向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

年度工作計(jì)劃 篇6

　　過(guò)20xx年的努力，在年終工作總結(jié)中，我被評(píng)為校級(jí)骨干教師。為此，我感到高興和欣慰，一來(lái)是自己的努力終于看到了想要的結(jié)果；二來(lái)感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及各老師的指導(dǎo)和協(xié)助，為使自己的教學(xué)事業(yè)更進(jìn)一步提高，我做出了20xx年教師工作計(jì)劃：

　　一、預(yù)期目標(biāo)：

　　作為校級(jí)骨干教師，本學(xué)期我要認(rèn)真貫徹學(xué)校新學(xué)期學(xué)校主要工作計(jì)劃與教學(xué)計(jì)劃，依據(jù)區(qū)進(jìn)修學(xué)校教學(xué)會(huì)議精神，以課改為中心，以科研為導(dǎo)向，注重課堂常規(guī)教學(xué)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在反思中進(jìn)步。以培養(yǎng)學(xué)生“探究學(xué)習(xí)”、“自主學(xué)習(xí)”、“合作學(xué)習(xí)”為核心，創(chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的空間，張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性，全面提升學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。加強(qiáng)自然教學(xué)常規(guī)管理和教學(xué)研究，開(kāi)辟教學(xué)改革新領(lǐng)域，進(jìn)一步讓自然教學(xué)成為實(shí)施素質(zhì)教育的重要陣地。

　　二、分項(xiàng)發(fā)展目標(biāo)：

　　1、 專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面：

　　學(xué)習(xí)教育科學(xué)理論和現(xiàn)代科學(xué)文化知識(shí)，苦練基本功，一專(zhuān)多能，不斷改進(jìn)教學(xué)方法、提高教學(xué)質(zhì)量。

　　承擔(dān)學(xué)校安排的自然課教學(xué)任務(wù)的同時(shí)開(kāi)展有關(guān)的課外活動(dòng)。 培養(yǎng)學(xué)生對(duì)科學(xué)技術(shù)的興趣，發(fā)展學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的能力。

　　觀察和實(shí)驗(yàn)是人類(lèi)認(rèn)識(shí)自然的基本途徑，也是自然教學(xué)的特點(diǎn)。我將創(chuàng)造條件，讓學(xué)生親自參加觀察和實(shí)驗(yàn)活動(dòng)，從中獲得知識(shí)和鍛煉的能力。

　　在自身素質(zhì)方面，做到在理論上多學(xué)習(xí)，實(shí)踐中多摸索，總結(jié)中多討論、多反思。在學(xué)生方面，以培養(yǎng)學(xué)生的記錄能力、探究能力為重點(diǎn)，輔導(dǎo)學(xué)生撰寫(xiě)科學(xué)小論文。

　　實(shí)驗(yàn)中要加強(qiáng)安全觀念，學(xué)生實(shí)驗(yàn)應(yīng)在教師指導(dǎo)下按操作規(guī)程和步驟進(jìn)行，確保人身和儀器設(shè)備不受損害。

　　2、 具體措施：

　　本學(xué)期里閱讀兩本教育理論的書(shū)籍，并寫(xiě)好讀后感。

　　研究一項(xiàng)課題《自然課長(zhǎng)期作業(yè)的'設(shè)計(jì)與研究》，并寫(xiě)好中途報(bào)告。

　　針對(duì)課題研究，上一門(mén)自然科學(xué)拓展性課程。

　　本學(xué)期12周左右上一節(jié)片級(jí)公開(kāi)課，開(kāi)展與本學(xué)科教師的手拉手活動(dòng)，要有實(shí)效，積極進(jìn)行研討及反思，共同進(jìn)步。

　　在課堂中改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式，動(dòng)腦筋想辦法，利用學(xué)生愛(ài)游戲，好動(dòng)的特點(diǎn)，創(chuàng)新一些適合學(xué)生的活動(dòng)，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，使學(xué)生樂(lè)學(xué)、會(huì)學(xué)。

　　嘗試對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)改革。本學(xué)期嘗試對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)改革，以學(xué)生自我評(píng)價(jià)為主，制定評(píng)價(jià)表格，促進(jìn)學(xué)生的主動(dòng)發(fā)展。

　　結(jié)合學(xué)�！皩W(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)”的創(chuàng)建工作，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的思想，通過(guò)自學(xué)、集中學(xué)、反思、交流、網(wǎng)上論壇等多種形式進(jìn)行教育理論和新課標(biāo)學(xué)習(xí)，以學(xué)導(dǎo)行，以學(xué)促教，以學(xué)提升個(gè)人素質(zhì)。

　　應(yīng)用信息技術(shù)輔助課堂教學(xué)。要靈活、合理使用網(wǎng)上下載課件，吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生樂(lè)學(xué)。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式，有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望，樂(lè)學(xué)、愛(ài)學(xué)。

　　課堂教學(xué)做到尊重學(xué)生，以學(xué)生為主體，充分啟發(fā)和調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。面向全體學(xué)生與關(guān)注個(gè)別差異相結(jié)合；加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)教育、促進(jìn)學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成。

　　繼續(xù)利用課余時(shí)間多讀書(shū)多學(xué)習(xí)，修完本科學(xué)歷，提高自身教育教學(xué)水平及修養(yǎng)。

　　以上是我擔(dān)任骨干教師在本學(xué)期的工作計(jì)劃，我的計(jì)劃只是20xx年學(xué)校工作計(jì)劃的一部分，我的一切向?qū)W�？繑n。相信在不懈地努力下會(huì)使本學(xué)期畫(huà)上一個(gè)圓滿的句號(hào)。

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