年初工作計劃（精選17篇）
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，是時候認真思考工作計劃如何寫了。但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態(tài)吧，下面是小編為大家整理的年初工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
年初工作計劃 1
今年我擔任八年級一班的班主任工作，八年級這一年對于學生來說是一個分水嶺，為了使學生能夠在這一年時間里，學到更多的本領，發(fā)展自己的個性，提高個人的素質，我將盡我最大的努力，教導學生認識自己、提高自己。雖然我在班級管理方面沒什么經驗，但我希望學生能讓我把自己在教育教學上的理論更好的用在實踐中，畢竟每一個學生都很重要，班主任的任務就是要使每個學生能更健康的成長。現(xiàn)將這學期的工作計劃如下：
一、指導思想：
1、堅持以人為本、和諧發(fā)展的原則，在班級中提倡民主平等、團結協(xié)作、積極進取的精神，進一步加強班級的團隊精神建設，增強集體的凝聚力。
2、堅持德育科研，以心理健康教育為重點，深入研究班級中的典型案例，認真填寫學生成長記錄，提高德育的'實效型。
二、工作目標：
班級基本情況：本學期我班共有學生55名，其中女生21名，男生34名；住校生5名男生。班里學生中問題生和學困生所占比例較大，個別問題生的問題長期存在，很難教育和轉化，個別家長因家庭因素，很難配合學校幫助教育自己的孩子，給班級管理帶來困難。
由于新的教學改革，本學期我們班將采用小組合作學習方式，作為一名班主任，我將盡力讓每一位學生盡快適應新的學習方法，幫助他們及時克服學習上和生活上的困難。
三、重點工作
�。ㄒ唬�、加強班風建設
1、安排班級活動
根據(jù)學校德育工作安排，引導學生開展各項實踐活動�；顒右訌妼η嗌倌陜和枷肫返陆逃蛣�(chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，面向全體學生，促進學生全面發(fā)展。活動之前要制定好計劃，明確活動要求，設計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內外活動，如主題班隊活動等。
2、營造向上氛圍
根據(jù)八年級學生的年齡特點，努力營造平等、團結、和諧、進取、競爭的班級氛圍。
（1）制定并修改班級公約、班規(guī)。
（2）布置教室環(huán)境，使學生在一個比較舒心的環(huán)境中學習。
�。�3）讓學生參與班級管理，培養(yǎng)學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
3、指導培養(yǎng)班干部
班干部是班主任的左右手。要認真選拔，同時要精心培養(yǎng)。
第一，幫助班干部樹立威信；
第二，鼓勵班干部大膽工作，指點他們工作方法；
第三，嚴格要求班干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”；
第四，培養(yǎng)干部團結協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。
�。ǘ�、針對特殊學生，開展特殊教育
1、通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學生開展教育。
班主任要通過觀察、與學生談心、聽取各方意見，建立起豐富的信息網(wǎng)絡，隨時掌握與調控特殊學生的心理健康狀況和思想行為動向。要力爭和科任老師及家長對學生有一致的要求和態(tài)度，并時常同他們交換意見。特別要充分調動家長的積極性，取得共識，配合學校教育好孩子。
2、針對行為習慣差、自控力差的學生，班主任老師對特殊學生的思想品德、學習態(tài)度、日常行規(guī)等方面進行教育和訓練。
四、工作內容及措施：
（1）抓好每一次班會。提出班級的總體奮斗目標，以班訓為指針，使同學們振奮精神，共同為班級的未來努力奮斗，形成“我以班級為榮，班級以我為驕傲”的良好氛圍，進一步增強班集體的凝聚力。
�。�2）結合實際情況，給學生講解心理調整的重要性及如何進行心理調試，如：遇到挫折時要冷靜分析，從主客觀找原因，采取補救措施；使學生學會化壓力為動力，體會“自古英雄多磨難”的內涵；教會學生掌握辨證的挫折觀，經常保持自信和樂觀的態(tài)度；向學生推薦《心理與成才》、《名人成功錄》等書籍，交流讀書心得等。同時針對平時成績較好，考試成績經常不理想的學生進行心理輔導，根據(jù)不同學科，邀請科任老師與其交流。
�。�3）充分利用班會講解自信心的建立與實現(xiàn)，并結合學生的事例現(xiàn)身說法，使學生明確：自信是成功的首要條件，但自信的基礎是自己要有一定的實力，而實力要靠付出和努力。
�。�4）首先從小事做起，讓學生從小事中認識自我，評價自我。開學初要求每人制定學習計劃，并要求在日常生活中無論遇到什么困難都要堅持，只要堅持就是勝利，并在期中期末進行總結。
�。�5）充分發(fā)揮班干部的主動性，調動全班同學的積極性，以學生為主體，教師為主導，參與校、班各項活動。
�。�6）加強值日干部的職責，給值日干部一定的自主權。堅持每天一名值日干部制，以便給他們更多的時間、機會參與管理。
�。�7）加強衛(wèi)生監(jiān)督的力度，搞好教室、環(huán)境和宿舍衛(wèi)生，使學生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。
�。�8）培養(yǎng)學生良好的學習習慣，學會預習和復習、并認真完成課后作業(yè)。
五、工作計劃：
第一周：開學報到工作及安全紀律教育；入學教育活動
第二周：培養(yǎng)學生良好的學習習慣；學生儀容儀表檢查
第三周：學生文明禮儀；安全紀律教育
第四周：“迎國慶、頌祖國”演講比賽；食品衛(wèi)生
第五周：迎接月考；安全紀律教育
第六周：放國慶假
第七周：“唐忠英愛心獎學金”評選；月考質量分析會
第八周：后進學生的幫扶
第九周：班干部會議；文明禮儀
第十周：注意紀律，加強學習；管制刀具大檢查
第十一周：期中考試
第十二周：期中考試分析會；加強自主管理
第十三周：平安進校園、交通安全、冬季防火防煤氣教育
第十四周：習慣養(yǎng)成教育；端正思想“和諧、發(fā)展、競爭”
第十五周：第二次月考
第十六周：后進生幫扶教育；冬季安全紀律教育
第十七周：加強安全紀律法制意識教育
第十八周：交通安全、食品安全教育
第十九周：常規(guī)檢查、安全紀律教育
第二十周：成長檔案的檢查
第二十一周：同學和睦相處、寬容相處教育
第二十二周：期末考試
第二十三周：班級工作總結
年初工作計劃 2
一、銷售部經理的基本職責
1、協(xié)助總經理制定公司營銷戰(zhàn)略，并進行市場調研，信息反饋。
2、制定并執(zhí)行銷售計劃、銷售指標、銷售管理制度及工作流程。
3、選拔、任用、培訓、監(jiān)督、指導、考核一支屬于公司的有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍。
4、費用控制及貨款回籠。
5、跟蹤服務(客戶管理，項目管理，渠道管理)。
6、為公司做好各種資料的整理、保存和分析及保密制度。
7、做好日常工作(如例會)及緊急事件的處理，協(xié)調與公司內部橫向部門的關系。
8、做好售后服務及本部門的內勤管理。
二、20xx上半年工作思路
1、人性化管理
首先我會對公司的資源進行前期的整合，繼續(xù)公司原來的銷售方向及策略，并堅持完成既定目標。管理的核心是人，我會努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個良好并且輕松的工作環(huán)境，堅持創(chuàng)新營銷的理念，做到管理與尊重的統(tǒng)一。
2、打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍
以公司的企業(yè)文化作為基礎，加強業(yè)務學習和培訓，做好跟蹤服務和客戶管理，制定銷售目標，保證公平公正，這樣才有利于隊伍的長期發(fā)展(凝聚團隊，形成合力，共同前進)。
3、做好預算及成本管理
預算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進行科學的分析和控制，我會加強公司各部門間的團結和真誠合作；對業(yè)務人員的管理，我會從制度，指標，控制和考核等幾個關鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務；即銷售前要學習企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓，讓業(yè)務人員明白該怎么做，保證業(yè)務人員在實際工作中做到有的放矢，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財力；銷售中加強監(jiān)督和指導，做到結果管理和過程控制有效結合；事后做好考核和獎懲。除了物質手段還要有相應的精神獎勵，形成一種健康的、積極向上的工作氛圍。業(yè)務人員的收支，報銷，工作匯報都要按照制度、程序有序進行。
4、銷售
銷售即是把企業(yè)的產品及服務賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質是靠產品，技術和服務來很好的滿足客戶的需要從而實現(xiàn)利潤，最終形成品牌和信譽，我會與部門全體員工一起努力，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。
三、20xx年初工作計劃
1、盡快進入角色，開展工作；對公司，產品，客戶及市場，還有既有銷售模式進行充分了解。
2、配合總經理初步制定老產品市場鞏固和新產品市場拓展的計劃并執(zhí)行。
3、搭建銷售部框架，制定基本制度及流程。
4、做好培訓工作，組織好，協(xié)調好，達到理想效果培訓(這是初期計劃，詳細培訓計劃將根據(jù)實際情況適當調整)。
a培訓目標。要讓業(yè)務人員了解公司的產品，業(yè)績，賣點，基本銷售模式，行業(yè)情況，公司的管理制度，怎么開展業(yè)務等一些基本知識，組成為一個有戰(zhàn)斗力的團隊。
b培訓內容。
a產品(新老產品)原理，功能，性能特點，質量的情況等(由技術支持負責講解)。
b生產實踐(由車間負責，我來協(xié)調)。
c公司情況，發(fā)展遠景，市場情況，業(yè)績，客戶情況，賣點，銷售技巧，案例等。(由總經理親自講，有鼓動性為佳。)。
d做業(yè)務的基本知識和公司規(guī)章及要求，財務請款及報銷規(guī)定(我負責，財務協(xié)助)。
e新老業(yè)務員的交流，實戰(zhàn)模擬(我負責)。
f培訓考核(我負責，并向總經理匯報結果)。
c培訓進度：基本按照上面的順序，也可以適當交叉。
d培訓時間：在一個月內完成。
e培訓地點及材料：需要準備一些培訓資料及白板，筆，筆記本等；培訓在公司內部進行，所以費用會相對較少。
5、做好業(yè)務員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干；與新老業(yè)務員溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況。業(yè)務人員工作安排(新老業(yè)務員區(qū)別對待)
a區(qū)域分配：根據(jù)新業(yè)務員的培訓情況及個人特點結合區(qū)域工作的`需要而定。老業(yè)務員的區(qū)域暫不作重大調整
b確定工作目標：老業(yè)務要知道他下一步想干什么。新業(yè)務要讓他搜集(可以通過網(wǎng)絡)所分配區(qū)域的客戶情況，并幫助篩選確定重點。
c準備工作：進行戰(zhàn)前動員會議(培訓結束后，工作前)，為業(yè)務人員準備好資料，名片，內部通訊錄，出差業(yè)務人員的差旅費，火車票以及所需資料等
四、需要落實的事
a召開會議，一是公司中層干部會議，宣布銷售部成立及人事任用，希望各部門協(xié)調配合，這是銷售部工作全面開展的基礎；二是銷售部全體會議，由辦公室電話通知所有業(yè)務人員出席。宣布正式成立銷售部并走上正規(guī)化管理。
b幫助協(xié)調銷售部所需辦公地址及辦公設備
c準備必要的資料，幫我全面了解客戶及市場情況。
d幫我協(xié)調培訓的事宜和場地，并親自講一節(jié)課
五、中后期的工作
在做好近期工作的基礎上，下市場，了解業(yè)務落實和客戶服務的具體情況。同時履行銷售部經理的各項職責，并保證今年公司業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展，做好遠期工作規(guī)劃，為明年的銷售工作打好基礎。
年初工作計劃 3
歲月匆匆，時光飛逝，轉眼已到20xx，萬事開頭難，在這個播種的時候，必須認真的想一想這一年該如何努力，所以將我20xx年的個人工作重點計劃如下：
一、思想政治
本人作為一名教師，首先必須始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持學習。
其次要注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，重點要注意廉潔從教，克已奉公，做一個人民滿意的教師。
三是要關心學生的學習、生活，做學生的良師益友，不誤人子弟，要能做到既教書又育人。
四是要加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協(xié)作的大家庭。
二、個人業(yè)務
一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務技能。本學年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽相關教學網(wǎng)站，隨時記下可借鑒的教學經驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。
再者必須向老教師虛心求教，汲取他人的寶貴經驗，活學活用到教學中來。甚至要不恥下問，深入學生，體會他們的學習認識和接受能力，從而更好的服務于教學。
三、課堂教學
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的45分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。
一課前認真?zhèn)湔n
作到課前再備課，重點備教材、備學生，熟悉教學軟件的操作過程，保證課前的準備工作及時、充分。
二課中全神貫注
處處體現(xiàn)專業(yè)特色，用內容代替老師的指令，求知欲就是他們出發(fā)的號角，讓學生始終處于音樂的歡快氛圍中。并根據(jù)學生的年齡特點進行趣味化教學，讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習。愉快的.心情是產生學習興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學生的學習興趣入手，運用多種方法導入新課、用熱情貫穿課堂始終、以游戲中解決枯燥的教學、充分地調動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環(huán)節(jié)，興趣成為了學生學習的動力。
三課后及時反饋
記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學年我還盡量為學生創(chuàng)設良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī)；使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學習。
四、課外活動
學生全面發(fā)展并不能局限在課堂之內，課外也是他們的第二課堂，20xx工作重點我將結合本學科的特點，舉辦多種課外活動，成立本學科的興趣小組，一方面充實他們的精神生活，另一方面也在娛樂中領悟學習方法，激發(fā)他們的學習興趣。
以上四個方面就是我20xx的個人工作計劃，希望各們領導，各位同仁批評指正，并加以監(jiān)督。
年初工作計劃 4
一、指導思想
認真學習、貫徹上級教育工作會議精神，結合學校實際，體現(xiàn)“以學生發(fā)展為本”教育理念，為學生提供優(yōu)質的教育服務，讓學生“學會選擇、主動學習、卓越發(fā)展”。
圍繞“追求有效教學，促進質量優(yōu)化�！钡淖谥肌＠^續(xù)深入貫徹“課改”精神，改善學生的學習方式；以提高教師課堂教學有效性為抓手，認真落實常規(guī)教學各環(huán)節(jié)，力爭做到精細化，全力打造適合我校的數(shù)學高效課堂。
加強教研組建設，以繼續(xù)爭創(chuàng)先進教研組為動力，總結經驗，發(fā)揮優(yōu)勢，改進不足，聚集全組教師的工作力和創(chuàng)造力，努力使數(shù)學教研組在有朝氣、有創(chuàng)新精神、團結奮進的基礎上煥發(fā)出新的生機與活力。
二、基本情況
我校共有九位數(shù)學教師，九個教學班。教師年齡結構比較合理，學歷達標率100%。各年級以學科負責人牽頭統(tǒng)一安排進度，練習，考試及評價。各教師之間相互學習取長補短，和睦相處，和諧發(fā)展。本學期繼續(xù)發(fā)揚這種“三和”精神搞好本職工作。
三、工作重點及具體措施：
1、聚焦教學，關注課堂教學，提高課堂教學效率和質量。教師要轉變教學觀念，堅持以學生為主體，運用啟發(fā)式教學和開放式教學。教師不再作為知識的權威，而是充當學生指導者、合作者和助手的角色。學生不再作為知識的'接收者，被動學習，而是與教師一樣通過各種途徑獲取信息。提倡教師認真上好每一節(jié)課，提高課堂教學質量。
2、加強集體備課，集體備課活動時間，以確定的時間和不確定的時間相互結合為主，每周確定的時間集體備課，平時利用不確定的時間交流教學心得、教學方法，提高教師的備課質量。其一，備教學大綱，備教材、教法，備學生的學習心理和學習方法，備知識和能力的檢測方法。其二，備教師的指導，備學生的學習活動。做到：個人主備—形成個案，集體研討—形成共案，個性修改—形成特案，課后反思—形成定案。
3、教師要加強相互之間隨堂聽課、評課。聽課前認真?zhèn)湔n，設計教案，互相切磋。聽課后認真評議，就教學設計、教學方法、教學手段的使用，教學思想的滲透提出反思。組內教師每學期聽、評至少20節(jié)課。組織教師外出聽課，博采眾長。
4、狠抓二0一六年度畢業(yè)班數(shù)學教學，及時落實輔優(yōu)補差。九年級在原有基礎上確保數(shù)學質量在區(qū)中上水平，充分調動學生和教師的積極性，認真復習，提高質量，確保數(shù)學質量地位提升。七年級、八年級積極研究探索新的教學方法，以新的教學理念為指導，根據(jù)學生的思想實際、知識實際，設計最理想的教學方案，力求使教學由淺入深，由易而難，形象、生動，使學生樂學、愛學。抓好差生，做好后進生的轉化工作，給他們以更多的關心和愛護。針對學生的個別差異，抓好輔優(yōu)補差工作，使每一個學生都能學有所長，大面積提高教學質量。
5、為促使青年教師盡快成長起來，早日挑起大梁，教研組加強對青年數(shù)學教師的培養(yǎng)。繼續(xù)實施新、老教師結對子，為青年教師搭建施展才華的平臺，使青年教師由稚嫩走向成熟，使他們的青春熱情和蘊藏的巨大潛能得到充分發(fā)揮，迅速成長為區(qū)、學校的骨干。
6、認真抓好教科研，提高教師的理論素養(yǎng)。全體教師應樹立科研興教思想、自覺參與教科研實踐。在平時的教學中進行研究，積累素材，期末爭取每人擬出一篇教學論文。
7、雖然學生學習基礎比較差，始終抓緊各個年級的數(shù)學月考工作。首先是起始年級，七年級、八年級抓住一切可能的測試的機會，訓練、發(fā)散學生數(shù)學創(chuàng)造性思維，以激發(fā)學生數(shù)學學習的興趣，提高學生數(shù)學學習的積極性，力爭出佳績。
8、以課題研究為切入點，推進課堂改革。切實落實好“備課、溫課、上課、作業(yè)、輔導、評價”等環(huán)節(jié)。力爭做到：備課要“深”、溫課要“熟”、上課要“實”、作業(yè)要“精”、輔導要“細”、負擔要“輕”、質量要“高”。
9、認真落實“數(shù)學高效課堂實施方案”，真正實現(xiàn)“先學后教，當堂達標”教學模式。
四、研組活動計劃：
二月份下旬：
1、學習學校的工作計劃，討論制訂教研組計劃
2、制訂個人的教學工作計劃，檢查作業(yè)的開展情況
3、理論學習，組織討論有關問題
三月份：
1、集體備課活動。
2、學習、討論新課標教育理念；學習教改經驗，教改課堂試行；
3、找差距，查原因，落實整改措施；
四月份：
1、組織觀摩課，教改課堂聽課情況反饋、討論、小結；
2、課堂教改模式確定推廣實施
五月份：
1、期中質量分析后分析回顧
2、學期中期教師備課檢查與交流
3、九年級適應性考試分析及后階段復習建議；
六月份：
1、教學常規(guī)檢查，各項指標驗收量化計分統(tǒng)計
2、20xx屆畢業(yè)生會考、中考；
七月份：
1、七、八年級制定復習計劃，并著手思考假期作業(yè)、假期的研究性學習等內容
2、教研組成員每人上交一份本學期工作總結，教學反思、論文各一篇。
年初工作計劃 5
地理學是一門研究地理環(huán)境以及地球表層自然要素、人文要素及其相互關系的科學。地理學科具有綜合性、地域性、開放性、實踐性等特點。中學地理課程是使學生獲得可發(fā)展的地理基礎知識和能力、認識地理環(huán)境、學會地理思維、樹立環(huán)球倫理觀念、形成全球意識和愛國情感的一門基礎課程。
一、學期教學目標
初一世界地理的教學目標是：
1.使學生知道有關世界海陸分布、氣候和海洋的基礎知識，以及世界人口、人種和國家等概況。
2.使學生知道世界各大洲概況和主要國家的自然地理和人文地理特征，人類活動和自然環(huán)境的關系，初步掌握學習區(qū)域地理的基本方法。
3.使學生初步學會運用地圖了解世界各地地理事物的分布，初步學會分析區(qū)域地理特征和地理事象的內在聯(lián)系，從而發(fā)展地理思維能力。學會畫簡單的世界、大洲、國家的地理略圖，學會閱讀地理景觀圖和地理統(tǒng)計圖表。
4.使學生懂得人類共同生活在一個地球上，必須共同保護環(huán)境；初步知道世界一些國家在開發(fā)、利用自然資源方面的經驗和問題；增強可持續(xù)發(fā)展以及對外開放意識，培養(yǎng)全球觀念
二、學生基本情況分析
初中階段學生的認知水平已進入到由形象思維向抽象思維發(fā)展的階段，具有一定的抽象思維能力和初步的系統(tǒng)思維能力，同時初中已開始分科學習思想品德、歷史、地理等方面的基礎知識，他們的實踐、體驗活動開始涉及社會生活中一些較為復雜的社會現(xiàn)象或社會事物。因而可結合有關學科的知識和方法，引導學生從社會生活實際出發(fā)，學會發(fā)現(xiàn)和提出問題，分析和解決問題。這一階段的實踐、體驗是在小學基礎上的遞進。
我所任教的班級是我校的初一五個班級。初一學生從思維發(fā)展來看，已有較大飛躍，學習過程中多些穩(wěn)定因素，個別學生由于學習習慣較差，課堂中會出現(xiàn)注意力不集中、講話等違反課堂紀律的現(xiàn)象，但總體來看學生的學習主動性還是有的，作業(yè)也能及時準確的完成。
本學科學生比例：
初一年級：優(yōu)秀：20 %，良好：21%，合格：43%，尚努力：16%
三、教材分析
第一章讓我們走進地理
本章屬于教材的緒論部分，第一節(jié)為“我們身邊的地理知識”，第二節(jié)為“我們怎樣學地理”。分別從情感和技能兩個方面讓學生感知地理，說明地理學科的學習內容與學習意義、地理學習的方法與途徑。本章的教學內容是為今后學習地理做情感上的鋪墊與準備，引導學生熱愛并親近地理學科。
教材通過“地理之謎”、“地理與日常生活”、“地理與生產建設”、“地理與風土人情”讓學生感受地理知識的奇妙與親切，既能讓學生感受地理知識的實際意義，又能激發(fā)學習地理的強烈興趣，體現(xiàn)出“地理知識無處不在，地理知識處處有用”的特點。
而第二節(jié)中“我們怎樣學地理”則通過引導學生畫學校地圖開始，從實際應用出發(fā)掌握地理學習的基本工具—地圖的使用，體現(xiàn)了學習對生活有用的地理這一理念，使學生不會感到地理僅僅是一門學科，同時是一項人生的技能�！皩W會收集地理信息”、“學會思考地理問題”、“在野外旅行中學習地理”則將興趣與方法、情感與技能恰當?shù)娜诤掀饋�，使學生感受到地理是一門有趣、有用、值得學、能學好的課程。
第二章地球的面貌
本章教材主要包括認識地球、世界的海陸分布、世界的地形、海陸變遷四部分。這些內容都是學習地理的基礎知識，同時又是幫助學生確立正確世界觀、人生觀的基礎知識，蘊含著辯證唯物主義的世界觀和方法論。既是地理知識的基礎課，又是人生發(fā)展的奠基課。
“認識地球”一節(jié)，教材通過人類對地球形狀的認識過程，蘊含了科學的世界觀和方法論。教材從地球形狀和大小，地球的模型—地球儀，能確定地球表面任何一點的位置，較全面地介紹了地球。同時讓學生體驗到了人們可以利用不同方法制作不同用途的地圖，并能根據(jù)需求選擇合適的地圖。
“世界的海陸分布”一節(jié)，教材首先通過“世界海陸面積比較”餅狀圖、南北半球圖等向學生展示地球的海陸分布，通過直觀形象的圖形和具體的數(shù)據(jù)，向學生傳遞了世界海陸分布的特點及其面積比較，學生在學習知識的同時，也體會了一種說明問題的方法。通過一系列直觀與抽象圖片的`結合展示，以及大洲輪廓圖的繪制等手段，讓學生對大洲大洋的面積、名稱及其排序有了非常感性的認識。
第三章世界的居民
本章屬于人文地理內容，從宏觀的角度闡述世界的人口、人種、語言、宗教、聚落以及世界文化遺產的保護。其中最基本的內容是世界人口，包括人口的數(shù)量、分布和人口問題。在此基礎上再講述人種、語言、宗教、聚落等內容，讓學生了解世界人口的基本狀況，說明人口問題對環(huán)境及社會、經濟發(fā)展的影響，正確看待世界的人種、語言和宗教，了解聚落與自然環(huán)境的關系，懂得尊重歷史和珍惜祖先留給我文化遺產。
本章內容將在后續(xù)學習中自然滲透，是零星分散在各章節(jié)中人文地理內容的高度概括，對后續(xù)的學習具有總領效果。而且這些內容與我們身邊所知、所聞的許多事情關系密切，建議教師授課過程中，注重聯(lián)系實際、聯(lián)系時事，通過追本溯源的學習方法，挖掘這些地理知識的歷史和現(xiàn)實體現(xiàn)，引導學生認識一個多樣的世界，培養(yǎng)學生正確的世界觀、歷史觀、宗教觀、人口觀、環(huán)境與發(fā)展觀。
氣候是人類賴以生存的重要自然條件之一。它對人類生活、生產的影響是非常顯著的，尤其對農業(yè)來說，他更是一種取之不盡，用之不竭的自然資源。
四、教學措施
本學期地理教學在新的教學理念指導下，根據(jù)新課標的要求，大膽嘗試，運在學習中挖掘學生的主動性與創(chuàng)造性，教學中注重引發(fā)學生發(fā)現(xiàn)問題，啟發(fā)思維，最大限度的調動學生主動參與、主動探究的積極性。充分體現(xiàn)“教師主導，學生主體，師生互動，生生互動”的教學原則，幫助學生形成“自主學習，合作學習，探究學習”的學習方式。在地理教學中注重與其它學科的整合，并幫助學生在學習中形成正確的情感、態(tài)度與價值觀。
根據(jù)新理念的要求，本學期的地理教學緊緊圍繞充分突出學生的主體地位，調動學生學習地理知識的積極性，使學生喜歡學、愛學，變被動的學為主動的學，改變學生的學習方式，構建“師生互動、生生互動”的地理課堂這一教學思路，在本學期的教學工作中做以下幾點設想。
(一) 增強教師的親合力
要充分調動學生學習地理的興趣，讓學生喜歡地理課，就首先要讓學生喜歡地理教師，而教師的魅力有內在的外在的美并存。內在的美應該是教師的教學水平；外在的美應有以下幾點：教師的言談舉止、主動與學生溝通、鼓勵賞識的態(tài)度、耐心細致的幫助等等，總的說來教師應具備教學、師德的高素質，使學生感受到我的地理教師各方面素質都很棒，提高我在學生心目中的地位，增強教師的親合力。
(二) 地理課堂模式的探索
自從新課改實施以來，我一直采用清徐二中四環(huán)節(jié)教學模式，結合地理教學做過大膽的嘗試，本學期仍從一切為了學生發(fā)展的目標出發(fā)，對地理課堂做如下嘗試。
1、教學目標的確定
在認真分析教材的基礎上，根據(jù)學生的實際情況，適當?shù)恼辖虒W資源，選擇對學生有用的地理知識，注重技能的培養(yǎng)，使學生學會學習地理知識的基本方法，在學習知識的同時，體現(xiàn)情感、態(tài)度、價值觀。
2、重點、難點的處理
為克服舊教材知識多、課時緊的現(xiàn)狀，對于重點知識的掌握和難點的突破我多用多媒體教學，增強教學的直觀性，有效的引發(fā)學生的學習興趣，增大課堂的容量�，F(xiàn)代教學手段廣泛應用于地理課堂是本學期地理教學改革大膽嘗試的重點內容之一。
● 圖領全文 培養(yǎng)能力
地圖是地理學習最主要的工具，在地理課堂上對學生進行識圖、析圖能力的培養(yǎng)非常必要，也是培養(yǎng)學生能力的一個重要過程，所以本課我以圖為導線，通過學生識圖、析圖、動手填圖、討論、交流和師生間填圖，培養(yǎng)學生的實踐能力，構建合作式課堂。
●知識拓展 共同探究
加強地理學科與歷史、藝術、軍事等學科的整合，使學生感受到學習地理知識的重要性，能夠做到學以致用，從而激發(fā)學習興趣。
●親身體驗 參與實踐
地理事物的位置記憶歷來是地理教學的重點和難點，我采用學生親自布陣的方式，讓學生親身體驗地理事物的分布位置，加強了對知識的記憶，符合新課改的要求。
●現(xiàn)代信息技術的應用
五、教學進度和教學時間分配
第 一大周 第一章
第二大周 第二章(第一節(jié)和第二節(jié))
第三大周 第三章(第三節(jié)和第四節(jié))
第四大周 第三章(第一節(jié)和第二節(jié))復習
期中考試
第五大周 第三章(第二節(jié)、第三節(jié)和第四節(jié))
第六大周 第四章
第七大周 第五章
第八大周 復習
年初工作計劃 6
為更好地貫徹落實《機動車駕駛員培訓管理規(guī)定》，積極有效的`提高我校教練員的職業(yè)道德素質與綜合教學服務水平，決定開展我校教練員脫崗培訓活動，現(xiàn)將有關事宜通知如下：
一、 組織機構
設立教練員脫崗培訓領導小組，組長何漢斌、副組長盧忠貴峰。
二、 培訓對象
本校所有在崗在校教練員。
三、 培訓內容
1、機動車駕駛員培訓相關法律、法規(guī)及規(guī)章
2、教練員職業(yè)道德素質培訓
3、規(guī)范化教學方法與新教學手段
4、教育心理學，駕駛安全意識
5、駕駛新技術新知識
6、交通事故處理與緊急救護常識
四、學習組織與時間安排
每月最后一周星期天下午2點至6點為集中學習時間
五、具體要求
1、教練員對此次脫崗培訓要予以高度重視，講解人須按規(guī)定培訓內容認真?zhèn)湔n。
2、教練員不得以任何理由缺席脫崗培訓活動，缺席脫崗培訓總課時超過三分之一的人員停崗整頓。
年初工作計劃 7
一、始終遵循學�？傮w工作思路，圍繞“一個”中心：
安全、穩(wěn)定這個中心；做好“一個”服務：做好教育教學服務工作，落實“三個”到位：認識到位、責任到位、措施到位。通過建設和加強后勤管理制度，建立優(yōu)良的后勤管理秩序，挖掘后勤工作潛力，調動后勤工作的主動性，確保后勤服務工作更上一層樓。
二、工作目標
在學校黨支部、校長室的領導下，通過全體后勤工作人員的共同努力，進一步鞏固和發(fā)展近年來后勤工作規(guī)范化、科學化、校產管理電子化取得的管理成果，進一步借助發(fā)揮競爭、激勵的用人制度的驅動作用，不斷健全和完善后勤工作方面各項規(guī)章制度，落實崗位責任制，強化各項服務的過程管理，同時加大檢查和督促力度，細化工作量化目標考核標準。主動探索適合我校后勤服務及后勤管理工作方法和新舉措，在改革中不斷總結，逐漸完善和提高，努力做好，做優(yōu)。繼續(xù)強化后勤員工技能素質教育和常規(guī)管理，不斷提高政治思想素質、服務認識、質量和水平，努力學習現(xiàn)代教育技術，逐步實現(xiàn)后勤服務工作電子管理。圍繞學校中心和重心工作，不斷改善辦學條件和美化安全的育人環(huán)境，開源節(jié)流，增收節(jié)支，籌措資金，多方爭取社會援助，努力做好學校的規(guī)劃、調整、布局和維護修繕工作。
三、主要工作及措施
�。ㄒ唬┎粩鄰娀瘜W校后勤隊伍建設、制度建設，努力提高員工的自身素質。
認真組織全體后勤人員深入學習和領會學校工作計劃和工作要點，參考先進的后勤管理工作經驗，統(tǒng)一思想認識，強化職業(yè)道德教育，增強干好本職工作的責任感，真正以主人翁的姿態(tài)投入自己的本職工作之中，凝心聚力，熱愛本職工作，不計得失，樂于奉獻，同時，加強對政治理論的學習，不斷提高員工的政治思想素質和專業(yè)水平及服務認識。
為完善后勤工作各項制度，認真制定落實崗位責任制。為適應新的`分配制度改革的需要，在上學年對后勤各項考核制度的基礎上，要進一步細化崗位職責、工作量化考核。細化各環(huán)節(jié)的考核標準，完善考核考評方案和條例。做到分工具體職責要明確，考核對照要有標準，以便在工作中相互監(jiān)督和幫助，確保后勤服務工作，人人有事做，事事有人做，時時有事做，事事按時做，事事都做好，同時定期不定期廣泛征集父母、師生、部門領導等對學校及后勤工作人員服務的態(tài)度、服務質量、服務水平的意見和要求，努力改進工作方法，提高服務質量和水平。建立總務后勤工作日志，認真做好各項工作的檢查，并做好相關記錄，接受社會及有關部門、父母及廣大師生的監(jiān)督。
（二）切實抓好后勤常規(guī)管理，不斷提高服務質量
1、科學化管理好學校財產，做到物盡其用。
嚴格執(zhí)行《峨山縣小學中學固定資產管理措施》，進一步完善學校采購、保管、使用等財產管理制度，做到制度健全，職責明確，帳物相符，帳帳相符，完備購物采購的申請和審批以及進出庫手續(xù)，繼續(xù)完善校產電子管理程序，數(shù)量、價格準確，保管責任到人，賬冊填報及時、真實、準確無誤。
針對在學年末對各完小的常規(guī)管理工作考核中以及平時不定期的工作檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，即校產管理中痕跡管理不到位，第一，從完小到教室相關管理制度不健全；第二，反映學校校產的材料少不齊全，更新填報不及時。我校每年年末都在做學校校產清查工作，希望各完小高度重視，做真、做實，完善校產電子管理工作。繼續(xù)按慣例對各教室、各辦公室、各專用教室公物實行登記管理，兌現(xiàn)損壞賠償制度。確保學校現(xiàn)有的固定資產發(fā)揮出應有的作用，嚴禁公物的流失、閑置和浪費。
2、嚴肅財經紀律，強化財務管理 。嚴格執(zhí)行縣財政局、縣教育局制定的相關學校固定資產管理和食堂財務管理措施。
�。�1）總務人員要當好家，理好財，管好物，為學校的發(fā)展出謀獻計，當好參謀。同時做好校園建設的總體規(guī)劃、改造、修繕及維護，做到宏觀上總體規(guī)劃，微觀上分步實施。嚴格貫徹和執(zhí)行《小學中學財務制度》，嚴守財經紀律。財務人員要有高尚的職業(yè)道德精神，嚴于律己、廉潔自律、堅持原則，秉公辦事，不徇私情，堅決杜絕一切不合理的開支。以黨中央保持高度一致，厲行節(jié)約，反對鋪張浪費，本著“自力更生，艱苦奮斗，勤儉持家”的精神和原則有具有創(chuàng)造性地開展工作。嚴格把好“三公經費”的開支。繼續(xù)堅持貫徹執(zhí)行大宗物品政府采購制度。學校自行對低值易耗物品及辦公用品的購買統(tǒng)一實行公務卡支付。做到“價廉物美”，對所取得的原始憑證單據(jù)必須正式標準國家稅務票據(jù)，同時要手續(xù)完備，內容要真實，完整。要管好限額現(xiàn)金，認真做好現(xiàn)金日記賬。做到日清月潔，帳目清楚無誤，帳款相符，按時對帳。
（2）加強對學校經費和寄宿制生活費、營養(yǎng)餐資金的管理。
為嚴格財經制度和紀律，做到�？顚Ｓ茫侠砗戏ㄊ罩�，我校仍要堅決執(zhí)行“收支兩條線”，各校要出納、會計分開，師生帳食分開，原則上完小校長不經手帳務和采購工作，但要做好學校財務收支情況的督促和把關工作。各校要繼續(xù)實行專人采買專人驗收制度和菜譜、餐譜的公示制度。資金管理繼續(xù)實行備用金另外，（從本學期開始寄宿制學校學生營養(yǎng)餐的供應仍由學校自主供餐，）或者所有學校實現(xiàn)由教育主管部門統(tǒng)一招標配餐（企業(yè)托餐）。各校每月要向師生公布一次帳目情況，要求在本月末或次月5日前公布、公示及支出憑證、報表一并上報中小總務處�？倓仗幟繉W期（學年）將會同縣教育局計財股定期不定期對各完小寄宿制管理及財務情況進行檢查督促核實。若出現(xiàn)不合理的收支情況將督促其改正 。
3、認真做好學�！叭庖谎a”、上小學前教育困難學生生活補助以及學生路費補助的發(fā)放工作，在工作中嚴格把握各項政策，嚴格按政策操作，增強服務認識，按時完成各種數(shù)據(jù)的填寫、上報，及時將各種政策性補貼發(fā)放給學生，同時，一絲不茍地做好所有學生簽名冊的存檔備查工作。
4、重視校園建設、校舍修繕、維護。
�。�1）、做好新建的xx小學學生宿舍樓及綜合樓，xxxx幼兒園，xxxx幼兒園改造工程的工程結算、審計、備案工作。
�。�2）、籌措資金對中小現(xiàn)存的D級危房進行翻新改造。
5、抓好校園環(huán)境、綠化、美化、衛(wèi)生管理。 本學期我們將通過各種形式向師生員工進行愛護公物，保護環(huán)境的宣傳教育，在師生中造成愛護公物，愛護校園一草一木的網(wǎng)民以及媒體氛圍，主動開展美化校園，亮麗校園的活動，把創(chuàng)建文明校園活動和優(yōu)良的衛(wèi)生、生活習慣的養(yǎng)成結合起來。重視校園花草管理，適時抓好除草、施肥、治蟲、修剪各環(huán)節(jié)的工作，確保環(huán)境凈化、美化、綠化。繼續(xù)加大資金投入完善和鞏固省、市級綠色學校的成果，力爭各校綠化工作躍上新臺階。
年初工作計劃 8
今年的護理工作要以抓好護理質量為核心，圍繞醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃，本著“以病人為中心”，以“服務、質量、安全”，為工作重點的服務理念，創(chuàng)新管理方式，不斷提高社會滿意度。制定20xx年護理質量工作計劃如下：
一、加強護理安全管理
完善護理風險防范措施，有效的回避護理風險，為病人提供優(yōu)質、安全有序的護理服務。
1.不斷強化護理安全教育，將工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內、外護理差錯為實例討論借鑒，使護理人員充分認識差錯因素、新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。
2.將各項規(guī)章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學，并有監(jiān)督檢查記錄。
3.加強重點環(huán)節(jié)的風險管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時注意培養(yǎng)護士獨立值班時的慎獨精神。
4.加強重點管理：如病重病人交接、壓瘡預防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風險的評估等。
5.加強重點病人的護理：如手術病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的.風險作出評估，達成共識，引起各班的重視。
6.進一步規(guī)范護理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準確、及時完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護理文書標準化和規(guī)范化。
7.完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應急能力，對每項應急工作，如輸血、輸液反應、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經驗教訓，提高護士對突發(fā)事件的反應能力。
二、以病人為中心，提倡人性化服務
加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。
1.主管護士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。
2.加強服務意識教育，提高人性化主動服務的理念，并于周二基礎護理日加上健康宣教日，各個班次隨時做好教育指導及安全防范措施。
年初工作計劃 9
一、指導思想
全面貫徹新時期的教育方針，轉變觀念，堅持科學發(fā)展觀，突出“以人為本”，規(guī)范辦學行為，探究教學方法，優(yōu)化教育環(huán)境，提高教育教學質量。
二、工作重點
1、強化師德師風建設，落實“十查”、“十看”、“十不準”的要求，提高教師的師德形象和綜合素質。
2、加強德育工作，開展對未成年人思想道德教育的實效性活動，建立學校、社會、家庭三結合網(wǎng)絡，落實家訪制度，不斷對學生進行養(yǎng)成教育、法制教育、安全教育、健康教育、心理素質等教育，培養(yǎng)品學兼優(yōu)的學生。
3、繼續(xù)貫徹教育方針、落實課程計劃，切實端正辦學方向，規(guī)范辦學行為。
4、鞏固提高“兩基”成果，采取有效措施，控制輟學率，提高入學率。
5、加大課堂教學研究，開展教研教改，重視體、音、美、勞、微機、英語、實驗的教育教學，加強學生動手動腦能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，發(fā)揮校園網(wǎng)輔助教學的作用，做到管理好、使用好，從根本上提高教育教學質量。
6、安全工作責任到人，措施到位，把學生的安全、健康工作放在首位，做到萬無一失。
7、加強領導班子和教師隊伍建設，充分發(fā)揮少先隊的模范帶頭作用，提高學校整體素質和辦學水平。
三、工作目標
1、教師師德、學生思想品德獲得社會及家長的好評。
2、安全事故為零。
3、教育教學成績，學校綜合考評在南湖保二爭一。
4、體育達標率95%，身體合格率達99%。
5、“兩免一補”落實到位。學生輟學率為零。
6、繼續(xù)綠化、凈化、美化校園。
四、任務及要求
�。ㄒ唬┑掠ぷ�
1、全體教師堅持繼續(xù)學習新的《教育法》，學習中小學《教師職業(yè)道德規(guī)范》，做到人人寫讀書筆記，談心得體會，提高思想認識。
2、堅持以思想道德建設為首位的原則，狠抓教師職業(yè)道德教育，建立和完善師德考核檔案，落實“十查”、“十看”、“十不準”，樹正氣，強業(yè)績，提高全體教師的政治思想素質和職業(yè)道德修養(yǎng)。
3、牢固樹立“育人為本，德育為首”理念，落實德育工作常規(guī)，探索并實施德育量化考評機制，繼續(xù)開展“三心”教育活動，建立師生平等關系，樹立服務意識，不準侮辱、歧視、體罰學生，規(guī)范班級評價工作，杜絕學生違法和重大違紀事件的發(fā)生，德育教育活動做到組織機構健全，工作計劃落實，活動成效顯著。
4、堅持政治學習制度，升國旗制度，家訪制度，把德育工作滲透于各科的備課和講課之中，辦好文化長廊各班黑板報，做好教育宣傳工作，有計劃、有安排地對學生進行禮儀教育、法制教育、安全教育、革命傳統(tǒng)教育、獻愛心教育。通過實踐活動，教育學生從小就要樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。
�。�二）教學工作
1、全體教師要明確崗位職責，教書育人，為人師表，不斷加強自學，認識當前教育形式，轉變教育教學觀念，努力提高自身業(yè)務素質和教學水平。
2、教師要認真學習新大綱，掌握新課標，吃透新教材，弄清新計劃，探索新教法。學校以《麻城市中小學教育教學常規(guī)》來規(guī)范每個教師的日常教學行為，重視電子備課的內容、使用和效果，每周四有計劃、有內容、有效果的教學與實踐相結合的的素質教育活動課，成立語、數(shù)、舞蹈、電子琴、書法、繪畫、英語、微機等各種特色小組，激發(fā)學生興趣，開拓學生智力，發(fā)揮學生的專長，培養(yǎng)學生個性，全面提高素質教育質量。
3、學校按國家教委要求，全面開科，開足課時。
4、重視實驗教學工作，建立教學實驗常規(guī)，做到“五有”即：有課題、有計劃、有備課、有作業(yè)、有實驗報告單或演示通知單；完善實驗教學管理資料，做好配、管、用工作，校長分管實驗室，教導主任分管實驗工作；校長、主任聽實驗課每期不少于4節(jié)，培養(yǎng)學生操作能力，并落實好實驗員勞保福利之事。
5、重視教研教改活動，改變教學觀念，改革舊的教學手段和課堂教學模式，按常規(guī)教學的基本要求，充分發(fā)揮校園網(wǎng)輔助教學的作用，加強現(xiàn)代化遠程教育資源與課堂教學整合的研究，構建新的教研模式，為提高課堂效果，探究新途徑。
6、繼續(xù)加強學籍管理、兩操和素質課的管理，建立電子備課辦公系統(tǒng)、各班教學網(wǎng)絡、校園網(wǎng)站，充分發(fā)揮信息技術教育的優(yōu)勢，為教學服務。
7、加強教師的培訓學習。
�、偌訌娖胀ㄔ挼挠柧殻ＷC90%的教師普通話水平在省測試中心過二等甲級，30%的教師過一等乙級；
�、�35歲以下的教師掌握CAL課件制作技能，全體教師能運用電子備課，查閱媒體資源，使用網(wǎng)絡教學，并能制作簡單的個人網(wǎng)頁。
8、配合中心學校做好跨校上課和集中教研工作。
�。ㄈ┖笄诠ぷ�
1、樹立“安全第一”、“責任重于泰山”的.觀念，強化安全工作管理，按市教育局關于印發(fā)《麻城市中小學幼兒園安全事故責任追究辦法》制訂出我校安全管理措施、制度及應急預案，與各位教職工簽訂安全責任狀，配合保險公司做好學生平安保險保險自愿，保證師生人身安全及學校財產安全，并納入年終考核落實獎懲，保證安全工作萬無一失。
2、繼續(xù)加強財產管理，對于所添制的財產登記造冊，責任到人，并制定各種相應的管理制度，管好、使用好各種圖書、儀器、計算機裝備。
3、按上級有關精神，規(guī)范收費行為，按上級有關收費標準收費，并制定《關廂中心小學收費規(guī)定》，杜絕亂收費。
4、積極配合做好校財局管工作，嚴肅財經紀律，嚴格財務管理，做到報帳符合程序，帳目有明細帳；有總帳，日清月結，一月一份報表，一期一次清理，公示一次帳目，合理開支公用經費，提高資金使用效率，確保學校工作的正常運轉。
5、一期召開一次教代會，認真聽取教職工的呼聲，采納合乎民意建議，關心教師的疾苦，保證教師的合法權益，始終把教師的切身利益放在心上，公正、公開、公平的把應該做好的事情做好。
6、學生食堂嚴格管理、堅持安全第一，質量第二，服務第三，效益第四的原則，合理搭配營養(yǎng)早餐，一切為了學生健康辦好食堂。
7、繼續(xù)綠化校園，管理好學�；ú輼淠荆毂�，做到校園凈化、綠化、美化。
五、推行人事制度改革，加強隊伍建設
1、加強領導班子建設，認真落實上級《關于加強干部隊伍建設的若干規(guī)定》，加強學習，認真寫好讀書筆記，不斷提高學校班子成員的領導才能和思想素質。
2、堅持一周一次部署安排，一月一次總結，一期一次民主生活會，經常開展交心談心活動。在工作中，班子成員要明確分工，理順職責，強化職能，協(xié)調配合，管理有序，公正廉潔，提高辦事效率，真正做到教好書、育好人，帶好隊。
3、配合中心學校加大人事制度改革力度，完善全員聘任競爭上崗，優(yōu)勝劣汰的工作機制，徹底打破平均主義，合理拉開教師績效工資距離，加大教師解聘力度，讓教師增強危機感。
4、深入開展師德教育活動，進一步端正校風，大力倡導愛崗敬業(yè)，為人師表，樂于奉獻的優(yōu)良品質，鼓勵教師積極參加自修，培訓，努力提高教師業(yè)務水平。
5、加強教師隊伍建設，繼續(xù)推行《南湖教師考核方案》，落實《關廂中心小學考核方案》，充分調動教職工的積極性，鼓勵教師創(chuàng)先爭優(yōu)，打造質量強校，建立一支政治素質高、業(yè)務能強的干部、教師隊伍。
年初工作計劃 10
初中三年級的教學是學校工作的重中之重，也是學生人生道路上一個重要的轉折點。如果一位班主任，不能把學生放在心中的首位，那他就不是一名稱職的班主任，更不是一名稱職的教師。班主任的工作神圣而又光榮，學生應以自己的班主任為榮，班主任也因以自己的學生而光榮。所以身為班主任，首要就是要對得起學生，其次還是要對得起學生。為此，現(xiàn)特將本學年的班主任工作作如下計劃：
一、班級現(xiàn)狀分析：
本班共有40名學生，男同學26人，女同學14人。根據(jù)初中二年級成績分析，各門功課的高分率、優(yōu)秀率、合格率都一般，而且兩極分化嚴重，特別是男生，有些比較調皮，不想學習。因此，本學期將把“雙基”教學作為工作重點，向40分鐘課堂要效益，向課余輔導要保證。同時，繼續(xù)抓好學生行為養(yǎng)成教育，讓學生養(yǎng)成良好的行為習慣、學習習慣。
二、指導思想：
初中三年級的學生面臨著人生的又一次十字路口，心理復雜，起伏變化大，情緒易受周圍事物的影響，思想工作計劃明顯會向積極或消極方向頃斜發(fā)展，因此班主任與學生建立和諧、平等的師生關系，把自己置于集體的一員，努力使自己成為與學生人格平等、心靈相通、情感交融的朋友和伙伴，就勢在必行。班主任工作的一個重要方面就是教育引導學生正確審視、分析社會現(xiàn)狀，初步樹立學生的正確人生觀和科學世界觀，準確把握自己的人生航向。同時，積極協(xié)調并初步建立社會、學校、家庭三位一體的思想教育體系，教育學生樹立遠大理想，開拓創(chuàng)新，遵紀守法，抓緊時間，刻苦努力學習，爭取在中考取的優(yōu)異成績，為將來實現(xiàn)自己的人生目標邁進堅實的一步。因此，班主任的思想教育工作一刻也不能松懈。
三、工作目標：
目標：力爭人人都有進步。
班風：團結進取、拼搏奮進、做最好的自己。以《愛拼才會贏》為主題，以“努力、求實、勤奮、拼搏”為主線，以“勤奮創(chuàng)造奇跡，成功來自努力”、“知識改變命運、奮斗成就未來”來激勵學生，促使他們樹立信心、鼓足勇氣，最后沖刺。
四、具體工作：
1、繼續(xù)抓好班風建設，帶動良好的學風。班風與學風的建設直接關系的一個班級的升學水平，本學期我班要在以前的基礎上更進一步，要認認真真做好學生的常規(guī)教育工作，營造一個積極向上的班集體。抓好學生的常規(guī)教育，強化《中學生日常行為規(guī)范》的落實，培養(yǎng)學生良好的行為習慣。使學生講文明、講禮貌，遵紀守法的好少年。
2、向學生進行思想品質教育，端正學習態(tài)度，明確學習目的。提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。鼓勵學生大膽創(chuàng)新，勇于探索。為祖國培養(yǎng)創(chuàng)新人才。
3、加強中下生的輔導轉化工作。注重對學生的學法指導。這是提高全班成績的關鍵所在，所以這個學期一定要抓好對中下生的'輔導和轉化工作，制定好計劃，在班中全面鋪開，平時盡量多下班，了解中下生的學習困難，盡可地提高中下生的學習成績，從而進一步提高全班總體成績。加強與各任課教師的聯(lián)系，以對學習困難者聯(lián)手幫助。針對各科的特點，要經常性地與各任課教師討論各科的學習方法，并及時地向學生介紹，以完善其學習方法，做到“授之以漁”，教給其點石成金之術。另外，繼續(xù)開展“一幫一”活動，盡量提高中下生的學習成績。
4、積極參加學校組織的各項活動，如運動會，元旦晚會，使學生在活動中受到教育。
5、健全班委會，明確分工，提高學生的管理能力。
6、認真召開好主題班會。注重培養(yǎng)學生良好的心理素質。今年是升學的關鍵，所以要利用有效時間開展各類的學科趣味競賽或游戲，這樣不但對學習有好處，而且可以提高同學們的學習興趣。另外，還要多召開關于理想，前途教育的主題班會，使他們能以最好的心理狀態(tài)去迎接中考。
7、重視學生的心理健康教育，有的放矢地開展工作。初中三年級學生學習任務重，他們面臨著畢業(yè)、升學或者分流，承受的心理壓力特別重，這壓力有來自于家長過高的期盼，也有來自于自身的考試焦慮。如果不重視對他們的心理健康教育，就可能造成事倍功半的效果。一旦發(fā)現(xiàn)學生心理存在問題就及時對癥下藥，標本兼治，班主任要協(xié)助任課教師對學生進行細致的談心，分析問題，進行家訪，尋求和家長的溝通。幫助學生根據(jù)自己的學習現(xiàn)狀，制定出短期和長期目標，樹立良好的人生觀、價值觀。
年初工作計劃 11
我們每一個人都懷著飽滿的激情投入新的的工作，在工作中認識自我，完善自我，突破自我。這份熱情與激情更激勵鼓舞著我，時刻提醒著我在新的一年里要加強對自我的管理，提高自己在工作中的不足，為公司獻出自己的一份綿薄之力而努力。以下是我工作計劃：
1、嚴把工作流程，有效的與客戶溝通，提高工作效率。
加入正陽一段時間了，對公司的工作流程也是比較了解，在以后的工作當中一定要按照工作流程走，有效的與客戶溝通，避免做無用功，減少對公司的損失，降低成本，節(jié)約的就是利潤。再者，要加快工作效率，而且也要確保工作質量，保質保量的完成提案，給客戶給公司一個滿意的答卷。
2、突破設計思路，提高設計眼界，不要只局限于當前的.事物。
把握整體設計方向，處理好細節(jié)處，增強畫面美觀度。在設計風格上，嘗試多種設計風格，不要被客戶所局限住，將多種設計元素結合大眾喜好做出主要方案和備選方案，以客戶的意愿為我們的意愿。
3、學無止境，“業(yè)精于勤而荒于嬉”，
在以后的工作中不斷學習專業(yè)知識和了解業(yè)務知識，通過多看、多想、多學、多練來不斷的提高自己的各項技能。同時要不斷鍛煉自己的膽識和毅力，工作上、做人做事上都要非常細心，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，不能魯莽行事，積極、熱情、細致地的對待每一項工作指令。
4、做事有計劃性。
要做什么不做什么都要有明確性和強制性，不要讓時間總是在猶豫不覺中浪費掉，避免因為沒有合理安排而導致工作中的遺漏，提高工作效率。
5、增強團隊合作意識，團隊的力量的無窮的。
接到新案子之后，不要一個人單刀匹馬的做，首先大家商討分析一下，確定一個主題，分析細節(jié)，做出一套，簽訂合同之后進行設計。雖然我們這個小團隊人很少，大家在一起磨合的時間也不是很久，但我們經過短暫的磨合期已經共同進行了幾個項目的設計。所有的項目靠一個人的力量是不能完成的。
“態(tài)度決定一切”。人的一生就那么幾十年，如果我們每天都能夠充分的利用好時間，認真的對待我們身邊的每一件事情，當我們老的時候回想起來，我們不會有任何的遺憾。我們作為某傳媒的一名員工，嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，是我們應盡的責任和義務。
年初工作計劃 12
一、指導思想
新的一年已經來了，根據(jù)學校對教務處工作的要求，以全面提高教育教學質量為重點，以實施素質教育為目標，以整體推進課堂教學改革為中心，發(fā)揮教務處“指導、服務、督查、創(chuàng)新”的功能，扎扎實實開展教務處的工作，實施規(guī)范、科學、精細化的教學管理，探索建立完善的教學質量評價體系，全面提升初中部教師業(yè)務能力，加強過程管理，注重質量管理，向過程要質量。
二、重點工作
1、抓教學常規(guī)管理
�。�1）加強對教研活動和集體備課的指導，保證充足的活動時間以提高效率。
（2）嚴格課堂教學常規(guī)管理，提高備課、聽課、批改作業(yè)等常規(guī)檢查的實效。
2、抓教學質量監(jiān)控
（1）抓落實教學質量檢測以及畢業(yè)年級的質量檢測。
�。�2）抓分析評價，組織好教學質量分析，并提出指導性中考信息的采集和整理以及新課程改革的意見。
3、抓教學研究
�。�1）加強對如何提高集體備課的效率的研究。
（2）加強對如何提高校內教研組活動的實效性的研究。
�。�3）加強對作業(yè)精選布置、批改、反饋的研究與監(jiān)控
4、抓長鴻閱讀工程
�。�1）加強學生閱讀過程管理，激化學生內在閱讀興趣。
（2）督查并落實閱讀活動的開展情況。
（3）每個教師須參與讀書活動并寫出讀書心得。
5、英語角活動及每周一歌活動的開展與落實。
6、完善初中部教學博客圈，建立教學資源庫，為教師所用。
7、學科競賽活動的開展與落實。
8、七、八年級初步開展課堂教學改革。
9、推廣普通話，正確使用規(guī)范文字。
三、工作目標
1、初一重在知識平穩(wěn)過渡，初二重在學生分化期的學習引導，初三重在知識落實與能力提高。
2、以課堂研究為先導，不斷發(fā)現(xiàn)教學問題，更新教學觀念，改進教學方法，開啟師生智慧，追求文化品位，提高教學質量。
3、在教學上敢于創(chuàng)新，探索形成適合我校學生發(fā)展的課堂教學模式。
4、形成教風正、素質優(yōu)的教師團隊，和諧共進、積極向上，確保學校可持續(xù)發(fā)展。
5、教學人員的教案、板書、作業(yè)批改的用字規(guī)范，不出差錯。每個學月進行檢查并進行普通話培訓。
6、學生初步能用規(guī)范字書寫毛筆字。本期進行兩次抽查。
四、教學工作管理
1、滲透成功教育思想，構建高效課堂模式
全面落實教學課程計劃，努力構建符合創(chuàng)新教育需求的課堂教學模式，設計以學生學習效率為核心的教學方法，培養(yǎng)學生的自主意識、創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力。注重教法、學法的研究與落實，教學中做到面向中下層，課堂上教好第一遍，在重視學生知識積累的前提下注重學生能力的培養(yǎng)。
課堂教學起點恰當，容量適度，落腳點準，不僅要讓學生學懂學會，還要強調學生當堂鞏固，注重遷移、運用；復習突出“講、練、評、補”四結合，強化答題技巧、答題規(guī)范訓練。所有教師都要從研究學法入手，切切實實改革教法，認認真真指導學法。
各年級要定期舉辦學法講座，組織學生課堂筆記、讀書筆記、錯題集的檢查評比，更要把學法指導滲透到教學全過程之中，并且有計劃地進行階段小結，切實書寫課后小記，促使學生學得主動，學得活潑；切實抓好弱勢群體學生的學習，努力發(fā)掘他們自身的學習潛力，提高學習的主動性和積極性；在教學要求、時間安排和習題訓練等方面切實做到分層教學，力求讓每一個學生都能感受到成功。
2、落實教學基本要求，不斷提高課堂效益
認真學習、把握和運用課標、教材，認真研究近幾年的中考試題，特別要研究所教學科的新課程標準，做到以新思想、新理念來統(tǒng)領教學。把教學“五認真”真正落實到教學管理的全過程：
一是認真?zhèn)湔n，備課要在吃透課標、考綱、教材的前提下，強調備好學生、備好教法，備好例題和練習；
二是認真上課，要努力提高40分鐘的課堂教學效率，杜絕廢課，不講廢話，充分發(fā)揮學生的主體作用；
三是認真選編、批改、評講作業(yè)，作業(yè)要精選精編，認真批改，講評到位，做到有發(fā)必收、有收必改、有錯必糾、有練必評，任課教師和學生要建立錯題檔案，抓實學生的錯題訂正，提高目標達成度；
四是認真輔導，在集體輔導的基礎上切實加強個別輔導，通過輔導實現(xiàn)培優(yōu)拔尖和醫(yī)瘸補缺兩不誤，同時要強化總分意識，科學合理配置各學科課時和輔導時間，防止在學習時間安排上的偏科現(xiàn)象；五是認真組織考試，要不斷研究考試的模式與方法，從編制試卷、批改分析到整合講評，都要以效果為落腳點。
3、強化集體備課，整合教學資源
加強教研組建設，抓實備課組活動。積極推行“集體備課，資源共享，課后反思”的集體備課制度。開展備課組觀摩和交流活動，抓實組內聽課活動，對聽課提出更加明確更加具體的要求。備課組每周集中備課一次，組員不得無故缺席，全體教師以團結協(xié)作精神為已任，貢獻個人智慧、尋求共同發(fā)展，服從組長分工，主動承擔組內工作。
努力做到“五定” 、“五議”、“六有”，“五定”即定時間、定地點、定每周進度、定教學內容、定中心發(fā)言人；“五議”即議學生學習狀況、議備課中疑難問題、議可供的`教學方法手段、議課后心得體會、議教改動態(tài)信息�！傲小奔从兄攸c，有措施，有收獲，有提高，有記錄。各備課組將課堂教學研究、教學方法研討、考試信息研究、考試方法指導作為備課組活動的核心內容。
作業(yè)的布置量適中，作業(yè)的目的要放在通過信息反饋、發(fā)現(xiàn)問題并解決問題上，反對貪多貪難、食而不消， 作業(yè)必須對教學內容具有典型性、基礎性和概括性。對資料中的習題要加以分析，去粗取精，對參考資料的內容加以比較、適當補充。作業(yè)要分層，以減輕學生負擔為根本原則。要自批、記病例、匯病案，對癥下藥，讓每個學生都知其然，并知其所以然。努力造就優(yōu)等生，帶動中等生，輔導“后進生” 。
4、加強業(yè)務精細管理，確保教學規(guī)范有序
進一步加強教學常規(guī)管理，要求全體教師在課堂教學中做到“六個有效”（有效備課、有效選題、有效訓練、有效講評、有效自學、有效補差）；教學手段上抓好“五個關鍵點”（�？键c、新考點、失分點、能力點、支撐點）。結合學校實際修訂和完善教學管理、常規(guī)管理、考核管理等方面的制度，加大對教學常規(guī)管理和專項管理督查力度。
5、強化學科組織建設，建立校本教研制度
完善學科教研組制度；定期組織學科教研活動，加大學科教學研究力度；實施全面質量管理，健全和完善聽課、評課等制度；加強學科內、外部之間的交流與合作，加強與市區(qū)同級學校的聯(lián)誼，真真切切地在學科教學、考試研究和教學活動等方面做到互通有無，開展經常性的相互交流，確保本學年期末統(tǒng)測各學科成績再創(chuàng)輝煌；同時要爭取獲得學校教科室與縣教研室的支持與指導。
6、提升教研水平，強化教學實效性
走一條“教學、科研一體化”的道路，向科研要質量，以科研求生存、求發(fā)展。以課題研究為中心，教研科研有機融合，通過課堂教學實踐形成一些典型性、普遍性、現(xiàn)實性的問題加以探索和研究，各教研組、備課組積極制訂好各組的課題計劃和活動計劃，做到有準備、有主題、有質量，堅持理論與實踐相結合，在深層次上開展教學研究、教改試驗，實現(xiàn)教師人人有研究的課題。
本期教師聽課不少于15節(jié)，年級組長、教研組長、備課組長、行政領導不少于20節(jié)。組織好教師的論文撰寫、交流、評比、推廣工作。
7、增強教學輔助功能，確保一線穩(wěn)定有序
加強班級圖書角、閱覽室、實驗室、投影儀的管理，將學校教學業(yè)務管理規(guī)定的具體專項要求落到實處，做到物品完好、維修及時、賬冊完整、記錄齊全，為教學一線提供安全、優(yōu)質的服務；教輔工作管理，教材分發(fā)、排課調課、制卷打印、考務安排、學籍管理、資料收繳等要嚴格有序，為教學常規(guī)管理的有效落實做好先行保證。
年初工作計劃 13
擔任駕校教練員工作關鍵就是要掌握整套駕校教練員規(guī)章流程，確保在工作當中不出現(xiàn)重大的違規(guī)違章責任事故。因此，在年初制定駕校教練員工作計劃，意義重大。
第一，思想態(tài)度。
駕校教練員工作牽涉汽車駕駛方方面面，需要注意的、掌握的、運用的'知識非常得多。廣大駕校教練員需要懷著一個樂觀、積極、開明的工作態(tài)度從事這項工作。思想上也認清駕校教練員對于學員今后在汽車駕駛環(huán)境當中受到影響，認清責任劃分，準確開始相關駕校教練工作。
第二，工作任務。
1、工作學習。本單位在2x13年開展規(guī)模定期的駕校教練員工作培訓，就2x13年新工作提出的幾點新要求都會培訓會上一一說明。駕校教練員要認真參加培訓工作會議，積極學習，并在工作當中切實落實相關工作。
2、在工作當中遵守各環(huán)節(jié)規(guī)章制度。
3、情況匯報。每個月列羅當月工作當中出現(xiàn)的情況，撰寫月工作報告上交所在單位部門。
第三，工作要求。
1、工作作風要求。駕校教練員必須清醒地認識自身工作的重要意義，在與學員接觸實訓過程當中應該切實保持清廉工作作風。
2、工作實務要求。駕校教練員工作當中必須按照單位教學安排，切實落實每一項教學任務到具體工作當中，確保學員能夠全面學習汽車駕駛。
3、考勤要求。駕校教練員工作實行單位統(tǒng)一考勤制度，有事缺席工作須事先請假。請假方式原則上當以單位請假專用紙張，特殊情況可以使用電話方式請假。
年初工作計劃 14
一、努力使散客的入住率上一個臺階
20xx年，營銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢與便利的交通條件。我們會利用所有可能的工具（網(wǎng)絡、報刊、雜志及短消息的應用）加大對酒店的宣傳力度。力爭全年在散客的入住率上有較大提高。
二、加強與各大旅行社間聯(lián)系
20xx年營銷部擬定在旅游黃金周到來之前，利用周末的休息時間，到省內幾大的旅游城市進行走訪，與某市的各大旅行社之間建立起長期的合作關系，使得這些旅行社有意向將團隊安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。
三、加強主題、價格、渠道營銷策略的應用
20xx年營銷部會根據(jù)不同的節(jié)日、不同的.季節(jié)制定相應的營銷方案，綜合運用價格、產品及渠道策略將酒店的客房，棋牌，餐飲組合銷售。使酒店在競爭中始終處于主動的地位，以限度的吸引顧客，從而保障酒店經營目標的完成。
四、加強部門間的溝通協(xié)作
建立良好的溝通機制是有效實施營銷方案和完美服務顧客的保障。因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進行溝通協(xié)作，相互配合。以一個整體面對顧客，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益
五、具體的目標明確
1、會議計劃收入為13萬，理想目標是完成15萬。
2、會議團隊、旅行團隊的總收入力爭達到45萬。
3、由營銷部帶來的餐飲收入突破40萬。
新的一年，我們必將繼續(xù)探索，繼續(xù)學習，我們希望又會有忙碌而充實的一年，但是明年再回過頭來總結的時候，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望酒店營銷部在新的一年里，各項工作都有起色，有突破，有創(chuàng)新，最終當然要有不錯的業(yè)績。我始終堅信天道酬勤，有付出，就一定會有豐碩的成果等著大家！
年初工作計劃 15
俗話說“活到老，學到老”，這話一點不錯。即使已經參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。下面，是我新一年工作的計劃。
一、銷售計劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關系管理
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的'問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經實現(xiàn)的，已經變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。
四、“銷售當中無小事”
“管理當中無小事”，一位出色的經理同時也是一位細心的領導者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。
年初工作計劃 16
手機促銷手段直接影響著手機促銷活動的好壞，影響著人們對于手機促銷活動的注意程度，因此，如何選擇合適的手機促銷手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性。在20xx年的工作當中，我要做如下計劃，來指導我的工作：
一、降價促銷
降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產生疑慮。
二、送贈品或者抽獎
在購買產品時贈送物品和購買產品時可以參加店鋪舉辦的抽獎活動，贏取獎品。
三、特價機供應
就是在將部分產品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量限時的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機的`主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助銷售完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。
四、新款展示
展示是舉辦產品的展示活動，促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學的預測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好準備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。
五、人員促銷
利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。
當然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，一定會做好，我將繼續(xù)為年度目標的達成而努力。
年初工作計劃 17
公司行政文員的工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將情況分工、安排，崗位責任制，工作井然有序；我注意辦事到位而不越位，服務而不決策，真正的參謀助手，做上、下溝通的橋梁�，F(xiàn)將20xx年初的工作做個具體的工作計劃：
一、努力提高服務質量
認真接聽每一個電話，并且熟記每個部門的分機號，嚴格接照公司的指引給予電話轉接同時做好保密工作�？蛻魠⒂^時我將時刻注重保持良好的服務態(tài)度，將熱情的接待。在合適的環(huán)境下向客戶宣傳公司文化，巧妙回答客戶提出的問題。做到笑臉相迎、耐心細致、溫馨提示等。在業(yè)余時間我將加強學習一些關于電話技巧和禮儀知識。不斷的為自己充電，以適應公司的快速發(fā)展。
二、注意行政前臺的衛(wèi)生和形象
按時提醒衛(wèi)生人員打掃，清潔。對自己責任范圍內的茶水間將會保持室內的潔清和飲水機的消毒工作，每月最少消毒一次。按時更換打印機的硒鼓和維護前臺的辦公用品。
三、做好文具采購工作，學習一些采購技巧
了解所采購文具的市場價格，對現(xiàn)有的供應商將和他們進一步的溝通，希望將原采購的價格再降低點。并且多找些優(yōu)質的文具供應商。從中挑選物美價廉，服務周到的供應商。為公司節(jié)約每一分錢。保持有兩家以上的.固定的供應商。
四、以大局為重，不計較個人得失
不管是工作時間還是休假時間，如果公司有臨時任務分配，我將服從安排，積極去配合，不找理由推脫。作為京信的一員，我將奉獻自己的一份力量為公司效命。平時積極參加公司組織的活動，加強同事之間的感情和部門之間的溝通。并且多了解公司的基本情況和經營內容。為了往后能更好的工作不斷的打下基礎。
在日常事物工作中，我遵循精、細、準的原則，精心，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，辦公室的規(guī)章制度辦事；在行政工作中，加強與各部門的聯(lián)絡與溝通，系統(tǒng)的傳遞信息，信息在公司內部的傳遞到位；個人修養(yǎng)和能力方面，積極參加公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業(yè)工作技能，和同事學習工作經驗和方法，提升自身素質。
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