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年終的述職報告

時間:2023-04-18 19:27:17 述職報告 我要投稿

年終的述職報告范文(15篇)

  在現(xiàn)實生活中,報告的使用成為日常生活的常態(tài),報告具有語言陳述性的特點(diǎn)。那么一般報告是怎么寫的呢?以下是小編精心整理的年終的述職報告范文,歡迎閱讀與收藏。

年終的述職報告范文(15篇)

年終的述職報告范文1

  一、切實落實崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作。

  作為一名銷售經(jīng)理,自己的崗位職責(zé)是:

  1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時追蹤區(qū)域內(nèi)工程項目;

  2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

  3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

  4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);

  5、嚴(yán)格遵守公司制定的各項規(guī)章制度;

  6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

  7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

  崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,帶領(lǐng)組員參與工程投標(biāo)及舊村改造項目,使其盡快業(yè)務(wù)技能提高。

  總之,通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要,是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于金華地區(qū)工程招標(biāo)要使用參考當(dāng)?shù)亍督鹑A地區(qū)工程建材信息》中的鋁材,瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

  二、明確客戶需求,主動積極,將我司在金華義烏銷售點(diǎn)告知零散加工戶,避免周邊地區(qū)對我區(qū)域低價竄貨趨勢。

  工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地,一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭及早準(zhǔn)備,在客戶要求的期限內(nèi)供貨,另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力,考慮并補(bǔ)充建議從義烏提貨,避免押款事宜,使該區(qū)域小加工戶逐步成長。

  三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

  銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時,首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如:有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時反饋給技術(shù)部,技術(shù)部做出改變配方解決問題的承諾。

  四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識,依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。

  熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),對公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。

  五、鋁型材市場分析

  鋁材產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大,F(xiàn)就鋁材銷售的市場分析如下:

 。ㄒ唬、市場需求分析

  鋁材應(yīng)用雖然市場潛力巨大,但金華區(qū)域多數(shù)鋁型材廠競爭己到白熱化地步,再加之房地產(chǎn)開發(fā)過多會因新房改政策在新一年形成空白,再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場份額,雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì),但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢。

  (二)、競爭對手及價格分析

  這幾年通過自己對鋁材市場的了解,鋁材生產(chǎn)廠家有二類:一類廣東品牌如興發(fā)、堅美、偉昌、鳳鋁等,此類企業(yè)有較強(qiáng)實力,同時銷售價格下調(diào),有的銷售價格同我公司基本相同,所以已形成規(guī)模銷售;另一類是湖北、安徽、江西相等,此類企業(yè)銷售價格較低,如信元每平方竟130多元,此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

  六、xxxx年銷售經(jīng)理工作設(shè)想

  總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí),xxxx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作:

 。ㄒ唬、依據(jù)09年區(qū)域銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點(diǎn)放在工程供貨渠道上,一是主要做好原有的經(jīng)銷商供貨工作,挑選幾個用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的做為重點(diǎn)。

 。ǘxxx年首先要積極同幕墻及裝飾公司采取合作方式,大力推廣我司產(chǎn)品,收集有效信息及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報,取得公司的支持。

 。ㄈxxx年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系,力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

 。ㄋ模、為積極配合代理銷售,自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及性能、用途,以利產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。

 。ㄎ澹、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

  (六)、為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

  七、對銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議

 。ㄒ唬、xxxx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅,明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎勵,對模凌兩可的條款予以刪除,年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

 。ǘ、xxxx年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整開模工作。

 。ㄈ、xxxx年應(yīng)在情況允許的前提下對出差時間加以延長,避免前期工作剛進(jìn)展,后期聯(lián)系斷鏈的情況。

 。ㄋ模、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑,xxxx年認(rèn)真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋,上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格,以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。

  銷售個人年度述職報告范文篇2可是孰不知,這樣的抱怨,往往會給自己本人和下屬帶來很多負(fù)面的影響,影響大家的工作積極性,造成工作的效率下降、人心渙散,各項工作都無法開展。所以說,在任何時候,銷售經(jīng)理都不能抱怨。要有飽滿的工作熱情和一個積極的心態(tài)來面對工作中的困難,面對問題,同時要給下屬營造一個遇到問題去積極解決的工作環(huán)境。

  資源?有的人說了,資源就是人、財、物。對的,但是也不全對。

  其實在做區(qū)域市場時,銷售經(jīng)理所擁有的資源很多的:

  高品質(zhì)的產(chǎn)品;強(qiáng)大的品牌號召力;比較完善的層級銷售網(wǎng)絡(luò);

  專業(yè)級的經(jīng)銷商;銷售隊伍良好地執(zhí)行力;

  客戶對公司及品牌的忠誠度;銷售經(jīng)理廣泛的人脈關(guān)系;

  工作能力強(qiáng),對公司忠誠度高的下屬等等。

  而把這些資源用好了,銷售經(jīng)理就如虎添翼了,當(dāng)然在工作的時候也會事半功倍了。

  在即將進(jìn)入的20xx年里我的工作計劃安排如下:

  一、認(rèn)真落實廠家下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)。

  同時,切實的做到任務(wù)合理分解,車型明確細(xì)分,認(rèn)真分析市場做好階段性的市場調(diào)研,從中找到更多更有利的切入點(diǎn)進(jìn)行有目的銷售,有想法的銷售,不能再以守株待兔的形式進(jìn)行銷售,要有創(chuàng)新思維,相信隨著新年的來臨,新車型的上市能夠給市場帶來更多的亮點(diǎn),和奇跡。

  二、對于自身知識的`積累和員工的培訓(xùn)的工作也要重點(diǎn)進(jìn)行。

  進(jìn)口車銷售不同于合資品牌,作為銷售顧問,不但要有著較好的素質(zhì)同時,涉及的知識面也要更寬更廣,在與客戶交流中要主動尋找話題,所培訓(xùn)也是中重點(diǎn)工作之一,不但要培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識,周邊產(chǎn)品也要有所了解,特別是一些奢侈品牌也要有系統(tǒng)的培訓(xùn),當(dāng)然培訓(xùn)的模式是以一個專業(yè)老師進(jìn)行的,但是我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)打破常規(guī)分配給每一個銷售顧問,讓每一個人都能站在講臺上總結(jié)自己所學(xué)習(xí)的知識,這樣一來不但能夠提高個人的能力,同時學(xué)習(xí)起來也會更有效果。

  三、個人的力量是有限的,團(tuán)隊的力量是無窮盡的。

  帶好團(tuán)隊就是提高銷量,在新的一年里,要真正做到大膽指揮細(xì)心管理的模式。在形成團(tuán)隊合作精神之余,是要發(fā)揮銷售團(tuán)隊中每一個人的作用,而要使每一個銷售發(fā)揮自身價值,首先要建立團(tuán)隊文化。對于一個銷售團(tuán)隊中不同的銷售人員的不同態(tài)度,以及管理者的行事方法,建立在一個團(tuán)隊精神之上,這一精神又影響著銷售人員的態(tài)度。”

  要讓銷售人員有共同的奮斗目標(biāo),銷售主管必須建立一種團(tuán)隊精神,一種文化理念,“其身正,不令則行;其身不正,雖令則不行!

  20xx年是不平凡的一年,通過全體銷售人員的共同努力,銷售工作取得了全面勝利,各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。

  在面對成績歡欣鼓舞的同時,我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足,尤其在市場開拓的創(chuàng)新上,精品服務(wù)的理念上,還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。

  為此,面對20xx年,銷售一定會充分發(fā)揮團(tuán)隊合作精神,群策群力,緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個主旨,將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合,確保公司20xx年公司各項工作的順利完成。

  銷售個人年度述職報告范文篇3尊敬個各位領(lǐng)導(dǎo),各位銷售部門的同事:

  大家好,在20xx年度,為了更好的完成業(yè)績,帶領(lǐng)好團(tuán)隊工作,lisa特此做以下述職報告。

  我是lisa,屬于半個空降兵,從教學(xué)主管,半空落下成為銷售主管,在20xx年末,我的頭銜是“代理銷售主管”,從20xx年正式成為“銷售主管”。客觀的說,在銷售能力方面,我比不上il、pen這兩位程顧問,因為她們在銷售部門工作的年限,收獲的經(jīng)驗,包括各項銷售能力都比我強(qiáng),但是不論如何,既然在20xx年,我是銷售主管,那么我就要肩負(fù)起主管的責(zé)任,用盡一切方法完成銷售團(tuán)隊業(yè)績指標(biāo),但是與此同時,我也給我的銷售團(tuán)隊提出以下要求:

  1、銷售團(tuán)隊永遠(yuǎn)是以銷售業(yè)績,數(shù)字為最終導(dǎo)向,請記。涸诠ぷ鞣矫,如果要和銷售主管談條,對銷售主管的工作有質(zhì)疑,或者要和銷售主管開展辯論賽,請先問自己一個問題:我今天簽單了嗎?完成自己的銷售指標(biāo)了嗎?如果完成,,談什么都沒問題,但是如果沒有完成,那么請閉嘴,問也不要問。

  2、銷售團(tuán)隊里,比較的永遠(yuǎn)都是:誰是這一周的TpSales,誰是這一月的TpSales,不比較誰最會和別人開辯論賽,誰的脾氣大,誰的心眼多,誰整天最會勾心斗角,如果誰是這樣的人,那么我覺得,我所管理的銷售團(tuán)隊是不需要這樣的人的。做一個好的銷售人員,永遠(yuǎn)記得:眼珠子朝里轉(zhuǎn)。

  3、銷售團(tuán)隊是一個需要良性競爭的團(tuán)隊,不要去問類似于公平不公平這樣的問題,這個社會本就是不公平的,在銷售業(yè)績面前更是如此,沒有像小時候在幼兒園:排排坐,吃果果,你一個,我一個,再給東東留一個的說法,你想要就去爭取,沒有誰會留一個給你,就像每周的“alin、allin”一樣,都是需要去爭取的。

  4、要想成為一個好的銷售,必須牢記。汉唵巍⒙犜、做事。

  簡單是為了心無旁騖的做業(yè)績,不把心思用在與業(yè)績無關(guān)的事情上,不要再去關(guān)心別人怎樣怎樣,親愛的,這都和自己沒關(guān)系,別人出了業(yè)績,提成自己拿,不會分給你,別人業(yè)績不達(dá)標(biāo),沒提成拿,你也不會分給他,充其量你只會同情,對嗎?所以,簡簡單單做事,簡簡單單做人。

  聽話是因為,你要相信既然是你的'領(lǐng)導(dǎo),那么他肯定是有優(yōu)于你的地方的,那么他的想法,他的建議肯定是要比你想的更全面的,那么在你還不是主管的時候,認(rèn)真去執(zhí)行就好了,當(dāng)然銷售主管也需要聽下面銷售人員的聲音,盡最大努力確保主管在工作方面的建議、方法是經(jīng)過深思熟慮的,是正確的。

  做事,大家都知道天上不會掉餡餅,白日夢做做沒用的,抱怨也沒用,只有付出實際行動才行,所以親愛的,你想要做的比別人好,沒有其他法寶,只有踏踏實實,認(rèn)認(rèn)真真去做好每一天,每一周,每一月的事。

  5、銷售工作是需要挑戰(zhàn)的,領(lǐng)導(dǎo)都喜歡有上進(jìn)心的下屬,如果你說“我想取代你成為銷售主管”,那么我是打心眼里佩服你的,因為不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。但是在銷售團(tuán)隊,唯一能夠讓你脫穎而出的就是你的業(yè)績,如果說:你每天,每周,每月的業(yè)績指標(biāo)都能夠完成或者超額完成,我相信,你的能力是大家有目共睹的,晉升也勢在必得,因為這一切都是你自己爭取的,和其他因素?zé)o關(guān),lisa也非常樂意看到,有一天,我們的銷售主管是一位銷售能力很強(qiáng),各方面素質(zhì)過硬,好的,優(yōu)秀的銷售主管。

  6、請記得,我們是一個銷售團(tuán)隊,我們這個團(tuán)隊里的每一個人都要為自己的銷售目標(biāo)全力以赴,為給我們的銷售團(tuán)隊獲得榮譽(yù)而不懈努力,就像站在最高領(lǐng)獎臺的運(yùn)動員,看著那面國旗緩緩升起,要知道那面上升的國旗種所帶表的榮譽(yù)不僅是他自己的,而是一個中國。

  所以,親愛的們,在20xx年度,我們一起努力,一起全力以赴,我相信沒有克服不了的困難,沒有完不成的銷售指標(biāo),是吧?各位!

年終的述職報告范文2

  15年已經(jīng)過去,在一年里,有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候,房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇,那時的壓力其實挺大的?蛻粲兄刂仡檻],媒體有各種不利宣傳,我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,在稍后的幾個月里,房市回升,我和同事們抓緊時機(jī),到達(dá)了公司指標(biāo),創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。

  在實踐工作中,我又對銷售有了新的體驗,在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享:

  (一)不做作,以誠相待,客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之,你所說的一切,都將起到反效果。

  (二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的,做針對性講解,否則,所說的一切都是白費(fèi)時間。

  (三)推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢,做到對客戶的所有問題都有合理解釋,但對于明顯硬傷,則不要強(qiáng)詞奪理,任何東西沒有完美的,要使客戶了解,如果你看到了完美的,那必定存在謊言。

 。ㄋ模┏掷m(xù)客戶關(guān)系,每個客戶都有各種人脈,只要保證他們對項目的喜愛,他們會將喜愛傳遞,資源無窮無盡。

  (五)確定自己的身份,我們不是在賣房子,而是顧問,以我們的專業(yè)來幫忙客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,中立的評價其它樓盤,都能夠增加客戶的信任度。

 。﹫F(tuán)結(jié)、協(xié)作,好的團(tuán)隊所必需的。

  自己也還存在一些需要改善之處:

  一、有時缺乏耐心

  對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。

  二、對客戶關(guān)切不夠

  有一些客戶,需要銷售人員的時時關(guān)切,否則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),時時關(guān)切,透過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但能夠掌握先機(jī),操控全局,而且還能夠增加與客戶之間的`感情,增加客帶的機(jī)率。

  現(xiàn)今我已來工作半年多了,在上半年的工作中,本人的銷售套數(shù)為69套,總銷額為6千萬。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解,不但要做好這個項目,更要跟著公司一齊轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,開拓新的戰(zhàn)場。

  在此,我十分感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會,我也會更加努力的去工作,去學(xué)習(xí),交出自己滿意的成績單。

年終的述職報告范文3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),各位同事:

  大家好!

  時光迅速,光陰飛逝,轉(zhuǎn)眼之間20xx年已經(jīng)結(jié)束。20xx年是自己不斷探索奮斗的一年,也是自己不斷取得進(jìn)步和發(fā)展的一年。作為一名一線教師,身處在這個信息技術(shù)日新月異的年代,對自己業(yè)務(wù)能力和教學(xué)水平的要求越來越高,如果停止學(xué)習(xí),就會落后,甚至被淘汰出局。所以在20xx年,我一如繼往地堅持學(xué)習(xí),一如繼往地分享自己的教學(xué)智慧,一如繼往地傳遞社會正能量。久而久之,繼續(xù)教育已經(jīng)成為我生活和工作的一部分,時刻伴隨我的左右。事業(yè)無止境,學(xué)習(xí)無窮盡。為了更好地總結(jié)20xx年的經(jīng)驗教訓(xùn),開展20xx年的教學(xué)工作,現(xiàn)對20xx年度做個自我評鑒。

  一、德

  本人熱愛黨,熱愛人民,堅持黨的教育方針,忠誠黨的教育事業(yè)。在工作和生活中始終貫穿“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求,深化認(rèn)識,轉(zhuǎn)變觀念。

  一年來,我認(rèn)真遵守學(xué)校各項規(guī)章制度,自覺遵守教師職業(yè)道德,外樹形象,內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)。堅決服從學(xué)校和領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,積極參加各種會議(如學(xué)校例會、年級組會和教研會等)與各項活動(如評議課活動、校運(yùn)動會、家長會等)。自覺地向同行學(xué)習(xí),向同事學(xué)習(xí),努力糾正自己的錯誤,彌補(bǔ)自己的不足。積極與家長和學(xué)生開展溝通,耐心傾聽他們的意見和建議,充分肯定并及時采納全理性建議。

  二、能

  20xx年,我嚴(yán)格按照“五認(rèn)真”(認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、輔導(dǎo)、批改作業(yè)、考練講評)的要求開展教學(xué)工作,充分落實高效課堂理念,大力發(fā)揮高效課堂優(yōu)勢,轉(zhuǎn)變課堂角色,激發(fā)課堂活力,既培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造能力,又提高了學(xué)生分析問題的能力和解決問題的意識。

  在做好本職教學(xué)的同時,我還密切配合班主任、教務(wù)處、政教處、團(tuán)委等學(xué)校其他部門開展好各項工作,如班級管理工作、宿舍管理工作、學(xué)籍檔案建立工作等。經(jīng)過一年的辛苦和努力,我的工作得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的肯定,班主任的贊許,學(xué)生的尊重,家長的認(rèn)可。

  三、勤

  “萬事勤為先”,做老師更要“勤”字當(dāng)頭。在20xx年,我一直堅持按時上下班,從不遲到,從不早退,從不曠班,從不無故調(diào)課,從不無故請假。當(dāng)要外出學(xué)習(xí)或出差時,就認(rèn)真履行學(xué)校的調(diào)課和請假制度,將我的課調(diào)整好。當(dāng)本班或本年級組其他科任老師外出學(xué)習(xí)或出差時,我就盡我的能力主動幫他們看班上課,幫他們管理班級。

  要做一名合格的老師,光腿腳勤不行,還要大腦勤。在工作之余,我會主動向其他老師學(xué)習(xí),聽他們的課,與他們共同交流討論,學(xué)習(xí)他們的長處,彌補(bǔ)自己的不足。同時,還向?qū)W生學(xué)習(xí),向家長學(xué)習(xí),傾聽他們對教學(xué)的看法,對課堂的意見,以完善自己的教學(xué)理念,提高自己的教學(xué)能力,發(fā)展自己的教學(xué)方法。

  四、績

  一份耕耘,一份收獲。經(jīng)過一年的努力的勤奮,自己在思想上和工作上取得的成績是喜人的,具體表現(xiàn)在以下方面:

  (一)思想政治素養(yǎng)進(jìn)一步提高了,理想信念進(jìn)一步增強(qiáng)了,對中國特色社會主義事業(yè)的信心越發(fā)充足了,對自己所從事事業(yè)的自豪感和光榮感越發(fā)增強(qiáng)了。在以后的工作、學(xué)習(xí)和生活中,自己要進(jìn)一步講道德、尊道德、守道德,追求高尚的道德理想,不斷夯實中國特色社會主義的思想道德基礎(chǔ),為實現(xiàn)偉大的中國夢貢獻(xiàn)自己的力量。

  (二)做為教師,組織并開展好教學(xué)是自己的本職工作,提高并發(fā)展自己的教學(xué)能力是自己的份內(nèi)事情。經(jīng)過參加20xx“國培”學(xué)習(xí),參加校內(nèi)外教研活動,閱讀相關(guān)書籍等,我對高效課堂理念有了更深刻的`理解和認(rèn)識,對高效課堂模式有了更準(zhǔn)備的把握和運(yùn)用。

  (三)與學(xué)校各部門、與年級組、與教研組的配合更密切更默契了,與同事的關(guān)系更融洽了,與學(xué)生和家長的關(guān)系更親近了。

  五、學(xué)

  作為教師,只有不斷地去學(xué)習(xí),才能不斷擴(kuò)展自己的知識范圍,及時更新知識,以適應(yīng)社會發(fā)展的需求,進(jìn)而更好地搞好自己的本職工作!皼]有理論上的成熟就沒有真正意義上的成熟”。在工作中,我堅持從書本中學(xué)習(xí),從同行中學(xué)習(xí),從學(xué)生和家長中學(xué)習(xí),從實踐中學(xué)習(xí),從網(wǎng)絡(luò)中學(xué)習(xí)。在從網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的過程中我清醒地認(rèn)識到,信息技術(shù)已經(jīng)越來越成為我們學(xué)習(xí)和生活的一部分,已經(jīng)完全改變著我們的學(xué)習(xí)方式和工作方式,自己只有不斷地學(xué)習(xí),才能適應(yīng)這個社會,適應(yīng)教育事業(yè)發(fā)展的需要。

  六、廉

  廉潔是綻放于人類之樹的一朵鮮花,是做人之本、立事之根。作為人類靈魂工程師的教師,自己始終高舉一面廉潔的大旗!始終告誡自己要“廉潔從教”,自覺遵守職業(yè)道德,堅守高尚情操,發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神,抵制社會不良風(fēng)氣影響。

  在教學(xué)工作中,我從來不向?qū)W生和家長索取或變相索取財物,不向?qū)W生和家長推薦教輔資料,不要求學(xué)生和家長訂購教輔資料,不進(jìn)行有償家教,不開辦、不參與任何補(bǔ)習(xí)班、特長班、輔導(dǎo)班。

  20xx年即將過去,20xx馬上到來。在新的一年里,我要再接再厲,以高度的敏感性和自覺性,及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決教育教學(xué)工作中的新情況、新問題,盡職盡責(zé)地做好工作,以完成自己肩負(fù)的神圣歷史使命。

年終的述職報告范文4

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

  時間如梭,轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度,回首過往的一年,內(nèi)心不禁感慨萬千,迄今為止任職一年多時間,我主要負(fù)責(zé)出納工作。現(xiàn)將我在今年的工作情況向大家做出匯報:

  一、完成的主要工作

  迎接審計部分對我院的賬務(wù)檢查工作,做好前期自查自糾工作,對檢查中可能出現(xiàn)的題目做好統(tǒng)計。及時發(fā)放職工工資和職工工作餐券。及時為員工繳納社會保險,假如本月有職員減少,應(yīng)在本月25日之前到社保辦理,否則下月將發(fā)生用度,根據(jù)醫(yī)院職員的增減及時做好社會保險的變更。我參與收費(fèi)處的倒班工作,使我了解很多關(guān)于醫(yī)療方面的知識,如何查看處方,如何收費(fèi),從物價方面了解醫(yī)院的收費(fèi)情況。與開戶銀行辦理了免費(fèi)單位賬戶結(jié)算證,這樣可以在網(wǎng)上實時查詢賬戶的每筆交易情況,不用再電話查詢。

  出納工作實在就是不斷的在工作中將理論轉(zhuǎn)化為實踐的一個過程。只有通過在工作中的學(xué)習(xí)和實踐才能夠使業(yè)務(wù)技能進(jìn)步,使自身的工作能力和工作效率得到迅速進(jìn)步,在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏,做好自己的本職工作。

  二、工作中還存在不足之處

  日常工作中有些做的不夠細(xì)致、深化,往往只局限于格式,停留在表面,沒有起到真正的作用,針對這種情況以后如何將工作做細(xì)作深,應(yīng)是今后工作中的又一重點(diǎn)。財務(wù)工作是對醫(yī)院經(jīng)營活動的反映、監(jiān)視,需要從醫(yī)院的整體來考慮數(shù)字所反映出來的題目,這不僅要了解醫(yī)院的財務(wù)狀況,還要結(jié)合院內(nèi)其他部分的信息綜合考慮。

  三、出納工作要求

  出納工作是會計工作不可缺少的一個部分,它是經(jīng)濟(jì)工作的第一線,因此,它要求出納員要有全面精通的政策水平,熟練高超的業(yè)務(wù)技能,嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng),作為一個合格的出納,必須具備以下的基本要求:學(xué)習(xí)、了解和把握會計法規(guī)和醫(yī)院制度,不斷進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)水平。出納工作需要很強(qiáng)的操縱技巧。作為專職的出納員,不但要具備處理一般會計事物的財務(wù)會計專業(yè)基本知識,還要具備較高的處理出納事務(wù)的出納專業(yè)知識水平和較強(qiáng)的數(shù)字運(yùn)算能力。做好出納工作首先要熱愛出納工作,要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德。

  出納職員要有較強(qiáng)的安全意識,現(xiàn)金、有價證券、票據(jù)、各種印鑒,既要有內(nèi)部的保管分工,各負(fù)其責(zé),并相互牽制;也要有對外的保安措施,維護(hù)個人安全和公司的利益不受到損失。出納職員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng),要熱愛本職工作,精業(yè)、敬業(yè),要竭力為本單位中心工作,為單位的總體利益、為全體職工服務(wù),牢固的.樹立為人民服務(wù)的思想。

  四、今后工作計劃

  在做好日常會計核算工作的基礎(chǔ)上,還要積極參與到醫(yī)院的經(jīng)營活動中往,做到事前了解,事后分析,只有把握了第一手資料,才能夠加強(qiáng)猜測、分析工作,按照醫(yī)院要求,做出最好的工作計劃和數(shù)據(jù)分析。在日常工作中按照財務(wù)計劃,監(jiān)視醫(yī)院對資金進(jìn)行公道、有效地使用,使醫(yī)院效益最大化。在實際經(jīng)營活動中發(fā)生與計劃數(shù)較大差異時,及時與院內(nèi)溝通,分析查找原因,根據(jù)差異及其產(chǎn)生原因采取行動或糾正偏差,或調(diào)整已有計劃,同時也為日后的計劃安排積累經(jīng)驗。

  做好日常會計核算工作,做好財務(wù)工作分析的基礎(chǔ)工作,才能為領(lǐng)導(dǎo)提供真實有效的、具有參考價值的財務(wù)分析及決策依據(jù)在接下來的一年,我計劃多花一些時間,多研究研究財務(wù)軟件的功能模塊,盡可能使現(xiàn)有的功能得到充分利用,讓醫(yī)院的財務(wù)工作更上一個臺階,起到真正的治理、控制作用。在平時的工作中要不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)外,同時要多向其他部分的同事請教,尤其在工作中碰到非財務(wù)專業(yè)的業(yè)務(wù)事項時,要在徹底了解清楚之后,進(jìn)行處理,保證數(shù)據(jù)的公道性。

  在新的一年中,對內(nèi)需要財務(wù)和各部分之間經(jīng)常進(jìn)行溝通,形成一種聯(lián)動效應(yīng),對企業(yè)的各種信息作一個動態(tài)的把握,對不同時期的各種信息資料不斷更新,把握每一項目的進(jìn)展、最新的信息。對外加強(qiáng)與地方財稅部分之間的聯(lián)系,及時把握有關(guān)政策信息,為醫(yī)院的經(jīng)營發(fā)展提出自己的意見。結(jié)合醫(yī)院經(jīng)營狀況從統(tǒng)計方面每月做出相應(yīng)的報表,給院內(nèi)提供第一手的數(shù)據(jù)來把握醫(yī)院的治理經(jīng)營。

  新的一年意味著新的出發(fā)點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn),我相信競爭更加激烈的一年,機(jī)遇和挑戰(zhàn)共存將進(jìn)一步激發(fā)我的斗志和工作熱情,請領(lǐng)導(dǎo)和同事們多為我提出寶貴意見,我決心認(rèn)真做好自己的本職工作,為我們醫(yī)院美好的明天增磚添瓦,貢獻(xiàn)自己的微薄之力。

此致

敬禮!

述職人:xx

  20xx年xx月xx日

年終的述職報告范文5

老師們、伙伴們:

  人到中年,愈發(fā)的覺得“時間如流水”這句話的真諦。當(dāng)自己還在為年初的出發(fā)尋覓蹤跡的時候,卻已然到了年度述職回顧的日子。“熱心工作,靜心生活”,這句話攝錄于西北黃土上一座企業(yè)的墻體標(biāo)語,我想很適合自己此時的狀態(tài),此時的心情。感謝大家的一路相伴,感謝大家對我及班子的支持。一路行知一路歌,相信每一次的回顧都會讓自己更好找到方向,找到自己曾經(jīng)的夢。現(xiàn)就三方面向大家作匯報:

  一、述學(xué):

  隨著教師專業(yè)發(fā)展五年規(guī)劃的實行,自己有了更多的專業(yè)學(xué)習(xí)機(jī)會。檢索起來,發(fā)現(xiàn)有這么幾次讓自己非常難忘。一是參加了教育部第48期校長高級研修班,一個月在xx學(xué)習(xí)的日子讓自己不單單拓展了專業(yè)視野,更為重要的是認(rèn)識了來自五湖四海的同行人。二是參加xx市學(xué)科帶頭人和xx市名校長培養(yǎng)人選培訓(xùn)。每一次的集中或外出,都會讓自己得到很多啟示,也讓自己更加深刻地感受到自己是多么貧乏。我看到一些優(yōu)秀的校長在辦學(xué)思想和行為上的很多高招,看到不少學(xué)校在校園文化上的智慧。聯(lián)系我們的現(xiàn)狀,感覺到有很多的需要改進(jìn)和提升。專業(yè)上也是如此,雖然從事體育教學(xué),但對于自己來說缺少實踐研究,缺少具有個性化的'教學(xué)實踐。我想,唯有學(xué)習(xí),才能讓自己習(xí)得更多,有更多的成長動力。

  我的案頭,《人民教育》、《生活教育》、《校長》雜志和《體育教學(xué)》基本一直陪伴著自己,有時也能經(jīng)常拜讀一些教育人士的博客,感受到一些大家的思想火花。在學(xué)習(xí)的過程中,自己也能適時做一些記錄,與大家分享一些自己的想法。今年4月份,我重啟了去年在新浪上注冊的博客,不定期寫上一些xx分享一些故事,這讓自己的心靈變得更加充實。閑來,自己會去經(jīng)營下自己的這個“后花園”,如能堅持,我相信這也是我學(xué)習(xí)實踐的好平臺,也謝謝大家的鼓勵和支持。一年中,自己承擔(dān)公開課教學(xué)1次,執(zhí)教的錄像課獲得省級二等獎,全國三等獎,1篇案例在《體育教學(xué)》上發(fā)表。

  二、述職:

  1、堅定辦學(xué)信念不動搖。我們堅定“實踐陶行知思想,創(chuàng)建生活力校園”這一辦學(xué)目標(biāo)不動搖,較好實踐了學(xué)校的三年辦學(xué)規(guī)劃。在一年相濡以沫和樂觀追求中,我們始終被學(xué)校的美好前景所感動。學(xué)校接受了浙江省級文明單位考核(目前正在考評階段)。一年中我們接待來自省內(nèi)外、兄弟學(xué)校代表團(tuán)達(dá)5批,迎來街道和市級各項會議活動達(dá)到5次。一年中我校師生共獲各類市級以上獎項150多項,學(xué)校集體榮譽(yù)36項,學(xué)校教師科研獲獎70多項。

  2、關(guān)注師生發(fā)展求質(zhì)量。抓住十二五教師專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)之機(jī),我們進(jìn)一步強(qiáng)化教師隊伍建設(shè),提高教師師德水平和學(xué)科專業(yè)素養(yǎng)。一年中15位老師參與了xx脫產(chǎn)培訓(xùn),24多位老師參加了短期培訓(xùn)。學(xué)校教師在新一輪平湖市級名師評比中,有5人獲得平湖市級名師,列同類學(xué)校之前。2位老師被評為雙高課獎,2位老師被評為平湖市級教壇新秀。除此之外,我們開展的“道德成長”活動得到上級肯定,被命名為嘉興市“道德講堂”試點(diǎn)學(xué)校,下一步將著重強(qiáng)化道德講堂各個層面的工作。

  在學(xué)生培養(yǎng)方面,我們繼續(xù)以班級輪流形式深化“小陶子真美大舞臺”;以班級承包式管理,市場化運(yùn)作,做好“小陶子開心農(nóng)場”;以足球特色學(xué)校為抓手,探索足球進(jìn)課堂,每周一節(jié)足球課教學(xué)活動。與此同時,我們于下半年啟動了“鄉(xiāng)村學(xué)校少年宮”建設(shè),下一步,我們將做好論證和項目開設(shè)前期準(zhǔn)備,為明年全面啟動打下基礎(chǔ)。

  師生和諧發(fā)展是學(xué)校之根本,我們通過在教師中開展軍事拓展培訓(xùn)、學(xué)生中開展外出露營體驗活動等,打造我們的師生團(tuán)隊,開啟我們的團(tuán)隊建設(shè)之路。我們的校園,時刻被濃濃的愛心所包容,同事間關(guān)愛有加,師生間教學(xué)相長。師生發(fā)展有目共睹,不少出色的團(tuán)隊在市級各類比賽中創(chuàng)造了佳績。

  3、完善校本教研求突破。我們通過周例會改革,強(qiáng)化了“學(xué)習(xí)、互動”這一主旋律。二周一次的校本教研、行知大講堂、月度工作會議,扎實有效開展!皩ふ疑械闹匾恕庇|碰到了我們生命中最溫柔的部分,開啟了我們的溫暖之旅。我們堅持以校本教研改進(jìn)為內(nèi)驅(qū)力,提升校本研訓(xùn)這一平臺的有效作用,主抓生活課堂研究和質(zhì)量監(jiān)控,開展分享課為主的教研互動活動,開展行政蹲點(diǎn)調(diào)研等,扎實落實減負(fù)措施,打造學(xué)科特色。

  根據(jù)上級有關(guān)布置,我們于下半年啟動了小班化實施的一些前期工作。面對小班化實施的一些困難,我們正在嘗試,如何切入我校的小班化工作。我們以為,當(dāng)前學(xué)校小班化實施必須建立在教師理念上,所以,下一步,我們將通過采集各種數(shù)據(jù),開好幾個座談會,逐步在小范圍內(nèi)先行實踐,把學(xué)校小班化工作做扎實。

  三、述廉:

  堅持發(fā)揚(yáng)我校求真求實的作風(fēng),體現(xiàn)“真美”校風(fēng)。是非面前,我立場堅定,一切以大局為重,一切以集體利益為重。在實際工作中,努力告誡自己把權(quán)力用在為師生辦事解難上,任何方案出臺,首先要考慮學(xué)生是否受益。并能堅持制度,處理好剛性和柔性的關(guān)系。生活中能帶頭自律,主動謝絕一切有違職務(wù)的活動和利益,保持原則,在自律中促使自己不斷成長。

  工作中堅持以身作則,堅持辦公制度。一年中因事請假1天,上半年周課時6節(jié),下半年5節(jié)。一年中,我聽課58節(jié),有蹲點(diǎn)調(diào)研、有推門聽課、預(yù)約課、有分享課。聽課是一種學(xué)習(xí),也是一種分享。平時與同事共事,我堅定一個“真”字,真心待人,做到對事不對人。工作中有時會比較急,會傷害到個別老師的感情,但我堅定我的出發(fā)點(diǎn),為了工作更快更好發(fā)展。

  還是用去年的兩個詞——“樸實、生動”來概括這一年的工作。每天,我們樸實的踐行著我們的行知教育理想,大家互相攜手,共同挑起困難、共同面對機(jī)遇,共同分享快樂。對此,我將一以貫之,用自己的每一次全身心投入去迎接每一個美好的日子。

  述職人:xxx

  20xx年xx月xx日

年終的述職報告范文6

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

  已成歷史,我們將以更加飽滿的精神去應(yīng)對,現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下:

  一、切實落實崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作。

  作為一名銷售經(jīng)理,自己的崗位職責(zé)是:

  1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時追蹤區(qū)域內(nèi)工程項目;

  2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

  3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

  4、用心廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);

  5、嚴(yán)格遵守公司制定的各項規(guī)章制度;

  6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感;

  7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

  崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流,分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,帶領(lǐng)組員參與工程投標(biāo)及舊村改造項目,使其盡快業(yè)務(wù)技能提高。

  總之,透過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要,是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于金華地區(qū)工程招標(biāo)要使用參考當(dāng)?shù)亍督鹑A地區(qū)工程建材信息》中的鋁材,瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

  二、明確客戶需求,主動用心,將我司在金華義烏銷售點(diǎn)告知零散加工戶,避免周邊地區(qū)對我區(qū)域低價竄貨趨勢。

  工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理務(wù)必有明確的目地,一方面用心了解客戶的意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭及早準(zhǔn)備,在客戶要求的期限內(nèi)供貨,另一方面要用心和客戶溝通及時了解客戶還款潛力,思考并補(bǔ)充推薦從義烏提貨,避免押款事宜,使該區(qū)域小加工戶逐步成長。

  三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

  銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)執(zhí)行,在接到客戶投訴時,首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出,其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如:有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時反饋給技術(shù)部,技術(shù)部做出改變配方解決問題的。

  四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識,依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。

  熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),對公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。

  五、鋁型材市場分析

  鋁材產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大,F(xiàn)就鋁材銷售的市場分析如下:

 。ㄒ唬、市場需求分析

  鋁材應(yīng)用雖然市場潛力巨大,但金華區(qū)域多數(shù)鋁型材廠競爭己到白熱化地步,再加之房地產(chǎn)開發(fā)過多會因新房改政策在新一年構(gòu)成空白,再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場份額,雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì),但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢。

 。ǘ、競爭對手及價格分析

  這幾年透過自己對鋁材市場的了解,鋁材生產(chǎn)廠家有二類:一類廣東品牌如興發(fā)、堅美、偉昌、鳳鋁等,此類企業(yè)有較強(qiáng)實力,同時銷售價格下調(diào),有的銷售價格同我公司基本相同,所以已構(gòu)成規(guī)模銷售;另一類是X、X、X相等,此類企業(yè)銷售價格較低,如信元每平方竟130多元,此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

  六、銷售經(jīng)理工作設(shè)想

  總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí),自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作:

 。ㄒ唬、依據(jù)xx年區(qū)域銷售狀況和市場變化,自己計劃將工作重點(diǎn)放在工程供貨渠道上,一是主要做好原有的`經(jīng)銷商供貨工作,挑選幾個用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的做為重點(diǎn)。

 。ǘ、首先要用心同幕墻及裝飾公司采取合作方式,大力推廣我司產(chǎn)品,收集有效信息及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報,取得公司的支持。

  (三)、自己計劃更加用心搜集市場信息并及時聯(lián)系,力爭參加招標(biāo)構(gòu)成規(guī)模銷售。

 。ㄋ模榉e極配合代理銷售,自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及性能、用途,以利產(chǎn)品迅速走入市場并構(gòu)成銷售。

 。ㄎ澹⒆约涸诟愫脴I(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

 。、為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時就用心搜集信息并及時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

  七、對銷售管理辦法的幾點(diǎn)推薦

 。ㄒ唬、銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅,明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎勵,對模凌兩可的條款予以刪除,年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

  (二)、應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整開模工作。

 。ㄈ(yīng)在狀況允許的前提下對出差時間加以延長,避免前期工作剛進(jìn)展,后期聯(lián)系斷鏈的狀況。

 。ㄋ模⒂捎趨^(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑,認(rèn)真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋,上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格,以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。

  我的述職完畢,謝謝大家!

年終的述職報告范文7

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

  我在局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和培養(yǎng)下,在各位同事的支持下,勤奮工作,銳意進(jìn)取,較好地履行了自己的工作職責(zé),現(xiàn)作如下簡要匯報:

  一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)

  在工作中,認(rèn)真學(xué)習(xí)商函營銷知識,不斷增強(qiáng)自身的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)技能,并在業(yè)余時間積極主動地加強(qiáng)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí),對商函營銷技巧和客戶關(guān)系管理知識有了更進(jìn)一步的認(rèn)識,為順利開展新工作奠定了扎實的基礎(chǔ)。

  二、積極投身商函營銷工作,與客戶建立良好互動關(guān)系

  身為一名營銷員,如何做好營銷工作、與客戶展開良好合作是工作的主要職能,這就要求我必須提高對行業(yè)政策的把握與對整體銷售形勢的認(rèn)識能力,增強(qiáng)與客戶聯(lián)系,提升客戶服務(wù)滿意度。

  作為一名營銷人員,每天都要和不同的客戶打交道,并盡力讓客戶對自己的'工作滿意,這對我們自身的素養(yǎng)提出了很高要求。現(xiàn)在客戶要求的不僅僅是商函廣告投放的準(zhǔn)確性和及時性,更希望我們能夠參與到客戶整體的營銷規(guī)劃中,實現(xiàn)一體化發(fā)展。這就需要我們不斷地學(xué)習(xí)行業(yè)政策并及時與客戶進(jìn)行溝通交流,聽取客戶建議,參考客戶實際情況,幫助制定合理完善的營銷策略,調(diào)動客戶的積極性。

  與客戶換位思考,站在客戶的銷售角度看問題,消除雙方溝通障礙,一致立場,建立良好工作友誼,使商函營銷工作得以順利開展。深入了解客戶經(jīng)營情況,根據(jù)客戶的消費(fèi)群體、客流量等因素,結(jié)合客戶經(jīng)營能力,為客戶指定合理的商函營銷計劃,真誠幫助客戶,贏得客戶的信任和支持。

  三、配合領(lǐng)導(dǎo)工作,提高執(zhí)行力

  作為一名營銷員,端正態(tài)度,認(rèn)真履行本職工作,更需要積極配合領(lǐng)導(dǎo)的指示,提高執(zhí)行力,是我在工作中一直堅持的方向和原則。在工作中我時刻提醒自己,敬業(yè)樂業(yè)才是工作的正確態(tài)度,無論什么樣的工作,都要積極去做,全力完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù),切實提升執(zhí)行力。在工作期間,我力求精益求精,對工作認(rèn)真負(fù)責(zé),在做好本職工作的基礎(chǔ)上,積極配合領(lǐng)導(dǎo)參與商函營銷方案的制定和基礎(chǔ)管理工作,團(tuán)結(jié)一致,努力進(jìn)取。

  在這一年的工作中,雖然取得了一些成績,但我深刻地知道,在工作中仍然存在著很多問題,離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有較大的差距。今后我將再接再厲,團(tuán)結(jié)合作,努力促進(jìn)銷售工作的完成,做一名優(yōu)秀的職工。

此致

敬禮!

  述職人:xxx

  20xx年xx月xx日

年終的述職報告范文8

  各位領(lǐng)導(dǎo)、各位教職工:

  首先請允許我代表總務(wù)處全體人員向各位拜個晚年,祝各位在新的一年里工作順利、萬事順心。已經(jīng)過去的20xx年,我校高考進(jìn)線突破千人大關(guān),實現(xiàn)了歷史性的跨越。我們后勤全體同志也為這一輝煌成績的取得作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn);厥走^去的一年,我們主要做了這樣一些工作:

  一、貫徹落實后勤工作“十二字方針”,即“安全、廉潔、熱情、主動、優(yōu)質(zhì)、高效”。

  安全問題是學(xué)校工作的頭等大事,也是后勤一切工作的重中之重。在過去的一年里,我們始終堅持抓好校園建筑物的安全,水電安全,消防安全,食品衛(wèi)生安全。落實責(zé)任,分工到人,定期檢查并匯總上報,制定整改措施,把安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。

  后勤工作經(jīng)常與金錢打交道,比如物資采購,比如工程建設(shè),因此,廉潔就成了頭等大事。過去的一年里,我們繼續(xù)實行大宗物資采購和小型工程建設(shè)面向社會公開招標(biāo),杜絕暗箱操作,堅持公開、公平、公正的原則。

  熱情、主動、優(yōu)質(zhì)、高效是從服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率兩個方面對后勤工作提出的要求。后勤工作的宗旨就是為前勤師生服務(wù),為教學(xué)一線服務(wù)。其核心就是必須為一線提供高效優(yōu)質(zhì)的后勤保障。在過去的一年中,我們把主動服務(wù)的重點(diǎn)放在水電木維修上,出臺了考核獎懲措施,成效顯著。

  二、實行“五制管理”

  1、例會制度

  每周一上午召開后勤全體人員會議,小結(jié)上周工作,找出存在的問題,布置本周任務(wù),通報考勤考會情況。

  2、上班簽到制度

  后勤各部門工作人員上下午上班時間一律到總務(wù)處簽到。

  3、校園安全檢查制度

  雙周一上午對校園建筑物及水電進(jìn)行一次安全檢查。有關(guān)責(zé)任人認(rèn)真填寫檢查記錄,匯總后報分管校長,經(jīng)批復(fù)反饋到總務(wù)處,落實整改維修。

  4、水電木維修服務(wù)獎懲制度

  提倡水電木主動上門服務(wù),并給予一定的獎勵。凡報修超時而未維修到位的,則給予一定的處罰。20xx年共收到水電木維修單據(jù)3420份,有償維修360多份,收取維修費(fèi)用1.62萬元,教室空調(diào)實行插卡消費(fèi),一年來共收取電費(fèi)12.5萬元,為學(xué)校節(jié)約了開資,也大大增強(qiáng)了學(xué)生的節(jié)約意識和愛護(hù)公物意識。

  5、服務(wù)承諾制度

 。1)水電木維修:小型維修四小時到位,中型維修十二小時到位,大型維修二十四小時到位。

 。2)食堂服務(wù):一流的飯菜質(zhì)量,一流的服務(wù)質(zhì)量,最低的飯菜價格。

  食堂安裝監(jiān)控系統(tǒng),確保食品衛(wèi)生安全。每周制定菜譜,每天推薦一個特色菜,價格公布上墻,開辟女生專用窗口。投入資金購置保溫設(shè)施,確保學(xué)生冬天也能吃到熱飯熱菜。

 。3)其它突擊性工作

  后勤服務(wù)時常會出現(xiàn)一些突發(fā)性的緊急任務(wù),如果處置不及時,就會影響師生正常的工作、學(xué)習(xí)和生活。比如今年秋學(xué)期,由于住校生猛增,原有住宿設(shè)施出現(xiàn)緊缺,總務(wù)處在最短的時間內(nèi)對秀B樓進(jìn)行了改造,到外地緊急采購住宿設(shè)施,并向?qū)W生作出書面承諾。最終,在承諾的時間內(nèi),讓學(xué)生住進(jìn)了宿舍。

  三、超額完成勤工儉學(xué)和招商引資任務(wù)

  二OO九年,縣局下達(dá)我校的創(chuàng)收指標(biāo)170萬元,我們實際完成220余萬元,為學(xué)校的發(fā)展積累了資金。并引進(jìn)一家日元企業(yè),完成了縣有關(guān)部門下達(dá)的招商引資任務(wù),為阜寧地方經(jīng)濟(jì)的`建設(shè)作出了貢獻(xiàn)。

  各位領(lǐng)導(dǎo)、各位教職工,近年來,隨著學(xué)校辦學(xué)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,后勤工作也日益繁重。而擺在我們面前的一個迫在眉睫的問題是,后勤人員老齡化的問題已提上了重要的議事日程。目前后勤工作人員中,五十歲以上的同志占近半數(shù)。此外,技術(shù)人員年齡和技術(shù)的斷層,也是一個需亟待解決的問題。學(xué)校辦學(xué)規(guī)模擴(kuò)大了,老師大批調(diào)進(jìn)。但幾年來,后勤沒有增加過一個人。盡管如此,大家仍在勤懇工作,任勞任怨,心往一處想,勁往一處使,把后勤的所有工作都當(dāng)成自己份內(nèi)事。正因為有這樣一支具有團(tuán)結(jié)協(xié)作精神和無私奉獻(xiàn)精神的隊伍,后勤各方面的工作才能做的有聲有色,讓領(lǐng)導(dǎo)和師生滿意。

  新的學(xué)期里,后勤工作仍然要繼續(xù)堅持“十二字方針”,繼續(xù)實行“五制管理”。要放大“主動服務(wù)”的范圍,進(jìn)一步形成“后勤不后,服務(wù)先行”的特色,有效地建立后勤工作保障機(jī)制,及時為前勤教學(xué)工作提供一流的后勤服務(wù),為20xx年的高考再創(chuàng)輝煌作貢獻(xiàn)。

  謝謝大家!

年終的述職報告范文9

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事:

  你們好! xx年隨著秋天的落葉勿勿而去,xx年伴著綿綿的冬雨緩緩而來。xx年我做為硫基復(fù)肥廠質(zhì)監(jiān)科的管理負(fù)責(zé)人,在領(lǐng)導(dǎo)的支持與要求下,我不斷的尋求新的更符合我們化驗室發(fā)展的質(zhì)量管理方法,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神,同心同德,盡心盡力的把質(zhì)檢工作做好。

  年中,隨著二元肥的開車,我們對化驗員進(jìn)行了再培訓(xùn)上崗,使其能很快的勝任工作,高效準(zhǔn)確的分析檢驗為一車間生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的二元肥提供了有力保障。

  隨著市場的變化,產(chǎn)品質(zhì)量在銷售工作中成了必不可少的條件之一,這無疑對我們質(zhì)量工作者特別是我做為把關(guān)復(fù)肥質(zhì)量的管理人,我覺得擔(dān)子大,責(zé)任重,公司領(lǐng)導(dǎo)也對我們提出了強(qiáng)烈的要求,所以,今年,具體來說,是今年下半年,我對我們化驗員做了一次全面的,普查性的摸底考核,對他們每一個人都進(jìn)行了一次從工作態(tài)度,操作技能上的了解,并從中選出一批相對較出色的.化驗員對他們從思想上,操作技能上進(jìn)行交流,溝通與培訓(xùn),并把他們分配到各班組委以重任,從而去帶動各班的工作氣氛,并督促各化驗員清晰的明確自己的職責(zé)。

  其次,做為復(fù)肥成品化驗室的主要負(fù)責(zé)人,我對成品化驗這一條線上的所有會牽涉到,能影響到我們化驗數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性的細(xì)節(jié)問題我都非常的重視,今年我在取樣,做樣這一流程中我做了一系列的完善和加強(qiáng)工作,并在工作過程中我努力的去發(fā)現(xiàn)問題,從而去解決問題,明年我還會在這方面更加細(xì)化更加深入的去開展工作,希望通過這一系列的努力,能讓我們的化驗真正做到不漏檢,不錯檢,我們的化驗數(shù)據(jù)能真正經(jīng)得起推敲,經(jīng)得起考驗,我們的化驗員的綜合素質(zhì)能得到一定的提高。最后,應(yīng)市場需要及公司要求,今年我們在廠領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,我積極主動的配合工作,對多種新配方復(fù)合肥做了前期和后期的實驗,檢驗工作,為新配方產(chǎn)品投入生產(chǎn)的可行性提供了準(zhǔn)備,可靠的信息和數(shù)據(jù),為能其順利的投入生產(chǎn)提供有力的保障。謝謝大家

  述職人:xxx

  20xx年xx月xx日

年終的述職報告范文10

  自20xx年入職公司至今已經(jīng)六年多了,從管理處的財務(wù)助理到公司總部出納、總部會計,無論是做事、還是做人我都從“金網(wǎng)絡(luò)”這個溫暖的大家庭學(xué)到了很多很多“受人之托,終人之事”我做到了。展望未來,我對公司的發(fā)展和今后的工作充滿了信心和期望,為了能夠制定更好的工作目標(biāo),取得更好的工作成績,我把參加工作以來的狀況作工作總結(jié)如下。

  一、前期工作總結(jié):

  對于企業(yè)來說,潛力往往是超越知識的,物業(yè)管理公司對于人才的要求,同樣也是潛力第一。物業(yè)管理公司對于人才的要求是多方面的,它包括:組織指揮潛力、決策潛力、創(chuàng)新潛力、社會活動潛力、技術(shù)潛力、協(xié)調(diào)與溝通潛力等。

  第一階段(20xx年—20xx年):初學(xué)階段:

  20xx年畢業(yè)之初,在無任何工作經(jīng)驗、且對物業(yè)管理行業(yè)更是一無所知的狀況下,我幸運(yùn)的加入了“金網(wǎng)絡(luò)—雪梨澳鄉(xiāng)”管理團(tuán)隊,看似簡單的帳單制作→日常收費(fèi)→銀行對接→建立收費(fèi)臺帳→與總部財務(wù)對接,一切都是從零開始。我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),虛心求教釋惑,不斷理清工作思路,總結(jié)工作方法:,在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙指導(dǎo)下,從不會到會,從不熟悉到熟悉,我逐漸摸清了工作中的基本狀況,找到了切入點(diǎn),把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn),而隨后財務(wù)助理兼客務(wù)代表的特殊身份更是加速縮短了我與“專業(yè)人”之間的距離?蛻綦娫挼慕勇牎⒖头芭_的接待,都需要很強(qiáng)的專業(yè)知識與溝通潛力,物業(yè)管理中大多是一些細(xì)小瑣碎的事,協(xié)調(diào)好了大事化小、小事化了,協(xié)調(diào)不好則工作會十分被動。這就要求在服務(wù)過程中不斷提高自己與外界的溝通潛力,同時在公司內(nèi)部的溝通也十分重要,除了本部門之間,部門與部門之間的溝通也很重要,只有溝通好了,才能提高工作效率,減少不必要的人工成本。一方面,干中學(xué)、學(xué)中干,不斷掌握方法:積累經(jīng)驗;另一方面,問書本、問同事,不斷豐富知識掌握技巧。

  第二階段(20xx年—20xx年):職業(yè)發(fā)展階段:

  這一階段在繼續(xù)擔(dān)任雪梨澳鄉(xiāng)財務(wù)助理的同時又介入了新接管項目溫哥華森林管理處前期的財務(wù)助理工作,進(jìn)一步鞏固了自己關(guān)于從物業(yè)前期接管到業(yè)主入住期間財務(wù)工作經(jīng)驗的積累,同時也豐富了自身的物業(yè)管理專業(yè)知識。項目進(jìn)入日常管理之后,因為新招的財務(wù)助理是應(yīng)屆畢業(yè)生,我由此又接觸到了輔導(dǎo)新人的工作資料,我將自己的工作經(jīng)驗整理成文字后逐點(diǎn)的`與新人一齊實踐,共同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,經(jīng)過三個月時間的努力,新招的財務(wù)助理已經(jīng)能夠很好的勝任財務(wù)助理工作了。20xx年底我又被調(diào)往公司新接管的“親愛的villa”管理處擔(dān)任財務(wù)助理,此時正逢財務(wù)部改革,我努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識,用心配合制度改革,并在工作中小有成就,得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

  第三階段(20xx年—此刻),職場提升階段:

  20xx年底,我被調(diào)往公司財務(wù)部擔(dān)任出納。出納工作首先要有足夠的耐心和細(xì)心,不能出任何差錯,在每次報賬的時候,每筆錢我都會算兩遍點(diǎn)兩遍;每日做好結(jié)帳盤庫工作,做好現(xiàn)金盤點(diǎn)表;每月末做好銀行對帳工作,及時編制銀行余額調(diào)節(jié)表,并做好和會計賬的對帳工作;工資的發(fā)放更是需要細(xì)心謹(jǐn)慎,這直接關(guān)系到員工個人的利益,因為日常的工作量已經(jīng)基本飽和,每次做工資的時候,我都會主動加班,保證及時將工資發(fā)放給員工;而公司總部出納更大的一部分工作資料是與管理處財務(wù)助理的工作對接,由于當(dāng)時管理處財務(wù)人員流動較大,應(yīng)對新人更需要耐心的去指導(dǎo)她們的工作,細(xì)致的講解公司的一些工作流程,使她們盡快融入金網(wǎng)絡(luò)這個大家庭。

  20xx年底我由出納崗位轉(zhuǎn)為會計,負(fù)責(zé)雪梨澳鄉(xiāng)和villa管理處的主管會計工作,同時兼工資發(fā)放工作,這一期間我學(xué)習(xí)并掌握了公司財務(wù)核算的程序以及用友財務(wù)軟件的操作技能,提高迅速;同時我的工作資料還包括透過對月度、季度以及年度的財務(wù)分析,及時并動態(tài)地掌握管理處營運(yùn)和財務(wù)狀況,發(fā)現(xiàn)工作中的問題,并提出財務(wù)推薦,為管理處負(fù)責(zé)人決策帶給可靠的財務(wù)依據(jù)。今年6月我的工作資料再次調(diào)整,工資發(fā)放工作正式移交給了出納,主要負(fù)責(zé)長遠(yuǎn)天地、溫哥華森林及親愛的villa管理處的主管會計工作。

  二、主要經(jīng)驗和收獲:

  在網(wǎng)絡(luò)工作的六年多時間里,積累了許多工作經(jīng)驗,尤其是管理處基層財務(wù)工作經(jīng)驗,同時也取得了必須的成績,總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲。

  (一)只有擺正自己的位置,下功夫熟悉基本業(yè)務(wù),才能盡快適應(yīng)新的工作崗位;

 。ǘ┲挥兄鲃尤谌肴罕,處理好各方面的關(guān)系,才能在新的環(huán)境中持續(xù)好的工作狀態(tài);

  (三)只有堅持原則落實制度,認(rèn)真理財管賬,才能履行好財務(wù)職責(zé);

 。ㄋ模┲挥袠淞⒎⻊(wù)意識,加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),才能把分內(nèi)的工作做好;

 。ㄎ澹┲挥谐掷m(xù)心態(tài)平和,“取人之長、補(bǔ)己之短”,才能不斷提高、取得進(jìn)步。

  三、確立職業(yè)目標(biāo),加強(qiáng)協(xié)作。

  財務(wù)工作象年輪,一個月工作的結(jié)束,意味著下一個月工作的重新開始。我喜歡我的工作,雖然繁雜、瑣碎,也沒有太多新奇,但是做為企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的命脈,我深深的感到自己崗位的價值,同時也為自己的工作設(shè)定了新的目標(biāo)。

  1、以預(yù)算為依據(jù),用心控制成本、費(fèi)用的支出,并在日常的財務(wù)管理中加強(qiáng)與管理處的溝通,倡導(dǎo)效益優(yōu)先,注重現(xiàn)金流量、貨幣的時間價值和風(fēng)險控制,充分發(fā)揮預(yù)算的目標(biāo)作用,不斷完善事前計劃、事中控制、事后總結(jié)反饋的財務(wù)管理體系。

  2、實抓應(yīng)收帳款的管理,預(yù)防呆賬,減少壞賬,保全管理處的經(jīng)營成果。

  3、用心參預(yù),配合管理處開拓新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

  以上是我對自己工作的總結(jié)匯總,敬請各級領(lǐng)導(dǎo)給予批評指正。在今后的工作當(dāng)中,我將一如既往的努力工作,不斷總結(jié)工作經(jīng)驗;努力學(xué)習(xí),不斷提高自己的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)潛力,以新形象,新面貌,為公司的輝煌發(fā)展而努力奮斗。

年終的述職報告范文11

  又到年底了,現(xiàn)在回想起來,時間過的好快,作為一頭驢我也需要一個年終述職報告,感覺這一年什么事都還沒有開頭呢,卻要送別了,回顧過去的這些日子,不能不感慨今年是個多事之秋:雪災(zāi)、地震、疫情、生產(chǎn)事故、食品安全、股災(zāi),如此種種,無一不在考驗著我們的應(yīng)變能力。而我在這百無聊賴的日子里變成了一頭驢,踏上了驢行之路,從此愛上不可收拾。

  本人堅持以“安全第一”為方針,費(fèi)用AA”為指導(dǎo),按照“長短線相結(jié)合、自虐為主的出行思路,履行“絕對服從組織安排,準(zhǔn)時,守時,守信,積極參與環(huán);顒,不亂扔垃圾遵循自愿”的原則,創(chuàng)造了"熟路走成迷路。有路走到絕路。盤山公路走成海岸線。ZN走成FB。休閑走成挑戰(zhàn)。等等最高戶外境界,并為此默默行走。

  變成一頭驢需要若干勇氣。要敢于起早貪黑、吃苦耐勞、不貪圖享樂、能與勞苦大眾為伍,還要有超強(qiáng)的腳力、百毒不侵的腸胃。經(jīng)過一年的修煉,我以為我基本已是一頭名符其實的驢。

  一頭驢提倡的是花最少的錢,走最遠(yuǎn)的路,看別人難以看到的風(fēng)景。實施的手段是自助,是一種體驗,這種體驗貫穿于驢途全程。驢子出行,不僅僅是去某個地方看風(fēng)景,旅途本身就是很重要的體驗。 “移舟泊煙渚,日暮客愁新。野曠天低樹,江清月近人”這首詩反映了多少旅人的思緒。

  一年來,不斷地東奔西走,感慨體會頗多,概括起來是:視野更加開闊,心胸更加博大,意志更加堅定,精神更加飽滿,經(jīng)驗更加豐富。出行的基本經(jīng)驗是:沒有時間,擠時間;沒有條件,創(chuàng)造條件。存在的不足是:有些該去的地方還沒有去;有些能去的地方也沒有去;還遠(yuǎn)遠(yuǎn)做不到,隨叫隨到,想走就走等等。

  回憶過往發(fā)現(xiàn)因為有了戶外,生活并不孤單,留住精彩的同時也給自己一點(diǎn)紀(jì)念!一年的戶外歷程不算長,其中經(jīng)歷了艱辛,領(lǐng)略過痛苦,但更多的是享受著幸福,因為路上的風(fēng)景而快樂,因為同路的朋友而快樂,也因為飛揚(yáng)的心情而快樂!寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來,戶外是挑戰(zhàn)更是鍛煉,不存在征服,不刻意冒險,融入它的其中接受它的賜予,走千里路,看萬處景,懷著感恩的心吸納一切,取精去糟,受益無窮!

  一年又一年,一天又一天,心,已經(jīng)不再年輕,但離滄桑還遠(yuǎn)。在人生的路上,我始終在博弈。在博弈中上升,也在博弈中沉淪。生命,便在這喜與悲、風(fēng)和雨中綿延。

  行走,是一種喜歡,也是一種選擇,是對生命最好的詮釋與禮贊。既然上蒼給了我以行走的.方式存在,我便別無他選。有人說:“假如給我一個支點(diǎn),我就能推動地球!蔽覜]有這膽魄,我只是尋常之人,但是,既然上蒼賦予了我生命,給我一個行走的機(jī)會,讓我親歷歷史,丈量大地,那么,我便有理由乘著風(fēng),沐著雨,一路走好。

  我的戶外活動宗旨是回歸大自然,擁抱大自然,沐浴陽光,享受美食,讓身心得到徹底的放松,在“高”字上求突破,在“遠(yuǎn)”字上謀發(fā)展,在歡聲笑語中和更多的驢友相識,相知。

  歷次戶外的PP,每次看見它們的同時我都會想起那些背后的故事……人生只有單行道,這條道上熙熙攘攘,來來往往,行走著的都是老朋友我和你。我們一路行走,感受和觸摸著生活,無論風(fēng)雨,無論陽光,也無論愉悅和困難,我們始終向前。

年終的述職報告范文12

  XX年即將過去,新的一年即將來臨,站在歲末年初,回顧這一年來的工作,感觸很多,在此向公司領(lǐng)導(dǎo)及同事,匯報XX年的工作總結(jié)和xx年的工作計劃。

  一、XX年工作回顧

  (一)主要的工作內(nèi)容:

  1、協(xié)調(diào)公司各職能部門在施工管理中的工作聯(lián)系,如:設(shè)計、招標(biāo)、商務(wù)、方案、材料、物業(yè)、行政等各部門間的相關(guān)工作;

  2、組織協(xié)調(diào)所有參建單位的施工任務(wù)及施工管理流程,如:所在參建單位進(jìn)場管理流程交底、工作內(nèi)容交底、技術(shù)交底等;

  3、協(xié)調(diào)各專業(yè)間的施工管理關(guān)系,如:組織協(xié)調(diào)專業(yè)施工流程交底、現(xiàn)場工作面移交、技術(shù)交底等;

  4、協(xié)助解決行業(yè)要求及干擾工程施工的調(diào)解工作,如:聯(lián)系政府行業(yè)主管單位、處理村民干擾工程施工、處理施工工人鬧事等;

  5、落實好工程部及監(jiān)理單位所有專業(yè)工程師的工作職責(zé)和工作關(guān)系,如:明確各部門的工作內(nèi)容、明確各專業(yè)工程師的工作職責(zé)、組織專業(yè)工程師任務(wù)、流程交底、建立各專業(yè)工程師間的工作聯(lián)系、協(xié)調(diào)各專業(yè)間的施工關(guān)系等;

  6、負(fù)責(zé)安排落實市政、房建所有機(jī)電工程,如:給排水、電氣、暖通、燃?xì)獾人袇⒔▎挝坏臋C(jī)電安裝;

  7、負(fù)責(zé)安排落實別墅區(qū)的所有土建及水電工程,如:砌體、防水、水電、門窗等工程;

  8、負(fù)責(zé)安排落實樣板房及公建房的精裝修的工程,如:前期高層樣板房、別墅樣板房、售樓部、企業(yè)會所、高爾夫會所等裝修工作;

  9、協(xié)助落實市政道路及水系、綠化、圍墻等工程的各個施工環(huán)節(jié),如:用水用電、場地及相關(guān)水電施工等;

  10、協(xié)助落實在使用建筑的日常維護(hù)與整改工作;

  11、負(fù)責(zé)臨水、臨電的使用及收費(fèi)管理工作;

  12、參與制定進(jìn)度計劃、質(zhì)量控制、安全管理、技術(shù)方案審核、招標(biāo)配合、合同評審、工程款審核等工作;

  (二)對以上工作內(nèi)容的總結(jié)

  過去的一年,在工程的進(jìn)度、質(zhì)量、成本控制、協(xié)調(diào)、配合等管理方面,極積響應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)指示,認(rèn)真落實好每項工作,努力地、全身心地投入到工作中,但同時也改變了常規(guī)的管理模式,應(yīng)急的工作能力有了很大提高,應(yīng)對施工的措施在也積累了一定的經(jīng)驗。

  二、體會

  (一)邊設(shè)計邊施工對工程的影響

  xx項目,定位高,啟動快,目的是建國內(nèi)及國外最好的樓盤,搶先市場,在此情況下xx項目過于急促地進(jìn)入了施工階段,實際建筑行業(yè)的策劃階段、初步設(shè)計階段、設(shè)計階段、施工階段、竣驗階段的每一項都非常重要,特別是工程設(shè)計是指導(dǎo)工程實施的最重要的工程文件,而xx項目就是在設(shè)計審核不夠慎密的'情況下急促開工,邊設(shè)計邊施工現(xiàn)象也由此產(chǎn)生。

  如從前期打樁就開始出現(xiàn)變更,到后來的幕墻、水電、水系、園林、裝修等設(shè)計圖紙版本較多,一再深化的項目很多,甚至許多是依據(jù)想象現(xiàn)場交底進(jìn)行施工,工程圖紙的重要指導(dǎo)性失去了很大作用,零星發(fā)生的項目很多,造成了設(shè)計與施工經(jīng)常性脫節(jié),許多施工任務(wù)是在忙亂中交底落實,同時造成的差錯也就多了,對整個項目的向前推進(jìn)影響較大,也給施工管理造成了很大難度。

  (二)預(yù)算形式存在不足對施工管理的影響(定額人工)

  (三)計劃目標(biāo)

  (四)材料

  三、建設(shè)性意見

  (1)管理架構(gòu)體系的建立

  (2)管理人員配置、任務(wù)、職責(zé)

  (3)企業(yè)管理辦法(手冊)

  (4)對監(jiān)理單位的管理

  (5)對施工單位的管理

年終的述職報告范文13

  轉(zhuǎn)眼間又到了歲末,回顧這一學(xué)期來的工作,有辛勤過后的快樂,也有耕耘過后的收獲,但也存在著很多不足和遺憾,總體來說,不管是教育教學(xué)還是教科研以及其他方面,都讓我收獲頗多。下面對我這一年來的工作做一簡單的總結(jié):

  一、 思想政治方面

  在思想上我積極要求進(jìn)步,忠誠黨的教育事業(yè),積極參與學(xué)校黨組織的各項活動,堅決服從學(xué)校以及組織的各種安排。一學(xué)期來,我嚴(yán)格要求自己,積極進(jìn)取,樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀,不斷提高思想覺悟和教學(xué)水平。

  二、 教育教學(xué)方面

  本學(xué)期擔(dān)任中學(xué)部初一、初二及高一共8個班的信息技術(shù)教學(xué),高二文科和理科共兩個班的通用技術(shù)教學(xué),總的來講,基本上是比較順利的完成了教學(xué)任務(wù),在工作中享受收獲喜悅的同時,也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。從教學(xué)上講,我主要做了以下工作

  1.能夠按照中學(xué)部教學(xué)常規(guī)要求做到學(xué)期初有教學(xué)計劃,教學(xué)進(jìn)度,使教學(xué)工作能夠有條不紊的進(jìn)行下去。在教學(xué)中,認(rèn)真?zhèn)浜谜n,寫好教案,努力上好每一節(jié)課,積極寫教學(xué)反思。信息技術(shù)根據(jù)學(xué)校的安排每周一課時,這對于學(xué)生來講,是很重要的一節(jié)課,對老師來講是比較難上的一節(jié)課,所以上好每一節(jié)課對老師對學(xué)生來說都很關(guān)鍵。除了備好課,寫好教案外,我還積極查閱各種資料,通過網(wǎng)絡(luò)搜索比較好的課件和教學(xué)設(shè)計,并吸取精華部分為我所用。同時,在每課結(jié)束以后都要針對本堂課的基本情況進(jìn)行或多或少的教學(xué)反思。課堂上采用小內(nèi)容“學(xué)生自主探究,教師個別問題個別輔導(dǎo),普遍問題全體輔導(dǎo)”,大內(nèi)容“分組合作,自主探究,老師巡回輔導(dǎo)”的教學(xué)模式進(jìn)行教學(xué),一學(xué)期下來,鍛煉了學(xué)生的自學(xué)能力和合作意識,教學(xué)效果良好。

  2. 利用學(xué)科特點(diǎn)和自身條件,組織部分學(xué)生參加電腦制作興趣小組;顒拥娜〉昧艘欢ǖ某晒,部分學(xué)生有了自己的作品,雖然這些作品還不是很好,但至少學(xué)生有了不同程度的進(jìn)步。同時七年級不少學(xué)生打字速度,電腦知識水平都有了較大的提高。

  3. 在教學(xué)之余,我也注重自身發(fā)展進(jìn)步。除了聽課、評課、參加教研組教研活動外,我還注意到要自學(xué)。從思想上,時時刻刻提醒自己、自我反思、自我提高思想境界;從行動上,積極參加各種形式的培訓(xùn)、學(xué)習(xí),利用一切可利用時間補(bǔ)充信息技術(shù)知識、提高自身信息技術(shù)素養(yǎng)、教學(xué)技能等,在生活上注意形象,為人師表。

  4.在日常教學(xué)工作中,能夠穿插一些常用的計算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)及使用技巧,真正的提高學(xué)生的信息技術(shù)使用水平。同時不能忽略學(xué)生基礎(chǔ)的練習(xí),在平時的教學(xué)中,多次強(qiáng)調(diào)打字的.重要性,通過玩游戲的方式讓學(xué)生練習(xí)打字,這樣更能提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。同時,在課堂上關(guān)注那些信息技術(shù)基礎(chǔ)較為薄弱的學(xué)生,積極對他們進(jìn)行引導(dǎo),逐步使他們學(xué)會怎樣學(xué)習(xí)信息技術(shù)這門課程,爭取每一節(jié)課每一名學(xué)生都能完全掌握所要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

  5.導(dǎo)師制方面能夠積極與所帶的14名學(xué)生進(jìn)行良好的溝通,告訴他們做人的道理,并隨時隨地糾正他們錯誤的行為,鼓勵他們要多參與學(xué)校組織的各項活動,鍛煉自己各方面的能力。經(jīng)過一學(xué)期的努力,所帶學(xué)生都有了或大或小的進(jìn)步。特別是史嘉賓同學(xué),經(jīng)過多次與其交流、談心,最近的表現(xiàn)較前一段時間有了明顯的改善。

年終的述職報告范文14

在xxx工作九年了,這九年中,讓我懂得了自強(qiáng)、奮斗、拼搏、責(zé)任、感恩……每年到這個時候都是反思的好時候,下面我想從三個方面來思考我這學(xué)期的工作,向各位領(lǐng)導(dǎo)做一匯報。

  一、大賽感謝。從xx年xx月開始,我就投入到了全國大賽的準(zhǔn)備中。在上半年的前兩個月,我一直在為全國大賽奮斗著、煎熬著、興奮著……用大家的話說這是100天的煉獄生活。忘不了書記、校長在中秋節(jié)和我一起備課的情景;忘不了xxx、xxx、xxx校長我們在一起磨課到11、2點(diǎn)的情景;忘不了xxx校長忙里忙外招待專家的情景、xxx校長幫我找課件的情景;更忘不了在座的每一位領(lǐng)導(dǎo)問候的情景……100天煉獄生活過去了,終于迎來了朝陽。這節(jié)課為北京市、朝陽區(qū)、xxx爭得了榮譽(yù)。

  二、辦公室服務(wù);厥走@一年,感慨頗多。辦公室工作頭緒繁多而紛雜,公文整理、撰寫稿件、復(fù)印通知、迎來送往、組織會議、臨時處理問題、上傳下達(dá)等等。面對這些工作,我都盡職盡責(zé)地完成。因為我深深地知道,無論在哪一個崗位都要把它當(dāng)成一次鍛煉的機(jī)會,無論干什么都要把服務(wù)于大家放在首位。這學(xué)期,我和尚菲一起盡職盡責(zé)的完成了辦公室工作。

  在組織學(xué)校大型的會議中,我們竭盡全力不讓會議出現(xiàn)紕漏;在接待實習(xí)校長、各種領(lǐng)導(dǎo)時,我們盡量做到周全、細(xì)致;在各口需要辦公室的協(xié)調(diào)配合時,我們都全力以赴;在解決棘手的問題時,需要給教委打報告時,我們都精心斟酌每個詞語;各校區(qū)上報的信息,每次我都給信息中心的王老師打個電話,立刻登在教委上;特別是搬到xxx校區(qū)后,所有的通知都要到xxx去取,教委所有的傳真都要到xxx去拿,由于沒有座機(jī),我有時候一天要接教委7、8個電話,比如區(qū)政府準(zhǔn)備創(chuàng)文材料時需要學(xué)校的.人事匯編這本書,我們要立刻給送去;教委辦、工委辦、督導(dǎo)室、小教科、法規(guī)科、職成科、統(tǒng)宣科、國際交流科等等,接到這些電話時,能解決的我們就解決了,解決不了的我們向書記校長匯報,總之,辦公室接到的任務(wù)我們都能夠盡最大努力去完成。

  辦公室這份工作需要的是細(xì)心、愛心、耐心、精心。在這一年中,我特別要感謝集團(tuán)的每一位領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與幫助,更要感謝每一位主管對我的支持,可能在工作中,會出現(xiàn)一些問題和疏漏,我在這里向大家表示歉意。

  三、教學(xué)責(zé)任。這學(xué)期,我還是三三班的語文教師,作為一名教師我始終把愛和責(zé)任放在首位。沒有愛是不合格的教師(教師個人度工作小結(jié)及總結(jié)),光有愛沒有責(zé)任肩負(fù)不起教師的重任。接班后,由于種種原因,我知道班級成績不很理想,于是我通過電話、飛信和每個家長建立了聯(lián)系,我和家長牢牢地綁在了一起,我把自己當(dāng)做班主任,我讓每個學(xué)生制定了奮斗目標(biāo)、考試成績目標(biāo)、通過各種方法激發(fā)他們的內(nèi)驅(qū)力、盯住每一個學(xué)生,關(guān)注每一個學(xué)生、拉住每一個學(xué)生。

  四、在對待學(xué)生方面,我永遠(yuǎn)不惜力,家長既然把孩子交給了我,我就必須要擔(dān)起這個責(zé)任,在語文的學(xué)習(xí)中,把孩子們的語文素養(yǎng)與能力培養(yǎng)好是必須的。只有這樣才能對得起教師這個光榮稱號在期末階段,我每天給學(xué)困生補(bǔ)課兩個小時,沒有特殊情況,雷打不動。最后,語文成績由上學(xué)期的第十名上升到全校第二名。有的領(lǐng)導(dǎo)開玩笑說:你是不是長了天眼了?能看到期末試卷,為什么每接一個班一段時間后,成績都能有一個飛躍。我想,教育可能是精神、智慧、責(zé)任與愛的集結(jié)吧!

  五、在教學(xué)方面,這學(xué)年除了參加全國大賽做課《最后一頭戰(zhàn)象》之外,我還做了市級課五年級的《橋》,以及三年級區(qū)級研究課《女媧補(bǔ)天》《她是我的朋友》。此外,這一學(xué)年我受邀到杭州、福建、內(nèi)蒙古、山東、廣東、天津等15個省市做研究課與報告;為西藏考察團(tuán)的老師們做課;到宣武、崇文、海淀、延慶、以及本區(qū)等12個區(qū)縣送教做課,共計30多節(jié)次。

  通過到各地講課以及觀摩大師的課之后,感覺自己研究課的能力有所提升。這學(xué)期我還獲得了北京市教育系統(tǒng)優(yōu)秀黨員,朝陽區(qū)委及教工委優(yōu)秀黨員,朝陽區(qū)教育系統(tǒng)十大年度人物;六篇xxx發(fā)表獲獎,被評為北京市農(nóng)村研修站指導(dǎo)教師。

  我想,是芳草地這個大舞臺給予了我能量與自信,如果沒有這個平臺做基礎(chǔ),再好的種子也不會生根發(fā)芽,開花,結(jié)果。

年終的述職報告范文15

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

  您好!

  站在世紀(jì)邊緣,在過去20xx,這一年,工作的風(fēng)風(fēng)雨時時在眼前隱現(xiàn),回眸望去過去的一幕慕在不知不覺中打濕眼瞼。似乎年初的記憶依然就在心頭展現(xiàn)!

  企業(yè)的不斷擴(kuò)建與化驗室規(guī)模不變的沖突已無形中為化驗人員上緊了一根弦!本已繃緊的神經(jīng)再一次被重重地牽動了!為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù),我只能在過去的基礎(chǔ)上對化驗的相關(guān)知識進(jìn)行重學(xué)習(xí),加深認(rèn)識。使之更加系統(tǒng)化,從而融會貫通,便化驗專業(yè)水準(zhǔn)提到了一個新的起跑線。有了新起點(diǎn),下一步就是怎樣在實踐具體發(fā)輝作用,在崗位人員嚴(yán)重吃緊,工作量與日俱增的前提下,要想不被壓跨的解決辦法只有兩個,一是加強(qiáng)崗位練兵,增加自已對實驗各個環(huán)節(jié)的熟練程度,從而提高工作效率,一是加強(qiáng)內(nèi)部各人員間的.團(tuán)結(jié)合作,互相緊密配合,充分挖掘集體的潛力。在此基礎(chǔ)上,我顧不上去管夜黑樓高,也沒時間去看月暗天陰,風(fēng)狂雨急,不顧一切,只管一人獨(dú)自前行,取樣化驗,日夜不停。雖不見工作有什么碩果呈現(xiàn)眼前,卻只覺汗水一次次濕透衣服,眼角的皺紋多了一層又一層,手上的皮膚退了一次又一次,辛酸的眼淚咽下一回又一回!

  曾幾何時,我從夢里一回回驚醒,卻以為自已仍在工作中,也許象我們這樣的人真應(yīng)該叫做工作狂才對,但我們卻必須面對現(xiàn)實,不僅僅要能夠工作埋下頭去忘我地工作,還要能在回過頭的時候,對工作的每一個細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對,對工作的經(jīng)驗進(jìn)行總結(jié)分析,從怎樣節(jié)約時間,如何提高效率,盡量使工作程序化,系統(tǒng)化,條理化,流水化!從而在百尺桿頭,更進(jìn)一步,達(dá)到新層次,進(jìn)入新境界,創(chuàng)開新篇章!

  經(jīng)過這樣緊張有序的煅練,我感覺自已工作技能上了一個新臺階,做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,行動有了方向,工作有了目標(biāo),心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,緊而不散,條理清楚,事事分明,從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦干,不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣,我從無限繁忙中走進(jìn)這一年,又從無輕松中走出這一年,當(dāng)20__年來到我面前,我只想說,來吧,我已從工作中長大!

此致

敬禮!

述職人:xx

  20xx年xx月xx日

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