房地產(chǎn)經(jīng)理的述職報告
在我們平凡的日常里，報告十分的重要，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。一聽到寫報告就拖延癥懶癌齊復發(fā)？以下是小編為大家整理的房地產(chǎn)經(jīng)理的述職報告，僅供參考，大家一起來看看吧。
房地產(chǎn)經(jīng)理的述職報告1
尊敬的各位領導，各位同事，大家好！我是xxx項目部的xxx，擔任項目經(jīng)理職務。
作為項目經(jīng)理應具有較寬的知識面、合理的知識結(jié)構、嚴謹干練的工作作風、任勞任怨的獻身精神和淡泊名利的思想境界�；仡櫸疫@段時間的工作，看到了成績也發(fā)現(xiàn)了不足，我一定認真做好本季度的工作總結(jié)，力求下季度做得更好。接下來，我為各位領導和同事們簡要的總結(jié)一季度我所完成的工作及取得的成績以及下一步工作打算。
一、現(xiàn)場施工工作開展情況
1、我組織項目部會同監(jiān)理部聯(lián)合工作，制定了一系列開工準備工作實施計劃，并監(jiān)督施工單位具體實施。具體如下：
1）制定關于冬季未停工時部分地基受凍后期實測、檢驗及處理指導方案
2）越冬維護方案實施效果檢驗要求3）腳手架變形處理通知4）開工條件綜合檢查指導文件5）年度及月工程計劃要求2、完成情況
上述五項關于方案及聯(lián)系函已制定完成，并于2月26日陸續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)給施工單位，結(jié)果如下：
1）項關于地基受凍處理實施方案施工方已遞交我方及監(jiān)理，并審查通過
2）施工方已將混凝土工程越冬維護效果檢驗方案報與我方，并審查通過
3）腳手架變形棟號已全部拆除，重新搭設
4）開工前綜合大檢查已完成，目前有二棟樓具備開工條件，準予開工
5）年度及月計劃已上報監(jiān)理
3、目前工程進行情況
1）3月29日開發(fā)區(qū)質(zhì)量檢測中心開始對地下室部分進行冬季混凝土施工的強度進行回彈檢測，已完成4棟樓
2）各勞務分包對外露鋼筋進行除銹工作，基本完成，2棟樓驗收通過
3）1-8#樓外腳手架正在重新搭設
4）施工入口由于不符合文明施工要求，正在整改5）商務地塊22層綜合樓詳勘完成
二、開發(fā)及配套手續(xù)辦理情況
1）土地契稅繳納溝通與辦理，目前只差付款
2）配套費繳納溝通與辦理，目前只差繳費
3）工程證溝通與辦理，目前辦理完成土地證和配套費繳納后即可拿證
4）供暖施工圖審核，已將供暖圖送交相關供暖單位審核
5）排水手續(xù)，初步與排水處負責人溝通，下步計劃搞排水設計
6）自來水計劃報圖，并與自來水管理部門溝通，準備申報備件
三、工作改進、思路及方法的拓展情況
1、檔案管理
由于小窯灣項目日常文件收發(fā)及檔案管理一直處于綠地中心檔案員兼
職管理和項目部自己專業(yè)分管并存形態(tài)存在，所以經(jīng)常會出現(xiàn)文件丟失和與其他合作單位溝通滯后現(xiàn)象，及檔案歸檔混亂現(xiàn)象，我發(fā)現(xiàn)此種現(xiàn)象后一邊向公司申請增加工作崗位一邊及時開會具體分工落實責任以改善上述缺陷。
2、質(zhì)量通病預控
為了響應集團關于崗位責任及避免項目交付后因工程質(zhì)量問題而產(chǎn)生
業(yè)主投訴情況，我提出由監(jiān)理每月組織有關技術部門、管理部門進行針對本項目容易出現(xiàn)的質(zhì)量通病的防治方法討論會，以提高質(zhì)量預控、質(zhì)量責任意識。3、思想意識
要在工作中增強四種意識，一是政治意識。做好宣傳公司的戰(zhàn)略方針、
路線、政策，培養(yǎng)敏銳、獨特的政治意識。堅定正確的政治方向，使自己在思想上始終與公司高層領導保持高度一致。同時，在政治上保持了頭腦清醒，對待事物反復思考，更好地抓住重點。二是集體意識，上級下發(fā)指示精神，下級上報工作情況，都要經(jīng)過我的手里傳承。因此，自覺增強了集體意識，結(jié)合實際，盡可能地把具體問題研究得透徹，把工作做得細致，使自己真正成為領導決策的得力助手。三是服務意識，做到不讓領導安排的工作在自己這里延誤，不讓辦理的事項在自己手里積壓，不讓各種差錯在自己身上發(fā)生。時刻擺正位置，盡可能把工作安排得井井有條，做到堅決服從領導安排。四是奉獻意識，無論何時何地，都要真正培養(yǎng)自己的奉獻意識。四、存在的不足及下一步工作打算
在過去的時間里，自己盡管經(jīng)過一些努力，使我的業(yè)務水平較以往有所
提高，但還需要進一步的努力。在以后的`工作中，要堅持做到五勤，切實履行崗位職責。一是眼勤，每天第一時間閱讀項目部收發(fā)的文件，處理文件，做到文件問題不積壓，不過夜。對下面的工作報告及請示要細閱全文，掌握好項目工作進展情況。二是手勤，在工作上積極主動，督處下屬做好各項工作記錄和資料的積累，對發(fā)現(xiàn)的情況、問題要及時處理、并注重證據(jù)的積累，使所有的問題都具有可追溯性。三是嘴勤，在處理日常事務工作中，積極主動地向下屬詢問工作進展情況，及時掌握項目動向；虛心向兄弟業(yè)務部門和其他同事請教，對不清楚的情況和細節(jié)勤問、勤打聽；及時全面地向領導匯報。四是腿勤，結(jié)合實際，開展調(diào)查工作，熟悉掌握各項工作動態(tài)，要與外勤和有關業(yè)務部門多聯(lián)系，相互交流情況，互相支持配合做好各項工作。五是腦勤，對各類文字材料，認真分析；對收集的信息，要動腦分析研究，采取歸納、比較、判斷和分析，積累和總結(jié)工作經(jīng)驗，做到“沉靜以深思”才能逐漸提高自己的工作水平。
以上是我一季度的工作情況，我將繼續(xù)提高工作效率，完善工作的能力，加強項目管理，處理好各方面關系，與領導和同事們攜起手來，全速推進項目發(fā)展。我的述職完畢，謝謝大家！
房地產(chǎn)經(jīng)理的述職報告2
20xx年，是房地產(chǎn)公司重整旗鼓、迅速發(fā)展的一年。在集團公司和董事長的關心和指導下，房地產(chǎn)公司從團隊建設、制度建設入手，各項工作全面展開。在客觀環(huán)境較為不利的情況下，基礎建設、業(yè)務經(jīng)營、發(fā)展戰(zhàn)略等方面均取得了不俗的成績。在此，我將20xx年房地產(chǎn)公司的各項工作和20xx年工作基本思路簡要向各位領導做出匯報。
一、20xx年工作回顧
根據(jù)集團公司制定的20xx年為xxxx管理年的要求，房地產(chǎn)公司著眼于打造房地產(chǎn)為xxxx集團龍頭產(chǎn)業(yè)、建立百年基業(yè)的目標戰(zhàn)略，根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務的實際，廣泛吸取國內(nèi)外先進管理理念和操作模式，結(jié)合xxxx的具體特點，在機構搭建、團隊打造、制度建設、規(guī)范管理等各方面，全方位大力推進。在全面啟動大盤開發(fā)業(yè)務的同時，短短半年內(nèi)就構建起一支擁有較高專業(yè)水準的核心班子和團隊。迅速建立起自己一套比較系統(tǒng)科學的管理制度體系和業(yè)務流程，結(jié)合項目開發(fā)經(jīng)營工作，在試運行過程中得到了初步的檢驗，并反復不斷通過實踐修正完善。使各項工作能夠在規(guī)范管理的基礎上，快速、有序、有效地展開。
綜觀20xx年，房地產(chǎn)公司全年實現(xiàn)銷售4136.56萬元，完成銷售面積11929.87M2，全年完成回款額累計4111.05萬元;
xxxxx3號項目全面實現(xiàn)住宅和商業(yè)銷售的清盤，圓滿完成了預定的銷售任務，該項目全年累計完成銷售額4136.56萬元。應當指出的是，xxxxx3號項目清盤工作，是在國家宏觀調(diào)控大環(huán)境下，以及該項目已歷經(jīng)一年多銷售的后期，房源、價格、戶型等因素在市場上均處于明顯劣勢的情況下取得的。而且，由于早期銷售推廣工作缺乏系統(tǒng)有效的計劃，盲目造勢，造成營銷推廣費用過早超支，在今年銷售工作中房地產(chǎn)公司嚴控項目成本，最終僅以約1%的市場推廣費用，圓滿完成了本年度銷售任務的清盤。
xxxxx3號項目上半年完成的收尾驗收工作和下半年的房產(chǎn)證辦理發(fā)放工作，在公司各部門上下齊心協(xié)力，空前團結(jié)合作下，克服重重阻力和障礙，全線告捷。
xxxxx項目作為房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略發(fā)展制高點的核心項目，在20xx年上半年全面啟動后，把項目前期工作作為開發(fā)的中心環(huán)節(jié)，精心組織周密策劃，做出極為詳盡的計劃安排，在關鍵環(huán)節(jié)強化工作成果的反復論證。公司營銷策劃、產(chǎn)品研發(fā)、運營、以及工程和財務等部門全體動員，全力以赴。市場調(diào)研、項目定位、規(guī)劃設計等工作有條不紊全面展開。首先在大規(guī)模市場調(diào)研基礎上提出了xxxx房地產(chǎn)歷史上第一份自己的項目的市場分析和產(chǎn)品定位建議報告。同時與業(yè)界巨頭深圳世聯(lián)地產(chǎn)結(jié)合，深入進行市場調(diào)研和項目產(chǎn)品定位的研究。同時邀請來自四個國家的高水平設計單位參加項目概念性規(guī)劃設計競標。多次組織政府人士、學界權威、業(yè)界專家等國內(nèi)外資深顧問和集團領導，對市場調(diào)研、項目定位、規(guī)劃設計各個階段成果進行了多角度、多層面、高水平的論證。通過反復論證，各階段成果不斷得到深化，使最終產(chǎn)品定位和規(guī)劃設計成果更符合市場，充分體現(xiàn)出了一流設計、一流策劃、一流操作的項目能力。xxxxx項目前期工作的專業(yè)水準，新組建團隊體現(xiàn)的高效有序和團結(jié)協(xié)作，得到了集團領導、業(yè)界人士、媒體和政府相關人士一致肯定和高度評價。
隨著集團開發(fā)戰(zhàn)略的調(diào)整，從八月份開始，房地產(chǎn)公司迅速從xxxxx項目轉(zhuǎn)向xxxxx項目前期工作。僅用短短的兩個多月時間，就完成了市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、規(guī)劃設計、營銷推廣等前期工作，開發(fā)階段的地質(zhì)勘探、文物勘探、場地和三通一平等開工準備工作也已全部就緒。在工作成果水準和管理質(zhì)量上也達到新的水平。比如，首次采用項目成本全程控制體系，從項目前期各個源頭環(huán)節(jié)控制成本，以限額設計方式委托施工圖紙設計，對建筑結(jié)構形式采用論證在xxxxx項目各項前期開發(fā)工作中，使得規(guī)劃設計環(huán)節(jié)就減少項目投資400余萬。這些做法在業(yè)內(nèi)也是不多見的。房地產(chǎn)團隊在項目操作過程中經(jīng)受了鍛煉，所展現(xiàn)出高效有序和團結(jié)協(xié)作的嶄新風貌，體現(xiàn)了公司經(jīng)營應變能力的提高。能夠迅速實現(xiàn)在多個開發(fā)項目之間的轉(zhuǎn)換，初步展現(xiàn)了房地產(chǎn)公司多項目操作的實力。
xxxxx項目最終按照集團統(tǒng)一部署，采取了合作轉(zhuǎn)讓方式進行聯(lián)合開發(fā)，在房地產(chǎn)公司的`努力下，協(xié)議轉(zhuǎn)讓收益達1800萬元，較年初轉(zhuǎn)讓意向為公司凈增收入600萬元。
充分發(fā)揮土地儲備豐富的優(yōu)勢，積極盤活現(xiàn)有公司資產(chǎn)是房地產(chǎn)公司下半年持續(xù)大力推進的工作。在董事長和集團指導下，房地產(chǎn)公司堅持項目開發(fā)與資本經(jīng)營并重的思路，利用各種平臺與國內(nèi)眾多實力雄厚企業(yè)洽商各種形式的合作。在董事長親自掛帥下，與天津津濱創(chuàng)輝公司等草簽了合作意向協(xié)議書。與河南省建行的合作也在全力推進。這些，都為房地產(chǎn)公司今后的飛躍發(fā)展奠定基礎。
xxxxx周邊土地的收購工作，在董事長的親自布署下，取得突破性進展。
20xx年度房地產(chǎn)公司經(jīng)營工作的另一項重大進展，就是集中精力全面解決了多年以來積累的大量遺留問題和清欠任務。房地產(chǎn)作為集團早期發(fā)展的主要載體，在過往的歷史環(huán)境下，積累了大量復雜的遺留問題，有些問題已7、8年以上。這些問題不但長期牽涉大量精力，耗費人力和財力，也給公司信譽也帶來很多負面因素。房地產(chǎn)公司上半年就提出把今年作為解決遺留問題的最后一年，以便輕裝上陣，全力投入新項目的開發(fā)。為協(xié)調(diào)解決復雜的遺留問題，落實多年欠款的回收工作，房地產(chǎn)公司成立了由財務部牽頭，營銷策劃部和物業(yè)公司參加的清欠和處理遺留問題小組，制定針對性工作方案和計劃，定期會商協(xié)調(diào)進展。豐產(chǎn)路、勞動路、xxxxx等項目全年完成遺留問題欠款清收152.43萬元。
在5月份，按照集團的安排，物業(yè)公司納入房地產(chǎn)公司的管理范疇。在充分調(diào)研的基礎上，房地產(chǎn)公司明確了物業(yè)公司的管理和經(jīng)營目標。積極協(xié)調(diào)理順管理關系，在強化財務管理和重大經(jīng)營決策監(jiān)管的同時，簡化管理程序。以經(jīng)營指標考核取代過程管理，使原來層層管理卻無人拍板的情形有所改善。
明確責權關系，改善經(jīng)營環(huán)境，以經(jīng)營指標考核實施目標管理。物業(yè)公司在房地產(chǎn)公司推動下下大力氣解決歷史遺留問題，控制各項費用，確保減虧增盈目標，為物業(yè)公司的經(jīng)營逐步自主打下良好的基礎。在房地產(chǎn)公司的大力協(xié)助下，物業(yè)公司在20xx年完成了天明路自由家園供電一戶一表移交工作，實現(xiàn)xxxxx3號園區(qū)供電一戶一表改造移交工作，豐產(chǎn)路水表一戶一表改造工作，并已著手進行xxxxx小區(qū)的水改工作。經(jīng)統(tǒng)計，年度收益物業(yè)費收入占59%，裝修收益(后六個月)占24%，車庫及其他收益占整體收入比例為17%，全年控虧為負185830.89元，超額完成了預控目標20.6萬元。
二、工作中存在的問題、解決辦法和建議
通過對全年主要工作的總結(jié)分析，我們清楚的看到許多今后工作中有待改進的問題，同時，解決問題的過程也反映出企業(yè)發(fā)展所必須經(jīng)歷的思考：
1.20xx年年初，集團和董事會再次明確了發(fā)展房地產(chǎn)作為xxxx龍頭產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略思路。但與此相關實施戰(zhàn)略的規(guī)劃、配套政策和管理手段卻相對大大滯后于戰(zhàn)略目標的制定。在明晰房地產(chǎn)公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標的同時，根據(jù)xxxx特點和實際分析自身優(yōu)劣勢，制定科學的戰(zhàn)略實施規(guī)劃成為當務之急。建議采取項目開發(fā)與資產(chǎn)經(jīng)營并重的策略，發(fā)揮現(xiàn)有資源優(yōu)勢全面盤活資產(chǎn)。以開發(fā)促合作，以合作促發(fā)展。
2.確立房地產(chǎn)公司科學有效的管理經(jīng)營模式，是保證和推動房地產(chǎn)公司持續(xù)快速發(fā)展的根本。在明確責權關系基礎上充分保證經(jīng)營自主，是探索適合xxxx特點的管理經(jīng)營模式的鑰匙。
3.公司機構和團隊建設雖已初具基礎，但仍需通過實際項目全程操作的磨練逐步成熟。適應大規(guī)模高水平項目操作，仍須加大人才隊伍建設培養(yǎng)的力度，20xx年房地產(chǎn)公司將依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定相應的人才戰(zhàn)略規(guī)劃。
4.系統(tǒng)化的制度建設、工作和技術標準的制定和完善，仍是需要持續(xù)推進的長期工作。
5.在房地產(chǎn)業(yè)宏觀政策環(huán)境日趨規(guī)范，行業(yè)競爭日益激烈的環(huán)境下，必須強化公司內(nèi)部員工培訓與學習。建立學習型企業(yè)，增強公司應對能力和競爭實力，縮小與成熟公司的業(yè)務上的差距。不斷提高綜合實力與綜合素質(zhì)，以便在競爭中立于不敗。
6.企業(yè)文化是建立在企業(yè)核心價值觀的基礎之上的，在企業(yè)戰(zhàn)略目標制定后如何提煉建立企業(yè)核心價值體系，以此推動企業(yè)文化建設，提升員工責任意識與企業(yè)歸屬感，是下一步的重要工作目標。
7.處理以往項目遺留問題給出的經(jīng)驗表明，大量后期問題的發(fā)生，都是項目前期工作不充分或失誤導致。因此，在新項目運作時，前期工作是項目開發(fā)的重心，必須高度重視每個環(huán)節(jié)的工作質(zhì)量，細節(jié)一定要做到位，否則會在后期付出更大代價，留下很多不必要的遺撼。
8.物業(yè)公司雖然在管理范疇上開始明確劃歸房地產(chǎn)公司，但無論房地產(chǎn)公司還是物業(yè)公司在經(jīng)營上的自主性都非常有限，在很大程度上造成管理和經(jīng)營關系上的被動。建議20xx年把物業(yè)公司作為經(jīng)營管理改革的突破口。
三、20xx年具體工作思路
房地產(chǎn)公司當前處于發(fā)展的轉(zhuǎn)折時期，既面臨嚴峻挑戰(zhàn)，也面臨新的發(fā)展機遇。房地產(chǎn)公司當前面臨的唯一選擇是，奮力開拓，為20xx年的全面快速發(fā)展做好積極準備。
1.xxxxx項目在20xx年度已經(jīng)作出了大量前期準備工作，20xx年在全面落實北地塊121畝的的基礎上，全面啟動xxxxx項目的開發(fā)。預計20xx年上半年完成開發(fā)前期相關手續(xù)的辦理工作，市政道路開始修建施工，施工現(xiàn)場開始三通一平工作。到20xx年8月基本達到開工條件。
2.堅持項目開發(fā)與資產(chǎn)經(jīng)營并重的策略，以開發(fā)促合作，以合作帶動新的發(fā)展
全面盤活現(xiàn)有土地儲備資源。20xx年力爭在項目合作上全面突破，使房地產(chǎn)公司逐步形成以項目開發(fā)為核心的房地產(chǎn)項目經(jīng)營能力，初步具備項目滾動開發(fā)的持續(xù)經(jīng)營能力。
3.xxxxx地下車庫以租賃為主，多種經(jīng)營為輔，帶動實現(xiàn)銷售。
4.物業(yè)公司經(jīng)營在20xx年全面整改工作基礎上，20xx年上半年全面完成所有小區(qū)水損電損改造，全年各個小區(qū)扭虧工作有所突破。實現(xiàn)全年扭虧減半的目標。
房地產(chǎn)經(jīng)理的述職報告3
敬重的領導，各位同事：
大家好!
不知不覺中，xx年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時間，這這段時間的工作中，我學習并積累了許多學問和閱歷，熬煉和提高了業(yè)務實力，更讓自己的人生多了一份激烈，一份喜悅，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生閱歷。可以說，在建華的這段時間中，收獲頗多、感受頗多。在這里，特別感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面總結(jié)。
一、學習方面
學習，永無止境，來到公司的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較生疏，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式，通過努力的學習明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜愛了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面
剛進公司的時候，x項目沒有進場，覺得有點無聊甚至枯燥，但12月進入x之后，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)覺、去學習。在公司領導的耐性指導幫助下，我慢慢了解心態(tài)確定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、主動的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越安靜，更加趨于成熟。
三、完成的主要工作任務
1、 xx共計銷售x套，銷售面積x平米，銷售額x元，回款額x元;
2、到xx后，對項目人員重新系統(tǒng)培訓了房地產(chǎn)專業(yè)學問和銷售技巧。
3、修改和重申了案場制度，制度更加細化。
4、制定早、晚會簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團隊士氣。
5、在公司領導的指導下，參加制定x月的月團購安排，聯(lián)系團購單位，選房、簽約，最終成交x套，銷售額x元，回款額為x元;
四、工作中存在的不足
1、對業(yè)務監(jiān)督執(zhí)行力度不夠
2、對項目整體把控有待于提高。
3、須要進一步增加管理方面的閱歷。
4、與甲方缺乏有效溝通。
在學習公司完善的操盤閱歷，發(fā)掘自己工作中的不足的同時，安排在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
1、進一步提高自己的管理水平;
2、剛好完成領導交給的各項任務;
3、與甲方剛好有效地溝通，保證銷售工作的正�；�;
4、不斷改進工作中所存在的問題，剛好調(diào)整策略，保證明年銷售任務的順當完成;
5、同時努力學習策劃推廣方面的技能，給項目銷售供應更好的可行性方案。
6、加大工作的檢查力度和安排的可執(zhí)行性，努力增加團隊的執(zhí)行力。
7、制定月可行的'銷售安排分級管理，執(zhí)行目標確立到個人，分工和責任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團隊工作效率。
8、工作從細致性動身，做到駕馭銷售上的一切相關事務。 20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年，雖然我來xx公司時間不長，但是在這里真正體會到了團結(jié)協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時感謝各各領導、同事對我工作方面的支持和幫助，我信任公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，更好的發(fā)展，項目在公司的領導下，會以更好的業(yè)績回報公司。 預祝：xx公司明天更加輝煌!
此致
敬禮!
述職人：xx
20xx年x月x日
房地產(chǎn)經(jīng)理的述職報告4
尊敬的各位領導、同事：
時間過的飛快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經(jīng)將近2年了。首先，非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。同時，向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助。我才能在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項公司安排的工作任務。
一、工作心得和體會
雖然一直從事房地產(chǎn)這個工作，但是我發(fā)現(xiàn)要學習的地方還是很多，通過向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在較短時間內(nèi)熟悉了工作流程，明確了工作方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。
我十分感謝公司，給了我很多的學習機會，也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關于銷售的培訓工作，我希望能通過學習不同的知識，補足自己的不足之處，讓自己能把銷售工作做的更好。
二、關鍵事項
作為一名策劃人員，我本著“要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極的完成本職工作，做好房產(chǎn)策劃工作，嚴格細致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時完成工作。
我很有幸的多次參與了公司分配的市場調(diào)研工作，每次我都深深的體會到終端銷售的力量，也讓我覺得策劃并不是萬能的。
三、XX年的改進思路
在這段時間里雖然做了一些工作，但仍然存在些題，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足，不能積極主動發(fā)揮自身聰明才智，而是被動適應工作需要。領導交辦的事情雖然都能完成，工作當中有時會忽略考慮更深一層次方面，這樣會造成是被動工作，減慢了工作上升到一定高度的速度。后續(xù)工作有些做的`不到位，但是，我相信在我自己不斷的努力和領導的幫助下，我會盡快提升自己，避免掉一些不必要的失誤發(fā)生，所以我會不斷補充自己各個方面的不足之處，做好銷售工作，希望能為公司帶來更好的經(jīng)濟效益。
在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗，鞏固現(xiàn)有成績，針對自身的不足加以改進，爭取在新的一年做的更好。
20xx年也許對于房地產(chǎn)行業(yè)會是一個考驗，但對于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn)，但是身處我們團隊中，我十分的有信心來面對這場突如其來的“冬天”。
此致
敬禮!
述職人：XX
20xx年XX月XX日
房地產(chǎn)經(jīng)理的述職報告5
時光飛逝，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧剛剛走過的20xx年，銷售部在的正確領導下，在公司各部門的鼎立支持下，在銷售部全體人員的共同努力下，面對復雜的市場環(huán)境，銷售部全體人員團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務，為了更好地掌握這一年來的工作經(jīng)驗與不足，便于下年度工作的開展和推動，特將銷售部本年度工作總結(jié)如下：
工作成果：
20xx年銷售部主要工作可以分為以下幾塊：
1、負責進行已銷售房屋后續(xù)手續(xù)的.辦理及尾款催繳
2、負責對接銷售代理公司日常銷售各項事務
3、負責進行公司員工自購福利房各事項的辦理
4、配合公司戰(zhàn)略，開展移民搬遷團購工作
5、開展社區(qū)團體購房工作
6、負責小區(qū)內(nèi)停車位銷售工作
7、全面配合物業(yè)公司辦理交房相關事項
8、配合公司處理各種債務問題
9、配合前期部辦理相關證件等手續(xù)
經(jīng)過全年的奮戰(zhàn)，對以上幾方面的工作銷售部取得了如下成果：
在這個過程中，銷售部的兄弟姐妹們都經(jīng)歷了各種酸甜苦辣，但是銷售部的每一個人都能夠服從安排，積極主動的去做好每一件事情，同時，在這個過程中，銷售部的每一個人都提升了自我，獲得了成長。
同樣的，在過去的這一年，我們也有很多地方需要反思和改進：
1、執(zhí)行力不夠，有的事項落實過慢，到截止時間得不到解決；
2、上半年銷售部內(nèi)部工作流程不嚴謹，以至造成一房兩賣事件，雖然最后通過努力得以妥善解決，但是這必須引起我們自身的重視并加以完善、改進
3、與其他部門、合作方對接的時候做的不夠，銷售部在日常工作中需要對接部門和合作方較多，但是我們在一開始沒能找到正確、合適的方式進行對接和溝通，以至造成了很多不必要的麻煩，一度造成工作進度緩慢
針對我們本身的缺點和不足，是我們下一步必須要去面對和改進的，需要我們在接下來的工作中進行完善和解決。 20xx年的工作已經(jīng)接近尾聲，在即將迎來的新的一年中，我們銷售部會繼續(xù)不斷的努力，我們銷售部的每一個人每一年都要有自己的進步，我們銷售部的每一個人每一年都要有自己的成長！
銷售部在20xx年的工作中，依然不會輕松，依然充滿挑戰(zhàn)，但是，我們堅信，在公司的正確領導下，在公司各部門的鼎力支持下，在銷售部全體成員的共同努力下，所有的問題都會迎刃而解，所有的問題都將不再是問題！相信我們xxx公司在來年中一定會取得更圓滿的成功！
房地產(chǎn)經(jīng)理的述職報告6
各位股東及股東委托代理人：
現(xiàn)將《20xx 年總經(jīng)理工作報告》提交本次股東大會審議：
20xx年是公司發(fā)生重大轉(zhuǎn)折的一年。在公司董事會的領導下，在全體股東的大力支持下，公司大力推進重組力度，以股權分置改革為契機，結(jié)合債務重組、重大資產(chǎn)置換、非公開發(fā)行的方式，通過向江中集團非公開發(fā)行股票將優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)置入公司、解決原控股股東--江西紙業(yè)集團有限公司的占用資金和違規(guī)擔保問題，提高公司盈利能力及資產(chǎn)質(zhì)量、實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展。
一、20xx年主要工作回顧
（一）重組前造紙業(yè)務情況
江西紙業(yè)的重組工作完成于20xx年年末，因此，20xx年絕大部分時間公司的主營業(yè)務仍為新聞紙的生產(chǎn)和銷售。
由于原有造紙設備陳舊且效率低下，生產(chǎn)成本遠遠高于同行企業(yè)，多生產(chǎn)多虧損，且日常生產(chǎn)不能達到環(huán)保要求，從20xx年4季度開始，公司造紙業(yè)務被迫停產(chǎn)。
從20xx年開始，公司按照董事會確定的重組期間經(jīng)營方針，除了繼續(xù)銷售庫存紙品外，先后簽約安徽霍山方圓紙業(yè)有限公司、壽光隆源紙業(yè)鍍膜有限公司等，通過委托加工方式維持主業(yè)經(jīng)營，維護客戶資源和銷售網(wǎng)絡。截止報告期末，公司委托加工、銷售存貨所產(chǎn)生的銷售收入分別為120.43萬元、427.87萬元，凈利潤合計21.8萬元。
（二）重組后房地產(chǎn)業(yè)務情況
公司的重組工作在20xx年底圓滿完成。原有造紙類資產(chǎn)全部置出到江中集團，江中集團旗下專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務的.江中置業(yè)整體置入公司，公司的主營業(yè)務變更為房地產(chǎn)開發(fā)和銷售。開發(fā)中項目——紫金城成為了公司主要的產(chǎn)品和業(yè)績來源。該項目于20xx年11月18日開盤銷售，開盤僅一周就完成了原計劃一個月的銷售任務。簽訂商鋪認購書的預售面積達到34,766.69平米，預售總價逾5億元。在銷售勢頭大好的情況下，公司加緊正式銷售合同簽署，工程竣工驗收、首付款及按
江西＊＊地產(chǎn) 20xx 年年度股東大會會議材料揭到位等項工作，到年底經(jīng)財務確認的銷售收入
3.6億元，實現(xiàn)凈利潤近8000萬元。
二、未來工作展望
重組賦予了公司新的生命力。已經(jīng)在房地產(chǎn)市場摸爬滾打4年多的房地產(chǎn)經(jīng)營團隊，將繼續(xù)秉承“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”、“誠信服務”的企業(yè)宗旨，以“高質(zhì)、高標、高效”為目標，憑借以往項目積累的經(jīng)驗和教訓，精心操作以紫金城為主的房地產(chǎn)項目。以優(yōu)質(zhì)上市公司的高標準、嚴要求進一步完善公司內(nèi)部相關管理制度，借力資本市場的品牌宣傳功能、融資功能、價值發(fā)現(xiàn)功能，以及江西省屬第一家國有專業(yè)房地產(chǎn)上市公司的特殊地位，為將新公司打造成一流的房地產(chǎn)上市公司而不懈努力。
房地產(chǎn)經(jīng)理的述職報告7
自從進入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一年了，我進步了許多，不僅僅是在業(yè)務方面上的進步，還有許多現(xiàn)實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的實力，以及和同事客戶之間的關系。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺非常的幸運。20xx年已經(jīng)走過，我在過去一年的工作做一下我的總結(jié)：
一、業(yè)務實力
1、進入一個行業(yè)，對行業(yè)的學問，熟識操作流程和建立自己的客戶關系。在實際工作中，我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。
2、對市場的了解。不僅是要對目標市場有所了解，也對競爭對手的了解�？隙ú荒茏^天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“改變”，所以要依據(jù)市場的改變而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應當不斷的學習，積累，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。
3、處理好跟客戶的關系，和客戶建立好良好的關系。因為同一個客戶，可能會接到許多戶型以及戶型的價格，假如關系不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點主動告知。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢，特點，分析對方價格，并強調(diào)我們的優(yōu)勢，進一步促成成交。
二、個人素養(yǎng)實力
1、誠懇。做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜愛跟誠懇的人做摯友，做生意。售樓也是一樣在與人溝通的過程中，要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶溝通的過程中，只有誠懇，才能取得信任。
2、熱忱。只要對自己的職業(yè)有熱忱，才能聚精會神地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程。
3、耐性。房地產(chǎn)銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的'加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是許多，我們可能許多時間都是在做“無用功”。但是肯定要有耐性，有許多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻�，所以必需有耐性才會把業(yè)績做得更精彩。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說確定是重中之重，須要時時常的問候一下有沒有須要幫助的，維護好關系。在這個漫長的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時候，肯定要有耐性，暴風雨后便是彩虹。
4、自信念。這一點很重要，把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說確定是重中之重，須要時時常的問候一下有沒有須要幫助的，維護好關系。
5、勤快，團結(jié)互助。一個人的力氣在整個工作中顯得特別淼小，只有大家團結(jié)互助細心合作才能保證成交的順當完成。
6、仔細細心，做事專心。這樣才能避開自己犯錯誤，從內(nèi)心深處醒悟的相識到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們。才會更細致地去工作，仔細地去核對資料，剛好發(fā)覺和削減錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是最大的誤工和奢侈。
7、進一步規(guī)范自己的工作流程，在新的一年里避開一些低級性的錯誤出現(xiàn)，削減溷亂，養(yǎng)成良好的工作習慣。增加自己工作的安排性，這樣可以避開遺忘該做的事情，削減丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。
世界沒有完備的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，工作多的時候簡單急噪，或者不會花時間去檢查，也很馬虎。
我想今后我肯定會努力朝著以下幾個方面接著努力，首先是抽空學習一些關于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)學問。作為一名業(yè)務員，假如當客戶問一些有關產(chǎn)品的專業(yè)問題時，若一問三不知，那么很可能會失去這個客戶。因此為了抓住每個潛在的客戶，肯定要對自己所銷售的樓盤很熟識，要達到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題。其次，之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員，假如真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來，因此今后我也要朝著這個方向好好加油。
房地產(chǎn)經(jīng)理的述職報告8
尊敬的公司領導及各位同仁：
大家好，我目前在前期部任經(jīng)理，今年31歲，學歷大學。自20xx年從事房地產(chǎn)行業(yè)至今已經(jīng)8年了，在這8年的工作中，由銀川眾一到銀帝房地產(chǎn)再到凱威，獨立和參與完成的項目有眾一·清河園、銀帝·麗水家園、銀帝·云和家園、銀帝·紫微星座等，辦理過手續(xù)的項目建設面積到目前達60萬平方米。多年的磨練使自身各項素質(zhì)不斷得到提升，也積累了寶貴的工作經(jīng)驗。我有能力、有信心干好凱威的事業(yè)。
轉(zhuǎn)眼20xx年即將過去，回顧在公
司前期部這一年來的工作情況首先從下幾個方面向各位領導做一匯報：
�。ㄒ唬�20xx年完成崗位工作情況。
我工作第一天就投入到了工作之中，中午加班，對“觀湖一號”擬建地塊界點進行放線，為全面開工提供準確界線依據(jù)，在隨后的幾個月的工作中，完成了“觀湖一號”項目總圖的批準、項目單體審批、項目核準意見書、項目一期環(huán)評、
1、2標段建筑節(jié)能意見書的辦理，前后共辦理大小手續(xù)146項，完成項目準建設手續(xù)面積約11萬平方米。
2、3標段的招投標、消防審核、規(guī)劃工程許可證和施工許可證等前期手續(xù)的辦理，以及一期
�。ǘ┩晟魄捌诓扛黜椆ぷ髦贫�。
由于凱威地產(chǎn)也是剛成立不久的新公司，制度上還不是十分完善，從參加第一次公司例會，公司領導就提出了相關要求，我積極響應，既借鑒同行業(yè)一些大公司的先進管理制度經(jīng)驗，又結(jié)合凱威地產(chǎn)的'實際特點，完成了《前期
部工作職責》、《前期部經(jīng)理職責》、《前期部職工工作職責》、《前期部崗位職責》、《前期部工作流程圖》等，各項前期工作制度，為前期部及時步入正軌做好了制度上準備。
�。ㄈ┎块T管理。
1、檔案管理上，嚴格管理，及時歸檔。
由于前期部與各個行政審批部門簽訂的手續(xù)較多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業(yè)機密，所以我在日常工作中嚴格做到了不該說的不說，不該做的不做，及時將重要文件歸檔，逐一登記，隨時查閱隨時能查到，方便工作手續(xù)延續(xù)辦理。
2、工作日常管理上，做到日清工作制。
公司每月有月計劃、周計劃，而我在日常的工作中是以日為工作階段單位。因為前期工作性質(zhì)的不同，早一天辦完相關的手續(xù)就能為公司早日創(chuàng)造利潤提供條件，所以，我不僅要求自己，也要求部門員工以日為工作單位做自己的計劃，看看哪項做完了，哪項沒做完，為什么沒做完，剖析原因，盡快解決，爭取做到日清，這樣做下來，避免了工作的盲目性和無計劃性，又使計劃工作及時完成。并多次提前完成前期手續(xù)辦理。
3、從工作態(tài)度上、思想上進行引導管理。
前期工作主要以辦理各項手續(xù)為主，與多個行政審批機關打交道時，有的手續(xù)必須一把手說了算，而有的一把手經(jīng)常到本單位不久就又出去了如果找不到，手續(xù)就會多耽誤一天，所以我就依辦事相關部門的時間行事，有時上班前到，有時要等到下班以后進行辦理。再者與這些部門打交道時，針對不同部門、不同具體辦事人員，采取不同的工作方式、方法，引導部門員工做事要勤、細，辦事要有耐心、恒心，多動腦、多動手。
4、培養(yǎng)部門員工盡快進入工作狀態(tài)。
在前期部這一年工作中，為了使新員工盡快進入工作狀態(tài)，我經(jīng)常言傳身教，用心來教，用多年來前期工作中總結(jié)出來的經(jīng)驗傳授他們，在他們工作中遇到困難時及時幫助，使他們盡快成長，當他們?nèi)〉贸煽儠r，進行鼓勵，并引導他們大膽獨立的去完成。
5、監(jiān)督與工作放權同時進行。
前期工作是個與多部門、多科室辦手續(xù)的工作，所以任憑一個人再加上兩支手也不能全顧到，所以當自己部門員工達到獨立辦理水平時，堅決放權給他們，放權不等同于放任，因為前期的每項手續(xù)都至關項目建設，所以雖放權了，但還要監(jiān)督檢查，看資料準備全不全，看完成情況，看工作進度完成的手續(xù)是否有遺漏等，做到工作有條不紊、全面發(fā)展。
6、培養(yǎng)部門員工的責任感
前期手續(xù)涉及到項目整個開發(fā)過程，樹立部門人員責任感，有助于項目
手續(xù)萬無一失，避免給公司造成不必要的損失，實行誰辦的手續(xù)誰負責，有不足之處勇于承擔責任，尋辦法、尋途徑解決改正，而不是推卸。從另一方面講也有助于個人成長進步。
�。ㄋ模⿵臉I(yè)務學習、政策掌握上。
政府相關審批部門建設項目審批上，有時會有變化，這就需要我們前期工作人員在熟練掌握各項辦事手續(xù)、章程規(guī)定的基礎上，還要及時掌握新政策、新規(guī)定，避免公司項目在設計上規(guī)劃上有重大失誤、損失，也為公司在項目制定上、規(guī)劃上提供依據(jù)，符合公司總體戰(zhàn)略發(fā)展要求，所以，我不僅全文查看
房地產(chǎn)經(jīng)理的述職報告9
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以經(jīng)濟效益為中心，通過認真研究產(chǎn)品、研究市場，加大創(chuàng)新力度，使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升。
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1、xx項目
計劃全年開工房屋總建筑面積約xx萬平方米，計劃實現(xiàn)銷售x億元，力爭達到x億元，回籠資金x億元以上。計劃x月開盤銷售。全年完成住宅部分可售面積xx%以上的銷售量，商業(yè)部分待市場行情適時而定。
2、拓展其他項目
根據(jù)國家大的房地產(chǎn)政策，結(jié)合各地區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展的具體情況，進行穩(wěn)妥的項目開發(fā)。
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1、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制，根據(jù)項目及公司發(fā)展的'需要，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機構設置及人員力量的配置。
2、以市場為導向，強力推進xx項目建設和銷售工作。
項目前期工作大的障礙已在xx年基本掃除。因此，在xx年的工作中，我們必須集中集團公司主要精力，全力以赴抓好項目的建設、銷售工作，確保xx年x月開盤銷售，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。
首先是圍繞全年的銷售計劃，要加強和做好市場調(diào)研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及隊伍，加強營銷的業(yè)務培訓，加大銷售工作力度，保證項目銷售計劃的順利實現(xiàn)。
其次加快項目建設進度。加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設管理，強化與設計單位、施工單位、監(jiān)理單位及政府各部門的溝通力度，在確保施工質(zhì)量和安全前提采取各種有效措施強力推進建設進度。第三、加強市場調(diào)查研究及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項目后期住宅具有較強的市場競爭力。
3、切實加強企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。
進一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時，繼續(xù)強化對全體員工的教育和業(yè)務培訓，切實提高員工的思想意識和業(yè)務技能水平。
4、加大資本運作力度，千方百計想辦法盤活資產(chǎn)，以保證項目的順利推進。
總之，xx年工作，時間緊，任務重，但我們相信，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時俱進、努力拼搏、扎實工作，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務。
房地產(chǎn)經(jīng)理的述職報告10
尊敬的各位領導：
您們好!
我是xx有限公司的xxx光陰似箭，日月如梭，一轉(zhuǎn)眼，20xx年即將到達尾聲。在這里，我預祝大家新年快樂，萬事如意。在過去的年歲里，我經(jīng)歷了一些事，也成就了一些事。現(xiàn)述職如下：
一、加強政治學習，提高自身素質(zhì)
作為一個房地產(chǎn)開發(fā)公司的總經(jīng)理，我終保持著政治思想上與上級緊密一致，認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想。同時，我也在通過不斷地學習，來提高自身的綜合素質(zhì)。
二、發(fā)展業(yè)務，做好企業(yè)
我現(xiàn)在的職務是xx的總經(jīng)理，負責整個公司的管理和經(jīng)營，也包括公司運行上的一些大方向上的指導和決策。本人任職xxxx有限公司總經(jīng)理這一職位到如今，始終堅持著“勤勤懇懇、一絲不茍、謹小慎微”的工作態(tài)度。在帶領公司不斷創(chuàng)造經(jīng)濟效益的同時，也同時注重公司的社會影響。多年來，公司一直被評為了“十佳民營企業(yè)之一”。
在二零一零年的時候，我在各級政府的大力支持下，公司承接了xxxxxx項目之一的工程。xxxx改造是最大的民生項目，做到“居者有其屋”、“居者住其屋”。這個工程雖然有些繁雜，但在各界政府的大力支持下，我相信我們一定可以游刃有余地應對工作上的.一切的難題。并且，爭取用更多的努力為推動城市轉(zhuǎn)型，提升城市形象，建設富強文明和諧xxx做出新的更大貢獻。
三、存在的問題和今后的發(fā)展思路
在工作中，我已經(jīng)意識到我的理論知識不夠雄厚，不能用科學的發(fā)展觀來客觀處理好生活中存在的不足。過分依賴經(jīng)驗，對此，我應當提高認知水平。對于工作中突發(fā)事件，我應當時刻保持清醒的頭腦，用睿智的處理方式去合理解決它。并且，盡量把事情最大程度地簡單化，以避免為工作帶來不必要的麻煩。
同時，我也要不斷探索和改進工作方式、方法，以更加熱情的工作態(tài)度投入到本職工作中，結(jié)合實際，制定新的工作目標和方向，進一步提高管理水平，提高駕馭工作的能力。并且，努力學好房產(chǎn)專業(yè)知識，加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡、走向的理解。用高瞻遠矚的眼光來看待房產(chǎn)市場。
對工作總體上高標準、嚴要求是無可厚非的。但是很多時候，我過分事事都要求完美，給下屬們帶來了很大的壓力。對此，我也將積極改正。面對工作意識薄弱的同事，我將采取溫和誘導措施。而非過分苛責。
總結(jié)近幾年的工作，我感觸頗多。爭取明年，能夠展現(xiàn)出一個全新的精神面貌。
以上報告，請各位領導和同志們評議，歡迎對我的工作多提寶貴意見。并借此機會，向一貫關心、支持和幫助我的各界領導、同事們表示衷心的感謝。
房地產(chǎn)經(jīng)理的述職報告11
各位領導，各位評委：
大家好!
有一句歌詞這樣說：“不經(jīng)歷風雨，怎么見彩虹”特別是我們從事房地產(chǎn)工作，就是要不斷經(jīng)受市場風雨的洗禮，以辛勤而務實的工作精神，以堅強而百折不撓的意志，迎來一個又一個成功的彩虹。xxx企業(yè)在集團企業(yè)黨委、董事會的正確領導下，按照年初制定的工作計劃，經(jīng)過全體員工的共同努力，企業(yè)在施工建設、開發(fā)經(jīng)營、內(nèi)部管理等方面協(xié)調(diào)有力推進，各方面工作均取得了較好成績，較好完成了年初簽訂的工作目標。現(xiàn)將20xx年以來的工作述職報告如下：
一、20xx年主要工作情況：
（一）主要經(jīng)營指標的完成情況：
1、xx開發(fā)建筑面積xx多平方米，實現(xiàn)xx%銷售，實現(xiàn)銷售收入xx萬元。
2、xx開工建設總面積xx萬平方米，已開工的xx棟全部完成xx層，其中的棟完成xx層。該項目實現(xiàn)產(chǎn)值xx萬元。
�。ǘ└髦攸c項目推進情況：
1、項目順利交房
經(jīng)過一年多的建設，xx戶于20xx年xx月份順利完工，并于xx月xx日在相關部門的配合下成功組織了客戶交房，客戶滿意度達到xx%以上。這充分體現(xiàn)出我們的前期建設及后續(xù)銷售等方面工作準備充分、內(nèi)容完善，該項目順利回款xx余萬元。
2、xx項目銷售完畢，預計20xx年xx月份可順利達到交房標準。
根據(jù)去年年初計劃，同和三期項目在第一時間開工建設。經(jīng)過緊張有序籌備，企業(yè)在去年xx月xx日針對xx意向客戶組織了認購證。
二、主要工作
�。ㄒ唬⒓訌妼W習，不斷提高自身素質(zhì)
作為魯股份有限企業(yè)副總經(jīng)理，地產(chǎn)有限企業(yè)總經(jīng)理，自己嚴以律己，要求自己在各個方面做員工的榜樣，注重以身作則、以誠待人，塑造形象，時時刻刻保持一種積極向上的精神狀態(tài)。一是注重思想修養(yǎng)抓學習。始終把加強思想政治學習放在自身建設的首位，努力提高政治敏銳性和政治鑒別力。為此，我特別注意學習馬列主義基本原理、鄧小平理論，黨的十八屆六中全會精神，學習科學發(fā)展觀理論及房地產(chǎn)方面法律法規(guī)和企業(yè)管理工作方面業(yè)務知識，增強駕馭全局的工作能力。二是愛崗敬業(yè)重奉獻。從事房地產(chǎn)企業(yè)管理工作，屬于流動工作性質(zhì)，難以大家小家同時兼顧，因此、自己能夠正確認識自身的工作和價值，正確處理
苦與樂、得與失、個人利益與集體利益、工作與家庭的關系，堅持甘于奉獻，誠實敬業(yè)。
�。ǘ�、強化職能，做好企業(yè)管理工作
夯實企業(yè)管理基礎，堅持從制度的健全與執(zhí)行抓起，從大事著眼，從細節(jié)著手，努力提高企業(yè)管理水平。一是圍繞中心，擺對位置，積極配合總經(jīng)理開展工作，全面把握一把手的思想脈搏，當好參謀和助手。二是做好配合，為基層服務突出主動性。領導就是服務，在開展重要工作中，自己動向總經(jīng)理匯報情況，以求統(tǒng)一認識、步調(diào)一致、排除干擾、共同圍繞中心工作搞好服務、當好參謀，提高整個企業(yè)的整體行為，形成合力。通過努力，起調(diào)動各方面的積極性、克服困難、有效的落實上級領導的安排部署，保證了全企業(yè)養(yǎng)護管理工作的順利進行；四是對于自己全權負責的地產(chǎn)有限企業(yè)，在班子成員的大力支持、密切配合下，自己能夠積極帶領全體干部員工抓經(jīng)營、強管理、挖潛力、創(chuàng)效益。
�。ㄈ�、以企為家，與職工同甘共苦
多少年來，自己養(yǎng)成了一個好習慣，就是永遠身先士卒，與員工榮辱與共，風雨同舟，同吃同住同勞動。團結(jié)同志，善于溝通協(xié)調(diào)，關心體貼部屬。一直以來，與大家一起營造和諧有序融洽的工作氛圍。關心和愛護同志，調(diào)動每一個人的積極性和創(chuàng)造性，工作中遇到難以解決的問題，懂得及時征求他人意見，營造和諧企業(yè)氛圍。特別在在樓盤營銷的關鍵時期，自己經(jīng)常堅持沉在一線，與大家同吃同住同工作，及時解決市場營銷中出現(xiàn)的問題，早出晚歸，風雨無阻。
（四）狠抓安全，宣傳教育提升執(zhí)行力
為避免和杜絕各類事故的發(fā)生，確保人身和財產(chǎn)安全，企業(yè)對安全工作進行了細化。一是明確落實了安全工作第一責任人。制定了安全生產(chǎn)、安全防火、安全防汛實施方案和預案。同時，企業(yè)與各施工、監(jiān)理單位簽訂了《安全生產(chǎn)、安全防火責任狀》；二是進行了經(jīng)常性安全教育，使參建人員牢固樹立“安全第一”的觀念。做到安全第一，預防為主，警鐘長鳴；
�。ㄎ澹┳⒅刭|(zhì)量，打造精品工程顯威力
質(zhì)量是工程建設中永恒的主題，為確保交通治理年工程建設質(zhì)量上臺階做了以下工作：一是提升質(zhì)量意識，廣泛開展工程質(zhì)量重于泰山的教育，逢會必講工程質(zhì)量，使工程質(zhì)量形成了所有參建單位人員的共識；二是從企業(yè)到施工、監(jiān)理單位，進一步強化了工程質(zhì)量保證體系。
（六）、職工為本，加強企業(yè)文化建設
在企業(yè)文化建設上，他非常注重增強職工的凝聚力，調(diào)動職工的積極性。配合總段長經(jīng)過調(diào)研，建設起具有本州特色的企業(yè)文化。
積極推進創(chuàng)先爭優(yōu)活動，全員動員將創(chuàng)建先進黨支部和爭當優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的行動貫徹到工作中，體現(xiàn)在自己具體的崗位職責上。加強黨風廉政建設，建立健全干部管理監(jiān)督機制，積極組織多種形式的教育方式，提高全員拒腐防變能力。扎實做好企業(yè)文化建設，通過特色的春節(jié)聯(lián)歡會、“紅色之旅”、趣味運動會、籃球聯(lián)賽等豐富多彩的活動，活躍員工文化生活，增強企業(yè)凝聚力。
20xx年，雖然取得了一些成績，眾所周知的`大氣候影響，我們企業(yè)人都經(jīng)歷了諸多的困難和磨難，特別是房地產(chǎn)市場受國家宏觀調(diào)控的影響比較明顯，一線城市樓盤降價對我們的銷售確實造成一定的影響。因此，新的一年，我們
我們在工程建設和市場營銷上，向科學要效益，向管理要效益，向競爭要效益。一是抓營銷，引入激勵機制機制。將營銷成果與營銷人員待遇掛鉤，實行重獎。進一步提高工作效率。執(zhí)行銷售提成的獎勵機制，推動銷售管理工作的市場化運作，并且抓好資金回籠。二是抓規(guī)范，健全工作制度。進一步制定并完善《工程審計管理辦法》、《工程項目管理辦法》等一系列規(guī)章制度；進一步完善檔案館建設，實現(xiàn)檔案管理電子化。為企業(yè)規(guī)范管理有章可循。三是在安全質(zhì)量管理上，繼續(xù)開展“安全月”活動，強化安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患責令其立即采取措施整改，防患于未然。同施工、監(jiān)理單位簽訂工程質(zhì)量目標責任狀，施工單位同本單位工程治理人員、檢測人員、施工人員分別簽訂了責任狀，把工程質(zhì)量責任落實到人。四是抓思想，加強企業(yè)文化建設，就是繼續(xù)堅持以人為本的原則，開展一系列活動，營造家園文化。
雖然，我們在工程建設管理方面探索出一點經(jīng)驗和體會，但是離上級領導要求，離兄弟單位還存在一定的差距，亟待百尺竿頭更進一步，我們將再接再厲，精益求精，不斷改進我們的工作，不斷提升我們的管理，不斷提高人員的素質(zhì)，為集團企業(yè)發(fā)展做出新的貢獻。
房地產(chǎn)經(jīng)理的述職報告12
不知不覺中，已接近尾聲，加入xx房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。
是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷�？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學習方面
學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面
剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。
想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
三、專業(yè)知識和技巧
在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的'背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。
當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎？當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。
在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
四、細節(jié)決定成敗
從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)�？此坪唵蔚墓ぷ�，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。
在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。
有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。
所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來
這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。
俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。
同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。
總之，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。
六、總結(jié)一年來的工作
自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
�。ㄒ唬┮罁�(jù)銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
�。ǘ┽槍徺I力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
（三）為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
�。ㄋ模┳约涸诟愫脴I(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
（五）加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
（六）制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。
我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。
（七）為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售經(jīng)理，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻！
房地產(chǎn)經(jīng)理的述職報告13
房不經(jīng)意間，20xx年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。
一、20xx年項目業(yè)績
元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作；
2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準備9號樓的交房工作；
3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部老師溝通項目尾房的銷售方案，針對的尾房及未售出的.車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，
6、7月份分別舉辦了“縣小學生書畫比賽”和“縣中學生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項活動提高房產(chǎn)的美譽度，充實的文化，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。
二、20xx年工作中存在的問題
1、一期產(chǎn)權證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿；
2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題；
3、年底的代理費拖欠情況嚴重；
4、銷售人員培訓（專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應變）不夠到位；
5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利；
在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關系緊張。
三、20xx年工作計劃
新年的確有新的氣象，公司在xx的商業(yè)項目——娛樂城，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。因為前期一直是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師；這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。
四、新年計劃
1、希望能順利收盤并結(jié)清賬目；
2、收集娛樂城的數(shù)據(jù)，為娛樂城培訓銷售人員，在新年期間做好娛樂城的客戶積累、分析工作；
3、參與項目策劃，在娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗；
4、爭取能在今年通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試。
房地產(chǎn)經(jīng)理的述職報告14
各位同仁：
下午好！
一月是弦樂的序曲，也是休止符，是農(nóng)歷一年的守歲，也是新的一年征戰(zhàn)的開端。而對于眾友來說，一月是我們房產(chǎn)業(yè)務改革一年來的總結(jié)，也是我們?nèi)碌拈_始。
一月份，房產(chǎn)公司總計應收17萬8，實收14萬5千，售房21套，租房29套，其中業(yè)務一部應收、實收均排名第一，銷售額占總銷售額42.3%，實際收款占總收入43.5%，對于業(yè)務一部所取得的好成績，大家表示鼓勵！ 自3月實行改革以來，我們的改革步伐已經(jīng)走過了一年的歲月，在這一年里，我們經(jīng)歷了很多，嘗試了很多。因為改革，我們認識了很多人；因為改革，我們嘗試了很多種不同的模板；因為改革，我們有過成功的喜悅；因為改革，我們也嘗遍了失敗的酸楚。然而，無論如何，在歷經(jīng)了這么多的風風雨雨之后，我依然看到諸位堅守在這里，在此我謹代表公司總部向大家表示最誠摯的感謝！
一月份，公司經(jīng)歷了多次人事變革和崗位調(diào)動，我想說，兵無常勢，水無常形，變革是為了更好的發(fā)展，調(diào)動是為了更大的進步，我相信大家都會在更加適合自己的崗位上取得更加突出的'成績。同時，在一月份的實際工作中，我們很多的同仁心態(tài)上都或多或少的出現(xiàn)了問題，我希望大家可以積極調(diào)整心態(tài)，腳踏實地，一步一個腳印，肯思考，肯總結(jié)，多學習，多模仿，善于從別人的失敗中總結(jié)經(jīng)驗，而不是讓所有的痛楚都在自己身上經(jīng)歷一遍才能獲得教訓，爭取在新的一年里取得應有的突破。
最后，值此新春佳節(jié)來臨之際，預祝大家在新的一年里心想事成，大展宏圖，謝謝！
房地產(chǎn)經(jīng)理的述職報告15
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好！
光陰似箭、日月如梭，轉(zhuǎn)眼難忘而又多變的20xx年已經(jīng)過去，充滿機遇和挑戰(zhàn)的20xx年已經(jīng)到來，回顧已經(jīng)過去的20xx年，個人雖然在工作中也取得了一定的成績，同時也存在不少需要不斷改進和提高的地方。下面根據(jù)個人的心得總結(jié)如下：
1、項目工程完成情況
①項目進度基本達到公司年初制定的年度目標。
基本完成年初公司制定的年度計劃目標，雖然在一定程度上存在滯后，但總體計劃基本在受控狀態(tài)。雖然上半年受金融危機影響，特別對小戶型施工影響，總計劃滯后兩個月有余。但經(jīng)過下半年的趕工，差距基本縮小在可控范圍。并且準甲辦公樓比原計劃提前了近兩個月。
�、谛蜗筮M度：外幕墻形象的及時完成，為項目的銷售提供了一定的支撐和保障。
幕墻在8月份完成西立面鋁板和玻璃安裝，準甲在10月初完成西立面的鋁板安裝和形象展示，為項目的銷售提供了一定的支撐和保障。雖然這些外立面局部出形象的要求在年初并沒有制定出來，但在需要的時候，項目還是克服重重困難，加大管理力度及時完成了外立面形象的展示。為盡快展示項目形象，促進項目銷售提供了保障和支撐。
�、坜k公樓的提前完成五大主體驗收，為完成公司的財務目標提供了保障。
在年初制定的年度計劃時，辦公樓的驗收計劃安排在20xx年春節(jié)后，但是在今年七月份集團為了完成整年目標產(chǎn)值，要求辦公樓必須在20xx年12月30日前完成五大責任主體驗收。為此項目部多次召開專題會，討論制定落實計劃，并且項目部把該計劃目標實現(xiàn)的責任主體落實在我的頭上，這對我既是一個挑戰(zhàn)又是一個機遇。
特別在后期所有工作面全面鋪開，土建、安裝、消防、幕墻、裝修、景觀再加上其他甲分包單位，施工單位數(shù)量超過十幾家，工期緊協(xié)調(diào)管理難度大。為此增加了定期專題理會制度，除周一下午的監(jiān)理例會外，另在每周一上午安排了安裝專題協(xié)調(diào)會，周四上午裝修專題協(xié)調(diào)會，并制定了嚴格的例會制度。對無辜遲到缺席者有嚴格的處罰制度，為集中高效解決現(xiàn)場實際問題提供了保障并受收到較好的效果。
④項目榮譽
整個項目現(xiàn)場安全文明施工管理工作，總包單位和監(jiān)理單位加大了管理力度，并且收到了較好的效果，受到當?shù)卣亩啻瓮▓蟊頁P和觀摩。本項目三個施工處在今年上半年均獲得“鄭州市安全文明標化工地”，同時工程一處還獲得“河南省級安全文明標化工地”。
2、項目團隊建設情況
項目人員分工在年初經(jīng)過一次調(diào)整，使項目分工即更加具體明確化，既在條線方面發(fā)揮了個人專業(yè)和特長方面，又在區(qū)域方面體現(xiàn)了各自的協(xié)調(diào)范圍，作到了條線清晰，區(qū)域明確。
項目團隊建設在公司領導的多次指導和培訓下，項目合作精神和團隊意識也有了明顯的提高。每周的項目例會制度，項目團隊每位員工都有發(fā)言機會，既體現(xiàn)民主又體現(xiàn)了團結(jié)意識。并且通過周例會及時傳達公司精神，通過不斷加壓和鼓勵，不斷提高項目團隊士氣，振奮精神。通過這一年的'磨合項目團隊合作精神和團隊意識達到了空前的高漲。
3、個人發(fā)展和心得體會
回想自己到已有三年時間了，可是只有今年才使我真正找到了工作的激情、目標和方向。在的前兩年有一種有力使不上的感覺，曾經(jīng)也有過激情時刻，但更有困惑、無奈和迷茫。幸運的是在今年受到徐總的培訓和教導，思想受到啟發(fā)；視野得到開闊；信心得到鼓舞；激情得到點燃，整個精神面貌煥然一新，感到渾身有用不完的勁�？傊医衲甑墓ぷ饕巡饺肓肆夹缘臓顟B(tài)，為此我應感謝我們的領導，感謝我們的團隊。
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