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員工工作計劃

時間：2023-04-30 08:37:20 工作計劃我要投稿

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【精華】員工工作計劃模板匯總十篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，來為以后的工作做一份計劃吧。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的員工工作計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

【精華】員工工作計劃模板匯總十篇

員工工作計劃篇1

　　新的一年、新的氣象，想要在新的一年里干好工作，首先要有新的工作計劃和目標(biāo)。有了新的計劃，就有了信心和努力的方向。

　　一、強學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念

　　首先具備良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本質(zhì)工作的前提和必要條件，始終把學(xué)習(xí)放在主要位置，提高自身的綜合素質(zhì)。

　　牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀、人生觀、價值觀，對領(lǐng)導(dǎo)開會講話認(rèn)真聆聽，貫穿到自己的工作中去，努力豐富自己的技能，提高自己。要積極參加單位組織的各項活動，通過實踐提高自己的思想素質(zhì)。

　　二、盡心盡力，踏實肯干

　　1、我要嚴(yán)格要求自己，做好水廠每一項消毒工作，做到一泡二洗三清，把好水質(zhì)關(guān)，正確認(rèn)識自身的工作和價值，正確處理苦與樂、得與失，明確個人利益和集體利益的關(guān)系。

　　2、認(rèn)真檢查保養(yǎng)設(shè)備，按時清洗更換濾芯，做到對設(shè)備材料及時清洗、對地面認(rèn)真進行消毒，保證制水間一塵不染，堅持做到不利于水廠形象的事情不做，積極維護水廠的利益，把開支費用減少到最低，積極配合單位做好質(zhì)量節(jié)能降耗的工作。堅持愛崗敬業(yè)，舍得付出，踏實肯干，努力把各項工作做到做好。

　　三、遵紀(jì)守法，自覺遵守單位的各項規(guī)章規(guī)章制度

　　在工作中嚴(yán)格要求自己，增強服務(wù)意識，做到堅定、謙虛謹(jǐn)慎、把握原則，做到不謀私利、不損公肥私，不違法犯紀(jì)，堅持遵守單位制定的各項制度，在新的一年里更上一個臺階。

　　xx是我們公司業(yè)務(wù)往全國發(fā)展至關(guān)重大的一年，對于一個剛剛踏入服裝行業(yè)的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重開始的一年。因此，為了要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任意識、充分認(rèn)識并做好自己的工作。為此，在銷售部的、兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的.基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員工，我訂立了以下年度工作計劃

　　一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。保證公司網(wǎng)絡(luò)的正常運行，應(yīng)付各種突發(fā)狀況。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于新人來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

　　1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值各店開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識和裝修知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作；協(xié)助銷售部工作；通過上網(wǎng)，電話，了解行業(yè)信息。

　　2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力協(xié)助銷售部的工作和楊磊的裝修工作。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

　　4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的努力工作，我相信是我們銷售部最熱火朝天的時段。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把銷售業(yè)績做到最大化！

　　二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做服裝行業(yè)是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于員工來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個員工與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。服裝知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)裝修的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

　　三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　以上，是我在做好網(wǎng)絡(luò)維護的前提下對的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一份工作，也力爭勝任自己的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

員工工作計劃篇2

　　在過去的一年當(dāng)中，各部門存在很多的不足之處，在行政管理過程中，還有很多做的欠缺的地方，比如：沒有規(guī)范性的相關(guān)文件，員工的考勤也不是很嚴(yán)謹(jǐn)。由于公司的運行不是很成熟，所以導(dǎo)致每個部門之間的溝通出現(xiàn)矛盾及誤會，所以希望提升公司的企業(yè)文化建設(shè)，多開展有利于團隊建設(shè)的活動，鍛煉大家的團隊精神，讓員工有集體榮譽感和歸屬感。我個人對于我們學(xué)校在這個城市的發(fā)展非常有信心，所以我會盡全力，至少我在公司行政相關(guān)領(lǐng)域做到專業(yè)化，從細(xì)節(jié)做到增強學(xué)員對我們的信心和專業(yè)度認(rèn)可。

　　1. 完善行政管理制度，，規(guī)范行政文件，在行政工作中做到不斷完善，直至專業(yè)化。

　　2. 學(xué)習(xí)績效管理方式的基本籌劃，根基公司的'發(fā)展情況，在咨詢到訪以及學(xué)員數(shù)量不斷增加的過程只用適時的引入績效管理，提高員工工作積極性，增加公司收入。

　　3. 學(xué)習(xí)人力資源管理知識，計劃上半年通過助理人力資源管理師的評定，健全公司的人力資源管理制度。

　　4. 制定個人的英語學(xué)習(xí)計劃，提升英語表達能力，早日做到在接待及日常工作當(dāng)中使用英文交流。

　　5. 配合公司及其他前臺工作人員規(guī)范前臺及行政的相關(guān)的職業(yè)素養(yǎng)。

　　6. 在完成本職工作的同時，輔助學(xué)習(xí)課程顧問相關(guān)技能。

　　以上是我對20xx年度工作計劃，可能還不是很成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正，

　　火車跑得快還靠火車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，展望20xx，我會更加努力認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一項工作！

員工工作計劃篇3

　　一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的`領(lǐng)域。

　　1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

　　2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

　　4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

　　我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化！

　　二、制訂學(xué)習(xí)計劃。

　　三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

員工工作計劃篇4

　　一、情況分析：

　　上學(xué)期，我園的幼兒保育工作在園領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，積極貫徹落實“預(yù)防為主”、“安全第一”的思想，從完善各項制度入手，保育員的崗位意識和服務(wù)意識逐步提高，但在有些方面還是存在著許多不足之處，需要我們不斷地總結(jié)經(jīng)驗，探索保育工作新途徑。

　　存在問題：

　　1、目前，我園的廣大教師通過學(xué)習(xí)新《綱要》及《規(guī)程》，教育觀念有了飛躍的進步，在一日活動中注重保教結(jié)合，她們能把保育很好的滲透到幼兒一日活動的各個環(huán)節(jié)，但教師普遍也對幼兒的生理健康較為重視，而對幼兒心理健康有所疏忽。

　　2、本學(xué)期，保育員隊伍有較大的變動，辭退1位老阿姨，新進阿姨1人，原1位阿姨轉(zhuǎn)去分部工作，1位老師轉(zhuǎn)崗，因此需認(rèn)真做好從業(yè)人員的`各項工作調(diào)整、安排、布置以及日常操作指導(dǎo)。

　　3、對班級保育工作：如戶外活動、午餐、午睡等環(huán)節(jié)還需加強檢查，保證安全有序管理。

　　4、營養(yǎng)員工作責(zé)任性、自覺性較差，對自身的烹飪技術(shù)缺乏鉆研精神，在工作中需經(jīng)常督促，爭取不斷提高師生飯菜質(zhì)量。

　　二、工作目標(biāo)與措施：

　　1、進一步完善各項衛(wèi)生、安全制度，健全各條線管理網(wǎng)絡(luò)，加強食品從業(yè)人員管理建設(shè)，結(jié)合本園實際情況，強化規(guī)范操作流程，做到有章可循，確保幼兒食品衛(wèi)生安全。

　　2、加強保育隊伍建設(shè)，樹立全方位保育觀念，逐步提高保育質(zhì)量。

　　三、措施：

　　1、本學(xué)期教師保育工作的具體要求，以面向全體幼兒發(fā)展為中心，突出心理保育，突出一日生活環(huán)節(jié)的保育中心，并施以保育對策，保教互相滲透，使保教相結(jié)合的原則真正的得以實現(xiàn)。

　　2、認(rèn)真執(zhí)行晨檢制度，不流于形式，做好晨檢及全日觀察記錄，班主任做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)異常及時處理，并做好記錄。

　　3、積極做好疾病防治工作，加強環(huán)境及物品消毒并做好相關(guān)記錄，有效預(yù)防控制秋冬季節(jié)各種呼吸道傳染病的流行與發(fā)生。

　　4、提高營養(yǎng)員的政治思想、業(yè)務(wù)素質(zhì)，強化規(guī)范操作，樹立正確的服務(wù)觀和質(zhì)量觀，定期組織食堂人員學(xué)習(xí)有關(guān)食品衛(wèi)生法等內(nèi)容，嚴(yán)格把好食品安全關(guān)，提高食堂工作人員的整體素質(zhì)。

　　5、進一步提高保育員的思想及業(yè)務(wù)技能，加大檢查力度，對新手加強操作指導(dǎo)，完善保育員獎懲細(xì)則，獎勤罰懶，做到獎罰分明，從而提高工作強度，使保育工作質(zhì)量有明顯提高。本學(xué)期通過開展多次政治學(xué)習(xí)及技能操作活動，使他們能在思想及業(yè)務(wù)上取長補短，共同提高。

　　6、堅持把安全工作放在首位，創(chuàng)設(shè)良好的設(shè)施條件，協(xié)助后勤部門加強安全檢查，把每周一作為安全檢查日，確保師生工作、生活的安全。

　　7、做好特殊兒童的資料積累，加強與家長溝通，平時在午餐、午睡、運動等環(huán)節(jié)中加強保育，并給予特殊照顧。

　　8、定期同園長室檢查老師在一日活動中的保育工作質(zhì)量，堅持執(zhí)行家訪制度，對連續(xù)3天不來園的幼兒，做好家訪，寫好缺席記錄。通過評選文明班等途徑，促使老師不斷增強幼兒保育工作。

員工工作計劃篇5

　　新的學(xué)期，新的成員，新的開始，對于本學(xué)期對工作作出如下計劃：

　　首先，我會擺正心態(tài)，做好自己的本職工作，和各部門協(xié)調(diào)好，讓xx學(xué)院團總支活動搞的有生有色，讓同學(xué)們獲得更多的知識和快樂。

　　我更會給我部門的干事更多的鍛煉機會，讓他們有展示自己能力的機會，同時也會教給他們一些東西。

　　做好前期工作。將以拉贊助為主，同時給干事培訓(xùn)，讓他們得到鍛煉�！坝禄@球賽”、xxx藝術(shù)節(jié)等這些我們xx學(xué)院傳統(tǒng)的活動很快就要拉開帷幕，而我們要做的'就是要為此次活動拉到經(jīng)費。當(dāng)然同時也會協(xié)助其他部門，做好工作，使各個活動順利成功的舉辦。

　　我會配合部長及干事搞好自己部門的特色活動：與其他學(xué)院學(xué)院搞好連誼，共同交流探討些問題；在整個庠園區(qū)搞“物品交換‘活動，達到了資源共享，互利互惠的目的。

　　最后，我會對本學(xué)期我所做的工作做出總結(jié)評價，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)。

　　這是我對自己本學(xué)期工作的初步計劃，我會盡力完成計劃，最終讓干事得到鍛煉，讓自己得到鍛煉，讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，讓同學(xué)滿意。

員工工作計劃篇6

　　不知不覺間，我竟已經(jīng)結(jié)束了在試用期的工作的。隨著轉(zhuǎn)正的結(jié)束，我也成為了已經(jīng)勉強算是合格的業(yè)務(wù)員工。

　　在近期的工作中，我在領(lǐng)導(dǎo)那里變繼續(xù)學(xué)習(xí)著工作經(jīng)驗，邊在實際的工作中累積自我的工作經(jīng)驗。并且，在休息和生活的時間里，我也在積極的強化著自己，試圖讓工作的進步更加的明顯。但是，分析最近的情況，盡管在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我在工作中有了很大的進步，但我不能一直這樣依賴下去。為此，我決定在此對自己近期的工作做一個簡單的規(guī)劃，希望能幫助自己更好的去提升自我的`工作能力，為此，我將工作計劃記錄如下：

　　一、保留的計劃

　　在近期的日常上，我仍舊需要在領(lǐng)導(dǎo)的指點下學(xué)習(xí)。領(lǐng)導(dǎo)教導(dǎo)的經(jīng)驗都是非常實用的經(jīng)驗之談。對我這樣的新手來說，還是有多少就學(xué)多少。但是在學(xué)習(xí)方面，我也要改掉過去聽了就放在那里的習(xí)慣。最好能隨時做好筆記，并在之后的實際工作中，多多的利用，幫助自己吸收鞏固這些經(jīng)驗，并融入到日常的工作當(dāng)中去。

　　二、需要改變的日常計劃

　　在日常的工作中，我現(xiàn)在不僅要光光學(xué)習(xí)過去的經(jīng)驗，對于那些可能涉獵的經(jīng)驗也要多多的了解。公司并沒有誰有這樣的空閑教導(dǎo)我，為此，我必須在空閑的時間去自我學(xué)習(xí)。

　　此外，在思想方面，我也要進一步的去穩(wěn)固，堅持好自己學(xué)習(xí)的態(tài)度，并試著去提升。近期的在工作中我也出現(xiàn)了不少的懈怠，如果就這么不管，在今后的就會出現(xiàn)嚴(yán)重的問題，為此，要及時的阻止自己的思想問題。

　　最后，在學(xué)習(xí)上，我要給自己找到目標(biāo)，并不是當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)這種漫長的目標(biāo)，而是在工作中時刻給自己定下小目標(biāo)，督促自己努力的完成工作，并努力的向上提升。

　　三、對自己未來的想法

　　作為剛剛轉(zhuǎn)正的新人員工，我現(xiàn)在的能力不上不下，但也不能操之過急，作為業(yè)務(wù)員，在工作中最重要的是心平氣和的心態(tài)。盡管我現(xiàn)在還是新人，但我也要在工作中多多注意自己的情況。盡早的鍛煉自己的心態(tài)！

　　如今，我的工作已經(jīng)漸漸進入正軌。盡管現(xiàn)在的能力還不足以驕傲，但在未來的工作中，我也會繼續(xù)努力，讓自己的能一步步的提升，最終達到自己的目標(biāo)。

員工工作計劃篇7

　　為了更好地推進課程改革，保持教研工作思路的連續(xù)性，充分地發(fā)揮兼職教研員的帶頭和輻射作用，特制定本學(xué)期的工作計劃。

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以20xx年2月25日下午課改會議精神為指導(dǎo)，以課堂改革為切入點，以提高教學(xué)質(zhì)量為著力點，以教研工作為重心，不斷學(xué)習(xí)，大膽實踐，求實創(chuàng)新，促進教育質(zhì)量穩(wěn)步提高，提高教師的專業(yè)能力。

　　二、工作目標(biāo)及任務(wù)

　　1、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不提提升自身的業(yè)務(wù)能力。

　　本學(xué)年要加強學(xué)習(xí)，深入對《課程標(biāo)準(zhǔn)》的解讀，經(jīng)常深入課堂聽課，每周不少于兩次，并堅持做到聽課后有交流，有總結(jié)和反思。不斷提升自身和同事間的理論修養(yǎng)和教學(xué)水平。

　　積極收聽收看網(wǎng)絡(luò)有關(guān)化學(xué)教育教學(xué)方面的講座，認(rèn)真學(xué)習(xí)中國教師報的課改文章，用先進的理論武裝自己的頭腦，接受最前沿

　　的.教育教學(xué)思想和方法。與其他各科教研員多進行聯(lián)系，及時溝通，汲取課改經(jīng)驗。積極參加上級組織各類的培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動，提高自己的業(yè)務(wù)能力。

　　2、積極開展教學(xué)研討活動

　　在認(rèn)真完成本學(xué)科的教育教學(xué)工作的基礎(chǔ)上，積極開展教學(xué)研討活動，在本校教師間對相關(guān)問題進行深入研究，同時，利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)和QQ群的方式，同校際間的優(yōu)秀教師進行交流研討，取長補短，解決實際教學(xué)中的熱點、難點問題，總結(jié)相應(yīng)的教育教學(xué)理論和經(jīng)驗，促進本人的工作得到有效的進展。

　　3、積極配合學(xué)校課改中心分配的各項任務(wù)，創(chuàng)造性的做好本職工作。

　　總之，在工作中我將以教研工作為先導(dǎo)，求真務(wù)實，努力創(chuàng)新，更好地發(fā)揮兼職教研員的作用。

員工工作計劃篇8

　　一、學(xué)習(xí)中奮發(fā)有為

　　作為一名學(xué)生黨員，我應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀;認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，積極向社會實踐學(xué)習(xí)，向人民群眾學(xué)習(xí)，努力成為他人的學(xué)習(xí)榜樣。加強黨性修養(yǎng)，堅定的馬克思主義信仰。作為共產(chǎn)黨員，在入黨宣誓時，都承諾為黨的事業(yè)、為實現(xiàn)共產(chǎn)主義奮斗終身，這是一個莊嚴(yán)的政治承諾要有理想，要有馬克思主義信念，有共產(chǎn)主義信念，為了黨的事業(yè)我要努力學(xué)習(xí)，奮發(fā)有為。

　　二、學(xué)生工作積極帶頭

　　在學(xué)生工作中，我將在自己的崗位上發(fā)揮最大的熱度，積極為同學(xué)們服務(wù)，發(fā)揚黨的為群眾服務(wù)的奉獻精神。在工作中對自己一絲不茍，爭取出色得完成自己的本職工作。在黨建工作中力爭為黨推薦更多的人才，在黨的`建設(shè)過程中貢獻出自己的一封力量。

　　三、生活中幫助他人

　　作為黨員，當(dāng)尊敬身邊的老師和學(xué)生，全心全意為我們的集體、為師生服務(wù)，熱心社會工作，熱情服務(wù)需要幫助的人和群體，奉獻點點滴滴，要永懷大愛之心，銘記我們黨的教誨，堅持主動為他人提供力所能及的幫助;堅持在能力范圍內(nèi)提供最大的奉獻，支援有困難的人們，以實際行動踐行“一個黨員一面旗，永葆先進為人民”的口號，無私的去實現(xiàn)我們黨的宗旨。在日常生活中，對班級的后進同學(xué)進行幫扶和鼓勵，團結(jié)班級體，在生活中也起到先鋒模范作用。

員工工作計劃篇9

　　為促進公司市場銷售運作，加快產(chǎn)品推向市場，搶占xx地區(qū)銷售市場及份額，迅速增加產(chǎn)品銷售渠道�，F(xiàn)根據(jù)公司銷售策略方針擬制第四季度工作計劃，對銷售實行集中管控，獨立核算，效能與業(yè)績掛鉤。

　　一、市場營銷策略

　　1、以市場為先導(dǎo)，合作伙伴為基礎(chǔ)

　　堅持高科技、高質(zhì)量、高服務(wù)的品牌方針，以市場開拓為先導(dǎo)，通過發(fā)展合作伙伴作為市場開拓基礎(chǔ)。公司對銷售力量整合，信息共享統(tǒng)一管理，市場部積極尋找有銷售實力的合作伙伴，爭取用盡快的時間打開xx地區(qū)市場，建立自己的周邊銷售網(wǎng)絡(luò)，形成穩(wěn)定的銷售渠道。

　　2、區(qū)域鏈條管理，確保貨款回收

　　以區(qū)域經(jīng)理帶頭，設(shè)立穩(wěn)固的市場陣地，尋找穩(wěn)固的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點，再不斷向下和延伸培育這樣的重點市場銷售和合作伙伴，讓他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績，從而確�；乜畹姆€(wěn)定。

　　3、優(yōu)惠銷售政策，保障服務(wù)質(zhì)量

　　開發(fā)合作伙伴時，我們要優(yōu)惠銷售政策，隨機應(yīng)變，隨行就市；當(dāng)?shù)貐^(qū)銷量超過額定任務(wù)時，給予合作伙伴更大的利潤空間；區(qū)域合作商可交納質(zhì)保金，享受相應(yīng)的`提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓力。強化服務(wù)與管理，對工程技術(shù)質(zhì)量嚴(yán)格要求，派技術(shù)人員進行講解培訓(xùn)和工程指導(dǎo)，保障工程技術(shù)質(zhì)量。

　　4、進行科學(xué)管理，以制度為準(zhǔn)則，業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)

　　內(nèi)部管理，進行科學(xué)規(guī)范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作為管理和考核的準(zhǔn)繩，實行制度管人；考核方面，首先明確各崗位職責(zé)，實行季度考核，以業(yè)績作為依據(jù)，獎罰分明、獎優(yōu)罰劣。

　　二、業(yè)務(wù)考核管理

　　1、考核評估：業(yè)務(wù)員相關(guān)工作流程及考核由業(yè)務(wù)主管考核評估；業(yè)務(wù)主管和區(qū)域經(jīng)理相關(guān)工作流程及考核由銷售總監(jiān)考核評估；銷售總監(jiān)相關(guān)工作流程及考核由營銷總經(jīng)理考核評估。

　　2、公司新進業(yè)務(wù)人員前兩個月不納入考核期，從第三個月起實行公司統(tǒng)一考核。

　　3、績效考核表（由策劃組另行制定）。

　　三、差旅費標(biāo)準(zhǔn)及管理規(guī)定

　　xx及周邊原則上不允許在外住宿，特殊情況需要請示總經(jīng)理并經(jīng)批示后方可按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。否則，一切自理（含出差當(dāng)日和次日的費用及工資）。長途差旅實行實報實銷，交通工具標(biāo)準(zhǔn)為汽車、火車（硬臥、動車二等座），其實憑住宿發(fā)票以及規(guī)定的差旅申請手續(xù)等填報領(lǐng)取補貼，超出標(biāo)準(zhǔn)的由自己承擔(dān)。