酒類述職報告

　　隨著個人的素質不斷提高，需要使用報告的情況越來越多，其在寫作上具有一定的竅門。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編精心整理的酒類述職報告，歡迎閱讀與收藏。

酒類述職報告1

　　轉眼間，20xx年已將過去，我現(xiàn)在已是Xx酒業(yè)的正式員工。回首近一年來的工作，我已逐漸融入到這個大集體之中。自20xx年4月份開始在辦事處實習，7月份在總廠培訓，至8月份分配到xx縣部工作，這段時間內我一直履行業(yè)務職責和義務，并在辦事處領導帶領下積極開展各項業(yè)務工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：

　　一、懷揣感恩的心來工作

　　首先要感謝辦事處領導對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在xx繼續(xù)擔任業(yè)務工作，并分配到xx縣部擔任業(yè)務員，這使我對在實習期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務成績來回報辦事處領導的信任。

　　再次是感謝xx縣部經(jīng)理在工作上對我的教導，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，經(jīng)理會主動與我進行良好恰當?shù)臏贤�，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務工作能更順利的開展。當我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領導者身份自居將事情直接強制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的'火爐子，由于氣候較冷風又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。

　　二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)

　　1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質修養(yǎng)逐漸提高

　　第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強烈的責任感和事業(yè)心，怎樣積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度要端正，要認真負責。我作為xx縣部的業(yè)務員，深深地感到肩負的重任，作為xx酒業(yè)以及Xx市辦事處在xx的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的！所以提高自身的素質就變的尤為重要，必須高標準、高規(guī)格的要求自己，加強自己的業(yè)務技能。

　　2、銷售知識、工作能力和業(yè)務水平的鍛煉

　　我今年4月份來到辦事處實習，系分到餐飲部擔任部門基本業(yè)務工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領導請教、向同事學習，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內理清部門工作，熟悉了業(yè)務流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在8月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美�！边@一高目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領導分配的各項工作，并在余限的時間里，通過客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領導、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學習酒中的文化和學問，并強制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學習說話辦事的方法與技巧！這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強鍛煉！

　　3、認真、按時、高效率地完成辦事處領導分配的其它工作

　　為了辦事處工作更全面更順利的進行，以及部門之間的工作協(xié)調關系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，并達到預期的效果，保質保量的完成業(yè)務工作，同時在工作中學習各個方面的知識，努力鍛煉自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進步。

　　三、自身能力的欠缺，日后仍需努力

　　1、自身心態(tài)的不成熟

　　性情很不夠穩(wěn)重。不管有點什么小事情、小狀況，都把當時的反應都表現(xiàn)在臉上，當工作比較順利、達到個人短時間內的預期目標的時候，我的心態(tài)就會有點跳，不夠穩(wěn)重，有點忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作！

　　心態(tài)的耐性還不夠。作為縣業(yè)務員相對而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點單調和循規(guī)蹈矩，有些時候就“座”不住了，總想回xx市轉轉，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過一段時間的磨練和調整，我現(xiàn)完全可以應對現(xiàn)有的工作任務和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發(fā)展，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。

　　2、工作能力的欠缺

　　把握客戶心態(tài)不夠準確。對已經(jīng)合作一段時間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準確導致辦事處針對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導致工作失誤。

　　在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單一。很多時候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領導的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發(fā)生的根本原因。思維方式因為沒有經(jīng)常對事情周密、細致的思考和全面的分析，從而做起事來習慣性變得變的單一。作為業(yè)務員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。

酒類述職報告2

　　檢查酒類生產(chǎn)經(jīng)營單位1036家次，吊銷小作坊備案證7張，發(fā)出責令整改通知書171份，立案查處3起，涉案金額10.08萬元近日，市食品藥品監(jiān)管局開展酒類專項整治攻堅行動，成效顯著。

　　抓重點掃盲區(qū)

　　此次酒類專項整治攻堅行動以白酒及其他酒生產(chǎn)企業(yè)、白酒小作坊、散裝白酒和餐飲服務自泡酒等為重點對象，著力打擊超范圍、超限量使用食品添加劑，非法添加化學物質，非法勾兌和虛假標識等違法行為。市食品藥品監(jiān)管局相關工作人員告訴記者，酒類安全事關百姓健康，對檢查中發(fā)現(xiàn)的違法違規(guī)行為，堅決逗硬處理，發(fā)現(xiàn)一起打擊一起，絕不手軟。

　　為確保消除監(jiān)管盲區(qū)，該局細化工作方案，主動增加抽檢批次，在此次專項整治行動中，全市共檢查酒類生產(chǎn)經(jīng)營單位1036家次，其中檢查酒類生產(chǎn)加工小作坊200家次，酒類經(jīng)營者411家次，餐飲服務提供者425家次。

　　同時，市、縣兩級食品藥品監(jiān)管部門對轄區(qū)內酒類生產(chǎn)加工及小作坊和散裝白酒經(jīng)營單位全面開展普查登記，著力規(guī)范酒類標識(以散裝酒、泡制酒、葡萄酒為重點)，督促酒類生產(chǎn)經(jīng)營者履行進貨查驗義務，建立完善生產(chǎn)經(jīng)營臺賬記錄制度，嚴格落實年度檢驗制度，全面做好備案等工作，確保白酒質量安全監(jiān)管無死角。

　　隨機督查保實效

　　為確保整治行動起到實效，該局成立三個督導檢查組，采取隨機督查、直赴現(xiàn)場、抽檢同步等方式，督導檢查白酒及其他酒生產(chǎn)企業(yè)、白酒小作坊、白酒經(jīng)營者(以散裝酒為重點)和餐飲服務自泡酒共計33家，其中白酒生產(chǎn)企業(yè)2家，其他酒生產(chǎn)企業(yè)4家，白酒小作坊8家，酒類經(jīng)營店15家，餐飲服務自泡酒4家。在督導檢查中，發(fā)現(xiàn)涉嫌使用酒精勾調制假售假行為和標識虛假夸大宣傳違法行為線索2起，對可能存在酒類質量安全問題的`26家酒類生產(chǎn)經(jīng)營者抽樣送檢28批次，檢出問題酒類2批次。

　　針對專項整治行動中發(fā)現(xiàn)的問題，該局及時組織召開風險研判會，進一步查找風險隱患點，分析問題，形成專題報告，通報到各縣(市、區(qū))局，督促其責令改正;對抽檢不合格的問題食品和涉嫌非法勾調及酒類標識虛假行為，進行了立案調查處理，并按照屬地原則開展跟蹤檢查，確保問題整改到位。

　　市食品藥品監(jiān)管局主要領導要求，全市食品藥品監(jiān)管部門應該深刻汲取陜西省靖邊縣發(fā)生飲用假酒中毒事件的沉重教訓，以保障人民群眾舌尖上的安全三年集中攻堅行動為契機，將酒類專項整治行動常抓不懈，防范化解酒類食品安全風險，保衛(wèi)人民群眾身體健康。

酒類述職報告3

　　為進一步加強酒類產(chǎn)品質量安全監(jiān)管，規(guī)范市酒類生產(chǎn)經(jīng)營行為，嚴厲打擊違法犯罪行為，自今年1月以來，滁州市對轄區(qū)范圍內酒類生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)進行了專項整治，取得了顯著成效。

　　為保證酒類質量安全專項整治工作的有序開展，滁州市召開專項整治工作專題會議，成立了專項整治領導小組，明確了整治目標和整治重點，細化了工作措施和時間安排。在專項整治工作中，市食品藥品監(jiān)管部門重點對酒類生產(chǎn)加工小作坊、相關經(jīng)營者及餐飲服務提供者索證索票、進貨查驗、追溯信息記錄等落實情況進行檢查，并加大對白酒小作坊和散酒經(jīng)營單位的監(jiān)督抽檢力度。

　　滁州市全市共檢查酒類小作坊32家次，酒類經(jīng)營者2197家次，相關餐飲服務提供者1530家次，下達責令改正通知書186份，取締白酒小作坊12家。抽檢酒類產(chǎn)品165組，其中24組不合格，各地已對不合格產(chǎn)品全部進行立案處理，并啟動不合格產(chǎn)品的.召回工作，徹查不合格原因。本次整治共立案查處41件，涉案金額34.2萬元，搗毀制售假冒偽劣白酒的黑窩點、黑作坊3個，1月19日定遠縣局聯(lián)合公安部門采取突擊行動，一舉搗毀了位于定遠縣泉塢山處的假酒制造窩點，現(xiàn)場查扣了價值30余萬元的成品假酒和造價工具，7名犯罪嫌疑人已被公安機關拘留。

酒類述職報告4

　　據(jù)了解，本次專項整治以酒類產(chǎn)品生產(chǎn)加工小作坊、制假售假黑窩點、銷售者及餐飲服務提供者為重點對象;以白酒、黃酒、葡萄酒、果酒等為重點產(chǎn)品，包括散裝銷售、小作坊生產(chǎn)的白酒和其他蒸餾酒等酒類產(chǎn)品;重點檢查使用有毒有害非食品原料生產(chǎn)、超范圍超限量使用食品添加劑、非法添加藥品、經(jīng)營假冒偽劣酒類產(chǎn)品、標簽標示涉嫌欺詐和虛假宣傳等違法違規(guī)行為。

　　同時，對獲證食品生產(chǎn)酒類企業(yè)，主要檢查生產(chǎn)經(jīng)營條件、管理情況、質量安全狀況及落實質量安全主體責任情況;對酒類產(chǎn)品加工小作坊，則通過建立健全監(jiān)管檔案，及時發(fā)現(xiàn)和排查風險隱患，消除監(jiān)管死角。

　　截至目前，全市共檢查酒類生產(chǎn)企業(yè)60家次、酒類生產(chǎn)加工小作坊11家次、酒類經(jīng)營者1348家次、餐飲服務提供者1371家次;發(fā)現(xiàn)各類問題96條，監(jiān)督抽檢2批次，發(fā)出責令改正通知書38份，立案查處3起，有力有效維護了我市酒類生產(chǎn)消費市場秩序。

酒類述職報告5

　　我是11月底進入公司，很珍視公司領導給予的機會，通過一個月來的努力，主要做了以下幾個方面的工作：

　　一、培訓方面

　　xx年11月27日――xx年12月2日公司領導親自主持培訓，為檢驗培訓成果，xx年12月3日我們舉行了培訓后的結業(yè)考試，監(jiān)考非常嚴格，好在我平時一貫努力學習得以順利通過。公司領導精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經(jīng)驗、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓時間也非常合理：上午營銷知識學習，下午自己在家消化上午所講營銷知識。經(jīng)過一周的培訓學習，認真記錄上課筆記，仔細閱讀培訓資料，通盤考慮消化營銷知識，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營銷大道，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做的！我以前對營銷應該說是一知半解，現(xiàn)在經(jīng)過公司領導的超強度短期培訓，對營銷有了一定的認知，對所培訓的知識（公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、五糧液江南古坊酒、3+2+3組合式營銷模式等）有了深刻的認識。同時我也知道了結合我從事的'人力資源工作，我以后的培訓也要這樣做，這就是我以后培訓的樣板與典范，值得我不斷的反復學習！

　　二、人力資源管理方面

　　根據(jù)公司領導安排我對公司人力資源制度進行了簡單創(chuàng)新：

　　1、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》、《績效管理與kpi績效考核》；

　　2、準備《考勤表》，整理員工檔案并錄入電腦；

　　3、醞釀人力資源管理制度；

　　4、推薦并錄用公司平面設計兼職人員蘇鳳。

　　三、辦公室及后勤保障方面

　　1、根據(jù)公司領導指示，經(jīng)過仔細比較、反復權衡，安裝鐵通電話一部（號碼：69990998）與寬帶（費用：上網(wǎng)不限時一年660元含贈送的寬帶貓、安博士殺毒軟件）。交300元訂金預訂800（400）7100009免費電話（準備元旦后開通）。

　　2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、寬帶安裝事宜等。

　　3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

　　4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，重做操作系統(tǒng)、安裝驅動程序。

　　5、與王經(jīng)理分工合作，往山東臨沂、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話。

　　6、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障（協(xié)助王經(jīng)理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦等）。

　　四、例會方面

　　1、基本上每周末，公司領導親自主持會議，聽取員工匯報工作，點評員工工作中的問題，褒揚先進、鼓勵后進，對下周的工作作出規(guī)劃。每次例會我都認真記錄，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言，收獲很大。

　　2、例會給我的印象是：參加一次有一次的提高。尤其是我在營銷上還是個新丁，對酒水營銷還很欠缺，對很多營銷實際操作還限于了解階段，公司領導的意見很中肯，也確實有利于以后的營銷工作；在我陷入營銷困境中的時候，公司領導的點撥，給了我“山窮水盡已無路，柳暗花明又一村”的新感覺。

酒類述職報告6

　　為進一步規(guī)范酒類市場經(jīng)營秩序，營造一個安全放心的消費環(huán)境，保護消費者合法權益。近日，綏中縣市場監(jiān)督管理局組織執(zhí)法人員對轄區(qū)內的酒類市場開展了集中整治行動。

　　此次行動重點對縣區(qū)大型商場、超市、酒類批發(fā)商、名酒專賣店等酒類經(jīng)營主體進行檢查。

　　一是檢查酒類經(jīng)營者的主體資格是否合法、相關證照是否齊全有效并懸掛在醒目位置。

　　二是查看酒類經(jīng)營戶是否履行進貨查驗制度、是否建立進銷貨臺賬(酒類流通隨附單)、是否向供貨商索要營業(yè)執(zhí)照、食品流通許可證、相關商品的'合格證明文件。

　　三是查看酒類食品的生產(chǎn)廠名、廠址、商標等外包裝情況，在經(jīng)銷酒類食品中是否存在銷售假冒偽劣食品行為。

　　本次整治活動，我局共出動執(zhí)法人員190人次，車輛40臺次，檢查酒類食品經(jīng)營戶910戶，其中酒類批發(fā)經(jīng)營者33戶，散裝白酒及小作坊白酒經(jīng)營者10戶，未發(fā)現(xiàn)違法行為。

酒類述職報告7

　　20xx年以來，我作為酒廠業(yè)務部經(jīng)理，負責**地區(qū)各種酒類的銷售工作。在這一年中，我珍惜這份工作，在工作中認真負責，在競爭中成才，不折不扣做好銷售工作，在金融危機酒類銷售不暢的情況下，咬緊牙關，堅定信心、追求卓越、趕超一流，解放思想，競爭進取，立足更高的起點，堅持更高標準，實現(xiàn)更快的發(fā)展，再創(chuàng)酒類銷售新輝煌。取得了可喜的成績。下面，就一年來工作述職如下：

　　一、開展了“零風險”服務。自**酒類承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過**酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶酒類，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了**啤零缺陷的品質。我通過專業(yè)化的服務，及時幫助**加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的POP招貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程， **啤賣的不僅是商品，更重要的`是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內銷售額達到了**元。

　　二、拓寬了市場。在年初以前，**市場上**酒類占市場達90%以上。而**酒類較我們的酒類落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結果使**地老百姓對**酒類家喻戶*，人人皆知。同時我們大力在農村促銷酒類。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌;針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。

　　三、總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年****酒類的銷售中，我們會做得更好。

　　述職人：

　　20xx年xx月xx日

酒類述職報告8

　　時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的***x年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然***年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、***和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨-----

　　一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

　　(一)、業(yè)績回顧

　　1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務;

　　2、成功開發(fā)了四個新客戶;

　　3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;

　　(二)、業(yè)績分析

　　1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：

　　a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!

　　b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);

　　c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

　　2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。

　　3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找 重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基矗

　　二、個人的成長和不足

　　在公司領導和各位同事關心和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

　　1、心態(tài)的自我調整能力增強了;

　　2、學習 能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;

　　3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;

　　4、對整體市場認識的高度有待提升;

　　5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。

　　三、工作中的失誤和不足

　　1、平邑市場

　　雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒――沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

　　2、泗水市場

　　雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

　　3、滕州市場

　　滕州的市場基礎還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

　　(1)、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;

　　(2)、沒有在適當?shù)臅r候尋找合適的其他 潛在優(yōu)質客戶作補充;

　　4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!

　　四、xx年以前的部分老市場的.工作開展和問題處理

　　由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領導協(xié)商，以“***發(fā)展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

　　1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;

　　2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;

　　3、泗水：同滕州

　　4、嶧城：尚未解決

　　通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。

　　五、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場

　　根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：

　　1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;

　　2、經(jīng)銷商的質量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡、配送、配合度”等;

　　辦事處運作的具體事宜：

　　1、管理辦事處化，人員本土化;

　　2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群;

　　3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;

　　4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;

　　六、對公司的幾點建議

　　1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;

　　2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;

　　3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;

　　4、注重品牌形象的塑造。

　　總之***x年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的***x年，站在***x年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!

　　述職人：

　　20xx年xx月xx日

酒類述職報告9

　　在這辭舊迎新美好時節(jié)里，我們迎來了20xx年銷售年終總結大會，今年的冬天依舊寒冷，但是我們銷售團隊的熱情也是無比高漲，請允許我代表公司領導，向各位奮戰(zhàn)在第一線的同事們表示衷心感謝。下面有我來介紹一下20xx年的銷售情況；

　　銷售部主要來源有中高低檔白酒，今年主要目標；鄉(xiāng)鎮(zhèn)、酒店、宿外市場，針對酒店主要有：

　　1、建立完善的銷售檔；

　　2、定期進行售后跟蹤，搶占低檔白酒市場，爭取獲得更大的利潤；

　　3、這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

　　給公司提供的建議：

　　1、堅持不收不合格的包裝，來影響我們的'形象。

　　2、車間部門要驗收每一道質量關，不要讓不合格的產(chǎn)品走出公司，要讓客戶對我們的產(chǎn)品越來越有信心。

　　3、要利用各種手段、媒體，把酒的價格發(fā)布下去，從領導到每一位同事貫徹執(zhí)行，保持不串貨、不低價，公司的各部門應該互相協(xié)作，按時按量完成領導交給我們的各項任務，努力突破新的臺階。

　　今后我一定不會辜負各位領導和各位同事對我的支持，一定會做到以下兩點：

　　1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格業(yè)務員；

　　2、努力學習，提高素質，提高工作能力，和業(yè)務水平，共同打造權威性的白酒企業(yè)而努力。

　　以上是我的述職報告，我會努力完成公司給我的任務，請各位領導和在座的每位同事進行監(jiān)督！

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