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小班十一月工作總結(jié)
總結(jié)是事后對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚成績，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢？下面是小編為大家收集的小班十一月工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
小班十一月工作總結(jié)1
工作成效：
在這個月里我們開展了主題《好吃的水果》，我們請家長帶孩子們?nèi)コ�、水果店購買水果并帶入園中，利用游戲活動、生活活動時間，我們與幼兒一起探討水果的營養(yǎng)與吃法，和他們一起制作水果沙拉、水果羹，開展水果超市的游戲模擬水果買賣活動……這些教學方式比坐在教室里看圖片、講解要形象得多，使孩子們在真實的情景中豐富對水果的感性經(jīng)驗，在與小伙伴們你一言我一語的交流中，建構(gòu)關于水果的知識經(jīng)驗。在主題《落葉飄飄》的活動中，為使幼兒親身體驗秋天的美麗景致，我們帶領孩子們觀察秋天的田野、秋天的樹木等，引導幼兒尋找秋天的小秘密，在大自然的生動的課堂中，孩子們感受到秋天天氣的'變化，人們服裝的變化，植物的變化……我們還一起還將落葉撿回來放在自然角中觀察、比較，放到巧手坊中制作樹葉貼畫、樹葉印畫。引導幼兒在各種充滿興趣的活動中，建構(gòu)自己的認知結(jié)構(gòu)，激發(fā)起幼兒熱愛自然、熱愛生活的情感。
經(jīng)過近3個月的集體生活，班級幼兒已經(jīng)具有了初步的集體榮譽感，自我意識也有了很大程度的提高�，F(xiàn)在孩子們能獨立進餐，主動收拾餐桌、餐具，多數(shù)幼兒能完成自己的一份飯菜；孩子們的自理能力也增強了許多，能嘗試著自己穿脫衣服，但是隨著天氣越來越冷，幼兒起床時不能及時穿好衣服可能會著涼，所以我們開始采取分批起床的方式，以保證每個幼兒起床后能在最短的時間內(nèi)穿好衣褲。本月中班級幼兒始終保持較高的出勤率，這是另我們兩位老師和保育員阿姨感到欣慰的。
本月中還進行了幼兒廣播操比賽，雖然我們丫丫班沒有獲獎，但是孩子們活潑、向上的精神面貌還是值得表揚的；在小班半日活動調(diào)研中，孩子們良好的常規(guī)習慣，也得到了肯定；本月中，我們繼續(xù)與幼兒一起調(diào)整游戲區(qū)角的設置，一起動手美化班級環(huán)境、自制教玩具……這個月中我們充實并快樂著！
存在問題和努力方向：
在游戲活動中要提供更豐富的材料，幼兒活動時的常規(guī)、角色意識等，需要不斷加強；部分幼兒早上來園較遲，使得一日活動的時間無法達到規(guī)定的要求；班級幼兒的禮貌有待加強，鼓勵幼兒大膽地向他人問好，平時交流中多使用禮貌用語；家長工作還需要進一步做細、做實。
小班十一月工作總結(jié)2
不知不覺涼爽的秋天已經(jīng)過去，在十一月份的尾巴上，寒冷的冬季已經(jīng)悄悄向我們走來。
十一月是美麗的季節(jié)，楓葉染紅，落葉飄飄。我們一起收集了許許多多美麗的樹葉，黃黃的銀杏樹葉像把小扇子，綠綠的竹葉像一把寶劍，紅紅的楓葉像小金魚的尾巴，還像寶寶們的小手，褐色的廣玉蘭葉子像一條小船------我們與落葉為伴、與落葉起舞、與落葉嬉戲。我們的可愛的寶寶與爸爸、媽媽還制作了許許多多美麗的樹葉貼畫，這些貼畫都很漂亮，有的構(gòu)思巧妙，有的造型優(yōu)美、有的意境深刻、有的創(chuàng)意獨特、有的做工精巧，總之，孩子們爸爸、媽媽們確實是用心在貼畫，用心在感受秋天的.美麗。為了表達對爸爸、媽媽的感謝，我們還將爸爸、媽媽與寶寶的部分作品張貼在主題墻上，將收集到的全部作品拍下來，照片上傳到班級博客上，對于特別優(yōu)秀的作品還給予了評獎。
十一月還是個豐收的季節(jié)，果園里的水果熟了，紅彤彤的蘋果、黃橙橙的梨子、酸酸甜甜的桔子、紫瑩瑩的葡萄、黃黃的香蕉、紅紅的火龍果、咖啡色的獼猴桃。點點班的寶寶們和爸爸、媽媽一起收集了許許多多的水果。我們一起認識水果、品嘗水果、制作桔子花、水果沙拉、還和水果寶寶做游戲。經(jīng)過一個月的《娃娃愛秋天》主題活動，寶寶們感受到了秋天的美麗與豐收，更加了解了秋天、喜歡秋天。
十一月還是個忽冷忽熱的季節(jié)，這樣的天氣孩子最容易生病，班里孩子們感冒咳嗽的很多。隨著溫度的下降，我們發(fā)現(xiàn)，班上大多數(shù)孩子不會自己穿脫衣服了，老師除了一個個地幫助他們以外，及時與家長聯(lián)系，共同培養(yǎng)孩子的自理能力，還抓緊午睡前、點心后的時間，通過兒歌“小老鼠蓋房子，吱扭吱扭鉆洞子”的游戲，讓孩子在游戲中用小手和衣服做游戲，學會穿脫衣服;為了讓孩子將手臂塞在被子里睡覺，午睡時和孩子玩一個“捉迷藏”的游戲，只要老師一說“我們來玩捉迷藏，看看誰的小手、小腳本領大，藏到被子里，老師找不到!”孩子們就會乖乖地把手腳藏進去，連肩膀都不露出來。幼兒入睡后，教師會經(jīng)常性地巡視，及時幫助踢掉被子的幼兒蓋被;孩子洗手時，不忘提醒他們將袖子卷一卷;入廁后，幫孩子將內(nèi)衣塞在褲子里，以防寶寶著涼……
寒冷的冬天已經(jīng)來臨了，希望寶寶們不怕寒冷，能勇敢一些，早晨早點起床來幼兒園。戶外活動的時候能積極參加，鍛煉身體�？傊Ｍ诮窈蟮娜兆永铮⒆觽兌寄芙】�、快樂的成長。
小班十一月工作總結(jié)3
我們身邊一片銀裝素裹，寒冷的冬季也是美麗的冬季。天氣雖寒冷但人心卻是無比的溫暖。我們順利的迎來了第十三屆科技文化藝術節(jié)，這個節(jié)日使我們的大學生活添上濃墨重彩的一筆。同時，也鍛煉了分團社團部部員的組織協(xié)調(diào)和團隊精神。以下是十一月工作總結(jié)：
一、 分團委社團部例會
在部長、副部們組織下，每周一次的例會成功的拉近了部員與部員的距離，使大家團結(jié)在一起。并在例會上副部對我們的工作進行細致的分配，使我們的工作變得有條不紊。這一切為本月在十三屆科技文化藝術節(jié)舉行的活動奠定了堅實的基礎。
二、 創(chuàng)業(yè)大賽
本月創(chuàng)業(yè)大賽順利閉幕，分團委社團部的副部和部員進了自己的最大能力，使大賽進行的有條不紊，此次大賽不僅同學們加入，分團委社團部的副部還邀請啦書記和導員擔當評委。每一支隊伍都彰顯了自己作品的主題，是同學們在此次大賽中展現(xiàn)自己，發(fā)現(xiàn)自己。創(chuàng)業(yè)大賽的'到了院領導的高度評價，得到同學們的一致好評。
三、 辯論協(xié)會辯論大賽
進過激烈的角逐辯論大賽也進入到了決賽，同學門對辯論大賽的關注度也持續(xù)上升，通過辯論大賽不僅是參加比賽的辯手
還是觀看的觀眾都對辯論有了一定的了解和認知，并且報有極大的參加熱情。這場比賽不僅給同學們彰顯辯論的魅力，還為以后辯論協(xié)會進行社團召集奠定了一定的參與群體。所以，在即將進行的總決賽中，能組織的更加有風格更加有趣味。吸引更多的同學加入到辯論協(xié)會。
四、 erp大賽
erp大賽的準備工作進行中，erp在哈爾濱學院是一個優(yōu)勢項目，開展優(yōu)良的erp對抗大賽篩選出優(yōu)秀的耀眼新星，以舊帶新，強強聯(lián)手，使我們優(yōu)勢erp社團繼承傳統(tǒng)，不斷創(chuàng)新，為我erp社團儲備具有強實力的新鮮血液。同時，也要將erp社團不斷擴大，從經(jīng)濟管理學院擴展到整個學校。此次科技文化藝術節(jié)erp大賽是一次很好的宣傳機會，精彩的比賽會吸引同學們的熱情，使我erp社團最總耀眼璀璨。
在第十三屆科技文化藝術節(jié)中分團委社團部組織的活動如此精彩中，不僅有全體社員的努力和團結(jié)，跟應該記住我們的副部，他們組織調(diào)控整個活動，付出的辛勤汗水是值得贊揚的，我們更應該不斷努力學習他們“逆風如解意，容易莫摧殘”精神。繼承我們自己傳統(tǒng)和風格。
小班十一月工作總結(jié)4
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼一個月已經(jīng)過去了。在這一個月中，我們班的三位老師，以團結(jié)協(xié)作、共同努力的良好風氣，共同做好班內(nèi)的各項工作，配合幼兒園順利完成了創(chuàng)建工作。具體體現(xiàn)在以下幾點：
一、教育教學工作
本月我們進行的主題是《大大和小小》。為創(chuàng)設主題環(huán)境，我們在主題開展前發(fā)放了《大大和小小》主題說明，并讓家長和孩子共同去收集一些與《大大和小小》主題有關的圖片，以便于日后的家長配合工作和幼兒教學工作。我們通過《犀牛和蜻蜓》讓孩子了解到了動物間的大小差別、動物身體特征(外形、五官)的大小差別;《嗶嗶波波爆米花》通過科學實驗讓孩子了解食物受熱后發(fā)生的膨脹變化;《大貓和小貓》《吹氣球》等讓孩子通過身體的律動，感受了音樂的強弱;在《小魚吹泡泡》活動中，我們帶領孩子練習了描線、畫圓的技能。我們還帶領孩子參觀了科探室，借助凹凸鏡，感受了物體大小變化的奇妙。
二、衛(wèi)生保健及常規(guī)教育
1.氣候變化較大，氣溫可能有較大的下降，教師除對全體幼兒及時提醒、增加衣服外，還應特別關注體弱幼兒的身體狀況，在一日生活活動中給予特別的照顧(如在體育活動前，為幼兒在后背的內(nèi)衣里墊上干毛巾等。)
2.鼓勵幼兒學說普通話，愿意在同伴面前大膽用普通話表達。注意培養(yǎng)幼兒傾聽的好習慣，引導幼兒愛聽童話故事。
3.能夠充分關注幼兒園環(huán)境中的自然因素的變化，及時帶領幼兒感受和觀察大自然的`有趣的變化現(xiàn)象。
4.保證經(jīng)常帶領幼兒參加戶外活動，接觸陽光和空氣等自然因素，有興趣地學做各種模仿動作。
5.在教給幼兒一些簡單的穿脫衣服、鞋子的方法的基礎上，注意在日常生活活動中，給予幼兒獨立穿脫衣服、鞋子的機會，并能夠指導家長在家里也給予幼兒機會，家園同步地培養(yǎng)幼兒的生活自理能力。
6.進入小班學習已經(jīng)三個月了，為了幫助幼兒提高自理能力，進行了一次“穿、脫鞋子”比賽。在比賽過程中，有的孩子不慌不忙，只見他先找到鞋子的“舌頭”，小腳一塞，不一會兒一雙鞋就穿在了腳上。有的孩子卻手忙腳亂，急的小臉掙得通紅。雖然比賽沒有驚心動魄，但卻在比賽當中看到了孩子們在自我服務能力上的差異。通過這次比賽，孩子們學習了穿、脫鞋子的正確方法，同時培養(yǎng)了他們的競爭意識。、
三、家長工作
11月上旬我們結(jié)合“感恩節(jié)”組織孩子進行了一個催人淚下的活動——給爸爸媽媽打電話(對爸爸媽媽真誠的說一句：mother/fatherIlove you !Thank you !雖然是兩句很簡短的話卻能感受到孩子濃濃的真情、對爸爸媽媽深深的愛。通過這次活動不僅讓幼兒對Thanksgiving Day有了一定的認識。同時也學會了兩個英語短句：I love you、Thank you!我相信爸爸媽媽在接到電話的那一剎那有的不僅僅是意外更是感動。
月底,我們班對家長開放半日活動。首先開展了一次外教活動和綜合活動《小熊的披薩店》，通過這次活動，家長不僅直觀地了解到孩子在幼兒園的真實表現(xiàn)，同時對幼兒園的一日活動有了更進一步的了解。
四、十二月份工作計劃
1.圣誕節(jié)慶�；顒印�
2.做好新主題的準備、環(huán)境創(chuàng)設。
3.冬季運動活動。
4.幼兒成長冊的豐富與裝飾。
小班十一月工作總結(jié)5
望著漸漸長大的孩子們，看到他們的進步，讓我感受到一種自豪感，一個學期轉(zhuǎn)眼過去，耳邊仿佛還是孩子們的嬉笑聲。我也要整理一下我的思緒，總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。以下我從思想政治、教育教學、業(yè)務學習、家長工作等方面對本學期工作做總結(jié)：
一、思想政治方面：
教師被喻為人類靈魂的工程師，教師的政治思想會直接影響到孩子。我在思想上高標準的嚴格要求自己。積極參加園內(nèi)各項活動，并認真做記錄。做到不遲到、不早退，樹立為人師表的形象。
二、教育教學方面：
從本班幼兒的實際情況出發(fā)，設計好主題活動，精心安排好每周計劃活動內(nèi)容，認真組織好每節(jié)活動。在活動中，讓幼兒在實際操作中學習，使幼兒真正成為學習的主人，在獲得全面、和諧發(fā)展的同時也得到個性的發(fā)展。
1、從生活抓起，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習慣。本學期，根據(jù)班級計劃中我班的幾個弱點，著重開展以下活動來促使班級常規(guī)良好風氣的形成：對進步的幼兒及時表揚，對落后的幼兒給予鼓勵;在活動中，我有針對性對個別幼兒進行教育，做到“三輕”即：說話輕、拿玩具輕、玩玩具輕。
2、每天保持幼兒戶外體育活動時間，帶領幼兒認真開展各項體育活動、鍛煉身體。在每周計劃活動中，根據(jù)幼兒的現(xiàn)狀情況，合理設計好每日的戶外體育活動內(nèi)容和運動量。一個學年以來，孩子們的身體素質(zhì)逐步上升。
3、為幼兒創(chuàng)設良好的學習環(huán)境。小班幼兒的學習途徑是游戲，我注意到發(fā)掘每一個活動的游戲價值讓幼兒在有準備的游戲活動中得到自我發(fā)展。通過改變傳統(tǒng)的方法，在每次活動中，我先在教室里布置一些與主題活動有關的知識內(nèi)容圖片或其他環(huán)境的創(chuàng)設。讓幼兒在環(huán)境中學習，通過與環(huán)境、與材料的互動中，使幼兒得到發(fā)展。
三、業(yè)務學習方面：
我深刻地認識到，時代在發(fā)展，社會在進步，教育教學觀念也在不斷更新和變革，我十分注重業(yè)務學習，不斷充實自己，解剖自己，分析自己，正視自己，不斷為自己充電，提高自身素質(zhì)，提高文化專業(yè)知識水平。園里組織的聽課、外出學習等活動讓我在工作思想和教育行為上得到了很多的啟示，而且我也體會到在幼兒園這個團結(jié)、向上的群群體中，進步是一種需要和必然;我利用空余的時間翻閱一些有關幼教方面的書籍，從中了解最新的幼教動態(tài)，學習幼教雜志上的文章，了解幼教改革的新動向，看到優(yōu)秀教師的先進教育方法及時摘錄下來，并同時向有經(jīng)驗的老教師請教，干中學、學中干，不斷積累經(jīng)驗，使自己的業(yè)務水平有所提高。
在業(yè)務學習中使我知道了觀察了解在先，介入指導在后，這樣才能夠使每個幼兒都有所提高，有所發(fā)展。我自制一本幼兒觀察記錄，在每次區(qū)域活動的過程中，我認真地去關注每一個孩子，關注孩子們發(fā)展的每一個尋常時刻，通過觀察來發(fā)現(xiàn)問題。一次，我發(fā)現(xiàn)建筑區(qū)的孩子們總是不能安靜下來，于是我就進行觀察，原來他們在爭論房子里住的.是什么小動物�！笆遣粫罘孔訂�?還是什么問題呢?”后來我發(fā)現(xiàn)，是因為建筑區(qū)的輔助材料小動物數(shù)量投放的過多了，造成在選擇玩具的過程中出現(xiàn)了不知所措。他們能搭建各種造型的房子，但為了住進小動物而爭執(zhí)不休。因此，我調(diào)整了建筑區(qū)的輔助材料的投放數(shù)量。并引導幼兒用各種輔助材料豐富自己的作品。孩子們不在為動物而互相爭吵了。我很慶幸當時自己沒有貿(mào)然的打擾他們的游戲。而是看到問題的實質(zhì)去解決問題。
四、家長工作方面：
這個學期我與家長們相處得很愉快，工作得到了家長們的一致認可和表揚。我創(chuàng)設的“愛心服務站”受到了家長的歡迎，在那可以和家長交流幼兒教育，介紹育兒知識新書。班上的各項活動需要家長支持時，家長們都給予了最大的支持。如在進行主題活動《玩具總動員》時，安排家長為幼兒帶各種玩具，家長都從家里帶來了，讓孩子們在幼兒園一起學習。
五、存在不足：
1、在下學期的工作中力爭做到“今日事今日畢”，避免因自身懶惰思想造成的拖拉現(xiàn)象。
2、工作中更嚴格的要求自己努力提高自己分析問題能力和科研能力。
高爾基曾經(jīng)說過：“誰愛孩子，孩子就愛他。只有愛孩子的人，他才可以教育孩子。”在以后的工作中我將用心去愛每一個孩子。努力克服自身的弱點，爭取更大的進步。
小班十一月工作總結(jié)6
光陰似箭，日月如梭！一個月的工作又即將結(jié)束，細細品味過去的一點一滴，酸、甜、苦、辣盡在其中�，F(xiàn)將本學期工作總結(jié)如下：
一、思想方面
本人熱愛祖國、熱愛中國共產(chǎn)黨。作為新世紀的幼兒教師能時刻關注國際形勢的變化，愛崗敬業(yè)，遵守幼兒園的各種規(guī)章制度。能認真的參加學習、培訓和聽課，做好筆記。積極參加各項活動、會議和競賽，及時寫好活動計劃、總結(jié)，認真記好會議記錄，在競賽中取得了好的成績。本人平時能嚴格要求自己，以師德的要求時刻提醒自己，樹立高度的責任心，以積極的情感態(tài)度關注每一個幼兒和幼兒的每一個細節(jié)。
二、業(yè)務工作方面
1、加強班級管理工作，創(chuàng)設與幼兒互動的環(huán)境。本學期我?guī)У氖谴蟀啵Y(jié)合大班幼兒的特點我們構(gòu)建一個安全、愉快、寬松的外部環(huán)境，讓幼兒在教師，集體面前想表現(xiàn)、敢表現(xiàn)、喜歡表現(xiàn)并能得到教師與同伴的積極應對。在環(huán)境的創(chuàng)設上不只是老師單方面的努力或者簡單意義上幼兒的參與，而是讓幼兒出主意、參與設計、參與材料收集、布置、參與環(huán)境的管理，體現(xiàn)幼兒的思維、幼兒的發(fā)現(xiàn)、幼兒的操作和幼兒的記錄。物質(zhì)環(huán)境上，讓幼兒有豐富的操作材料進行動手探索，在實踐的過程中對已有的經(jīng)驗進行整合并獲得新經(jīng)驗，并結(jié)合主題創(chuàng)設了幼兒感興趣的五大活動區(qū)。各項班級工作及家長工作都獲得了家長的好評，得到了家長的支持，并且都有詳細的記錄。
2、教育教學方面。在新《綱要》的指引下，我園實施了新課程《幼兒園整合課程活動》。根據(jù)開放教育理念，及幼兒全面平衡發(fā)展的理論基礎，以挖掘幼兒潛能為教育模式的基本框架，以幼兒的經(jīng)驗、能力、興趣、需要為出發(fā)點，在教材生活化、教學活動化的理念指導下，我們用主題統(tǒng)整的形式，將各領域的學習關聯(lián)起來，園內(nèi)園外活動并重，使幼兒在生活中學習，在與環(huán)境中人、事、物產(chǎn)生交互作用中獲取各種經(jīng)驗而成長。在一日活動中我能根據(jù)主題目標、幼兒的發(fā)展需求選擇適合的活動，在開學初制訂學期計劃，每周制定周計劃，嚴格按照周計劃開展活動，完成教育教學任務。在活動中讓孩子自主地學習，并對孩子的自主學習進行了研究和實踐，切切實實地促進孩子的自主學習能力的發(fā)展。
三、家長工作
我們老師的'工作離不開家長的支持與理解，更需要家長的配合，現(xiàn)在天氣冷我們及時向家長了解了未到幼兒園孩子的原因，如果身體不好，就好好在家休息。給家長講，回家引導幼兒完成老師布置的各項學習任務，培養(yǎng)幼兒家園一致的習慣，讓家長和幼兒共同投入到班級的各項活動中來，共建家園合作教育模式。坐車的孩子也經(jīng)常電話聯(lián)系交流，準確及時的把孩子在園的情況反饋給家長，家園互動，幫助孩子更快，更好的進步，讓他們在健康、快樂中成長！
在本月的“家長開放日”活動中由于孩子哭鬧的多，把計劃打亂了，準備工作沒做好，給活動帶來了很大的影響，在下一次的活動中一定要提前做好準備工作，三位老師的工作細節(jié)上要再加強，爭取把每項活動完成的更好。
以上是小一班十一月份的工作總結(jié)，今后我們將不斷的努力，做好各項工作計劃，齊心協(xié)力，將班級工作做的更好。
小班十一月工作總結(jié)7
轉(zhuǎn)眼間十一月份的工作已接近尾聲了，本月份的“家長半日開放活動”也畫上了一個圓滿的句號，現(xiàn)就十一月份的工作做一下總結(jié)：
現(xiàn)在的天氣一天比一天寒冷，因為天氣的關系，本班的出勤不是很好，個別幼兒因生病不能按時到園，我們?nèi)焕蠋熣J真做到給帶藥的孩子按時吃藥，根據(jù)天氣的變化隨時給幼兒增減衣服。天氣干燥，鼓勵幼兒多喝水，平時注意鍛煉身體，增強幼兒的身體素質(zhì)。
一、常規(guī)方面：
1、協(xié)助幼兒養(yǎng)成獨立進餐的好習慣，引導幼兒愿意吃各種食物，不挑食、不撒飯。
2、對凳子要輕拿輕放，不亂推桌凳。
3、引導幼兒在每次活動完后，合作收拾整理各項物品。
4、引導幼兒大膽回答問題，大膽的和老師交流。
5、鼓勵幼兒大膽地集體舞演唱歌曲，表演動作。
6、鼓勵幼兒大膽地表達自己的請求和想法。
二、教育教學活動方面：
對于幼兒來說，朋友是和他一起學習，一起游戲的伙伴，與同伴的'互動對他的的學習有很大的影響，因為這個年齡段正是自我中心較強的時候，也使學習人際關系的開始，我們希望讓幼兒更熟悉周圍的人、事、物。并進一步學習與他人的相處方法，培養(yǎng)幼兒互動合作的態(tài)度。就本月的“高爾夫音樂”、“幫我早讀書”、“手工”、“繪畫”對幼兒產(chǎn)生了較大的興趣，積極性很高，參與性很強。
本月我看到孩子們一點一滴的進步，由衷的欣慰，像一些吃飯、喝水、入廁，能夠自己獨立進行，午睡時都能夠自己穿脫鞋子，而且吃飯、撒飯、挑食的現(xiàn)象也少了。
我班的大部分孩子在個性上比上個月均有明顯提高，孩子們都有合作意識，能關注他人，并懂得與同伴分享快樂，在活動中幼兒們能積極主動地參與，遇到困難，小糾紛時能樂觀自主地面對。
三、家長工作：
我們老師的工作離不開家長的支持與理解，更需要家長的配合，現(xiàn)在天氣冷我們及時向家長了解了未到幼兒園孩子的原因，如果身體不好，就好好在家休息。給家長講，回家引導幼兒完成老師布置的各項學習任務，培養(yǎng)幼兒家園一致的習慣，讓家長和幼兒共同投入到班級的各項活動中來，共建家園合作教育模式。坐車的孩子也經(jīng)常電話聯(lián)系交流，準確及時的把孩子在園的情況反饋給家長，家園互動，幫助孩子更快，更好的進步，讓他們在健康、快樂中成長！
在本月的“家長開放日”活動中由于孩子哭鬧的多，把計劃打亂了，準備工作沒做好，給活動帶來了很大的影響，在下一次的活動中一定要提前做好準備工作，三位老師的工作細節(jié)上要再加強，爭取把每項活動完成的更好。
以上是小一班十一月份的工作總結(jié)，今后我們將不斷的努力，做好各項工作計劃，同心協(xié)力，將班級工作做的更好。
小班十一月工作總結(jié)8
轉(zhuǎn)眼間十一月份的工作已經(jīng)接近尾聲，寶貝們也對這個環(huán)境穩(wěn)定了下來。十一月份的主題活動也畫上了一個圓滿的句號。在此，我們對十一月份的工作做如下總結(jié)：
一、教育教學方面：
進入十一月，我們嚴格按照每周的工作計劃進行教育教學活動。在這個月，我們芒果班的寶貝們又認識了許多的字寶寶。
例如：“手、腳、眼睛、嘴巴、鼻子、臉、頭等”，在學的過程中，讓幼兒更加熟悉自己身上的器官。還有就是歌曲《小兔和狼》、《樹葉寶寶要睡覺》、《大家好》、《表情歌》等《大家好》則教育幼兒能跟身邊的朋友和睦相處，而《小兔和狼》、《大家好》則教育幼兒能跟身邊的朋友和睦相處，而《小兔和狼》、《樹葉寶寶要睡覺》則是動與靜的結(jié)合，可以提高幼兒的學習興趣，兒歌《草》、《靜夜思》、《水果謠》、《小汽車和大卡車》等，前二首古詩能熏陶幼兒了解古詩的韻味，而《水果謠》能讓幼兒認知更多的水果及特征，故事《一個大雞蛋》、《撲通》、《魔術車》、《大哥哥和小妹妹》等；《撲通》教育幼兒掌握先后的區(qū)分，而故事《大哥哥和小妹妹》、兒歌《小汽車和大卡車》則有一個共性，就是教育幼兒區(qū)分大小的。
另外通過不斷的反復訓練，讓幼兒對學過的知識加以鞏固。與此同時，在日常的生活中，我們老師還非常注重常規(guī)的培養(yǎng)。因為有好的常規(guī)才會有好的班級，有好的班級才會有好的成績。
二、班級日常工作方面：
幼兒是獨立的個體，有充分表達自己意愿和思想的權(quán)利，但只有他們有了好的常規(guī)我們的工作才可以得心應手。因此，和孩子共同制定一些班級規(guī)則是更好開展班級工作的必要途徑。通過商量，孩子們樂意學習與他人協(xié)作創(chuàng)作、尊重他人勞動成果；學習互相謙讓，合作游戲。經(jīng)過一個月的努力，我班大部分孩子在個性和行為習慣上與上一月相比，均有明顯的提高：孩子有初步的同情心和責任意識，能關注自己熟悉的人，并懂得與同伴分享快樂；在一日活動中，孩子們能積極、主動地參與；遇到困難，小糾紛時，能樂觀、自信地面對。
天氣越來越?jīng)隽�，我們班的老師認真做到給帶藥的孩子按時服藥；根據(jù)天氣變化隨時增減衣服；天氣干燥，鼓勵孩子多飲水；平時注意鍛煉身體，增強身體素質(zhì)。
三、家園合作方面：
因為天氣的關系，經(jīng)常出現(xiàn)孩子身體不適不能按時來園的.情況。我們及時與家長溝通，了解幼兒不來幼兒園的原因，如果身體不好，就好好在家休息。教師工作的開展離不開家長的支持與理解，主題活動的環(huán)境創(chuàng)設及活動的實施，更需要家長的配合。如本月我們幼兒園開展了“知恩于心，感恩于行”的活動，寶貝們都帶來了特色食品跟小朋友們分享，活動辦得有聲有色，寶貝們也開開心心的過了一天，活動的成功跟家長的配合是分不開的，在此說聲謝謝。除此之外，“家長作業(yè)”也是我們和家長的一個溝通的橋梁，家長認真填寫，將孩子在家里情況準確及時地反饋給我們老師，讓老師了解他們在家情況，以便更好的跟老師溝通，并將孩子在家的一些情況及時告訴老師。家園互動幫助孩子更快更好的進步，讓他們在健康、快樂中成長！
以上是我們芒果小小班十一月份的工作總結(jié)，今后我們將不斷努力，做好教學工作計劃，同心協(xié)力將班級工作做得更好，我們會不斷取，為更好的開展班級工作而努力！
小班十一月工作總結(jié)9
11月份銷售工作總結(jié)
本月，來安營銷部在上級部門的正確領導下，堅持規(guī)范經(jīng)營，提高客戶服務水平和能力，加大品牌培育力度，全面提高網(wǎng)上訂貨覆蓋率和成功率。來安營銷部在全體營銷人員的共同努力下，較好的完成了上級領導部署的各項工作任務，保障了卷煙市場的供應，基本滿足了市場需求。現(xiàn)將本月開展的主要工作匯報如下：
一、卷煙銷售指標完成情況
來安營銷部十一月份計劃銷量1050箱，在上級部門領導的要求下，客戶經(jīng)理需求預測銷售量為1159.4箱，實際銷售卷煙1147.304箱，需求預測準確率為98.96%，完成計劃任務的109.27%，銷量同比增加5.6箱，增幅為0.5%;銷售收入2338.01萬元，同比增加266.55萬元，增幅為12.87%;銷售毛利525.03萬元，同比增加64.28萬元，增幅為13.95%;單箱毛利4576.19元，同比增幅為13.39%;單條均價81.51元，同比增加8.94元/條，增幅為
12.32%。其中省外煙銷售237.964箱，完成計劃任務320箱的85.61%，比重占本月銷售量的23.88%，銷售量同比減少40.31箱，降幅為12.83%，銷售比例同比下降3.65個百分點;低檔煙計劃任務170箱，實際銷售了149.776箱，完成低檔煙計劃任務的88.1%，銷量同比下降32.37%。黃山品牌三類煙以上卷煙實際銷售424.76箱，完成任務305箱的139.27%，銷量同比增加126.328箱，增幅為42.33%，占銷售總量比重為37.02%�！半p低”品牌本月銷售69.444箱，完成促銷任務70箱的99.21%，占本月銷售總量比重為6.05%。銷售主要特點：
1、卷煙銷售總量任務超額完成，銷量同比有所上升。主要是本月由于市場卷煙需求量有所增加，社會辦事用煙量明顯提高，同時營銷中心要求本月不予客戶增量，大部分客戶在市場卷煙需求量有所增加的情況下，將自己的協(xié)議量基本訂購完，加大了卷煙購進和庫存，所以本月總量任務完成率較好，同比也略有增長。
2、低檔煙銷售任務沒有完成，銷量同比下降幅度很大。低檔煙市場需求隨著人們的生活水平的不斷提高，需求量正在逐步減少，并且幅度很大。部分客戶有意減少了低檔煙的購進和庫存，同時在低檔煙銷售利潤低的情況下，客戶沒有選擇替代品牌進行購進，所以低檔煙銷量同比下降幅度很大。
3、省外煙銷售任務本月沒有完成，且銷售量和銷售比重同比都有較大幅度的下降。主要原因是本月省外煙貨源緊張，如軟玉溪僅供應七天，對省外卷煙銷售任務的完成造成嚴重的影響。
二、本月開展主要工作
1、卷煙銷售任務完成較好，同比略有增長。卷煙營銷中心要求我們在本月卷煙銷售量與十月份一樣，同比必須保持一定的增長，所以營銷要求客戶加大了需求預測總量，比原定計劃量1050箱多預測了近110箱。同時營銷部要求客戶經(jīng)理加強宣傳和指導，引導客戶加大卷煙的購進、庫存量。在公司省外緊俏卷煙貨源緊張的情況下，客戶經(jīng)理加強宣傳省內(nèi)同價位品牌，彌補市場的需求。在客戶經(jīng)理的努力下，使得我部本月卷煙銷售量同比得到增長，很好的完成了上級領導交辦的任務。
2、為進一步推進優(yōu)秀營銷部創(chuàng)建工作，來安營銷部加強優(yōu)秀縣級營銷部創(chuàng)建資料的整理工作。在市局公司的指導下，我們進一步對ppt匯報材料進行完善和整改。同時對創(chuàng)建工作需要的資料匯編開始著手整理。在上級領導的關心和指導下，縣局、營銷部領導的親自過問中，我部繼續(xù)開展創(chuàng)建的各項準備工作，確保在今后一段時期內(nèi)，將創(chuàng)建活動開展的有聲有色，并達到省、市局公司的驗收標準，確保通過。
3、本月，營銷部按照上半年科技創(chuàng)新工作，選擇的“提高網(wǎng)上訂貨率”為課題的qc小組，開始進行成果匯總，準備在今年底進行成果發(fā)布。按照平時qc小組工作的開展，我部積極對各項工作痕跡化進行梳理、總結(jié)、匯編，并制作了成果發(fā)布ppt匯報材料，現(xiàn)已準備就緒，只等全市科技創(chuàng)新工作總結(jié)時，進行成果發(fā)布，力爭使成功發(fā)布成功。
4、按照“全市卷煙零售終端形象集中整治活動的實施方案”的要求，我部本月繼續(xù)組織實施提升客戶終端展示形象集中整治效果評比工作。我部在10月份和11月份分兩次對來安營銷部八名客戶經(jīng)理，開展了零售終端形象集中整治活動效果評比活動。主要針對客戶卷煙陳列展示進行評比，制定了卷煙展示競賽活動評比表，在每位客戶經(jīng)理上報的20名需要整治客戶名單中，隨機抽取5戶，以每戶滿分20分，合計100分為標準，由市場經(jīng)理和信息管理員對所抽取客戶的卷煙陳列等活動開展效果，進行拍照存檔，最終由營銷部經(jīng)理、市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理對照照片共同打分，整個評比過程嚴肅、活潑、熱烈。通過評比，客戶經(jīng)理蔣友恒、張如安、毛友福三人名列前三名。前三名的同志，在評比后，與其他客戶經(jīng)理交流了自己的工作方法和經(jīng)驗，使客戶經(jīng)理找出了相互間的差距，使好的工作方法得到推廣，為今后工作質(zhì)量的'提升起到促進作用。
5、來安營銷部始終將卷煙零售終端建設做為一項重要工作來開展，按照卷煙營銷中心的要求，并在其指導下，我部今年又增加了兩戶誠信示范店，在11月份中，我們?yōu)樾陆ㄕ\信示范店進行招貼的張貼，明示承諾牌上墻，卷煙展示專區(qū)的設立和卷煙個性化展示等工作。同時我們將在12月初對兩名新增誠信示范店舉行授牌儀式，使新增的兩個誠信示范店正式進入零售客戶“示范店”的行列。今后我們還要繼續(xù)做好誠信示范店的管理和服務工作，保持誠信示范店的“示范”作用。
6、按照上級部門領導的要求，我部始終加強網(wǎng)上訂貨工作的宣傳和指導工作，確保網(wǎng)上訂貨覆蓋率和成功率得到提高。11月份剔除停歇業(yè)客戶的影響，我部新增網(wǎng)上訂貨客戶6個，進一步提高了網(wǎng)上訂貨率。營銷部要求客戶經(jīng)理加強對新開通網(wǎng)上訂貨的客戶做好培訓工作和電話的溝通、指導，務必使參加“網(wǎng)訂”的客戶都能熟練的掌握網(wǎng)上訂貨流程操作，使該項業(yè)務順利開展。通過客戶經(jīng)理的大力宣傳和指導，參加網(wǎng)上訂貨的客戶都能較好的利用電腦進行網(wǎng)上訂貨，網(wǎng)上訂貨成功率較前期有很大的提高，但是還未達到95%以上，仍需要進一步努力。下一步我部將繼續(xù)加大宣傳力度，努力推進網(wǎng)上訂貨工作，爭取在12月份使網(wǎng)上訂貨率達到65%以上。
7、本月營銷部要求客戶經(jīng)理繼續(xù)加大“雙低品牌”的宣傳、推介等培育工作力度，努力提高雙低品牌的知名度，使“雙低品牌”上柜的規(guī)格數(shù)量得到提高。營銷部在月度卷煙品牌培育方案中，明確制定了按客戶價值分類不同的雙低品牌上柜規(guī)格數(shù)量，要求客戶經(jīng)理對照方案要求，加大宣傳和推介力度，引導客戶購進、銷售，努力提高雙低品牌的上柜率和上柜數(shù)量。通過市場走訪和檢查，本月雙低品牌的上柜規(guī)格數(shù)量較前期明顯上升，客戶對雙低品牌的認真程度也有很大的提高。
8、為了規(guī)范市場信息采集工作，嚴格執(zhí)行、落實“市局(公司)卷煙零售終端信息采集工作管理辦法”規(guī)定，加強市場信息采集工作及市場信息掃碼點的監(jiān)測工作。營銷部要求客戶經(jīng)理做好客戶的宣傳和引導工作，指導市場信息采集點客戶如何做好市場信息采集工作，確保市場信息采集的數(shù)據(jù)準確、及時上報。同時營銷部要求客戶經(jīng)理，對信息采集點客戶的真實庫存要耐心、認真、細致的進行盤點、核對，加強客戶的交流與溝通，查看市場信息采集點實際數(shù)據(jù)的同時，了解和掌握卷煙市場的走勢和變化情況。
9、針對前期郵政銀行系統(tǒng)的升級、維護，導致目前部分新增電子結(jié)算客戶貨款結(jié)算不成功的情況。我們?yōu)榱藴p輕配送人員的工作強度和資金的安全隱患，營銷部積極與郵政銀行聯(lián)系，查找問題并共同解決問題，同時還要求客戶經(jīng)理及時為那些屢次電子結(jié)算不成功的客戶變更結(jié)算銀行，努力提高電子結(jié)算成功率。營銷部要求客戶經(jīng)理始終加強電子結(jié)算工作的宣傳和引導，指導客戶及時、足額的進行存款，保證客戶的卷煙貨款能夠正常的劃撥，使電子結(jié)算成功率繼續(xù)保持較高水平。
10、本月營銷部加強市場走訪和檢查工作，在日常工作中，注重客戶經(jīng)理對基礎軟件資料的填寫和上報工作檢查，對于出現(xiàn)錯誤和上報不及時現(xiàn)象及時給予提示和督促，出現(xiàn)的問題納入到客戶經(jīng)理月度工作質(zhì)量考核。通過本月對客戶經(jīng)理軟件基礎資料和市場服務工作檢查力度的加大，營銷各項工作的質(zhì)量有了比較明顯的提高，營銷工作更加規(guī)范、有序。我們將繼續(xù)保持這種良好的工作態(tài)度和工作作風，力爭在上級部門的年度工作考核中取得好的成績。
11、針對天氣轉(zhuǎn)冷，雨、霧天氣增多，不安全因素隨時出現(xiàn)，營銷部加大了安全教育和提示工作力度。利用各種會議的機會，加強客戶經(jīng)理的安全提示和教育工作，要求客戶經(jīng)理在拜訪途中，嚴格遵守道路交通安全管理規(guī)定和“十條禁令”規(guī)定，確保安全無事故的同時注意自我保護。營銷部還在日常工作中對安全隱患及危險源進行排查，檢查中未發(fā)現(xiàn)有安全隱患。
三、工作中存在的難題
1、網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)的不穩(wěn)定，使客戶在網(wǎng)訂時，出現(xiàn)了不耐煩的情況，很多客戶要求客戶經(jīng)理將其訂貨方式變更回電話訂貨，還有很多客戶干脆要求客戶經(jīng)理幫其訂貨，給客戶經(jīng)理宣傳、解釋工作帶來難度，工作強度有所加大。
2、電子結(jié)算工作由于郵政銀行系統(tǒng)的維護、升級，農(nóng)業(yè)銀行不予信用聯(lián)社客戶的綁定，使得很多新增客戶的電子結(jié)算業(yè)務不成功，導致送貨員勞動強度加大，資金安全隱患增加。
四、下步工作打算
1、認真做好客戶元月份訂單協(xié)議量的需求采集和預測工作，貼近市場，掌握實際需求，確保元月份實現(xiàn)“開門紅”。
2、加強元月份卷煙訂貨時間和周期安排的宣傳工作，確保每個客戶清楚的知道自己的訂貨時間和送貨時間。
3、努力做好卷煙銷售工作，加強客戶的卷煙經(jīng)營指導，積極消化不合理庫存和滯銷卷煙，并準備充足的資金。
4、積極開展優(yōu)秀營銷部創(chuàng)建活動，充分準備各項營銷工作的基礎資料匯編的制作，迎接上級部門的的創(chuàng)建驗收。
5、加強誠信示范店的建設工作，加強服務與管理工作，完善新建誠信示范店的后續(xù)工作。
6、加強科技創(chuàng)新工作的總結(jié)，完成營銷部qc科研小組的研究課題，確保qc小組活動成果發(fā)布成功。
7、做好營銷各項工作的總結(jié)工作，查找不足、積累經(jīng)驗，為今后營銷工作打下良好的基礎。
8、加強網(wǎng)上訂貨的宣傳工作，引導客戶積極加入網(wǎng)上訂貨，確保在十二月份內(nèi)使網(wǎng)上訂貨率達到65%以上。
9、加強電子結(jié)算成功率的宣傳工作，在本月內(nèi)及時解決影響成功率的不利因素，確保電子結(jié)算的穩(wěn)定。
10、加強客戶經(jīng)理軟件基礎工作和市場服務工作的管理，提高營銷各項工作質(zhì)量，迎接上級部門的考核工作。
11、加大安全教育工作力度，提高客戶經(jīng)理遵紀守法意識，加強自我保護意識，確保安全無事故。
12、及時完成領導交辦的其它臨時性工作任務。
小班十一月工作總結(jié)10
彈指間，不禁感嘆時間流逝之快，來到國際苗苗一班已有一個多月，現(xiàn)將本月主要工作做一下回顧總結(jié)：
一、常規(guī)工作
(一)保教結(jié)合，加強幼兒的常規(guī)訓練和良好的衛(wèi)生習慣的培養(yǎng)
在本月中我學習了有關小班幼兒的常規(guī)培養(yǎng)文章，同時還和本班班主任一起討論教師如何配班，使我們更加明確知道了自己的工作要求，使班級工作做的更加精密。同時我們也組織了豐富的活動在春意濃濃的日子里，組織幼兒進行植樹活動。讓幼兒感受季節(jié)的變化，發(fā)現(xiàn)春天的秘密。同時我們也根據(jù)教學要求進行穿鞋子、古詩朗誦賽。
(二)注重家園聯(lián)系工作的開展-
為了使家長了解幼兒園的日常保教工作，并做好家園共建，我們在開學初積極向家長宣傳了入園前的準備。為我們的教學工作得到了家長的'支持和理解打下了良好的基礎。
二、今后努力的方向
在下個月中我們將繼續(xù)以一個點為重點來開展區(qū)域活動，以共同探討材料的適宜、層次性為重點，同時也將加強對游戲性區(qū)域的研究。在常規(guī)工作中我們將繼續(xù)抓好幼兒常規(guī)為重點并保教結(jié)合搞好教學質(zhì)量。
小班十一月工作總結(jié)11
伴隨著孩子們的天真笑臉，我陪伴著小二班的孩子度過了一個學期，現(xiàn)在，他們又長了一歲�？粗麄兊拈L大，我們做老師的非常欣慰。我愛孩子，更愛這份工作。記得剛開學，面對這些初次離開父母呵護、哭哭啼啼的孩子們，我和楊老師付出了自己所有的愛心、耐心和熱心，對所有的孩子關愛有加。半年過去了，孩子們在一天天成長，不斷進步，讓我們更能感覺到自己是最幸福的老師，而幼教事業(yè)是最陽光的事業(yè)。
一、教育教學方面：
在教學上我一直是以“玩中學，學中玩”的宗旨進行教學設計的。日�；顒又�，我們開展了豐富多采的教育教學活動。根據(jù)《綱要》的要求，分析本班孩子情況，認真制定了學期計劃，備好每一個活動。先后完成了各科的教學計劃，這些活動開闊了孩子們的視野，幫助他們獲得了豐富的生活經(jīng)驗，培養(yǎng)了他們的情感，收到了良好的教學效果。在開展了教學活動的同時，我們也注意了家園配合，細致、耐心地做好家長工作，幼兒教育≠幼兒園教育。如果希望孩子在各種學習生活習慣上得到良好的發(fā)展，幼兒園與家長的配合教育是很重要的。因此在本學期中，我力求以自己的熱情、細致的工作態(tài)度贏得對我們工作的認同和信任。本學期利用每天家長接送幼兒的時間，把幼兒在園的情況及時與家長溝通交流，對于那些生病幼兒也及時進行電話交流，形成了良好的'家園共育的教育環(huán)境，讓孩子在這種良好的教育環(huán)境里健康成長。
二、常規(guī)方面：
1、協(xié)助幼兒養(yǎng)成獨立進餐的好習慣，引導幼兒愿意吃各種食物，不挑食、不撒飯。
2、對凳子要輕拿輕放，不亂推桌凳。
3、引導幼兒在每次活動完后，合作收拾整理各項物品。
4、引導幼兒大膽回答問題，大膽的和老師交流。
5、鼓勵幼兒大膽地集體舞演唱歌曲，表演動作。
6、鼓勵幼兒大膽地表達自己的請求和想法。
三、家長工作；
我們老師的工作離不開家長的支持與理解，更需要家長的配合，現(xiàn)在天氣冷我們及時向家長了解了未到幼兒園孩子的原因，如果身體不好，就好好在家休息。給家長講，回家引導幼兒完成老師布置的各項學習任務，培養(yǎng)幼兒家園一致的習慣，讓家長和幼兒共同投入到班級的各項活動中來，共建家園合作教育模式。坐車的孩子也經(jīng)常電話聯(lián)系交流，準確及時的把孩子在園的情況反饋給家長，家園互動，幫助孩子更快，更好的進步，讓他們在健康、快樂中成長！
在本月的“家長開放日”活動中由于孩子哭鬧的多，把計劃打亂了，準備工作沒做好，給活動帶來了很大的影響，在下一次的活動中一定要提前做好準備工作，三位老師的工作細節(jié)上要再加強，爭取把每項活動完成的更好。
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