月度工作計劃13篇
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，讓我們對今后的工作做個計劃吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的月度工作計劃，歡迎閱讀與收藏。
月度工作計劃 篇1
我的銷售計劃如下：
一、對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。
二、要想取得好成績，就必須加強業(yè)務學習，開闊視野，豐富知識，采取多種形式，將學習業(yè)務與交流技能相結合。
三；對自己有以下要求；
1:確保每周至少有8臺機器進入賬戶。在確保機器的情況下，必須確保每臺機器的成本和成本之間的利潤，并盡可能確保商業(yè)筆記本單臺的利潤率不能低于300月。家庭筆記本電腦必須努力在其他合適的利潤點上提高自己的利潤點。還必須確保筆記本電腦的數(shù)量。
2:經(jīng)常記住你的名單和客戶，看看哪些工作錯誤可以改進，確切地說，你是否可以提高你的毛利潤點，及時糾正，我希望下次能做得更好。
3:在與客戶交談時，我們必須更多地了解客戶的狀態(tài)和需求，然后做好準備，以免失去客戶。
4:不能隱瞞和欺騙客戶，這樣就不會有忠誠的客戶。你和你的客戶總是有問題。
5.要不斷加強業(yè)務學習，多讀書，在網(wǎng)上查閱相關資料，與同行溝通，向他們學習更好的方法。
6:對所有客戶都有相同的工作態(tài)度，但不能太低。給客戶留下良好的印象，為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題，不能忽視，必須盡力幫助他們解決。在做生意之前，讓客戶相信我們的工作實力，以便更好地完成任務。
8:自信很重要。經(jīng)常告訴自己你是最好的，你是獨一無二的。只有以健康、樂觀、積極的`工作態(tài)度，才能更好地完成任務。
9:與公司其他員工有良好的溝通、團隊意識、更多的溝通、更多的討論，以不斷提高業(yè)務技能。
10:本月我將努力完成8000-1萬元的利潤任務，為我們店創(chuàng)造更多的利潤。
月度工作計劃 篇2
一、人事工作
1.招聘、入職、建檔
(1)招聘在“精”：現(xiàn)在每個公司都在招聘，在多個平臺招聘，選擇合適的員工可以為公司減少成本、在了解員工的工作經(jīng)驗后，如適合公司工作崗位，那就要想辦法讓他來公司面試。員工招聘過程在同等條件下重點考慮員工的態(tài)度和能力，學歷、經(jīng)驗其次(專業(yè)、技術性崗位除外)，盡量招到穩(wěn)定性的人才。
(2)入職在“細”：員工入職要求必須填寫全面、完整的人事資料，提供必備的證明，如身份證、畢業(yè)證、學位證、技能證、相片。
(3)讓員工從入職的那一刻感覺到家的溫暖，培養(yǎng)新進員工對公司的認同感。杜絕員工到店不到崗的現(xiàn)象發(fā)生。
(4)建檔在“全”：建立員工檔案時要全面，應該登記的人事資料必須全部登記，定期進行核實，保證員工檔案的真實性。 2.培訓
(1)入職培訓：工作要及時、注重細節(jié)、灌輸企業(yè)文化和企業(yè)優(yōu)越性，同時要培養(yǎng)員工的積極態(tài)度，在崗培訓需要記錄在檔(新進普工)
�。�2）在職培訓:注重技能和實用性，培訓員工所需要的知識和技能
�。ǎ┌踩嘤枺鹤⒅貙嵱眯�、效率性，記錄培訓檔案和進行培訓跟蹤
3.考勤
(1)不定期進行考勤抽查，促進員工提高工作積極性，了解各部門到崗情況，對人事資料進行及時更新。
(2)進一步規(guī)范點到、打卡和簽卡制度，提高考勤制度的可執(zhí)行性和滿意度，力爭做到“無人為原因漏打卡”，考勤執(zhí)行的過程中對事不對人，嚴格按照考勤制度照章行事。
(3)通過培訓、開會等形式強化考勤制度的推行，要求各部門從自身做好考勤。 4.薪酬
(1)規(guī)范加班申報制度，嚴格按照考勤制度加班，做到考勤數(shù)據(jù)申請記錄一致，出現(xiàn)差誤由相關負責人自行承擔責任，并按員工守則考勤制度處理。
(2)定期通知要求各部門將本部門人員名單、調薪、獎罰、績效獎金等資料及時跟人事行政部進行溝通，確保財務部核算薪資準確度。
(3)及時收集、遲到、早退、曠工，請假等資料，確保工資核算準確。
5.社保、工傷
（1）社會保險的購買和退保保證及時、有效。
�。�2）健全工傷保險制度和流程，做到工傷事故處理及時，保證公司和員工利益。
（3）做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理等記錄。既保障員工合法權益又維護公司的形象和根本利益6.人事資料
(1)完善人事資料，做到人在資料在，資料完整、準確，出現(xiàn)人事異動、離職及時進行資料更改。
(2)電子檔案和文本檔案配套規(guī)范，將員工的有效證件、晉升、獎懲、異動情況及時準確的記錄在文本檔案上，定期進行檢查和歸類。
7.積極推動文化建設，拉近公司同員工之間的距離
(1)開展各種活動。每年公司都舉行各種活動，18年可加大活動力度。 (2)讓員工積極參與公司各項制度的建設中來，提高制度的可執(zhí)行性和員工的參與度，拉近公司同員工之間的距離。
二、行政工作
1、安全
�。�1）通過晨會及員工大會，定期宣傳安全生產(chǎn)。
(2)多進行員工生活滿意度調查，了解員工對公司的歸屬感; (3)定期檢查公司各部門設施，預防火災到等事故發(fā)生;
(4)后勤水、電、網(wǎng)絡工作做到及時、高效，保證公司正常工作; （5）做好試乘試架車輛管理。
2.食堂
(1)定期進行員工滿意度調查，督促食堂提高伙食質量; (2)制定切實有效的食堂改革方案，改善員工伙食;
3.保安
(1)保安工作對全公司財產(chǎn)、安全起重要作用，須完善獎罰制度，對于立功保安進行獎勵，杜絕工作不積極、玩忽職守的保安予以處罰。
(2)規(guī)范出入公司制度，公司員工下班時段檢查，下班后時間段內公司員工進廠必須登記。
�。�3）放車輛倉庫為重點檢查，一年四季防火安全，清除雜草。
�。�4）廢舊物品的回收、危險品安全存放，本著廢舊回收，危險品管理規(guī)范。（5）監(jiān)督、管理、檢查方面：每天對公司各部門環(huán)境衛(wèi)生、消防、紀律檢查工作，有異常情況進行現(xiàn)場處理。
4.晨會制度
晨會可以很好的傳達公司的`制度和信息，必須充分利用晨會及時傳達公司各項制度、信息、獎罰、人員異動情況，宣傳企業(yè)文化。 5.合理控制費用
�。�1）公司各項費用，嚴格把控。
�。�2）嚴格申批出差費用；公司對外收費要力爭合理化。（3）物品申請、領用本著按需申請，不重復不浪費原則。 6.公司用品的管理
（1）每月15日提交物品申請表，由總經(jīng)理申批后方可購買；臨時需求也必須提交物品申請表由總經(jīng)理申批后方可購買。
�。�2）辦公物資、庫存工服的管理：對公司各部門使用的辦公物資進行了統(tǒng)計，并分類建檔存入電腦中，保證了物資使用的安全;負責公司辦公設施的管理和維護及維修聯(lián)絡。
�。�3）公司辦用品采購、發(fā)放、保管、使用登記、維護工作等;并履行稽查職能，認真辦理辦公用品的出、入庫、領用嚴格控制和管理。辦理庫存工服的出、入庫交接、保管管理。 7.配合、協(xié)調各部門工作
�。�1）積極配合、協(xié)調各部門工作。（2）安排好各類到店人員的接待工作。
�。�2）服從領導安排的各項工作，協(xié)助公司領導，完善、制定公司規(guī)章制度，并執(zhí)行貫徹公司規(guī)章制度。
隨著公司的發(fā)展壯大，根據(jù)需求進行人才招聘、加大行政、人事、總務管理力度和員工培訓等完成各工項工作，以及嚴格實行和執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，可以預料來年我們的工作將更加繁重，要求也更高，為此，我將更加勤奮的工作，努力為公司做出貢獻!
月度工作計劃 篇3
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、對銷售工作的認識：
1、不斷學習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內容，更好為客戶服務，顯得行業(yè)的專業(yè)性;
2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融;
3、調整心態(tài)，進一步提高自己的`工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;
4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流;
二、對銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)
2、一天一小結、一周一大結、一月一總結;不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;
3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好)，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業(yè)產(chǎn)品知識的應付方案;
6、對x省、x省、x省、x省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪;
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人;
三、重要客戶跟蹤：
1、xx市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;
2、x、x、x、x各省市級公路局養(yǎng)護科;
3、x市公路局、x縣公路段、x縣公路段、x縣公路段的相關負責人;
4、x省x市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、x市政管理處的姚科長;
以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!
月度工作計劃 篇4
20xx年即將成為過去，我們將迎來嶄新的一年，在過去的一年里，在公司各級領導的指導、在各部門的大力協(xié)助配合、在全體保潔員工的共同努力下，保部按照公司的要求完成了商場內外的保潔各項工作任務�，F(xiàn)將保潔部的一年整體工作情況匯報如下：
一、 完善保潔部各項規(guī)章制度。本年度為規(guī)范保潔員工言行、提高工作效率，
對《保潔崗位職責》《保潔行為規(guī)范》《保潔日常考核細則標準》《保潔流程標準》《績效考核條例》等相關管理制度進行了重新修定，并新制定了《保潔安全操作管理條例》《客流量高峰期保潔要求》《突發(fā)事件的應急預案》《離崗簽到規(guī)范》等管理制度，使員工的日常工作都有章可循、有制可約，各項制度的實施對提高員工工作積極性、主動性和自律性等方面起到了實效性作用，讓員工自動自發(fā)地履行各自的崗位職責，使商場內外的保潔工作在原來的基礎上有了大的改善和提高，使各區(qū)域的衛(wèi)生質量都達到公司規(guī)定的標準。
二、 控制保潔材料成本，節(jié)能降耗。
貫徹公司節(jié)能降耗的精神，本著節(jié)約就是為公司省錢的思想，加強了保潔節(jié)約意識的引導，號召員工本著從自我做起，從細節(jié)做起，杜絕一切浪費現(xiàn)象。其一，衛(wèi)生間的水不用時及時關閉，減少洗塵推、拖拍的次數(shù)。清理垃圾時，在袋子里的垃圾不到三分之二的情況下，把幾個袋子的垃圾折合在一個袋子里。其二，對甩干機的使用進行了實際操作培訓，制定相關管理制度，減少使用頻率，延長了 甩干機的使用壽命。其三，對保潔日常工具及設施設備的使用進行嚴格的掌控，深入了解工具及設施設備的使用情況，工具按照計劃用量合理領用；設施設備定期進行維護，并協(xié)同行政部門進行物料、設施配件更換的質量及價格把關，把保潔費用支出合理地控制在預算范圍內，真正做到了開源節(jié)流。
三、 員工綜合素質提升。
員工的素質是公司形象的重要組成部分，為了提高保潔員工的整體素質，對保潔員工進行了管理規(guī)范流程、保潔禮儀禮貌、服務安全意識的多次培訓及考核，取得一定的成效，使員工在安全意識、服務意識、整體形象上有了很大的提高；明白自身的素質及保潔服務質量好壞和公司的形象息息相關，全年度有六名員工拾到顧客的手機、錢包、物品上交后歸還顧客，受到顧客好評。沒有發(fā)現(xiàn)一例顧客及商戶投拆員工服務不到位的現(xiàn)象，為商戶、顧客營造一個舒適整潔的經(jīng)營、購物環(huán)境打下一個堅實的基礎。
四、 本年度所做的主要工作：
其一，商場日常保潔工作
1，對外包單位藍天保潔進行了有效的監(jiān)督，使外圍襄棉路段、人民路段、長虹路段的地面保潔工作基本達到我司的要求。
2，完成商場節(jié)日期間客流量高峰期的保潔工作；對商場重點區(qū)域進行人員的合理調整安排、引導員工提高區(qū)域整體兼管意識，完成商場節(jié)日期間的全面保潔工作；
3，完成雨雪天氣的商場保潔工作；雨雪天氣的保潔工作采取防護措施：四個大門的主要出入口、扶梯上下出入口的防滑提示、吸水地毯的鋪設、主要通道的人員增補、五樓樓頂?shù)孛娴牡芈╇s物清理、調動員工對門外主通道進行鏟雪清理、對地下停車場的污漬滲水的清理；
4，完成商場綠植及五樓綠植的日常管理工作；
其二、年度保潔工作
1，完成地下停車場高空管網(wǎng)設施設備的除塵及a座b座多處污水管網(wǎng)的全面清掏，確保管網(wǎng)設施的清潔達標及污水管網(wǎng)的正常運作；
2，完成外圍的玻璃雨蓬、步行街的景觀燈、二號門上方龍骨的全面清洗工作；并根據(jù)春、夏、秋、冬不同季節(jié)的保潔工作、商場內外的.保潔服務內容及要求做了充分的安排和計劃，并全面地落實到位。
其三、計劃外的保潔工作
1，完成集團辦公室遷移到酒店后新辦公區(qū)域的開荒保潔工作；
2，完成了商場改建玻璃門的多次清洗工作；
3，完成五樓辦公室改建期間垃圾雜物的清理、外墻玻璃的高空清洗及改建完畢后地面及細節(jié)的全面開荒保潔；
4，完成步行街展臺周邊的墻面清洗及展臺內外的全面保潔工作；
5，完成長虹路、人民路施工改建期間對我司外圍玻璃雨蓬、商場主要通道、 地下停車場造成的灰塵污染的相關保潔工作；
其四、班長及員工的培訓工作
1，為提高基層管理人員的管理水平，在4月份對班長進行了崗位職責、團隊建設、執(zhí)行力提升的培訓工作，讓班長了解部門的各項規(guī)章制度、了解崗位職責、了解各崗位操作流程、用行動和自身的形象來影響員工，教育員工，要求員工做到的自己先要做到，更好地發(fā)揮承上啟下的管理作用；
2，6月份，10月份對員工進行了團隊意識、服務意識、節(jié)能降耗意識、績效考核細則標準、安全管理操作條例、突發(fā)事件應急處理流程等綜合培訓，為提高保潔員工的服務安全意識、應變能力、工作效率起了很好地推進作用；
五、 保潔工作中存在的問題
其一，保潔安全意識不足�？土髁扛叻迤诩坝暄┨鞖獾纳虉龅娜粘１�，各種液狀的污染物質稍處理不及時就會帶來不可預知的安全隱患；閉店后地面的清洗操作、安全通道的清洗、外圍項目的高空清洗操作等都涉及到安全，個別員工在操作過程中防范意識不夠，沒有按照規(guī)定時間而提前操作、還有些員工在操作過程中不采取任何提示措施而進行清洗操作；安全操作保潔工作才能保證商場的正常經(jīng)營環(huán)境，為此，每天例會對員工進行安全意識的強化學習，讓員工從思想上重視安全的重要性，讓員工意識到保潔安全操作不能有一絲一毫的大意、懈怠，任何的疏忽都會給自身、他人及公司帶來嚴重的后果； 其二，保潔員工年齡偏大，文化程度較低，保潔工作時間長、工作單調枯燥，思想容易產(chǎn)生波動。個別員工工作紀律稍差，在客流量少時有扎堆聊天現(xiàn)象；還有些員工對月度評比、日�？己擞信懦馇榫w；針對這些問題，在加強對員工進行思想教育的同時，關心員工的生活，多和員工溝通，使員工的思想意識水平提高，工作從被動變主動。對違紀員工進行正確地引導，把績效考核條例和人性化管理相結合，減少員工的違紀現(xiàn)象；對員工進行日常行為規(guī)范和考核細則的學習，讓員工清楚明了考核是對員工多方面的綜合能力評比（工作態(tài)度、工作責任心、團隊協(xié)調配合度、工作質量、工作紀律）。只有通過評比才知道自身還有哪些不足，還要哪些方面需要改進；要求管理人員在對員工的日�？己斯ぷ髦幸焦z查工作中不走過場，對于表現(xiàn)好的要鼓勵，不合標準、違反工作紀律的要進行處罰，使員工能夠從心里認可考核制度，從而能夠有效地落實。
其三，專業(yè)技能知識不足：公司在不斷發(fā)展壯大，高科技材料也層出不窮，我們現(xiàn)有的保潔知識已無法保證對高科技材料的清潔保養(yǎng)，在今后的工作中，要加強學習，豐富部門的專業(yè)技能知識，為做好保潔工作打下良好的基礎；
七、14年工作計劃：
其一，調整人力年齡結構，提高保潔員工整體素質；根據(jù)公司要求，結合保潔部人員現(xiàn)狀，在保證保潔正常工作的情況下逐步完成對不符合公司要求的人員調整；并配合人力行政做好新招聘員工的入職試用審批工作；
其二，按照部門的預算目標，加強對日常保潔物料的使用控制及設施設備的監(jiān)管維護，把費用控制在合理有效地范圍內，在保證日常工作質量標準的前提下，更好地完成公司制定的目標任務；
其三，團隊工作建設加強：任何工作都需要和諧的工作氛圍、全身心地投入
才能有效地完成，無論是不同時間段員工的工作強度還是員工在工作中的異常表現(xiàn)，都需要管理人員能夠從多方面了解員工，了解她們的思想動態(tài)，及時找出問題所在，引導和疏通員工的不滿情緒，避免影響保潔整體工作；在工作之余加強員工活動的組織工作，給員工提供一個溝通平臺，同時要求管理人員在員工中不但要發(fā)揮標桿作用還要起到很好的協(xié)調作用，在搞好班組員工關系的同時，也要搞好和其他部門之間的關系，更好地帶動員工做好團隊建設工作；
其四，員工培訓工作：
保*培訓工作是一項長期的工作，每年都要對保潔員工進行保潔相關知識的培訓，不斷地提高員工的綜合素質、改進工作態(tài)度，增強員工對公司的歸屬感、責任感、促進公司與員工及管理人員與員工的溝通，本年度的培訓工作主要有以下幾點：
1，消防安全意識的培訓，配合消防部門對員工進行消防知識的培訓，分階段對員工進行安全意識的強化培訓，提高員工對突發(fā)事件的應變處理能力、節(jié)日高峰期對區(qū)域保潔的掌控力、安全操作能力、盡可能減少污漬滯留地面的時間，減少潛在的安全隱患，并嚴格按照安全操作規(guī)范流程保潔，杜絕隱患事故發(fā)生；
2，儀表儀容、服務意識培訓，保潔工作的區(qū)域遍布商場各個地方，員工的儀容儀表及服務意識的好壞直接影響公司的對外形象。所以日常員工的著裝規(guī)范統(tǒng)一，員工服務意識的提高也是保*培訓工作中的重點；
3，技能知識培訓，隨著公司不斷發(fā)展，保潔工作的標準和要求也會越來越高。員工除了具備基本的保潔知識外還需要掌握更多的保潔技能知識才能更好地做好保潔工作。比如：設施設備的維修保養(yǎng)、地磚的清潔保養(yǎng)、石材的清潔保養(yǎng)等都需要具有專業(yè)知識的人員來操作。本年度會對重點加強員工技能知識的培訓學習，以適應公司的發(fā)展需要； 新的一年里我們全體保潔員工會以更加飽滿的熱情和積極地工作態(tài)度投入到保潔工作中，為公司的全面發(fā)展盡一份力。
月度工作計劃 篇5
采購部月度工作計劃
一、2月份完成的主要工作
1、完成春節(jié)期間各部門備用物資的采購；
2、完成六樓廣告霓虹燈、廢品和潲水回收的合同擬定及簽訂；
3、召開供應商協(xié)調會，安排春節(jié)物資供應工作，保證不影響酒店正常經(jīng)營；
4、經(jīng)過市場調查,并通過三家廢品收貨商報價,確定酒店負一樓廢品收貨商；
5、完成2月份餐飲餐料的市場詢價、定價工作及3月份上半月酒店餐飲餐料的市場詢價工作；
6、完成歌舞劇院房屋租賃合同的付款審批手續(xù)；
7、召開部門工作會議，傳達酒店會議精神，學習A模針對采購部的相關文件，并將其認真貫徹落實到實際工作中。
8、分類別召開各供應商座談會,著重聽取供應商與酒店合作中存在的問題,并與相關部門及領導協(xié)商、制訂具體解決辦法；
9、初步完善物資價格庫的信息，以熟悉掌握采購物資價格動態(tài)；
10、完成部門20xx年度目標責任書的草擬、人員崗位核編建議以及05年1月份部門經(jīng)營分析等工作；
11、完成PA保潔設備的市場調查及招標邀請；
12、完成鍋爐保養(yǎng)合同的談判；
13、督促各部門按時提交3月份采購計劃，以利于降低、控制采購成本。 二、3月份工作計劃
序號 工作內容 目標要求 完成時間 責任人 經(jīng)辦人
1 3月份物資的市場詢價、比價、定價工作 按時完成 3月15、30日 XX 2 日常物資的詢價及采購 按時完成 XX
3 辦公設備的.開標及合同簽訂 XX
4 物資價格庫、供應商檔案的健全 按時完成 3月30日 XX
5 各部門月計劃采購 按時、按質完成 XX
6 領導交辦的其他工作 按時完成 XX 全體人員
采購部月度工作計劃的延伸閱讀：如何寫好你的工作計劃
一、為什么要寫工作計劃：1、計劃是提高工作效率的有效手段。工作有兩種形式：一、消極式的工作（救火式的工作：災難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）
二、積極式的工作（防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)。個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領導人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領導精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事（個人驅動—系統(tǒng)驅動）
二、怎樣寫好工作計劃：如何才能做出一分良好的工作呢？總結當時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。工作計劃的四大要素：(1)工作內容 （做什么：WHAT）(2)工作方法 （怎么做：HOW）
(3)工作分工 （誰來做：WHO）(4)工作進度 （什么做完：WHEN）
三、如何保證工作計劃得到執(zhí)行：工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。另外，工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調整，不能為了計劃而計劃。最后，修訂后的工作計劃應該有企業(yè)領導審核與簽字，并負責跟蹤執(zhí)行和檢查。
月度工作計劃 篇6
過去一個月做房地產(chǎn)業(yè)務員，上個月銷售沒做好。今年4月份，我會先做好計劃再實施。這個月，我會盡最大努力實現(xiàn)公司的業(yè)績超標準。以下是我個人四月份的工作計劃:
一，增強個人業(yè)務能力
上個月業(yè)務不強，拿不到好的資源。這個月，我想加強自己的對外業(yè)務能力，抓住機會，抓住客戶，訓練自己的銷售技巧，真正抓住談房子的重點，讓客戶對我賣的房子充滿信任和信賴。同時，良好的業(yè)務能力可以為自己贏得更多的房子和客戶，所以這個月迫切需要培養(yǎng)自己的業(yè)務能力。
二、關注房地產(chǎn)市場的經(jīng)濟形勢及相關政策
3月份盲目賣房，沒有關注國內市場的房地產(chǎn)經(jīng)濟情況，也沒有關注一些政策，導致自己損失嚴重。這一個月，我要把所有的經(jīng)濟情況都檢查一遍，深入了解情況，把握經(jīng)濟關口，給自己爭取一個賣的地方。國內關于房地產(chǎn)的政策很多，所以想選擇對自己有利的政策，幫助自己達到月銷量標準。
三，分析房地產(chǎn)銷售情況，制定下一步銷售計劃
房產(chǎn)隨時都在變，每個月都不一樣。如果情況不一樣，銷售情況也會多變。想把房子賣個好價錢，就要做好充分的準備，分析所有可變的情況，排除不利的情況，收集可用的有利情況。每個地方的房價都不一樣，房子本身也不一樣，要分析房產(chǎn)，把分析做個表格，便于查看。分析后，制定整體銷售計劃，每一步都做得盡可能詳細，以便隨時隨趨勢變化。
四，糾正以前的銷售問題
以前銷售總是遇到意想不到的問題，因為我在銷售過程中沒有考慮到情況和客戶的要求，所以這次我想改變這方面，先充分了解客戶的需求，然后給他們找房子�？吹角闆r不對，馬上撤，不要強迫自己繼續(xù)，否則麻煩會更大。
計劃已經(jīng)制定出來了，相信我4月份的銷售工作會比上個月做的更好。按照自己的計劃，一定會達到公司的'標準，做的更好，至少達到自己的預期。
銷售月度工作計劃4
x月份我的保險銷售工作計劃：
1、我們在保證第一現(xiàn)場到位率的前提下，進一步提高第一現(xiàn)場報案率，加大無現(xiàn)場自述案核查案發(fā)現(xiàn)場的力度，以減少假騙賠案的發(fā)生。我部出臺拒賠案件獎勵辦法，調動全員工作積極性，進一步降低賠付率，增大利潤空間，重點加強非車險和重大疑難案件的調查工作，抽調專業(yè)組進行非車險查勘和疑難案件的調查。
2、加強報價管理，做好價格本地化工作，擠壓汽車配件和修理價格中的水分，切實做到同一車型，統(tǒng)一報價金額。
3、加強傷人案件賠償?shù)膶徍恕?/p>
4、積極防范保險欺詐，做好疑難賠案調查處理工作。
5、規(guī)范未決賠案管理，嚴格執(zhí)行總分公司未決賠案管理的各項規(guī)定，規(guī)范未決賠案的處理原則和操作流程，提高未決賠案的估損準確性，盡量杜絕未決賠案零估損情況的發(fā)生。
6、加強內部信息反饋。理賠環(huán)節(jié)中發(fā)現(xiàn)的問題要及時向承保部反饋，以促進公司承保風險控制，監(jiān)督承保制度的執(zhí)行，從源頭上遏制賠付率的上升勢頭，協(xié)調好業(yè)務發(fā)展和理賠管控的關系。
7、加強對保險理賠工作的管控與監(jiān)督。我們公司各部門及下設各支公司收集在我部門從事保險理賠服務、管理過程中發(fā)現(xiàn)的問題及指導性的意見和建議，并對有幫助性的意見和建議予以采納，進而對保險理賠服務、管理工作進行整改，全面提高保險理賠服務、管理質量與效率。
在接下來的時間里，我將以提高客戶滿意度為宗旨，以維護公司利益為目標，著力提高保險理賠質量與效率，提升公司的社會美譽度，樹立公司品牌，展示我們公司的服務優(yōu)勢，力爭通過服務促進效益，為把我公司建成為一流現(xiàn)代保險企業(yè)做出應有的貢獻。
月度工作計劃 篇7
1、任務記憶和感受：
自從去年三月加入我們公司以來，我一直在辦公室做文員。9月份因為沒人處理棧，就轉移到棧里處理任務。剛進棧的時候，對業(yè)務不熟。在此期間，我積極適應新的任務情況和任務攤位，虛心學習，獻身任務，盡職盡責，很好地完成了各項任務和義務。
2、盲目加強學習，積極服從任務。
我是第一次跟棧斗，處理任務和賬戶任務。為了盡快適應新的任務展位和任務情況，我盲目加強學習，虛心求教，不時理清任務思路，總結任務方法。在同事的指導和協(xié)助下，我逐漸摸清了任務的根本情況，掌握了任務的重點和難點。本人長期活躍，現(xiàn)在基本能勝任工作。
3、建立快樂棧賬，保證庫存數(shù)量、采購數(shù)量、配送數(shù)量清晰準確。
從10月份開始，各種型號的配件逐漸建立了手工保存賬本和電子賬本�；谶@一任務的實現(xiàn)，在沖壓車間和促銷部門的幫助下，從根本上杜絕了缺貨和積貨現(xiàn)象。同時因為棧賬越來越開心，越來越清晰，可以更好的支撐任務的財務部分。
4、保持當期，整理堆棧。
認真細致地執(zhí)行各類車輛配件的入庫和出庫任務，不再按各類車型放回班內，杜絕了堆碼過于混亂的情況。在改善堆棧情況的同時，也為后續(xù)的庫存統(tǒng)計任務奠定了基礎。保持整潔統(tǒng)一的存儲外觀已成為堆棧管理的'一項臨時基本任務。
5、每月做好查賬工作。
經(jīng)過最近四個月的戰(zhàn)斗，我已經(jīng)熟悉了這個任務的流程，能夠按照公司的制度規(guī)定嚴格執(zhí)行每月對賬任務，保證所有數(shù)據(jù)準確無誤，并與財務部門做好配合。
6、缺乏存在
第一，因為接手任務剛一年不到，很多中央都沒有理解和深化，需求一直在持續(xù)積極。
第二，模型品種單一，微觀層面掌握各種模型比較簡單，宏觀層面需要下大力氣才能掌握。
第三，在進貨量和配送量都比較大的情況下，堆碼簡單，臨時，表現(xiàn)為空間不足，貨物擁擠。
7、20年使命計劃
一是繼續(xù)加強學習，加強對自身任務的認識，創(chuàng)新任務方法，提高任務效率，更好地實現(xiàn)各項任務和義務。
二、管理帳目，是在普通電子帳目下，準確掌握庫存和采購分配狀況。越來越片面的了解商品細節(jié)。
三、保持當期清理整頓棧臺，實時處理廢棄雜物，提高棧臺使用率，防止棧臺在進貨配送高峰期的匆忙。
四、認真完成指導交辦的其余任務。
月度工作計劃 篇8
20xx年是公司發(fā)展的關鍵一年，也是財務工作適應新形勢、促進新發(fā)展的關鍵一年，我們根據(jù)集團公司、股份公司和板塊的整體部署，結合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，提出了20xx年工作思路，即：“以集團公司、股份公司財務工作部署為導向，緊緊圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略，切實履行各級財務機構和財務隊伍的職責，狠抓財務現(xiàn)場管理和信息化建設，確保財務安全，進一步提高核算質量，努力建設高素質財務隊伍，促進財務工作的和諧、健康發(fā)展，追求卓越業(yè)績，為實現(xiàn)公司效益最大化努力奮斗�！备爬ㄆ饋碇v為“六抓”、“兩創(chuàng)”。
抓財務現(xiàn)場安全: 大力加強資金資產(chǎn)的現(xiàn)場管理力度，運用稽查、清算、預案和考核等多種手段，逐步實現(xiàn)數(shù)據(jù)安全到現(xiàn)場安全再到本質安全的轉變，同時通過進一步加大內控執(zhí)行力度，實現(xiàn)人、財、物和管理的安全。
抓信息: 重點要抓好網(wǎng)上報銷系統(tǒng)、定額管理系統(tǒng)、資金管理系統(tǒng)、財務7.0系統(tǒng)和財務人員信息系統(tǒng)的推廣和使用,以信息系統(tǒng)為紐帶,實現(xiàn)信息資源的共享,實現(xiàn)綜合流程的優(yōu)化,進一步提高勞動效率。
抓核算:要依托財務7.0系統(tǒng)上線的契機，繼續(xù)修訂和完善費用核算手冊等各項規(guī)章制度，進一步規(guī)范會計核算、明確統(tǒng)一非油業(yè)務、融資租賃等特殊事項處理的方式方法，加強稽核力度，嚴肅執(zhí)行新會計準則，嚴肅財經(jīng)紀律，規(guī)避會計風險。
抓隊伍: 重點要加強庫、站兩個層面財務隊伍的培養(yǎng)，運用技能培訓、職業(yè)規(guī)劃、晉級制度、職業(yè)道德教育機制和幫扶共建等多種手段，不斷提高基層隊伍的凝聚力和執(zhí)行力。同時要加強總會計師工作能力和職業(yè)操守的`培養(yǎng)，促進總會計師綜合素質的提高。
抓發(fā)展: 未來兩至三年，財務工作要全面實現(xiàn)責權明晰、管理統(tǒng)一、運行高效、執(zhí)行有序和環(huán)境和諧的目標，要求我們從現(xiàn)在起必須做好規(guī)劃，為未來財務工作的和諧、健康發(fā)展奠定基礎。首先，要積極推進財務“三統(tǒng)一”建設，實現(xiàn)組織、制度和流程的統(tǒng)一;其次，要優(yōu)化財務環(huán)境，對上要與集團公司、股份公司和板塊建立良好的溝通機制，對內要全力以赴為相關部門提供優(yōu)質的服務，對下要確保受控運行、令行禁止，對外要與銀行、稅務和財政等職能部門建立長期穩(wěn)定、和諧的工作關系;另外要根據(jù)公司整體戰(zhàn)略的變化適時調整發(fā)展思路，實現(xiàn)與公司整體戰(zhàn)略目標的協(xié)調統(tǒng)一。
抓責任: 要充分履行財務工作“監(jiān)督、反映、服務”三種職能，明確各級財務機構維護資金安全、確保本級機構平穩(wěn)運行的職責，引導財務人員樹立大局意識、發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)、提高執(zhí)行力，切實肩負起應盡的義務，承擔相應的責任。
創(chuàng)效益:首先要從直接效益出發(fā)，做好資金的運行管理和成本費用的監(jiān)控，著力于降低財務費用等各項可控費用;其次，要從確保預算的受控運行入手，加強分析和監(jiān)控，做好量、本、利的測算，為相關部門的決策提供支持，創(chuàng)造間接的管理效益。
創(chuàng)業(yè)績: 公司財務工作、財務組織和財務人員要在集團、股份和板塊繼續(xù)保持先進水平，要加強對前沿理論的研究，并將成果及時轉化為實踐，力爭在定額和資金管理等前沿領域為銷售系統(tǒng)做出突出貢獻，使公司財務管理水平同比能有大的進步。
20xx年我將根據(jù)公司整體戰(zhàn)略部署，帶領全體財務人員，繼續(xù)發(fā)揚成績，開拓進取，以嚴謹務實的工作作風，高標準、高質量的工作要求，扎扎實實做好各項工作，為公司的發(fā)展作出新貢獻。
月度工作計劃 篇9
一、指導思想
以堅持立德樹人、推進新一輪教育改革為目標，堅定改革信念，凝聚改革共識，落實有效措施，提高實踐能力;以落實數(shù)學學科核心素養(yǎng)為核心，深化課程教學改革，大力推進“基礎教育教學質量提升工程”;承擔起基礎教育研究、指導、管理、服務、培訓的教研職能;實現(xiàn)發(fā)展型教研，推進效能型教研，完善服務型教研，開掘特色型教研。創(chuàng)建智慧課堂，開展智慧教研，實踐智慧教育，攜于打造長春高中數(shù)學教育命運共同體，為辦好人民滿意的教育做貢獻!
二、工作思路
根據(jù)市教研室本年度工作計劃要求，結合高中數(shù)學學科的教研特點，以20xx版課程標準實施的落實為基礎，以課堂教學質量的提升為根本，為了有計劃地開展和落實教研活動，促進高中數(shù)學學科教師業(yè)務水平的全面提高和發(fā)展，特制定20xx年度高中數(shù)學教研工作計劃如下：
(一)加強自身學習，提升教研理論和指導水平
認真學習努力鉆研教育教學理論，多深入基層學校，視導聽課，理論與實踐相結合，不斷提高教學指導的水平。一方面加強自身學習，一方面努力實踐。實踐中，指導教師用新的教學理念進行教學，與任課教師一道，研究教學方法、學習方法，努力提高課堂教學效益。組織形式多樣的教研活動，為提高課堂教學效益做出了努力。視導工作中，要注意發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才，不失時機地培養(yǎng)學科帶頭人、骨干教師，給他們提供機會，搭設平臺，引導他們理論與實踐相結合，引導他們將學科教學與信息技術整合，最大限度地提高全市的教育教學水平。
(二)開展形式多樣的教研活動，探索符合時代需要的新型教研模式
教研員的基本職責就是：組織多層次，多形式的教學研究活動，幫助廣大教師執(zhí)行教學計劃，鉆研、掌握課程標準和教材，不斷改進教學方法，努力提高課堂教學效益;總結推廣教學經(jīng)驗，組織教改實驗，探索教學規(guī)律，推動教學改革。探索時代需要的新型教研模式，樹立為一線教師服務的理念，每次教研活動，都要精心設計，細致安排，自己多吃些辛苦，使教師對教研真正感興趣，人人都愿意參與到教研之中，人人在教研中真正獲得益處。
(三)研究課堂教學實效性，真正落實高效課堂的教學理念
加強常態(tài)課管理，研究制定常態(tài)課改進計劃。不斷深化課堂教學研究，豐富課堂教學內涵，形成校本化、學科化的教學特色。重視學生學科閱讀習慣的養(yǎng)成，促進學生多方面能力的發(fā)展。關注常態(tài)下的教師課堂行為，注重教學目標的科學定位與達成，關注教師的科學指導和學生自主學習的狀態(tài)，側重檢測與反饋和課堂無效教學行為的剔除與矯正。繼續(xù)開展“長春地區(qū)高中數(shù)學教學經(jīng)驗系列分享活動”構建專題研討與展示活動。
(四)強化科研意識和質量意識，做到規(guī)范教學和科學備考
充分發(fā)揮長春市教學指導委員會和考試評價指導委員會的帶動作用，強化科研意識，注重課題的研究，圍繞課程實施和教學改革過程中出現(xiàn)的熱點、難點和關鍵問題進行公關研究，研究以解決問題、促進工作為目的，不求大，但求實，注重階段成果的總結、積累和推廣。強化教學質量意識，加強常規(guī)教學研究，規(guī)范教學行為，認真研究科學備考，精心組織各年段質量監(jiān)測的命題、考試、閱卷、統(tǒng)計分析等諸環(huán)節(jié)，確保教學質量檢測的科學性、真實性、可靠性、可供參考性，為實際教育教學起到把關定向作用。
(五)本學期教研工作的幾點設想
(1)深入基層學校進行實地調研，努力搞好高中數(shù)學學科的教研工作;
(2)通過調研了解廣大教師在教育教學中的實際困難，加強對全市高中數(shù)學教學的把控，有針對性的進行指導，提升教研指導水平，最終提高全市的高中數(shù)學教育教學水平;
(3)研究新時期提升教研工作水平的新方法和新渠道，實現(xiàn)科學教研，提升教研指導的實效性;
(4)加強新課程課堂教學有效性的研究，實現(xiàn)真正意義的新課程教學;
(5)加強新課程高考的命題和備考研究，提高各中學高考復習的實際效果;
(6)強化成果意識，重視資料積累，多出優(yōu)秀案例和教學反思。加強各類教學資源的應用研究，提高教師利用與開發(fā)課程資源的能力和水平;
(7)加強學科建設研究，完善教研中心組和教研基地校的建設，不斷地發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)業(yè)務尖子，實現(xiàn)教研促人才成長、人才促教學提高的良性循環(huán)模式;
(8)開展課題研究，落實“科研根植于教學，又服務于教學”的基本理念，使研究成果轉化為真正的'生產(chǎn)力;
(9)實踐《長春地區(qū)優(yōu)秀數(shù)學拔尖教師創(chuàng)新培養(yǎng)計劃》，創(chuàng)新教師教育發(fā)展平臺，通過“中學數(shù)學教育研究所”搭建新的教研平臺，開展高層次的數(shù)學教育教學研究，借助高校等教研部門的力量，帶領長春地區(qū)的全體中學數(shù)學教育同仁開展實踐性的教學研究，培養(yǎng)一批骨干尖子教師，提升長春地區(qū)的數(shù)學教育教學水平，為長春市教育質量提升多做貢獻。
(10)在舉辦“長春地區(qū)高中數(shù)學教學經(jīng)驗系列分享活動”成功經(jīng)驗的基礎上，以教研基地校、新課程實驗校為根據(jù)地，承擔基地教研的任務，發(fā)揮優(yōu)秀教研基地的作用，通過展示基地教研成果的形式傳播優(yōu)秀的經(jīng)驗，真正實現(xiàn)更大范圍內的經(jīng)驗分享、引領教研、服務教學的根本目的。
(11)利用“長春高中數(shù)學”微信公眾號進行教育教學教研成果發(fā)布，共謀、共享、共研，聚焦高中數(shù)學教育教學教研。
現(xiàn)擬定月計劃如下：
20xx年1月：
�、�20xx屆長春市高三質量監(jiān)測(二)命題任務分配;
�、诟咧袛�(shù)學云課直播;
�、�20xx-20xx學年長春市普通高中寒假集體備課任務布置;
�、芨咧袛�(shù)學學科核心素養(yǎng)研究第四、五、六站工作布置.
20xx年2月：
�、俑咧袛�(shù)學學科集體備課活動;
�、�2月中下旬九臺入闈20xx屆長春市高三質量監(jiān)測(二)命題工作;
③高中數(shù)學教研組長會議;
�、�20xx版數(shù)學課程標準的學習研究.
20xx年3月：
�、俑呷？荚�;
②高三二�？荚囐|量分析和試卷講評課;
③大連高三聯(lián)合考試命題會議(三�？荚嚸});
④數(shù)學學科核心素養(yǎng)研究第四站;
�、菥排_三模命題;
⑥集體調研;
�、邆�人調研.
20xx年4月：
①高三三�？荚�;
�、诟呷？荚囐|量分析和試卷講評課;
�、劬排_高三四�？荚嚸};
�、軘�(shù)學學科核心素養(yǎng)研究第五站;
⑤研究20xx年高考命題思路指導高考備考實踐;
�、薷咧薪虒W名師公開課展評活動;
�、呒w調研;
⑧個人調研.
20xx年5月：
�、俑呷哪？荚�;
②高三三�？荚囐|量分析和試卷講評課;
③數(shù)學學科核心素養(yǎng)研究第六站;
�、芨呖伎记爸笇�;
⑤全國高中聯(lián)賽吉林賽區(qū)預賽;
�、藜w調研;
⑦個人調研.
20xx年6月：
�、�20xx年高考;
�、�20xx年高考試題研究;
③集體調研;
�、軅�人調研.
20xx年7月：
�、�20xx年高考備考研究;
②20xx版數(shù)學課程標準的學習研究;
�、鄄贾�20xx至20xx年長春市高中暑假集體備課工作;
�、芗w調研;
�、輦�人調研;
�、奚蠈W期教研工作總結;
�、呦聦W期教研工作思考.
20xx年8月：
�、贁�(shù)學暑期集體備課活動;
②20xx屆高三(一模)考試和高二質量監(jiān)測命題準備工作;
�、鄹咭桓叨w備課，高三學科教師高考備考培訓會;
�、芫排_入闈命題20xx屆長春市高三質量監(jiān)測(一);
�、莞咧袛�(shù)學云課錄制;
⑥集體調研;
⑦個人調研.
20xx年9月：
�、匍L春地區(qū)高中數(shù)學教學經(jīng)驗系列分享活動;
�、诟呷荒？荚�;
③高三(一模)質量分析會;
�、苋珖咧袛�(shù)學聯(lián)賽決賽;
�、�20xx版數(shù)學課程標準的學習研究;
⑥集體調研;
�、邆�人調研.
20xx年10月：
①各教學聯(lián)盟新高考課堂教學系列展評分享活動;
�、诩w調研;
③個人調研;
�、芨咧袛�(shù)學基地教研調研;
�、�20xx版數(shù)學課程標準的學習研究.
20xx年11月：
�、匍L春地區(qū)高中數(shù)學教學經(jīng)驗系列分享活動;
②20xx版數(shù)學課程標準的學習研究;
�、奂w調研;
④個人調研.
20xx年12月：
�、匍L春地區(qū)高中數(shù)學教學經(jīng)驗系列分享活動;
�、诟唠A思維高峰與學科核心素養(yǎng)論壇系列分享活動;
�、奂w調研;
�、軅�人調研;
�、菘偨Y20xx年教研工作;
�、薏贾�20xx年寒假備課情況;
�、卟贾�20xx屆高三質量檢測(二)的命題工作.
月度工作計劃 篇10
月目標：
1、增強升班意識，懂得愛護弟妹;參與制定并遵守生活和游戲規(guī)則、學習做值日、使用筷子，知道必要的安全保健常識，學習保護自己。
2、參與節(jié)日活動，體驗節(jié)日快樂，萌發(fā)愛國、愛老師的情感。
3、學做輕器械操，動作認真有力;練習立定跳遠、直線快跑、跨過障礙走。
4、學習分類和排序，比較三個以上物品粗細、長短、高矮、軟硬等差異;引導幼兒學會手口一致地點數(shù)10以內物體，說出總數(shù)。
5、能耐心傾聽別人講話，理解一段話的主要意思;引導幼兒喜歡聽兒童文學作品，會復述故事。
6、練習涂色、學畫正面人的簡單動作、參與節(jié)日布置，欣賞自己的成果。
7、喜歡參與音樂活動，用身體動作體驗四分、八分的時值;進一步激發(fā)幼兒參與戲劇性表演活動的`興趣。愿意嘗試合作表演簡單的故事情節(jié)。
環(huán)境：1、創(chuàng)設：我升班了、(我長大了)、教師節(jié)、國慶節(jié)的主題墻飾。2、創(chuàng)設美工區(qū)、語言區(qū)、娃娃家。
中 班 周 工 作 計 劃(9月1 日—— 9月4 日)
本周重點工作
1、常規(guī)培養(yǎng)。
2、幼兒升班教育。
生活活動
1、提示幼兒多喝白開水。
2、教育幼兒隨天氣變化增減衣服。
3、重點鞏固盥洗和進餐。
區(qū)域活動
創(chuàng)設娃娃家，制定游戲區(qū)規(guī)則，共同布置娃娃家環(huán)境。
教學活動
健康：我的物品我知道 語言談話：快樂的假期
語言：猜猜我是誰 社會：我們的新班
音樂：拍手唱歌笑呵呵 美工：能干的小手
戶外體育活動與游戲
學習輕器械操 跳圈 小工人造房子
家長工作
請家長為幼兒準備學習用品。
中 班 周 工 作 計 劃
(9月7 日—— 9月11日)
本周重點工作
1、常規(guī)培養(yǎng)。
2、節(jié)日教育。
生活活動
1、提示幼兒多喝白開水。
2、教育幼兒隨天氣變化增減衣服。
月度工作計劃 篇11
時光飛逝，又是一個春暖花開的季節(jié)！我們迎來了新的一個學期，回首過去的一個學期我們的工作既忙碌又充實，我們系舉行了各種各樣的比賽與活動，如校運會、籃球比賽、足球比賽、廣播體操比賽等。是它—-運動，點燃激情！我們暢想運動的激情，舞動我們的活力！體育部如同一支永遠跳動的音符，豐富你的，我的，他的大學生活！為進一步豐富同學們的校園文化生活，努力營造積極向上，健康文明的校園文化氛圍。體育部將通過開展豐富多彩的體育活動，陶冶同學們的高尚情操，展示同學們的體育才華，激發(fā)廣大學生熱愛生活和熱愛體育、努力成才的`熱情。
本月體育部工作計劃大體如下：
一、反思上學期工作，總結經(jīng)驗，同時對本學期的工作進行計劃，并分配工作。
二、強化體育部所有成員的責任意識，在新學期活動的同時也要完成體育部內部成員的心態(tài)調整。
三、為更好建設本系的體育工作，學生的體育鍛煉應該是我們關注的焦點，尤其是籃球、足球、乒乓球、羽毛球等一些深受廣大學生們喜愛的體育活動，我們體育部以開展體育活動為載體，讓同學們多做經(jīng)驗的交流，促進自身的全面發(fā)展，發(fā)揚體育文化的核心作用。
四、和其他系保持緊密聯(lián)系，更好地督促與監(jiān)督我們體育部存在的缺點與不足，加以改正，保持先進。
五、與學生會各部聯(lián)手，建立友好的交流平臺，可以在學習他人之長的同時補己之短，并可以在以后的工作中獲得幫助。
六、嚴抓早操：早操一直以來就是我部門的本職、基本工作，本學期也不另外，將每天對大一的早操安排干事進行檢查、考勤，嚴厲杜絕遲到、早退現(xiàn)象。同時要抓好早操質量，督促各班學好廣播體操，為校里面組織的體操比賽做準備。要堅持下去把早操工作做好，延續(xù)我們經(jīng)管系的好傳統(tǒng)。
月度工作計劃 篇12
隨著市場份額的擴大和客戶類別的增加，我們的銷售和管理工作的質量和數(shù)量必須盡快提高。東莞的市場有限。與過去一年激烈的市場競爭相比，我們應該分析細分市場，根據(jù)公司的優(yōu)勢找出方法，從細節(jié)上全力以赴，用銷售工作帶動這一領域的品牌運營。根據(jù)4月份的銷售工作，市場反應如下:
第一、市場:
1、客戶維護:回訪不及時，溝通方式過于單調，軟口碑無法滿足客戶需求。
2、客戶開發(fā):總是打價格牌，未能體現(xiàn)公司的綜合優(yōu)勢。
3、市場趨勢:信息收集不足，影響與客戶溝通。
4、競爭對手:根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源，他們正在調整營銷策略以跟上我們。
5、客戶類別分析:學會善用28年法則，從細節(jié)入手。
二、管理:
1、“粵強酒業(yè)有限公司”將于5月正式開業(yè)，我公司所有對外文件或文件均印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門的相關印章。
2、進出庫物品應有詳細的臺帳和管理制度，設置特殊產(chǎn)品的最低庫存量。
3、細化交貨流程，確保貨物的交貨質量。
4、建立客戶花名冊，每月建立客戶銷售曲線圖。
第三、銷售回報
這個月的付款比上一期差。比如金宏商業(yè)銀行和洪州酒業(yè)，一定要防止這種現(xiàn)象再次發(fā)生�，F(xiàn)金合作是主要方式。特殊客戶確認時間后要及時收錢。每個月末之外的欠款金額不得超過5萬元。
4月和5月的工作重點:
1、市場開發(fā):(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。(2)說明公司的經(jīng)營理念。(3)解讀公司發(fā)展戰(zhàn)略。
2、維護客戶:(1)與老客戶保持聯(lián)系，有時間有條件的時候送一些小禮物或者招待客戶，穩(wěn)定與客戶的關系。(2)在擁有老客戶的同時，必須不斷從各種渠道獲取更多的客戶信息和市場行業(yè)信息。
3、加強學習，提高自己的管理水平，端正自己被管理的意識。
(1)要有良好的.業(yè)績，必須加強業(yè)務學習，開闊視野，豐富知識，采用多樣化的形式，將業(yè)務和溝通技巧結合起來。
4、微紅葡萄酒。
可能和可能對自己有以下要求
1、每月增加兩個新客戶和三個潛在客戶。
2、每周做一次總結，每個月做一個大結論，看看工作中有哪些錯誤，及時改正，下次不要重復。
3、在見客戶之前多了解一下客戶的狀態(tài)和需求，然后做好準備工作，這樣才不會失去這個客戶。
4、你不能隱瞞或者欺騙客戶，所以不會有忠誠的客戶。在某些問題上，你同意你的客戶。
5、要不斷加強業(yè)務學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低。給客戶留下好印象，為公司樹立更好的形象。
7、如果客戶遇到問題，一定要盡力幫他們解決。做生意先做人，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
月度工作計劃 篇13
為更好地完成會計工作，增強服務意識，提高工作效率，特制定會計工作計劃。
1、格貫徹一費制制度，開學初公示收費標準，讓每位家長明明白白繳費。
2、 開好票據(jù)，與銀行做好協(xié)調工作，將每筆款項進入相應專戶。
3、 按時完成在職教師及退休教師的每月工資報表，及時調整、變動相關工資，完成各類工資表格。
4、 做好每季度退休教師的醫(yī)藥費發(fā)放工作，服務到位，讓每位退休教師滿意。
5、 做好在職教師及子女醫(yī)藥費的發(fā)放工作。
6、 與校領導商議，做好20xx年度學校收支預算，努力做到科學、合理、節(jié)約、務實。
7、 與總務主任合作，做好一學期社會實踐活動費、作業(yè)本費的.退費工作，做到實事求是、絲毫不差。
8、 配合區(qū)財政局，做好各種報表的填寫工作。
9、 和班主任老師密切配合，做好年度少兒醫(yī)療保險的申報工作，為家長、為社會做實事。
10、 每月月底完成學校財務的月報工作，及時匯報學校財務狀況。
11、 積極配合學校，完成學校各種應急任務。
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