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車工工作計(jì)劃
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？以下是小編精心整理的車工工作計(jì)劃，歡迎大家分享。
車工工作計(jì)劃1
為促進(jìn)我呼市分倉(cāng)良好運(yùn)營(yíng)效益的持續(xù)發(fā)展，提升呼市分倉(cāng)的整體運(yùn)作水平，為20xx年工作的有效進(jìn)行奠定良好基礎(chǔ)，在20xx年做出以下工作計(jì)劃：
1、在12年中，我組一直謹(jǐn)記，安全運(yùn)營(yíng)，保證事故的零發(fā)生。在產(chǎn)品入庫(kù)、出庫(kù)、進(jìn)出貨物的'需求上合理安排，避免出現(xiàn)重復(fù)勞動(dòng)，從而減少由疲勞戰(zhàn)造成的安全隱患。
2、制定突發(fā)事故應(yīng)急預(yù)案，加強(qiáng)技能學(xué)習(xí)，提升叉車組整體駕駛技能，保證全年零事故安全運(yùn)營(yíng)。
3、隨著公司業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，我們物流部呼市分倉(cāng)的進(jìn)出貨物也日益增大，現(xiàn)在每天的吞吐量之大，工作大量增加是顯而易見(jiàn)的，為了全力配合分倉(cāng)工作，在13年中我們將繼續(xù)定期對(duì)叉車全面的保養(yǎng)，保證13年叉車的正常運(yùn)行。
4、定時(shí)召開(kāi)叉車組會(huì)議，通過(guò)回顧總結(jié)，哪些方面做得更好的，需要保持并發(fā)揚(yáng)光大。差距需要引起重視并加以改進(jìn)。每一次會(huì)議無(wú)疑對(duì)我們?cè)诮窈蠊ぷ鏖_(kāi)展是有幫助的，也是非常重要的。
5、閑暇時(shí)多做相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)，在業(yè)務(wù)知識(shí)提升的同時(shí)促進(jìn)團(tuán)隊(duì)友誼，提高團(tuán)對(duì)凝聚力，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合培訓(xùn)。
6、我們叉車組全體同志愿意在物流部呼市分倉(cāng)的領(lǐng)導(dǎo)下，立足本職、放眼未來(lái)、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、努力工作、更上一層樓，保持優(yōu)良傳統(tǒng)，爭(zhēng)取更大的光榮，在伊利經(jīng)濟(jì)發(fā)展的華麗文章中，寫下我們濃濃的一筆！
XXX
20xx年XX月XX日
車工工作計(jì)劃2
在工廠工作已經(jīng)很多年了，公司中的業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)要求我都已經(jīng)做的很好了，不過(guò)這些都已經(jīng)不是最重要的了，在工作中我還是要時(shí)刻的注意安全生產(chǎn)的，這些問(wèn)題一直以來(lái)都在困擾著所有的企業(yè)。企業(yè)安全生產(chǎn)永遠(yuǎn)是排在第一位的。為了安全，我特別制定我的20xx年下半年個(gè)人安全工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想
下半年，本人在安全工作上，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”，認(rèn)真落實(shí)國(guó)家、集團(tuán)公司、分廠、車間、班組關(guān)于安全生產(chǎn)工作的.決策部署和工作措施，圍繞車間、班組確定的安全工作目標(biāo)，以控制事故為重點(diǎn)，以減少傷亡為目標(biāo)，積極參加各項(xiàng)安全生產(chǎn)宣傳教育活動(dòng)，強(qiáng)化安全生產(chǎn)的源頭管理，協(xié)助單位建立安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制，推動(dòng)本單位安全生產(chǎn)工作。
二、工作目標(biāo)
下半年，本人將完成“一個(gè)目標(biāo)”、突出“三個(gè)重點(diǎn)”、加強(qiáng)“三大建設(shè)”，為推動(dòng)本單位安全工作作出新的貢獻(xiàn)。
一個(gè)目標(biāo)：保證下半年不出任何安全事故。
三個(gè)重點(diǎn)：把安全學(xué)習(xí)、遵守安規(guī)、預(yù)防事故作為下半年安全工作的重點(diǎn)。
三大建設(shè)：一是加強(qiáng)安全思想建設(shè)，通過(guò)安全法規(guī)和規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，從思想上增強(qiáng)安全意識(shí)；二是重視安全制度建設(shè)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度和操作規(guī)程，從制度上保證安全生產(chǎn)；三是強(qiáng)化安全防范能力建設(shè)，進(jìn)一步學(xué)習(xí)和掌握安全管理與防范知識(shí)，增強(qiáng)防范意識(shí)和防范能力，確�！叭粋Α薄�
三、工作措施
1、協(xié)助單位搞好安全工作。以高度的主人翁責(zé)任感和集體主義思想，把安全工作當(dāng)成是保護(hù)國(guó)家財(cái)產(chǎn)和人民生命財(cái)產(chǎn)的大事，協(xié)助單位和同事，共同搞好本單位的安全工作，確保本單位下半年安全平安穩(wěn)定。
2、積極為安全工作獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。隨時(shí)思考安全問(wèn)題，及時(shí)查找安全隱患，針對(duì)本單位、本行業(yè)、本崗位安全工作實(shí)際，認(rèn)真分析各個(gè)時(shí)期的安全形勢(shì)和各個(gè)環(huán)節(jié)中存在的不安全因素，積極為安全工作出主意，想辦法，踴躍向單位和領(lǐng)導(dǎo)提出有利于安全工作的合理化建議。
3、加強(qiáng)安全知識(shí)學(xué)習(xí)。利用安全學(xué)習(xí)時(shí)間和業(yè)余時(shí)間，認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家安全法規(guī)、集團(tuán)公司安全文件、分廠安全規(guī)章制度和本行業(yè)本崗位安全操作規(guī)程，積極參加各項(xiàng)安全活動(dòng)，豐富安全知識(shí)，強(qiáng)化安全理念。
4、自學(xué)遵守安全規(guī)定。在工作中，從小事做起，從我做起，時(shí)刻警鐘常鳴，隨時(shí)繃緊安全這根弦，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)安全規(guī)定，堅(jiān)持按操作規(guī)程辦事，杜絕違章作業(yè)和習(xí)慣性違章，做到“不傷害他人，不傷害自己，不被他人傷害”。
5、履行安全職責(zé)，強(qiáng)化安全責(zé)任。要結(jié)合本崗位的安全工作職責(zé)，認(rèn)真細(xì)化自身工作內(nèi)容，明確自己的工作責(zé)任，并通過(guò)扎實(shí)細(xì)致的工作和艱苦的努力，把本職安全工作落到實(shí)處。
安全生產(chǎn)，才能保證企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展下去，這些都是每個(gè)人都明白的道理，可是在實(shí)際上工作時(shí)，很多人為了片面的追求經(jīng)濟(jì)利益，而不去注重安全，導(dǎo)致很多事故的發(fā)生，這些悲劇在中國(guó)幾乎每天都有發(fā)生，這就是安全生產(chǎn)的永遠(yuǎn)的重要性了，我會(huì)一直的重視下去的！
車工工作計(jì)劃3
果池卸車工作在公司原料收購(gòu)環(huán)節(jié)是原料部和生產(chǎn)部之間的一個(gè)交叉環(huán)節(jié)。蘋果原料要通過(guò)卸車工卸放入果池，同時(shí)要保證卸車速度和蘋果質(zhì)量。生產(chǎn)部嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，減少刀削果和杜絕腐爛果入池，降低成本噸耗；原料部要求蘋果車輛快速卸入果池，又因各種原因降低收購(gòu)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；生產(chǎn)部門職責(zé)和原料部門職責(zé)之間相互制約，相互依存。
為了確保20xx年榨季生產(chǎn)開(kāi)足馬力，順利運(yùn)行，圍繞以“原料收購(gòu)”為中心，理清周邊鄰近競(jìng)爭(zhēng)廠家的新形勢(shì)，領(lǐng)悟王經(jīng)理在評(píng)審會(huì)提出的“三比原則”，即比價(jià)格（原料），比速度（卸車），比服務(wù)（付款）。深刻剖析20xx年榨季卸車工作中存在的不足，認(rèn)真聽(tīng)取卸車工作中各方面的意見(jiàn)，總結(jié)教訓(xùn)和彌補(bǔ)不足，力爭(zhēng)在11年榨季為公司領(lǐng)導(dǎo)交上一份滿意的答卷。
一、20xx年月收購(gòu)原料分析表：
月份月累計(jì)（噸）果池卸車人員總數(shù)外調(diào)保鮮袋裝果量（噸）8月9月10月11月12月（8.88.25）(8.269.25）（9.26-10.25）（10.26-11.25）（11.26-12.7）3789.5246758.924359.00216人（10月15日保鮮袋裝車輛出貨）187（10月15日開(kāi)始統(tǒng)計(jì)）828916人（人員出現(xiàn)不足，缺8人）10634019.28220人（人員嚴(yán)重不足，缺10人）10人15人38二、仔細(xì)采納卸車各方面的意見(jiàn)，匯總20xx年卸車工作中不足方面1、10年榨季卸車承包人工作經(jīng)驗(yàn)不足。人常說(shuō)“一個(gè)好管家，抵上三個(gè)好干家�！奔皶r(shí)對(duì)果池上卸車人員合理分配，靈活調(diào)度，在日常卸車承包人工作中尤為重要！
2、卸車隊(duì)伍中年青力壯的`人員較少。果池上卸車主要是干體力活，組建隊(duì)伍時(shí)，一定要多選用青壯年人員，突擊干活時(shí)，能夠發(fā)揮有效作用，提高卸車速度。
3、交果車輛上果池卸車的秩序比較混亂，經(jīng)常出現(xiàn)車輛卸完后，空車無(wú)法下果池。參觀緣份果汁廠經(jīng)驗(yàn)，果池上需要幾車原料，磅房過(guò)幾車原料，其他車輛�？看^(guò)磅，整體收購(gòu)環(huán)節(jié)運(yùn)行良好，井然有序。
４、11月份袋裝蘋果車輛多時(shí)，卸車速度慢，建議車上一個(gè)人扔袋子，三個(gè)人在池內(nèi)割袋，推行1+3模式，提倡推廣。
�。�、緊急時(shí)刻，卸車承包人沒(méi)有發(fā)動(dòng)一切可發(fā)動(dòng)的力量，突擊卸車。如生產(chǎn)期間可以組織車間男員工、動(dòng)力人員、保衛(wèi)人員以及員工家屬，全員卸車的思想沒(méi)有大膽放開(kāi)，應(yīng)急方案缺乏。
�。丁⑿盾嚾藛T工資握在承包人手中，沒(méi)有當(dāng)月兌現(xiàn)，存在有些卸車人員思想消極、干活時(shí)埋怨多，敷衍了事，應(yīng)付卸車工作。
全面匯總20xx年榨季中果池上卸車工作的不足，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，使20xx年榨季果池卸車工作上一個(gè)新臺(tái)階。今年在公司以“原料收購(gòu)”為中心的工作中，與其它競(jìng)爭(zhēng)廠家開(kāi)展“比卸車速度”的競(jìng)賽中，積極應(yīng)對(duì)，改進(jìn)不足，開(kāi)展有效卸車應(yīng)急預(yù)案，以預(yù)防為主，做到心中有數(shù)，確保果池原料卸車工作順暢運(yùn)行。
一、計(jì)劃從以下十個(gè)方面著手：
１、當(dāng)果池卸車人員出現(xiàn)或多或少時(shí)，采取措施：日常卸車人員采用每日兩次進(jìn)行考核，原料收購(gòu)量200噸以下規(guī)定10人，原料收購(gòu)量300噸以上規(guī)定12人，每少一人罰款70元，由考核辦進(jìn)行考核。
２、當(dāng)果池經(jīng)常發(fā)生卸車承包人不在果池上時(shí)，采取措施：對(duì)卸車承包人提出12小時(shí)承諾制，組織人員必須提前到位，若卸車前24不到位，由卸車承包人承擔(dān)全部損失。
�。场⑿盾嚦邪艘珯�(quán)負(fù)責(zé)卸車人員的人身、財(cái)產(chǎn)安全及在卸果或其它行為過(guò)程中發(fā)生的一切責(zé)任歸卸車承包人，公司概不負(fù)責(zé)。
�。础�(dāng)卸車人員卸大車不卸小車時(shí)，采取措施：凡是果農(nóng)自卸車輛的，按自卸方式記入，實(shí)事求是。
�。怠⑿盾嚾藛T在卸車過(guò)程中向果農(nóng)索取任何費(fèi)用，經(jīng)企管部核查，每次處罰承包人500元，并立即辭退當(dāng)事人，罰款金額從保證金中扣除。
�。�、當(dāng)收購(gòu)量超過(guò)500噸，卸車人員不得低于20人，采取措施：公司對(duì)卸車承包人提前24小時(shí)通知增加卸車人數(shù)，經(jīng)企管部核查，人員不足20人，公司組織的卸車人員按5元/噸計(jì)算，由卸車承包人承擔(dān)卸車費(fèi)用。
７、對(duì)果池內(nèi)的混裝袋、雜物清理不及時(shí)時(shí)，采取措施：果池內(nèi)若發(fā)現(xiàn)裝果袋或塑料袋，處罰卸車承包人10元/只，由企管部核查。
８、當(dāng)日收購(gòu)量不足200噸，組織卸車人員對(duì)公司菜地西邊草地、零星土建工程、廠西邊草地進(jìn)行翻地，除草種花等雜物。
９、當(dāng)原料車輛多時(shí)，卸車秩序容易出現(xiàn)混亂，采取措施：驗(yàn)果人員、企管部根據(jù)交果車輛的磅單進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，確保先進(jìn)先卸、后來(lái)后卸、公平公正的卸車秩序。
10、當(dāng)交果車輛較多時(shí)，果池驗(yàn)果人員和卸車承包人要注重果池現(xiàn)場(chǎng)管理，合理組織，安排好卸車秩序，一切為原料質(zhì)量和卸車工作為主，牢牢抓住卸車隊(duì)伍中的骨干力量，開(kāi)展行之有效的措施。
車工工作計(jì)劃4
很榮幸我能作為一名吊車司機(jī)，代表交這份工作總結(jié)先感謝XXX公司能給我們XX工作的機(jī)會(huì)，再次感謝勞務(wù)公司X老板對(duì)我們這次勞務(wù)輸送。您們辛苦了！時(shí)間飛逝，我們到XXX工作已經(jīng)一年了，通過(guò)大家的努力，我們已成功的將XXX從國(guó)內(nèi)輸送過(guò)來(lái)的井隊(duì)設(shè)備順利安裝，并且在吊裝工作中未出現(xiàn)一起安全意外和事故。在工作中服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極配合工作，利用工作之余及時(shí)對(duì)車輛維護(hù)，保養(yǎng)及潤(rùn)滑。其中以方凱為標(biāo)桿，在車輛出現(xiàn)故障的時(shí)候能及時(shí)排除，陳士祥在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，能跟大家打成片，大家在生活中也能遵守當(dāng)?shù)亓?xí)慣和和法律，未發(fā)生一起違反井隊(duì)規(guī)定現(xiàn)象，當(dāng)然也有不足之處我們將在以后的工作改正，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)同事們監(jiān)督病指出，堅(jiān)決改正。為了在以后的工作當(dāng)中能更好的配合井隊(duì)完成任務(wù)，確保安全，也在此提以前幾點(diǎn)想法。
1、確定正常的工作時(shí)間
到隨叫隨到，按時(shí)積極的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作，不提倡夜間正常工作時(shí)間為早上七點(diǎn)到晚上七點(diǎn)，這小時(shí)中必須做工作，盡量把工作安排到白天當(dāng)中。
2、明確工作崗位
我們的'職責(zé)就是開(kāi)吊車，以及對(duì)車輛的維護(hù)保養(yǎng)，及車輛衛(wèi)生的清潔，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作沒(méi)有義務(wù)，但是提倡相互幫助，隨個(gè)人意愿可以拒絕。
3、享受XX正式員工工資
以XX獎(jiǎng)勵(lì)，因?yàn)榧w的獎(jiǎng)勵(lì)離不開(kāi)大家的努力，可以肯定的點(diǎn)，我們勞務(wù)人員的付出不比正式員工少，不能因?yàn)槲覀兪莿趧?wù)就不享受這福利。
4、有獎(jiǎng)就有罰款，因無(wú)故原因耽誤
上班，或者干活的時(shí)候找不到人等等這些現(xiàn)象，不但不給當(dāng)天工資外還得付款X天工資。針對(duì)X個(gè)月的工作情況，我們基本了解了井隊(duì)工作，為時(shí)間太長(zhǎng)，疲勞作業(yè)。之前歐運(yùn)激去公司應(yīng)聘的時(shí)候就談到工作量的問(wèn)題，當(dāng)時(shí)公司回應(yīng)的是每個(gè)月工作十幾天，晚上基本不加班，但是事實(shí)差距太遠(yuǎn)。所以我們現(xiàn)在還是堅(jiān)持當(dāng)時(shí)應(yīng)聘時(shí)的建議，必須多派一個(gè)司機(jī)作為代班，這也是為了安全考慮，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)慎重。
5、工作中帶有情緒，特別是夜間
加班的時(shí)候，如果不采納建議不派代班的話，必須有償付出享受加班費(fèi)用。晚上x(chóng)點(diǎn)到早上x(chóng)點(diǎn)這段時(shí)間，每小時(shí)XX金作為補(bǔ)助，這個(gè)事情必須才X月份開(kāi)始實(shí)施，如不通過(guò)我們將拒絕晚上工作。加班費(fèi)批準(zhǔn)流程，井隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)簽字，上報(bào)項(xiàng)目部，以現(xiàn)金方式一月結(jié)算一次，下月的五號(hào)之前必須給到加班人員手里，年年歲歲花相似，歲歲年年人不同，時(shí)間每天滑落在工地機(jī)械轟鳴中度過(guò)，在忙碌的工作中不覺(jué)得到了年末，該好好梳理總結(jié)今年的得失，為下一步工作理清思路，明確目標(biāo)，找出原因，使自己在來(lái)年工作中、學(xué)習(xí)中、思想中認(rèn)識(shí)，發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)不足，不斷提高。年初在公司擔(dān)任設(shè)備租賃站負(fù)責(zé)人以來(lái)，帶領(lǐng)全體員工，克服重重困難，滿足服務(wù)各個(gè)項(xiàng)目的需求，安全無(wú)誤完成X千多噸型鋼交接和裝卸材料工作，圓滿的完成了兩套門式起重機(jī)的和左項(xiàng)目拆卸、裝運(yùn)、大修、維護(hù)工作，為襄XX項(xiàng)目鋼護(hù)筒加工廠提供了優(yōu)質(zhì)的設(shè)備，也配合公司完成各個(gè)項(xiàng)目的季度檢查工作。了解以后工作跟安全更順心，我們也指出幾個(gè)事故苗頭。
6、工作
X月初，由于工作的需要調(diào)到沙湖大橋項(xiàng)目擔(dān)任機(jī)電負(fù)責(zé)，冒著酷暑配合完成盛大開(kāi)工典禮，快速配合完成臨建的臨電、臨水布置，針對(duì)即將開(kāi)展的施工現(xiàn)場(chǎng)，我不厭其煩，查勘施工現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境、了解施工區(qū)域、和技術(shù)部門溝通，查閱規(guī)范及有關(guān)資料，編制臨電方案，成本測(cè)算和使用對(duì)比，編制出兩套方案，架空線和電纜線的投入對(duì)比，經(jīng)過(guò)和項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)反復(fù)溝通，決定出最佳方案，后投入現(xiàn)場(chǎng)布置使用，事實(shí)證明決策時(shí)正確的，在臨電布置中，嚴(yán)格按照公司標(biāo)準(zhǔn)化要求，給電工班書(shū)面技術(shù)交底，高要求、高標(biāo)準(zhǔn)，在電纜埋設(shè)中力求規(guī)范要求和考慮回收簡(jiǎn)易，并做好標(biāo)示標(biāo)牌，杜絕電源破壞，為項(xiàng)目提供安全供電系統(tǒng)，隨著施工面的展開(kāi)，樁基設(shè)備增加，針對(duì)原現(xiàn)場(chǎng)配電箱的使用情況，我組織修改配電箱。
車工工作計(jì)劃5
根據(jù)我廠制定的五年發(fā)展規(guī)劃及今年的工作任務(wù)，在XX年，汽修廠計(jì)劃做好以下幾個(gè)方面的工作：加強(qiáng)企業(yè)管理方面，提高服務(wù)質(zhì)量方面，提升經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，打算從以下幾個(gè)方面做起：
一、在管理方面進(jìn)一步加強(qiáng)制度的完善和落實(shí)。
1、補(bǔ)充修改工資管理規(guī)定。
2、制定班組對(duì)組員考核獎(jiǎng)懲辦法（廠長(zhǎng)負(fù)責(zé)）。
3、建立班組學(xué)習(xí)例會(huì)制度（每月一至二次，各班組組織，廠長(zhǎng)負(fù)責(zé)）。
4、加強(qiáng)對(duì)班長(zhǎng)的學(xué)習(xí)和管理技巧培訓(xùn)（每季度一次，廠長(zhǎng)負(fù)責(zé)）。
5、完善監(jiān)督抽查制度，對(duì)檢測(cè)結(jié)果，調(diào)修質(zhì)量不定期抽檢，按規(guī)定對(duì)工作質(zhì)量情況進(jìn)行獎(jiǎng)懲（由副廠長(zhǎng)負(fù)責(zé)）。
6、加強(qiáng)程序化管理，讓職工都能按工作標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展工作。
二、逐步推行質(zhì)量管理體系，制定有質(zhì)量手冊(cè)，條件具備的崗位一定嚴(yán)格執(zhí)行。
1、為了保證檢測(cè)結(jié)果的科學(xué)性、正確性，以嚴(yán)肅的態(tài)度對(duì)待工作，要求每名檢測(cè)職工牢固樹(shù)立為社會(huì)負(fù)責(zé)，為用戶負(fù)責(zé)的責(zé)任心。
2、監(jiān)督檢查工作制度化，班組之間互相檢查，領(lǐng)車員查調(diào)修后的合格率，調(diào)修工監(jiān)督領(lǐng)車員操作是否存在失誤。
3、做好設(shè)備的日常檢查維護(hù)，確保技術(shù)狀態(tài)良好，定期保養(yǎng)、維修。
4、對(duì)有疑意的'檢測(cè)結(jié)果，對(duì)車戶有報(bào)怨的車輛重檢重調(diào)。
5、領(lǐng)車員必須按操作規(guī)程進(jìn)行操作，做到不開(kāi)人情車。
6、嚴(yán)格執(zhí)行循環(huán)監(jiān)督的工作流程（由張運(yùn)強(qiáng)、張靜負(fù)責(zé)）。
三、為保證實(shí)現(xiàn)今年的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，做好以下工作。
1、全面提升工廠服務(wù)形象，提高技術(shù)水平，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，讓用戶信任，讓用戶滿意，把優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獻(xiàn)給車戶。
2、加強(qiáng)與協(xié)作單位的溝通、聯(lián)系，取得他們的支持。
3、加強(qiáng)與南檢測(cè)線的聯(lián)系，及時(shí)掌握車輛動(dòng)態(tài)，降低人為干擾，以保障上線率增長(zhǎng)。
4、節(jié)能降耗，確保節(jié)能指標(biāo)的落實(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行節(jié)能措施。
5、嚴(yán)格控制熟人車輛減免數(shù)量和金額，杜絕職工與審車販子有聯(lián)系。
6、降低開(kāi)支，精打細(xì)算，絕不浪費(fèi)。
四、對(duì)超市的管理。
1、堅(jiān)持對(duì)廠監(jiān)督檢查，輪崗值班制：?jiǎn)卧聫S長(zhǎng)負(fù)責(zé)，雙月副廠長(zhǎng)負(fù)責(zé)，查質(zhì)量、查服務(wù)、查三證、查安全，誰(shuí)出問(wèn)題處理誰(shuí)。
2、做好設(shè)備、添置、裝修待定。
3、完善顧客投拆渠道，設(shè)意見(jiàn)箱、意見(jiàn)本、投訴電話。
五、XX年幾項(xiàng)具體工作。
1、按期完成營(yíng)業(yè)執(zhí)照、企業(yè)代碼證、稅務(wù)登記證、核辦產(chǎn)業(yè)證、汽車維修許可證等年度審驗(yàn)。
2、完成檢測(cè)線計(jì)量認(rèn)證、審查認(rèn)可（驗(yàn)收）工作。
車工工作計(jì)劃6
沒(méi)有充分的計(jì)劃和監(jiān)督，將導(dǎo)致起重機(jī)事故，由此造成的后果可能是災(zāi)難性的，如財(cái)產(chǎn)嚴(yán)重?fù)p壞，甚至造成人員傷亡。好的起重吊裝作業(yè)計(jì)劃對(duì)起重機(jī)本身和在起重機(jī)附近作業(yè)的人員能起到很好的保護(hù)作用。
編制起重塔吊作業(yè)計(jì)劃應(yīng)考慮：
（1）對(duì)自身?xiàng)l件要有充分了解。
一旦確定需要利用流動(dòng)式起重機(jī)吊運(yùn)載荷，則該吊裝公司需要決定其是否擁有資質(zhì)人員來(lái)為該吊裝作業(yè)編寫安全作業(yè)計(jì)劃�？梢愿鶕�(jù)情況，選擇租用起重機(jī)進(jìn)行吊裝或者將吊裝作業(yè)向外承包的方式。無(wú)論租賃吊裝還是承包吊裝，都需要指定專人負(fù)責(zé)對(duì)該計(jì)劃吊裝作業(yè)的全面控制和承擔(dān)責(zé)任。
�。�2）考察吊裝作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)。
指定人員需要考察計(jì)劃的.吊裝作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)以獲得所有必要信息，并由此全面了解吊裝作業(yè)需求�？疾旌笮杞o出詳細(xì)全面的有關(guān)載荷和作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的書(shū)面報(bào)告，提供的內(nèi)容包括載荷類型、重量、尺寸、吊點(diǎn)、是否存在影響載荷重量和穩(wěn)定性且一旦撒漏將很危險(xiǎn)的隱藏物，以及作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)附近是否存在碰撞危險(xiǎn)和作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)地面狀況。
（3）起重機(jī)選擇。
指定人員應(yīng)非常了解起重機(jī)，如各種類型起重機(jī)起重量和作業(yè)限制、起重機(jī)作業(yè)方式、額定起重量、起重機(jī)規(guī)格和重量及外伸腿計(jì)算載荷等。同時(shí)指定人員與起重機(jī)供貨商良好的關(guān)系對(duì)獲得高質(zhì)量起重機(jī)及有益的建議至關(guān)重要。
（4）正確選擇起重附件并且在使用前進(jìn)行目檢。
（5）人員配置。
指定人員在某些情況下可以承擔(dān)起重機(jī)監(jiān)督員的責(zé)任，起重機(jī)監(jiān)督員負(fù)責(zé)實(shí)施指定人員的指令而不是提出指令，其重要作用之一是出現(xiàn)下列情況時(shí)停止吊裝作業(yè)：不明白需要做什么吊裝作業(yè)出現(xiàn)計(jì)劃之外的改變以及對(duì)吊裝作業(yè)及相關(guān)人員的安全產(chǎn)生懷疑。
1、認(rèn)真配合生產(chǎn)各項(xiàng)流程工作，保證生產(chǎn)順利開(kāi)展。
2、學(xué)習(xí)叉車維修專業(yè)知識(shí)，提高個(gè)人專業(yè)技能。
3、按時(shí)做好叉車保養(yǎng)維護(hù)，保證叉車低損耗、正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
4、加強(qiáng)與同事的溝通，多參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
生命最可貴，安全第一位，我將一如既往的認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)指示精神，抓緊塔吊安全生產(chǎn)不松懈，加大安全管理力度，為公司20xx年再創(chuàng)輝煌！
車工工作計(jì)劃7
20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場(chǎng)，抓住機(jī)遇，開(kāi)發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場(chǎng)份額，并積極爭(zhēng)取成功完成銷售任務(wù)。
一，銷售目標(biāo)：
至20xx年12月31日，銷售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬(wàn)元，銷售目標(biāo)5000萬(wàn)元(詳20xx年的銷售時(shí)間表附后);。
二，計(jì)劃擬定：
1，年初擬定《年度銷售總體工作計(jì)劃》;
2，年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;
3，年初制定《每月銷售的時(shí)間表》和《客戶如期訪問(wèn)表》;
4，制定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;
三，客戶分類：
根據(jù)20xx年銷售額度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分，分成VIP客戶，一級(jí)客戶，二級(jí)客戶和其他四個(gè)主要類別的客戶，對(duì)客戶進(jìn)行全面的分析。
四，各項(xiàng)措施的落實(shí)：
1，技術(shù)交流：
(1)今年的.技術(shù)部門要針對(duì)VIP客戶，開(kāi)展售后服務(wù)的技術(shù)研討會(huì);
(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會(huì)，其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會(huì);
2，客戶回訪：
要鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系，必須按照《客戶如期訪問(wèn)表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。
3，網(wǎng)絡(luò)搜索：
充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)信息檢索，及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。
4，售后協(xié)調(diào)：
目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念，在下一步工作當(dāng)中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù)，20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場(chǎng)，抓住機(jī)遇，開(kāi)發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場(chǎng)份額，并積極爭(zhēng)取成功完成銷售任務(wù)。
車工工作計(jì)劃8
本學(xué)期我仍然跟28號(hào)車，還是同安與容桂兩個(gè)方向，跟車責(zé)任重大，對(duì)于這兩車的學(xué)生，每天都會(huì)有不同的新情況，今天可能是這個(gè)請(qǐng)假，明天可能是那個(gè)遲到，一旦疏忽起來(lái)，亂下站臺(tái)的也可能發(fā)生，所以，只要在車上，只要有學(xué)生，我都會(huì)一如既往的認(rèn)真去對(duì)待這項(xiàng)工作。新學(xué)期剛剛開(kāi)始，為更好的完成任務(wù)，特制訂計(jì)劃如下：
1、認(rèn)真做好準(zhǔn)備工作。開(kāi)學(xué)初期，認(rèn)真核對(duì)學(xué)生車次、站臺(tái)、電話、班級(jí)、卡色等信息，做好電子表格，熟記各個(gè)站臺(tái)路線，學(xué)生人數(shù)，準(zhǔn)備工作做好了對(duì)以后的工作能產(chǎn)生很大作用。
2、選好路隊(duì)長(zhǎng)、站臺(tái)隊(duì)長(zhǎng)。將每個(gè)站臺(tái)的學(xué)生名單給每個(gè)站臺(tái)隊(duì)長(zhǎng)各一份，并要求他們要每天負(fù)責(zé)站臺(tái)上候車的工作包括學(xué)生排隊(duì)、應(yīng)到和實(shí)到人數(shù)、隊(duì)伍紀(jì)律、站臺(tái)衛(wèi)生等。路隊(duì)長(zhǎng)則是要求能在車上幫忙管理車上衛(wèi)生及紀(jì)律且辦事能力較強(qiáng)的高年級(jí)學(xué)生。
3、嚴(yán)格要求每個(gè)學(xué)生在車上的'行為習(xí)慣，禁止大聲喧嘩，吵鬧，嚴(yán)禁學(xué)生在車上吃喝零食飲料，不準(zhǔn)往窗外亂扔?xùn)|西，手和頭不可伸出窗外，并且系好安全帶。
4、到站臺(tái)先下車，過(guò)馬路的親自送，遲到的先打電話給家長(zhǎng)，適當(dāng)?shù)牡群�，�?duì)需要家長(zhǎng)親自接的提前幾分鐘通知家長(zhǎng)，對(duì)自己回家的學(xué)生督促其盡快回家，不得在外逗留玩耍。
5、認(rèn)真制定好每個(gè)站臺(tái)的候車時(shí)間，及時(shí)發(fā)布時(shí)間通知單，強(qiáng)調(diào)要學(xué)生養(yǎng)成守時(shí)早起的習(xí)慣，不遲到，不曠課。
6、與學(xué)生家長(zhǎng)做好溝通工作，對(duì)校車因故晚到的情況提前通知家長(zhǎng)，學(xué)生在車上的各方面情況不定期的如實(shí)反映
7、處理好與校車司機(jī)的關(guān)系，不與司機(jī)起爭(zhēng)執(zhí)，對(duì)因工作原因引起的不理解能耐心解釋，這也是跟車工作中的關(guān)鍵。
8、時(shí)刻關(guān)注學(xué)生在車上的思想動(dòng)態(tài)，能關(guān)心愛(ài)護(hù)每個(gè)學(xué)生，該批評(píng)的批評(píng)，該表?yè)P(yáng)的好好表?yè)P(yáng)。
以上就是我的計(jì)劃，相信無(wú)論做什么，只要認(rèn)真了，就沒(méi)有做不好的事情，日后還會(huì)再接再厲，把服務(wù)做到位。
方xx
20xx．2
車工工作計(jì)劃9
"認(rèn)真做事只能把事情做對(duì)，用心做事才能把事情做好"！經(jīng)過(guò)一年的磨礪我們學(xué)習(xí)部更加強(qiáng)大了更加團(tuán)結(jié)了，有了很大的進(jìn)步，汽車工程系學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部九月份工作計(jì)劃。在新學(xué)期我們會(huì)再接再厲取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)將九月份的工作計(jì)劃制定如下；
一、招新工作
伴隨學(xué)生會(huì)招新，我部決定在大一新生當(dāng)中招入十名左右的新成員。招新分初試和復(fù)試二個(gè)階段并邀請(qǐng)部門全體成員前去，做到公平公正，為部門挑選優(yōu)秀人才，為部門注入新的動(dòng)力。
在確定新成員之后，召開(kāi)全體學(xué)習(xí)部成員會(huì)議。讓大一新生初步了解學(xué)習(xí)部的工作內(nèi)容和工作職責(zé)。
二、建立健全例會(huì)制度
1.考副學(xué)習(xí)委員例會(huì)
定期召開(kāi)考副學(xué)習(xí)委員例會(huì)，每月至少召開(kāi)一次。讓大一各班學(xué)習(xí)委員和考勤副班長(zhǎng)了解學(xué)習(xí)部，了解他們的工作職責(zé)，了解學(xué)習(xí)部對(duì)各班的考核制度，更好的配合學(xué)習(xí)部的各項(xiàng)工作。從大一各班學(xué)習(xí)委員那里獲得各班學(xué)習(xí)情況的第一手資料，幫助大家端正學(xué)習(xí)態(tài)度，樹(shù)立信心，營(yíng)造理學(xué)院良好的學(xué)習(xí)氛圍，及時(shí)把校、系的各項(xiàng)活動(dòng)通知傳達(dá)到同學(xué)們那里，充分體現(xiàn)我們學(xué)習(xí)部的服務(wù)功能。
2.學(xué)習(xí)部例會(huì)
堅(jiān)持學(xué)習(xí)部?jī)?nèi)部例會(huì)制度，做到每周開(kāi)一次例會(huì)。讓新成員在最短的時(shí)間內(nèi)了解自己的工作內(nèi)容，早日步入工作的軌道。了解每個(gè)新成員各自分配的任務(wù)的進(jìn)展情況，有什么問(wèn)題或困難，以及對(duì)部門的一些好的建議和想法，對(duì)部門存在的問(wèn)題全體成員集思廣益，爭(zhēng)取把工作做得更好，把最好的服務(wù)獻(xiàn)給大家。
三、日常工作的安排
1、根據(jù)學(xué)習(xí)部成員和教學(xué)信息員的課表安排好學(xué)習(xí)部工作輪班表。并采取以老帶新的方法，每天安排一名大二的成員帶領(lǐng)新成員和教學(xué)信息員工作。讓他們充分了解和熟悉部門的各項(xiàng)工作。
2、認(rèn)真做好系里的'考勤工作，嚴(yán)格按照考勤制度執(zhí)行，協(xié)助配合各班考副做好學(xué)生的考勤，做到"公正公平"。
3、要求各班考副將本月本班的考勤狀況遞交到系教務(wù)辦公室，易使學(xué)習(xí)部成員及時(shí)匯總，同時(shí)將考勤情況存入電子檔案。
4、將課堂到課情況按時(shí)存檔，每周星期五把一周的查課情況及時(shí)存檔并統(tǒng)計(jì)出來(lái)在下周對(duì)外公布，提高工作效率。更有效的促進(jìn)系部的學(xué)風(fēng)建設(shè)。
四、注重部門團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)
在新學(xué)期充分調(diào)動(dòng)部門新成員的工作積極性，不斷提高他們的辦事能力，強(qiáng)調(diào)內(nèi)部的團(tuán)結(jié)性，共同朝著統(tǒng)一的目標(biāo)為系部的工作服務(wù)。在工作步入正軌之后，計(jì)劃部門外出聚餐，增加部門成員的交流和溝通。更好的一起工作。
與此同時(shí)多和員學(xué)習(xí)部聯(lián)系，準(zhǔn)確高質(zhì)量的完成院學(xué)習(xí)部規(guī)定的各項(xiàng)工作。多與其他部門溝通和交流，相互學(xué)習(xí)共同為系部的美好明天而奮斗。
五、活動(dòng)的初步設(shè)想
為豐富大一新生的課余生活，讓大一新生更好的融入到大學(xué)生活中去，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的精神風(fēng)貌，學(xué)習(xí)部在驚濤論之后在大一新生中舉行一些有意義的活動(dòng)。為了讓汽車工程系學(xué)生了解知識(shí)、學(xué)習(xí)知識(shí)運(yùn)用知識(shí)及深化科學(xué)認(rèn)識(shí)，濃郁我系科技氛圍，將在大一新生中開(kāi)展以下活動(dòng)：觀看有關(guān)汽車方面的電影，相關(guān)的知識(shí)競(jìng)賽，學(xué)風(fēng)建設(shè)主題班會(huì)等。為我系學(xué)風(fēng)建設(shè)、知識(shí)文明建設(shè)和精神文明建設(shè)做出一定的貢獻(xiàn)。
我們學(xué)習(xí)部的每位成員無(wú)論新老，都將以全心全意的態(tài)度為同學(xué)們服務(wù)，并且從各個(gè)方面嚴(yán)格要求自己，具備高度的責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神。相信我們的努力會(huì)為我們系部的發(fā)展添磚加瓦。我們將更加積極的工作。
汽車工程系學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部
20xx年8月20日
車工工作計(jì)劃10
20xx年，在上級(jí)公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)及大力支持下，在甘肅美源汽車銷售服務(wù)有限公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確指導(dǎo)下，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及嚴(yán)峻的形勢(shì)，行政部緊緊圍繞管理、服務(wù)、培訓(xùn)人事等工作重點(diǎn)，注重發(fā)揮行政部承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用，為公司圓滿完成年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)作出了積極貢獻(xiàn)。
一、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，創(chuàng)造良好工作環(huán)境
為領(lǐng)導(dǎo)和員工創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境是行政部重要工作內(nèi)容之一。一年來(lái)，行政部結(jié)合工作實(shí)際，認(rèn)真履行工作職責(zé)，加強(qiáng)與其他部門的協(xié)調(diào)與溝通，使行政部基礎(chǔ)管理工作基本實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化，相關(guān)工作達(dá)到了優(yōu)質(zhì)、高效，為公司各項(xiàng)工作的開(kāi)展創(chuàng)造了良好條件。
如：做到了公司各項(xiàng)規(guī)章制度的健全、完善，員工人事檔案、培訓(xùn)檔案、合同檔案等工作的清晰明確，嚴(yán)格規(guī)范；做到了收、發(fā)文件的.準(zhǔn)確及時(shí)，并對(duì)領(lǐng)導(dǎo)批示的公文做到了及時(shí)處理；做到了辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)等工作的正常有序進(jìn)行；成功組織了各項(xiàng)會(huì)議的召開(kāi)及員工活動(dòng)，做到了活動(dòng)之前有準(zhǔn)備，活動(dòng)過(guò)程有指導(dǎo)，活動(dòng)之后有成果；并配合財(cái)務(wù)部搞好節(jié)源開(kāi)流及各部門行政資金的管控；配合財(cái)務(wù)部做到了固定資產(chǎn)的統(tǒng)計(jì)工作；并為公司添置購(gòu)買了部分必要的辦公設(shè)施，創(chuàng)造了更好的辦公環(huán)境；行政部在接人待物、人事管理、優(yōu)化辦公環(huán)境、保證辦公秩序等方面做到了盡職盡責(zé)，為公司樹(shù)立了良好形象，起到了窗口作用。
二、加強(qiáng)服務(wù)，樹(shù)立良好風(fēng)氣
行政部工作的核心就是搞好“三個(gè)服務(wù)”，即為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為員工服務(wù)、為客戶服務(wù)。一年來(lái)，我們圍繞中心工作，在服務(wù)工作方面做到了以下幾點(diǎn)：
1、變被動(dòng)為主動(dòng)。對(duì)公司工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)和熱點(diǎn)問(wèn)題，力求考慮在前、服務(wù)在前。特別是行政部分管的采購(gòu)、車輛、辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)等日常工作，工作有計(jì)劃，落實(shí)有措施，完成有記錄，做到了積極主動(dòng)。日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性事物基本做到了及時(shí)處理及時(shí)反饋，當(dāng)日事當(dāng)日清。在協(xié)助配合其他部門工作上也堅(jiān)持做到了積極熱情不越位。
三、認(rèn)真履行職責(zé)1.狠抓員工禮儀行為規(guī)范、辦公環(huán)境辦公秩序的監(jiān)察工作。嚴(yán)格按照公司要求的“5s”管理辦法，在公司員工行為規(guī)范和辦公環(huán)境等員工自律方面加大了監(jiān)督檢查力度，不定期對(duì)員工行為禮儀、辦公區(qū)域清潔衛(wèi)生進(jìn)行抽查，營(yíng)造了良好的辦公環(huán)境和秩序。
2.培訓(xùn)工作：為了能切實(shí)提高員工素質(zhì),以更好地適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),我部積極配合公司各部門把優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)和提高員工素質(zhì)與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)緊密結(jié)合。并配合各部門把培訓(xùn)工作的規(guī)劃納入部門整體的工作計(jì)劃之中，大力加強(qiáng)對(duì)員工理論和專業(yè)技能等方面的培訓(xùn)。
3.人力資源管理工作:根據(jù)公司的實(shí)際情況和各部門的人員需求，確保人員編制完全控制在標(biāo)準(zhǔn)編制內(nèi)，本著網(wǎng)上搜、報(bào)紙上登、招聘會(huì)上招、內(nèi)部推薦等方法，協(xié)助部門完成人員招聘工作。對(duì)于新員工，與其面談，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題隨時(shí)溝通，深入了解、幫助解決思想上、工作上的難題，通過(guò)制度培訓(xùn)、考核，肯定優(yōu)點(diǎn)，更不保留的指出欠缺，使員工在企業(yè)中順利的渡過(guò)實(shí)習(xí)期。完成公司人事檔案信息的建立完善、公司員工勞動(dòng)報(bào)酬的監(jiān)督發(fā)放、公司人員進(jìn)出的人事管理等工作；并按時(shí)完成員工月考勤報(bào)表工作。
4、下面我對(duì)公司20xx年的行政工作簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
�。ㄒ唬�、20xx年人力資源方面1、截止20xx年12月28日止，公司員工共27人。從今年第二季度以來(lái)，員工離職率呈上升勢(shì)頭，第四季度離職率有所下降。離職率的上升主要是因?yàn)閱T工對(duì)薪資方面的滿意度及公司結(jié)構(gòu)調(diào)整所導(dǎo)致。根據(jù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展情況，20xx年上半年的人員將控制在30人左右。
2、人員學(xué)歷結(jié)構(gòu)方面現(xiàn)狀：到12月28日止，本科學(xué)歷為
3.7％，大專學(xué)歷為59％，高中學(xué)歷為15%，中專學(xué)歷為15%，初中學(xué)歷及以下7.3%。
3、人員年齡結(jié)構(gòu)方面：到12月28日止，17-19歲為3%，20-29歲為74%，30-39歲為17%，40-49歲為3%，50-59歲為3%。
4、分析：根據(jù)公司人力資源策略，從今年開(kāi)始放寬了對(duì)學(xué)歷的控制 (主要在生產(chǎn)一線員工方面) ，現(xiàn)人力資源結(jié)構(gòu)比較合理，與公司業(yè)務(wù)發(fā)展匹配。
5、建議：繼續(xù)完善人才結(jié)構(gòu)的低端部分，形成明顯的層次。同時(shí)策劃近期系列的招聘活動(dòng)，及時(shí)的進(jìn)行流動(dòng)的補(bǔ)充和人才的儲(chǔ)備。進(jìn)一步降低人力資源成本。
�。ǘ⒙氼惤Y(jié)構(gòu)的分析
1、現(xiàn)狀：到12月28日止，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理類人員3人（xx.1%）；部門管理類人員5人（18.5%）；技術(shù)類人員17人（63%）；財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)類人員2人（7.4%）；
2、比較：根據(jù)目前的情況，銷售類人員變動(dòng)較大，主要是銷售團(tuán)隊(duì)調(diào)整，注入新人有助于銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展。財(cái)務(wù)類、部門管理類、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理類人員分布結(jié)構(gòu)總體的變化不大。
3、分析：根據(jù)公司現(xiàn)人員分布情況，人才結(jié)構(gòu)的分布趨向合理，但人員總體需要補(bǔ)充。
車工工作計(jì)劃11
一、車輛概況
本車共有學(xué)生154人。學(xué)生年齡參差不齊，自理能力弱，有待進(jìn)一步提高學(xué)生的自覺(jué)性和行為習(xí)慣。
二、指導(dǎo)思想
結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和道德意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的自我管理的能力，對(duì)孩子們進(jìn)行集體主義和愛(ài)國(guó)主義教育，展示中小學(xué)生新形象，樹(shù)立良好的車風(fēng)，為創(chuàng)建優(yōu)秀車次而努力！
三、工作思路
（一）搞好日常管理工作，建立車隊(duì)長(zhǎng)。
1、訓(xùn)練學(xué)生上車紀(jì)律，保證學(xué)生盡快做到自覺(jué)遵章守紀(jì)。
2、訓(xùn)練學(xué)生在車上的紀(jì)律，保證在車上不說(shuō)話，不吃東西。
3、訓(xùn)練學(xué)生在車上注意安全，車窗開(kāi)的不能過(guò)大，頭手不能伸出窗外。
4、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，不亂扔果皮紙屑（特別是往車窗外亂扔）。
5、培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的車隊(duì)長(zhǎng)，發(fā)揮車隊(duì)長(zhǎng)的榜樣作用。
（二）對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。
1、在車上對(duì)學(xué)生進(jìn)行《中小學(xué)生守則》的`教育，學(xué)生以此為范，導(dǎo)之于行。
2、對(duì)學(xué)生進(jìn)行集體主義，愛(ài)國(guó)主義和傳統(tǒng)教育。
3、結(jié)合生活情境，適時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行品德教育。
（三）教育學(xué)生做一個(gè)遵守紀(jì)律的好孩子。
1、在車上發(fā)現(xiàn)不良行為的學(xué)生要立即教育，并幫助改正。
2、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的管理，是家長(zhǎng)放心，孩子滿意。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)與家長(zhǎng)的合作
建立學(xué)校家庭電話互訪制度。留有每位學(xué)生家長(zhǎng)的電話號(hào)碼，如有特殊情況，立即通知家長(zhǎng)。爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)我工作的支持，努力使家校教育形成合力。
四、具體安排
1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行乘車安全教育。
2、培養(yǎng)學(xué)生良好的乘車習(xí)慣，不遲到，不早退。
3、如學(xué)請(qǐng)假，需告訴跟車?yán)蠋煛?/p>
4、對(duì)學(xué)生安全教育（防溺水、防雷雨等）。
5、對(duì)學(xué)生進(jìn)行文明禮儀教育。
車工工作計(jì)劃12
師生安全是學(xué)校工作的基本保障，是正常開(kāi)展教育教學(xué)工作的前提。有序管理、規(guī)范操作、安全運(yùn)行、文明乘車，是我校班車管理的目標(biāo)。班車管理過(guò)程是實(shí)現(xiàn)“全員育人”、“管理育人”的有效途徑，是加強(qiáng)師生思想教育的有機(jī)組成部分，我校本著規(guī)范、有序、公平的原則，并結(jié)合《讓字鎮(zhèn)中心校車輛安全管理工作規(guī)程》，特制定本工作計(jì)劃。
全年的工作主要有如下幾個(gè)方面。
一、建立健全接送學(xué)生車輛管理領(lǐng)導(dǎo)小組
我校建立健全以鄧立軍校長(zhǎng)為組長(zhǎng)、王立新副書(shū)記為副組長(zhǎng)的接送學(xué)生車輛管理領(lǐng)導(dǎo)小組，做到分工明確、責(zé)任清晰。鄧校長(zhǎng)是主要責(zé)任人，王書(shū)記是第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的安全辦公室岳文全、黃金學(xué)是具體責(zé)任人，負(fù)責(zé)接送學(xué)生班車和監(jiān)護(hù)學(xué)生安全的教師也是具體責(zé)任人。
二、進(jìn)一步完善各種規(guī)章制度
1、依據(jù)教育和科技局車輛管理辦公室下發(fā)的接送學(xué)生車輛突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，認(rèn)真制定了我校的應(yīng)急預(yù)案。預(yù)案具有較強(qiáng)操作性，預(yù)案制定完成后，組織相關(guān)人員進(jìn)行學(xué)習(xí)，明確各自的職責(zé)，嚴(yán)防責(zé)任不明，任務(wù)不清。
2、依據(jù)《乾安縣接送學(xué)生專用車輛管理辦法（修訂）》、《乾安縣接送學(xué)生專用車輛管理細(xì)則》及我校實(shí)際，制定我校接送學(xué)生車輛管理制度、學(xué)生乘車安全工作規(guī)章制度及年
度工作計(jì)劃。同時(shí)根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)及雨雪和大風(fēng)等惡劣天氣，制定雨雪和大風(fēng)等惡劣天氣的放學(xué)預(yù)案。
三、路線的劃分
為避免接送學(xué)生車輛順路超員運(yùn)送學(xué)生，實(shí)行每車每天兩次不同方向接送學(xué)生。此項(xiàng)工作，按照《乾安縣接送學(xué)生專用車輛管理辦法》的相關(guān)要求，由我鎮(zhèn)接送學(xué)生管理中心負(fù)責(zé)。
四、組織開(kāi)展對(duì)乘車學(xué)生和車主（駕駛員）的安全教育
1、在開(kāi)學(xué)前，對(duì)車主（駕駛員）開(kāi)展一次行車安全教育；組織車主（駕駛員）學(xué)習(xí)《乾安縣接送學(xué)生專用車輛管理辦法》、《乾安縣接送學(xué)生專用車輛管理細(xì)則》，并按照相關(guān)規(guī)定，協(xié)調(diào)我鎮(zhèn)接送學(xué)生專用車輛運(yùn)營(yíng)管理中心，完成與車主的簽字工作。
2、在開(kāi)學(xué)的第一天，對(duì)乘車學(xué)生開(kāi)展專題的乘車安全教育。同時(shí)，選派1至2名組織能力強(qiáng)，負(fù)責(zé)任的高年級(jí)學(xué)生協(xié)助車主（駕駛員）對(duì)本車內(nèi)乘車學(xué)生進(jìn)行管理。不聽(tīng)勸阻的學(xué)生第二天要及時(shí)上報(bào)給安全辦公室，對(duì)班級(jí)進(jìn)行扣分處理。
五、合理規(guī)劃停車場(chǎng)地
我校結(jié)合實(shí)際，為接送學(xué)生專用車輛規(guī)劃好停車場(chǎng)地，確定停車位，嚴(yán)禁車輛私停亂放及學(xué)生隔道上車。
六、進(jìn)一步完善交接記錄
交接記錄上要有交接日期、車主姓名、路線、被接送學(xué)生姓名、接送教師簽字，要留有備注，如有缺席學(xué)生，要詳細(xì)詢問(wèn)未到原因，及時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系。
七、建立管理檔案
我校要為每臺(tái)專用車輛建立管理檔案。檔案的主要內(nèi)容有：車主（駕駛員）姓名、身份證復(fù)印件、駕駛證復(fù)印件、行車證復(fù)印件、司乘險(xiǎn)保險(xiǎn)單復(fù)印件、運(yùn)營(yíng)路線、接送學(xué)生名單、協(xié)議書(shū)、學(xué)校考核記錄、交接記錄（以學(xué)期為單位，每學(xué)期末放入）。
八、保險(xiǎn)
按照《乾安縣教育和科技局車輛管理工作規(guī)程》，此項(xiàng)工作由我鎮(zhèn)管理中心負(fù)責(zé)，但為了維護(hù)乘車學(xué)生利益，我校與讓字鎮(zhèn)接送學(xué)生車輛管理中心積極協(xié)調(diào)，督促車主按時(shí)完成交納司乘險(xiǎn)工作。
九、日常工作
1、嚴(yán)格按照《乾安縣接送學(xué)生專用車輛管理辦法》和《乾安縣接送學(xué)生專用車輛管理細(xì)則》對(duì)車輛進(jìn)行考核，并在每月末將考核結(jié)果上報(bào)車管辦。
2、學(xué)校分兩批放學(xué)，并為乘坐第二車次的學(xué)生專開(kāi)一個(gè)教室，并設(shè)專人（李紅星）管理，禁止學(xué)生在校園內(nèi)散逛或走出校門。
3、每月組織召開(kāi)一次由車主（駕駛員）參加的'接送學(xué)
生車輛安全工作會(huì)議，通報(bào)管理情況，解決存在的問(wèn)題。
4、班車管理的組織
（1）、安全辦公室：班車的規(guī)劃決策，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)；為每輛班車安排“車長(zhǎng)”，進(jìn)行考評(píng)及獎(jiǎng)勵(lì)；掌握學(xué)生班車乘坐情況；掌握班車離校、到校情況，班車司機(jī)的溝通、管理等。
�。�2）、學(xué)生處：對(duì)乘坐班車的學(xué)生加強(qiáng)指導(dǎo)，根據(jù)車長(zhǎng)反饋情況，對(duì)乘坐過(guò)程中違紀(jì)的學(xué)生給予批評(píng)教育。
�。�3）、“車長(zhǎng)”（高年級(jí)學(xué)生）：組織師生按時(shí)離校、有序上車、安全乘車；及時(shí)協(xié)調(diào)處理班車運(yùn)行中的突發(fā)事件；及時(shí)準(zhǔn)確向安全辦公室反饋乘車情況。
接送學(xué)生專用車輛管理工作是一項(xiàng)涉及民生和社會(huì)穩(wěn)定的經(jīng)常性任務(wù)。任務(wù)艱巨，責(zé)任重大，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎。我們要提高認(rèn)識(shí)，扎實(shí)工作，力爭(zhēng)把我校接送學(xué)生車輛管理工作做得更好，讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓群眾滿意。
車工工作計(jì)劃13
本學(xué)期我校有乘車學(xué)生八百人，校車6輛，為杜絕乘車的安全問(wèn)題發(fā)生，學(xué)校將從以下幾方面來(lái)加強(qiáng)管理。
一、聘用具有合法資質(zhì)的優(yōu)秀駕駛員，成立車隊(duì)，聘用艾中亞為車隊(duì)長(zhǎng)，負(fù)責(zé)車輛的日常維護(hù)及駕駛員思想教育工作，車隊(duì)長(zhǎng)的工作向校車安全主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。
二、明確責(zé)任人，校長(zhǎng)對(duì)校車安全工作負(fù)總責(zé)，并成立校車安全領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長(zhǎng)兼任小組長(zhǎng)，一名副校長(zhǎng)分管安全工作。
三、對(duì)車隊(duì)長(zhǎng)、駕駛員、跟車教師、班主任、每日值班教師的安全工作職責(zé)作出了明確規(guī)定，并定期考核。（見(jiàn)“車隊(duì)長(zhǎng)、駕駛員等的職責(zé)與考核”）
四、加強(qiáng)車輛的維護(hù)管理，加強(qiáng)校車接送前與接送后的檢查工作，并做好記錄。（考核內(nèi)容之一）
五、為杜絕學(xué)生乘錯(cuò)車、漏乘車現(xiàn)象，加強(qiáng)每日、每班次乘車人數(shù)的核實(shí)工作。（具體方法見(jiàn)“值班教師職責(zé)與考核”及“乘車學(xué)生人數(shù)核實(shí)表”）
六、根據(jù)實(shí)際情況，跟車教師選出每班次的學(xué)生車隊(duì)長(zhǎng)、各站點(diǎn)的小站長(zhǎng)，并落實(shí)學(xué)生車隊(duì)長(zhǎng)、站點(diǎn)站長(zhǎng)的職責(zé)。
七、每輛校車的駕駛員與跟車教師共同制定每班次各站點(diǎn)的接送時(shí)間，目的是①控制駕駛員超速；②便于學(xué)生及時(shí)到站和家長(zhǎng)及時(shí)接送。
八、加強(qiáng)校車安全工作的培訓(xùn)與教育：每星期一上午9：00召開(kāi)校車安全管理會(huì)，參加人員有校車安全領(lǐng)導(dǎo)小組成員、駕駛員、跟車教師；星期二中午為學(xué)生車隊(duì)長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì)，參加人員有主管負(fù)責(zé)人、全體學(xué)生車隊(duì)長(zhǎng)。另外，跟車教師與車隊(duì)長(zhǎng)根據(jù)需要，不定期的召開(kāi)各班次、各站點(diǎn)學(xué)生小站長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì)，以培養(yǎng)各小站長(zhǎng)的管理能力，提高他們的安全意識(shí)與責(zé)任心。在每星期的班主任會(huì)議中，總結(jié)安全方面的'經(jīng)驗(yàn)，指出存在的問(wèn)題。在每日的晨會(huì)課上，班主任都會(huì)不厭其煩地對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，以提高安全意識(shí)，避免事故的發(fā)生。
九、加強(qiáng)學(xué)生胸牌佩戴的管理。
十、加強(qiáng)中途學(xué)生離校管理。學(xué)生中途離校需有班主任簽寫的離校證明。
十一、加強(qiáng)對(duì)乘車過(guò)程中重點(diǎn)細(xì)節(jié)的管理與檢查，比如車到站時(shí)，車要完全靠邊；跟車教師應(yīng)先下車；有過(guò)馬路的，教師要送過(guò)馬路；車在行使過(guò)程中杜絕學(xué)生在車內(nèi)走動(dòng)等。
十二、安全領(lǐng)導(dǎo)小組成員經(jīng)常性跟車了解情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)糾正。
總之，為了防止安全事故的發(fā)生，就必須做好每一細(xì)節(jié)，防微杜漸，堵住安全隱患，確保每天每位學(xué)生高高興興上學(xué)，平平安安回家。
車工工作計(jì)劃14
四月份是新的一屆學(xué)生干部就職熟悉部門工作的過(guò)渡階段，我們部門為使以后的工作有質(zhì)有量更好地去開(kāi)展做了學(xué)生干部的思想工作，團(tuán)結(jié)部門力量。由此五月份正式運(yùn)作而做了以下工作計(jì)劃：
關(guān)于汽車文化協(xié)會(huì)和汽車保險(xiǎn)協(xié)會(huì)的換屆方面的工作計(jì)劃；眼下汽車工程學(xué)院學(xué)生會(huì)和團(tuán)總支已順利完成換屆工作并投入運(yùn)作，而各協(xié)會(huì)也在緊張有序地準(zhǔn)備換屆工作。作為汽車工程學(xué)院各協(xié)會(huì)的監(jiān)督部門——團(tuán)總支社團(tuán)部，我們也在積極地準(zhǔn)備對(duì)各協(xié)會(huì)的換屆監(jiān)督工作。對(duì)此提出以下要求：
一、各協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)等主要干部要服從汽車工程學(xué)院和團(tuán)總支的領(lǐng)導(dǎo)并接受監(jiān)督；
二、嚴(yán)格按照院系規(guī)定開(kāi)展工作；
三、干部選舉要本著公開(kāi)、公平、公正的原則展開(kāi)換屆工作；
四、干部人選要具備較強(qiáng)的工作能力和責(zé)任心，要杜絕“不作為”現(xiàn)象的發(fā)生；
關(guān)于社團(tuán)部干事的選取工作；經(jīng)社團(tuán)部部長(zhǎng)和副部長(zhǎng)決定并報(bào)汽車工程學(xué)院團(tuán)總支書(shū)記批準(zhǔn)決定選取營(yíng)銷1002班彭紀(jì)清同學(xué)和營(yíng)銷1001班的吳元同學(xué)為社團(tuán)部干事，幫助部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)完成部門日常事務(wù)。據(jù)了解彭紀(jì)清和吳元同學(xué)上學(xué)期一直都是團(tuán)總支社團(tuán)部骨干成員，做人老實(shí)，做事踏實(shí)，曾為社團(tuán)部作出過(guò)較大貢獻(xiàn)。所以決定選取這兩位同學(xué)為社團(tuán)部干事，希望以后能夠一如既往的'為社團(tuán)部做更多的貢獻(xiàn)。
關(guān)于開(kāi)展《汽車模具設(shè)計(jì)大賽》和《汽車標(biāo)志設(shè)計(jì)大賽》工作的安排；為提高汽車工程學(xué)院學(xué)生的創(chuàng)造力和創(chuàng)新力，我們社團(tuán)部決定在五月間舉辦《汽車模具設(shè)計(jì)大賽》和《汽車標(biāo)志設(shè)計(jì)大賽》。這兩個(gè)大賽主要是鍛煉大家的實(shí)際動(dòng)手操作能力，要求同學(xué)張揚(yáng)個(gè)性，秀出自我。大賽要求各班必須參加，并評(píng)選優(yōu)秀的模具贈(zèng)送給汽車工程學(xué)院以作為紀(jì)念。大賽整個(gè)籌辦和舉辦時(shí)間為20xx年5月4日——5月25日，詳情請(qǐng)見(jiàn)《汽車模具設(shè)計(jì)大賽策劃書(shū)》和《汽車標(biāo)志設(shè)計(jì)大賽策劃書(shū)》。
五月份也是這學(xué)期工作的重點(diǎn)，各部門都在有序的開(kāi)展工作并做好迎新準(zhǔn)備，我們部門在做好自己部門工作的同時(shí)也會(huì)積極主動(dòng)地去幫助其他兄弟部門，以使團(tuán)總支的力量更加凝聚，更好地提高團(tuán)總支的做事效率。
最后希望這個(gè)月的工作能依據(jù)工作計(jì)劃靈活開(kāi)展并順利完成而能達(dá)到預(yù)期效果。
汽車工程學(xué)院團(tuán)總支社團(tuán)部
20xx年4月30日
車工工作計(jì)劃15
20xx 年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤；參與完成對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，繼續(xù)開(kāi)發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。
在20xx年的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：
1、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃；負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過(guò)程監(jiān)控和具體實(shí)施；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過(guò)程情況。
2、對(duì)國(guó)外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等；并及時(shí)了解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。
5、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過(guò)程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過(guò)程跟蹤。
6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。
7、向國(guó)外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在s等嚴(yán)審。
20xx年伴隨著奧運(yùn)的腳步，相信也會(huì)是激情奮進(jìn)的一年。機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存，我期盼20xx也是一個(gè)收獲的一年，這是我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)共同期待并時(shí)刻準(zhǔn)備與之奮斗的結(jié)果。一份耕耘一份收獲，這一年要做的工作還有很多，從一個(gè)銷售員成長(zhǎng)為一個(gè)展廳經(jīng)理，公司對(duì)我的期望很高，自己的擔(dān)子也很重。從一個(gè)執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)管理者，這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達(dá)了學(xué)習(xí)的盡頭，在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí)。
在新的'一年里我的工作計(jì)劃如下：
1、銷售顧問(wèn)培訓(xùn)：
在銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績(jī)，xx年的銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
2、銷售核心流程：
完整運(yùn)用核心流程，上海大眾給了我們一個(gè)很好管理員工的方式按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問(wèn)。有了考核，銷售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷售顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是鄧經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在xx年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場(chǎng)占有率：
⑴、現(xiàn)在萬(wàn)州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的百事達(dá)商社對(duì)大眾車的銷售夠成一定的威脅，在xx年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了大眾車。總結(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售大眾車是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售大眾車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來(lái)威脅，客戶如果來(lái)威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問(wèn)的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。
⑵、通過(guò)對(duì)銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。
�、�、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和上海大眾品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)大眾車的認(rèn)知度。
4、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
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