個人年度考核工作總結(jié)【熱】

　　總結(jié)是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學習和工作情況，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。我們該怎么寫總結(jié)呢？以下是小編幫大家整理的個人年度考核工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

個人年度考核工作總結(jié)1

　　本學期我擔任四個班的化學教學工作。通過一學期來的踏踏實實、認認真真的教學，在教學中注意激發(fā)學生的和學習積極性，注重夯實學生的基礎，提高學生的學習成績，收到了較好的教學效果�，F(xiàn)將本學期的如下：

　　一、重視“雙基”教學，夯實學生基礎，培養(yǎng)學生的化學素質(zhì)。

　　重視“雙基”教學，夯實學生基礎，讓學生從基礎著手，一步一個腳印，一步一個臺階地提高學生分析問題和解決問題的能力。通過本學期的化學課教學，使學生能掌握本學期化學課本的知識內(nèi)容，并能運用所學知識，解決具體的實際問題，使知識轉(zhuǎn)化為技能技巧，以提高學生分析問題和解決問題的能力。

　　與此同時，在教學過程中還注意培養(yǎng)學生的化學素質(zhì)�；瘜W知識靠日積月累，化學素質(zhì)的提高，也不是一朝一夕之功，也要靠不斷的滲透與熏陶。在教學過程中，教師要不斷地、經(jīng)常地灌輸化學的、分析方法、滲透化學知識、化學技能和技巧。

　　化學教學中，要與日常生活和社會問題聯(lián)系起來，以增強學生的社會責任感和使命感。在不斷進行的教育教學中，學生在不知不覺地自覺運用化學知識和化學學習和分析方法，去理解知識，分析許多實際問題。如有關環(huán)保問題、生態(tài)問題、資源的開發(fā)利用等等，同學們都能運用所學的化學知識進行分析和理解。

　　二、激發(fā)興趣，樹立信心

　　是啟蒙課程，學生學習化學的興趣和信心的培養(yǎng)尤為重要，在第一節(jié)課，我首先出示一塊手帕，讓大家猜想：用火點燃后會是什么樣子?同學們毫不猶豫地回答說燒壞了，我微笑著沒有說話，把一塊手帕在酒精燈上點燃，熊熊大火持續(xù)了1分鐘左右，火滅了，手帕完好無損，同學們驚呆了。

　　緊接著，我又變了幾個�。耗О酎c燈、藏貓咪、清水變牛奶等，同學們強烈感受到化學的魅力，帶著強烈的好奇心和求知欲望，我將他們帶入化學的王國。

　　接下來，我就說，同學們我從不打聽大家以前的學習成績，化學是一門新課程，不存在什么基礎，在我的化學課堂不存在什么差生。

　　化學是理科，但比、要好學的多，是理科中的文科，讓學生消除恐懼心理，只要想學好化學，從這堂課開始，你就能學好，大家有信心么?同學們就舉起有力的拳頭，高喊“有”;就在這一聲響亮的回答中，我和這些同學的合作就建立起來了，我們的命運就緊緊的聯(lián)系在了一起。

　　三、精心準備好每一堂課，提高教育教學水平。

　　以認真負責的態(tài)度，強烈的責任心、使命感和敬業(yè)精神，精心準備好每一堂課，在課前認真鉆研教材和教法，根據(jù)學生的'實際情況，精心選題，上課時注意突出重點、突破難點，使知識條理化、系統(tǒng)化、網(wǎng)絡化，使學生能通過化學課的學習，不僅能系統(tǒng)全面地掌握知識點，更能運用知識解決學習、生活和生產(chǎn)中遇到的實際問題，提高技能、技巧，提高分析、歸納及綜合運用能力。這樣使教學相長，不但提高了學生的學習水平，而且提高了教師的教學法水平和能力。

　　四、幫助學生改善，改進學習方法，，提高學習成績。

　　化學課的學習具有與其它的不同之處，在于它雖然是理科學科，在某種程度上卻具有文科學科的一些特點，比如，許多的化學知識點需要機械性記憶和理解記憶;同時化學又是一門以實驗為基礎的科學，一定要以科學的態(tài)度來認真做好化學實驗，以培養(yǎng)學生的動手能力和實驗操作的技能、技巧。

　　在教學過程中，注意向?qū)W生傳授學習方法，幫助學生改善學習態(tài)度，改進學習方法，提高學習效率，以提高學習成績，收到了很好的教學效果。

　　另外，重視作業(yè)的布置、檢查、批改和講評，注意學生的學情和信息反饋，及時講評，以增強作業(yè)效果。同時，對學生多鼓勵、少批評;多耐心、少埋怨，放下教師架子，與學生共同商討學習化學的好方法、好點子、好主意、好想法，再把它們推薦介紹給學生

　　回顧我的教學工作，我一直以來都能全身心地付出，雖然伴隨著很多挫折和無奈，但更多的是的喜悅和滿足。從中我深深的體會教學是一門藝術，藝術的生命在于創(chuàng)新，學海無涯，藝海無邊。

　　今后，我要進一步加強自己的修養(yǎng)，不斷提高自己的教學水平，做一個教育事業(yè)這塊沃土上勤耕不輟的“孺子�！�。

個人年度考核工作總結(jié)2

　　光陰荏苒，歲月如梭。為更加提升完善自我、總結(jié)經(jīng)驗、挖掘不足，我將自己這一年的工作情況總結(jié)如下：

　　一、政治表現(xiàn)與師德修養(yǎng)

　　本人能用正確政治觀點影響和教育學生，熱愛學校，愛崗敬業(yè)，關心集體，顧全大局。利用業(yè)余時間閱讀道德修養(yǎng)心理學書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。工作中能充分發(fā)揮繼續(xù)教育科每位老師的作用，服從領導的工作安排，配合領導認真完成各項工作。

　　二、教學工作

　　作為一名教師，教學工作是自己的首要工作。如何提高課堂教學質(zhì)量，激發(fā)學生的學習積極性，是必須考慮的事。本年度自己擔任了會計從業(yè)資格證培訓班的會計電算化課程的教學任務，同時擔任了xxxx班的計算機應用基礎課程的教學工作，深深體會到，社會人員的.學習都是自己要學，學習主動性和積極性都比較高，而在校學生的學習主動性和積極性不高，處于一種要學生習的狀態(tài)，即便如此，在教學過程中，積極探索，從學生心理層面出發(fā)，在教學過程中滲透心理健康教育，同時采用任務驅(qū)動教學法，充分挖掘?qū)W生內(nèi)在的學習潛力，將學生的計算機應用能力進行歸類，并系統(tǒng)化，使學生的計算機應用能力在原有基礎上得到進一步的提高。

　　三、培訓中心工作

　　培訓工作是一項繁雜的工作，上半年主要集中專業(yè)技術人員的公修課培訓的組織工作上，犧牲雙休日，上門服務，特別是暑假，先后到xxx、xx、xxx，對中小學教師進行公修課培訓，工作上積極主動，認真負責，從收費到證書發(fā)放沒有出現(xiàn)任何差錯。因工作分工，下半年設立了繼續(xù)教育科，負責各級各類考證工作，先后組織了會計電算化考試，全國計算機一級b考試，高等教育自學考試，江蘇省會計從業(yè)資格證考試，職稱計算機考試，教師ntet考試，從報名入庫，到組織考試，腳踏實地，工作上一絲不茍，沒有出現(xiàn)差錯。

　　四、教研組活動

　　按時參加由教研組長召集的教研活動，完成教研組安排的各項任務，通過各種形式的活動積極與他教師探討教學方法，提高業(yè)務能力，積極參與一些本專業(yè)、行業(yè)舉辦的各種交流活動，努力使自己的教學與社會不脫節(jié)。本學年撰寫的論文《走出人際交往的誤區(qū)》獲市教育學會優(yōu)秀教育論文三等獎，《角色期待與職校生的成長》獲市德育論文三等獎，同時該論文已在《中國職教》x年第一期上發(fā)表，《和諧心靈和諧社區(qū)——試論社區(qū)教育中的心理健康教育》已送市成人教育協(xié)會評審。

　　五、其他

　　作為國家二級心理咨詢師，一方面積極學習有關心理及心理咨詢方面的知識，努力提高心理咨詢方面理論知識，另一方面，把心理知識和心理咨詢服務在工作中進行落實實施，積極實踐。主要有兩個方面，一方面是考慮如何把心理健康教育與課程教學相結(jié)合，讓學生能學一點心理學知識，懂一點心理學知識，使學生能健康愉快的成長；還有就是利用業(yè)余時間對需要服務的對象進行心理咨詢服務，有一名厭學的高一孩子，在自己的努力下，重新回到學校上學，有兩個新婚家庭，因為自己的介入，改善了婚姻關系，提高了家庭生活質(zhì)量。在具體的實踐過程中，自己確定了心理咨詢的重點項目：家庭教育問題，婚姻家庭情感問題，情緒調(diào)控等。

個人年度考核工作總結(jié)3

　　一、立足本職，愛崗敬業(yè)

　　作為客服人員，我始終堅持“把簡單的事做好就是不簡單”。工作中認真對待每一件事，每當遇到繁雜瑣事，總是積極、努力的去做;當同事遇到困難需要替班時，能毫無怨言地放棄休息時間，做好工作計劃，堅決服從公司的安排，全身心的投入工作;

　　二、勤奮學習，與時俱進

　　記得石主任給我們新員工上過的一堂課的上有講過這樣一句話：“選擇了建行就是選擇了不斷學習”。作為電話銀行 中心的客服人員，我深刻體會到業(yè)務的學習不僅是任務，而且是一種責任，更是一種境界。這幾個月以來我堅持勤奮學習，努力提高業(yè)務知識，強化思維能力，注重用理論聯(lián)系實際，用實踐來鍛煉自己。

　　1、注重理論聯(lián)系實際。在工作中用理論來指導解決實踐，學習目的在于應用，以理論的指導，不斷提高了分析問題和解決問題的能力，增強了工作中的原則性、系統(tǒng)性、預見性和創(chuàng)造性;

　　2、注重克服思想上的“惰”性。堅持按制度，按計劃進行業(yè)務知識的學習。首先不將業(yè)務知識的學習視為額外負擔，自覺學習更新的業(yè)務知識和建行的企業(yè)文化;其次是按自己的學習計劃，堅持個人自學，發(fā)揚“釘子”精神，擠時間學，正確處理工作與學習的矛盾，不因工作忙而忽視學習，不因任務重而放松學習。

　　在今后的工作中，我會努力的繼續(xù)工作，在工作中保持好和客戶之間的關系，用的服務來解決客戶的困難，讓我用的服務來化解客戶的難題。

　　客服部門的工作總結(jié)五

　　我于20xx年 月加入商場，開始了我新的工作和學習過程，四個多月來，收獲良多，感慨也不少，現(xiàn)將8月本階段工作總結(jié)如下：

　　本階段客服督導部的職能工作主要有兩大塊，一是繼續(xù)做好服務臺的工作，二是初步接手和學習并執(zhí)行督導工作，作為客服督導部成員的我，工作也主要以這兩塊為重點。

　　1、服務臺的工作

　　服務臺的工作流程性和技能型較多，原則性相對較強，在本階段的工作中，我學習了服務臺各種系統(tǒng)的操作和問題的處理流程，現(xiàn)在能夠獨立執(zhí)行服務臺的所有工作，并對服務臺的工作做了細致的思考和研究，認為服務臺的'工作應該再細化，再拓展，結(jié)合我商廈競爭力打造步伐，進一步開拓服務領域和服務職能，具體內(nèi)容將在20xx年九月工作計劃中詳述。

　　2、學習商場工作內(nèi)容階段

　　8月初公司安排我去開元考察督導工作的基本事宜，用了兩天時間，我對開元的督導做了細致的觀察，基本了解了他們的工作內(nèi)容和工作方法及工作范疇。于8月x日開始著手準備督導部門籌建資料，這個任務對初入商場，對商場認知一片空白的我來說是有很大壓力的，在鄭經(jīng)理的鼓勵和支持下，我借助網(wǎng)絡和賣場各位同事的幫忙，于8月x日完成了成立督導部的策劃方案，在此過程中，我學到了很多知識，視野得到了很大的拓展。

　　20xx年8月x日，公司的競爭力打造活動開始了，在此期間，鄭經(jīng)理帶著我在各部門實習，在賣場檢查、學習，開始慢慢介入商場工作，雖然比較迷茫，但卻很充實。因為每天都能接觸到一些新鮮的東西，收獲一點一點堆積進了我的腦海，我對 逐漸有了一個來自于我自己心里的認同和肯定。并對自己有了一個不算清晰但卻真實可行的目標，努力學習商場的各種知識，用我的力量來推進 更好的發(fā)展。

　　3、初步介入商場工作階段

　　在對競爭力打造方案學習并應用了一段時間以后，賣場環(huán)境在公司全體員工的共同努力下有了比較明顯的變化。為了調(diào)查員工對服務競爭力打造的認識和執(zhí)行情況，我協(xié)助鄭經(jīng)理對員工代表作了深入座談，座談中員工方提出了種種問題和情況，對這些問題和情況我一一做了總結(jié)和記錄，并尋求方法和辦法去為他們解決這些問題。解決問題的過程是最好的學習過程，在此階段，我對員工、對公司、對客戶、對顧客有了一個深入的認識和了解，給我在日后的工作過程指出了一條路。

　　我的目標和方向漸漸清晰起來，我知道了我以后要怎樣去工作，后來在鄭經(jīng)理的指導和引導下，我深入到商場的每一個角落，嚴肅查處了一些執(zhí)行落后，使競爭力打造培訓內(nèi)容得到了鞏固和延伸的違規(guī)行為，在一定程度上嚴肅了賣場作風和紀律，并為日后的工作打下了良好的基礎。

個人年度考核工作總結(jié)4

　　光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間進入教師行列已近一年。在各位教師的幫忙和支持下，在領導的信任鼓勵下，讓作為一名新教師的我成長、提高了不少�；仡欉@一年的工作，我對自我的表現(xiàn)有滿意也有不足之處，但無論怎樣，都需要自我踏踏實實的工作，實實在在的做人。

　　本年度，我擔任二年級數(shù)學的教學工作。在教學工作方面，作為一名新教師，基本功不扎實，經(jīng)驗缺乏是我的不足。為了提高自我的教學水平，我主要做了以下幾點：

　　1、認真?zhèn)湔n，鉆研教材，努力上好每一節(jié)課。在備課時我認真鉆研教材，力求吃透教材，找準重點難點。為了上好一節(jié)課，我上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點確定自我的教學思路。

　　2、多學習，多請教。作為新教師，剛開始確實有些盲目，不知如何下手，為了讓自我的教學方法適應學生的學習方法，我不斷改善自我的缺點，經(jīng)常利用空余時間去請教和觀摩其他教師的教學活動并學以致用。

　　3、多看書，多上網(wǎng)。進取學習各種教育理論，以充實自我，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好的進行教育教學。我們常說給學生一杯水，教師就要有一桶水，時代在不斷的發(fā)展，知識也在不斷的變化，為了使自我的這一桶水不會陳舊、不會用竭，我努力學習，給自我充電。還經(jīng)常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學習，努力提高自我的教學水平。

　　4、及時寫教學反思。盡量堅持每一天記錄教學及課外與學生的交流，從中找出成功之處與不足之處，有則改之，無則加勉。

　　5、為了更好適應教師的主角，使自我更快成長，我為自我設立了以下幾個目標，以激勵自我：

　　6、在教育教學的思想上，認真學習新課標，轉(zhuǎn)變理念，與時俱進。

　　7、在業(yè)務技能上，繼續(xù)夯實基本功，力爭在兩年之內(nèi)，使個人的教育教學的水平到達一個新的高度

　　8、加強學習，除了向書中學習外，還要繼續(xù)向有經(jīng)驗的教師學習。不斷提高自我的理論水平，同時也要積極參與課題探究。

　　9、繼續(xù)堅持及時撰寫好相關的.文章和總結(jié)，為學校和自我的課題作好準備。

　　這一年來學習，使我收獲不少，無論是在和學生相處的技巧，還是課堂教學的合理安排上，我都很大的提高。在今后的實踐中，我會繼續(xù)努力工作，以真摯的愛，真誠的心，以及有個性的課堂教學風格吸引學生，打動家長。不斷提高自我，完善自我，努力使自我早日成為一名優(yōu)秀的教師。

個人年度考核工作總結(jié)5

　　我于多年前來到公司工作，我通過三個月的試用期，有幸成為公司的一名員工，回顧這幾個月來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作；在此對公司各位領導及各位同事表示衷心的感謝，感謝公司給我一個展示自己的機會。通過這段時間的工作與學習，在專業(yè)技能上、思想上都有了較大的改變，現(xiàn)將這幾個月以來的工作情況總結(jié)如下：

　　一、實習階段的認識與學習

　　對于剛剛到公司的我來說，從事施工工作是機遇也是挑戰(zhàn)。我有幸成為安徽遠發(fā)建筑工程有限公司的一員，在剛剛開始工作的這幾個月，盡快適應了工作的環(huán)境，融入到設計院這個集體中。在領導及各位同事的關懷、支持與幫助下，認真學習鋼結(jié)構(gòu)設計知識，不斷提高自己的專業(yè)水平，積累經(jīng)驗。這期間主要學習了《門式剛架輕型房屋鋼結(jié)構(gòu)技術規(guī)程》、《鋼結(jié)構(gòu)設計手冊》、《建筑設計規(guī)范》、《結(jié)構(gòu)設計規(guī)范》等等，特別是對于鋼結(jié)構(gòu)設計的理念，由初步的認識上升到更高層次的水平。這幾個月學了提工程量，工程量報價，門式剛架的設計，通過做這些工作，對鋼結(jié)構(gòu)輕型房屋設計的認識逐步提高，各構(gòu)件的連接與設計更加全面、經(jīng)濟合理。在此期間，通過辦理資質(zhì)升級文件，整理簡單的.資料，鍛煉了耐性，認識到做任何工作都要認真、負責、細心，

　　處理好同事間的關系，與公司各部門之間聯(lián)系的重要性。

　　通過不斷學習與實踐，將所學的理論知識加以應用，逐步提高完善自己的專業(yè)技能，領會設計工作的核心，本著*公司“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遺余力”的企業(yè)口號，積極響應、倡導“一家人，一條心，一股勁”的企業(yè)信譽精神，為設計院的發(fā)展多做貢獻。

　　二、加強自身學習，提高專業(yè)知識水平

　　通過近幾個月的融合，使我認識到自己的學識、能力和閱歷還很欠缺，所以在工作和學習中不能掉以輕心，要更加投入，不斷學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己還是有了一定的進步。經(jīng)過不斷學習、不斷積累，已具備了一定的設計工作經(jīng)驗，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項專業(yè)素質(zhì)，爭取工作的積極主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

　　三、存在的問題和今后努力方向

　　這幾個月以來，本人能敬業(yè)愛崗、不怕吃苦、積極主動、全身心的投入工作中，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

　　第一，剛剛步入社會開始工作，經(jīng)驗不足，特別是設計工作是相對比較艱苦的工作，在工作中邊學習邊實踐，要多動腦筋，認真看圖紙、看懂看透，熟悉設計規(guī)范；

　　第二，有些時候工作中比較懶散，不夠認真積極，工作效率有待提高；

　　第三，自己的理論水平、專業(yè)知識、工作經(jīng)驗還是很欠缺的，應當更加努力的學習與實踐。

　　在以后的工作與學習中，自己決心認真提高專業(yè)知識水平，加強責任心，為設計院的快速發(fā)展，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：

　　第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習專業(yè)知識與相關的經(jīng)驗，多向領導及同事等有經(jīng)驗的人請教。加強對鋼結(jié)構(gòu)設計的發(fā)展脈絡、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習，對自己的優(yōu)缺點做到心中有數(shù)；

　　第二，本著實事求是的原則，積極做好自己的本職工作，不拖拉；

　　第三，遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

　　本著安徽遠發(fā)建筑工程有限公司“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遺余力”的企業(yè)口號，積遵循、倡導“一家人，一條心，一股勁”的企業(yè)信譽精神，不辜負公司各領導的關懷與幫助，以及各位同事的大力支持與幫助，加強學習，認真負責，提高完善自己，為公司的發(fā)展多做貢獻。

　　祝愿安徽遠發(fā)建筑工程有限公司的明天會更好，設計院伴隨著公司的發(fā)展越來越壯大！

個人年度考核工作總結(jié)6

　　歲月荏苒，時光如梭，在忙碌的工作中不知不覺已經(jīng)在xxxx車間工作五年了，回首自己這五年來的工作,看到了成績也發(fā)現(xiàn)了不足,現(xiàn)將自己這五年來的工作總結(jié)如下：

　　一、工作情況

　　20xx年3月份進入xxxx車間實習，實習的第一天，帶給我最深的感觸就是自己所擔負的責任重大,安全生產(chǎn)就是生命;安全是企業(yè)的最大效益;安全是家庭、個人幸福的基礎。過去的五年里，我嚴格執(zhí)行崗位安全操作規(guī)程。嚴格執(zhí)行上崗前的安全檢查;在使用天車前，先進行例行檢查、發(fā)現(xiàn)裝置和零件不正常時，必須在使用前排除，開車前必須鳴鈴或報警。操作中天車吊物接近人時，亦應給以斷續(xù)鈴聲提示。操作時精神飽滿精力集中。工作中堅決做到“十不吊”。在天車保養(yǎng)方面，認真進行保養(yǎng)清潔，使天車性能保持最佳狀態(tài)，積極參加安全學習。確保了五年內(nèi)安全行車無事故。

　　無論生產(chǎn)任務多么的繁重繁忙，我都會積極投身到工作中，堅決服從領導上級的安排和要求，虛心向同事學習業(yè)務技能;加強與地面人員配合與語言交流，熟悉各工序流程對操作要求的區(qū)別，準時安全地完成各項生產(chǎn)任務，努力做好自己的本職工作。

　　二、存在的不足

　　盡管經(jīng)過學習努力，我的技術水平和工作能力較以往提高了不少，但還存在一些不足。

　　1、在工作中還是存在與地面人員的配合和溝通不夠。

　　2、對于自己身學習修養(yǎng)方面也有待提高，對于學習不夠積極主動。

　　三、近期的目標

　　1、加強和地面人員的配合和溝通，做好呼喚應答，并加強本職工作技能的學習，使自己本職工作能力得到進一步的提高與加強。

　　2、樹立終身學習的`觀念，加強自身文化素質(zhì)學習，不斷提高自身素質(zhì)。

　　3、工作中做到積極主動，團結(jié)同事，結(jié)合不同的工作環(huán)境及個人脾氣、性格做好一線工作配合，使各種人際關系更加融洽和諧。

　　20xx年，是機遇與挑戰(zhàn)，困難與希望并存的一年，伴隨著社會的進步，行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)之間的競爭日益激烈，公司xxxx億的目標，需要全公司所有員工共同的努力。作為公司的一份子，我將加強自主管理的意識，勇于開拓創(chuàng)新，加強理論和業(yè)務學習，不斷提高業(yè)務技術水平。也將會遇到很多困難，我相信，在領導的關心培養(yǎng)下、同事的幫助下、自己的努力下，我將不斷提升自己的工作技能水平和個人文化素質(zhì)，為企業(yè)建設作應有的貢獻。

個人年度考核工作總結(jié)7

　　我鎮(zhèn)后勤工作在上級教育部門及各學校校長的大力支持下，在學校各部門的共同協(xié)作下，在教職工的共同努力下，順利地完成了本年度的工作，主要成績表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　一、立足本職，服務一線。

　　開學初我們遵循學�？傮w工作思路，圍繞教育教學這個中心制訂后勤工作計劃，避免后勤的保障缺位而影響教學工作。

　　1、改善教學環(huán)境和學習環(huán)境。在開學伊始，作好了開學所用的學生桌椅床準備工作，為節(jié)約開支，大多采取該修就修，不能修的也儲存好，基本上滿足學生人人有桌椅，住宿生順利地住進新建的宿舍樓。暑期對十力中學、上巴河小學、宋家涼亭小學和標云崗小學進行了大型維修，為開學做好了準備工作。

　　2、安排專門的水電管理員，維修及時、服務到位。凡是影響到教學工作的事都及時處理，今年維修、更換燈管100余次，更換閥門水嘴共十多只。零星維修服務100多次。

　　3、配合政教處、教務處開展工作，基本做到一線問題需要后勤協(xié)作的'，我們都是隨叫隨到，力爭做到解決問題快、不留尾巴。

　　4、加強文印工作的管理，處理了文印工作中的薄弱環(huán)節(jié)，中心學校添置大型打印復印機，為各個學校服務及時到位。安排人員負責文印用品的保管及購置，安排專人負責文件資料的打印及復印工作，使各處室的文印資料快速、齊全，保證工作的正常有序。

　　二、整章建制，規(guī)范管理。

　　后勤工作是學校的基礎工作，后勤工作的管理直接影響到學校全面管理。今年，后勤管理繼續(xù)執(zhí)行了《上巴河鎮(zhèn)中心學校物品采購申請審批制度》、《電教儀器圖書管理制度》、《水電維修制度》、《中心學校核算點制度》、《食堂安全衛(wèi)生制度》，有效地規(guī)范了學校的后勤管理工作。

　　為了加強校園管理，我們還制訂了《學校安全管理制度》、《學校安全緊急預案》、《學校安全防火制度》，從而保障學校安全，杜絕了安全隱患。

　　今年對學校所有帳務進行了規(guī)范。首先對本期之前的一切帳務進行了進一步地清查，所有帳務全部登記、核實、建帳、上報。其次對本學期的帳務做到日清月結(jié)，任何一筆開支均有記載，并且每月上報校長，校長隨時問起均胸有成竹。管理日趨完善。

　　在食堂管理上，逐步形成一套嚴密的管理制度。學校食堂每天的物品及食品的采購均有一位行政領導、一位教師代表對學校主管購菜進行安全衛(wèi)生和價格方面的監(jiān)督，購回后再到專職驗收員處進行驗收。作為監(jiān)督員的行政領導及教師代表同時還對飯菜的制作質(zhì)量和銷售進行必要的監(jiān)督，既保證了學生吃得有份量，還要有質(zhì)量。同時，為學校贏得了一定的效益。

　　三、加強管理，開源節(jié)流。

　　資金是學校的命脈。按照總體要求，學校后勤工作要有主動性、前瞻性、服務性、科學性、全局性。作為主管后勤的副校長與學校總務處嚴格履行規(guī)章制度，主動開源節(jié)流、勤儉持家。做好收支有計劃、有審批、有手續(xù)。

　　1、做到“物品采購要批”的審批制度，學校各部門所需的教學物品均由部門提出申請、主管領導審批、一把手校長簽字、后勤統(tǒng)一采購，否則所購物品學校一概不予報銷。這樣就避免了過去誰需就買、誰需要誰都可簽單的無序狀況。

　　2、實行“物品發(fā)放按需”的管理制度。改變過去按人頭配備辦公用品的.不合理現(xiàn)象，有效地節(jié)約了辦公用的開支，改變了過去按班配備勞動用品的合理現(xiàn)象，有需要的班才買，不需要的班就不給買，這樣有效地節(jié)約了學校的經(jīng)費。

　　3、加強紙張和辦公耗材的管理，實行由主管統(tǒng)一購置打印和油印的用品，并有專人負責紙張的管理，使紙張消耗大幅降低。

　　4、頒布執(zhí)行《xx鎮(zhèn)中心學校財產(chǎn)管理制度》及《公物損壞賠償制度》，使人為損壞公物現(xiàn)象得到有效扼制。

　　光陰荏苒，歲月如梭。x年己逝去，為更加提升完善自我、總結(jié)經(jīng)驗、挖掘不足，我將自己這一年的工作情況總結(jié)如下：

　　一、政治表現(xiàn)與師德修養(yǎng)

　　本人擁護和堅持黨的教育方針，能用正確政治觀點影響和教育學生，關心時事政治，關心時事，作為一名名黨員，積極參加科學發(fā)展觀教育活動，認真做好筆記。熱愛學校，愛崗敬業(yè)，關心集體，顧全大局。利用業(yè)余時間閱讀道德修養(yǎng)心理學書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。工作中能充分發(fā)揮繼續(xù)教育科每位老師的作用，服從領導的工作安排，配合領導認真完成各項工作。

　　二、教學工作

　　作為一名教師，教學工作是自己的首要工作。如何提高課堂教學質(zhì)量，激發(fā)學生的學習積極性，是必須考慮的事。本年度自己擔任了會計從業(yè)資格證培訓班的會計電算化課程的教學任務，同時擔任了z0992班的計算機應用基礎課程的教學工作，深深體會到，社會人員的學習都是自己要學，學習主動性和積極性都比較高，而在校學生的學習主動性和積極性不高，處于一種要學生習的狀態(tài)，即便如此，在教學過程中，積極探索，從學生心理層面出發(fā)，在教學過程中滲透心理健康教育，同時采用任務驅(qū)動教學法，充分挖掘?qū)W生內(nèi)在的學習潛力，將學生的計算機應用能力進行歸類，并系統(tǒng)化，使學生的計算機應用能力在原有基礎上得到進一步的提高。

　　三、培訓中心工作

　　培訓工作是一項繁雜的工作，上半年主要集中專業(yè)技術人員的公修課培訓的組織工作上，犧牲雙休日，上門服務，特別是暑假，先后到石塘灣、玉祁、藕塘，對中小學教師進行公修課培訓，工作上積極主動，認真負責，從收費到證書發(fā)放沒有出現(xiàn)任何差錯。因工作分工，下半年設立了繼續(xù)教育科，負責各級各類考證工作，先后組織了會計電算化考試，全國計算機一級b考試，高等教育自學考試，江蘇省會計從業(yè)資格證考試，職稱計算機考試，教師ntet考試，從報名入庫，到組織考試，腳踏實地，工作上一絲不茍，沒有出現(xiàn)差錯。

　　四、教研組活動

　　按時參加由教研組長召集的教研活動，完成教研組安排的各項任務，通過各種形式的活動積極與他教師探討教學方法，提高業(yè)務能力，積極參與一些本專業(yè)、行業(yè)舉辦的各種交流活動，努力使自己的教學與社會不脫節(jié)。本學年撰寫的論文《走出人際交往的誤區(qū)》獲無錫市教育學會優(yōu)秀教育論文三等獎，《角色期待與職校生的成長》獲無錫市德育論文三等獎，同時該論文已在《中國職教》x年第一期上發(fā)表，《和諧心靈和諧社區(qū)——試論社區(qū)教育中的心理健康教育》已送無錫市成人教育協(xié)會評審。

　　五、其他

　　作為國家二級心理咨詢師，一方面積極學習有關心理及心理咨詢方面的知識，努力提高心理咨詢方面理論知識，另一方面，把心理知識和心理咨詢服務在工作中進行落實實施，積極實踐。主要有兩個方面，一方面是考慮如何把心理健康教育與課程教學相結(jié)合，讓學生能學一點心理學知識，懂一點心理學知識，使學生能健康愉快的成長;還有就是利用業(yè)余時間對需要服務的對象進行心理咨詢服務，有一名厭學的高一孩子，在自己的努力下，重新回到學校上學，有兩個新婚家庭，因為自己的介入，改善了婚姻關系，提高了家庭生活質(zhì)量。在具體的實踐過程中，自己確定了心理咨詢的重點項目：家庭教育問題，婚姻家庭情感問題，情緒調(diào)控等。

個人年度考核工作總結(jié)8

　　在緊張忙碌的工作中，一個學年又過去了。一年結(jié)束之際，回顧著一年的學習、工作，頗感有總結(jié)提高的必要。我認為，教師的政治思想和道德品質(zhì)集中體此刻教師職業(yè)職責心上，做為一個人民教師，在教學上應有強烈的職責心，這種職責心我想主要體此刻以下幾個方面：

　　一、愛崗敬業(yè)，忠于教育事業(yè)

　　熱愛教師的職業(yè)，愛崗敬業(yè)是做好教學工作的前提。我覺得既然選取了教師這一職業(yè)，就要盡心盡力，每一種職業(yè)都是社會的必要組成部分，不要這山望著那山高。每一個人都是平凡的，能在平凡的崗位上做好平凡的事，恰恰就是不平凡。對教師職業(yè)的熱愛，忠于教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)是作為一名合格教師務必具備的職業(yè)道德。透過自己的教學使學生具備了相關的知識，看著自己付出的努力獲得了回報，內(nèi)心充滿了成就感，在教學工作中也就有

　　二、熱愛學生，平等對待每一位學生。

　　關心學生，熱愛學生，平等對待學生是新時期教育老師務必具備的學生觀。熱愛學生，尊重學生的人格，才會關心學生，了解學生，公正地對待每一個學生，才不失師德風范。但人非圣賢，熟能無過。更何況是尚未成年的孩子。學生犯了錯誤，也不能不管。我也常會和學生交流。讓學生能夠站在對方的立場思考問題，感受自己的'所作所為給別人造成的傷害，這樣孩子會從內(nèi)心認識到自己的錯誤，從而從根本上改正錯誤。其實學生完全能夠從你的表情和語氣中感受出你是善意還是惡意。我想只要你是善意的，真誠的，真正的熱愛每一個學生、關心每一個學生。學生完全能理解你的批評和意見。

　　三、努力提高自身教學水平。

　　師者，傳道、授業(yè)、解惑也。只有精通業(yè)務，才能將科學知識準確地傳授給學生，而不致于誤人子弟。倘若學生給你提出的問題你總是不能準確地解答，在學生心中的威信也就會逐步喪失。到那時學生對你已沒有信心可言，對你所教授的學科也不可能再有興趣，當然也不可能學好這門課程。另一方面，每個人都有他不同于其他人的長處和優(yōu)點，學生在某方面超越教師的可能性甚大，所以，老師就應對學生的人格、思想、情感、意志給予充分的尊重。

　　四、努力提高自身道德修養(yǎng)。

　　透過回顧和總結(jié)，結(jié)合自己的體會，我對教師師德有了更加明確的認識，師德建設是教師個體成長和自我完善的需要。我們不能因為其它行業(yè)的濃厚的商業(yè)氣息而使教師這個職業(yè)沾染銅臭味兒，也不就應因為別人的墮落而放下自己的追求、放松對自己的要求。在教育改革的新形勢下，教師的職責重大，教師的使命感要加強。

　　今后，我將繼續(xù)從思想上嚴格要求自己，在行動上提高職責心，樹立一切為學生的思想，用自己的真誠之心培育人。我相信只要不斷提高自身的道德素養(yǎng)，刻苦提高教學業(yè)務水平，定能夠成長為一名優(yōu)秀的教師。

個人年度考核工作總結(jié)9

　　一個年度的工作，我也是在回顧之中，看到自己的成長，同時也是有要去繼續(xù)提升的地方，工作做好了，得到了肯定，但是也是還有些方面我自己也是看到，要繼續(xù)的努力，在此也是對于過去這一年度的工作總結(jié)。

　　參加工作，其實也是剛好一年的時間，從開始的茫然，到而今更好的去面對，并且也是找到了自己的方向，剛來單位的時候，其實我也是不太清楚自己的定位，以及以后要去走的路，這份工作自己的選擇有一部分，同時也是家里的支持，所以其實并沒有那么的'清晰，但一年下來，我也是看到自己的成績，同時這份工作自己也是很合適去做，雖然不是特別的興趣所在，但是我也是清楚自己的能力是怎么樣，能做什么工作，工作不是玩，不是喜歡就夠了的，而是更多的要匹配自己的能力，能做成，取得成績才是更為重要的，所以我也是漸漸的適應，去做好，同時也是在這份工作里頭找到了屬于自己的成就感，融入到了單位里面和同事的相處也是愉快的，對于工作的要求也是認真的去完成它。

　　做事的過程之中，我并沒有停止學___，反而是不斷的去工作里頭看到問題所在，就去解決，自身的能力也是得到了很大的提升，并且我也是清楚，自己在單位，那么自己的努力之后才能更好的立足，無論是什么樣的崗位，做什么工作，能力是重要的，不單單是自己做完事情就夠了，效率也是重要的，同時改進之后，也是可以讓自己做更多的事情，得到晉升的機會，而今和剛來時候?qū)Ρ�，我也是對于所做的事情有了更多自己的理解，更從容的面對工作里頭的問題和困難。特別是對于領導要求的工作，以前我也是挺擔憂自己是否能做好，也是很多時候會去找同事請教，不過慢慢的自己也是變得成熟，能做好，甚至對于新來的同事也是能給予幫助。

　　時間也是感覺過得太快，一年已經(jīng)過去，自己有進步，但是也是有很多經(jīng)驗方面是不夠的，要繼續(xù)的努力，同時能力的提升也是重要，只有自己不斷的去努力，多一些改進，才能找到更多的不足去改變，積極的做好，讓自己在單位更好的作出自己的一個貢獻，接下來的日子里，我也是要繼續(xù)的學___，去完善自己的工作，做的更好。

個人年度考核工作總結(jié)10

　　時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間一學期的教學工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓，本人特就這學期的工作小結(jié)如下：

　　一思想工作方面

　　俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的.道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。

　　二業(yè)務進修方面

　　隨著新課程改革對教師業(yè)務能力要求的提高，本人在教學之余，還擠時間自學各種知識并積極學習各類現(xiàn)代教育技術，初步掌握了多媒體課件制作，并能把它運用于教學中。

　　三遵守紀律方面

　　本人嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結(jié)同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

　　四教育工作方面

　　這學期，本人擔任二年級二班語文、數(shù)學等學科教學工作，還擔任了該班的班主任，班級人數(shù)雖然少，但是任務重，又面臨著新課程改革，面對首次接觸的教材，我在教育教學工作中遇到了不少困難。針對這些情況，我在工作中虛心向有經(jīng)驗的教師討教經(jīng)驗。在教學中，認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現(xiàn)代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養(yǎng)學生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。另外，本人在搞好教學工作的同時，還很注重教學經(jīng)驗的積累，有了心得體會就及時記下來與同事交流，本學期有較大收獲與提高。

　　總之，一份耕耘，一份收獲，教學工作苦樂相伴。在以后的教學工作中，我要不斷總結(jié)經(jīng)驗，力求提高自己的教學水平，還要多下功夫加強對個別差生的輔導，相信一切問題都會迎刃而解，我也相信有耕耘總會有收獲。

個人年度考核工作總結(jié)11

　　自從我20xx年xx月從事出售作業(yè)以來，在上級領導部分的正確領導下，在搭檔的關懷和協(xié)助下，搭檔在自我的盡力奮斗下，截止20xx年月，我一共完結(jié)了xx萬元的出售額，完結(jié)了全年度出售額的xx%�，F(xiàn)將20xx年以來的出售作業(yè)總結(jié)如下：

　　一、切實履行崗位責任，仔細實行本職作業(yè)

　　作為一名出售事務員，自己的崗位責任是：

　　1、想方設法完結(jié)區(qū)域出售使命并及時催回貨款;

　　2、盡力完結(jié)出售處理方法中的各項要求;

　　3、擔任嚴厲實行產(chǎn)品的出庫續(xù);

　　4、活躍廣泛收集商場信息并及時收拾上報領導;

　　5、嚴厲遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章準則;

　　6、對作業(yè)具有較高的敬業(yè)精力和高度的主人翁責任感;

　　7、完結(jié)領導交辦的其它作業(yè)。

　　崗位責任是員工的作業(yè)要求，也是衡量職作業(yè)業(yè)好壞的標準，自己在從事事務作業(yè)以來，一向以崗位責任為舉動標準，從作業(yè)中的一點一滴做起，嚴厲依照責任中的條款要求自己的行為，幾年來，在事務作業(yè)中，首要自己能從產(chǎn)品常識下，在了解技能常識的一同仔細剖析商場信息并當令擬定營銷方案，其次自己常常同其他區(qū)域事務員勤交流、勤交流，剖析商場狀況、存在問題及應對方案，以求一同前進。在日常的事務作業(yè)中，自己在接到領導組織的使命后，活躍著，在保證作業(yè)質(zhì)量的條件下準時完結(jié)使命。

　　總歸，經(jīng)過幾年的實踐證明作為事務員事務技能和成果至關重要，是查驗事務員作業(yè)得失的標準。本年由于陜北體系內(nèi)電網(wǎng)查看檢驗迫使工程間斷及農(nóng)電體系資金不到位，加之自己事務常識短缺、事務技能不高、商場的瞬息萬變而導致成果欠佳。

　　二、清晰使命，自動活躍，力求保質(zhì)保量準時完結(jié)

　　作業(yè)中自己時刻理解只存在上下級聯(lián)絡，不管是份內(nèi)、份外作業(yè)都天公地道，對領導組織的作業(yè)一點點不能大意、慢待，在接受使命時，一方面活躍了解領導意圖及需求到達的標準、要求，力求在要求的期限內(nèi)提早完結(jié)，另一方面要活躍考慮并彌補完善。

　　例如：本年九月份，xx分廠由于承租人間斷租借協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估量約噸、重晶石噸，而承租人已脫離，出于安全方面的考慮，領導指示趕快運回分廠所存材料，接到使命后當全國午聯(lián)絡車輛并談定運價，第二天便跟隨車到xx分廠，按原方案三輛車分二次運送，在裝車的進程中，由于估量分量禁絕，三輛車裝車完畢后，約剩噸左右，自己及時報告領導并征得贊同后從當?shù)卣衅竷奢v三輪車以平等的運價將剩下材料于當日運回，這樣既節(jié)省了時刻，又降低了費用。

　　三、正確對待客戶投訴并及時、妥善處理

　　出售是一種長時刻按部就班的作業(yè)，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以事務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品出售平等重要乃至有過之而無不及，一同須慎重處理。自己在產(chǎn)品出售的進程中，嚴厲依照廠擬定出售服務許諾實行，在接到客戶投訴時，首要應仔細做好客戶投訴記載并口頭做出許諾，其次應及時報告領導及相關部分，在接到領導的指示后會同相關部分人員擬定應對方案，一同應及時與客戶交流使客戶對處理方案感到滿足。

　　四、依據(jù)客戶需求確認可署理的產(chǎn)品種類

　　了解產(chǎn)品常識是搞好出售作業(yè)的條件。自己在出售的進程中相同注重產(chǎn)品常識的學習，對廠出產(chǎn)的產(chǎn)品的用處、功能、參數(shù)根本能做到有問能答、必答，對相關部分產(chǎn)品根本能把握用處、裝置。

　　依據(jù)廠整體組織署理產(chǎn)品，經(jīng)過自己對陜北區(qū)域的了解，署理的種類分為二類：

　　一是技能含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務存在問題;

　　二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、出產(chǎn)廠家多導致出售難度較大。

　　五、電氣產(chǎn)品商場剖析

　　xx區(qū)域大、但電網(wǎng)建造相對落后，跟著電網(wǎng)改造的`深化，出產(chǎn)廠家都將出售政策對向西部落后區(qū)域，一同導致商場不斷被細化，競賽日益劇烈。xx區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電體系，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建造，由于資金不到位僅完結(jié)改使命造的40%，故區(qū)域商場潛力巨大�，F(xiàn)就陜北區(qū)域的商場剖析如下：

　　1、商場需求剖析

　　xx區(qū)域盡管商場潛力巨大，但xx區(qū)域大都縣局從屬省農(nóng)電體系，材料收購由省投標局一致組織投標并配送，xx供電局歸省農(nóng)電局處理，但材料收購歸省投標局一致投標，其收購方法為由該局引薦出產(chǎn)廠家上報省投標局，由投標局確認入圍廠家，更深一步講，其收購決議權在省投標局，而我廠未在省投標局投標并中標，而xx區(qū)域各縣局從屬xx供電局處理，故要在xx供電局及各縣局構(gòu)成規(guī)劃出售確有困難且須在省投標局狠下功夫。依據(jù)現(xiàn)在收集的信息來看，xx供電局是否持續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔保以財物抵壓借款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力償還借款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關人員剖析，xx區(qū)域的電網(wǎng)改造有或許間斷。

　　2、競賽對及價格剖析

　　這幾年經(jīng)過自己對區(qū)域的了解，xx區(qū)域的電氣出產(chǎn)廠家有二類：一類是xx廠(分廠)xx等，此類企業(yè)進入xx商場較早且有較強實力，一同又是省投標局入圍企業(yè)，其出售價格同我廠根本相同，所以已構(gòu)成規(guī)劃出售;另一類是xx廠等，此類企業(yè)進入xx商場晚但出售價格較低，YH5WS-17/50型避雷器出售價格僅為80元/支、PRW7-10/100出售價格為60元/支，此類企業(yè)根本占據(jù)了代銷范疇。

　　六、20xx年區(qū)域作業(yè)想象

　　總結(jié)一年來的作業(yè)，自己的作業(yè)仍存在許多問題和缺乏，在作業(yè)方法和技巧上有待于向其他事務員和同行學習，20xx年自己方案在上一年作業(yè)得失的根底上取長補短，要點做好以下幾個方面的作業(yè)：

　　1、依據(jù)20xx年區(qū)域出售狀況和商場改變，自己方案將作業(yè)要點放在延安區(qū)域。

　　一是首要做好各縣局自購作業(yè)，選擇幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：xx電力局、xx電力局做為要點，一同xx供電局已改造完畢三年之久，應做其所屬的二縣一區(qū)自購作業(yè);

　　二是做好xx油礦的電氣材料收購，

　　三是在xx區(qū)域選用署理的方法，讓利給署理商以打開縣局的出售作業(yè)。

　　2、針對xx區(qū)域縣局無權利收購的狀況，方案對xx供電局持續(xù)作業(yè)不能懈怠，在及時得到切當音訊后做到有的放矢，同進應及時向領導報告該局狀況以便做省投標局作業(yè)。一同方案在xx尋覓有實力、聯(lián)絡的署理商，首要做xx公司的作業(yè)，以擴展出售途徑。

　　3、對xx已構(gòu)成出售的xx電力局、xx電力局因20xx年農(nóng)網(wǎng)改造暫停根本無用量，20xx年方案活躍收集商場信息并及時聯(lián)絡，力求參與投標構(gòu)成規(guī)劃出售。

　　4、為活躍協(xié)作署理出售，自己方案在確認產(chǎn)品種類后盡力學習署理產(chǎn)品常識及功能、用處，以利署理產(chǎn)品敏捷走入商場并構(gòu)成出售。

　　5、自己在搞好事務的一同方案仔細學習事務常識、技能及出售實戰(zhàn)來完善自己的理論常識，力求不斷前進自己的歸納本質(zhì)，為企業(yè)的再展開奠定人力資源根底。

　　6、為保證完結(jié)全年出售使命，自己平常就活躍收集信息并及時匯總，力求在新區(qū)域開發(fā)商場，以擴展產(chǎn)品商場占有額。

　　七、對出售處理方法的幾點主張

　　1、20xx年出售處理方法應條款清晰、要言不煩，清晰事務員的區(qū)域、使命、費用、查核、獎賞，對模凌兩可的條款予以刪去，年末對事務員查核后按方法如數(shù)完結(jié)。

　　2、20xx年應在廠、事務員一同洽談并感到滿足的條件下仔細修訂標準一致的出售處理方法，使其習氣規(guī)模廣且量體裁衣，每年依據(jù)商場改變只需調(diào)整出廠價格。

　　3、20xx年應在狀況答應的條件下對事務員松懈處理，免除固定八小時作業(yè)制，選用定時報告總結(jié)的方法，事務員可每周到廠1-2天處理其他事務，如出差應向領導報告意圖地及回來時刻，在接領導告訴后準時到廠，以便讓事務員有足夠的時刻進行出售策劃。

　　4、由于區(qū)域商場萎縮、同行競賽劇烈且價格下滑，20xx年領導應仔細調(diào)查并歸納商場行情及事務員的信息反饋，擬定出符合廠情、商場行情的出廠價格，以激起事務員的出售熱心。

個人年度考核工作總結(jié)12

　　工作期間，我堅持兩手抓兩手都要硬的方針，一方面始終堅持不懈地對全體干警進行思想教育，不斷加強政治學習，在提高隊伍素質(zhì)上下功夫，經(jīng)常教育干警以先進人物為榜樣。為了使各中隊轉(zhuǎn)變服務作風，在整頓隊伍上下大力氣，用長時間，轉(zhuǎn)變機制、增加動力。機制好壞，關鍵在于是否能調(diào)動人的積極性。要求隊伍：“為人民服務，對人民負責、請人民監(jiān)督、讓人民放心。”為了提高整體的戰(zhàn)斗力同班子成員一起建立健全了各項規(guī)章制度和各項規(guī)劃，為交警大隊的長遠目標：樹立良好的交警形象，再登新臺階打下了堅實的基礎。在"大練兵"和"保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動"中，要求民警做到的自己首先做到。

　　另一方面狠抓業(yè)務建設。隨著社會經(jīng)濟發(fā)展和人民生活水平的提高，個體車不斷增加，交通管理面臨著新問題，個體車的增多，嚴重的影響著交通秩序，為了使全縣人民能有一個良好的交通環(huán)境，帶領全體干警每年都要開展春季、秋季綜合性整頓，為了杜絕群死群傷事故，帶領全體干警早起晚歸，有時工作到深夜設卡堵截，為了杜絕重、特大事故，同干警們經(jīng)常加班加點，使交通違章和交通事故降低到最低限度。根據(jù)實際情況召開班子會議對現(xiàn)有警力進行調(diào)整，促進了警力下沉，重心下移。街面警力的增加、民警工作職責的擴展，大大提高了公安機關的快速反應和及時處置能力，有力地維護了社會治安秩序和交通秩序，為穩(wěn)定和控制動態(tài)變化的社會治安形勢發(fā)揮了積極的作用。還經(jīng)常組織干警深入轄區(qū)有車單位，排查、整改交通事故隱患，對轄區(qū)事故多發(fā)路段提出切實可行的整改意見，消除事故隱患。通過整治，轄區(qū)道路交通秩序良好。事故民警在工作中認真執(zhí)行責任制、承諾制，24小時接、處警，及時救護傷員，事故調(diào)解公平、公正。

　　x年年春季在保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動中，更是以身作則，帶領全隊干警以隊為家，充分發(fā)揮了一名黨員領導干部的能力作用，降低了x節(jié)期間交通事，開創(chuàng)了我縣交管工作新局面。能夠緊跟時代脈搏，堅持與時俱進，開拓創(chuàng)新，一方面積極我縣經(jīng)濟發(fā)展的大局出發(fā)，交警大隊制定并出臺了為投資外商制定的十二條制度，給來我縣投資的外商提供了很大的便利條件。

　　在提高隊伍素質(zhì)上，本著兩手抓，兩手都要硬的原則，努力加強全體干警的政治學習，特別是對全體黨員，必須以黨支部為核心，加強堡壘作用、通過黨員學習、帶動干警學習、講政治、講正氣，堅持原則、依法行政。為了提高全體干警的康政、勤政意識，經(jīng)常在隊內(nèi)開展紀律作風方面的.整頓，糾正行業(yè)不正之風，改變工作作風和崗位形象，自覺地維護整體的形象，堅決制止冷、沖、硬、橫和交警工作“四難”作風，從自身做起，因此，能夠處處言傳身教，在干警中起帶頭作用，制定了執(zhí)勤工作制度，取締違章先敬禮，文明用語，文明辦案，陽光作業(yè)。充分地體現(xiàn)人民警察為人民的形象。在監(jiān)督工作中，本著領導親自抓，大隊查中隊，中隊查干警層層落實監(jiān)督機制，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，使隊內(nèi)交警執(zhí)勤、執(zhí)法形象逐步走向正規(guī)化。

　　在廉政建設方面能夠嚴格按照《人民警察職業(yè)道德規(guī)范》要求自己，自覺抵制享樂主義影響，嚴格執(zhí)法，文明執(zhí)法，多次拒絕親友和同事的說情現(xiàn)象，從不耍特權，從不拿手中的權力做交易，這些珍貴的品質(zhì)為公正履行法律職責打下了良好的精神基礎。榜樣的力量是無窮的在自己的帶領下，一支高效廉潔的隊伍也形成了。在今后的工作中，交警大隊全體干警將以十九大精神為目標而繼續(xù)努力。

個人年度考核工作總結(jié)13

　　時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，我在新教師崗位上工作已將近一年。在這關鍵的一年時間里，我實現(xiàn)了由學生向教師角色的大轉(zhuǎn)變，真正適應了學校的正常教育教學生活，也已融入到了三小教師集體的大家庭當中。在學校領導的關心和支持下，我的教學工作已逐漸步入了正軌，并且在教學成長之路上收獲一個又一個可喜的進步，教學能力、學習能力和專業(yè)水平都得到了明顯地提升。在這一年的成長歷程中，我收獲頗豐，但也存在一定的不足�，F(xiàn)將一年以來的工作總結(jié)如下：

　　一、師德方面

　　我始終認為作為一名教師應把“師德”放在一個極其重要的位置上，因為這是教師的立身之本�！皩W高為師，身正為范”。從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴格要求自己，力爭做一個有崇高師德的`人。我始終堅持給學生一個好的師范，希望從我這走出去的都是合格的學生。為了給自己的學生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強修養(yǎng)，不斷提高自己水平。今后我將繼續(xù)加強師德方面的修養(yǎng)，力爭在這一方面有更大的提高。

　　二、教學方面

　　在教學準備上，新老師面臨的最大問題是不熟悉教材，不了解重、難點，也不知道應該怎樣上課。對此，工作之初，我的心里十分著急，生怕因為課上得不好而影響了學生對知識的掌握以及對這門課的興趣。但是，我也堅信“萬事開頭難”。所以，我每次都很認真的備課，查閱資料把自己的教案寫好，因為寫好教案是上好課的前提。

　　平時，我會主動去聽一些教學經(jīng)驗豐富的老師的課，努力向他們學習。同時，我還會虛心接受各位老師在教學方面給我提出很多寶貴的建議。這一年的時間，我從他們身上學到了很多有用的東西。但由于自己教學經(jīng)驗不足，有時還會在教學過程中碰到這樣或那樣的問題而不知如何處理。因此我會虛心向老教師學習，力爭從他們那里盡快增加一些寶貴的教學經(jīng)驗。這些使我個人應付和處理課堂各式各樣問題的能力大大增強。為了把自己的教學水平提高，還經(jīng)常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學習，還爭取機會多出外聽課，從中學習別人的長處，領悟其中的教學藝術。

　　在從教學理論方面。我在課余時間閱讀了教育學理論的教學參考，而且還借閱大量有關小學語文教學方法的書籍，博采眾家之長為己所用。在讓先進的理論指導自己的教學實踐的同時，我也在一次次的教學實踐中來驗證和發(fā)展這種理論。

　　三、考勤方面

　　我在做好各項教育教學工作的同時，嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度。處理好學校工作與個人之間的關系，盡量做到按時到校，不遲到、不早退、不請假，為學生解決學習上的問題。

　　身為一名人民教師的我，現(xiàn)在的工作生活過得緊張忙碌而又不乏充實，受益匪淺。盡管在初為人師的教學之路上難免磕磕碰碰，曾為學生的不努力而擔憂，抑或是為自己缺乏教學經(jīng)驗，特別是班級管理經(jīng)驗而感到忐忑……一切的一切，都還需要我不斷地去努力，去學習、研究和探索教學經(jīng)驗和班級管理經(jīng)驗，了解學生，認真?zhèn)浜谜n，上好課，認真輔導，盡心盡力，以求問心無愧。

　　“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。作為新教師，我唯有以最充分的準備、最大的努力去迎接新的挑戰(zhàn)，期許早日成為一名教學能手直至教學骨干，獲得長足的進步，獲取寶貴的經(jīng)驗。

個人年度考核工作總結(jié)14

　　本一年，我但任一，三年級的體育教學工作。期間；我始終認真貫徹執(zhí)行xx教育方針和正確，自覺的遵紀守法；以“以人為體”為方向作風正派；堅持原則；實事求是；工作態(tài)度端正；熱愛學校；服從組織領導分配，尊重他人，虛心求教，關心集體和個人。積極參加學校的各項業(yè)務學習活動，要求上進；團結(jié)他人；工作勤勤懇懇；關心和愛護學生，助人為樂；不計較個人得失；教書育人；為人師表。

　　在教學和工作中，我能按《學生體質(zhì)健康標準》及《學生體質(zhì)健康標準實施辦法》來教學和測試。在增進學生身心健康和增強學生體質(zhì)的同時。使學生掌握體育基礎知識，培養(yǎng)學生體育運動的能力和習慣。為了協(xié)調(diào)發(fā)展、充分發(fā)揮體育在培養(yǎng)全面發(fā)展人才中的綜合作用，在教師的指導下。使學生通過思維和練習掌握體育知識與技能，提高身體素質(zhì)并促進身心協(xié)調(diào)的教學活動。

　　我在提高學生運動技術水平過程中，為國家培養(yǎng)體育后備人才，對學生進行品德教育，增強組織紀律性，培養(yǎng)學生的勇敢、頑強的進取精神，讓體育鍛煉與安全衛(wèi)生相結(jié)合，積極開展多種形式的強身健體活動，重視繼承發(fā)揚民族傳統(tǒng)體育，按中家體育鍛煉標準來教學，開展好每天的“兩操”（廣播體操和眼保健操）和體育課外活動。有計劃、有目的、有層次上好每一節(jié)課。

　　做到課前備好課；課間定量課后有掘意，循環(huán)漸進、由淺入深，在游戲中鍛煉、在鍛煉中嬉戲。使學生在生動、活潑中有效的完成一節(jié)課的內(nèi)容訓練，時常與學生為主體，教師為客體的'新課改新方式，選擇學生不同年齡斷的適合學生的教學方法。

　　為了完善各人自身的素質(zhì)修養(yǎng)，除了參加學校舉辦的有關教學活動外，還參加有關的業(yè)務考核。積極協(xié)調(diào)每年級和各個班指導好學生的課間操、眼保健操及學校內(nèi)外的各種體育競賽活動。一個一年以來，我的教學工作量飽滿，不隨意請假，努力完成崗位工作。

個人年度考核工作總結(jié)15

　　這一年來的工作當中，還是感覺自己的教學能力有了進一步的提高，在這年終之際，還是有一定的進步的，回過頭來想想一年來的工作，我也渴望能夠讓自己做的更好，我希望在新一年的工作當中，有更加合適的教學工作方式，我想了想還是應該要努力維持下去的，一年來我也是感覺自己在這方面有很大的提高，只有維持這樣的狀態(tài)，才能夠把教學個做的更好，這一點是一定的，我也一定不會辜負了學校的培養(yǎng)。

　　作為一名教師，我從來都不會忽視對自己能力的提高，在這一點上面我還是感覺非常好的，我也是應該要認真維持一個好的心態(tài)，認真的做好這份工作是我應該要努力維持下去的，作為一名教師我是深刻的體會到工作當中的`樂趣，在這樣的環(huán)境下面，我是可以接觸到更多的東西，每天認真的做好自己分內(nèi)的事情，在這年度考核之際，我深刻的體會到了教學能力對一名教師的重要性，在這個過程當中應該要做出好的判斷，在這樣的環(huán)境下面我覺得自己的收獲很大，這確實是一件非常有意義的事情，只有在這樣的環(huán)境下面積累經(jīng)驗，才能夠接觸到更多的東西，在這方面我還是可以做的更好。

　　這一年來接觸到這些細節(jié)，現(xiàn)階段的工作當中，我深刻的體會到自身能力的提高，年度考核之際，我相對而言還是做的比較認真的，作為一名教師我是非�？释�能夠得到更多的進步，周圍有很多值得我學習的教師，在這方面我深刻的體會到了這些，雖然我對自己的教學能力是比較看好的，但是在這個過程當中，我還是虛心的在請教其他老師，我認為這也是對我能力的一種提高，在這一階段我深刻的意識到了這些細節(jié)，一年來的工作雖然結(jié)束了，但是我也相信我可以做的更好，年度考核之際我也看到了自己能力的不足，在這一階段的工作當中，我不斷的提高了自身教學能力。

　　雖然在這個過程當中，我也是做的非常認真的，我清楚的意識到了這一點，一年來我也虛心的在學習著更多的事情，通過這樣的方式也是對自身教學能力的一種打磨，在這樣的環(huán)境下面我還是相對做的比較好的，在新一年的工作當中，我必然會讓自己維持一個好的狀態(tài)，提高學生們的整體成績，完成好新一年的規(guī)劃。

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