有關(guān)工作的總結(jié)15篇
總結(jié)是事后對某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，他能夠提升我們的書面表達(dá)能力，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？下面是小編幫大家整理的有關(guān)工作的總結(jié)，歡迎大家分享。
有關(guān)工作的總結(jié)1
轉(zhuǎn)眼一瞬間，小班的孩子們已經(jīng)入園一期了，回顧這幾個(gè)月的工作，想說的太多太多；在這幾個(gè)月里，看到孩子們在一天一天的進(jìn)步，也在一天一天的成長，作為和他們朝夕相處的老師，心里感到很欣慰�，F(xiàn)將近期班主任工作總結(jié)如下：
一、思想道德方面
積極參加政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策，教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，關(guān)心幼兒，愛護(hù)幼兒，為人師表。
二、教育教學(xué)工作方面
積極參加教研組組織的各項(xiàng)教研活動(dòng)，在骨干教師的指導(dǎo)下完成教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)，擬好期計(jì)劃、主題活動(dòng)計(jì)劃、一日活動(dòng)計(jì)劃。從幼兒的實(shí)際情況出發(fā)，注意調(diào)動(dòng)幼兒參與的積極性和創(chuàng)造性思維，通過故事、兒歌、游戲等形式，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣。
三、德育工作
1、愛是了解
愛孩子首先就得了解孩子，包括對孩子的身體狀況、家庭情況、興趣愛好的深刻了解；如了解孩子的興趣、愛好、特點(diǎn)至關(guān)重要。它是拉近老師和孩子之間距離的紐帶，為了更好的更快的了解孩子，我經(jīng)常在休息時(shí)蹲下和孩子們聊天，說說話，問問他的家庭，以及可以從孩子喜歡看的動(dòng)畫片入手，逐步地在談話中了解他們的基本情況。了解孩子的一切，我才能去更好的去關(guān)心去愛他們。
2、愛是關(guān)心
只有去親切的關(guān)心孩子，教師才能贏得孩子的信賴，幼兒才會樂于與教師溝通，從而才能接受教育，這樣才能收到良好的教育效果。剛?cè)雸@不久的孩子容易哭鬧，我就輕輕地走過去跟他聊天，轉(zhuǎn)移孩子的注意力。孩子有什么地方不舒服了，就趕緊關(guān)心他并詢問其原因，較嚴(yán)重的馬上送往醫(yī)院。有個(gè)別孩子不愿入廁，就耐心的隨時(shí)提醒他上廁所，不厭其煩的.詢問，再帶他們?nèi)ド蠋?/p>
3、愛是責(zé)任
愛孩子要理智的去愛，也要對孩子嚴(yán)格的要求，不嬌慣、不溺愛，對其不足不姑息、不縱容、不放任；剛?cè)雸@的孩子，只會隨心所欲的玩鬧，我先用各種兒歌進(jìn)行常規(guī)教育，不僅使他們了解了一日活動(dòng)常規(guī)，也是對他們有個(gè)提醒的作用，并且在日常生活中不失時(shí)機(jī)的抓住一切可以利用的機(jī)會對幼兒進(jìn)行教育。
四、努力的方向
1、加強(qiáng)教師自身素質(zhì)的提高。
2、對需要特別照顧的孩子能再多一些愛心、耐心，使他們在各方面都能有所進(jìn)步。
3、加強(qiáng)幼兒在禮貌、就餐、安全方面的教育。
我們是孩子的老師，是孩子的朋友，是孩子玩耍時(shí)的伙伴，讓我們一起去尊重孩子、了解孩子，用一顆童心去走進(jìn)孩子的童話世界。
有關(guān)工作的總結(jié)2
三月份工作總結(jié)
1、認(rèn)真抓好油田XX年年工作會議、局黨委五屆四次全委（擴(kuò)大）會議精神的宣傳貫徹。油田工作會議、局黨委（擴(kuò)大）會議召開之后，廠黨委迅速采取措施抓會議精神的學(xué)習(xí)貫徹，特別是重點(diǎn)傳達(dá)學(xué)習(xí)了局長…，分公司經(jīng)理…、局黨委書記…的重要講話，把全廠上下思想、行動(dòng)統(tǒng)一到局黨委的工作思路上來，統(tǒng)一到XX年年目標(biāo)任務(wù)上來。
2、籌備召開了廠十三屆…次職工代表大會、XX年度雙文明總結(jié)表彰大會。認(rèn)真回顧總結(jié)了XX年全廠各項(xiàng)工作，明確提出了XX年年的目標(biāo)任務(wù)。表彰了先進(jìn)，樹立了典型，激勵(lì)了斗志。
3、狠抓了節(jié)日期間安全生產(chǎn)、走訪慰問及維穩(wěn)工作。精心組織，明確分工，落實(shí)責(zé)任，確保了節(jié)日期間安全生產(chǎn)、社區(qū)穩(wěn)定。
4、狠抓了節(jié)日文體活動(dòng)的籌備工作。主要是籌備了一臺以歌舞為主要內(nèi)容的迎春酒會；舉辦了大年初一的“迎春廣場文藝演出”；準(zhǔn)備了元宵節(jié)的焰火晚會等活動(dòng)，營造了節(jié)日氛圍，豐富了節(jié)日生活，讓職工群眾過了一個(gè)歡樂、祥和、文明的春節(jié)。
5、抓好了先進(jìn)典型的宣傳。利用廣播、電視、網(wǎng)站、廠報(bào)和櫥窗等宣傳媒體，加大了先進(jìn)典型的宣傳力度，《……報(bào)》開辟了專版，制作了質(zhì)量標(biāo)兵、雙文明模范個(gè)人電視專題片，在廣播、電視上循環(huán)展播，運(yùn)用典型的強(qiáng)大影響力和感染力，調(diào)動(dòng)職工群眾克難奮進(jìn)的積極性，促進(jìn)XX年年改革發(fā)展穩(wěn)定任務(wù)的全面完成。
四月份工作計(jì)劃
1、加大形勢任務(wù)教育力度。圍繞職代會精神，著重就我廠發(fā)展“取得的成果與經(jīng)驗(yàn)、面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)、存在的差距與不足、確定的目標(biāo)與措施”，利用廣播、電視、網(wǎng)站、廠報(bào)和櫥窗等宣傳媒體，加大形勢任務(wù)教育力度，讓職工明白今年工作努力的方向，明白加快發(fā)展的重要性和緊迫性，明白下一步重點(diǎn)做什么、怎么做。切實(shí)把職工的思想統(tǒng)一起來，力量凝聚起來，干勁激發(fā)出來，上下同心同德、奮發(fā)努力，堅(jiān)決完成職代會確定的各項(xiàng)工作目標(biāo)和任務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)又好又快跨越式發(fā)展。
2、組織好“兩會”精神的學(xué)習(xí)。集中在四月份，大力宣傳“兩會”精神，圍繞群眾最現(xiàn)實(shí)、最關(guān)心、最直接的利益開展工作，從解決現(xiàn)實(shí)困難問題入手，把關(guān)心群眾利益落到實(shí)處，真正做到解民意、化民憂，增進(jìn)和諧，促進(jìn)穩(wěn)定發(fā)展。近期，按照局黨委的統(tǒng)一部署，認(rèn)真組織收看川東北清溪1井發(fā)生可控性天然氣溢流事件搶險(xiǎn)的專題片《眾志成城伏氣虎》，廣泛開展向清溪1井搶險(xiǎn)立功集體和個(gè)人學(xué)習(xí)活動(dòng)，努力營造宣傳先進(jìn)、學(xué)習(xí)先進(jìn)、爭當(dāng)先進(jìn)的濃厚氛圍，大力弘揚(yáng)“胸懷大局、高度負(fù)責(zé)，科學(xué)探索、敢為人先，一不怕苦、二不怕死，團(tuán)結(jié)協(xié)作、無私奉獻(xiàn)”的精神，推動(dòng)今年的各項(xiàng)工作起好步、開好頭。
3、開展好“開門紅立功競賽”活動(dòng)。一季度開好頭、起好步對于完成全年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)至關(guān)重要。廠黨委將充分發(fā)揮工團(tuán)組織作用，結(jié)合生產(chǎn)中的重難點(diǎn)，選擇好項(xiàng)目，深入開展“立功競賽”、爭創(chuàng)“最佳青年突擊隊(duì)”等活動(dòng)；進(jìn)一步發(fā)動(dòng)和引導(dǎo)職工積極投身競賽活動(dòng)，對活動(dòng)中涌現(xiàn)出的'先進(jìn)進(jìn)行表彰，激發(fā)全廠員工創(chuàng)爭熱情，為完成全年生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)奠定良好的基礎(chǔ)。
4、抓好黨風(fēng)廉政教育。進(jìn)一步加大《實(shí)施綱要》和《實(shí)施細(xì)則》的宣傳和廉潔自律教育力度，并結(jié)合“內(nèi)控制度推行年”活動(dòng)的倡議，切實(shí)加強(qiáng)重點(diǎn)部門、重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)人員的教育和監(jiān)督，關(guān)口前移，源頭預(yù)防，杜絕各類違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。近期，著重抓好黨風(fēng)廉政教育，簽訂今年《黨風(fēng)廉政責(zé)任書》。
5、加強(qiáng)綜合治理和信訪維穩(wěn)工作。加強(qiáng)廠區(qū)的安全生產(chǎn)保衛(wèi)工作，加大“高危人群”排查力度，重點(diǎn)查找隱患，摸清可能出現(xiàn)的新情況、新動(dòng)向，及時(shí)掌控“重點(diǎn)人”的思想動(dòng)態(tài)，采取切實(shí)可行的措施，確保無一人到局、赴省、進(jìn)京上訪。
6、制定XX年年黨建、思想政治工作要點(diǎn)。黨群各部門根據(jù)全年生產(chǎn)經(jīng)營的總體目標(biāo)和要求，結(jié)合部門的特點(diǎn)，明確各部門的工作思路，找準(zhǔn)黨建、思想政治工作與生產(chǎn)經(jīng)營的切入點(diǎn)，制定黨群全年工作規(guī)劃，提出明確的目標(biāo)和具體措施！
有關(guān)工作的總結(jié)3
20xx年XXXX在XXX正確領(lǐng)導(dǎo)下，遵照本年度安全生產(chǎn)工作要求，嚴(yán)格防范安全事故發(fā)生，全面落實(shí)安全生產(chǎn)職責(zé)制，扎實(shí)開展了“安全生產(chǎn)月”、安全生產(chǎn)大檢查、安全宣傳教育培訓(xùn)等重要活動(dòng)，強(qiáng)化了安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作，穩(wěn)定了安全生產(chǎn)總體形勢，為企業(yè)（公司）全面完成生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)奠定基礎(chǔ)，20xx年安全生產(chǎn)工作開展?fàn)顩r如下：
一、20xx年安全生產(chǎn)工作開展?fàn)顩r
（一）強(qiáng)化管理基礎(chǔ)建設(shè)，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)。
為更加深入確保安全生產(chǎn)管理工作的組織和落實(shí)，調(diào)整了安委會成員，由安委會負(fù)責(zé)企業(yè)（公司）安全生產(chǎn)管理工作的組織落實(shí)，并設(shè)立安委會辦公室，負(fù)責(zé)處理日常工作。所有部門均明確了兼職安全員，并制訂了《XXXXX工作職責(zé)》，安全職責(zé)得到落實(shí)。
（二）安全生產(chǎn)月活動(dòng)開展?fàn)顩r
依照總體安排和要求，突出重點(diǎn)著力實(shí)效，制訂了活動(dòng)開展方案，明確各部門活動(dòng)開展職責(zé)人，以多樣交流平臺開展廣泛宣傳，做到全員知曉，營造良好的活動(dòng)開展氣氛。邀請了專業(yè)人員進(jìn)行消防安全知識培訓(xùn)，透過培訓(xùn)更加深入普及了員工消防安全知識，有效地提升員工安全意識，對企業(yè)（公司）安全生產(chǎn)工作起到了用心作用；依照治隱患、防事故活動(dòng)目標(biāo)，仔細(xì)組織開展安全事故隱患排查，就辦公區(qū)域進(jìn)行全面排查，日常安全檢查工作得到較好落實(shí)。
（三）安全生產(chǎn)大檢查開展?fàn)顩r
依照有關(guān)文件要求，制訂了安全生產(chǎn)大檢查實(shí)施方案，并集合開展了兩級安全生產(chǎn)大檢查，檢查單位覆蓋了企業(yè)（公司）所有部門，下發(fā)了《安全隱患排查表》和《安全工工作自查狀況表》，針對安全隱患類別逐一進(jìn)行排查，梳理分析隱患可能存在原因并制訂防范措施，各部門均按期上報(bào)檢查狀況，確保安全生產(chǎn)大檢查每一個(gè)材料得到落實(shí)。
（四）安全生產(chǎn)宣傳教育培訓(xùn)狀況
圍繞主題，充分使用會議、培訓(xùn)和辦公系統(tǒng)等多樣渠道，廣泛宣傳安全生產(chǎn)工作要求，組織開展各類培訓(xùn)。先后組織進(jìn)行XX次隱患排查，組織XX次全員消防安全知識培訓(xùn)，增加了員工安全意識和安全防護(hù)知識。針對新入職員工做安全生產(chǎn)管理要求和保密管理規(guī)定的.崗前培訓(xùn)；在會議上進(jìn)行了安全生產(chǎn)宣貫培訓(xùn)和工作安排。
二、20xx年安全生產(chǎn)重點(diǎn)工作
�。ㄒ唬┲饾u完善安全生產(chǎn)工作機(jī)制，完善安全生產(chǎn)管理體系，仔細(xì)落實(shí)安全生產(chǎn)目標(biāo)職責(zé)制及安全生產(chǎn)職責(zé)書簽訂，要求各部門仔細(xì)履行安全生產(chǎn)職責(zé)，落實(shí)安全生產(chǎn)目標(biāo)職責(zé)制。
（二）加強(qiáng)安全宣傳教育力度，以提升員工安全生產(chǎn)意識為目標(biāo)，抓住重點(diǎn)，突出工作現(xiàn)場安全事故預(yù)防、避險(xiǎn)、應(yīng)急處置和自助求救等安全常識培訓(xùn)。
�。ㄈ⿵�(qiáng)化車輛安全管理職責(zé)及交通安全教育培訓(xùn)，嚴(yán)格依照管理制度要求對企業(yè)（公司）駕乘人員進(jìn)行有關(guān)交通安全教育培訓(xùn)，定期組織車輛的日常維護(hù)保養(yǎng)工作，督促車輛駕駛?cè)藛T做好《車輛管理記錄本》的填寫，強(qiáng)化企業(yè)（公司）駕乘人員的安全意識。
�。ㄋ模└由钊胱龊帽Ｃ苄麄鹘逃ぷ�，定期組織員工進(jìn)行保密有關(guān)法律、規(guī)范的學(xué)習(xí)，做好新員工崗前保密培訓(xùn)，提升員工保密意識，嚴(yán)防失泄密事件發(fā)生。
（五）更加深入強(qiáng)化安全生產(chǎn)檢查力度，做好重點(diǎn)部位的安全監(jiān)管，做細(xì)隱患排查工作，對排查出的隱患適時(shí)制訂整改措施，確定整改時(shí)間，確保整改到位。
�。└由钊霃�(qiáng)化和規(guī)范安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理工作，繼續(xù)做好日常安全督促、檢查，完善安全生產(chǎn)臺帳、報(bào)表管理，確保安全生產(chǎn)制度規(guī)范、執(zhí)行有效、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、痕跡清晰。
�。ㄆ撸┤媛鋵�(shí)企業(yè)（公司）20xx年安全生產(chǎn)工作目標(biāo)，確保企業(yè)（公司）每一個(gè)工作任務(wù)的順利完成。
有關(guān)工作的總結(jié)4
7月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從7月份后半月開始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度，這對我們來說即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的。
總結(jié)開來7月銷售方面有以下幾點(diǎn)：
7月份的新客戶不多，老客戶購買同時(shí)也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手�，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的`培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)�！安徽医杩谡曳椒ā保@個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。計(jì)劃生育計(jì)劃生育冬季服務(wù)月總結(jié)地稅局稅收宣傳月總結(jié)教學(xué)常規(guī)落實(shí)管理活動(dòng)月總結(jié)
有關(guān)工作的總結(jié)5
一、主要成績
1、大力加強(qiáng)學(xué)校文化建設(shè)，努力構(gòu)建和諧校園的。
半年來，全鎮(zhèn)各校都掀起了“打造校園文化，構(gòu)建和諧校園”高潮。從學(xué)校文化建設(shè)入手，立足于學(xué)校實(shí)踐,積極構(gòu)建開放、民主、人文、和諧的學(xué)校氛圍,全面提升學(xué)校的文化品位，成為各中小學(xué)本年度最突出的工作。各校努力構(gòu)建民主科學(xué)的管理文化，學(xué)校管理人員努力提高自身的理論素養(yǎng)和管理水平，時(shí)時(shí)處處發(fā)揮表率引領(lǐng)作用；突出人文關(guān)懷，提高為師生服務(wù)的意識，實(shí)現(xiàn)從剛性管理到人性化管理的轉(zhuǎn)變，建立和諧的校園人際關(guān)系；依法民主治校，完善教代會制度，培養(yǎng)教師的主人翁精神，全面實(shí)行校務(wù)公開、民主管理。不斷創(chuàng)建了豐富高雅的校園物質(zhì)文化，各校繼續(xù)加強(qiáng)美化、綠化、文化校園“三化”建設(shè)，讓學(xué)校的花草樹木、建筑設(shè)施都富有獨(dú)特的風(fēng)格和文化內(nèi)涵,使整個(gè)校園充斥著濃厚的文化氣息。不斷完善了以人為本的學(xué)校制度文化，學(xué)校在日常管理中逐步建立起了科學(xué)的管理體系和現(xiàn)代學(xué)校管理制度,特別是科學(xué)的師生評價(jià)制度和教育質(zhì)量監(jiān)督、調(diào)控體系的建立。進(jìn)一步凝聚了奮發(fā)進(jìn)取的校園精神文化，各校結(jié)合自身發(fā)展歷史，提煉出了具有生命力和感召力的辦學(xué)理念與學(xué)校精神，加強(qiáng)了學(xué)校校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)的“三風(fēng)”建設(shè)，使之成為師生發(fā)展的共同追求，建設(shè)出富有特色的校園文化，提高學(xué)校文化品位。各校努力營造濃厚的讀書氛圍，創(chuàng)建書香校園，建立健全教師學(xué)習(xí)考評制度，深入開展了“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型校園，爭做智慧型教師”活動(dòng)，全鎮(zhèn)教育戰(zhàn)線興起了全員學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)、創(chuàng)新學(xué)習(xí)的濃厚氛圍。
2、大力加強(qiáng)學(xué)校德育工作，努力培養(yǎng)學(xué)生品行習(xí)慣。
我們始終把德育工作放在各項(xiàng)教育工作的首要位置，充分發(fā)揮學(xué)校教育在未成年人思想道德建設(shè)中的主渠道、主陣地、主課堂的作用。今年以來，我們創(chuàng)新德育思路和制度，加強(qiáng)德育工作的針對性和實(shí)效性，著重做好了新的學(xué)生《守則》《行為規(guī)范》的學(xué)習(xí)與落實(shí)，學(xué)生自我管理能力培養(yǎng)、學(xué)生學(xué)習(xí)策略的構(gòu)建、心理健康教育和心理咨詢服務(wù)等德育工作的創(chuàng)新。實(shí)行了德育首問制，家校聯(lián)系制、學(xué)科滲透制；樹立了“全員、全過程、全方位”的育人思想，充分發(fā)揮政教處、團(tuán)隊(duì)組織、班主任等德育資源的作用，召開了共青團(tuán)、少先隊(duì)工作現(xiàn)場會，建立健全了學(xué)校、家庭、社會“三位一體”的德育網(wǎng)絡(luò)。全鎮(zhèn)各校能遵循青少年學(xué)生思想道德形成的規(guī)律，大處著眼，小處入手，尤其關(guān)注潛能生、留守學(xué)生的`思想教育；從學(xué)生日常行為習(xí)慣養(yǎng)成開始，培養(yǎng)學(xué)生高尚情操，健全人格，為他們的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。做到貼近學(xué)生思想實(shí)際、貼近學(xué)生生活實(shí)際、貼近時(shí)代發(fā)展環(huán)境。各校開展了“禮儀教育”“孝敬教育”系列主題的班會競賽活動(dòng)，結(jié)合學(xué)生日常生活、學(xué)習(xí)實(shí)際，從點(diǎn)滴抓起，從學(xué)生言談舉止抓起，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣；針對不同年齡學(xué)生的特點(diǎn)，及時(shí)充實(shí)和調(diào)整了德育內(nèi)容。學(xué)校以“新三好”評選、“晨會五步曲”、“道德銀行”、“德育套餐”、“每周一主題”、“每班一特色”“學(xué)生自主管理”等豐富多彩的教育活動(dòng)和社會實(shí)踐為載體，引導(dǎo)學(xué)生體驗(yàn)道德是非，幫助學(xué)生樹立正確的榮辱感，促進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成文明的行為習(xí)慣；尤其是各校均開展了學(xué)生自主管理委員會活動(dòng)，既培養(yǎng)了學(xué)生的綜合能力，又切實(shí)加強(qiáng)了學(xué)生的日常常規(guī)管理，培養(yǎng)了良好的教風(fēng)、學(xué)風(fēng)、校風(fēng)。
有關(guān)工作的總結(jié)6
一、20xx年銷售總結(jié)
20xx年我公司在整體市場不景氣，汽車銷售疲軟的情況下，取得了總銷售200臺的成績，相對20xx年同比增長xx4%，其中景逸XL銷售20臺，景逸LV銷售36臺，景逸SUV銷售23臺，景逸X5銷售40臺，景逸車型合計(jì)：119臺;菱智V3銷售21臺，M3銷售53臺，M5銷售7臺，菱智車型合計(jì)81臺。
在20xx年公司加大了廣告的投放力度，線上在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等方面都有很大的投入，線下我們在時(shí)代金茂進(jìn)行了景逸X5的商超展示，另外自制了大幅的宣傳物料，由我們自己的銷售顧問在各個(gè)主要路段、路口粘貼，足跡走遍了張家口4區(qū)xx縣。今年我們陸續(xù)參加了“3.xx百盛車展”、“五一.市民廣場車展”、“中秋節(jié)市民廣場車展”、“國慶節(jié)市民廣場車展”等大型車展，及張家口晚報(bào)舉辦的張北、沙城、蔚縣等縣域車展，既取得了良好的銷售成績，又切實(shí)提高了品牌及4S店的知名度，為今后提升銷售量打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
同時(shí)，我們在市場部的策劃下，開展了多種多樣的主題活動(dòng)，有自駕游、試駕會和團(tuán)購會等多種活動(dòng)形式，贏得了新老客戶的良好口碑及認(rèn)可。我認(rèn)為20xx年對我們風(fēng)行汽車來說是涅盤重生的一年，年初被堵門無法正常營業(yè)，銷售顧問只剩下一名，月銷量10臺左右，幾乎所有人都對公司的前途感到迷茫，終于在董事長全面接手以后這種情況的到了徹底的改觀，我們有了全新的店面，銷售顧問穩(wěn)定在4名，市場、內(nèi)勤、客服等重要崗位都有了合適的人員，月銷售翻了3倍。從硬件到軟件都有了很大的提升，全體人員的精神面貌也雖然現(xiàn)在還有很多的不足之處，但在董事長的支持和董總的領(lǐng)導(dǎo)下，我有信心帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊(duì)完成明年的銷售目標(biāo)及各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)，為公司創(chuàng)造更大的利潤。
二、銷售管理計(jì)劃
1、整車銷售目標(biāo)分解
按車型分解：(圖表：略)
按時(shí)間分解：(圖表：略)
月度銷售計(jì)劃：(圖表：略)
2.利潤預(yù)估
為了明年加大我店整車銷售的市場占有率，我將單車?yán)麧櫬收{(diào)整到3.6%左右，其中整車銷售利潤為2.4%，加大精品及商險(xiǎn)的銷售力度，精品占利潤的0.7%，保險(xiǎn)占利潤的0.5%。按照這一比例，平均單車精品銷售最少1000元，商險(xiǎn)險(xiǎn)投保率≥50%，貸款車占總銷售的10-20%。
按照風(fēng)行車型平均銷售價(jià)格7萬元/臺計(jì)算，銷售部完成明年銷售任務(wù)，總毛利潤為178萬元，其中整車?yán)麧?18萬元，精品利潤35萬元，保險(xiǎn)利潤25萬元。
在整車?yán)麧櫨S持薄利的情況下，要想取得不錯(cuò)的利潤只有在其他方面下功夫。從公司管理上，制定合理明確的考核目標(biāo)，直接與銷售顧問的個(gè)人工資掛鉤，既有壓力，也有激勵(lì)。另外加強(qiáng)對銷售顧問的培訓(xùn)，增強(qiáng)銷售技能和服務(wù)意識，也是不可或缺的。
針對不同項(xiàng)目也有很多需要完善的地方：1.精品方面：主要是增加精品種類和項(xiàng)目，讓客戶有更多的可選擇性，銷售顧問在推銷的時(shí)候也有更多藥;2.保險(xiǎn)方面：我店現(xiàn)在保險(xiǎn)理賠方面的不完善，也在一定程度上影響了銷售顧問在推銷保險(xiǎn)時(shí)的信心。所以增加理賠人員，完善投保、理賠一條龍服務(wù)，讓銷售顧問在推薦保險(xiǎn)時(shí)，能有更多的案例來說服顧客。3.汽車金融：主要是銷售顧問與金融經(jīng)理之間要配合到位，良好的把控審批時(shí)間與到車時(shí)間，盡量車到放款，不長時(shí)間占用資金。金融經(jīng)理在日常工作中報(bào)單的技巧，申報(bào)的成功率也非常重要，培訓(xùn)和自身加強(qiáng)學(xué)習(xí)是必要的。
3.推廣計(jì)劃
①策略：為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)20xx年的銷售目標(biāo)，明年推廣計(jì)劃的策略主要運(yùn)用廣告、促銷和公關(guān)等策略。
�、趯�(shí)施計(jì)劃：
廣告主要以網(wǎng)站及車展宣傳為主，輔以平面媒體、站牌等媒體;促銷在以往的價(jià)格優(yōu)惠及精品贈送的基礎(chǔ)上，多在小禮品，小贈送上下功夫，以最小的投入達(dá)到最好的效果。針對菱智客戶相對集中，對其進(jìn)行長期的'宣傳及公關(guān)，團(tuán)購的數(shù)量多少，也是明年銷售任務(wù)及盈利的關(guān)鍵點(diǎn)。
4、人員配置
銷售部人員配備為：銷售經(jīng)理1名，銷售內(nèi)勤1名，展廳經(jīng)理1名，銷售主管2名，銷售顧問8名;屈家莊直營店銷售主管1名，銷售顧問1名;市場部經(jīng)理1名，企劃專員1名，。其中展廳經(jīng)理及1名銷售主管兼任銷售部種子講師。
三、總結(jié)
在過去的一年，銷售部在董總的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，取得了一定的成績，在張家口同行業(yè)中有了一定的知名度，在客戶心目中也有一定的美譽(yù)度。在新的一年里，銷售部在很好的完成銷售任務(wù)的同時(shí)，也要加強(qiáng)展廳的管理與規(guī)范，提高銷售顧問的整體素質(zhì)，為以后取得更輝煌的成績打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
有關(guān)工作的總結(jié)7
一、一季度的工作小結(jié)
今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下，實(shí)現(xiàn)了開門紅，產(chǎn)銷量比去年同期增長16.77%，其中瓶裝水增長26.4%，配制奶增長8.52%，發(fā)酵奶增長15.66%，碳酸飲料負(fù)增長28.97%，果汁飲料增長62.36%，茶飲料增長45.09%，八寶粥增長32.58%，純牛奶、花式奶負(fù)增長49.33%；但與整個(gè)飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個(gè)行業(yè)，整體飲料要比全國增幅少5.21個(gè)百分點(diǎn)，其中瓶裝水少2.76個(gè)百分點(diǎn)，碳酸飲料多負(fù)27.11個(gè)百分點(diǎn)，八寶粥多增26.13個(gè)百分點(diǎn)，純牛奶、花式奶全國增長49.33%而我公司負(fù)增長34.99%，反差極大，果汁飲料落后11.82個(gè)百分點(diǎn)，而且從1月份開始增幅逐月走低，到4月份很有可能負(fù)增長。因此形勢不容樂觀，而且問題也確實(shí)不少，必須進(jìn)行認(rèn)真分析，加以改進(jìn)，否則今年的計(jì)劃任務(wù)無法完成，而且會影響到公司的可持續(xù)發(fā)展。
二、目前主要存在的問題
1經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要?
全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實(shí)力、運(yùn)營能力不足以幫助我公司控制市場，同時(shí)亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的`盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要。同時(shí)32.76%的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷我司產(chǎn)品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)，駕馭市場的能力不足，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。?
2經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無法進(jìn)行全品項(xiàng)銷售?
公司認(rèn)為每個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場容量，走到最高峰時(shí)肯定價(jià)格低了，廠商盈利水來亦都低了，而且要開始逐步走下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來彌補(bǔ)。同時(shí)隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長，競爭的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20個(gè)億的銷售，而且不增加這點(diǎn)銷售還不足以與世界級大品牌進(jìn)行競爭，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多，本來應(yīng)該是增加我們銷售的回旋余地，而實(shí)際上由于我們的業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商尚沒有習(xí)慣與有能力來彈好這個(gè)鋼琴，不能平衡各個(gè)品種的發(fā)展，亦沒有能力去開拓市場，而公司也無法在全國同時(shí)開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場，因此造成目前新產(chǎn)品開了進(jìn)展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來后遺癥。?
3 經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售?
最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場都丟失了，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個(gè)明顯的例子，而且公司認(rèn)為這種情況還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正，我司的市場占有率將會急劇下降，影響我們的競爭優(yōu)勢，因些各省必須認(rèn)真調(diào)查，立即采取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己直做二批，對其庫存一概不負(fù)責(zé)任，既然其損害了我們的利益，我們當(dāng)然亦不會考慮照顧其利益。
有關(guān)工作的總結(jié)8
本文作者在客服崗位上盡管時(shí)間不長，但是收獲不少，以下是她的工作總結(jié)：
來到xx的工作時(shí)間雖然不是很長，但是學(xué)習(xí)到了許多新知識、新技術(shù)，接觸了以前沒有接觸甚至沒有想過要接觸的工作內(nèi)容，這一切都是對自己的一種挑戰(zhàn)、一種提升、更是一種成長。
回顧十月份的工作情況，我主要負(fù)責(zé)兩方面的內(nèi)容：一是網(wǎng)站內(nèi)容的更新，二是53客服，因?yàn)闆]有將這兩項(xiàng)內(nèi)容很出色的完成，所以我對自己的表現(xiàn)還不是很滿意。下面具體的來說明一下工作的完成情況：
一、網(wǎng)絡(luò)工作內(nèi)容
1、更新xx網(wǎng)站沈陽校區(qū)的新聞，包括校內(nèi)動(dòng)態(tài)、考試信息和出國留學(xué)的信息，讓瀏覽我校網(wǎng)頁的人一睹我校學(xué)員風(fēng)彩、掌握我校每日動(dòng)態(tài)、學(xué)習(xí)與英語考試和出國留學(xué)相關(guān)的相關(guān)知識。
2、在新浪、搜狐、網(wǎng)易、百度、和訊、鳳凰網(wǎng)、博客網(wǎng)等網(wǎng)站的博客頻道發(fā)表文章，宣傳xx英語。
3、向搜索引擎提交更新的文章和博客，爭取被搜索引擎抓取。
4、查看百度貼吧、百度知道中涉及到xx英語學(xué)校的相關(guān)信息，掌握大家對xx英語的最新看法和需求，如果遇到有惡意中傷和廣告及時(shí)向貼吧提出申述，申請刪除帖子。(這段時(shí)間沒有發(fā)現(xiàn)惡意問題)
5、在培訓(xùn)網(wǎng)站、分類廣告的外語培訓(xùn)和出國留學(xué)培訓(xùn)等相關(guān)分類，留學(xué)論壇和沈陽本地論壇，百度貼吧等地方發(fā)布廣告。
6、撰寫xx英語公益活動(dòng)——高中建設(shè)的文章。
7、編寫xx英語網(wǎng)站新增版塊——雅思保分計(jì)劃的相關(guān)內(nèi)容。
二、53客服咨詢情況
在學(xué)校眾多來訪人員中有一項(xiàng)來訪方式就是通過網(wǎng)絡(luò)咨詢來約訪學(xué)員，這也就是和53客服能否有效咨詢直接掛鉤的，所以也對我的工作內(nèi)容有了更高的要求，除了將網(wǎng)站整理好，也必須提高和客戶在網(wǎng)上交流的能力。
網(wǎng)絡(luò)是虛擬的，我不知道在與我對話的人是什么性格的人，到底有什么真正的想法，也不知道他是好意還是惡意，所以在存在這些未知數(shù)的.前提下，如何能夠真正揣測好對方的心里，用什么樣的語言來吸引他對我們學(xué)校有極高的興趣甚至真正想來我校學(xué)習(xí)，這都是需要很好的研究。通過這一個(gè)月以來，53客服工作的完成我對自己并不是很滿意，主要存在一下問題：
1、咨詢量本身與上月相比有所降低。
2、針對咨詢的人約訪數(shù)量降低。
3、咨詢者的學(xué)習(xí)意向并不強(qiáng)烈、我缺少一種十足的能力讓他又只是想先咨詢看看轉(zhuǎn)變到被我們學(xué)校真正所吸引。
有關(guān)工作的總結(jié)9
20xx年是公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)大發(fā)展的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下融資部取得了一定的成績，現(xiàn)將一年來主要工作總結(jié)如下：
一、 一年來的主要工作
1、內(nèi)部調(diào)整
根據(jù)整個(gè)公司機(jī)構(gòu)劃分的要求，公司對融資部的人員進(jìn)行了更新，補(bǔ)充了新的工作人員。
2、 對以前年度相關(guān)融資渠道的梳理
在去年廣泛接觸的基礎(chǔ)上，對去年與我公司有過接觸的金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行梳理，一方面根據(jù)公司下達(dá)的融資任務(wù)，積極推進(jìn)融資進(jìn)程，各個(gè)項(xiàng)目從額度落實(shí)到項(xiàng)目放款全面落實(shí)，避免了以往推進(jìn)乏力的情況出現(xiàn)；另一方面，有針對性對相關(guān)金融機(jī)構(gòu)建立金融數(shù)據(jù)檔案，了解相關(guān)金融機(jī)構(gòu)的授信政策支持力度，為今后有的放矢的開展融資工作打下了基礎(chǔ)。
3、 積極發(fā)展新的融資伙伴
在原有接觸的基礎(chǔ)上，廣交朋友，主動(dòng)走訪金融機(jī)構(gòu)，同中誠信托等金融機(jī)構(gòu)建立起了授信關(guān)系，有力保證了融資結(jié)構(gòu)的合理性。
4、 認(rèn)真搜集資料，積極嘗試投資運(yùn)作根據(jù)公司發(fā)展的遠(yuǎn)期目標(biāo)，有針對性的對收集上市、債券發(fā)行、資本運(yùn)作等相關(guān)文件，在分析整理的基礎(chǔ)上，一方
面為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供資料，另一方面也為公司長期目標(biāo)的開展打下了基礎(chǔ)；并對公司有促進(jìn)作用的.投資項(xiàng)目，按照公司領(lǐng)導(dǎo)及管委會的要求主動(dòng)出擊，向公司領(lǐng)導(dǎo)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，相互配合做好投資項(xiàng)目的相關(guān)工作,提供投資運(yùn)作的方向。
5、 進(jìn)一步密切與管委會各局辦的關(guān)系和合作
認(rèn)真執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)一貫的指示要求，密切與管委會各局辦的關(guān)系。在融資問題上，主動(dòng)與相關(guān)局辦加強(qiáng)互動(dòng)請求支援，同時(shí)提高配合度；對管委會各局要求配合的地方認(rèn)真合作，積極配合財(cái)政、金融辦、經(jīng)發(fā)局做好融資、申請政府貼息、申請政府補(bǔ)貼工作。
6、 加強(qiáng)公司內(nèi)部團(tuán)結(jié)
服從大局，主動(dòng)參與，對公司內(nèi)部各部門相關(guān)要求認(rèn)真配合，對工作需要也主動(dòng)尋求幫助；對公司團(tuán)體活動(dòng)積極參與，不以工作及自身因素進(jìn)行推托，努力參與營造公司團(tuán)結(jié)向上的環(huán)境。
二、相關(guān)任務(wù)的完成情況
1、建設(shè)中心融資情況為：今年以來開發(fā)建設(shè)中心累計(jì)借款5筆, 截至目前建設(shè)中心貸款總余額為92500萬元。
2、公司融資情況為：今年以來公司累計(jì)貸款為7筆,截至目前公司貸款總余額為124500萬元。并通過融資理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)行獲得資金98287.9萬元,在改善公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)的同時(shí)，有力緩解了開發(fā)區(qū)建設(shè)資金的不足，截至目前公司的融資總余額為222787.9萬元。
3、上述融資的進(jìn)展超額完成了管委會下達(dá)的有關(guān)融資任務(wù)，并得到了管委會及市委、市政府的肯定。同時(shí)，新增融資以1年以上中、長期融資為主，達(dá)到了上年融資計(jì)劃中的調(diào)整結(jié)構(gòu)的要求。
三、明年工作計(jì)劃
1、下一步融資工作開展的思路：基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目盡量爭取與農(nóng)發(fā)、國開行進(jìn)行合作，以達(dá)到使用時(shí)間長，融資成本低的要求；與商業(yè)銀行的合作逐步進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，以項(xiàng)目貸款、土地貸款為主，減少短期貸款的額度；直接融資的運(yùn)作，在成功通過發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行大額融資，按照公司發(fā)展的各個(gè)主線的要求進(jìn)一步摸索和增加融資手段和合作伙伴的多樣性，使整個(gè)融資保持一個(gè)相對靈活的態(tài)勢；結(jié)合公司下一步上市的目標(biāo)，多手段靈活地解決融資的需要。
2、主要工作：
根據(jù)公司整個(gè)機(jī)構(gòu)調(diào)整的要求，從集團(tuán)公司的視野，與辦公室一道進(jìn)一步完善融資部管理制度，搭建起融資部管理的制度框架。
配合公司發(fā)展需求，有前瞻性對引進(jìn)融資人才，為公司長遠(yuǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ)。
維護(hù)好同金融機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系，保證完成公司各項(xiàng)融資任務(wù)。對公司大項(xiàng)目推進(jìn)，積極做好前期的融資準(zhǔn)備和推進(jìn)工作，做好融資方案，積極和相關(guān)金融機(jī)構(gòu)的對接，在運(yùn)用好合適金融工具的基礎(chǔ)上，保證項(xiàng)目資金充裕。
在完善融資數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)上，做好融資后備項(xiàng)目的收集、完善工作。
在配合相關(guān)局辦工作的基礎(chǔ)上，認(rèn)真研究政府各項(xiàng)補(bǔ)貼政策，積極為公司爭取各項(xiàng)補(bǔ)貼、貼息。
在直接融資上，一方面要認(rèn)真吃透政策法規(guī)，收集好上市及債券發(fā)行的相關(guān)資料，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策；另一方面要加大同證券公司、經(jīng)委、銀監(jiān)局、人行、證監(jiān)會等相關(guān)部門的聯(lián)系，在取得經(jīng)發(fā)局、財(cái)政局支持的基礎(chǔ)上，爭取我公司納入昆明上市后備企業(yè)資源庫；同時(shí)在條件合適時(shí)，爭取我公司發(fā)行2-5億左右的公司債。
有關(guān)工作的總結(jié)10
回顧一年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，完成了自己的本職工作。通過學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：
一、辦公室的日常管理工作。
作為辦公室工作人員，自己清醒地認(rèn)識到，辦公室是總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理部門，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、關(guān)系四面八方的樞紐，推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。有接聽電話，處理業(yè)主來訪、文書處理、檔案管理和辦公室衛(wèi)生。面對事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò)。認(rèn)真做好公司的文字工作，負(fù)責(zé)辦公會議的記錄，認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞和文印工作;公司所有的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。做好辦公室的日常清潔、各種會議的后勤服務(wù)工作。落實(shí)好各種會議的會前準(zhǔn)備、會議資料等工作。
二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平
由于感到自己的學(xué)識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、存在的問題和今后努力和方向
半年來，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性的開展工作，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，辦公室對我而言是一個(gè)全新的`崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二，有些工作還不夠仔細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求。
在下半年里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努務(wù)做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強(qiáng)對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，面對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù);第二，本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;第三，注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進(jìn)辦公室對其他部門的支持能力、服務(wù)水平。維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值，力爭取得更大的工作成績。
有關(guān)工作的總結(jié)11
我非常有幸參加了公司組織的寧波生動(dòng)化總動(dòng)員及杭州辦生動(dòng)化總動(dòng)員的拓展訓(xùn)練活動(dòng)。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機(jī)會。在這兩次拓展訓(xùn)練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白我該怎么去做，也更確定了自己的目標(biāo)。我的一點(diǎn)心得體會總結(jié)如下:
1、銷售人員要有專業(yè)的知識。當(dāng)然，這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識時(shí)再來銷售才可得到客戶的認(rèn)識，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個(gè)心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時(shí)的汲取新知識原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點(diǎn)時(shí)間，與他交談。從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家)那時(shí)談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹�，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰
3、對工作保持積極進(jìn)取的'心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。這是個(gè)信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時(shí)間一長，會有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績領(lǐng)先時(shí)，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動(dòng)。思考、觀察、計(jì)劃、謀略都得用行動(dòng)來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐報(bào)告中檢驗(yàn)、錘煉、提高。腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動(dòng)中體會，經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累。
4、自信、勤奮，善于自我激勵(lì)。這一點(diǎn)至關(guān)重要，對于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費(fèi)苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報(bào)。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。
以上是我通過培訓(xùn)寫下的幾點(diǎn)心得體會，希望對大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進(jìn)步! 我相信我們的明天將會更好!
有關(guān)工作的總結(jié)12
轉(zhuǎn)眼間，四個(gè)多月就過去了，我的實(shí)習(xí)生活也即將結(jié)束。自從擔(dān)任14級升學(xué)部預(yù)科二班的實(shí)習(xí)班主任開始，我就深深感受到了當(dāng)一名班主任的辛苦與甘甜。很感謝學(xué)校的各位領(lǐng)導(dǎo)和其他老師對我工作的指導(dǎo)和支持，同時(shí)也感謝同學(xué)們對我工作的支持和配合，使我順利度過這個(gè)學(xué)期。
本學(xué)年，預(yù)科二班共62人，其中男生28人，女生34人。學(xué)風(fēng)優(yōu)良，班級的學(xué)習(xí)氛圍在本年級三個(gè)班里算是不錯(cuò)的。班級紀(jì)律相對較好，當(dāng)然也有小部分不學(xué)習(xí)很鬧騰的學(xué)生存在。不過紀(jì)律較好，多次得到其他科任老師及校領(lǐng)導(dǎo)的肯定。以下是本學(xué)期所做的班主任工作：一.完成內(nèi)容：完成的主要工作有組織學(xué)生學(xué)習(xí)防火防災(zāi)的知識要點(diǎn)，組織學(xué)生開展數(shù)次主題班會，如文明禮儀伴我行主題班會，組織學(xué)生積極參與學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，如“我進(jìn)步了”主題演講活動(dòng)，校際運(yùn)動(dòng)會等等；再有平時(shí)班級的日常管理，如晚自習(xí)、自習(xí)課紀(jì)律管理、課余活動(dòng)安排等等。
結(jié)合本班實(shí)際所做工作：
1.制定班級管理?xiàng)l例，抓好班級常規(guī)管理，培養(yǎng)班干部敢管、放心管、大膽管的能力。
2.堅(jiān)持參加班主任例會，堅(jiān)持多召開主題班會，利用晨會時(shí)間和學(xué)校強(qiáng)調(diào)日常行為規(guī)范。
3.用文體活動(dòng)團(tuán)結(jié)學(xué)生。比如班際拔河比賽、跑操比賽、班級演唱會等等活動(dòng)的舉辦，有利于增強(qiáng)學(xué)生的凝聚力。
4.觀察學(xué)生情緒變化，并對癥下藥。三四月屬于流感高發(fā)季，班里學(xué)生請假人數(shù)十分多，很多學(xué)生沒有生病也想回家了，因此我課上和學(xué)生們談，課后找個(gè)別學(xué)生單獨(dú)談。囑咐學(xué)生多適當(dāng)添加衣服等等，后來學(xué)生情緒穩(wěn)定下來了。
不足與反思
經(jīng)過這個(gè)學(xué)期的工作，班級總體穩(wěn)定下來，但還是存在一些問題。例如，在班級管理過程中，應(yīng)該做到獎(jiǎng)懲分明的。但是說實(shí)話，我對學(xué)生的要求還不嚴(yán)格。在班內(nèi)雖然實(shí)行一些嚴(yán)厲的措施，但是在實(shí)施的過程還是不忍心，這一點(diǎn)我還需要改進(jìn)。作為實(shí)習(xí)班主任，日常瑣事很多，怎一個(gè)累字了得，但卻是過得很充實(shí)。
總之，作為一名普通的老師和實(shí)習(xí)班主任，就是必須要“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生的一切”�，F(xiàn)在的確是深有體會。
時(shí)間如白駒過隙，匆匆地溜走，頂崗實(shí)習(xí)也即將結(jié)束。四個(gè)多月的時(shí)間給我留下了終身難忘的經(jīng)歷，讓我舍不得振堂這些可愛的學(xué)生，讓我更深刻地理解老師這個(gè)職業(yè)。實(shí)習(xí)期間，教學(xué)理論一點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為教學(xué)實(shí)踐，模擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸γ娼虒W(xué)，盡管生澀，但在慢慢地變成熟。“師者,傳道授業(yè)解惑也”經(jīng)過了實(shí)習(xí)才真正明白了其中飽函的深意和作為教師承擔(dān)的沉重的責(zé)任�；仡欁约旱膶�(shí)習(xí)生活，感慨頗多，現(xiàn)將承擔(dān)實(shí)習(xí)班主任的工作經(jīng)歷總結(jié)如下。
班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學(xué)校管理的中堅(jiān)力量和骨干分子，對良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。我的班主任指導(dǎo)老師是初二一班的尤春義老師，我們的班級是初二1班，全班共53人，31女，22男，是學(xué)校的普通班之一也是有名的活躍班。我的實(shí)習(xí)班主任基本內(nèi)容是上午10點(diǎn)跟著課間操，協(xié)助班主任管理班級紀(jì)律，解決班級矛盾和學(xué)生問題，衛(wèi)生檢查，開展主題班會等等。
三個(gè)多月的班主任實(shí)習(xí)工作，我也得到了一些經(jīng)驗(yàn)：
一、凡事做好計(jì)劃班主任工作繁重異常，在觀看尤老師安排班級事宜的時(shí)候感覺到他的安排很有條理，效率也很高并且很少出紕漏，原因是每次在開展班主任工作之前，他都會先根據(jù)本班的實(shí)際情況制定詳盡的計(jì)劃然后再向同學(xué)們安排。古語有云：“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。” 這說明制定計(jì)劃的重要性。如果沒有計(jì)劃，只跟著感覺走，就會使工作顯得被動(dòng)，繁瑣的工作會變得更沒有次序，學(xué)生不愿配合以至工作難以開展，不能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。因此，開展班主任工作，一定要先作好計(jì)劃。
二、有時(shí)表揚(yáng)鼓勵(lì)比批評更有用。其中一個(gè)例子就是我們班里有一個(gè)非常調(diào)皮的男孩子，個(gè)性有些偏激，對科任老師總是愛理不理。一次在發(fā)書的過程中，他拿到的是一本封面有折損的書，并且沒有其他書更換了，這個(gè)時(shí)候，尤老師就抓住機(jī)會表揚(yáng)他舍己為人等，從此該學(xué)生對老師的態(tài)度就大大改變。初中生正處在青春期，不免有一些逆反心理，在這種情況下一味的批評可能適得其反甚至使師生之間的關(guān)系更加惡化，所以適當(dāng)?shù)慕o予肯定，給予表揚(yáng)可能得到更好地效果。
三、學(xué)生談話很重要。期中考試之后發(fā)現(xiàn)我們班的同學(xué)地理成績非常差，于是我利用課下時(shí)間找班里的同學(xué)談話，大部分是總成績好而地理成績特別差的和一部分總成績差的，向他們了解情況，盡可能為他們排憂解難，尋找考試失利的原因，幫助他們樹立自信心�；蛟S是感受到了老師對自己的重視或許是其他原因，我發(fā)現(xiàn)私下談話后大多數(shù)同學(xué)變得比之前努力，目標(biāo)明確了些。所以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行學(xué)生的個(gè)別談話非常重要。
在擔(dān)任實(shí)習(xí)班主任的過程中，經(jīng)歷了很多，收獲了很多。在此期間，除了安排日常工作和開展主題班會外，還組織同學(xué)們開展了豐富的課外活動(dòng)，比如班級乒乓球賽，班級室外團(tuán)體輔導(dǎo)等等，與同學(xué)們建立了深厚的感情。實(shí)習(xí)即將結(jié)束，心中也有百般的不舍，感謝同學(xué)們的支持與喜愛！感謝尤老師的信任與幫助！
在擔(dān)任英語教師期間，我還承擔(dān)了副班主任工作。在擔(dān)任副班主任期間，平時(shí)負(fù)責(zé)我班的日常事務(wù)，比如晚上查宿舍，開出門請假條，讓學(xué)生在我這里存錢等等。我還組織開展了多次主題班會，成績分析會，還舉辦了二班的一次家長會。
對于班主任工作，我的經(jīng)驗(yàn)為零。因此，在這半年的時(shí)間里，我從中學(xué)到了很多東西，尤其是從指導(dǎo)老師身上，也收獲了很多。下面簡單談一下如何做好班主任：
一、必須要樹立良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)
一個(gè)班級，首先要有一個(gè)良好的紀(jì)律。古人說：無規(guī)矩，不成方圓。一個(gè)班級的紀(jì)律，也就是一個(gè)班級的規(guī)矩。班級沒有紀(jì)律，學(xué)習(xí)就不能正常而有秩序地進(jìn)行。只有班級有規(guī)矩才可能有序的進(jìn)行下去，一個(gè)班，同學(xué)之間都會相互學(xué)習(xí)，有個(gè)良好的學(xué)風(fēng)是一個(gè)積極良好班級的表現(xiàn)和必要條件，因此首先要樹立良好地班風(fēng)學(xué)風(fēng)，加強(qiáng)紀(jì)律管理。
二、選好小助手
作為班主任，要認(rèn)真選好班干部，一個(gè)班的集體面貌如何，很大程度上是由班干部決定的。班干部對集體有著以點(diǎn)帶面的作用，是班主任的左右手。所以，唯有慎重地選拔和培養(yǎng)班干部，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕松。通過選取優(yōu)秀班干部才能是整個(gè)班級成為有組織有紀(jì)律積極向上的班級體。
好的干部不是天生的，一個(gè)好的班干部是需要培養(yǎng)的，培養(yǎng)一個(gè)好的干部也許需要半年，但是在以后的班級管理中會發(fā)揮巨大的作用。一個(gè)好的干部需要威信，但是威信不是自然帶來的，這就需要老師的扶植。就比如說我們班班長，她學(xué)習(xí)好，同學(xué)關(guān)系也很融洽，就是有點(diǎn)內(nèi)向。內(nèi)向絕對不適合管理班級，所以我在平時(shí)就有意無意的'樹立她的威信，讓她多管理一些班級事務(wù)，多賦予她一些權(quán)力，加之學(xué)習(xí)又好，時(shí)間長了自然而然學(xué)生們就開始信服她，聽從她的管理。只有一個(gè)班的紀(jì)律維持好了，學(xué)習(xí)才能提高。
三、了解學(xué)生、交流溝通
作為一個(gè)班主任，一定要了解班上的每一個(gè)學(xué)生，才能更好地管理班級。在實(shí)習(xí)的頭一周內(nèi)，我通過班主任了解情況，拿著名單逐個(gè)詢問每一名學(xué)生的情況，周一下午第三節(jié)課，參加所任班的班會活動(dòng)，找學(xué)生個(gè)別談心，悉心觀察等方式，努力了解學(xué)生的基本情況，包括學(xué)生的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀、優(yōu)秀生，家庭情況和后進(jìn)生等。利用自習(xí)、早讀、聽課時(shí)間，深入班級，廣泛接觸學(xué)生，進(jìn)一步了解學(xué)生，記住每一個(gè)學(xué)生的名字以及大體性格特征。
四、作好計(jì)劃、繁而不亂
古人云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢�！边@說明制定計(jì)劃的重要性。做任何事都要有有計(jì)劃的進(jìn)行，如果沒有制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃，跟著感覺走，就會使工作顯得被動(dòng)，而且繁重的工作就會顯得更凌亂，以致工作難以開展，不能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，而且還可能出現(xiàn)一些不可預(yù)測的問題。因此，開展班主任工作，一定要先作好計(jì)劃。在實(shí)習(xí)期間寫一份詳盡的計(jì)劃對我的工作有很大的指導(dǎo)作用。有了計(jì)劃就更加有信心了，做起事情來也順手有勁多。
五、獎(jiǎng)懲要公平
用獎(jiǎng)罰作為提高教學(xué)效率，建立課室及校園秩序的工具，是教師必須掌握的基本功。重要事項(xiàng)的獎(jiǎng)罰準(zhǔn)則，大抵學(xué)校都會寫得清楚，但是作為一些學(xué)生的小錯(cuò)小誤，不可能都要學(xué)校處理，班主任也會具備一些技巧，公平的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰，是令獎(jiǎng)罰這一工具發(fā)揮正面的功效首要原則。獎(jiǎng)罰不公，在學(xué)生眼中，是無可饒恕的罪過；這樣的老師，日后無論說話多動(dòng)聽，做事多勤快，學(xué)生只視作掩飾錯(cuò)誤，欺騙感情的補(bǔ)救舉動(dòng)，終歸失去學(xué)生的信任。
有關(guān)工作的總結(jié)13
時(shí)光飛逝，本學(xué)期是緊張與繁忙的，在我們還沒有來得及靜坐品茶聊天的時(shí)候，已經(jīng)到了學(xué)期結(jié)束。細(xì)細(xì)的回顧，真是感慨萬千�？吹胶⒆觽兊狞c(diǎn)滴進(jìn)步和成長，我們感到付出的快樂；看到家長們的理解和支持，我們感到由衷的欣慰；看到領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和鼓勵(lì)的目光，我們體會到溫暖和力量；看到同事們的熱情和幫助，我們領(lǐng)略到真誠和愜意；我們從心底的發(fā)出，工作著，是幸福的；能擁有這樣一個(gè)愛的集體，是幸運(yùn)的！現(xiàn)總結(jié)如下：
一、教學(xué)工作
1、在開展區(qū)域活動(dòng)中，我們根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)、發(fā)展需要投放活動(dòng)材料，根據(jù)主題進(jìn)展需要設(shè)計(jì)了一些與主題有關(guān)的區(qū)域活動(dòng)材料，做到有計(jì)劃有目的地投放，并及時(shí)增減活動(dòng)材料。引導(dǎo)幼兒積極認(rèn)真參與區(qū)域活動(dòng)，滿足幼兒發(fā)展的需要。針對幼兒個(gè)別差異，興趣、能力投放了不同難度的活動(dòng)材料。
2．在主題活動(dòng)中，根據(jù)幼兒的興趣特點(diǎn)，我們設(shè)計(jì)了泥塑活動(dòng)，從孩子們積極參與程度可以看出，這是非常受孩子歡迎、適合孩子發(fā)展水平的活動(dòng)。主題活動(dòng)通過認(rèn)識陶泥，了解陶泥的歷史，玩，自己設(shè)計(jì)玩等活動(dòng)使孩子們的思維能力，創(chuàng)造能力，動(dòng)手能力，社會交往能力有了很大的提高。我們還開展了一次比賽，活動(dòng)讓孩子們變得更加大膽自信。家長也驚奇孩子們的巨大進(jìn)步。通過活動(dòng)，孩子們更加愛惜圖書，知道珍惜別人的勞動(dòng)成果了。在這活動(dòng)中，我們注重了根據(jù)孩子感興趣的事物去探究，調(diào)動(dòng)了孩子各種感官參與，強(qiáng)調(diào)孩子在現(xiàn)實(shí)中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題的互動(dòng)過程，從中滿足了孩子好奇心，孩子們在愉快的探索活動(dòng)中快樂地收獲，經(jīng)驗(yàn)得到了一次又一次的提升和運(yùn)用。我們還充分利用了社會資源為主題順利進(jìn)行提供了更多的幫助。
3．本學(xué)期加強(qiáng)了幼兒閱讀、寫字、講故事、算算式等各方面的培養(yǎng)，提前做好幼小銜接工作。為幼兒準(zhǔn)備了：田字格本、數(shù)學(xué)練習(xí)本，充分利用了餐前、離園前這段時(shí)間，組織幼兒早期閱讀、識字游戲、練習(xí)寫數(shù)字、做算術(shù)題等活動(dòng)。開展了“故事大王”評比活動(dòng)，并把獎(jiǎng)狀張貼在“家園專欄”。幼兒的語言表達(dá)更加生動(dòng)富有感，講故事的積極性也越來越高
二、家長工作
本學(xué)期更加注重了和家長的溝通，及時(shí)全面地了解每位幼兒的思想變化，并給予及時(shí)的建議和意見，更多地組織了豐富多樣的家園聯(lián)誼活動(dòng)，讓家長參與到活動(dòng)中來，如：元旦的'“歡樂新年”；“六一文藝演出” “家長參與設(shè)計(jì)組織的社區(qū)活動(dòng)”等。家長對班級工作支持度高，能積極參與園里、班級的各項(xiàng)活動(dòng)，主動(dòng)要求多派任務(wù)，樂意為班級孩子多做貢獻(xiàn)。本學(xué)期成立了班級家長委員會，家長委員會切實(shí)發(fā)揮了橋梁作用。有了家長的參與，我們本學(xué)期的教育教學(xué)活動(dòng)真正做到了家園共育。
三、衛(wèi)生保健工作
本學(xué)期我班更加注重幼兒的身體健康，嚴(yán)格按照我園的衛(wèi)生消毒制度作好常規(guī)工作，衛(wèi)生程序規(guī)范化；加強(qiáng)幼兒體能活動(dòng)，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì).幼兒能主動(dòng)作好值日生工作；文明進(jìn)餐，積極配合保健醫(yī)生作好各項(xiàng)體檢工作。加強(qiáng)消毒工作，杜絕流行病的發(fā)生；均本學(xué)期班級生病請假孩子少，幼兒的出勤率一直較高。
本學(xué)期還加強(qiáng)了幼兒的自我保護(hù)意識及安全衛(wèi)生教育，避免了幼兒安全事故的發(fā)生。培養(yǎng)了幼兒良好的生活習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣，重點(diǎn)幫助幾個(gè)進(jìn)餐慢的幼兒改變不良的飲食習(xí)慣、本學(xué)期孩子們身高體重增長迅速。
四、教師協(xié)作
班級教師在工作中能以班級利益為重，針對班級出現(xiàn)的問題大家都能及時(shí)溝通，教師間經(jīng)�；ハ嘟涣�，做到了相互學(xué)習(xí)，及時(shí)反思，隨時(shí)調(diào)整。班級工作得以順利進(jìn)行。
不足之處：對幼兒的細(xì)致觀察不夠，班級教師在指導(dǎo)活動(dòng)區(qū)時(shí)指導(dǎo)不過來，活動(dòng)區(qū)材料制作需更多創(chuàng)意。我們將再接再厲，努力做得更好。
有關(guān)工作的總結(jié)14
20××年，在領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫忙下，我與單位同事的團(tuán)結(jié)協(xié)作，以求真務(wù)實(shí)的工作精神，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了的必須成績。
一、認(rèn)真完成會計(jì)核算工作，及時(shí)上報(bào)各類會計(jì)報(bào)表
1、認(rèn)真做好了會計(jì)核算工作
(1)完成了日常財(cái)務(wù)報(bào)銷、工資以及各項(xiàng)補(bǔ)貼的發(fā)放。處理好日常會計(jì)事務(wù)等基礎(chǔ)工作，是財(cái)務(wù)管理的重要環(huán)節(jié)。我嚴(yán)格按照“年度預(yù)算制度”有關(guān)規(guī)定，年初制定了各科室的財(cái)務(wù)支出預(yù)算工作按進(jìn)度按日期給予各部門資金支出，年底編制各部門財(cái)務(wù)決算并及時(shí)將各項(xiàng)業(yè)務(wù)定期與財(cái)政、銀行進(jìn)行對帳，嚴(yán)格按照資金支出進(jìn)度合理使用資金。
(2)本著對單位領(lǐng)導(dǎo)、同事負(fù)責(zé)的態(tài)度，我科按要求及時(shí)向繳納了職工的各項(xiàng)保險(xiǎn)。全年及時(shí)交納各項(xiàng)保險(xiǎn)萬元。其中：為40名職工辦理退休養(yǎng)老保險(xiǎn)40萬元。
(3)完成了為名在職工辦理住房公積金繳納工作，全年共為40名在職工繳納40萬元。
(4)制定了內(nèi)部會計(jì)帳務(wù)處理規(guī)章制度及管理工作辦法，加強(qiáng)財(cái)務(wù)內(nèi)部管理，對各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)手續(xù)的審核認(rèn)真細(xì)致，嚴(yán)格把關(guān)，并能夠及時(shí)與部門預(yù)算比較，對不合理的開支拒絕辦理。
(5)加強(qiáng)和完善國有資產(chǎn)管理，為防止我辦的國有固定資產(chǎn)的管理出現(xiàn)問題，我們升級賬務(wù)軟件將過去單一的固定資產(chǎn)管理升級為多樣式的管理，為固定資產(chǎn)的使用和管理打下更好基礎(chǔ)。
(6)對會計(jì)資料進(jìn)行了整理，將相關(guān)會計(jì)檔案進(jìn)行了整理入檔，使我辦會計(jì)工作向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化更進(jìn)一步。
(7)根據(jù)財(cái)政部頒布的新事業(yè)會計(jì)制度。按財(cái)政局要求所有業(yè)務(wù)處理務(wù)必執(zhí)行新的會計(jì)制度，由于文件下達(dá)較晚造成了工作重復(fù)。為此我加班加點(diǎn)的進(jìn)行會計(jì)的業(yè)務(wù)處理，及時(shí)準(zhǔn)確進(jìn)行了相關(guān)數(shù)據(jù)上報(bào)。
2、及時(shí)完成了上級有關(guān)部門下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)
(1)按照市財(cái)政局的要求對固定資產(chǎn)賬等銀行往來賬款進(jìn)行了逐筆核對并進(jìn)行了賬務(wù)調(diào)整及上報(bào)工作。同時(shí)，按照審計(jì)制度對撥出的各項(xiàng)資金進(jìn)行了嚴(yán)格的審計(jì)，現(xiàn)審計(jì)工作基本完成。
(2)按財(cái)政有關(guān)編制預(yù)算精神，結(jié)合我辦實(shí)際支出狀況，經(jīng)認(rèn)真研究測算，按規(guī)定時(shí)光完成了預(yù)算上報(bào)工作。
二、保障正常經(jīng)費(fèi)的下?lián)�，用心爭取資金，提高資金使用效益。
20××年在我辦領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，用心加強(qiáng)與市、區(qū)兩級財(cái)政的協(xié)調(diào)工作力度，將我辦每年財(cái)政預(yù)算經(jīng)費(fèi)由205萬元爭取到420萬元。目前，經(jīng)費(fèi)都已按進(jìn)度到位入帳。為了能夠有計(jì)劃的安排好和使用好資金，在保證機(jī)場辦工作正常運(yùn)行下，財(cái)務(wù)管理方面，盡力減少不必要的開支，用心挖掘節(jié)約潛力。在日常辦公時(shí)，充分利用網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)，減少紙張的流通及其他物質(zhì)的消耗。透過節(jié)約挖潛，取得了較好的效果。
三、用心參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)，適應(yīng)新形勢的要求。
近年來，市區(qū)財(cái)政局加大了預(yù)算管理改革力度，不斷推出改革新舉措。今年將固定資產(chǎn)納入財(cái)政“固定資產(chǎn)動(dòng)態(tài)管理”等。改革給會計(jì)工作帶來許多新變化，這就需要不斷地學(xué)習(xí)才能適應(yīng)新形勢的要求，為此，我用心參加財(cái)政局組織的各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)。按照“學(xué)習(xí)制度化、資料個(gè)性化、形式多樣化”的要求，針對我辦財(cái)務(wù)特點(diǎn)專門購買了《事業(yè)會計(jì)制度》、《會計(jì)實(shí)物操作》《經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)》等書并寫了讀書筆記，透過學(xué)習(xí)提高了自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。
四、參與和開展了重大項(xiàng)目工作。
20××年是我工作起步的關(guān)鍵一年，年內(nèi)同時(shí)展開了多個(gè)項(xiàng)目，為保障各項(xiàng)目順利進(jìn)展，為建設(shè)規(guī)劃等項(xiàng)目辦理了賬戶的開戶與撤銷工作。同時(shí)，按照專款專用的原則建立會計(jì)賬簿進(jìn)行會計(jì)業(yè)務(wù)的處理工作等等。
五、今后的工作計(jì)劃
20××年，我將繼續(xù)在張經(jīng)理的指導(dǎo)和關(guān)懷下做好財(cái)務(wù)收支核算工作和財(cái)務(wù)管理工作，具體如下：
1、加強(qiáng)政治、法律知識的學(xué)習(xí)要有針對性的學(xué)習(xí)一些有關(guān)經(jīng)濟(jì)法律知識的學(xué)習(xí)。如《會計(jì)法》等。
2、做好財(cái)務(wù)計(jì)劃管理，加強(qiáng)財(cái)務(wù)計(jì)劃執(zhí)行狀況的分析和控制，加強(qiáng)財(cái)務(wù)事先參與決策工作從源頭上做好財(cái)務(wù)管理工作，為領(lǐng)導(dǎo)決策帶給有用的決策信息。
3、加強(qiáng)會計(jì)的`核算和工作，認(rèn)真按照會計(jì)準(zhǔn)則和會計(jì)制度嚴(yán)格審核會計(jì)原始憑證及記賬憑證，杜絕一切不合理的開支，繼續(xù)加強(qiáng)對嚴(yán)重超過預(yù)算的各項(xiàng)支出進(jìn)行嚴(yán)格控制。做到收入、支出科目細(xì)化控制到三級科目，并加以認(rèn)真進(jìn)行分析。
4、繼續(xù)與財(cái)政局、稅務(wù)局協(xié)調(diào)20××年財(cái)政撥款事宜和社會保險(xiǎn)“五險(xiǎn)”，以及殘疾人保證金交納工作;繼續(xù)做好社會保險(xiǎn)費(fèi)及住房公積金核定、繳納工作。
5、按時(shí)提取工會經(jīng)費(fèi)，職工福利費(fèi)和個(gè)人所得稅工作，及時(shí)交納職工醫(yī)療保險(xiǎn)和稅金。
6、在對各項(xiàng)目和�？畹氖褂弥�，要嚴(yán)格按照“�？顚Ｓ谩钡脑瓌t，對各個(gè)項(xiàng)目資金的使用進(jìn)行監(jiān)督和管理配合審計(jì)部門做好資金的審計(jì)工作。
7、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和上級部門布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。
總之，在過去的一年里，我雖然取得了一些成績，但在財(cái)務(wù)分析、溝通協(xié)調(diào)潛力方面，距離上級業(yè)務(wù)主管部門以及單位同事對我的要求還存在必須差距，工作缺乏創(chuàng)新精神，針對這些問題，我會在20××年進(jìn)一步加以提高和改善。
今后，我將繼續(xù)增強(qiáng)服務(wù)意識，在關(guān)系到職工個(gè)人利益方面，要認(rèn)真掌握好政策;在資金支出方面做到及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化推薦，同時(shí)認(rèn)真加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，使我的財(cái)務(wù)工作再上新的臺階。
有關(guān)工作的總結(jié)15
一、20xx年農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作總結(jié)
20xx年，我鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，始終以農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村穩(wěn)定為目標(biāo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、省、市、縣一系列文件和會議精神，高度重視推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作，積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，不斷強(qiáng)化農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位，抓科技示范帶動(dòng)，抓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地建設(shè)，抓產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，抓農(nóng)業(yè)專業(yè)協(xié)會組建，將一家一戶的小生產(chǎn)與千變?nèi)f化的大市場對接起來，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化帶動(dòng)了農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化，帶動(dòng)了農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)民的.增收。20xx年我鎮(zhèn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)總收入47526萬元，同比增長11.7%，農(nóng)民人均純收入12660元，同比增長XX.4%。
(一)深化農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革工作
深化農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革服務(wù)咨詢，推行農(nóng)村產(chǎn)權(quán)長久不變工作;積極培育農(nóng)村市場主體，加快生產(chǎn)要素自由流動(dòng)，促進(jìn)規(guī)�；�(jīng)營、種植，推進(jìn)農(nóng)村集體建設(shè)用地的開發(fā)利用。
1、積極完善農(nóng)村產(chǎn)權(quán)服務(wù)體系，完成產(chǎn)權(quán)變更登記 22宗，咨詢服務(wù)60宗;繼續(xù)推行農(nóng)村產(chǎn)權(quán)“長久不變工作”，引導(dǎo)支持農(nóng)民群眾經(jīng)過集體經(jīng)濟(jì)組織成員會議自主、自愿、規(guī)范簽訂“長久不變”決議。
2、積極培育農(nóng)村市場主體，組織20余人參加農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)，現(xiàn)有農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人20余人，加快生產(chǎn)要素自由流動(dòng)，促進(jìn)規(guī)�；�(jīng)營、種植面積約6000畝，其中規(guī)�；N植牡丹XX00畝、獼猴桃約500畝、核桃200畝、常年蔬菜種植800余畝、藕200余畝、草莓300余畝、西瓜500余畝，其它2000余畝。創(chuàng)新農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式，新建“XX縣泓盛家庭農(nóng)場”、“XX縣成芳家庭農(nóng)場”二個(gè)，推薦“XX縣泓盛家庭農(nóng)場”為縣級示范家庭農(nóng)場。
3、堅(jiān)持市場化手段實(shí)施土地綜合整治，正在與包裝公司、縣國土局對接完善4.20增減掛鉤項(xiàng)目包裝材料、申報(bào)材料。
(二)做好民生工作，確保民生安全
1、完成了動(dòng)物春秋兩季防疫并接受了檢查組的抽查。完成了狂犬病防治，接受市狂犬病防治檢查組的檢查。
2、落實(shí)惠農(nóng)政策，糧食直補(bǔ)及綜合補(bǔ)貼等已全部補(bǔ)貼到戶。
3、完成了20xx年度村組道路建設(shè)7公里的民生目標(biāo)。
4、做好農(nóng)業(yè)技術(shù)知識，秸桿焚燒、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、農(nóng)機(jī)購機(jī)補(bǔ)貼政策宣傳。幫助7位購買了社保且符合補(bǔ)貼條件的農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人申請了20xx年1-10月的社保補(bǔ)貼。
(三)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，抓好新農(nóng)村建設(shè)
1、完善已建小區(qū)總平工程和配套設(shè)施建設(shè)：完成雙福堰小區(qū)三期總平建設(shè);正在實(shí)施雙福堰小區(qū)四期總平;正在實(shí)施已建雙福堰小區(qū)、九洞橋小區(qū)、同心小區(qū)、石虎小區(qū)配套設(shè)施建設(shè)。
2抓好幸福美麗新村規(guī)劃編制，完成了新場鎮(zhèn)頭堰村村規(guī)劃初步編制方案。
3、制定了《新場鎮(zhèn)關(guān)于推進(jìn)“小規(guī)模、組團(tuán)式、生態(tài)化”新農(nóng)村綜合體建設(shè)的工作方案》，進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)村集體建設(shè)用地的開發(fā)利用,引進(jìn)孺子牛生態(tài)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，擬流轉(zhuǎn)集體建設(shè)用地31畝，耕地500畝，建設(shè)集休閑、觀光、養(yǎng)老為一體的特色項(xiàng)目。目前已完成農(nóng)戶45戶搬遷，正在完善相關(guān)的集體建設(shè)用地流轉(zhuǎn)工作。
(四)抓好都市農(nóng)業(yè)發(fā)展，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式
繼續(xù)積極推進(jìn)和服務(wù)好成都匯益農(nóng)業(yè)科技有限公司有機(jī)作物種植基地建設(shè)、四川嘉好投資有限公司“溪山晴翠項(xiàng)目”建設(shè)和新場古鎮(zhèn)文化旅游發(fā)展有限公司“清源半島項(xiàng)目”建設(shè)等。抓好都市農(nóng)業(yè)發(fā)展工作，組織20余人參加農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)， 促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基地建設(shè)。清源農(nóng)業(yè)、匯益陽光農(nóng)場、江榮蔬菜、遠(yuǎn)洲果蔬、浩斌果蔬、康榮果蔬等合作社(農(nóng)場)常年種植蔬菜800余畝。糧菜輪作1662畝。創(chuàng)新農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式，新發(fā)展家庭農(nóng)場二個(gè)。
1、清源半島項(xiàng)目地址在新場鎮(zhèn)文昌社區(qū)23、24組，目前已完成XX0畝生態(tài)觀光農(nóng)業(yè)建設(shè)、特色鄉(xiāng)村酒店、酒吧一條街以及旅游業(yè)態(tài)調(diào)整。
2、溪山晴翠建設(shè)項(xiàng)目在新場鎮(zhèn)文昌社區(qū)1、17組征地面積為112畝，總投額30000萬元預(yù)計(jì)20xx年4月全面竣工，是打造以旅游公寓、休閑度假為一體的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目。截止20xx年12月中旬，已投資6000萬元完成87畝旅游地產(chǎn)主體工程和外觀風(fēng)貌建設(shè)等，總平、管網(wǎng)、綠化建設(shè)已完成。
3、扇子場旅游特色商業(yè)街區(qū)打造流轉(zhuǎn)集體建設(shè)用地20余畝，農(nóng)戶申請自愿騰退宅基地，搬遷農(nóng)戶40余戶。
4、天府牡丹園建設(shè)完成已流轉(zhuǎn)XX00余畝土地的協(xié)調(diào)及地上附著物賠付、600余座墳?zāi)沟陌徇w工作。目前正在做園區(qū)總體規(guī)劃及三個(gè)村的村規(guī)劃編制工作。該項(xiàng)目已流轉(zhuǎn)土地XX00余畝，并且完成了1100畝牡丹種植，舉行了門景系統(tǒng)、接待中心和道路等修建的開工奠基儀式，截止20xx年12月，已投入投資10000萬元。
5、四川喜瑪高科農(nóng)業(yè)生物工程有限公司對“愛尚農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園”進(jìn)行提檔升級，投入資金 80余萬元改造園區(qū)大門、建鋼架大棚26畝。
6、匯益.陽光有機(jī)農(nóng)場已建成120畝有機(jī)作物種植基地、完成會議接待中心建設(shè)。
7、逸軒草莓采摘園流轉(zhuǎn)20余畝土地的經(jīng)營權(quán)，投入資金30萬元種植冬草莓，現(xiàn)草莓已紅了在陸續(xù)采摘中。
8、現(xiàn)正在與成都鑫鴻燁農(nóng)業(yè)有限公司對接200余畝的獼猴桃采摘園規(guī)劃事宜，目前已簽成農(nóng)用地經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)合同，完成了整地、壘地工作。
(五)其它工作
完成20xx扶貧工作、農(nóng)經(jīng)統(tǒng)計(jì)、林業(yè)工作、面源污染整治等相關(guān)工作。完成了29年無重大森林火災(zāi)的目標(biāo)。
二、20xx年農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作思路
基本工作思路：以建設(shè)生態(tài)效益型特色農(nóng)業(yè)為主攻方向，以推進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級為主線，以農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村和諧穩(wěn)定為目標(biāo)，強(qiáng)力推進(jìn)牡丹產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)和新農(nóng)村建設(shè)，努力推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。
(一)突出發(fā)展規(guī)模型和效益型生態(tài)農(nóng)業(yè)。穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力發(fā)展規(guī)模型和效益型生態(tài)農(nóng)業(yè)。
(二)大力發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，加快特色產(chǎn)業(yè)規(guī)�；I(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展步伐。按照“一鄉(xiāng)一業(yè)”、“一村一品”的發(fā)展模式，強(qiáng)力推進(jìn)基地建設(shè)，例如桐林的荷花、揭家的獼猴桃、石虎揭家同心的牡丹等。
(三)不斷提升產(chǎn)業(yè)化水平。按照“抓龍頭、建基地、興產(chǎn)業(yè)、富農(nóng)戶“的工作思路，積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范園區(qū)建設(shè)，以園區(qū)建設(shè)為載體，帶動(dòng)特色產(chǎn)業(yè)專業(yè)化和規(guī)�；a(chǎn)發(fā)展。扎實(shí)推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)。突出基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和民生改善兩大重點(diǎn)，重點(diǎn)抓好水、電、路、氣、房等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。對8個(gè)村進(jìn)行環(huán)境綜合治理，不斷改善農(nóng)村環(huán)境。
(四)努力創(chuàng)新體制機(jī)制。積極引導(dǎo)農(nóng)村土地承包權(quán)有序流轉(zhuǎn)，鼓勵(lì)和支持承包土地向?qū)I(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社流轉(zhuǎn)，加快聯(lián)戶經(jīng)營、專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場發(fā)展步伐，努力推動(dòng)適度規(guī)模經(jīng)營。建立和完善農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系，強(qiáng)化農(nóng)業(yè)信息、農(nóng)業(yè)科技、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管、農(nóng)機(jī)化建設(shè)，抓好農(nóng)民科技和技能培訓(xùn)，改進(jìn)服務(wù)手段，不斷提高農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)水平。
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