月述職報(bào)告
在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，報(bào)告與我們的生活緊密相連，報(bào)告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。那么報(bào)告應(yīng)該怎么寫才合適呢？以下是小編精心整理的月述職報(bào)告，歡迎閱讀與收藏。
月述職報(bào)告1
時(shí)值xxxx年7月，從重慶金源時(shí)代購物中心調(diào)到貴陽世紀(jì)金源購物中心已有一整年了。從前期的施工現(xiàn)場的監(jiān)督管理到現(xiàn)在的商場運(yùn)營管理，貴陽世紀(jì)金源購物中心置業(yè)有限公司在全體同仁繁忙而有序的工作中，終于在xxxx年4月15日迎來了全面的盛大開業(yè)，現(xiàn)已逐漸步入正常的商業(yè)營運(yùn)。
我主要負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閎區(qū)負(fù)一層、一層及c區(qū)一層，大小商戶共有18家：永輝超市、蘇寧電器、肯德基、好利來面包店、八馬茶業(yè)&寸心草、天天游旅行社、集品坊(進(jìn)口休閑食品)、實(shí)心人手工養(yǎng)生貢面、牛仔很忙奶茶店、雅琪甜心休閑吧，沃美影城、金貴珠寶城、浦發(fā)銀行、舒普瑪(一樹藥業(yè))、天明視光(眼鏡店)、南亨表行、佛羅倫比薩店、1985咖啡酒廊;合同內(nèi)約定的面積共有31703m2。
回首這一年來的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和正確指導(dǎo)下，基本完成了相關(guān)工作。本著為公司利益著想、對(duì)商戶的需求負(fù)責(zé)的原則，現(xiàn)就xxxx年上半年的工作總結(jié)如下：
一、費(fèi)用收取
1、查看每家商戶的租賃合同并做好合同摘要，準(zhǔn)確掌握合同內(nèi)的相關(guān)條款，便于各項(xiàng)工作的開展和各項(xiàng)費(fèi)用的及時(shí)收取。
2、于費(fèi)用屆滿前20天發(fā)放物業(yè)管理費(fèi)、空調(diào)費(fèi)及租金等的《繳費(fèi)通知書》，每月25日同工程部確認(rèn)各商戶的'水電使用量，并制作和發(fā)送繳費(fèi)通知書，催收費(fèi)用。
3、截止xxxx年6月30日，物業(yè)管理費(fèi)、空調(diào)費(fèi)及租金已實(shí)際收入2787320.84元，具體為：物業(yè)管理費(fèi)861137.20元，空調(diào)費(fèi)1480983.86元，租金445199.78元。
二、日常工作
1、全面開業(yè)前：
�、裴槍�(duì)未開業(yè)的裝修商戶，貫徹“保安全、抓進(jìn)度”的指導(dǎo)精神，在不違反公司規(guī)章制度及任何相關(guān)規(guī)范，且確保各商戶的裝修檔次及我購物中心的統(tǒng)一形象的前提下，會(huì)同工程部、安保部積極配合各裝修商戶的施工進(jìn)度，以確保xxxx年4月15日能夠如期開業(yè)。
⑵為避免因裝修施工產(chǎn)生的噪音、粉塵、異味等影響相鄰商戶的正常營業(yè)，每日均對(duì)所管轄的區(qū)域進(jìn)行巡視，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)異常情況，當(dāng)場制止并第一時(shí)間通知相應(yīng)商戶進(jìn)行修復(fù)整改且上報(bào)工程部、安保部予以配合協(xié)調(diào)。對(duì)于違章施工的，口頭通知整改并以正式的文件函告相應(yīng)商戶。
月述職報(bào)告2
每到年終，大多數(shù)單位都會(huì)召集員工開展述職。像我所在的這樣的保守行業(yè)、國企單位，自然也不例外。
大多數(shù)的述職報(bào)告都是這樣的八股形式：以“在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下”開頭，羅列一二三四甚至五六七八的工作成績，最后一個(gè)轉(zhuǎn)折檢討缺點(diǎn)，而那所謂不足之處，大多也不出意外，基本上都會(huì)是“情緒容易急躁”、“工作方法簡單”，如此等等。
這實(shí)在是我既頭疼又討厭的事情，我雖然不能自稱從不說謊，但每每到言不由衷的時(shí)候總會(huì)心虛。年輕尚無任何職務(wù)的時(shí)候還好，大多是部門內(nèi)部簡單說幾句就好，甚至有的年份都省略掉了。后來隨著年歲的增長，就得硬著頭皮上到講臺(tái)去，學(xué)著前輩的模樣，漲紅著臉孔，提高著聲調(diào)，念著硬諏出來的稿子。
一年一年就這樣過來了，其實(shí)自己心里也明白，底下表情木然的人群，有誰真的在聽呢？所以偶爾從講稿上抬起頭來，碰到那些迷離飄渺的眼神，意識(shí)到其實(shí)并沒有人在用心聽的時(shí)候，就覺得一切更加荒誕，簡直再?zèng)]勇氣讀下去。
不過夾雜在這樣荒謬的`經(jīng)歷中，我倒是真有過兩份出彩的報(bào)告。第一份要倒推到06年，我在工作上經(jīng)歷了小小的挫折，部門在年終前被撤并，我也被降了職務(wù)。并因?yàn)槠渌N種因素交織，我已決定在年后辭職跳槽。在下筆寫述職報(bào)告的時(shí)候，怎么也脫不掉辭職報(bào)告的味道，夾雜著一種告白、留戀、不甘的真情。等我念完坐回座位，馬上就接到兩個(gè)同事發(fā)來的短信，稱講得好，感人。散會(huì)后，也有好幾個(gè)平日不太相熟的同事對(duì)我表達(dá)贊許。甚至幾年以后，在一次偶然的聚會(huì)中，一位以前的同事又提到了我那次述職報(bào)告的情形，說是給她留下了深刻的印象。
第二次就是今年的前些日子。話說今年的情況和上次倒有幾分相似，我不再負(fù)責(zé)一個(gè)部門，而是退居到從屬的位置。經(jīng)過這些年，我對(duì)職務(wù)的升遷早已淡然，相反還暗自慶幸少了很多責(zé)任，多了一份清閑。不過要論到述職，就缺掉很多可以自吹自擂的內(nèi)容。當(dāng)然，把部門的成績套在自己身上重復(fù)一遍也未嘗不可，但在我，又是難于啟齒和羞愧難當(dāng)?shù)摹Ｒ惨虼�，我的�?bào)告拖了一周才在最后一刻開始動(dòng)筆，我終于決定另辟蹊徑，坦言一年中并沒有做什么值得羅列的大事，而是談了幾點(diǎn)切身的感受。實(shí)話說，那些感受也難免有矯飾空虛的成分，但我力求行文樸素踏實(shí)，誠懇真切。散會(huì)后，先是一個(gè)年輕的員工要求借去再讀一遍。接著，便有公司老大親自來到我辦公桌前，張揚(yáng)著大聲夸我“才女”、“素質(zhì)高”一類的大詞，并說今后要我給他寫工作報(bào)告，弄得我不勝尷尬。然后便有同事給我描述，在我念講稿的時(shí)候，坐在旁邊的他始終點(diǎn)頭贊賞的表情。
我從來不在博客里寫任何關(guān)于工作的事，因?yàn)楸举|(zhì)上說，我始終沒有喜歡過自己的工作。如果說生活還不覺得幸福，我認(rèn)為就是這份沒有認(rèn)同感的工作。但是前十年，它帶給我不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)收入，讓我一直下不了離開的決心。后十年，當(dāng)我不再在意收入的多寡，我又失卻了離開它另辟一片天地的資本。我之所以寫出這段經(jīng)歷，是想說它給我的這樣一個(gè)認(rèn)識(shí)，即使在人人都以為必須板起虛假和浮夸臉孔的場合，真誠還是有市場的。我必須承認(rèn)自己并沒有做到百分之百的真誠，還是耍了討巧的手段，用了虛浮的言語，但至少是帶著起碼的誠意，拒絕言不由衷的表面文章，所以有可能在一片沉悶無聊中挑出一點(diǎn)亮色。我的另外一層感想是，即使我真的不喜歡自己做了很久的工作，但我其實(shí)仍舊需要單位和集體帶給我的歸屬感和認(rèn)同感。我從小就是一個(gè)嚴(yán)重缺乏榮譽(yù)感和上進(jìn)心的人，散漫自由，羞于做先進(jìn)受表揚(yáng)，但是聽到別人的贊揚(yáng)，終歸是十分受用的，那種滿足絕不同于看到孩子的成績單和老公的薪水單，更不是上了光榮榜戴上大紅花，是完全屬于個(gè)人的純粹的滿足，不知道屬于馬斯洛需求理論中的哪一類。由此看來，我還是斷了那份回家享清福做主婦的念想，堅(jiān)持把這份沒意思的工作做下去，并盡量做出點(diǎn)屬于自己的那份意思來。
月述職報(bào)告3
一學(xué)期的教學(xué)工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，本人特就這學(xué)期的工作小結(jié)如下：
一、思想工作方面
俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。能夠主動(dòng)配合學(xué)校做好疾病預(yù)防宣傳工作。
二、教育工作方面
這學(xué)期，本人擔(dān)任五年級(jí)語文教學(xué)工作，班級(jí)人數(shù)眾多，又面臨著新課程改革。面對(duì)首次接觸的教材，我在教育教學(xué)工作中遇到了不少困難。針對(duì)這些情況，我在積極參加教育局組織的新教材培訓(xùn)的同時(shí)，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師及兄弟學(xué)校的同行討教經(jīng)驗(yàn)。在教學(xué)中，認(rèn)真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學(xué)思路，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。另外，本人在搞好教學(xué)工作的同時(shí)，還很注重教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累，有了心得體會(huì)就及時(shí)記下來與同事交流。
三．遵守紀(jì)律方面
本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的`綜合素質(zhì)和能力。
四、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面
隨著新課程改革對(duì)教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余，還擠時(shí)間參加國培，提升自己的業(yè)務(wù)能力。
記得在一本書上看到，老師分四種類型：智慧愛心型，愛心*勞型，*勞良心型，良心應(yīng)付型。記得一個(gè)優(yōu)秀班主任在做經(jīng)驗(yàn)報(bào)告的時(shí)說：：班主任在，學(xué)生能做好，是一個(gè)基本合格的班主任；班主任不在，學(xué)生能做好，是一個(gè)優(yōu)秀的班主任；班主任在，學(xué)生仍不能做好，則是一個(gè)失敗的班主任。
多年以來，我一直積極思考如何做好班主任工作，希望自己成為一名智慧愛心型的優(yōu)秀班主任。下面，我就談?wù)勎业木唧w工作和具體做法。
五．開學(xué)三步曲
在新生入校的第一天，我設(shè)計(jì)了三個(gè)活動(dòng)：
1．自我介紹，就是給每個(gè)同學(xué)一分鐘的時(shí)間介紹自己，姓名，年齡，愛好，特長，愿望。主要是給學(xué)生一個(gè)鍛煉機(jī)會(huì)，讓每一個(gè)學(xué)生敢于站在講臺(tái)面對(duì)大家講話，要講的精練，生動(dòng)，精彩，令人難忘。
2．競爭班干部。每個(gè)同學(xué)都可以來競爭一個(gè)職位。主要是培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識(shí)，挑戰(zhàn)意識(shí)，領(lǐng)袖意識(shí)和參于意識(shí)。
月述職報(bào)告4
各位領(lǐng)導(dǎo)，老師們：
上午好！
作為一名業(yè)務(wù)副校長，要說在這一學(xué)年做了多少工作，一時(shí)還真是難述其祥，因?yàn)楹芏嗑唧w工作都是教務(wù)處兩位主任去實(shí)施的，他們才真正為我校的教學(xué)工作付出了辛勞和汗水。在此，我僅就我做的一些工作簡述如下：
一、做好校長的助手
作為業(yè)務(wù)副校長，我首先明確職責(zé)，定好方位，密切配合王校長開展學(xué)校工作，并適時(shí)提出合理化建議。其次，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心抓業(yè)務(wù)工作，立足本職，謙虛謹(jǐn)慎，放手于主任，依靠教師們保證學(xué)校教育教學(xué)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)，配合校長建立正常有序的教學(xué)秩序。
二、做好教師的引路人
教師的責(zé)任決定教育的未來，也是一所學(xué)校成功與否的關(guān)鍵。打造高素質(zhì)的教師隊(duì)伍是我校校長一直堅(jiān)持的管理理念。在管理方面我經(jīng)常提“引領(lǐng)”一詞，包括政策導(dǎo)向（制度建設(shè)），文化引領(lǐng)（辦學(xué)理念）及人文關(guān)懷。盡管我做得很不夠。具體做了以下幾方面的工作。
1、完善教學(xué)管理制度
�、僦贫ㄍ晟屏私處熆记凇⒃鋈闭n制度
�、谕晟菩抻喠私處熆己朔桨�
�、鄢雠_(tái)了一系列教學(xué)常規(guī)檢查細(xì)則。
各種制度的出臺(tái)和修訂都是依據(jù)上級(jí)相關(guān)文件精神又廣泛咨詢教職工的意見。努力做到客觀，可行有效。讓教師們也覺得較合理，氣順。我深知，要想真正做到管理育人，服務(wù)育人，用制度規(guī)范人，約束人，鞭策人。制度的制定，首先得從廣大教師的利益出發(fā)，去維護(hù)他們的權(quán)利，解決他們心頭的顧慮和疑云，努力給他們提供一種寬松的愉悅的和諧的工作環(huán)境。順人心，通人氣，才能極大限度地調(diào)動(dòng)教師的工作熱情和無窮的創(chuàng)造力。
2、注重教師培訓(xùn)
根據(jù)校長的指導(dǎo)思想，鼓勵(lì)教師通過各種渠道參加培訓(xùn)。教育局通知的每次外出學(xué)習(xí)的活動(dòng)，我都積極請示校長，安排教師參加，以此來更新教師教育教學(xué)理念，提高教師自身素質(zhì)。還讓外出學(xué)習(xí)的教師回校后寫出學(xué)習(xí)心得，并在本學(xué)科范圍內(nèi)匯報(bào)學(xué)習(xí)情況，以讓廣大教師逐步認(rèn)同新課改，踐行新課改。
3、重視教師學(xué)習(xí)
鼓勵(lì)教師積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，我們從今年開始把每周的周四定為“寨子中學(xué)學(xué)習(xí)日”，每周四的上下午第三節(jié)課去播放室觀看教學(xué)光盤，并記錄業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記。目的就在于打造一支學(xué)習(xí)型、理念新、業(yè)務(wù)精的教師隊(duì)伍。
三、狠抓教學(xué)常規(guī)
1、從課堂教學(xué)入手，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，這也是社會(huì)、家長和學(xué)生關(guān)注的焦點(diǎn)�！安辉晕嗤洌粊斫瘌P凰”，這是一個(gè)很簡單的道理，沒有哪位家長心甘情愿的'把孩子送到一個(gè)教學(xué)質(zhì)量不高的學(xué)校里去的。特別像我們這樣原來底子就很薄的學(xué)校來說，就更為重要。所以，我們必須提高教學(xué)質(zhì)量，也必須義無反顧地進(jìn)行新課改，從課堂入手。
上學(xué)期，我們分別以教研組為單位，組成以教研組長為主的評(píng)價(jià)小組，進(jìn)行了多種形式的聽課，評(píng)課。促進(jìn)教師的新課改理念的學(xué)習(xí)和在教學(xué)中的應(yīng)用。
2、認(rèn)真抓好周查月結(jié)工作，做到教學(xué)精細(xì)化管理。
為保證教學(xué)質(zhì)量的有效提高和教學(xué)任務(wù)的圓滿完成，加強(qiáng)檢查分析的力度，有問題及時(shí)整改。
教務(wù)處嚴(yán)格備課、作業(yè)及批改、教案、計(jì)劃、學(xué)習(xí)筆記等各個(gè)環(huán)節(jié)的管理，進(jìn)行抽查或普查，檢查后及時(shí)總結(jié)，并與相關(guān)教師交換意見，有效促進(jìn)了我校教學(xué)質(zhì)量的提高。
3、落實(shí)畢業(yè)班工作，確保畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量。
畢業(yè)班是突顯我校教學(xué)質(zhì)量的一個(gè)窗口，它直接關(guān)乎著我校在社會(huì)、家長和上級(jí)主管部門的整體形象，因此，我們把畢業(yè)班工作作為學(xué)校教學(xué)工作的重中之重。
我做了以下幾項(xiàng)工作。
�、賲f(xié)助校長，選配班主任和科任教師，盡量做到搭配合理，結(jié)構(gòu)科學(xué)，便于工作起來順心，順手。
�、谡匍_教師座談會(huì)，明確目標(biāo)，研究方法，交流經(jīng)驗(yàn)，分析形勢找出問題，并研究解決。
�、圩剬W(xué)生，摸清學(xué)情和教情（經(jīng)常查看初三學(xué)生學(xué)習(xí)情況）。
�、苤匾曮w育，信息技術(shù)和實(shí)驗(yàn)教學(xué)。其中，信息技術(shù)考試在我縣所有公立學(xué)校成績排名第一，這離不開劉仁建老師和趙主任的努力。
4、專用教室充分發(fā)揮了它們應(yīng)有的作用，并在各級(jí)檢查中為學(xué)校贏得了很好聲譽(yù)。
5、其他教學(xué)活動(dòng)，如尖子生比賽，期中期末考試的組織等，都耗費(fèi)了教務(wù)處兩位主任的大量心血。
四、積極抓好教師的繼續(xù)教育工作
我積極配合進(jìn)校的工作，努力搭建教師與進(jìn)校的這座橋梁。我認(rèn)為教師的事情無小事，認(rèn)真查驗(yàn)每位教師上交的作業(yè)、論文，保證不出差錯(cuò)。同時(shí)也為教師在繼續(xù)教育中遇到的問題及時(shí)和進(jìn)校聯(lián)系。積極配合進(jìn)校組織骨干教師的培訓(xùn)工作。努力的工作也獲得了進(jìn)校領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，在XXXX年繼續(xù)教育工作中，我校獲得繼續(xù)教育先進(jìn)單位。我也被進(jìn)校評(píng)為先進(jìn)個(gè)人。
五、不足與反思
1、缺乏創(chuàng)新意識(shí)，由于從事教學(xué)管理多年，一味求穩(wěn)，所以在很多事情的處理上缺乏開拓精神。
2、關(guān)心教師的生活和學(xué)習(xí)等方面還不夠具體細(xì)致。
3、由于事務(wù)繁雜，在個(gè)別情況下處理問題可能犯急躁主義，尤其是抓教學(xué)這一塊，與老師們打交道比較多，有時(shí)可能難以控制情緒，態(tài)度欠妥，請老師們諒解。
4、學(xué)習(xí)不夠，水平有待提高
回首過去、展望未來，我深深地感到，我的有關(guān)新課程教學(xué)管理的理論水平不高，有待不斷學(xué)習(xí)，不斷提高，以適應(yīng)教學(xué)管理發(fā)展的需要。
各位領(lǐng)導(dǎo)，老師們，上學(xué)期有收獲也有缺失，謝謝老師們的支持和幫助。在新的學(xué)年里，我愿在王校長的帶領(lǐng)下，和全體教師一道，齊心協(xié)力，同心同德，以人為本，求真務(wù)實(shí)，努力使寨子中學(xué)的教育教學(xué)質(zhì)量再上一個(gè)新臺(tái)階。
以上述職如有不妥，請大家提出寶貴意見。謝謝大家！
月述職報(bào)告5
20xx年3月我作為新農(nóng)村建設(shè)的駐點(diǎn)干部到××村任第一書記，至今已有9個(gè)月。按照上級(jí)要求，我認(rèn)真履行駐點(diǎn)工作職責(zé)，進(jìn)村民組訪農(nóng)戶家、深入田間地頭，抓緊調(diào)研村情民意；既著眼政策層面，更注重基層事務(wù)。以第一書記的視野謀全局，促發(fā)展。
一、全面加強(qiáng)組織建設(shè)
一個(gè)村的工作成效如何，關(guān)鍵看是不是有一個(gè)好班子，是不是有一個(gè)好的黨員隊(duì)伍，關(guān)系到選派工作成果能否長期保持下去。我村以“學(xué)沈浩、創(chuàng)先進(jìn)、爭優(yōu)秀”為載體，通過講黨課、重溫入黨誓詞、集中收看沈浩同志先進(jìn)事跡報(bào)告會(huì)等形式，激發(fā)全村黨員立足自身實(shí)際，積極投身到創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)中來；將村里的重大事項(xiàng)在黨員大會(huì)征求意見，做出決策，同時(shí)教育廣大黨員，增強(qiáng)黨員意識(shí)，帶頭服務(wù)群眾、帶頭發(fā)展創(chuàng)業(yè)、帶頭遵紀(jì)守法，在群眾中樹立先鋒形象。村“兩委”換屆后，村干部的工作熱情高，干事勁頭足，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用，實(shí)現(xiàn)了換屆選舉的預(yù)期目標(biāo)，即“用好權(quán)、選好人，為大家”。通過換屆，想干事的有機(jī)會(huì)，能干事的有崗位，干成事的有地位。一批整體素質(zhì)高、群眾威信好，帶領(lǐng)群眾致富能力強(qiáng)的優(yōu)秀人才脫穎而出。支部的號(hào)召力、凝聚力、戰(zhàn)斗力明顯增強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)協(xié)作、奮發(fā)進(jìn)取。表現(xiàn)在：
1、組織建設(shè)繼續(xù)加強(qiáng)。思想決定行動(dòng)，全方位提高村干部的思想政治素質(zhì)是解決農(nóng)村問題的關(guān)鍵。抓好“兩委”會(huì)議等集中學(xué)習(xí)黨的方針政策的機(jī)會(huì)和場合。講解黨的農(nóng)村政策、相關(guān)法律法規(guī)。班子成員經(jīng)常談心，有效溝通彼此的思想狀況。講問題開誠布公，談工作實(shí)事求是，真情實(shí)意地交流，發(fā)揮第一書記在班子建設(shè)中的“領(lǐng)頭雁”、“調(diào)節(jié)器”、“潤滑劑”作用。
2、認(rèn)真開展各項(xiàng)黨建工作。制定“創(chuàng)先爭優(yōu)”實(shí)施方案。認(rèn)真開展一年一度的“小學(xué)教”活動(dòng)，組織黨員干部入農(nóng)戶、聽意見、辦實(shí)事，力所能及地幫助群眾解決問題。全面推進(jìn)“雙培雙帶”先鋒工程、為民服務(wù)全程代理、無職黨員設(shè)崗定責(zé)、流動(dòng)黨員“雙向帶動(dòng)”和黨員承諾制等五大載體建設(shè)。積極推行“四議兩公開”工作法，涉及村級(jí)重大事項(xiàng)，敏感事項(xiàng)，民生事項(xiàng)，堅(jiān)持按照“四議兩公開”的步驟和程序辦理，嚴(yán)把每個(gè)環(huán)節(jié)，讓干部群眾充分表達(dá)自己的意見，決不搞一言堂和少數(shù)人說了算。做到“黨支部抓部署、村民會(huì)議抓決策、村委會(huì)抓落實(shí)、干部群眾齊參與”。
3、切實(shí)抓好廉政建設(shè)。我作為第一書記，率先垂范，干凈干事。“公生明，廉生威”，取得領(lǐng)導(dǎo)部屬的“資格證”和“信用證”；影響和帶動(dòng)村兩委班子營造勤政廉政、奮發(fā)向上的工作環(huán)境；引導(dǎo)和促進(jìn)全村黨員干部講黨性、重品行、做表率。在全村營造濃厚的反腐倡廉社會(huì)氛圍。
4、建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，用制度來約束和規(guī)范村干部行為。首先，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）與村簽訂崗位責(zé)任制，明確獎(jiǎng)罰，
啟動(dòng)激勵(lì)機(jī)制。村干部每季度、每年完成工作的優(yōu)劣與干部工資、績效工資、獎(jiǎng)金等掛鉤，與年終的評(píng)先評(píng)優(yōu)掛鉤。單項(xiàng)性的工作，進(jìn)行單項(xiàng)目標(biāo)考核�？己酥贫燃�(xì)化到人和到具體每一項(xiàng)工作，做到考核有尺度，扣分有指標(biāo)。其次，建立工作追究責(zé)任制度。對(duì)那些不認(rèn)真履行職責(zé)出現(xiàn)重大失誤以及與政府唱對(duì)臺(tái)戲的村干部，實(shí)行責(zé)任追究。擔(dān)任村委會(huì)職務(wù)者可以提請村民代表大會(huì)進(jìn)行罷免；擔(dān)任黨的職務(wù)者，可以通過全村黨員大會(huì)或提請鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委集體研究，免除其黨內(nèi)職務(wù)。再次，強(qiáng)化監(jiān)督機(jī)制，增加工作透明度。完善財(cái)務(wù)、村務(wù)定期公開制度和重大事情村民代表議決制度等，規(guī)范干部的行政行為，將村“兩委”的行政行為臵于村民和村民代表的監(jiān)督下有效開展。
5、進(jìn)一步強(qiáng)化村文書的能力。一是培養(yǎng)合格文書人員。農(nóng)村工作任務(wù)越來越重，對(duì)農(nóng)村工作的反映絕大多數(shù)體現(xiàn)在檔案、文字材料上，由文書人員記載、整理的。要求文書人員有較強(qiáng)的文字能力、熟練的'計(jì)算機(jī)操作能力、合格的檔案整理能力�，F(xiàn)有文書因年齡、文化、兼任其他工作等原因，不能適應(yīng)。經(jīng)過反復(fù)比較，在村里物色到有較高文化程度的年輕人一名，以聘用方式到村委會(huì)從事文書工作。先由老同志傳幫帶，逐漸熟悉并最終勝任這項(xiàng)工作。該同志工作勤奮，很快進(jìn)入狀態(tài)，受到上級(jí)和群眾的好評(píng)。這項(xiàng)工作的好處還體現(xiàn)在后備干部的培養(yǎng)上。讓年輕人在上級(jí)黨委政府、本村干部群眾面前亮相，接受他們的指導(dǎo)，更快地成長。為××村長遠(yuǎn)發(fā)展，儲(chǔ)備人才。二是新建收文制度。我村過去沒有
收文管理制度。上級(jí)來文有的有，有的沒有，有的也不知道來沒來過，不便于查閱使用。我到村后一直考慮如何建立村級(jí)收文制度。在××鎮(zhèn)黨委政府的支持下，我借鑒××鎮(zhèn)的收文管理制度，予以適當(dāng)精簡，建立了村級(jí)收文制度并于10月份正式實(shí)施。我村的收文制度以實(shí)用、夠用、好用為原則，有很強(qiáng)的實(shí)際操作性，對(duì)村里工作的規(guī)范運(yùn)行起到很好的促進(jìn)作用。
二、大力搞好民生工作
1、建設(shè)x坑、x村、x民三個(gè)村民組的飲水工程。村組干部放下自家的農(nóng)活，堅(jiān)持每天到工地查看，現(xiàn)場解決施工遇到的問題，及時(shí)調(diào)解施工糾紛。督促施工人員嚴(yán)格按照工藝標(biāo)準(zhǔn)操作，杜絕偷工減料現(xiàn)象。目前，正在緊張施工。工程完工后，解決700多人的安全飲水問題，保護(hù)村民身體健康。
2、拓寬楓x林區(qū)道路。我村不斷完善林場管理和砍伐后的二次造林，響應(yīng)上級(jí)號(hào)召，大力發(fā)展山油茶基地。全村林地已有14000多畝，由于林地位臵分散，加之雨雪冰凍等自然損害，林區(qū)道路常常遭到損壞，村里每年都要組織一定資金和人力維修林區(qū)道路，方便林農(nóng)進(jìn)出。楓坑林區(qū)的道路拓寬后，將惠及廣大林農(nóng)，為我村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民增收奠定基礎(chǔ)。
3、硬化金x組道路。金凌村民組116戶，462人，是我村最大的村民組，有土質(zhì)道路2公里多。前期因黃祁高速公路建設(shè)等原因尚未拓寬和硬化。路面坑坑洼洼、雨天泥濘不堪，群眾生產(chǎn)、生活極為不便。目前，金凌組道路對(duì)黃祁高
速公路建設(shè)已無影響。經(jīng)上級(jí)同意，我村決定對(duì)該組主道路進(jìn)行拓寬、硬化。工程完成后，將極大改善村民生產(chǎn)、生活條件，同時(shí)增添我村新農(nóng)村建設(shè)的風(fēng)采。施工的各項(xiàng)手續(xù)，正在緊張辦理、報(bào)批中，縣有關(guān)部門也給予大力支持，已確定資金補(bǔ)助XX萬元。
4、村醫(yī)務(wù)室安裝空調(diào)。我村離縣城較遠(yuǎn)，群眾有個(gè)頭疼腦熱，多在村醫(yī)務(wù)室打針、吊水。夏天炎熱，冬季寒冷，正常人都難以忍受，病人身體不好，更覺難過。我村把群眾的冷暖放在心上，積極向上級(jí)反映、爭取。在縣委組織部關(guān)心支持下，我村醫(yī)務(wù)室安裝了一臺(tái)變頻冷暖空調(diào)，讓病人有一個(gè)好的治療環(huán)境，切實(shí)感受到黨組織對(duì)基層群眾的關(guān)心愛護(hù)。
5、殘疾人配備輪椅。我村緊緊圍繞和諧社會(huì)的奮斗目標(biāo)，著眼解決殘疾人最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問題，著力改善殘疾人的生存質(zhì)量。在各級(jí)殘聯(lián)的大力支持下，我村爭取到20輛輪椅配備給肢體殘疾人，讓他們的生活方便一點(diǎn)。村干部不定期到殘疾人家中走訪慰問，了解他們的疾苦，盡最大的努力幫助他們，為他們辦實(shí)事、做好事。
三、重點(diǎn)抓好生態(tài)強(qiáng)村
堅(jiān)持生態(tài)立村，既是優(yōu)勢所在更是職責(zé)所系。我村努力在生態(tài)強(qiáng)省建設(shè)中創(chuàng)先爭優(yōu)，打造生態(tài)環(huán)境優(yōu)越、生態(tài)產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)、生態(tài)文化濃厚的社會(huì)主義新農(nóng)村。以申報(bào)黃山市市級(jí)生態(tài)村為抓手，對(duì)村里工作補(bǔ)缺補(bǔ)差。
月述職報(bào)告6
時(shí)間不停，奮斗不息，時(shí)間的腳步總是在不知不覺間流逝，轉(zhuǎn)眼間，又是一年過去了，回首一年中的種種，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下和各位前輩們的指導(dǎo)和支持下，在不停的忙忙碌碌中進(jìn)步著，現(xiàn)將XXXX年工作做如下匯報(bào)：
態(tài)度與責(zé)任，無論身處什么樣的崗位，就應(yīng)該承擔(dān)什么樣的責(zé)任，有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是既然拿起來了，就要盡自己最大的努力。這是一種工作的.態(tài)度，也是一種做人的態(tài)度，在這短短的一年中，我深刻的體會(huì)到這一點(diǎn)，自從我接受管理委托起，不管什么時(shí)候的委托總會(huì)在第一時(shí)間去處理，這是一種態(tài)度，從最開始的第一號(hào)委托的簡單記錄到最后一號(hào)委托的細(xì)致化記錄，在各位前輩的指導(dǎo)下，我在不停的完善，不管多么的復(fù)雜總會(huì)在點(diǎn)點(diǎn)的梳理中，明朗化，規(guī)范化，這也是一種態(tài)度，誠然，這也是一種責(zé)任。
學(xué)習(xí)與反省，在學(xué)習(xí)中反省，在反省中進(jìn)步，每一次都是在不斷的反省中完善，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，有了業(yè)務(wù)的忙綠，必然帶來了許多工作經(jīng)歷上的收獲，成功是一種收獲，失敗也是一種收獲，只有在不斷的嘗試中，走過了，跌倒了，回首望望，才知道哪些是彎路，哪些是捷徑，在辦理浙江省重大工程資質(zhì)備案時(shí)，就是因?yàn)樽约旱慕?jīng)驗(yàn)不足，一次次的跑，一次次的失敗，在不斷的反省中，我明白了很多，要想辦好一件事情，就應(yīng)該首先制定一個(gè)切實(shí)的計(jì)劃，用來指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)，不能盲目，古人云：“凡凡事預(yù)則立不預(yù)則廢”，因?yàn)橛辛擞?jì)劃就不會(huì)亂打仗，就可以合理的安排時(shí)間，恰當(dāng)分配，少走彎路，認(rèn)識(shí)到自己的不足，只有這樣，才會(huì)在一步一步的進(jìn)步。
執(zhí)著與信心，在這忙碌的一年中，我體會(huì)到了一種充實(shí)，一種精神，一種永不言棄的精神，無論前路是坎坷，是坦途，都要有一種必勝的信心，時(shí)刻為自己加油，相信自己努力不一定成功，但放棄，沒有開始，你就已經(jīng)輸了，在上海分公司這個(gè)大家庭中，每一個(gè)人都承擔(dān)著不同的分工，雖然分工不同，但都在為上海分公司的進(jìn)步貢獻(xiàn)著自己的力量，每個(gè)人都有自己的遠(yuǎn)大理想和人生目標(biāo)，但不可因事小而不為，因困難而退縮。只要以堅(jiān)定的信心和執(zhí)著的追求對(duì)待工作和事業(yè)，任何危機(jī)或風(fēng)暴就好似大海里的一朵小浪花，每個(gè)人都希望夢想成真，成功卻似乎遠(yuǎn)在天邊遙不可及，倦怠和不自信使我們懷疑自己的能力，從而放棄努力，其實(shí)我們不必想以后的事，一年、甚至一個(gè)月之后的事，只要想著今天我要做些什么，明天我該做些什么，然后努力的去完成，就像鐘表一樣，每一秒滴答擺一下，慢慢的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)成功就會(huì)慢慢的像我們飛來。
20xx過去了，學(xué)習(xí)仍在繼續(xù)，努力仍在繼續(xù)，進(jìn)步也仍在繼續(xù)，在這短短的一年中，我成長了很多，誠然，也認(rèn)識(shí)到了許許多多不足，但我相信，努力總會(huì)成功，在未來的20xx年中，我還會(huì)學(xué)到很多，我會(huì)繼續(xù)努力，為上分的發(fā)展添磚加瓦，奮斗不息!
月述職報(bào)告7
光陰荏苒，如月如梭，五年的時(shí)光就從那一聲聲上課，一聲聲下課中匆匆而過，就這樣匆匆中我陪我的學(xué)生度過了小學(xué)生活的第五個(gè)年頭，而我的兒子也在我的忙碌中過完了他小學(xué)生活的第一年頭。
回顧五年的工作和生活，我百感交集，五味雜陳，一時(shí)無法說清楚，講明白。
依稀記得我們班幾個(gè)淘小子惹禍時(shí)，我曾氣憤地吼道：“你們太不爭氣了，對(duì)待你們趕上對(duì)待我兒子了，我對(duì)我兒子也沒費(fèi)這么多心血�！闭f這話時(shí)我眼里已經(jīng)滿是淚花了，我想這是不太合適的責(zé)罵，但這卻是我肺腑之言，它包含著我多少真實(shí)的情感，這其中就有我對(duì)兒子深深的愧疚，兒子今年6歲半。20xx年9月我調(diào)入中心小學(xué)，兒子不到xx個(gè)月就被我送到了遠(yuǎn)在肇東的奶奶家，如今是6個(gè)年頭，去年被我接到五常上小學(xué)一年級(jí)，這下好了，我可以一周見一次兒子了，每次我回家周日下午要走時(shí)，兒子總是戀戀不舍地?fù)ё∥业母觳惨贿呌媚槻湟贿呎f：“媽媽，你能明天早晨走嗎？”話語里充滿了乞求與期待。我總是說：“不能，明天早晨上早自習(xí)就晚了�！眱鹤右财婀�，只是問一下而已，絕不哭鬧，越是這樣，我越發(fā)覺得愧疚。在兒子成長過程中很少有我的身影。我多想為兒子去參加一次家長會(huì)；我多想每天給兒子講一個(gè)睡前故事；我多想在上百個(gè)等在校門口的家長中有我的身影；我多想每天坐在寫字桌邊陪伴兒子完成家庭作業(yè)，然后在家長簽字后面簽上我的名字……那是何等的幸福，我未曾知道。我很遺憾不是我第一個(gè)聽見兒子喊媽媽；不是我送兒子第一次上幼兒園，不是我與兒子探討開學(xué)第一天的感受……
這不合適的責(zé)罵或許還夾雜著我的失望，是對(duì)學(xué)生期望太高，標(biāo)準(zhǔn)太高，沒有達(dá)到后的失望。但更多的應(yīng)該是愛與責(zé)任吧！至于愛，我覺得我是真心的，愛之深，責(zé)之切嘛。相信學(xué)生會(huì)感受到。與此同時(shí)我也找到了我的`位置，體現(xiàn)了我自身的價(jià)值。這種感覺是幸福的，不僅僅是為了定級(jí)評(píng)職稱。記得曾經(jīng)有個(gè)孩子比較天真地問我：“老師你教我們成績好，就掙得多吧！”我很鄭重地解釋說：“不是，掙錢與你們的成績沒關(guān)系，但你們的成績關(guān)系到老師的榮譽(yù)與聲譽(yù)，這比金錢更重要”。提到責(zé)任，我經(jīng)常與別人開玩笑說：“齊白石與掏糞工是一樣、一樣的。我與校長是一樣，一樣的�！眲e人嘩然，我卻笑著說我與校長都是抓全面工作的嘛！只不過我抓全班，他抓全校。真的，我從未因?yàn)槲沂且幻⌒〉陌嘀魅味∫曃壹缟系膿?dān)子，身上的責(zé)任。家住五常的我從未遲到、早退、請假、缺課，我覺得我不是怕扣分，更多的是覺得干就不應(yīng)該對(duì)不起孩子。
耕耘就會(huì)有收獲，我的努力得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定，家長的認(rèn)可。這是我最大的欣慰，也是我力量的源泉。學(xué)生的成績也比較可喜，榮譽(yù)也紛至沓來。20xx年鎮(zhèn)優(yōu)秀教師；20xx年五常市記功獎(jiǎng)勵(lì)；20xx、20xx年連續(xù)兩年獲五常記大功獎(jiǎng)勵(lì)；20xx年哈爾濱市優(yōu)秀教師；20xx年五�？蒲邢冗M(jìn)個(gè)人；20xx年哈爾濱市師德先進(jìn)個(gè)人；20xx年度縣域優(yōu)秀人才；鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)課4節(jié)；市優(yōu)質(zhì)課1節(jié)；五常級(jí)賽課2節(jié)；哈爾濱市綜合素質(zhì)大賽曾獲一等獎(jiǎng)；20xx年被評(píng)為五常市小學(xué)語文學(xué)科骨干教師；20xx年被評(píng)為五常市德育骨干教師。
榮譽(yù)只是對(duì)我過去工作的肯定，面對(duì)未來我將繼續(xù)努力，不斷進(jìn)取——為了孩子陽光般的笑臉。
最后我想表達(dá)我最真摯的謝意，謝謝校領(lǐng)導(dǎo)的力王狂瀾，銳意改革。如果沒有二次職改，我將沒有希望的燈塔，失去努力航行的方向。感謝我親愛的同事們，是你們用理解的眼光關(guān)注我，用關(guān)切的話語安慰我，鼓勵(lì)我，讓我信心倍增。感謝我的家人，是婆婆的支持，丈夫的幫助，讓我無后顧之憂，義無反顧的扎在工作上，今天不問結(jié)果如何，我一定不讓關(guān)心我的人失望，放平心態(tài)，我努力，我快樂，我奉獻(xiàn)，我幸福！
月述職報(bào)告8
在二十年的幼教生涯中，我熱愛幼教工作，把教師這一辛勤的園丁工作作為一項(xiàng)神圣的事業(yè)來做，始終堅(jiān)持“對(duì)孩子有愛心，讓孩子在幼兒園開心;對(duì)家長熱心，讓家長對(duì)老師放心”的理念，立足崗位，嚴(yán)格要求自己，時(shí)時(shí)處處以工作大局為重，認(rèn)真履行教師職責(zé)，圓滿完成各年齡班、各教學(xué)領(lǐng)域的教學(xué)工作任務(wù)。
現(xiàn)將自己近年來從事幼教工作的情況總結(jié)如下：近幾年來，我擔(dān)任幼兒園小班的教學(xué)工作。在工作中我恪盡職守，不講條件，任勞任怨。在擔(dān)任小班教學(xué)工作中，針對(duì)幼兒剛?cè)雸@、年齡小、生活自理能力差的特點(diǎn)，從穩(wěn)定幼兒情緒，培養(yǎng)幼兒一日生活常規(guī)訓(xùn)練入手，組織幼兒一日游戲教學(xué)活動(dòng)，充分運(yùn)用各種游戲，隨機(jī)組織引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)，使他們在輕松、自然的環(huán)境里學(xué)習(xí)兒歌、音樂律動(dòng)，聆聽妙趣橫生的故事，為幼兒入園升入中班打下了基礎(chǔ)。在教學(xué)工作中，我認(rèn)真制定各教學(xué)領(lǐng)域計(jì)劃，注重抓住教學(xué)重點(diǎn)，做好教學(xué)準(zhǔn)備。為配合教學(xué)制定和運(yùn)用各類教學(xué)圖片、木偶等豐富多彩的教具配合教學(xué)，收到了良好的效果。同時(shí)，對(duì)一些性格孤僻、膽小和特別調(diào)皮好動(dòng)的幼兒，不厭其煩地給他們開“小灶”，用慈母般的愛心關(guān)心、體貼他們，受到了家長的好評(píng)。在教學(xué)工作中，我認(rèn)真?zhèn)浜妹抗?jié)課，在組織教學(xué)過程中，廣泛調(diào)動(dòng)幼兒思維能力和想象能力，始終堅(jiān)持以幼兒為主體，教師為主導(dǎo)的思想，積極為幼兒創(chuàng)設(shè)輕松愉快、活潑有趣的教學(xué)環(huán)境。針對(duì)幼兒能力參差不齊的特點(diǎn)，善于抓住幼兒的心理特點(diǎn)和個(gè)性差異，因材施教，培養(yǎng)幼兒良好的教學(xué)活動(dòng)秩序。采取個(gè)別輔導(dǎo)與重點(diǎn)教學(xué)相結(jié)合。在教學(xué)中我還廣泛開發(fā)幼兒的智力。在教學(xué)過程中，重視幼兒非智力因素的培養(yǎng)，培養(yǎng)幼兒有一個(gè)積極向上、健康活潑的.良好心理狀態(tài);善于捕捉幼兒生活中的教學(xué)契機(jī)，細(xì)致觀察每位幼兒能力特點(diǎn)及表現(xiàn)，隨時(shí)調(diào)整自己的教育策略，使幼兒的各方面能力得到不同程度的提高。在潛心搞好幼兒教育的基礎(chǔ)上，我注重把幼兒園與家園教育有機(jī)結(jié)合起來，通過開展“開放式教學(xué)”、家長信息反饋窗、召開家長會(huì)、組織家長聯(lián)誼活動(dòng)等形式，向家長介紹幼兒信息，解決家長在育兒中的困惑，及時(shí)向家長匯報(bào)孩子在幼兒園的學(xué)習(xí)情況和發(fā)展情況，做到幼兒園教育與家庭教育的同步性，使孩子在各個(gè)方面均在工作中還存在不善于及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)等問題。
在工作，我深知業(yè)精于勤的道理，因而為了提高自身素質(zhì)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)《新綱要》，大量翻閱和查看許多幼兒教育相關(guān)的書籍，還經(jīng)常上網(wǎng)查閱資料學(xué)習(xí)，做好每次園本培訓(xùn)記錄。
在今后的工作中我決心百尺竿頭，更進(jìn)一步，不斷適應(yīng)新形勢條件下對(duì)教改的要求，積極學(xué)習(xí)幼教理論，豐富自己的業(yè)務(wù)理論知識(shí)，拓寬教學(xué)領(lǐng)域，做一名新形勢下德才兼?zhèn)涞慕處煛?/p>
月述職報(bào)告9
各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁們：
您們好！
繽紛五月，萬象靜好。在這嶄新而充滿挑戰(zhàn)的20——年，我回望過去，有難以忘懷的留戀，也有困苦挫折往事。回顧過去，展望未來，使人警醒，使人明智，催人奮進(jìn)�，F(xiàn)本人將過往的主要工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁們匯報(bào)，請予于批評(píng)指教。進(jìn)入公司以來，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我按照公司的要求積極負(fù)責(zé)完成公司的材料采集、領(lǐng)用，地磅進(jìn)料過磅，單位加油卡的充值和耗用結(jié)算，月末材料報(bào)表的總結(jié)制作和上報(bào)等工作。我體會(huì)匪淺，現(xiàn)將一年來主要工作作如下總結(jié)：
其一、進(jìn)公司以來，我積極融入到公司集體團(tuán)隊(duì)當(dāng)中去，并迅速的了解公司的運(yùn)作流程和經(jīng)營發(fā)展現(xiàn)狀；同時(shí)擠出閑暇時(shí)間學(xué)習(xí)，鍛造積累對(duì)自身、工作有益的知識(shí)。從材料采購、運(yùn)輸、地磅進(jìn)料過磅、領(lǐng)用到總結(jié)成報(bào)表上呈領(lǐng)導(dǎo)，從單位加油卡的充值和耗用結(jié)算，月末材料報(bào)表的總結(jié)制作和上報(bào)等內(nèi)容。我都積極努力認(rèn)真完成，力求不出一絲紕漏。
其二、材料質(zhì)量的好壞是公司產(chǎn)品優(yōu)良與否的根本保證；面對(duì)這個(gè)重要而嚴(yán)肅的工作，我沒有退縮害怕，也不敢退縮害怕，更不會(huì)退縮害怕。因?yàn)楣镜睦婢褪俏覀兊睦�，公司的發(fā)展好壞與我們員工是息息相關(guān)的。在工作壓力面前我不低頭、不抱怨、不氣餒、不回避、不害怕。積極強(qiáng)化自己的工作能力，努力完善自己的工作態(tài)度，為公司的穩(wěn)定發(fā)展做出自己的綿薄之力。
其三、積極努力為同仁們創(chuàng)造出良好的工作氛圍，與工作環(huán)境；日常生活工作中保持自身的整齊、干凈，生活物品擺放有條不紊，一目了然，讓同事們感覺起來更舒暢，同時(shí)我們共同努力提升公司員工的`良好素質(zhì)和企業(yè)形象。同事們在這種良好的工作環(huán)境與和諧融洽的工作氣氛中，潛移默化地改變了亂堆、亂放的壞習(xí)慣，擁有自覺、自律、合作、奉獻(xiàn)的職業(yè)道德。
其四、認(rèn)真著眼企業(yè)未來發(fā)展態(tài)勢；千里之行，始于足下；九層之臺(tái)，起于累土。雖然我們只是公司這個(gè)機(jī)器上的一顆小小螺絲釘，但我們的最終目標(biāo)，是要成為性能最好、效率最高的一顆。我在工作中注重自己素質(zhì)提高的同時(shí)，不斷激發(fā)自己工作的動(dòng)力，挖掘自身的潛力，讓自己擁有盡心盡力為公司的奉獻(xiàn)精神，艱苦奮斗的創(chuàng)新精神，敢打硬仗的拼搏精神，顧全大局的協(xié)作精神，為企業(yè)分憂的主人翁精神。
我有信心和班子成員一道，廣泛采納大家好的建議，融入到我們公司發(fā)展路途中，求真務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新、奮發(fā)進(jìn)取。以公司主人翁精神來要求自己，以主人公的精神投身于公司事業(yè)。
讓我們?yōu)榱斯镜奈磥�，共同努力，在職位上散發(fā)我們的光彩，共創(chuàng)公司美好的明天！
月述職報(bào)告10
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表：
大家好！
我是王zz，今年52歲，大專文化，今年4月份并村以來，我根據(jù)黨委政府的安排任東塘村支部副書記，主管職責(zé)是協(xié)助支部書記工作，主抓農(nóng)業(yè)、紀(jì)檢、美麗鄉(xiāng)村部分重點(diǎn)工程、公路建設(shè)等工作，聯(lián)系10個(gè)村民小組。并村來，在上級(jí)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在支部書記的直接領(lǐng)導(dǎo)下，協(xié)助書記，團(tuán)結(jié)村支兩委，開展各項(xiàng)工作，通過學(xué)習(xí)，熟悉本職工作，較好的覆行職責(zé)，主動(dòng)地上下聯(lián)絡(luò)。取得了一定的成績，下面就本人完成情況和廉潔自律情況，向領(lǐng)導(dǎo)和同志們作個(gè)簡要記板，不妥之處請批評(píng)指正：
一、講政治，時(shí)刻牢記自己是一個(gè)共產(chǎn)黨員。
作為一個(gè)黨的最基層干部，為開展好村級(jí)工作，一是服上級(jí)黨委政府，與上級(jí)和村書記保持一致，服從安排，從不搞個(gè)人主義和無政府主義，大小事情與書記商量。同時(shí)與班子成員團(tuán)結(jié)協(xié)作，商量處事，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，做到大事講原則，小事講風(fēng)格。大家親耳目睹，東塘村并村后，人心順暢，精誠團(tuán)結(jié)。致使各項(xiàng)工作順利推進(jìn)。
二、舒心學(xué)習(xí)，努力工作。
根據(jù)分工，我所管的線繁而雜，特別是農(nóng)業(yè)，在現(xiàn)行政策下，各組與農(nóng)戶的需求期盼高，諾有不甚。群眾意見大，尤其是并村后，有很多組還需重新熟悉了解，導(dǎo)致工作量大，特別是政策性資金使用嚴(yán)格，表冊多，本人與村干部一道一一落實(shí)。
五月份以來，對(duì)黃花機(jī)場水系一標(biāo)，熟悉到論證勘察，召集各組，開了兩次討論會(huì)，做到合理布置，并征聽諾干部和各組的意見。雖說設(shè)計(jì)單位預(yù)算未到賬，組政府正在催促。
一是及時(shí)傳達(dá)上級(jí)會(huì)議精神，如農(nóng)業(yè)方面的重金屬超標(biāo)治理，禁止焚燒秸稈、打生石灰、稻田翻耕三冬工作。根據(jù)整合資金的安排，目前已完成工作量的80%，但美麗鄉(xiāng)村建設(shè)因并村后工作多，且因天氣原因，需推遲檢查。12月上旬，各項(xiàng)目將迎接驗(yàn)收水利項(xiàng)目、公路項(xiàng)目，美麗鄉(xiāng)村建設(shè)本人深知，項(xiàng)目資金有限，但落實(shí)一個(gè)項(xiàng)目，做好一個(gè)項(xiàng)目。如水系一標(biāo)五月份以來，征集各種實(shí)地勘察，開了3次會(huì)議，兩次論證會(huì)。聽取老干部各組意見，做到好事好辦，尋求更大的合理性。重點(diǎn)工程建設(shè)：燃?xì)夤艿缹佻F(xiàn)行工程，又不征收，工作難度大，書記共同配合，全線312戶，已完成大量和相關(guān)工作。金陽大道與村干部一道參與部分組與戶的征拆工作�？傊�，本人抱著跑喝的工作熱情。抱著對(duì)村組村民負(fù)責(zé)的責(zé)任感，完成好本職工作和部分協(xié)調(diào)工作。
三、廉潔自律，守住底線。
本人擔(dān)任村干部近30年來。從不以工濟(jì)私，從不利用職權(quán)搞特殊化，攬工程。所拿卡要。特別是十八大以來，對(duì)照黨員干部準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己。如現(xiàn)有的重點(diǎn)工程建設(shè)，堅(jiān)持正義。不觸犯底線，堅(jiān)持按原則辦事。我經(jīng)常告誡自己。村干部是宣傳政策的執(zhí)行者，是正能量的引導(dǎo)者，謀球村級(jí)發(fā)展的奉獻(xiàn)者，服務(wù)村民溝通理解做手藝的`人。
四、存在的不足和努力方向：
一是還需不斷努力學(xué)習(xí)，創(chuàng)新思路，提高工作效率，二是密切聯(lián)系群眾，增強(qiáng)親和力，提高公信力。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表，以上是我簡要的述職述廉，敬請各位對(duì)本人的工作多多的關(guān)心幫助，同時(shí)我將盡自己最大的努力為實(shí)現(xiàn)美麗、民主、富裕的新東塘作出自己最大奉獻(xiàn)。
月述職報(bào)告11
藥學(xué)科研是整個(gè)醫(yī)院的工作重大的組成局部。有生機(jī)、有成果、多樣化的醫(yī)院藥學(xué)科研工作，可以影響和推進(jìn)其余方面醫(yī)院藥學(xué)工作的展開，提高學(xué)科興盛水平�？茖W(xué)研究是人的知識(shí)與智商同一定的物資條件互相作用進(jìn)程，各種條件和因素的最佳組織是科學(xué)研究博得勝利的基礎(chǔ)。同任何其余領(lǐng)域的科研一樣，醫(yī)院藥劑科的科研工作也務(wù)必具備三“M”，即是人(man)、物資或資料(material)和經(jīng)費(fèi)(money)，這三大要素缺一不可。在院部的關(guān)心與支援下，在藥劑科何主任一直以來延續(xù)不斷的努力下，日前科室里在科研這一局部的人員引進(jìn)、裝備添置、經(jīng)費(fèi)投入方面都有了粉大水平的提升，為科研工作的順利展開奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。08年上半年，主要展開了以下一些工作：
一，xx年的工作
1. 如何充分合理的利用因特網(wǎng)
首先，作為E時(shí)代的人，我們要充分，合理的利用因特網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)共享資源。于是我每天在因特網(wǎng)中遨游查找寫帳篷產(chǎn)品的資料。了解該產(chǎn)品的發(fā)展行情及趨勢，以及如何利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)開發(fā)出新市場
其次，借助網(wǎng)絡(luò)，主要是通過ALIBABA。我收集了一些同行的有關(guān)資料，以及從帳篷面輔料供應(yīng)商的資料及單價(jià)，為以后的帳篷報(bào)價(jià)做好準(zhǔn)備。
再次，通過網(wǎng)絡(luò)朋友，以及各種貿(mào)易論壇，收集了一些B2B 的貿(mào)易網(wǎng)站和一些貿(mào)易常識(shí)。例如：出口的一般操作流程，單劇的制作，提單審核以及信用證的操作流程等等。因此要養(yǎng)成每天去逛一些B2B的網(wǎng)站及論壇的習(xí)慣。每天給自己灌些新的知識(shí)。
2. 開單，整理數(shù)據(jù)
通過將近一年的開單使我認(rèn)識(shí)了帳篷所需要的一些材料以及工藝要求。熟悉了帳篷的一整套單據(jù)的制作流程。
3. 技術(shù)科學(xué)習(xí)
利用空余的時(shí)間在技術(shù)科的幫忙，我和技術(shù)員的相處交流，看著一個(gè)個(gè)帳篷是如何從制版到成型的過程，在此過程當(dāng)中，我對(duì)制版，排版有了一定的了解。也粗略的.知道了整個(gè)帳篷的耗料計(jì)算過程。
4. 走進(jìn)車間
來到車間，看到了一個(gè)帳篷是如何流通，形成一條生產(chǎn)線的。對(duì)帳篷的工藝要求，質(zhì)量要求，生產(chǎn)能力也有所了解。
二：展望20xx
1.新年新想法：通過自己的一些努力，我雖然接了一些定單，但是我對(duì)自己所接的定單并不滿意。國外的帳篷定單一個(gè)也沒有。為什么?我也是老是在反省自己，別人能接到，我為什么不能接到。其實(shí)，作為一般的采購商他首先要找廠家，也是和我們一樣去一些知名度高的B2B 網(wǎng)站找供應(yīng)商比較價(jià)格。而一些免費(fèi)的B2B網(wǎng)站是查不到采購商信息的。因此我們公司也應(yīng)該需要做一些好的B2B網(wǎng)站的國際會(huì)員(例如阿里巴巴或者中國制造)。這樣對(duì)于我們業(yè)務(wù)員來說，就有一個(gè)更好的平臺(tái)。其實(shí)，這也是我的一個(gè)建議而已。但是我也希望我能通過一些免費(fèi)的資源，做出一兩個(gè)客戶來，這樣一來，既可以為企業(yè)節(jié)省成本，又可以充分利用了網(wǎng)絡(luò)資源共享。
月述職報(bào)告12
我叫xxx，女，現(xiàn)年xx歲，大專學(xué)歷，小學(xué)高級(jí)教師，擔(dān)任x中心校x年級(jí)的數(shù)學(xué)學(xué)科教師，本班30人，男生3人，女生17人，無轉(zhuǎn)出、轉(zhuǎn)入輟學(xué)學(xué)生，升級(jí)率100%。
一年來，在教學(xué)工作中，我始終把學(xué)生的利益放在首位，深鉆細(xì)研教學(xué)大綱，結(jié)合新課程標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真?zhèn)湔n，設(shè)計(jì)叫法，強(qiáng)化學(xué)法，創(chuàng)立教學(xué)新模式，一絲不茍上好每節(jié)課，及時(shí)批改學(xué)生作業(yè)，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)糾正，嚴(yán)格要求沒一個(gè)學(xué)生，不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)是我的追求，讓學(xué)生天天有所收獲是我的目的，注重學(xué)生的實(shí)際，強(qiáng)化學(xué)生的訓(xùn)練，通過我與學(xué)生們的共同努力，再中心校組織的期末檢測中名列第一。
面對(duì)新課程，我積極參加課改繼續(xù)教育培訓(xùn)，觀看名師、專家講座，認(rèn)真寫心得體會(huì)，積極參加學(xué)校組織的.五加一培訓(xùn)，寫下了萬以上的理論學(xué)習(xí)筆記，積極參與教研活動(dòng)，加強(qiáng)自身建設(shè)，努力使自己的教學(xué)水平和業(yè)務(wù)能力都有所提高。
隨著課程改革的不斷深入，再教學(xué)中，我與廣大教師一樣，實(shí)時(shí)調(diào)整教師的角色，發(fā)揮學(xué)生的主體地位，學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和綜合實(shí)踐能力不斷提高，使自己真正成為學(xué)生的組織者、參與者、合作者，再教學(xué)改革中以課堂教學(xué)為中心，作為一名實(shí)驗(yàn)教師，深感教法革新力不從心，在今后的教學(xué)中，取人之長，補(bǔ)己之短，立足課堂教學(xué)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，為圓滿完成教育教學(xué)任務(wù)而努力奮斗！
月述職報(bào)告13
過去的一個(gè)月，銷售部門全體員工，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，在公司的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，努力扎實(shí)的開展工作，現(xiàn)將有關(guān)工作報(bào)告如下：
一、本月銷售情況綜述
目前銷售部門人員編制６人，本月銷售任務(wù)計(jì)劃數(shù)為２１０萬，實(shí)際完成銷售額１４５萬，同比下降２２％，環(huán)比下降１７％。由于經(jīng)濟(jì)形勢的好轉(zhuǎn)，在銷售任務(wù)同比增長５％，環(huán)比持平的情況下，本月銷售達(dá)成率呈直線下降趨勢，回款呈大幅下降趨勢，費(fèi)用呈整體上升狀態(tài)，形勢比較嚴(yán)峻。
二、月度銷售情況具體分析診斷
�。�、任務(wù)分解及完成情況：
本月銷售計(jì)劃２１０萬元，實(shí)際完成１４５萬元，回款１１５萬元，總費(fèi)用０．８３萬元。其中Ａ、Ｂ作為銷售團(tuán)隊(duì)新成長起來的骨干，本月任務(wù)占計(jì)劃的５７％，實(shí)際完成量占全部銷售額的７４．５％，回款９８萬，占回款額的８５．２％。Ｃ、Ｄ、Ｅ、Ｆ
四人作為銷售團(tuán)隊(duì)的新晉成員，本月任務(wù)占計(jì)劃的４３％，實(shí)際完成量占全部銷售額的２５．５％，回款１７萬，占回款額的１４．８％。通過數(shù)據(jù)和圖表分析，骨干成員與新晉成員之間的業(yè)績存在較大的差距。
�。�、去年同期銷售數(shù)據(jù)分析：
去年同期，銷售計(jì)劃２００萬元，實(shí)際完成１８６萬，回款１６３萬，費(fèi)用０．６１５萬元。Ｇ、Ｈ、Ｉ、Ｊ四位作為銷售團(tuán)隊(duì)的老隊(duì)員，所負(fù)任務(wù)１７０萬，占全部銷售計(jì)劃的８５％；實(shí)際完成１６４萬，占實(shí)際銷售總額的８８．１％；回款１４５萬，占總匯款額的８８．９％；費(fèi)用０．４０５萬元；Ａ、Ｂ作為團(tuán)隊(duì)新成員所負(fù)任務(wù)３０萬，占銷售計(jì)劃的１５％，實(shí)際完成２２萬，占實(shí)際銷售總額的１１．９％；回款１８萬，占總匯款的１１．％；費(fèi)用０．２１萬元。Ａ、Ｂ二位銷售完成情況與計(jì)劃基本保持一致。去年同期銷售團(tuán)隊(duì)中六位成員年齡都在２８歲以上，尤其Ｇ、Ｈ、Ｉ、Ａ、Ｂ五位都具備大專以上學(xué)歷，工作經(jīng)驗(yàn)都在５年以上，還有四位有同行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)。因此團(tuán)隊(duì)成員相互鼓勵(lì)、支持、幫助使當(dāng)月銷售業(yè)績完成較好。
３、上月銷售數(shù)據(jù)分析：
上月，銷售計(jì)劃２１０萬元，實(shí)際完成１７５萬元，回款１５５萬，費(fèi)用０．７２萬元。其中四位作為銷售團(tuán)隊(duì)的老隊(duì)員，所負(fù)任務(wù)１９０萬，占全部銷售計(jì)劃的９０．４％；
實(shí)際完成１６４萬，占實(shí)際銷售總額的９３．７％；回款１５０萬，占總回款的９７．７％；費(fèi)用０．４５萬元；其中Ｇ、Ｉ由于個(gè)人原因完成情況均不理想，Ａ、Ｂ兩位超額完成任務(wù)。Ｃ、Ｄ作為團(tuán)隊(duì)新成員所負(fù)任務(wù)２０萬，占全部銷售計(jì)劃的９．６％；實(shí)際完成１０萬，占實(shí)際銷售總額的６．３％；回款５萬，占總回款的２．３％；費(fèi)用０．２７萬元。月底Ｇ、Ｉ兩位員工因連續(xù)三個(gè)月業(yè)績不達(dá)標(biāo)而解除勞動(dòng)關(guān)系。
�。�、產(chǎn)品分析
公司銷售產(chǎn)品為鋼材，鋼材作為現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)中不可或缺的商品，掌握它本身需要一定知識(shí)儲(chǔ)備和經(jīng)驗(yàn)，尤其作為鋼材銷售，要把它做好，需要銷售人員掌握鋼材的品種知識(shí)，包括應(yīng)用的領(lǐng)域、場合；關(guān)注鋼材期貨指數(shù)和各地鋼材現(xiàn)貨價(jià)格，對(duì)未來價(jià)格走勢有清晰的判斷；要掌握汽車制造、建筑工程、機(jī)械制造，壓力容器等大宗采購商的行業(yè)知識(shí)；了解掌握競爭對(duì)手和替代商品的知識(shí)。因此做好鋼材銷售員，需要一定的行業(yè)經(jīng)歷或知識(shí)背景，較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、綜合分析、判斷能力。
５、客戶分析
公司客戶多位建筑工程和機(jī)械制造公司，這些客戶中有大中型國企，也有小規(guī)模的私營業(yè)主，因此客戶群體參差不齊，因此銷售人員面對(duì)不同客戶必須采用不同的溝通技巧、談判策略、交易手段和回款方式；除此之外，銷售人員必須有整合發(fā)掘客戶資源的能力、不斷開辟新業(yè)務(wù)，只有這樣才能不斷提升自己的業(yè)績，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)，樹立良好的行業(yè)品牌形象。所以在鋼材銷售中銷售人員的銷售技巧和能力很重要。
６、售部人員架構(gòu)及基本情況分析：
銷售部目前編制６人，具體分布為：下設(shè)（代理）銷售總監(jiān)１名（Ａ），銷售經(jīng)理１名（Ｂ），銷售代表２名（Ｃ、Ｄ），銷售培訓(xùn)生２名（Ｅ、Ｆ），其中Ａ為新晉總監(jiān)為替代Ｇ上月離職的空缺，Ｃ、Ｄ、Ｅ、Ｆ都為因職位空缺新招募的銷售人員。
團(tuán)隊(duì)成員尤其是新晉成員年齡相對(duì)較年輕，所受教育程度一般，入職時(shí)間都較短，工作年限偏低，尤其行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)幾乎空白。因此銷售團(tuán)隊(duì)的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技能存在一定問題。
綜上所述：導(dǎo)致目前銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績不佳，銷售業(yè)績成下滑趨勢的原因有：
�。�、年齡結(jié)構(gòu)偏年輕，行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)較缺乏。
２、入職時(shí)間都比較短，缺乏對(duì)行業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)，入職后未能有效的加以培訓(xùn)開發(fā)。
３、新晉成員無行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，尤其是對(duì)公司所屬產(chǎn)品的銷售技巧和對(duì)目標(biāo)客戶的銷售能力上不具備一定的實(shí)力。
因此，銷售團(tuán)隊(duì)成員的行業(yè)和產(chǎn)品知識(shí)的缺乏，銷售技巧和能力的弱勢，是致本月銷售任務(wù)無法達(dá)成，各項(xiàng)指標(biāo)下降的重要原因，需要在今后的工作花大力氣整頓。
三、解決方案及建議
為了保證銷售任務(wù)的達(dá)成，使銷售部門成為強(qiáng)有力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，立足當(dāng)下，著眼長遠(yuǎn)，本人建議從以下幾個(gè)方面入手，扎實(shí)做好銷售團(tuán)隊(duì)的`管理工作：
�。薄⒆龊萌肆σ�(guī)劃方案，對(duì)選人，用人，育人，留人，退人等策略訂立好相應(yīng)的機(jī)制、流程和制度。保證選人有標(biāo)準(zhǔn)，用人有策略，育人有指引，留人有方法，退人有手段。即是說：對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的人員管理必須做好充分的規(guī)劃方案，在具體的選擇什么樣標(biāo)準(zhǔn)的人員，任用什么樣的成員，培育什么樣的人才，留住什么樣的骨干，辭退什么樣的人員都要做好制度安排，保證銷售團(tuán)隊(duì)的成員始終是最優(yōu)秀合理的配置，使之成為一支“招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”隊(duì)伍。堅(jiān)決杜絕對(duì)銷售隊(duì)伍的規(guī)劃管理的糊涂賬！
�。病�(yán)把招聘甄選關(guān)，研究開發(fā)適合本行業(yè)，本公司銷售人員的勝任素質(zhì)模型，通過科學(xué)合理的方法選擇最合適，最優(yōu)潛質(zhì)的銷售人員充實(shí)團(tuán)隊(duì)。銷售人員
工作成功有五大要素：包括行業(yè)和產(chǎn)品知識(shí)的了解和掌握程度、對(duì)銷售成交業(yè)務(wù)的領(lǐng)悟程度、個(gè)人熟練及精細(xì)的銷售技巧、完整的價(jià)值觀和自我激勵(lì)狀態(tài)、最佳營銷某一崗位某一職業(yè)階段的潛能調(diào)整能力。因此在今后的銷售人員招聘工作中，要嚴(yán)把勝任關(guān)，保證有潛質(zhì)和實(shí)力的銷售人員向公司合理流動(dòng)。
�。�、抓好培訓(xùn)開發(fā)工作，為優(yōu)秀的人才建立全流程的培訓(xùn)開發(fā)業(yè)務(wù)，支持其快速成長為企業(yè)需要的角色。銷售人員很難招上成手的。因此作為管理者，建立完善的培訓(xùn)開發(fā)體系，是把有潛質(zhì)的銷售人員鍛煉出來是最重要的推手。這是我們銷售團(tuán)隊(duì)管理中的薄弱環(huán)節(jié)，因此銷售管理者應(yīng)與公司人力資源部門合作開發(fā)一套適合公司銷售人員成長的培訓(xùn)開發(fā)體系，保證進(jìn)來的人員能快速成長。
４、建立完善的績效考核體系，保證能者上，庸者下，落后者淘汰的機(jī)制。銷售團(tuán)隊(duì)本來就是低穩(wěn)定性的團(tuán)隊(duì)，為了使能者上，庸者下，落后者淘汰，必須通過有效的績效考核制度來甄別團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)績。因此，在銷售團(tuán)隊(duì)中必須樹立“人人頭上有責(zé)任，個(gè)個(gè)身上有擔(dān)子”的思維，通過合理公平的競爭引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和個(gè)人的成長。
５、制定合理的薪酬制度，最大限度激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的主觀能動(dòng)性。只有良好的薪酬制度才能最大限度的激活銷售人員的潛能，因此在設(shè)計(jì)銷售團(tuán)隊(duì)薪酬體系時(shí)，要充分考慮激勵(lì)因素，對(duì)能者重獎(jiǎng)，對(duì)弱者重罰。
６、引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，重點(diǎn)抓好關(guān)鍵人員的輔導(dǎo)工作�，F(xiàn)代企業(yè)的營銷已不能靠單打獨(dú)斗的個(gè)人英雄主義，更要強(qiáng)調(diào)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的精神，建立群體營銷意識(shí)，及時(shí)滿足顧客需求，提升銷售工作效率。因此公司銷售管理人員必須從實(shí)際出發(fā)打造屬于公司的核心銷售團(tuán)隊(duì)，尤其重點(diǎn)關(guān)注骨干成員的成長，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)充滿生機(jī)和戰(zhàn)斗力，即使個(gè)別成員落后，其他成員努力扶持幫助也能使團(tuán)隊(duì)達(dá)成良好的目標(biāo)。
過去一月，我們走過了展望計(jì)劃、艱辛起步和結(jié)果慘淡的歷程，我們也體會(huì)到了這一過程帶來的快樂和酸楚。今天，新的一月，我們站在一個(gè)新的起點(diǎn)，面對(duì)未來更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機(jī)遇。依靠公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和指導(dǎo)，依靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，先進(jìn)的營銷理念，良好的服務(wù)意識(shí)，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅(jiān)信，這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。
我們深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要銷售部門全體員工堅(jiān)定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，扎實(shí)學(xué)習(xí)，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個(gè)腳印，一定能出色完成任務(wù)！
月述職報(bào)告14
時(shí)間過得很快，轉(zhuǎn)眼間我們就告別了忙碌的XXXX年�；仡橷XXX年的工作，有很多的感慨。同時(shí)感覺有必要對(duì)今年銷售工作的開局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好。下面我對(duì)本季度的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的`信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)鹽城市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過三個(gè)月的努力，也取得了一定的成績，對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。
部門工作總結(jié)
在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認(rèn)識(shí)，同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：
1月總業(yè)績：166700
2月總業(yè)績：241800
3月總業(yè)績：252300
以上就是我們工作情況的述職報(bào)告。如有不當(dāng)之處，還請大家批評(píng)指正。謝謝大家!
月述職報(bào)告15
本人遵紀(jì)守法，遵守學(xué)校規(guī)章制度，積極參加學(xué)校的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，為人師表，悉心關(guān)心學(xué)生，努力完成學(xué)校下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
為提高自己的業(yè)務(wù)水平，本人積極參加區(qū)進(jìn)修學(xué)院、區(qū)青少年活動(dòng)中心的各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以及校本片級(jí)教研專題研究，并將學(xué)到的知識(shí)和技能不斷創(chuàng)新、不斷完善，活學(xué)活用用到教學(xué)實(shí)踐中去。
本年度，本人仍擔(dān)任自然學(xué)科教學(xué)，兼任科技輔導(dǎo)員。在自然教學(xué)中，本人認(rèn)真鉆研教材，悉心備課，積極做好課前準(zhǔn)備工作。不厭其煩自制教具。充分利用兄弟學(xué)校的教育資源，為我所用。由于本人的執(zhí)著，在20xx年嘉定區(qū)小學(xué)自然學(xué)科自制教具評(píng)比中榮獲獲一等獎(jiǎng)。此外，本人積極承擔(dān)學(xué)校教研課及區(qū)級(jí)的研討課。
本年度是我校爭創(chuàng)嘉定區(qū)科技創(chuàng)新項(xiàng)目(汽車模型創(chuàng)意制作)、科技品牌陣地(汽車創(chuàng)意博覽苑)的一年。一年來，為達(dá)到設(shè)定的目標(biāo)。我積極組織策劃實(shí)施，從硬件到軟件，做了大量的'工作。本人樂意承擔(dān)了《汽車模型創(chuàng)意制作》校本教材編寫工作，積極主動(dòng)承擔(dān)了嘉定區(qū)頭腦奧林匹克中心組研討課《紙橋搭建》。暑假期間，本人精心組織策劃了20xx安亭小學(xué)頭腦奧林匹克親子擂臺(tái)賽。本人還放棄休息時(shí)間，充分發(fā)揮社會(huì)資源，免費(fèi)引進(jìn)二手車作為汽車創(chuàng)意博覽苑標(biāo)志，收集各種汽車配件，充實(shí)科技品牌陣地。其次，本人依托科普基地，組織學(xué)生深入開展汽車科技知識(shí)。9月份，我組織學(xué)生參加了由上海汽車博物館承辦的全國科普日啟動(dòng)儀式“暨”堅(jiān)持科學(xué)、走進(jìn)低碳生活“主題推介會(huì)。我校學(xué)生所展示的科普環(huán)保創(chuàng)意作品，深深地吸引了上海同濟(jì)大學(xué)汽車學(xué)院的學(xué)生，并獲得了專家的一致好評(píng)。
一年來，由于本人的勤懇工作，在學(xué)科、科技上取得了較大的成績。本人制作的“通電線圈內(nèi)部有磁性教具”在20xx年嘉定區(qū)小學(xué)自然學(xué)科自制教具評(píng)比中獲一等獎(jiǎng)。在各級(jí)各類科技比賽中，本人榮獲20xx年上海市第七屆頭腦奧林匹克萬人大挑戰(zhàn)中，獲得優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，榮獲嘉定區(qū)第八屆青少年“明日科技之星”評(píng)選活動(dòng)優(yōu)秀指導(dǎo)獎(jiǎng)。本人所輔導(dǎo)的學(xué)生，市級(jí)比賽榮獲一等獎(jiǎng)2名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名。區(qū)級(jí)比賽一等獎(jiǎng)4名，二等獎(jiǎng)5名，三等獎(jiǎng)10名，團(tuán)體一等獎(jiǎng)1個(gè)。李嘉哲同學(xué)等5名同學(xué)榮獲嘉定區(qū)第八屆青少年“明日科技之星”評(píng)選活動(dòng)明日科技之星。遲絎玨同學(xué)的小發(fā)明《兩用黑板槽》發(fā)表在《動(dòng)手做報(bào)》上。
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