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市場(chǎng)考察報(bào)告
我們眼下的社會(huì)，報(bào)告對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不陌生，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的。一聽(tīng)到寫(xiě)報(bào)告馬上頭昏腦漲？下面是小編整理的市場(chǎng)考察報(bào)告，歡迎大家分享。
市場(chǎng)考察報(bào)告1
10月25日至11月5日，市工商聯(lián)副會(huì)長(zhǎng)、市汽車(chē)汽配商會(huì)會(huì)長(zhǎng)王大明一行6人組成十堰汽配商會(huì)考察團(tuán)，先后赴XX市、河北省XX市、XX市、河南省XX市、XX市、XX市、XX市進(jìn)行了為期11天的汽車(chē)制造業(yè)和汽車(chē)零部件市場(chǎng)發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)情況的考察、學(xué)習(xí)、交流，了解北方市場(chǎng)信息，加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
一、北方考察的三個(gè)“沒(méi)想到”
考察團(tuán)一行受到了各兄弟市商會(huì)、各廠家和各汽配商城同行的熱情接待。整個(gè)行程參觀了9個(gè)汽車(chē)零部件廠，考察了7個(gè)汽車(chē)汽配商城，舉行召開(kāi)了5個(gè)不同形式的座談交流會(huì)�？疾靾F(tuán)逐廠逐戶(hù)推介了《十堰汽車(chē)汽配》大型商務(wù)采購(gòu)指南3000多冊(cè)。
經(jīng)友好商定，市汽車(chē)汽配商會(huì)與XX市汽車(chē)摩托車(chē)服務(wù)業(yè)商會(huì)結(jié)為友好商會(huì)；中國(guó)(十堰)汽配城廣場(chǎng)與XX市米各莊汽配市場(chǎng)、石家莊北方汽配商城、鄭州名優(yōu)汽配城、國(guó)產(chǎn)汽配城、XX市龍興汽配城和南陽(yáng)汽配城達(dá)成并結(jié)為友好市場(chǎng)。
一路之行，感受頗深，給考察團(tuán)全體成員留下了深刻的印象，讓大家三個(gè)“沒(méi)想到”：一是沒(méi)想到一個(gè)小小的米各莊鎮(zhèn)竟掘起了一座年生產(chǎn)營(yíng)業(yè)額高達(dá)近70億元的汽配城；二是沒(méi)想到北方汽配城辦起了博物館；三是沒(méi)想到十堰汽車(chē)汽配在北方市場(chǎng)平均占有率不足10%。
兄弟市汽車(chē)汽配產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，非常值得我市借鑒學(xué)習(xí)，固不自封、坐井觀天、小富既安的十堰汽車(chē)汽配生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)模式必須徹底摒棄和清除。通過(guò)此次考察，外地同行給我們上了很好的一課，開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，拓寬了思路，給了我們很多有益的啟示和體會(huì)。
二、北方發(fā)展形勢(shì)給十堰的驚奇
以河北省XX市米各莊汽配市場(chǎng)為例：在既不依托整車(chē)制造廠、又不背靠大城市的曲曲小鎮(zhèn)，建立起了一座占地1000余畝，營(yíng)業(yè)門(mén)市1000余家，年產(chǎn)值營(yíng)業(yè)額高達(dá)近70億元，買(mǎi)全國(guó)、賣(mài)國(guó)內(nèi)外汽配大市場(chǎng)。是什么原因支撐米各莊汽車(chē)汽配市場(chǎng)發(fā)展壯大到今天的呢?
當(dāng)人們剛剛步入改革開(kāi)放之時(shí)，一群以馬增杰、姜軍、李國(guó)營(yíng)等為首的米各莊的農(nóng)村小伙子不甘貧窮，用自行車(chē)托著配件，做起了汽配生意。由于米各莊處于北京、天津、石家莊及東北三省200公里的中心地理位置，面臨東北、華北廣大市場(chǎng)的有利因素，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，有力地推動(dòng)了米各莊汽配市場(chǎng)的三級(jí)跳。到80年代中期，形成了全國(guó)最早的定位汽配市場(chǎng)；90年代中末期，早先創(chuàng)立市場(chǎng)的一批企業(yè)家靠滾雪球辦法完成了資本原始積累，按照汽配市場(chǎng)的內(nèi)在布局和要求自建門(mén)市，形成了5縱5橫、占地近1000畝，進(jìn)駐商戶(hù)近1000家的規(guī)模市場(chǎng)；進(jìn)入了20xx年后，他們依托汽配市場(chǎng)和良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，先后建立了河北萬(wàn)豐汽車(chē)零部件有限公司、河北藍(lán)天消聲器公司、河北英鋼板簧公司、河北百吉汽車(chē)零部件有限公司等10余家年生產(chǎn)銷(xiāo)售逾億元的民營(yíng)企業(yè)，業(yè)務(wù)拓展到全國(guó)、部分產(chǎn)品出口越南、美國(guó)、俄羅斯等國(guó)家。
王大明會(huì)長(zhǎng)不時(shí)地對(duì)我們考察團(tuán)成員感嘆，XX市米各莊現(xiàn)象值得我們深思。
又以河南省安陽(yáng)XX市為例：林州在上世紀(jì)中期經(jīng)濟(jì)十分落后，資源缺乏，沒(méi)有任何工業(yè)基礎(chǔ)，但勤勞富有拼博精神的'林州人用當(dāng)年修建“紅旗渠”的精神克服種種困難，大力發(fā)展地方工業(yè)。如今，該市已形成大小規(guī)模以鑄造為主的汽配生產(chǎn)企業(yè)上千家，80％產(chǎn)品與東風(fēng)各系列車(chē)型配套。
對(duì)比林州經(jīng)驗(yàn)和米各莊現(xiàn)象，我們十堰背靠東風(fēng)，具有得天獨(dú)厚的汽車(chē)汽配人才技術(shù)優(yōu)勢(shì)，我們十堰的企業(yè)家，一定能夠通過(guò)臥薪嘗膽的修練，汽車(chē)汽配必將迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇期。
三、北方汽配文化建設(shè)的啟示
河北英鋼板簧有限公司主要從事汽車(chē)板簧、鋼圈、波紋管等配件生產(chǎn)，年產(chǎn)值營(yíng)業(yè)額1.5億元以上，被譽(yù)為河間老大。該公司生產(chǎn)的英鋼板簧和上圓鋼圈暢銷(xiāo)全國(guó)，部分波紋管產(chǎn)品出口德國(guó)。
英鋼提出企業(yè)文化的靈魂就是企業(yè)的精神，企業(yè)的精神源于創(chuàng)造性，他們移植了豐田管理模式。英鋼的管理哲學(xué)認(rèn)為，事業(yè)在于人；上下同心協(xié)力，忠實(shí)公司事業(yè)，以產(chǎn)業(yè)報(bào)效國(guó)家；切戒奢侈浮華，力求樸實(shí)穩(wěn)健；用軍隊(duì)的紀(jì)律管理人，用學(xué)校的教育培養(yǎng)人，用家庭式的親情關(guān)心人。英綱的經(jīng)營(yíng)宗旨提出，創(chuàng)造財(cái)富，貢獻(xiàn)于社會(huì)；以最低的生產(chǎn)成本生產(chǎn)質(zhì)量最高的產(chǎn)品；下一道工序是上一道工序的用戶(hù)，在每道工序中創(chuàng)造質(zhì)量，一切為用戶(hù)服務(wù)。英鋼長(zhǎng)期堅(jiān)持的經(jīng)營(yíng)理念是，對(duì)客戶(hù)服務(wù)至上；對(duì)員工以人為本；對(duì)生產(chǎn)以精簡(jiǎn)為手段，追求低成本；對(duì)產(chǎn)品以零缺陷為最終目標(biāo)，追求高質(zhì)量。以開(kāi)展業(yè)務(wù)關(guān)系為根本，互相致力于研究創(chuàng)造進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展和共存共贏共榮。英鋼提出的企業(yè)和諧思想為：讓產(chǎn)品與市場(chǎng)同步提升，讓公司與社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展，讓個(gè)人與社會(huì)共同進(jìn)步。
另一個(gè)企業(yè)文化的典范是――石家莊北方汽配城。當(dāng)我們步入20xx平米的二樓大廳時(shí)，簡(jiǎn)直被這里陳設(shè)的一切驚呆了。這是該汽配城董事長(zhǎng)邢士林先生的私人民間文化博物館。館內(nèi)，為慶祝XX市解放60周年和北方汽配城建成十周年專(zhuān)題制作的長(zhǎng)達(dá)300分鐘的電視專(zhuān)視片《遙遠(yuǎn)的風(fēng)》和同名畫(huà)冊(cè)暨大型圖片正在展出，供市民免費(fèi)參觀，現(xiàn)已接待了近萬(wàn)人。在圖片展示近鄰，還辟出了一塊“大家堂”，其中收藏了名窯名瓷、木版年畫(huà)、書(shū)畫(huà)剪紙、內(nèi)畫(huà)鼻煙壺、壽山石等近100件門(mén)類(lèi)繁多的民間工藝精品。在大樓的另一大廳，建有汽配城黨員活動(dòng)室、工會(huì)活動(dòng)室等，做到節(jié)日有晚會(huì)，假日有活動(dòng)。有人為此算了算帳，說(shuō)邢董事長(zhǎng)在這文化的事兒上花的錢(qián)少說(shuō)也有300—400萬(wàn)。邢董事長(zhǎng)認(rèn)為，終于為石家莊的老百姓做了一件有意義的事，為北方汽配城商戶(hù)辦了件實(shí)事。
河北英鋼的企業(yè)文化和北方汽配商城獨(dú)辟溪徑的企業(yè)文化模式，都走出了一條不同的成功之路。這樣的企業(yè)精神已牢固樹(shù)立在每個(gè)英鋼人、北方汽配人的心中，從而形成了全體英鋼人和北方汽配人唯一的價(jià)值觀，共同的生活信念和一致的人生目標(biāo)。正是在這種企業(yè)精神的激勵(lì)下，英鋼人忠于職守、拼命工作，不斷提高勞動(dòng)生產(chǎn)率；北方汽配人安營(yíng)市場(chǎng)，創(chuàng)造出了驚人的業(yè)績(jī)。
四、借鑒北方經(jīng)驗(yàn)進(jìn)一步做強(qiáng)十堰汽配產(chǎn)業(yè)思索
一是要整合力量，象宣傳十堰旅游業(yè)一樣，進(jìn)一步加大十堰汽車(chē)汽配對(duì)外宣傳力度。十堰具有其他城市無(wú)法比擬的汽車(chē)汽配產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｍ放聘C在手里是根草，放大效應(yīng)才是寶。如何把產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)?今年以來(lái)，市汽車(chē)汽配商會(huì)編印兩部《十堰汽車(chē)汽配》大型商務(wù)采購(gòu)指南，投放南京第61屆和鄭州第62屆全國(guó)汽配交易會(huì)上大受歡迎，贏得了萬(wàn)余用戶(hù)。為了進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)際國(guó)內(nèi)兩大市場(chǎng)，我們建議由市政府出資牽頭，市汽車(chē)汽配商會(huì)承辦，運(yùn)用多種形式，每年組織1—2次十堰汽車(chē)汽配全國(guó)宣傳月活動(dòng)，努力形成強(qiáng)大的十堰攻勢(shì)，使東風(fēng)(十堰)品牌效益更好地轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)效益。
二是進(jìn)一步加大實(shí)施“雙億工程”力度，加快規(guī)模工業(yè)發(fā)展，形成規(guī)模效益，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。要切實(shí)解決汽車(chē)汽配企業(yè)融資難題，盡快制定支持工業(yè)園區(qū)發(fā)展的具體實(shí)施細(xì)則，進(jìn)一步落實(shí)工業(yè)收費(fèi)減免政策，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，簡(jiǎn)化辦事程序，提高行政服務(wù)效能。采取得力措施，引導(dǎo)平等競(jìng)爭(zhēng)，允許差異化發(fā)展，穩(wěn)定、支持現(xiàn)有企業(yè)和項(xiàng)目，盡可能避免企業(yè)外流。加大以品牌帶動(dòng)整車(chē)生產(chǎn)規(guī)模，提高十堰國(guó)際國(guó)內(nèi)兩大市場(chǎng)汽車(chē)汽配的占有率。
三是注重人才涵養(yǎng)和科技投入，大力提高研發(fā)能力，在科技創(chuàng)新上下功夫，動(dòng)真勁。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查：十堰汽車(chē)汽配各企業(yè)(含商城)急需各類(lèi)工程師、經(jīng)濟(jì)師、會(huì)計(jì)師、質(zhì)檢師、營(yíng)銷(xiāo)師近千人，各類(lèi)中高級(jí)技工近1萬(wàn)人。因此，必須引起高度重視，加大投入，珍惜人才、培養(yǎng)人才、涵養(yǎng)人才。
四是引導(dǎo)企業(yè)構(gòu)建和諧文化，增強(qiáng)企業(yè)軟實(shí)力，打造百年名企。隨著我市汽配企業(yè)的規(guī)模發(fā)展，為增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，市政府應(yīng)拿出一定資金用于引導(dǎo)企業(yè)增強(qiáng)軟實(shí)力。效仿沿海發(fā)達(dá)地區(qū)作法，通過(guò)組織企業(yè)家集中免費(fèi)培訓(xùn)、專(zhuān)家講座、文化沙龍、文企聯(lián)誼等活動(dòng)，引導(dǎo)企業(yè)重視文化建設(shè)，堅(jiān)持以人為本、促進(jìn)社會(huì)和諧，形成一批有影響的汽配文化企業(yè)。
五是加強(qiáng)和尋求與國(guó)內(nèi)外同類(lèi)企業(yè)技術(shù)、管理和資源上的合作，提高十堰汽車(chē)和汽車(chē)零部件生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)的地位。以人為本，構(gòu)建和完善現(xiàn)代企業(yè)管理制度，努力推進(jìn)十堰汽車(chē)汽配產(chǎn)業(yè)科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、持續(xù)發(fā)展。
市場(chǎng)考察報(bào)告2
經(jīng)過(guò)集團(tuán)董事會(huì)謹(jǐn)慎、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难芯�，終于在5月份決定正式定下浴霸項(xiàng)目作為公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充，我也于6月15日開(kāi)始了四川、遼寧、浙江、湖南四個(gè)具目前浴霸市場(chǎng)代表性的市場(chǎng)考察工作。在短暫的幾十天的時(shí)間里我觀察、我詢(xún)問(wèn)、我思索，我看了很多、聽(tīng)了很多、想了很多，雖然我不曾以公司的名義與我所拜訪、接觸的經(jīng)銷(xiāo)商朋友、消費(fèi)者探討了解。而在寫(xiě)這份報(bào)告的時(shí)候，我想的只是盡可能地將市場(chǎng)上所見(jiàn)所聞客觀、真實(shí)的描述出來(lái)，希望它真能對(duì)***浴霸的前期籌備工作、市場(chǎng)策略的制訂、營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展埋下理性的、希望的種子。
從總體上看，整個(gè)浴霸產(chǎn)品前景可謂光明無(wú)限，科技創(chuàng)新不斷，市場(chǎng)容量和增長(zhǎng)率都十分誘人，屬于新興行業(yè)之列。通過(guò)對(duì)4個(gè)中心城市的走訪，我發(fā)現(xiàn)，無(wú)論從銷(xiāo)售區(qū)域還是知名度來(lái)說(shuō)，奧普浴霸仍是浴霸行業(yè)全國(guó)最具影響力的企業(yè)。但隨著寶蘭、民族、楚楚等廠商的崛起，從品種、價(jià)格、質(zhì)量、銷(xiāo)售渠道等方面向奧普發(fā)起了強(qiáng)勁的沖擊，并獲得了一定的成功，這一點(diǎn)在經(jīng)銷(xiāo)商的口碑中和對(duì)終端占有率上表現(xiàn)的最為明顯。究其原因，是奧普自身在產(chǎn)品價(jià)格和分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)上的問(wèn)題造成的。幾乎所有的經(jīng)銷(xiāo)商都對(duì)奧普的產(chǎn)品價(jià)格表示了不滿(mǎn)，從實(shí)地考察的情況看，奧普浴霸的質(zhì)量（無(wú)論是產(chǎn)品表面質(zhì)量還是服務(wù)質(zhì)量）都明顯優(yōu)勝于其它競(jìng)爭(zhēng)品牌，但確實(shí)顯示奧普產(chǎn)品的性能價(jià)格比與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比處于劣勢(shì)。
在浴霸產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)看，無(wú)論從對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的影響力還是對(duì)網(wǎng)絡(luò)的控制力來(lái)看，零售終端都有很大的決定權(quán)。但由于浴霸行業(yè)仍處于較粗放的管理之中，特別是對(duì)終端零售店的管理幾乎還是空白，無(wú)法向經(jīng)銷(xiāo)商提供有效的管理和幫助，使對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)還只停留在由上至下的推動(dòng)上（有時(shí)推動(dòng)尚顯不足），無(wú)法形成良性循環(huán)，從而很大程度上影響了產(chǎn)品的銷(xiāo)量和經(jīng)銷(xiāo)商的軍心，缺乏從反面（消費(fèi)者和終端方）的有力拉動(dòng)。
浴霸生產(chǎn)企業(yè)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)很多都覆蓋全國(guó)，但大部分卻沒(méi)有自己明確的目標(biāo)市場(chǎng)，沒(méi)有從地域、消費(fèi)群當(dāng)中找出自己的目標(biāo)對(duì)象，而是采用隨意性的經(jīng)銷(xiāo)政策，缺乏系統(tǒng)性、規(guī)范化，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)速度慢，再加上目前質(zhì)量問(wèn)題的影響，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)上信心不足，使得網(wǎng)絡(luò)流失現(xiàn)象嚴(yán)重，特別是二批和終端零售商的流失較為嚴(yán)重。經(jīng)銷(xiāo)商也習(xí)慣于別人找上門(mén)來(lái)的生意，缺乏主動(dòng)出擊的意識(shí)和對(duì)市場(chǎng)的戰(zhàn)略梳理，各地的'鋪貨率普遍偏低，但浴霸屬兩季產(chǎn)品，現(xiàn)在尚處于銷(xiāo)售淡季，客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)基本上都已轉(zhuǎn)移到目前熱銷(xiāo)的產(chǎn)品上，如電風(fēng)扇、飲水機(jī)等產(chǎn)品。
有資料顯示，全國(guó)浴霸產(chǎn)品的銷(xiāo)量每年在以30%的速度遞增，而且隨著商品房改革的到位，這一增長(zhǎng)比率有加速的趨勢(shì)。就我實(shí)地考察來(lái)看，各地的大大小小家電市場(chǎng)、建材市場(chǎng)，基本都保持了一定的銷(xiāo)量和人流量，這從側(cè)面反應(yīng)了市場(chǎng)的前景應(yīng)十分廣闊。
浴霸行業(yè)其他產(chǎn)品相比，市場(chǎng)表現(xiàn)出明顯的不成熟性。一個(gè)行業(yè)是否成熟從其行業(yè)的品牌影響力、價(jià)格混亂狀況、利潤(rùn)多寡情況及行業(yè)自律狀況最能得到體現(xiàn)。浴霸行業(yè)群雄并起的競(jìng)爭(zhēng)局面、淡薄的品牌觀念、消費(fèi)者非理性的購(gòu)買(mǎi)方式都反應(yīng)出目前浴霸行業(yè)還是一個(gè)很不成熟的行業(yè)。
浴霸行業(yè)正處于其發(fā)展的成熟期，市場(chǎng)容量大，收益相對(duì)穩(wěn)定，而且這種成熟期還將維持一段時(shí)間，這說(shuō)明公司列項(xiàng)浴霸在行業(yè)里還可有所作為。
從各階層反應(yīng)的情況看，浴霸的作用暫時(shí)無(wú)法替代，應(yīng)無(wú)短期內(nèi)市場(chǎng)突變的風(fēng)險(xiǎn)。只是在品種上應(yīng)考慮其它性能的可能性，另一個(gè)我們要考慮的問(wèn)題就是如何在產(chǎn)品的成熟期賺取盡可能多的利潤(rùn)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品已形成各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如奧普在行業(yè)里的霸主地位、寶蘭在質(zhì)量上的穩(wěn)定性，華東諸廠在性?xún)r(jià)比上的優(yōu)勢(shì)，而在產(chǎn)品上諸多企業(yè)并無(wú)自己的特色和賣(mài)點(diǎn)。
和大一統(tǒng)的銷(xiāo)售區(qū)域策略一樣，浴霸產(chǎn)品無(wú)論在內(nèi)涵（質(zhì)量）上還是外延（產(chǎn)品形象）都沒(méi)有形成自己的特色，產(chǎn)品同質(zhì)話(huà)可謂“一個(gè)模子里出來(lái)的”，從而無(wú)法給消費(fèi)者留下深刻的印象，更讓消費(fèi)者無(wú)所適從，一樣的產(chǎn)品差距驚人的價(jià)格，這也使浴霸巨頭們不得不陷入價(jià)格戰(zhàn)這個(gè)自己不愿見(jiàn)的漩渦。
由于沒(méi)有品牌戰(zhàn)略的指引和大批中小廠商的介入，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)在業(yè)內(nèi)越演越烈，價(jià)格已成了目前各廠家爭(zhēng)勝的關(guān)鍵法寶。
大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)廠家的銷(xiāo)售政策隨意性強(qiáng)，如給予經(jīng)銷(xiāo)商50％左右的鋪貨額度，給予10－20％的退換貨比例，更有的廠家干脆先將產(chǎn)品全部叫經(jīng)銷(xiāo)商打理，月底買(mǎi)了多少結(jié)算多少，這樣的操作模式也極大程度上刺激了經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)熱情。但絕大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者目前沒(méi)有品牌意識(shí)，整體營(yíng)銷(xiāo)水平落后，通過(guò)各種價(jià)格手段來(lái)刺激銷(xiāo)售，價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致參戰(zhàn)各方利潤(rùn)率降低，直至售價(jià)降到成本線(xiàn)以下，最終惡果就是大企業(yè)虧損，中、小企業(yè)破產(chǎn)；
從目前浴霸的購(gòu)買(mǎi)上，終端人員起著很大的作用。從四地來(lái)看大約70%的家庭用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)浴霸時(shí)要聽(tīng)取終端人員的意見(jiàn)，對(duì)新功能、新款式表現(xiàn)出極大的興趣，特別是風(fēng)暖的產(chǎn)品，將有可能替代目前燈暖的產(chǎn)品。
消費(fèi)者在選購(gòu)浴霸時(shí)是有較強(qiáng)的品牌觀的，只是我們沒(méi)有提供給他們一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)認(rèn)識(shí)浴霸的品牌，這無(wú)疑對(duì)通過(guò)教育來(lái)強(qiáng)化消費(fèi)者在選擇浴霸產(chǎn)品時(shí)的品牌觀念是一個(gè)好消息。
無(wú)論從消費(fèi)者選擇浴霸產(chǎn)品時(shí)看中的因素看，還是從他們所能承受的價(jià)格看，價(jià)格都不應(yīng)該成為阻礙浴霸銷(xiāo)售的關(guān)鍵因素。在購(gòu)買(mǎi)浴霸產(chǎn)品最關(guān)心的因素上，排在前面的是質(zhì)量和效果，而消費(fèi)者可接受浴霸產(chǎn)品價(jià)格的前兩位則分別是300—400元和600—800元，這和公司浴霸目前主流品種的價(jià)格是相符的。因此，初步可以下一個(gè)結(jié)論：對(duì)普通消費(fèi)者而言，我們的產(chǎn)品不存在購(gòu)買(mǎi)上的價(jià)格障礙。而且，北京、上海、南京等地可承受的價(jià)格更高。
從與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較看，奧普一類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)位一般在880元左右（零售市場(chǎng)），而同檔次寶蘭、楚楚的價(jià)位也在650元上下，有時(shí)還要更高；一些華東小廠的價(jià)位確實(shí)要便宜100——200元，但其質(zhì)量、工藝差，而且由于浴霸市場(chǎng)品牌、品種混亂，這樣的價(jià)差很容易被消費(fèi)者忽視和被銷(xiāo)售商利用。
總體來(lái)看，大多數(shù)消費(fèi)者需要中低價(jià)位的浴霸產(chǎn)品，但中檔和中上檔次的產(chǎn)品也有較大的市場(chǎng)，而且這部分市場(chǎng)利潤(rùn)較豐厚。另一方面，有一定知名度和地位的廠商其產(chǎn)品價(jià)位都維持在中等偏上，這是由其市場(chǎng)地位和目標(biāo)對(duì)象決定的，也體現(xiàn)了他們對(duì)自己產(chǎn)品品質(zhì)的信心。這樣看來(lái)，這樣看來(lái)，抱怨價(jià)格高的癥結(jié)應(yīng)該不在消費(fèi)者身上。
以上的幾點(diǎn)感性認(rèn)識(shí)也許還很不成熟或有些過(guò)于主觀，但確實(shí)是我的心聲。我真的希望有著如此實(shí)力、智慧和雄心的公司領(lǐng)導(dǎo)能從長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)戰(zhàn)略角度考慮，克服市場(chǎng)給浴霸行業(yè)設(shè)置的一個(gè)個(gè)障礙，不斷地完善，使***品牌成為一個(gè)不朽的傳奇！
市場(chǎng)考察報(bào)告3
一、日本財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)自由化的背景
�。ㄒ唬┤毡九菽�(jīng)濟(jì)的突然崩潰。自90年代初開(kāi)始，日本經(jīng)濟(jì)從高峰滑落，其在經(jīng)濟(jì)、金融領(lǐng)域的具體表現(xiàn)：一是房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的泡沫崩潰，地產(chǎn)出現(xiàn)萎縮；二是銀行由此引起大量的不良債權(quán)；三是銀行利率的迅速走低，經(jīng)濟(jì)退縮的惡性循環(huán)導(dǎo)致整個(gè)經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重萎縮與蕭條。在經(jīng)濟(jì)大蕭條環(huán)境下，銀行、保險(xiǎn)業(yè)為了緩解不良債權(quán)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，極力尋求新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。此為日本保險(xiǎn)市場(chǎng)自由化的主要經(jīng)濟(jì)背景。
�。ǘ﹣�(lái)自國(guó)際上的政治壓力。當(dāng)時(shí)，aig牽頭主導(dǎo)了一場(chǎng)要求日本政府放松保險(xiǎn)市場(chǎng)管制的變革運(yùn)動(dòng)，美國(guó)政府對(duì)日本政府施加壓力，要求其遵守wto有關(guān)保險(xiǎn)承諾，日本與美國(guó)政府于1994年10月簽訂了《日美保險(xiǎn)協(xié)議》，該協(xié)議對(duì)日本產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)自由化具有三方面的直接影響：一是廢除費(fèi)率管制，要求費(fèi)率自由化；二是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)由認(rèn)可制改為申報(bào)制；三是改革日本保險(xiǎn)銷(xiāo)售制度，引進(jìn)經(jīng)紀(jì)人公司制度。其目的是使在日本經(jīng)營(yíng)的美國(guó)公司更加有利。
�。ㄈ┍ｋU(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的惡化。10年間，由于利差損原因，日本近7家壽險(xiǎn)公司倒閉，雖然產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)未出現(xiàn)壽險(xiǎn)業(yè)的情況，但由于整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，產(chǎn)險(xiǎn)也面臨著前所未有的困難。特別是與銀行利率相關(guān)的房屋按揭業(yè)務(wù)和儲(chǔ)蓄型財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)由于利率走低，出現(xiàn)了一系列難題。這些都成為日本產(chǎn)險(xiǎn)自由化的契機(jī)和導(dǎo)火索。
二、日本財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)自由化進(jìn)程及政策變化
《日美保險(xiǎn)協(xié)議》的簽訂無(wú)疑成為日本產(chǎn)險(xiǎn)自由化的契機(jī)。然而，日本財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)自由化真正開(kāi)始的標(biāo)志是1996年新保險(xiǎn)業(yè)法的實(shí)施。
其政策變化概括起來(lái)有以下幾個(gè)方面：（一）算定會(huì)費(fèi)率使用義務(wù)的停止。1998年算定會(huì)費(fèi)率使用義務(wù)的結(jié)束標(biāo)志著費(fèi)率自由化的`開(kāi)始。在此之前，日本財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)費(fèi)率為保險(xiǎn)監(jiān)管重要內(nèi)容，由算定會(huì)統(tǒng)一制定，并嚴(yán)格執(zhí)行�！稉p害保險(xiǎn)費(fèi)率算出團(tuán)體法》于1999年12月22日作了最新修改，保險(xiǎn)公司強(qiáng)制使用算出機(jī)構(gòu)費(fèi)率的義務(wù)終止。從此，就有了算出機(jī)構(gòu)提供的純費(fèi)率和公司自訂的附加費(fèi)率之分，純費(fèi)率成為各公司的參考費(fèi)率，除機(jī)動(dòng)車(chē)法定賠償責(zé)任險(xiǎn)之外，各公司在參考費(fèi)率的基礎(chǔ)上，可根據(jù)自身的費(fèi)用率制定自己的費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)，但一般講來(lái)，上下浮動(dòng)幅度不超過(guò)12。5％。按照《損害保險(xiǎn)費(fèi)率算出團(tuán)體法》第3條規(guī)定，費(fèi)率算出團(tuán)體可以計(jì)算的保險(xiǎn)種類(lèi)有5種：火災(zāi)保險(xiǎn)、意外保險(xiǎn)、車(chē)輛保險(xiǎn)、醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)及護(hù)理費(fèi)用保險(xiǎn)。但到目前為止，在日本仍未有醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)參考費(fèi)率。
�。ǘ┰试S產(chǎn)、壽子公司相互進(jìn)入對(duì)方市場(chǎng)。新保險(xiǎn)業(yè)法明確規(guī)定，從1996年開(kāi)始，允許產(chǎn)、壽險(xiǎn)公司以子公司形式相互進(jìn)入對(duì)方市場(chǎng)，同年壽險(xiǎn)公司設(shè)立了6家產(chǎn)險(xiǎn)公司，產(chǎn)險(xiǎn)公司設(shè)立了11家壽險(xiǎn)公司。20xx年8月，代理銷(xiāo)售其他保險(xiǎn)公司產(chǎn)品的認(rèn)可明確化。壽險(xiǎn)公司開(kāi)始重新評(píng)估其財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)戰(zhàn)略，認(rèn)為子公司模式將來(lái)沒(méi)有大發(fā)展，從而轉(zhuǎn)向與產(chǎn)險(xiǎn)公司合作，即代理產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。考慮到與人有關(guān)的保險(xiǎn)的可成長(zhǎng)性，產(chǎn)險(xiǎn)公司也積極響應(yīng)。因此，更多呈現(xiàn)的是產(chǎn)、壽險(xiǎn)公司的相互代理。
（三）中介手續(xù)費(fèi)制度的引進(jìn)。中介手續(xù)費(fèi)制度雖于1996年4月引進(jìn)，但1998年之前，日本產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)執(zhí)行的是費(fèi)率算定機(jī)構(gòu)制定的統(tǒng)一的費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)金融廳還規(guī)定了行業(yè)共同的代理類(lèi)別、合同格式及手續(xù)費(fèi)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，且手續(xù)費(fèi)體系必須向金融廳申報(bào)，獲得許可后方可執(zhí)行。隨著產(chǎn)險(xiǎn)自由化的出現(xiàn)，費(fèi)率自由化導(dǎo)致保險(xiǎn)產(chǎn)品多樣化，原手續(xù)費(fèi)體系已無(wú)法執(zhí)行。從20xx年3月開(kāi)始到20xx年4月，代理店手續(xù)費(fèi)體系由需要金融廳許可變?yōu)椴恍璜@得，促進(jìn)了中介手續(xù)費(fèi)體系的多樣化。保險(xiǎn)公司開(kāi)始注重代理店的經(jīng)營(yíng)績(jī)效，對(duì)其進(jìn)行挑選、停業(yè)、合并，并根據(jù)其資質(zhì)、業(yè)務(wù)量大小，再區(qū)分不同的保險(xiǎn)類(lèi)別，實(shí)行更細(xì)化的手續(xù)費(fèi)體系。
�。ㄋ模﹤�(gè)人信息保護(hù)制度的引進(jìn)。隨著日本保險(xiǎn)市場(chǎng)自由化的推進(jìn)，保險(xiǎn)銷(xiāo)售渠道得以拓寬，除了原有的代理店銷(xiāo)售、保險(xiǎn)公司直接銷(xiāo)售外，又引進(jìn)了經(jīng)紀(jì)人銷(xiāo)售制度，拓寬了銀行窗口銷(xiāo)售渠道，特別是還出現(xiàn)了電話(huà)銷(xiāo)售、網(wǎng)上銷(xiāo)售等多種銷(xiāo)售方式。為了適應(yīng)自由化發(fā)展的需要，穩(wěn)妥地推進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，金融廳引進(jìn)了個(gè)人信息保護(hù)制度�！秱�(gè)人信息保護(hù)法》于20xx年頒布，并于20xx年4月實(shí)施。其基本方針是明確各有關(guān)主體對(duì)個(gè)人信息保護(hù)的目標(biāo)，并要求具體付諸實(shí)踐。個(gè)人信息保護(hù)制度的引進(jìn)，更有利于確保日本產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)在自由化環(huán)境下的發(fā)展。
（五）國(guó)際保險(xiǎn)監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)的遵從。作為iais的會(huì)員，日本金融廳已經(jīng)表明遵從iais的原則、基準(zhǔn)與指引，同時(shí)也積極參與金融行政的國(guó)際化和國(guó)際性規(guī)定的制訂。除了在許可制方面有非常大的放寬之外，更多地采用了國(guó)際會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)及償付能力監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)，使本國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展與世界保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展同步。雖然日本產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)環(huán)境不景氣，但目前所有產(chǎn)險(xiǎn)公司的償付能力均在200％以上，產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)保持著較高的信用力。
三、日本財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)自由化帶來(lái)的影響
�。ㄒ唬└�(jìng)爭(zhēng)激烈使公司效益大幅下降，影響產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)停滯不前。在保險(xiǎn)市場(chǎng)自由化之前，由于日本產(chǎn)險(xiǎn)執(zhí)行費(fèi)率算定機(jī)構(gòu)的統(tǒng)一基準(zhǔn)費(fèi)率，即使是一家小公司也有盈利；但在費(fèi)率自由化之后，由于費(fèi)率競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致了產(chǎn)品及服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)日益激化，給公司的收益帶來(lái)重大影響。賠付率上升、收益減少使公司把降低經(jīng)營(yíng)成本作為主要的研究課題。各公司費(fèi)用削減的主要措施有：合并撤銷(xiāo)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，或者取消效益差的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)；削減員工人數(shù)，一方面控制新增錄用人員，另一方面引進(jìn)提前退休制度；重新評(píng)估工資制度，由以前的年工序列工資制度改為與業(yè)績(jī)掛鉤的年薪制度；注重提高代理店的效率，重新評(píng)估以往的手續(xù)費(fèi)體系，建立以代理店效益及經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)種類(lèi)、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)量相聯(lián)系的手續(xù)費(fèi)管理體系。通過(guò)上述措施，行業(yè)平均費(fèi)用率得到了降低，但也更加導(dǎo)致保險(xiǎn)市場(chǎng)的萎縮或停滯。
�。ǘ⿲で笸卣购Ｍ鈽I(yè)務(wù)，亞太地區(qū)成為主要方向。費(fèi)率自由化之后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司效益降低，拓展海外業(yè)務(wù)成為公司發(fā)展的主要渠道，一方面為本國(guó)企業(yè)的海外經(jīng)營(yíng)提供風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)，另一方面為擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模提高經(jīng)營(yíng)效率。但是歐美地區(qū)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)綜合成本很高，幾乎所有的日本公司都出現(xiàn)不同程度的虧損；而與此相反，在亞太地區(qū)的業(yè)務(wù)質(zhì)量、收益率均較好。因而，進(jìn)入亞太市場(chǎng)，特別是中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)是其重要目標(biāo)。
市場(chǎng)考察報(bào)告4
為做好“十二五”時(shí)期夷陵區(qū)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃，促進(jìn)夷陵區(qū)林產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的建設(shè)和發(fā)展。20xx年9月7日至9月10日,由集團(tuán)牽頭、區(qū)林業(yè)局、區(qū)經(jīng)濟(jì)商務(wù)和信息化局、區(qū)招商局組成的考察組一行6人，赴上海就木材交易市場(chǎng)的建設(shè)、運(yùn)行、管理情況進(jìn)行了考察。經(jīng)與上海市林業(yè)主管部門(mén)聯(lián)系，并經(jīng)對(duì)方推薦，考察了上海福人林產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和和上海金翔木材批發(fā)市場(chǎng)。通過(guò)與相關(guān)市場(chǎng)的管理者、經(jīng)營(yíng)者的溝通座談，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況的實(shí)地察看，對(duì)建設(shè)木材、林產(chǎn)品交易市場(chǎng)有了初步的認(rèn)識(shí)，對(duì)弘洋集團(tuán)擬投資興建林產(chǎn)品交易市場(chǎng)應(yīng)注意的.事項(xiàng)作了較為系統(tǒng)的了解，并搜集了部分客商的相關(guān)資料。為市場(chǎng)下一步的招商工作作了一些準(zhǔn)備。本次考察達(dá)到了開(kāi)闊眼界、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、理清思路、堅(jiān)定信心的目的�，F(xiàn)將考察情況報(bào)告如下：
一、考察市埸的相關(guān)情況
我們共考察了上海市寶山區(qū)和嘉定區(qū)的兩個(gè)林產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，現(xiàn)分述如下：
�。ㄒ唬┥虾８Ｈ肆之a(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)
上海福人林產(chǎn)品批發(fā)市埸目前已成為國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)規(guī)模最大的林木產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)之一。在上海和江蘇共有三個(gè)木材市場(chǎng)。一是位于滬太路2695號(hào)黃金寶地的福人家具裝飾木材配送中心，營(yíng)業(yè)面積7萬(wàn)平方米，進(jìn)駐企業(yè)170多家，以進(jìn)口板材、木皮、名貴原木名聞遐邇，年木材交易量60萬(wàn)立方。下設(shè)名貴原木區(qū)、進(jìn)口板材區(qū)、進(jìn)口木皮精品區(qū)、戶(hù)外防腐材料區(qū)。
二是位于江蘇省太倉(cāng)浮橋鎮(zhèn)吳凇路太倉(cāng)港口經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的太倉(cāng)港福人林產(chǎn)品加工配送中心，由太倉(cāng)港港口開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)、上海福人林產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)等聯(lián)合興辦。
港口不僅成為上海及周邊地區(qū)木材加工企業(yè)的原料供應(yīng)中心(集散地)，而且太倉(cāng)港福人林產(chǎn)品工業(yè)園區(qū)將與國(guó)際接軌，成為國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的木制品加工制造配送基地。
上海福人林產(chǎn)品批發(fā)市埸十分注重規(guī)范管理，是《木材交易市埸管理規(guī)范》的主起草人。我們所到之處，雖十分繁忙，但秩序井然，貨物進(jìn)出，憑證通行，忙而不亂。市埸還注重為經(jīng)營(yíng)戶(hù)提供代辦注冊(cè)登記、市埸信息、倉(cāng)儲(chǔ)、安保等方面的服務(wù)。上海市林業(yè)工作總站系統(tǒng)派出4名工作人員常年駐市埸（其中植物檢2人，木材運(yùn)輸監(jiān)管2人），為商戶(hù)提供全天候服務(wù)，每年為商戶(hù)辦理《植物檢疫證》、《木材運(yùn)輸證》各50000余份。
�。ǘ�、上海金翔木材批發(fā)市埸
該市場(chǎng)采取租賃經(jīng)營(yíng)的方式，與租賃承包者簽訂合同，一般一年一簽，到期后同等條件下優(yōu)先原承租人。
市場(chǎng)健全了一站式服務(wù)功能，委托財(cái)務(wù)咨詢(xún)公司為進(jìn)埸商戶(hù)代理會(huì)計(jì)、稅務(wù)等相關(guān)事宜并代辦注冊(cè)、登記、協(xié)調(diào)、裝卸搬運(yùn)、打包托運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)堆場(chǎng)、住宿就餐等項(xiàng)服務(wù)。上海市木材產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢查站在市場(chǎng)設(shè)立辦事處，上海市林業(yè)工作總站系統(tǒng)在市場(chǎng)設(shè)立木材運(yùn)輸證、植物檢疫證辦理處。上海市工商局嘉定分局、嘉定區(qū)消費(fèi)者協(xié)會(huì)在市埸設(shè)消費(fèi)者投訴分站。
二、考察感想
�。ㄒ唬┳鰧�(zhuān)做精的理念成就了專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的特色和聲譽(yù)。上海市本身并不生產(chǎn)木材，木材交易卻十分活躍。得益于他們思想觀念的解放。尤其是上海福人林產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，他們創(chuàng)立的“匯世界名貴木材、展福人專(zhuān)業(yè)風(fēng)采”理念，更是成就其“世界買(mǎi)、全國(guó)賣(mài)”格局，做大做強(qiáng)的根本動(dòng)力。
�。ǘ┥谱C(jī)遇的意識(shí)和能力令人欽佩。兩家市場(chǎng)均成立于國(guó)家實(shí)施“天然林保護(hù)工程”，全面停止天然林的商品性采伐，國(guó)內(nèi)木材產(chǎn)量急劇下降，但對(duì)木材的需求卻日趨旺盛，國(guó)際市場(chǎng)木材充余的時(shí)期，均抓住了有利商機(jī)并自覺(jué)地融入國(guó)際大市場(chǎng)，這種戰(zhàn)略眼光及膽識(shí)值得我們認(rèn)真揣摸和學(xué)習(xí)。
�。ㄈ樯虘�(hù)創(chuàng)造價(jià)值的理念根植于市場(chǎng)管理者的心中。兩大市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理層不僅僅只注重招商工作，而始終把為客商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，與入場(chǎng)商戶(hù)形成榮辱與共、追求共贏作為他們吸引商戶(hù)的重要手段。上海金翔木材批發(fā)市場(chǎng)委托財(cái)務(wù)咨詢(xún)公司為進(jìn)埸商戶(hù)代理會(huì)計(jì)、稅務(wù)等相關(guān)事宜既為商戶(hù)提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù)。上海市林業(yè)工作總站系統(tǒng)派出工作人員常年駐市場(chǎng)，每年為商戶(hù)辦理《植
市場(chǎng)考察報(bào)告5
三月二十一日至二十五日，我隨區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)到深圳和佛山對(duì)有關(guān)市場(chǎng)進(jìn)行考察。其目的是：學(xué)習(xí)先進(jìn)地區(qū)企業(yè)和市場(chǎng)開(kāi)辦單位經(jīng)營(yíng)理念，為家具企業(yè)和市場(chǎng)開(kāi)辦單位牽線(xiàn)搭橋，引進(jìn)嫁接高檔家具品牌，轉(zhuǎn)變市場(chǎng)開(kāi)辦單位經(jīng)營(yíng)理念，提升我們家具專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)檔次和規(guī)模，促進(jìn)家具行業(yè)和市場(chǎng)快速、健康發(fā)展。具體行程是，在深圳：參觀了深圳家具展覽會(huì)，參觀了深圳家具協(xié)會(huì)的辦公場(chǎng)所并與其有關(guān)人員進(jìn)行了座談，參觀了深圳迪亞諾家具公司和格調(diào)家具公司的展廳和生產(chǎn)車(chē)間，參觀了華南城市場(chǎng)。在佛山：與順德市樂(lè)從鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)座談，參觀了羅浮宮家具市場(chǎng)，參觀了歐浦鋼鐵市場(chǎng)。
深圳家具協(xié)會(huì)成立于1986年，現(xiàn)有工作人員500余人，資產(chǎn)達(dá)8個(gè)億。下屬機(jī)構(gòu)有：家具研發(fā)機(jī)構(gòu)，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，家具檢測(cè)機(jī)構(gòu)，媒體宣傳機(jī)構(gòu)，會(huì)展運(yùn)作機(jī)構(gòu)�，F(xiàn)在該協(xié)會(huì)正運(yùn)作上市。一個(gè)民間的行業(yè)協(xié)會(huì)不依靠繳納會(huì)費(fèi)去發(fā)展，而是依靠市場(chǎng)化運(yùn)作，也能發(fā)展到具有這么大的影響力和規(guī)模的企業(yè)，主要原因：是順應(yīng)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，依托家具企業(yè)，完善配套服務(wù)體系，不僅推動(dòng)了家具行業(yè)的發(fā)展，而且壯大了自己。另一方面就是思想觀念的大開(kāi)放。
佛山順德樂(lè)從家具市場(chǎng)：現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)3400家，建筑面積達(dá)340萬(wàn)平方米，年銷(xiāo)售額達(dá)400億元，年納稅超過(guò)一億元。其中羅浮宮單體建筑18萬(wàn)平方米。該市場(chǎng)管理體制有兩條線(xiàn)：一是由政府有關(guān)部門(mén)組建的市場(chǎng)管理辦公室，主要有：工商行政管理部門(mén)、公安部門(mén)、城市執(zhí)法管理部門(mén)、交警部門(mén)、交管部門(mén)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦，各個(gè)職能部門(mén)主要履行各自的管理職能，協(xié)調(diào)配合，共同維護(hù)好市場(chǎng)秩序。二是由業(yè)主成立的行業(yè)商會(huì)，主要履行業(yè)戶(hù)自律，統(tǒng)一對(duì)外廣告宣傳，開(kāi)展誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)活動(dòng)等。每年市場(chǎng)用于對(duì)外廣告宣傳費(fèi)xx多萬(wàn)元。依托該市場(chǎng)的物流公司有三百多家。該市場(chǎng)之所以能夠成為全國(guó)四大家具市場(chǎng)之一，并且長(zhǎng)盛不衰，其主要原因：是政府職能部門(mén)與市場(chǎng)開(kāi)辦單位和商戶(hù)心往一處想，齊心協(xié)力，共為市場(chǎng)發(fā)展大局各負(fù)其責(zé)、盡心盡力。
歐浦鋼鐵市場(chǎng)：現(xiàn)有建筑面積超200萬(wàn)平方米，業(yè)戶(hù)達(dá)2300戶(hù)，年銷(xiāo)售超過(guò)200萬(wàn)噸，是國(guó)內(nèi)鋼鐵最大的銷(xiāo)售集散地。其中歐浦鋼鐵物流股份公司創(chuàng)立的歐浦鋼網(wǎng)，是國(guó)內(nèi)首家鋼鐵現(xiàn)貨交易網(wǎng)站，是一家以真實(shí)現(xiàn)貨庫(kù)存為基礎(chǔ)，以歐浦公司六大實(shí)體，即大型倉(cāng)儲(chǔ)、剪切加工、運(yùn)輸調(diào)度、高效配送、金融質(zhì)押、物業(yè)租賃為配套的一站式鋼鐵交易服務(wù)平臺(tái)。歐浦鋼網(wǎng)兩大網(wǎng)絡(luò)服務(wù)：鋼鐵超市現(xiàn)貨平臺(tái)、鋼鐵資訊服務(wù)平臺(tái)已頗具影響力，現(xiàn)擁有注冊(cè)會(huì)員10萬(wàn)家，網(wǎng)站日點(diǎn)擊量超20萬(wàn)余次。該市場(chǎng)之所以能成為全國(guó)最大的鋼鐵銷(xiāo)售基地，其主要原因：是實(shí)體市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)的互動(dòng)和支持，相互促進(jìn)，快速膨脹提升。
幾點(diǎn)感受：
一是思想是行動(dòng)的先導(dǎo)。不管做什么事情，沒(méi)有一定層次的認(rèn)知能力和思想大開(kāi)放，就不會(huì)有大的行動(dòng)和成功。人要懷揣夢(mèng)想，要有精神追求，不管做企業(yè)還是做人，要有虛擬的空間，要有追求目標(biāo)的激情。因?yàn)槿巳硕济靼祝喝『跗渖�，得乎其中；取乎其中，得乎其下的道理。人有時(shí)候就得應(yīng)該有一種為夢(mèng)想而活著的氣魄和氣度，在追求夢(mèng)想過(guò)程中不斷完善人生的價(jià)值。
二是環(huán)境改變?nèi)�，環(huán)境成就人。一線(xiàn)城市的人們：都有一種天生的優(yōu)越感，一種舍我其誰(shuí)的自信感，一種自我展示欲望的沖動(dòng)感。富有激情，富有高效率。這種環(huán)境能推升人的斗志，最大限度的挖掘人的潛能，有利于理想的實(shí)現(xiàn)。同樣，在這樣環(huán)境中做企業(yè)，由于環(huán)境的優(yōu)化，技術(shù)、資金、人才、信息、政策等配套服務(wù)功能的齊全，做大做強(qiáng)的幾率也會(huì)變大的。
三是家具產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，必須要有與之相配套的條件。要想從一線(xiàn)城市轉(zhuǎn)移到二三線(xiàn)城市，必須具備：一定要有土地空間資源，與該產(chǎn)業(yè)相配套的原材料供應(yīng)、采集，產(chǎn)品的`生產(chǎn)園區(qū)、倉(cāng)儲(chǔ)園區(qū)、物流配送、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售，人才招錄和留住，融資的環(huán)境和成本等等與之配套服務(wù)體系。家具產(chǎn)業(yè)的提升，主要走品牌之路。與名牌嫁接聯(lián)合。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)在提升硬件設(shè)施的前提下，要多引進(jìn)知名品牌，做名牌的連鎖店。同時(shí)，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的整體包裝，實(shí)行區(qū)域品牌對(duì)外宣傳，增加大眾的知曉度。
四是在發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上，要引導(dǎo)發(fā)展虛擬經(jīng)濟(jì)。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)要研究，在網(wǎng)絡(luò)上建立專(zhuān)業(yè)交易平臺(tái)，引導(dǎo)市場(chǎng)內(nèi)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)體在交易平臺(tái)上建立網(wǎng)站，發(fā)布信息，加大宣傳，提高交易水平，促進(jìn)實(shí)體市場(chǎng)的健康發(fā)展。實(shí)體專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)在對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送、融資、租賃、宣傳等方面做好配套服務(wù)功能，為市場(chǎng)的順暢交易做好堅(jiān)強(qiáng)的厚盾。
對(duì)我們家具專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的幾點(diǎn)啟迪：
一是關(guān)于對(duì)外宣傳包裝問(wèn)題。應(yīng)該成立統(tǒng)一的市場(chǎng)業(yè)主委員會(huì)，并有業(yè)主委員會(huì)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員作為常設(shè)機(jī)構(gòu)，對(duì)市場(chǎng)的宣傳進(jìn)行整體規(guī)劃，以“周村家具市場(chǎng)”作為招牌統(tǒng)一整體對(duì)外宣傳。費(fèi)用來(lái)源，由市場(chǎng)開(kāi)辦單位根據(jù)在市場(chǎng)中的經(jīng)營(yíng)面積和效益為依據(jù)進(jìn)行分擔(dān)。具體宣傳的方式和途徑有專(zhuān)門(mén)常設(shè)機(jī)構(gòu)提出方案，由業(yè)主委員會(huì)審議通過(guò)，采取市場(chǎng)化運(yùn)作的方式進(jìn)行。
二是關(guān)于市場(chǎng)消防安全問(wèn)題。由政府牽頭成立市場(chǎng)管理委員會(huì)，作為一個(gè)常設(shè)機(jī)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)秩序進(jìn)行管理。由工商行政管理部門(mén)、公安部門(mén)、交警部門(mén)、交管部門(mén)、城市執(zhí)法管理部門(mén)、貿(mào)易局人員組成。各個(gè)職能部門(mén)按照自己的職責(zé)，各負(fù)其責(zé)，統(tǒng)一管理，協(xié)調(diào)配合，共同維護(hù)市場(chǎng)秩序。其中市場(chǎng)的消防安全統(tǒng)一由公安部門(mén)負(fù)責(zé)。公安部門(mén)督促市場(chǎng)開(kāi)辦單位履行各自消防安全職責(zé)的落實(shí)。各個(gè)產(chǎn)權(quán)單位加強(qiáng)消防安全資金、人員的配備和制度的管理。共同消除消防安全事故的發(fā)生。
三是關(guān)于市場(chǎng)物業(yè)管理的問(wèn)題。按照物業(yè)所有權(quán)是誰(shuí)就由誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則，在此基礎(chǔ)上整合現(xiàn)有的物業(yè)資源，提高物業(yè)管理水平。具體：309公路以南市場(chǎng)由勝利村委負(fù)責(zé)。309公路以北市場(chǎng)內(nèi)，除鳳陽(yáng)家具大廈和木材公司所屬物業(yè)之外，其他統(tǒng)一由規(guī)范的物業(yè)公司管理起來(lái)。物業(yè)公司實(shí)行公司化運(yùn)作，嚴(yán)格各項(xiàng)制度，確保市場(chǎng)在安全、秩序、健康的環(huán)境中正常交易。
四是關(guān)于市場(chǎng)的物流問(wèn)題。在調(diào)研的基礎(chǔ)上，摸清依托家具市場(chǎng)的物流公司基本情況，貨物的走向、數(shù)量，成立市場(chǎng)物流總公司，整合物流資源，實(shí)現(xiàn)信息共享，降低物流成本，更好的服務(wù)于市場(chǎng)發(fā)展。
五是關(guān)于市場(chǎng)提升檔次問(wèn)題。在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，除了加強(qiáng)市場(chǎng)的硬件提升改造建設(shè)之外。在軟件建設(shè)方面，主要：一是采取連鎖經(jīng)營(yíng)等方式盡快引進(jìn)知名品牌家具。二是區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有的規(guī)模企業(yè)加強(qiáng)與知名品牌企業(yè)聯(lián)合，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升產(chǎn)品檔次，從而帶動(dòng)我們家具市場(chǎng)的規(guī)模和檔次水平。
市場(chǎng)考察報(bào)告6
本次考察的主要目的是了解學(xué)習(xí)各大商場(chǎng)招商、運(yùn)營(yíng)、宣傳等基本情況，考察批發(fā)區(qū)域進(jìn)貨渠道，了解批發(fā)進(jìn)貨品牌待遇情況并索要商戶(hù)聯(lián)系方式，為后期建立遠(yuǎn)程上貨網(wǎng)絡(luò)做好鋪墊。
第一站我們來(lái)到了位于臨沂市解放路與商城路（臨西二路）交匯處的山東華豐國(guó)際商貿(mào)城。山東華豐國(guó)際商貿(mào)城是集購(gòu)物批發(fā)、零售、餐飲、休閑娛樂(lè)為一體的一站式綜合性商業(yè)市場(chǎng)，帶著考察目的，現(xiàn)將考察感想?yún)R報(bào)如下：
一、商圈分析
華豐國(guó)際商貿(mào)城地處西郊商圈核心地段，東臨華豐商業(yè)步行街，南面解放路、西依商城路、三面臨街，交通便利，周邊商業(yè)氛圍濃厚。
二、建筑風(fēng)格及業(yè)態(tài)布局分析
1、建筑風(fēng)格統(tǒng)一，購(gòu)物環(huán)境優(yōu)良。
建筑面積約11萬(wàn)平米，擁有近2800個(gè)鋪位，并有約2500平米的寬大中庭，其建筑風(fēng)格為一站式開(kāi)放性購(gòu)物廣場(chǎng)。內(nèi)部空間較大，尤其是寬敞開(kāi)放的中庭設(shè)計(jì)給人留下深刻的印象；
2、地理標(biāo)識(shí)指示牌詳細(xì)、商場(chǎng)上下通行較方便，安全疏散性強(qiáng)：
其中商場(chǎng)共有：①扶梯6部；②步行梯12個(gè)；③電梯8部（其中觀光電梯2部）；④安全出口10個(gè)；⑤廁所3個(gè)／每層；⑥大廳及樓梯交匯處等明顯區(qū)域設(shè)有商場(chǎng)索引；⑦各街區(qū)交匯處有商鋪詳細(xì)編號(hào)。
3、各樓層之間互動(dòng)性較強(qiáng)（東西區(qū)域間有平臺(tái)連接）；
4、其業(yè)態(tài)布局較為清晰，共5層（含地下一層），具體分布如下：
備注：（B1為地下一層，F(xiàn)1—F4為地上1至4層，每層都有明確業(yè)態(tài)定位及獨(dú)立區(qū)域名稱(chēng)）。
三、租金及相關(guān)招商政策
通過(guò)咨詢(xún)商場(chǎng)招商人員得知，其1、2層服裝業(yè)態(tài)已滿(mǎn)鋪，現(xiàn)有2層?xùn)|區(qū)鞋帽區(qū)“1564”鋪位招商政策如下：
四、整體運(yùn)營(yíng)情況之不足
雖然整個(gè)商場(chǎng)裝飾裝修風(fēng)格一致，但是各區(qū)域自身的定位沒(méi)有很好的凸顯出來(lái)。尤其是男女時(shí)尚服飾區(qū)域，由于經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)一致，導(dǎo)致抓人眼球，極具特色的商鋪乏善可陳。加之沒(méi)有很好的引進(jìn)品牌服飾，導(dǎo)致其原有規(guī)劃沒(méi)有最大限度的表現(xiàn)出來(lái)，給人以空曠的感覺(jué)，此外各別商戶(hù)批發(fā)貨品堆積的現(xiàn)象較為嚴(yán)重，沒(méi)有一致的貨品擺放要求，導(dǎo)致整體的商場(chǎng)效果大打折扣。
第二站我們來(lái)到了位于華豐國(guó)際商貿(mào)城東的中福商城女性購(gòu)物廣場(chǎng)，商場(chǎng)總建筑面積2萬(wàn)平方米，主要經(jīng)營(yíng)品牌男女服飾及珠寶飾品，其商場(chǎng)定位為高檔品牌服飾商場(chǎng)。
一、商場(chǎng)整體裝修風(fēng)格較為高檔，尤其是每家店鋪都采用了高材質(zhì)的裝修材料，燈光、路面建設(shè)類(lèi)似銀座，引進(jìn)品牌有萬(wàn)福珠寶、勁霸男裝、杰克瓊斯、特步等；
二、商場(chǎng)格局放棄了原有如銀座購(gòu)物廣場(chǎng)無(wú)隔斷的形似，采用框架式結(jié)構(gòu)進(jìn)行分割，將整體購(gòu)物氛圍營(yíng)造成曲奇、探索的感覺(jué)。其街道命名尤為吸引人，以各花卉名和城市名進(jìn)行規(guī)劃，如南北走向的薔薇大街、牡丹大街、海棠大街、青島大街、成都大街等；東西走向的丁香路、茉莉路、百合路、上海路、北京路等；
三、由于其定位為高檔女性購(gòu)物廣場(chǎng)，但是其品牌引進(jìn)多為3線(xiàn)甚至4線(xiàn)品牌，加之采用了隔斷式的設(shè)計(jì)，導(dǎo)致其定位不準(zhǔn)確，沒(méi)有形成很好的商場(chǎng)氛圍以至于購(gòu)物人群較少，投資與回報(bào)相形見(jiàn)絀。
第三站我們來(lái)到了臨沂萬(wàn)博泓品牌服飾批發(fā)廣場(chǎng)，其位于臨沂市通達(dá)路291號(hào)。
一、商圈及商場(chǎng)定位分析
該項(xiàng)目南臨國(guó)貿(mào)購(gòu)物中心，北靠華豐成衣批發(fā)市場(chǎng)。其定位為商品批發(fā)、品牌展示、貿(mào)易辦公、電子商務(wù)等綜合性多功能的專(zhuān)業(yè)服裝批發(fā)市場(chǎng)。項(xiàng)目于20xx年9月份建成并投入運(yùn)營(yíng)。
二、商場(chǎng)建筑設(shè)計(jì)與業(yè)態(tài)分布
該項(xiàng)目樓高九層，總經(jīng)營(yíng)面積約5萬(wàn)平方米，設(shè)有地下一層復(fù)式停車(chē)場(chǎng)共有200多個(gè)停車(chē)泊位，自動(dòng)扶梯、觀光電梯及貨梯共20多部，配有中央空調(diào)、電子監(jiān)控、自動(dòng)消防報(bào)警裝置、寬帶信息平臺(tái)等基礎(chǔ)公共設(shè)施。
業(yè)態(tài)分布如下：
三、運(yùn)營(yíng)情況
1、規(guī)劃合理，定位準(zhǔn)確。
其定位為一家時(shí)尚、薈萃的大型商場(chǎng)，將其豐富的總代理資源整合優(yōu)化，以“總代理、直銷(xiāo)店”的形式，打造成服飾總代理的大本營(yíng)，最大化的發(fā)揮了規(guī)模的聚合效應(yīng)。
2、商場(chǎng)布局緊湊，公共設(shè)施配合較好。
從戶(hù)外廣場(chǎng)及商場(chǎng)中庭多向?qū)Э�，既保持人流的暢通同時(shí)合理串聯(lián)客流動(dòng)線(xiàn)；另外商場(chǎng)還從燈光、音效、天花、色彩等對(duì)各區(qū)進(jìn)行合理搭配，較好的進(jìn)行了互補(bǔ)。中庭觀景府覽全場(chǎng)，視覺(jué)沖擊力較大，20組自動(dòng)扶梯構(gòu)筑了順暢便捷的內(nèi)部交通網(wǎng)絡(luò)，配合照明、空調(diào)及安全設(shè)施，營(yíng)造了較好的`購(gòu)物氛圍。
3、充足的人流量，十足的購(gòu)物氛圍。
以2、3層女裝精品區(qū)為例，其采用隔斷式結(jié)構(gòu)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，每家商戶(hù)都有自身的裝修及經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，打破統(tǒng)一規(guī)劃的格局，將個(gè)性、潮流、時(shí)尚較好的融合為一體，給人一種以“零售帶動(dòng)批發(fā)”的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)模式感受。每家商戶(hù)都立足與從商品質(zhì)量、商品樣式、商鋪風(fēng)格上取勝，無(wú)形之中形成了一種良性競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)營(yíng)特色。
四、租金及相關(guān)招商政策
通過(guò)咨詢(xún)其商場(chǎng)招商部徐經(jīng)理得知，其招商嚴(yán)格按照業(yè)態(tài)規(guī)劃進(jìn)行篩選，其商鋪基本租出，以一層某男裝區(qū)招商政策為例：
五、詢(xún)問(wèn)進(jìn)貨情況、獲取經(jīng)營(yíng)情況較好商戶(hù)的聯(lián)系方式
通過(guò)與經(jīng)營(yíng)較好、貨品獨(dú)特、時(shí)尚休閑為主的一些商戶(hù)的溝通，大多數(shù)表示愿意保持聯(lián)系，其中還有商戶(hù)提供了詳細(xì)的代理商相關(guān)法律文件復(fù)印版以及宣傳畫(huà)冊(cè)，與李本收集12份商戶(hù)聯(lián)系方式，便于后期溝通了解。目的是為了萊迪時(shí)尚館將來(lái)能夠提供給商戶(hù)更好的服務(wù)，為建立良好的遠(yuǎn)程上貨網(wǎng)絡(luò)，仍需要詢(xún)問(wèn)相關(guān)進(jìn)貨待遇情況，以及補(bǔ)貨數(shù)量、頻率等情況，貨款支付方式等情況。
通過(guò)一天對(duì)于臨沂各大市場(chǎng)的考察學(xué)習(xí)，我收獲了有關(guān)商場(chǎng)招商、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)等方面的知識(shí)，對(duì)于今后的工作起了很大幫助，對(duì)于今后工作的方向及應(yīng)該提高的能力有了更深的認(rèn)識(shí)。我將會(huì)通過(guò)更多的積累與總結(jié)，不斷按照先進(jìn)的工作理念要求自己，與大家共同見(jiàn)證美好的明天！
市場(chǎng)考察報(bào)告7
隨著科技的發(fā)展，計(jì)算機(jī)硬件價(jià)格每一天都在波動(dòng)，新的產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，生產(chǎn)廠商為了吸引消費(fèi)群體，不斷推出各種優(yōu)惠活動(dòng);許多大學(xué)生對(duì)計(jì)算機(jī)各部件功能及整體功能的認(rèn)知水平還較低，甚至對(duì)一些部件根本不了解，這也給個(gè)別銷(xiāo)售者以可趁之機(jī)，利用高價(jià)格、低配置欺騙消費(fèi)者;一些消費(fèi)者對(duì)自己需要用的配置功能不夠了解，而買(mǎi)到不需要的高價(jià)格高配置的產(chǎn)品，在不久產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)價(jià)格大幅下跌而感覺(jué)后悔不已;有些消費(fèi)者因?yàn)椴粔蛄私馑枭唐�，而買(mǎi)到比自己需要的配置低的產(chǎn)品，從而給自己的工作生活帶來(lái)極大地不便。
我國(guó)的軟件產(chǎn)業(yè)從80年代中期開(kāi)始發(fā)展，現(xiàn)已成為一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)部門(mén)，是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)部門(mén)的主要生力軍之一。我國(guó)軟件業(yè)發(fā)展主要表現(xiàn)為:軟件開(kāi)發(fā)研究已從軟件人員獨(dú)立進(jìn)行步入到軟件開(kāi)發(fā)組協(xié)作開(kāi)發(fā)的階段;軟件項(xiàng)目已成為投資大、收益高的系統(tǒng)工程項(xiàng)目。
軟件業(yè)發(fā)展需要有一個(gè)良好的環(huán)境。從我國(guó)軟件業(yè)的發(fā)展因素看:首先，軟件人才相對(duì)較為豐富，十幾年的軟件發(fā)展歷程造就了一大批國(guó)內(nèi)軟件人才，這些人才不僅發(fā)展著民族軟件事業(yè)，也成為國(guó)外軟件本地化發(fā)展的主要力量。其次，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及inter與計(jì)算機(jī)的普及極大地推動(dòng)了中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，政府大力推行的國(guó)民經(jīng)濟(jì)信息化建設(shè)為軟件和信息服務(wù)業(yè)帶來(lái)良好的發(fā)展機(jī)遇，使國(guó)內(nèi)計(jì)算機(jī)硬件市場(chǎng)高速發(fā)展，也造就了潛在的軟件市場(chǎng)。國(guó)家主導(dǎo)的信息化進(jìn)程為中國(guó)軟件業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了巨大的軟件需求，成為軟件業(yè)發(fā)展的主要推動(dòng)力量之一。
近期，中國(guó)軟件市場(chǎng)呈現(xiàn)出了一些新的變化和特點(diǎn)。經(jīng)過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)軟件市場(chǎng)的追蹤研究和分析，對(duì)近期軟件市場(chǎng)的總體狀況和特點(diǎn)分析總結(jié)如下:
首先，軟件企業(yè)從業(yè)務(wù)到運(yùn)作全方位地受到互聯(lián)網(wǎng)的影響，軟件企業(yè)紛紛調(diào)整策略，以各種方式向互聯(lián)網(wǎng)靠攏;其次，市場(chǎng)活動(dòng)頻繁，在年度開(kāi)始以來(lái)，大部分廠商都致力于策劃、開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)，推行新理念，發(fā)布新產(chǎn)品，同時(shí)注重開(kāi)展市場(chǎng)研究活動(dòng)。
同時(shí)，我們注意到，不僅僅是國(guó)外大廠商，國(guó)內(nèi)廠商對(duì)市場(chǎng)研究的投入也明顯加大;
第三，與xxxx年同期相比，軟件產(chǎn)品的廣告和新聞傳播投放結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，尤其是操作系統(tǒng)的廣告投放量和新聞傳播頻次，比去年同期有了大幅度的增加，主要是linux與windows的廣告宣傳數(shù)量猛增所帶動(dòng);
第四，軟件價(jià)格繼續(xù)走低，軟件的低價(jià)風(fēng)潮不斷，軟件產(chǎn)品的降價(jià)行為似乎已經(jīng)成為廠商使用的常規(guī)武器，新上市的產(chǎn)品或者直接定價(jià)較低，或者采用各種手段變相降價(jià);
第五，xxxx年上半年以來(lái)，財(cái)務(wù)及管理類(lèi)軟件簽約行為較多，由此可以看出國(guó)內(nèi)企業(yè)的信息化腳步正在加快。如:開(kāi)恩簽約南通醋酸纖維有限公司erp二期實(shí)施工程，和佳與河南太行振動(dòng)機(jī)械股份有限公司達(dá)成協(xié)議，和佳erp將作為河南太行振動(dòng)機(jī)械股份有限公司的cims項(xiàng)目的核心產(chǎn)品;
第六，南京新中大簽約南京奶業(yè)和錦州港務(wù)集團(tuán);浪潮國(guó)強(qiáng)集團(tuán)與山東德棉集團(tuán)的簽約，j。d。kdwards公司與青島海信計(jì)算機(jī)有限公司達(dá)成協(xié)議，提供整套erp系統(tǒng)，恩佳(scala)的商業(yè)管理解決方案公司與武漢nk電纜公司簽訂協(xié)議，等等;
第七，linux的影響和響應(yīng)者日益增加，雖然目前尚缺乏大規(guī)模的應(yīng)用，但linux受到了產(chǎn)業(yè)界的極大重視，眾多的it廠商對(duì)linux廣闊的市場(chǎng)前景充滿(mǎn)信心，越來(lái)越多的軟件廠商積極向linux方向發(fā)展。同時(shí)，iinux的應(yīng)用也在逐步展開(kāi)。廠商與業(yè)界開(kāi)始把目光投向如何進(jìn)一步推進(jìn)linux的發(fā)展策略上來(lái);
第八，xxxx年春節(jié)前后的一段時(shí)間以來(lái)，人才流動(dòng)十分頻繁，除去常規(guī)性的人才流動(dòng)因素以外，互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)人才的吸引起到了推波助瀾的作用，軟件公司也在相當(dāng)程度上受到了沖擊，人才流失現(xiàn)象較為嚴(yán)重;
第九，年初的時(shí)候，由于學(xué)生寒假和中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)的雙重作用，是游戲和娛樂(lè)類(lèi)軟件的旺季，市場(chǎng)興隆，取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售成績(jī);最后，政府對(duì)打擊盜版的重視程度日漸提高，正版軟件產(chǎn)品的價(jià)格有所降低，消費(fèi)者的正版意識(shí)逐步提高，這些積極因素在很大程度上弘揚(yáng)了正版軟件的銷(xiāo)售和使用打擊了盜版行為，但距離盜版現(xiàn)象被徹底杜絕還有很大的差距，盜版現(xiàn)象依然十分猖撅。
隨著世界軟件環(huán)境的不斷發(fā)展，以及中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷壯大，中國(guó)軟件市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)主要體現(xiàn)在:
第一，品牌集中度上升，成為激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然趨勢(shì)。巨大的市場(chǎng)潛力和良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，已經(jīng)開(kāi)始吸引了大量的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)進(jìn)入;
第二，應(yīng)用需求成為軟件產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)。隨著軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和用戶(hù)需求的成熟，主流技術(shù)將會(huì)得到廣泛應(yīng)用，產(chǎn)品技術(shù)的差異性減小，以應(yīng)用需求為核心將成為產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展的重點(diǎn);
第三，嵌入式軟件成為操作系統(tǒng)市場(chǎng)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)管理軟件需求不斷升溫。隨著大型系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)的不斷完善，如何有效管理和合理利用系統(tǒng)資源也就成為亟待解決的問(wèn)題。需求的重點(diǎn)也將由主機(jī)管理、存儲(chǔ)管理和網(wǎng)絡(luò)管理等基礎(chǔ)架構(gòu)管理，轉(zhuǎn)向服務(wù)管理和業(yè)務(wù)優(yōu)化;
第四，企業(yè)管理軟件與電子商務(wù)軟件市場(chǎng)快速成長(zhǎng)。我國(guó)有xxxx多萬(wàn)家企業(yè)，信息化建設(shè)為軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了非常廣闊的市場(chǎng)空間。與此相對(duì)應(yīng)，電子商務(wù)建設(shè)對(duì)軟件的需求也越來(lái)越迫切，中小企業(yè)對(duì)軟件產(chǎn)品和服務(wù)的需求比重增加，信息安全產(chǎn)品供給結(jié)構(gòu)由局部走向整體。
目前我國(guó)50%的中小企業(yè)還沒(méi)有配備計(jì)算機(jī)，僅有xx%的中小企業(yè)開(kāi)展了不同程度的信息化建設(shè)。xxxx預(yù)測(cè)xxxx年中小企業(yè)it應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)xx%。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，中小企業(yè)it市場(chǎng)結(jié)構(gòu)也會(huì)由"硬"趨"軟"。最后，服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)成為軟件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵手段，增值化和e化是軟件市場(chǎng)渠道發(fā)展的主要方向
基于對(duì)各軟件細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)鍵成功因素的分析，對(duì)中國(guó)軟件企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的評(píng)估，以及借鑒其他國(guó)家發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，可以考慮分三個(gè)階段發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)。
第一階段，重點(diǎn)發(fā)展面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的應(yīng)用軟件、軟件服務(wù)、嵌入式軟件、消費(fèi)類(lèi)軟件和安全軟件。利用龐大的內(nèi)需應(yīng)用市場(chǎng)壯大自己的應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè)，不但是軟件產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的捷徑，也是軟件產(chǎn)業(yè)支持國(guó)家其他經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域信息化的重要任務(wù)。當(dāng)然，發(fā)展應(yīng)用軟件需要在成熟先進(jìn)的平臺(tái)軟件之上進(jìn)行，否則將面臨阻礙應(yīng)用軟件技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的一系列問(wèn)題:穩(wěn)定性、售后服務(wù)、兼容性等。
鑒于此原因，如何在此階段與跨國(guó)公司，特別是專(zhuān)于開(kāi)發(fā)操作系統(tǒng)的公司共同合作，形成互利互惠的合作關(guān)系即成為了重要課題。我國(guó)的一些軟件企業(yè)在這些方面走得比較快，例如深圳金碟在制造業(yè)信息化中與微軟操作系統(tǒng)的合作使得其企業(yè)資源管理(erp)軟件迅速地形成了中國(guó)自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)核心技術(shù)和產(chǎn)品;這些合作模式值得其他軟件企業(yè)借鑒。
第二階段，重點(diǎn)發(fā)展出口型軟件服務(wù)，尤其是軟件外包出口業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)第一階段的實(shí)踐、發(fā)展和積累，中國(guó)軟件企業(yè)的基本技能應(yīng)能得到提高和完善，它們將具備較高水準(zhǔn)的軟件架構(gòu)設(shè)計(jì)能力和軟件項(xiàng)目管理能力;同時(shí)也培養(yǎng)出大批有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的管理和技術(shù)人才，從而大大增強(qiáng)在軟件服務(wù)的國(guó)際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
中國(guó)應(yīng)在第二階段發(fā)展包括軟件外包出口業(yè)務(wù)在內(nèi)的出口型軟件服務(wù)。當(dāng)然，此類(lèi)業(yè)務(wù)的發(fā)展將面臨來(lái)自于印度的嚴(yán)峻的挑戰(zhàn);這里不但有人才質(zhì)量的挑戰(zhàn)，還有是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問(wèn)題。只有知識(shí)產(chǎn)權(quán)真正能夠得到有效的執(zhí)法才能使我國(guó)的軟件企業(yè)贏得來(lái)自國(guó)外的外包訂單。
第三階段，發(fā)展系統(tǒng)軟件、辦公類(lèi)軟件和軟件開(kāi)發(fā)工具，全方位地參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)過(guò)前兩個(gè)階段的發(fā)展，中國(guó)的軟件企業(yè)將掌握領(lǐng)先的`技術(shù)能力和世界一流的管理能力，在第三階段全方位地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。
總體來(lái)看，中國(guó)的軟件業(yè)發(fā)展空間很大，市場(chǎng)發(fā)展前景很樂(lè)觀。政府在改善軟件企業(yè)發(fā)展環(huán)境方面又有了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，為大力支持高新科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我國(guó)將對(duì)科技創(chuàng)新項(xiàng)目和企業(yè)賦予更多的財(cái)稅優(yōu)惠，其中包括考慮對(duì)軟件產(chǎn)品的增zhí shuì從17%降至6%，有些產(chǎn)品更可實(shí)行零增zhí shuì制度。
這一政策的實(shí)施將極大地促進(jìn)軟件企業(yè)盡快度過(guò)成長(zhǎng)期，發(fā)展壯大起來(lái)，走向產(chǎn)業(yè)化。規(guī)�；陌l(fā)展道路。由政策對(duì)軟件產(chǎn)業(yè)特別是國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)的大力扶持也可以看出，政府將軟件發(fā)展成為支柱產(chǎn)業(yè)、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的決心正在一步步落實(shí)。
計(jì)算機(jī)的硬件系統(tǒng)通常有“五大件”組成:輸入設(shè)備、輸出設(shè)備、存儲(chǔ)器、運(yùn)算器和控制器。
輸入設(shè)備:將數(shù)據(jù)、程序、文字符號(hào)、圖象、聲音等信息輸送到計(jì)算機(jī)中。常用的輸入設(shè)備有，鍵盤(pán)、鼠標(biāo)、數(shù)字化儀器、光筆、光電閱讀器和圖象掃描器以及各種傳感器等。
輸出設(shè)備:計(jì)算機(jī)的運(yùn)算結(jié)果或者中間結(jié)果打印或顯示出來(lái)。
常用的輸出設(shè)備有:顯示器、打印機(jī)、繪圖儀等。
存儲(chǔ)器:將輸入設(shè)備接收到的信息以二進(jìn)制的數(shù)據(jù)形式存到存儲(chǔ)器中。存儲(chǔ)器有兩種，分別叫做內(nèi)存儲(chǔ)器和外存儲(chǔ)器。
運(yùn)算器:是完成各種算術(shù)運(yùn)算和邏輯運(yùn)算的裝置，能作加、減、乘、除等數(shù)學(xué)運(yùn)算，也能作比較、判斷、查找、邏輯運(yùn)算等。
控制器:是計(jì)算機(jī)機(jī)指揮和控制其它各部分工作的中心，其工作過(guò)程和人的大腦指揮和控制人的各器官一樣。
cpu制造工藝的趨勢(shì)是向密集度愈高的方向發(fā)展。密度愈高的ic電路設(shè)計(jì)，意味著在同樣大小面積的ic中，可以擁有密度更高、功能更復(fù)雜的電路設(shè)計(jì)�，F(xiàn)在主要的180nm、130nm、90nm、65nm、45納米。最近inter已經(jīng)有32納米的制造工藝的酷睿i3/i5系列了。而amd則表示、自己的產(chǎn)品將會(huì)直接跳過(guò)32nm工藝(20xx年第三季度生產(chǎn)少許32nm產(chǎn)品、如orochi、llano)于20xx年中期初發(fā)布28nm的產(chǎn)品(名稱(chēng)未定)。
gpu(顯卡)制造工藝的趨勢(shì)是向密集度愈高的方向發(fā)展。密度愈高的ic電路設(shè)計(jì)，意味著在同樣大小面積的ic中，可以擁有密度更高、功能更復(fù)雜的電路設(shè)計(jì)。微電子技術(shù)的發(fā)展與進(jìn)步，主要是靠工藝技術(shù)的不斷改進(jìn)，使得器件的特征尺寸不斷縮小，從而集成度不斷提高，功耗降低，器件性能得到提高。芯片制造工藝在1995年以后，從0、5微米、0、35微米、0、25微米、0、18微米、0、15微米、0、13微米、0、09微米，再到主流的65納米、55納米、40納米。
綜觀當(dāng)今主板市場(chǎng)，各路諸侯紛紛推出各自看家產(chǎn)品以此來(lái)吸引廣大消費(fèi)者。目前的主板市場(chǎng)仍是intel領(lǐng)頭，各兼容廠商跟進(jìn)的局面。放眼未來(lái)，隨著intel820等新系列主板和amdk7主板的出現(xiàn)，主板市場(chǎng)將更有一場(chǎng)好戲。
預(yù)測(cè):1、計(jì)算機(jī)硬件價(jià)格會(huì)不斷降低，性能會(huì)不斷提高。
2、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)制度會(huì)日趨完善。
3、越來(lái)越多的用戶(hù)能夠買(mǎi)到自己的滿(mǎn)意機(jī)型。
4、越來(lái)越多的人會(huì)選擇自己組裝電腦。
市場(chǎng)考察報(bào)告8
一、考察點(diǎn)的基本情況及主要特點(diǎn)
(一)xx和xx花卉市場(chǎng)xx花卉市場(chǎng)始建于1998年，交易區(qū)占地面積74畝，總投資1億元，擁有功能齊全的綜合鮮切花交易大廳、玫瑰交易廳、車(chē)花交易廳、精品花交易廳，為全國(guó)最大的鮮切花批發(fā)市場(chǎng)。xx花卉世界位于廣東珠江三角洲中部，亦于1998年啟動(dòng)建設(shè)，規(guī)劃總面積1萬(wàn)畝，集花卉生產(chǎn)、銷(xiāo)售、科研、信息、旅游、服務(wù)六大功能于一體，被譽(yù)為“嶺南花鄉(xiāng)”和“中國(guó)花卉第一鎮(zhèn)”。
兩個(gè)花卉市場(chǎng)的主要特點(diǎn)是：
1、規(guī)模較大。x市場(chǎng)采取集中交易，分散種植模式開(kāi)發(fā)培育。其交易市場(chǎng)占地不到100畝，但與此相配套的種植面積則達(dá)到20.8萬(wàn)畝，去年交易額達(dá)21.2億元，物業(yè)管理費(fèi)(含租金)收入600萬(wàn)元，稅收近千萬(wàn)元。x市場(chǎng)采取“政府搭臺(tái)，花卉唱戲”模式，統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一開(kāi)發(fā)后再租給客商，起點(diǎn)高，標(biāo)準(zhǔn)高。目前，已開(kāi)發(fā)面積6000畝，進(jìn)場(chǎng)企業(yè)450家，年交易額近20億元。去年，土地租金收入達(dá)4000萬(wàn)元，x鎮(zhèn)全鎮(zhèn)稅收收入達(dá)2億元，其中，花卉苗木及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)在50%以上。
2、特色鮮明。x花卉市場(chǎng)以鮮切花為主，日上市鮮切花66個(gè)大類(lèi)，300多個(gè)品種，如玫瑰、百合、康乃馨、非洲菊等。針對(duì)鮮花的需求特性，形成花農(nóng)，花販、花商三位一體的交易方式，快進(jìn)、快出，每天從凌晨左右開(kāi)始，有近萬(wàn)人進(jìn)出市場(chǎng)交易，運(yùn)銷(xiāo)鮮花達(dá)300噸。x市場(chǎng)以苗木為主，薈萃了世界名花異卉，花卉種類(lèi)既有傳統(tǒng)的盆景、蔭生觀葉植物，又有高檔的洋蘭、鳳梨等，多達(dá)5000個(gè)品種，任由選購(gòu)。大宗交易方式多為在市場(chǎng)上去看樣，交適度的預(yù)付金，然后由基地進(jìn)行配送。
3、功能齊全。兩個(gè)市場(chǎng)除具備基本的交易功能外，還具有：一是高品位的展示功能。將花與藝術(shù)、花與自然、花與生活、花與科技生動(dòng)地融為一體。二是生態(tài)休閑旅游功能。商業(yè)性、專(zhuān)業(yè)性、觀賞性完美結(jié)合，x每年接待游客5萬(wàn)多人次。x與30多家旅行社建立了合作關(guān)系。三是完善配套功能。市場(chǎng)內(nèi)配有工商、郵電、金融、消防、治安、進(jìn)出口檢疫、報(bào)價(jià)、運(yùn)輸?shù)认嚓P(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu)，既按規(guī)定收取了一定的稅費(fèi)，又為客商提供了一個(gè)保障有序的交易平臺(tái)。
4、輻射面廣。兩個(gè)市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)外都具有一定的影響力。x的鮮切花，不僅銷(xiāo)往全國(guó)60多個(gè)大中城市，還部分出口日本、韓國(guó)及東南亞等周邊國(guó)家和地區(qū)。在x舉辦的第x屆中國(guó)花卉博覽會(huì)，吸引了包括美國(guó)、荷蘭、意大利、新加坡等數(shù)十個(gè)國(guó)家和地區(qū)的500多家花卉企業(yè)參加。
5、帶動(dòng)力強(qiáng)。“一花帶來(lái)百業(yè)興”，x花卉市場(chǎng)成為x農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的典范，帶動(dòng)花卉種植戶(hù)10萬(wàn)余戶(hù)，吸納下崗職工1500余人，農(nóng)村富余勞動(dòng)力3000余人，有力地促進(jìn)了小城鎮(zhèn)建設(shè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。x以花卉市場(chǎng)為龍頭，將全鎮(zhèn)上萬(wàn)花農(nóng)，成千個(gè)花場(chǎng)和國(guó)內(nèi)外花商有機(jī)連接起來(lái)，構(gòu)筑了龐大的.產(chǎn)業(yè)群�！皯�(hù)以花為業(yè)，村以花出名”，創(chuàng)出了地域品牌，提升了土地價(jià)值，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收。
(二)華南鋼鐵市場(chǎng)華南(國(guó)際)鋼鐵物流交易中心，坐落于廣東x樂(lè)從鎮(zhèn)，占地面積30萬(wàn)平方米，是由廣東歐浦物流公司斥資6億元建設(shè)的大型“鋼鐵貿(mào)易自由港”，它以高新科技、高度集約為特征，集交易、倉(cāng)儲(chǔ)、辦公、信息、加工、配送和組織服務(wù)于一體，彰顯現(xiàn)代物流“多位一體”的鋼鐵物流中心，年交易額30億元，物業(yè)管理費(fèi)收入(含租金)上億元，稅收5000萬(wàn)元。
1、貨物交易方式新。針對(duì)鋼鐵貿(mào)易大宗交易的特點(diǎn)，中心將“實(shí)體市場(chǎng)與網(wǎng)上虛擬交易市場(chǎng)”相結(jié)合，首創(chuàng)鋼材電子交易模式，從交易和信息的角度極大地將鋼材市場(chǎng)客戶(hù)的地理空間集中化了。而其集中竟價(jià)模式，通過(guò)電子交易服務(wù)、價(jià)格信息資訊服務(wù)、物流配送服務(wù)等功能，彌補(bǔ)了現(xiàn)貨交易市場(chǎng)的不足，這種便捷、公開(kāi)、平等的交易平臺(tái)，讓一批貿(mào)易商所認(rèn)可和接受，已吸納數(shù)千戶(hù)網(wǎng)上交易會(huì)員。
市場(chǎng)考察報(bào)告9
元旦剛過(guò)的第五天，地局（公司）組織了有各種煙縣分管經(jīng)理及種植大戶(hù)參加的考察團(tuán)，共十六人，到全國(guó)種植規(guī)模、集約化程度較高的山東諸城，進(jìn)行了為期五天的參觀、學(xué)習(xí)、考察。這次組團(tuán)是在全區(qū)連續(xù)兩年未完成產(chǎn)量計(jì)劃任務(wù)，種植農(nóng)戶(hù)大量下降，地局（公司）黨委著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，為了支柱產(chǎn)業(yè)能繼續(xù)保持穩(wěn)定、發(fā)展的前提下，貫徹落實(shí)國(guó)家局姜成康局長(zhǎng)提出的“煙葉穩(wěn)、行業(yè)穩(wěn)、煙葉興、行業(yè)興”的指示，是在確保我區(qū)產(chǎn)量“60萬(wàn)擔(dān)”計(jì)劃要穩(wěn)定、要發(fā)展的情況下組織的，非常及時(shí)。這次考察有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、有種煙農(nóng)戶(hù)；是讓領(lǐng)導(dǎo)增長(zhǎng)理念，提高對(duì)規(guī)模種植的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)發(fā)展觀念，提倡創(chuàng)新的一次溶理念與實(shí)際的學(xué)習(xí)體會(huì)；是讓種煙農(nóng)戶(hù)如何才能脫貧致富的實(shí)地了解，只有走規(guī)模種植才能致富；改變以前種植烤煙是為了脫貧的“觀念”，種植烤煙更能致富。這樣的考察好，好得很！“他山之石可以攻玉”，將這次考察的情況擬成報(bào)告，僅供參考。
一．諸城“煙葉農(nóng)場(chǎng)”基本情況
20xx年，創(chuàng)辦第一個(gè)煙葉農(nóng)場(chǎng)170畝;20xx年創(chuàng)辦農(nóng)場(chǎng)6處，面積1800畝；20xx年創(chuàng)辦煙葉農(nóng)場(chǎng)17處，面積4246畝；20xx年全市共發(fā)展煙葉農(nóng)場(chǎng)87個(gè)，面積26215畝，占全市總面積8.5萬(wàn)畝的30.8%;其中100—200畝的9個(gè),200—300畝的38個(gè),300—400畝的30個(gè),400畝以上10個(gè),最大一個(gè)700畝,當(dāng)年累計(jì)交售煙葉8.05萬(wàn)擔(dān),占全市收購(gòu)量27萬(wàn)擔(dān)的29.4%�？偼斗沤痤~3964萬(wàn)(含各種補(bǔ)貼),平均畝產(chǎn)量3.07擔(dān),畝產(chǎn)值1512元；盡管全年遭受前期干旱,中期風(fēng)雹、洪澇災(zāi)害的影響,仍然取得了較為理想的經(jīng)濟(jì)效益。20xx年全市煙葉農(nóng)場(chǎng)每畝生產(chǎn)成本1367.31元,其中租地費(fèi)391.47元/畝;生產(chǎn)物資505.74元/畝(包括肥料、地膜、農(nóng)藥、煤炭、用電等)；雇工費(fèi)470.10元畝（包括耕地、起壟、施肥、移栽、澆水、中耕、打藥、打頂抹芽、采摘、烘烤與扎把、交售等費(fèi)用）。07年87個(gè)農(nóng)場(chǎng)，每畝純收益142.6元，有73個(gè)農(nóng)場(chǎng)盈利，共盈利374萬(wàn)元；最高的是辛光鎮(zhèn)東王屯農(nóng)場(chǎng)，種植面積275畝，純收入21.28萬(wàn)元，畝均實(shí)現(xiàn)純收773.75元。14個(gè)煙葉農(nóng)場(chǎng)出現(xiàn)不同程度的虧損，主要原因是：個(gè)別農(nóng)場(chǎng)面積過(guò)大；管理粗放，導(dǎo)致了虧損，大部分農(nóng)場(chǎng)是由于受自然災(zāi)害影響，特別是8月上中旬連續(xù)陰雨天氣，導(dǎo)致烘烤困難�？偟目词浅晒Φ模咀龇ㄊ牵�
（一）建立土地正常流轉(zhuǎn)機(jī)制，為農(nóng)場(chǎng)提供土地保障。
1、一定條件下規(guī)劃煙區(qū)，條件為：
①宜煙區(qū)；
②排灌方便；
③以村為單位，人均土地3畝以上的宜煙村，進(jìn)行規(guī)劃土地；
④鄉(xiāng)村干部種煙積極性高的地方、按輪作換茬原則規(guī)劃土地，由煙草部門(mén)統(tǒng)一租賃土地，然后再進(jìn)行分包的辦法。首先，由煙草部門(mén)規(guī)劃煙區(qū)，然后由鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府與村委召開(kāi)村民大會(huì)，經(jīng)村民表決同意后，與農(nóng)民簽訂土地租賃合同。
2、確定煙區(qū)租金
�、僮庥脮r(shí)間為10年。
②租金：召開(kāi)所在規(guī)劃地的村民大會(huì)確定租金，年均約400元左右。
�。ǘ┻x擇農(nóng)場(chǎng)經(jīng)理
市局（分公司）成立農(nóng)場(chǎng)辦，由一名專(zhuān)職副經(jīng)理分管，具體抓落實(shí)。根據(jù)報(bào)名、審核擇優(yōu)錄取，農(nóng)場(chǎng)經(jīng)理，采用承包制，包費(fèi)用、包技術(shù)、包產(chǎn)量、包質(zhì)量、考核結(jié)果與本人收入掛鉤。按照四有條件，即有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力；有一定的經(jīng)營(yíng)管理水平；有較強(qiáng)的吃苦耐勞精神；有一定的生產(chǎn)技術(shù)水平面。在自愿報(bào)名的基礎(chǔ)上，層層篩選，最后選定承包人員。
�。ㄈ﹥�(yōu)惠政策及投入保障措施
1、烤房、辦公室、堆煙室、分級(jí)室等基礎(chǔ)設(shè)施全投放。
根據(jù)國(guó)家局的煙葉基礎(chǔ)設(shè)施投入政策，全方位滿(mǎn)足農(nóng)場(chǎng)，建立烤房群，以烤房群為中心，建立堆煙、分級(jí)室、辦公室等基礎(chǔ)設(shè)施，市局（分公司）農(nóng)場(chǎng)辦具體落實(shí)。
2、農(nóng)機(jī)具的投入。
按照“能用機(jī)械的就不用手工”的原則建立農(nóng)機(jī)具的投入。一是制定適當(dāng)繳勵(lì)政策，引導(dǎo)農(nóng)場(chǎng)通過(guò)購(gòu)量、改造等方式增加機(jī)械配套設(shè)備；二是與農(nóng)機(jī)科研部門(mén)合作，強(qiáng)制和推廣農(nóng)業(yè)小型機(jī)器等農(nóng)具，如起壟施肥機(jī)、蓋膜機(jī)，除草松土機(jī)，綁煙機(jī)，噴藥機(jī)，移栽器，追肥器等。
3、建立風(fēng)險(xiǎn)保障機(jī)制。
市局（分公司）把建立完善煙葉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)保障機(jī)制作為頭等大事來(lái)抓，采取了向保險(xiǎn)公司投保和成立風(fēng)險(xiǎn)基金協(xié)合的雙層保障機(jī)制。
�、儆晒鞠虮ｋU(xiǎn)部門(mén)投保，一般每畝投保20元（保險(xiǎn)值600元），20畝以下10元（保值300元）。
�、诓捎谜�、公司、農(nóng)場(chǎng)三者成立風(fēng)險(xiǎn)基金協(xié)會(huì)。
�、蹮煵莶块T(mén)與氣象部門(mén)建立了聯(lián)合防雹增雨體系，做到了防雹與增雨相結(jié)合，增強(qiáng)了抵御的自然災(zāi)害的能力。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)管理
1、市局（分公司）農(nóng)場(chǎng)辦加強(qiáng)對(duì)農(nóng)場(chǎng)的管理。
�、俳⒔∪M織管理機(jī)構(gòu)，成立一個(gè)煙葉農(nóng)場(chǎng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由“一把手”擔(dān)任組長(zhǎng)，明確一名分管經(jīng)理專(zhuān)職抓，領(lǐng)導(dǎo)小組定期召開(kāi)會(huì)議，研究煙葉農(nóng)場(chǎng)發(fā)展事宜，及時(shí)解決農(nóng)場(chǎng)在發(fā)展中遇到的問(wèn)題。成立“農(nóng)場(chǎng)管理辦公室”。主要職責(zé)是：搞好組織協(xié)調(diào)、土地租賃、合同簽訂、物資后勤供應(yīng)；搞好農(nóng)場(chǎng)的人員配備；制定生產(chǎn)技術(shù)實(shí)施方案；搞好各個(gè)環(huán)節(jié)的檢查與考核；定期組織學(xué)習(xí)培訓(xùn)，農(nóng)場(chǎng)的技術(shù)指導(dǎo)歸轄區(qū)煙計(jì)員負(fù)責(zé)。
②建立健全各項(xiàng)管理制度。
�、蹏�(yán)格考核獎(jiǎng)懲。
�、芄膭�(lì)職工辦農(nóng)場(chǎng)。一是保留工資待遇制：對(duì)參與發(fā)展農(nóng)場(chǎng)面積達(dá)到一定規(guī)模（100畝）的職工，保留或適當(dāng)提高其工資待遇；二是增加政治待遇，對(duì)承包興辦農(nóng)場(chǎng)（100畝以上）成功者，晉級(jí)。
�、菁訌�(qiáng)培訓(xùn)。一是農(nóng)場(chǎng)辦對(duì)農(nóng)場(chǎng)經(jīng)理的每年10天的培訓(xùn)；二是對(duì)農(nóng)場(chǎng)人員的培訓(xùn)。
2、農(nóng)場(chǎng)對(duì)用工管理。
�、俨捎谩叭吮M其才、人盡其用”的原則，區(qū)別對(duì)待技術(shù)工與非技術(shù)工，以報(bào)酬收入進(jìn)行區(qū)分，同時(shí)對(duì)發(fā)明創(chuàng)造的技術(shù)工人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
�、诜汁h(huán)節(jié)承包用工，起壟整地施肥，采葉綁煙裝炕，烘烤分開(kāi)承包制度。
3、農(nóng)場(chǎng)財(cái)務(wù)、獎(jiǎng)金、安全管理（略）。
二、體會(huì)
�。ㄒ唬└矣趧�(chuàng)新（某種條件下遇迫創(chuàng)新）。
諸城煙葉農(nóng)場(chǎng)是他們的“自留地”。諸城是在連續(xù)幾年種植面積嚴(yán)重下滑的情況下開(kāi)辟的“自留地”，是在“分散小戶(hù)”種植與農(nóng)村勞動(dòng)力向“打工”轉(zhuǎn)移的情況下創(chuàng)建的“規(guī)模種植、集約化種植”，正趕上國(guó)家局“煙葉基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”步伐，使農(nóng)場(chǎng)得以穩(wěn)定發(fā)展。作為農(nóng)場(chǎng)創(chuàng)建的兩個(gè)必要條件（土地、機(jī)械化），剛好具備，農(nóng)村大量的勞動(dòng)力向“打工”轉(zhuǎn)移，煙葉規(guī)�；N植迫在眉睫，一家一戶(hù)的3.5畝種植風(fēng)險(xiǎn)大，報(bào)酬低，這些土地開(kāi)始“荒無(wú)”或轉(zhuǎn)向勞動(dòng)力投入少的`經(jīng)營(yíng)活動(dòng)（包括種植業(yè)），因此土地如何流轉(zhuǎn)，歸類(lèi)，只有靠一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力或政府權(quán)威的組織機(jī)構(gòu)來(lái)整合，歸類(lèi)，流轉(zhuǎn)，這為農(nóng)場(chǎng)化提供了土地條件。
國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局積極響應(yīng)“工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)”的號(hào)召，大上“煙葉基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”，如能將這次“建設(shè)”整合到一定規(guī)模、區(qū)域，特別是農(nóng)業(yè)機(jī)械的器具和投入整合，就能減輕種植業(yè)的勞動(dòng)強(qiáng)度，提高機(jī)械化耕作水平，這為煙葉農(nóng)場(chǎng)提供了保障。
我們這次看到的煙葉農(nóng)場(chǎng)是“理想”條件下的，即就是土地集中、地勢(shì)平，排灌方便，集辦公室、工作地點(diǎn)、作業(yè)地點(diǎn)于一體的農(nóng)場(chǎng)，山區(qū)怎么辦？山區(qū)農(nóng)場(chǎng)規(guī)模必然發(fā)生變化，地域必發(fā)生變化。但機(jī)構(gòu)化必須要保證，是山區(qū)迎合機(jī)械化，還是機(jī)械或器具走山區(qū)之路，這是一個(gè)創(chuàng)新問(wèn)題，“小型、靈活、方便、便攜”式機(jī)構(gòu)將是山區(qū)煙葉農(nóng)場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展的保障（而且市場(chǎng)份額大）。
�。ǘ┧悸窙Q定出路。
市局（分公司）在03年大膽創(chuàng)新，06年提出了“抓大促小、改變主體、規(guī)模經(jīng)營(yíng)、協(xié)調(diào)發(fā)展”的總體思路，把規(guī)�；N植作為煙葉生產(chǎn)前瞻性、方向性措施來(lái)抓，大力發(fā)展煙葉農(nóng)場(chǎng)和大戶(hù)。正是這一決定，才發(fā)展起了一大批煙葉農(nóng)場(chǎng)，帶起了一大批種煙大戶(hù)，07年全市87個(gè)農(nóng)場(chǎng)，26215畝，占全市總面積的30.8%，平均每個(gè)農(nóng)場(chǎng)面積301畝�，F(xiàn)今我區(qū)連續(xù)兩年未完成計(jì)劃產(chǎn)量，其主要原因之一是種植農(nóng)戶(hù)急劇減產(chǎn)，外出“打工”。在這種條件下一些地方土地出現(xiàn)“荒無(wú)”，而農(nóng)戶(hù)之間調(diào)整太少，加之基礎(chǔ)設(shè)施落后，“靠天吃飯”嚴(yán)重，烤房設(shè)施不完善，機(jī)構(gòu)化作業(yè)見(jiàn)不到，造成有的想種多，但風(fēng)險(xiǎn)太大。
三、建議
建立地局“規(guī)�；N植”組織機(jī)構(gòu)，探索集約化種植的新途徑，對(duì)一定規(guī)模種植的大戶(hù)建立風(fēng)險(xiǎn)保障機(jī)制，有目的地組織配套基礎(chǔ)設(shè)施，走“諸城的農(nóng)場(chǎng)”之路就不在遙遠(yuǎn)了。
市場(chǎng)考察報(bào)告10
200x年x月x日至x日，筆者赴江蘇省XX市考察了錢(qián)橋地區(qū)的帶鋼市場(chǎng)，重點(diǎn)走訪了無(wú)錫龍之杰倉(cāng)儲(chǔ)有限公司、無(wú)錫振興倉(cāng)儲(chǔ)有限公司等當(dāng)?shù)匾?guī)模較大的帶鋼交易市場(chǎng)，與當(dāng)?shù)貜氖聨т撡Q(mào)易和帶鋼加工的許多人士進(jìn)行了相關(guān)問(wèn)題的交流。我們這里說(shuō)的帶鋼市場(chǎng)指的是擁有相當(dāng)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地、能夠從事帶鋼倉(cāng)儲(chǔ)、交易、物流配送等相關(guān)業(yè)務(wù)的帶鋼市場(chǎng)，有些規(guī)模比較大的倉(cāng)儲(chǔ)物流公司因?yàn)榉仙鲜龆x，因此也構(gòu)成本文所說(shuō)的帶鋼市場(chǎng)。
一、錢(qián)橋概況
錢(qián)橋是典型的江南風(fēng)光古鎮(zhèn)，始建于公元1270年的元代，全鎮(zhèn)下轄16個(gè)行政村，4個(gè)居民委員會(huì)，常住人口5.3萬(wàn)人，流動(dòng)人口近2萬(wàn)人，xx年，實(shí) 現(xiàn)工業(yè)稅務(wù)開(kāi)票銷(xiāo)售92億元，利稅總額達(dá)3億元，在XX市95個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)排行榜上位居第五，多年被江蘇省、XX市評(píng)為“工業(yè)百?gòu)?qiáng)鎮(zhèn)”和“工業(yè)明星鎮(zhèn)”，是 無(wú)錫近郊的.工業(yè)重鎮(zhèn)。
錢(qián)橋鎮(zhèn)處于上海、南京兩市中間，是 “金三角”腹地，更是發(fā)展工業(yè)、商貿(mào)物流、房地產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)者寶地，滬寶鐵路、新長(zhǎng)鐵路、古運(yùn)河水路、滬寧高速公路、錫宜高速公路和312國(guó)道構(gòu)成了錢(qián)橋鎮(zhèn)交通主要網(wǎng)絡(luò)。前橋鎮(zhèn)距XX市120公里，XX市50公里，張家港60公里。
錢(qián)橋鎮(zhèn)人杰地靈，氣候宜人。人口平均就教育程度較高，高素質(zhì)的勞動(dòng)力資源和外來(lái)求職的大專(zhuān)以上人才，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了可靠的人才保證，更為外商投資企業(yè)提供了充足的人力資源。
錢(qián)橋鎮(zhèn)被譽(yù)為“焊管之鄉(xiāng)”，各種高頻、超薄、精密焊管、異型鋼管、冷撥無(wú)縫鋼管等，門(mén)類(lèi)齊全、規(guī)格繁多，在五金、機(jī)械、油田等行業(yè)大顯身手。擁有從普通帶鋼到特種帶鋼、從優(yōu)質(zhì)碳素結(jié)構(gòu)帶鋼到低合金鋼帶鋼、從黑褪中寬帶鋼到光亮中寬帶鋼等各種業(yè)務(wù)，專(zhuān)為汽車(chē)、紡織、五金、裝飾等行業(yè)提供配套服務(wù)。
二、錢(qián)橋帶鋼交易市場(chǎng)概況
錢(qián)橋鎮(zhèn)范圍內(nèi)有大大小小的鋼材交易市場(chǎng)20多個(gè)，絕大多數(shù)鋼材交易市場(chǎng)都有自己的帶鋼業(yè)務(wù)，而且?guī)т摌I(yè)務(wù)還占非常大的比率，甚至有些市場(chǎng)如錢(qián)橋帶鋼市場(chǎng)有限公司、龍之杰倉(cāng)儲(chǔ)有限公司專(zhuān)門(mén)從事帶鋼業(yè)務(wù)。
各個(gè)帶鋼交易市場(chǎng)都設(shè)有許多帶鋼貿(mào)易公司的辦事處。這些辦事處隸屬于全國(guó)各地的鋼材貿(mào)易公司，其中上海及華東地區(qū)的鋼材貿(mào)易公司占很大比率。這些辦事處通過(guò)電話(huà)和互聯(lián)網(wǎng)與總貿(mào)易公司保持聯(lián)系，一有價(jià)格、貨源方面變化的信息，它們會(huì)馬上做出反應(yīng)。通過(guò)這些辦事處把錢(qián)橋的帶鋼市場(chǎng)與全國(guó)乃至世界的帶鋼市場(chǎng)聯(lián)系在一起。振興倉(cāng)儲(chǔ)公司院內(nèi)有20—30家?guī)т撡Q(mào)易公司的辦事處，龍之杰倉(cāng)儲(chǔ)公司一號(hào)庫(kù)有十多家?guī)т撡Q(mào)易公司辦事處，二號(hào)庫(kù)有五十多家?guī)т撡Q(mào)易公司辦事處。
帶鋼交易市場(chǎng)為這些鋼材貿(mào)易公司辦事處提供辦公場(chǎng)所和公共服務(wù)，比如提供辦公室、辦公家具、清理樓道衛(wèi)生、接通電話(huà)線(xiàn)、互聯(lián)網(wǎng)等。當(dāng)然帶鋼交易市場(chǎng)一般也要向這些帶鋼貿(mào)易公司辦事處收取辦公場(chǎng)所的租金，不過(guò)年銷(xiāo)售額達(dá)到一定數(shù)量的辦事處可以免繳或少繳租金，如龍之杰倉(cāng)儲(chǔ)公司就規(guī)定年銷(xiāo)售量在2萬(wàn)噸以上的辦事處可以免繳辦公場(chǎng)地租金。
三、錢(qián)橋帶鋼消費(fèi)量
無(wú)錫錢(qián)橋本地的帶鋼消費(fèi)主要靠本地的制管企業(yè)和冷帶加工企業(yè)完成。錢(qián)橋鎮(zhèn)被譽(yù)為“焊管之鄉(xiāng)”，各種高頻、超薄、精密焊管、異型鋼管、冷撥無(wú)縫鋼管等，門(mén)類(lèi)齊全、規(guī)格繁多。在錢(qián)橋鎮(zhèn)有大小200多家制管企業(yè)，其中絕大多數(shù)屬于中小型民營(yíng)企業(yè)，多個(gè)制管企業(yè)每日消耗帶鋼10噸左右，每日耗鋼1-2噸的制管企業(yè)也不乏其數(shù)。另外以熱軋帶鋼為原料來(lái)加工冷軋帶鋼的中小企業(yè)也數(shù)量可觀。
為了避免原料庫(kù)存占用過(guò)多資金和有效分散帶鋼市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，精明的當(dāng)?shù)厣碳乙话愣际窃诮拥接唵魏蠓峙饾u從當(dāng)?shù)貛т摻灰资袌?chǎng)采購(gòu)。這些公司每次采購(gòu)數(shù)量也很有限，絕大多數(shù)采購(gòu)數(shù)量不夠10卷。但由于企業(yè)數(shù)量眾多，當(dāng)?shù)氐哪陰т撓牧咳院芸捎^。據(jù)當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)知情人士估測(cè)，目前無(wú)錫錢(qián)橋地區(qū)每月的帶鋼消費(fèi)量在26-30萬(wàn)噸之間，一年的帶鋼消費(fèi)量在300—350萬(wàn)噸之間。
2.進(jìn)行產(chǎn)品精加工，增加產(chǎn)品附加值
北方帶鋼企業(yè)生產(chǎn)的熱軋帶鋼是一種比較粗放的原料產(chǎn)品，產(chǎn)品附加值并不高。錢(qián)橋地區(qū)制管企業(yè)和冷帶加工企業(yè)把它們制成各種高頻、超薄、精密焊管等產(chǎn)品，大大提高了產(chǎn)品的附加值，當(dāng)?shù)氐倪@些加工企業(yè)也獲得了遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于北方帶鋼企業(yè)的利潤(rùn)率。當(dāng)然這與南方經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平比較高、人力成本比較高有很大關(guān)系。隨著北方經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人力成本的大幅上升，北方帶鋼生產(chǎn)企業(yè)也應(yīng)該迅速轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，從粗放型增長(zhǎng)模式轉(zhuǎn)變到集約型增長(zhǎng)模式上來(lái)，從以量取勝轉(zhuǎn)變到以質(zhì)取勝上來(lái)，從生產(chǎn)半成品、低附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)變到生產(chǎn)產(chǎn)成品、高附加值產(chǎn)品上來(lái)。只有這樣，才能提高北方帶鋼生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率。
市場(chǎng)考察報(bào)告11
根據(jù)局領(lǐng)導(dǎo)的安排，我們一行四人，于11月22—24日對(duì)呼和浩特市人才市場(chǎng)建設(shè)情況進(jìn)行了考察學(xué)習(xí)，現(xiàn)將考察情況匯報(bào)如下：
一、呼和浩特市的基本情況
呼和浩特是蒙古語(yǔ)，漢意為”青色的城“，呼和浩特地處中溫帶內(nèi)陸區(qū)，屬西北大陸性氣候，市區(qū)平均海拔1050米，四季分明，全年平均氣溫?cái)z氏8度左右，年降水量300—500毫米。全市總面積1.7萬(wàn)平方公里，市區(qū)面積120平方公里。下轄四區(qū)（新城區(qū)、回民區(qū)、玉泉區(qū)、賽罕區(qū)），五旗縣（土默特左旗、托克托縣、和林格爾縣、清水河縣、武川縣）一個(gè)國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。總?cè)丝?53萬(wàn)，其中市區(qū)人口140萬(wàn)。是一個(gè)多民族集聚的邊疆城市。漢族為多數(shù)，共有漢、蒙、回、滿(mǎn)36個(gè)民族。
呼和浩特是國(guó)家重要的農(nóng)畜產(chǎn)品、乳產(chǎn)品加工基地，蒙牛、伊利乳業(yè)是國(guó)家重要的乳業(yè)巨頭。石油化工、輕工業(yè)、貴金屬冶煉是該市的支柱產(chǎn)業(yè)。20xx年gdp比上年增加105億元，增速為31.4%。20xx年城鎮(zhèn)人均可支配收入達(dá)6996元，農(nóng)民人均收入2822元。分別是全區(qū)的第一位和第二位。由于該市發(fā)展?jié)摿Υ�，預(yù)計(jì)到20xx年gdp達(dá)至800億元，財(cái)政收入達(dá)到80億元。
二、呼和浩特市人才市場(chǎng)的基本情況
呼和浩特市人才市場(chǎng)座落于呼市回民區(qū)中山路7號(hào)，是呼市最繁華的商業(yè)街鬧區(qū)，呼和浩特市人才服務(wù)中心成立于1984年，經(jīng)過(guò)20多年不懈的'努力，市場(chǎng)服務(wù)功能不斷完善，為呼市經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展和人才資源配置起到了重要作用。
市場(chǎng)總面積6800m2，樓高六層，一樓到三樓均為人才交流大廳。每層交流大廳約1000m2，設(shè)微機(jī)培訓(xùn)室兩個(gè)，配有微機(jī)80臺(tái)。設(shè)常規(guī)培訓(xùn)室2個(gè)，每個(gè)培訓(xùn)室可容納培訓(xùn)人員80-100人。
機(jī)構(gòu)為處級(jí)事業(yè)單位，定編45人�，F(xiàn)有工作人員35人。
1、市場(chǎng)部：其業(yè)務(wù)范圍是：發(fā)布人才供人求信息，組織人才交流洽談會(huì)，為單位招聘人才，為各類(lèi)求職人員提供推薦、交流服務(wù)。設(shè)有人才庫(kù)，每周六定期召開(kāi)人才集市。
2、人事代理部：主要職能是：辦理流動(dòng)人員人事檔案管理，接收機(jī)關(guān)、事業(yè)單位辭職、辭退人員，辦理新參加工作人員的轉(zhuǎn)正定級(jí)，按規(guī)定調(diào)整檔案工資，辦理專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員職稱(chēng)評(píng)定，辦理考研、出國(guó)人員政審，代繳社會(huì)保險(xiǎn)金，接收大中專(zhuān)畢業(yè)生報(bào)到，辦理落戶(hù)等業(yè)務(wù)。
3、培訓(xùn)部：承接機(jī)關(guān)、事業(yè)單位繼續(xù)教育，外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)系列和素質(zhì)教育培訓(xùn)等。開(kāi)展人才測(cè)評(píng)，面向人才提供職業(yè)生涯發(fā)展的測(cè)評(píng)咨詢(xún)服務(wù)。
4、信息部：
�、�、開(kāi)通了呼市xxx網(wǎng)
�、凇㈤_(kāi)設(shè)人事代理1601155
�、�、開(kāi)設(shè)了人才熱線(xiàn)1601155（人工）16883155（自動(dòng)）
5、流動(dòng)人員黨支部
負(fù)責(zé)流動(dòng)人員黨員管理，接轉(zhuǎn)組織關(guān)系，收繳黨費(fèi)，預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正等工作。
三、呼和浩特市人才市場(chǎng)開(kāi)設(shè)的主要業(yè)務(wù)
1、開(kāi)辦固定場(chǎng)所的人才市場(chǎng)，建立人才信息系統(tǒng)，收集、發(fā)布人才供求信息，為各類(lèi)人才提供就業(yè)指導(dǎo)，進(jìn)行職業(yè)介紹。
2、開(kāi)展流動(dòng)人員人事檔案管理及其相關(guān)工作。
3、根據(jù)政府有關(guān)政策，做好存檔人員的社會(huì)保險(xiǎn)代辦工作，以及被辭退、辭職人員檔案接受、管理工作。
4、提供出國(guó)留學(xué)，向有關(guān)高校推薦學(xué)習(xí)深造等信息服務(wù)。
5、開(kāi)展人才培訓(xùn)工作。
6、開(kāi)展人事代理業(yè)務(wù)。
7、與新聞媒體合作，開(kāi)辦人才專(zhuān)版，進(jìn)行政策宣傳和人才市場(chǎng)信息傳播工作。
8、辦理大中專(zhuān)畢業(yè)生就業(yè)和落戶(hù)手續(xù)。
9、流動(dòng)人員黨員的管理。
10、協(xié)調(diào)指導(dǎo)各旗縣、區(qū)人才服務(wù)中心的工作。
四、人才市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展經(jīng)過(guò)
呼和浩特市人才市場(chǎng)的建設(shè)也是走過(guò)一條長(zhǎng)期艱難的歷程。最初市場(chǎng)有建筑面積180m2，市場(chǎng)狹小，人員擁擠，安全隱患很大，也是其人事局和人才中心工作人員的心病。他們努力的過(guò)程也與我市情況大體相同，一是通過(guò)人大、政協(xié)會(huì)議提議案敦促政府盡快作出決策，定下決心。二是通過(guò)新聞媒體呼吁，求得社會(huì)的廣泛同情與支持。三是請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)參觀人才交流大會(huì)，看市場(chǎng)的現(xiàn)狀，讓市領(lǐng)導(dǎo)了解人才市場(chǎng)存在的困難。四是不斷打報(bào)告爭(zhēng)取。
這次呼市人才市場(chǎng)場(chǎng)地的解決，據(jù)我們了解，他們較好的把握了三個(gè)環(huán)節(jié)，一是抓住黨管人才這一重要時(shí)機(jī)，加大了對(duì)市領(lǐng)導(dǎo)的宣傳工作。引起市領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，二是抓住了國(guó)有資產(chǎn)轉(zhuǎn)化這一環(huán)節(jié)，把市副食品公司建設(shè)的超市，由于資金不到位，長(zhǎng)期擱置的現(xiàn)狀，動(dòng)員市領(lǐng)導(dǎo)下決心，采取政府投資1000萬(wàn)整體買(mǎi)斷的辦法，這樣既無(wú)外債負(fù)擔(dān)，也無(wú)遺留問(wèn)題。三是市委、政府領(lǐng)導(dǎo)高度重視，決心大，為呼市人才市場(chǎng)建設(shè)創(chuàng)造了良好條件�？傊羰腥瞬攀袌�(chǎng)場(chǎng)地的解決，最關(guān)鍵的一條是領(lǐng)導(dǎo)重視人才工作的結(jié)果。
市場(chǎng)考察報(bào)告12
20xx年11月，保監(jiān)會(huì)派員訪問(wèn)了澳大利亞和新西蘭保險(xiǎn)與金融學(xué)會(huì)、澳大利亞保險(xiǎn)理事會(huì)、澳大利亞保險(xiǎn)集團(tuán)公司、澳大利亞oamps保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司等機(jī)構(gòu)，重點(diǎn)考察了保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r以及保險(xiǎn)職業(yè)教育培訓(xùn)情況。
一、澳大利亞保險(xiǎn)市場(chǎng)基本情況及其特點(diǎn)
�。ㄒ唬┍ｋU(xiǎn)市場(chǎng)基本情況。截至20xx年底，澳大利亞共有人口20xx萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)國(guó)民生產(chǎn)總值8043億澳元（1澳元約合人民幣5.8元），人均國(guó)民生產(chǎn)總值近4萬(wàn)澳元。澳大利亞保險(xiǎn)業(yè)比較發(fā)達(dá)。20xx年，全國(guó)保費(fèi)收入為558億澳元，世界排名第12位；保險(xiǎn)密度2762澳元，排名第14位；保險(xiǎn)深度8.03%，排名第17位。
壽險(xiǎn)市場(chǎng)。截至20xx年12月31日，澳大利亞共有37家壽險(xiǎn)公司，管理的資產(chǎn)約為20xx億澳元，保費(fèi)收入為350億澳元。養(yǎng)老金業(yè)務(wù)占?jí)垭U(xiǎn)公司資產(chǎn)的87%，占?jí)垭U(xiǎn)總保費(fèi)的86%，其他份額為普通業(yè)務(wù)。約26%的養(yǎng)老金資產(chǎn)是以壽險(xiǎn)保單形式持有的。躉交業(yè)務(wù)占?jí)垭U(xiǎn)保費(fèi)的80%，其中大部分為與養(yǎng)老金相關(guān)的產(chǎn)品。銀行控股的壽險(xiǎn)公司占?jí)垭U(xiǎn)總資產(chǎn)的40%，新單業(yè)務(wù)保費(fèi)的45%，總保費(fèi)的43%。外資壽險(xiǎn)公司占總保費(fèi)的31%。
財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)。截至20xx年6月30日，澳大利亞共有財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司133家，凈保費(fèi)收入為211億澳元，較上年同期增長(zhǎng)1.4%。財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)凈損失率為62%，比上年同期增長(zhǎng)58%。凈承保綜合賠付率為86%。稅后凈利潤(rùn)為51億澳元。財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司總資產(chǎn)為801億澳元，總負(fù)債為560億澳元，凈資產(chǎn)為241億澳元。
�。ǘ┍ｋU(xiǎn)市場(chǎng)主要特點(diǎn)。
一是保險(xiǎn)市場(chǎng)集中度高。少數(shù)保險(xiǎn)公司通過(guò)購(gòu)并和重組，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)，占據(jù)保險(xiǎn)市場(chǎng)大部分份額。截至20xx年底，前3大保險(xiǎn)集團(tuán)占?jí)垭U(xiǎn)保費(fèi)收入的58%，前10大保險(xiǎn)集團(tuán)更是高達(dá)90%。截至20xx年6月，澳大利亞前5大保險(xiǎn)集團(tuán)占財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入的70%，投資收入的67%，總資產(chǎn)的63%。
二是保險(xiǎn)產(chǎn)品多樣化，非傳統(tǒng)型產(chǎn)品比重高。澳大利亞社會(huì)福利水平高，居民在養(yǎng)老、醫(yī)療、教育和就業(yè)方面的壓力較小，因此在保險(xiǎn)需求上對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品需求較少，而對(duì)投資理財(cái)類(lèi)產(chǎn)品需求廣泛。截至20xx年底，澳大利亞的壽險(xiǎn)保費(fèi)中，投資類(lèi)產(chǎn)品占73.4%（其中投資連結(jié)產(chǎn)品為60%，投資型分配年金為7%，投資連結(jié)賬戶(hù)型產(chǎn)品占6.4%），風(fēng)險(xiǎn)型保費(fèi)占12.7%，其他類(lèi)型年金占11.4%，傳統(tǒng)型產(chǎn)品約占2%，非投連型分配年金占0.5%。
三是保險(xiǎn)中介在保險(xiǎn)市場(chǎng)中發(fā)揮著重要作用。目前，澳大利亞有保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司500多家。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司不僅提供保險(xiǎn)銷(xiāo)售服務(wù)，而且具有開(kāi)發(fā)保險(xiǎn)產(chǎn)品、提供保費(fèi)融資的功能。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司積極開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、進(jìn)行保費(fèi)融資，為客戶(hù)提供“量身定做”的服務(wù)。澳大利亞法律不禁止保險(xiǎn)人投資保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，但保險(xiǎn)人向保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的投資超過(guò)14.9%時(shí)，應(yīng)向監(jiān)管機(jī)關(guān)報(bào)告。不過(guò)目前在澳大利亞由保險(xiǎn)人全資擁有的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司很少，主要是因?yàn)榇祟?lèi)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的身份很難得到其他保險(xiǎn)公司的認(rèn)同。
四是監(jiān)管部門(mén)重視發(fā)揮市場(chǎng)的自我調(diào)節(jié)功能。澳大利亞保險(xiǎn)監(jiān)管部門(mén)除對(duì)強(qiáng)制性險(xiǎn)種的手續(xù)費(fèi)率有規(guī)定外，如雇員賠償保險(xiǎn)的手續(xù)費(fèi)率為5%，汽車(chē)意外傷害保險(xiǎn)的手續(xù)費(fèi)率為10%，對(duì)其他險(xiǎn)種的手續(xù)費(fèi)率沒(méi)有限制，完全由市場(chǎng)調(diào)節(jié)，稅務(wù)部門(mén)允許手續(xù)費(fèi)全部進(jìn)成本。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使各家保險(xiǎn)公司的手續(xù)費(fèi)率大體相當(dāng)，如車(chē)險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)率總體水平為15%左右。同時(shí)，保險(xiǎn)消費(fèi)者有權(quán)了解保險(xiǎn)公司支付的手續(xù)費(fèi)高低，消費(fèi)者的監(jiān)督使保險(xiǎn)交易保持了較高的透明度。
五是購(gòu)并和重組是保險(xiǎn)企業(yè)擴(kuò)張的有效途徑。iag是目前澳大利亞和新西蘭最大的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)集團(tuán)，旗下共有7個(gè)子公司，但70年前該公司只是一個(gè)向道路救援服務(wù)會(huì)員提供汽車(chē)保險(xiǎn)的互助社。20世紀(jì)90年代以來(lái)，通過(guò)一系列收購(gòu)和重組，iag發(fā)展成為澳大利亞最大的非壽險(xiǎn)公司。
六是保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)揮了較大作用。澳大利亞最大的非壽險(xiǎn)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)——澳大利亞保險(xiǎn)理事會(huì)，共有58家會(huì)員，會(huì)員業(yè)務(wù)占行業(yè)的90%以上。該理事會(huì)在維護(hù)會(huì)員利益和為政府分憂(yōu)解難方面發(fā)揮了較大作用。在過(guò)去費(fèi)率統(tǒng)一時(shí)，主要協(xié)調(diào)各家保險(xiǎn)公司之間的利益。費(fèi)率放開(kāi)后，主要代表行業(yè)與政府監(jiān)管部門(mén)協(xié)調(diào)有關(guān)政策。
二、澳大利亞保險(xiǎn)職業(yè)教育與培訓(xùn)
澳大利亞的保險(xiǎn)職業(yè)教育與培訓(xùn)主要是由保險(xiǎn)協(xié)會(huì)或?qū)W會(huì)組織推動(dòng)的。澳大利亞主要有四家保險(xiǎn)行業(yè)組織，即：澳大利亞保險(xiǎn)理事會(huì)、投資和金融服務(wù)協(xié)會(huì)、全國(guó)保險(xiǎn)中介人協(xié)會(huì)、澳大利亞和新西蘭保險(xiǎn)與金融學(xué)會(huì)。這里重點(diǎn)介紹澳大利亞和新西蘭保險(xiǎn)與金融學(xué)會(huì)（anziiif，以下簡(jiǎn)稱(chēng)澳新學(xué)會(huì)）。
澳新學(xué)會(huì)為澳大利亞和新西蘭首屈一指的保險(xiǎn)教育和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，實(shí)施的培訓(xùn)活動(dòng)主要包括學(xué)位授予培訓(xùn)計(jì)劃和會(huì)員資格考試制度。該學(xué)會(huì)于20xx年在澳大利亞保險(xiǎn)學(xué)會(huì)和新西蘭保險(xiǎn)學(xué)會(huì)基礎(chǔ)上合并而成，目前有合格會(huì)員11794名，在各州和領(lǐng)地的首府所在地（包括在新西蘭）都設(shè)有分支機(jī)構(gòu)辦公室。
澳新學(xué)會(huì)授予學(xué)位的保險(xiǎn)培訓(xùn)計(jì)劃。包括非壽險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、損失理算、財(cái)務(wù)規(guī)劃。其畢業(yè)生可以向澳大利亞和新西蘭的一些大學(xué)申請(qǐng)修讀本科、碩士和mba課程。此外，澳新學(xué)會(huì)還設(shè)計(jì)了“繼續(xù)職業(yè)發(fā)展計(jì)劃”，所有會(huì)員可以自愿選修。澳新學(xué)會(huì)各分支機(jī)構(gòu)每年為會(huì)員進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)和組織社會(huì)活動(dòng)超過(guò)200次。此外，學(xué)會(huì)確立了保險(xiǎn)業(yè)員工需要的核心能力標(biāo)準(zhǔn)，促使其他提供保險(xiǎn)教育的機(jī)構(gòu)據(jù)此重新規(guī)劃教育和培訓(xùn)方案，并且設(shè)計(jì)了相應(yīng)的評(píng)估方案以確定員工是否符合這些標(biāo)準(zhǔn)。
澳新學(xué)會(huì)的'保險(xiǎn)學(xué)會(huì)會(huì)員資格考試制度。澳新學(xué)會(huì)開(kāi)辦的會(huì)員資格考試是為保險(xiǎn)、金融界人士開(kāi)辦的一種專(zhuān)業(yè)考試。該項(xiàng)資格考試分為財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、損失理算和人壽保險(xiǎn)四大類(lèi)，考生可以根據(jù)自己的需要進(jìn)行選擇。
財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)準(zhǔn)會(huì)員考試課程包括服務(wù)消費(fèi)者、保險(xiǎn)法與監(jiān)管、保險(xiǎn)產(chǎn)品、核保引論、理賠。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)準(zhǔn)會(huì)員考試包括經(jīng)紀(jì)環(huán)境、風(fēng)險(xiǎn)管理與經(jīng)紀(jì)人、管理經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、經(jīng)紀(jì)程序與實(shí)務(wù)、管理客戶(hù)服務(wù)。損失理算會(huì)員考試包括損失理算原理和實(shí)務(wù)、理算協(xié)調(diào)、準(zhǔn)備損失理算報(bào)告、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)損失理算、意外險(xiǎn)損失理算、組織管理6門(mén)必修課和其他2門(mén)選修課。人壽保險(xiǎn)準(zhǔn)會(huì)員考試包括人壽保險(xiǎn)核保、應(yīng)用人壽保險(xiǎn)法、精算基礎(chǔ)與報(bào)告、人壽保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)原理與實(shí)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)組織、退休金保單與實(shí)務(wù)引論。
三、啟示與建議
�。ㄒ唬┘瘓F(tuán)化經(jīng)營(yíng)必須注重法人治理結(jié)構(gòu)和內(nèi)控建設(shè)。集團(tuán)化要達(dá)到高效率，其前提條件是集團(tuán)公司擁有強(qiáng)有力的公司治理結(jié)構(gòu)，健全的內(nèi)部控制體系和企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理文化。目前，我國(guó)共有6家保險(xiǎn)集團(tuán)公司，集團(tuán)化綜合經(jīng)營(yíng)的規(guī)模效應(yīng)還有很大的發(fā)揮空間，尤其是在加強(qiáng)保險(xiǎn)公司法人治理和內(nèi)部控制方面還有較長(zhǎng)的路要走。今后，應(yīng)將保險(xiǎn)公司集團(tuán)化綜合經(jīng)營(yíng)與加強(qiáng)保險(xiǎn)公司治理結(jié)構(gòu)和內(nèi)部控制機(jī)制緊密結(jié)合起來(lái)，發(fā)揮集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，盡快形成一批公司治理富有效率、內(nèi)部控制嚴(yán)密、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的保險(xiǎn)企業(yè)集團(tuán)。
�。ǘ┨剿鞣衔覈�(guó)實(shí)際的保險(xiǎn)職業(yè)教育和培訓(xùn)模式。保險(xiǎn)職業(yè)教育和培訓(xùn)是培養(yǎng)保險(xiǎn)人才、促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)持續(xù)快速健康發(fā)展的有效途徑。澳新學(xué)會(huì)的發(fā)展歷程顯示了保險(xiǎn)職業(yè)教育和培訓(xùn)具有巨大的市場(chǎng)需求。我國(guó)保險(xiǎn)職業(yè)教育和培訓(xùn)還剛剛起步，盡管已經(jīng)存在一些保險(xiǎn)職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但大都實(shí)力較弱，沒(méi)有形成市場(chǎng)品牌。應(yīng)借鑒國(guó)外保險(xiǎn)職業(yè)教育和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，立足于國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際，采取“監(jiān)管部門(mén)推動(dòng)、行業(yè)組織主辦、保險(xiǎn)公司參與”的模式，密切聯(lián)系市場(chǎng)，積極引進(jìn)和開(kāi)發(fā)職業(yè)教育和培訓(xùn)體系。建議建立全國(guó)性的保險(xiǎn)考試培訓(xùn)中心，負(fù)責(zé)對(duì)中高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人員和監(jiān)管人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和職業(yè)道德知識(shí)的培訓(xùn)。
�。ㄈ┍ｋU(xiǎn)經(jīng)營(yíng)應(yīng)因地制宜，適時(shí)拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域。和澳大利亞相比，我國(guó)保險(xiǎn)需求呈現(xiàn)多層次、差異大的特點(diǎn)。隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，一部分收入水平較高、消費(fèi)能力較強(qiáng)的城市居民對(duì)理財(cái)類(lèi)保險(xiǎn)產(chǎn)品需求較大；而廣大農(nóng)村地區(qū)則對(duì)傳統(tǒng)型的低保費(fèi)、高保障的風(fēng)險(xiǎn)型保險(xiǎn)產(chǎn)品需求較大。同時(shí)，隨著社會(huì)養(yǎng)老、醫(yī)療制度的改革，城鎮(zhèn)居民對(duì)養(yǎng)老保險(xiǎn)和健康保險(xiǎn)的需求也日益增長(zhǎng)。我國(guó)保險(xiǎn)企業(yè)在開(kāi)發(fā)保險(xiǎn)產(chǎn)品和制定市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)，沒(méi)有必要盲目跟風(fēng)，喪失經(jīng)營(yíng)特色。
�。ㄋ模┐罅Πl(fā)展保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)中介機(jī)構(gòu)。保險(xiǎn)中介是保險(xiǎn)市場(chǎng)社會(huì)化分工的必然結(jié)果。發(fā)展保險(xiǎn)中介有利于提高保險(xiǎn)資源的配置效率。建議推進(jìn)保險(xiǎn)公司專(zhuān)業(yè)化、社會(huì)化經(jīng)營(yíng)，支持和發(fā)展保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)中介機(jī)構(gòu)。允許保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)保險(xiǎn)新產(chǎn)品，提供保費(fèi)融資服務(wù)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；加大保險(xiǎn)代理和保險(xiǎn)公估市場(chǎng)的對(duì)外開(kāi)放力度，引進(jìn)資金實(shí)力較強(qiáng)、管理經(jīng)驗(yàn)豐富、經(jīng)營(yíng)記錄良好的外資保險(xiǎn)代理和公估機(jī)構(gòu)，促進(jìn)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)化水平；完善保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)中介從業(yè)人員的持續(xù)教育和培訓(xùn)制度，嘗試建立“保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)師”、“保險(xiǎn)公估師”等職業(yè)資格考試制度。
（五）加強(qiáng)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)建設(shè)。目前，我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)遠(yuǎn)未發(fā)揮出應(yīng)有的作用。建議：一是進(jìn)行管理體制的改革和創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)人員的專(zhuān)業(yè)化和職業(yè)化。二是賦予協(xié)會(huì)更多職能，使保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)成為政府監(jiān)管的有效補(bǔ)充。三是推進(jìn)協(xié)會(huì)專(zhuān)業(yè)化，分別成立壽險(xiǎn)協(xié)會(huì)、非壽險(xiǎn)協(xié)會(huì)、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)、保險(xiǎn)代理人協(xié)會(huì)、保險(xiǎn)公估人協(xié)會(huì)等。
市場(chǎng)考察報(bào)告13
為進(jìn)一步做大做強(qiáng)江蘇電影產(chǎn)業(yè)，扶持江蘇電影，省國(guó)信集團(tuán)公司副總孫魯，率集團(tuán)信息技術(shù)部副經(jīng)理張繼棟、江蘇省電影公司副總兼江蘇東方院線(xiàn)公司總經(jīng)理吳斌、江蘇東方院線(xiàn)公司副總高禹燕一行四人赴廣東、四川、江蘇等地，進(jìn)行了為期6天的電影市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)部分省市電影市場(chǎng)現(xiàn)狀、電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及院線(xiàn)公司發(fā)展和影院經(jīng)營(yíng)、建設(shè)等方面作了全面考察，并結(jié)合江蘇及南京電影市場(chǎng)情況，形成報(bào)告如下：
一、我國(guó)及美、韓電影概況
根據(jù)國(guó)家廣電總局在《20xx年電影工作報(bào)告》中公布：20xx年我國(guó)電影票房為26.2億元人民幣，比20xx年的20億元增長(zhǎng)了28%，自20xx年始已連續(xù)四年保持了20%以上的增長(zhǎng)率。但我國(guó)的年票房與電影發(fā)達(dá)的美國(guó)及臨近的韓國(guó)相比，尚存在著很大的差距。以下是20xx年至20xx年，中、美、韓三個(gè)國(guó)家電影票房的比較：
二、廣東、四川地域及概況
1、廣東省
廣東省地處國(guó)內(nèi)大陸最南部。東鄰福建，北接江西、湖南，西連廣西，南臨南海，珠江三角洲東西兩側(cè)分別與香港、澳門(mén)特別行政區(qū)接壤，西南部雷州半島隔瓊州海峽與海南省相望。
常住人口超9000萬(wàn)人，常住人口總量居全國(guó)第三位。省外流動(dòng)人口為1640萬(wàn)人，省外流動(dòng)人口總量一直居全國(guó)首位。
省會(huì)廣州市是全省政治、經(jīng)濟(jì)和文化中心。地處廣東省東南部,珠江三角洲北緣,是華南地區(qū)中心城市,中國(guó)的“南大門(mén)”。廣州市轄越秀、海珠、荔灣、天河、白云、黃埔、花都、番禺、南沙、蘿崗十區(qū)和從化、增城兩個(gè)縣級(jí)市,總面積7434.4平方公里,20xx年末全市戶(hù)籍人口750.53萬(wàn)人，常住人口超過(guò)1000萬(wàn)人。
2、四川省
四川省位于中國(guó)西南，地當(dāng)長(zhǎng)江上游，東連重慶市，南鄰滇、黔，西接，北界青、甘、陜?nèi)�。面積48.5萬(wàn)平方公里，次于新疆、、內(nèi)蒙和青海，居全國(guó)第五位。全省共有8650萬(wàn)人口。
省會(huì)成都市轄9區(qū)4市6縣，面積12390平方公里，總?cè)丝?103.4萬(wàn)，其中市區(qū)人口497.15萬(wàn)，綜合實(shí)力西部第一。
三、廣州、成都電影產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀
1、廣州市
廣州市的電影市場(chǎng)主要由2家院線(xiàn)公司占據(jù)，分別是廣東省電影公司與中國(guó)電影集團(tuán)公司聯(lián)合組建的“中影南方電影新干線(xiàn)有限公司”和廣州市電影公司與浙江橫店影視集團(tuán)公司聯(lián)合組建的“廣東珠江電影院線(xiàn)有限公司”。
07年全省電影票房預(yù)計(jì)為3.3億元，其中廣州市約為1.8億元，深圳市為1.2億元，其他城市約在3千萬(wàn)元左右。
“南方新干線(xiàn)”旗下的青宮電影城由廣東省電影公司和青少年宮共同投入1200萬(wàn)元建設(shè)，影城占地面積1800平方米，建有5個(gè)影廳，總座位數(shù)在800座，由于定位準(zhǔn)確（城市時(shí)尚族、中斷市場(chǎng)），票價(jià)適中（年平均價(jià)格在30元左右），當(dāng)年就達(dá)600萬(wàn)元票房（不足年），次年達(dá)到1200萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)100萬(wàn)元，07年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)300萬(wàn)元。
“飛揚(yáng)影城”是業(yè)外資金建設(shè)加盟“南方新干線(xiàn)”院線(xiàn)公司的。該影城目前是國(guó)內(nèi)票房最高的影院，年票房接近5000萬(wàn)元。設(shè)有14個(gè)大中型影廳，分別位于天河城廣場(chǎng)4樓和正佳廣場(chǎng)7樓，由于位置好，環(huán)境佳，采用高端路線(xiàn)，吸引金領(lǐng)一族，投資方在已獲得高回報(bào)的同時(shí)，又在積極尋找另外合適地點(diǎn)建設(shè)影院。
在了解廣東省公司及南方新干線(xiàn)院線(xiàn)經(jīng)營(yíng)情況時(shí)，趙軍（廣東省電影公司總經(jīng)理）說(shuō)道：他們介紹這幾年主要是理念更新，解放生產(chǎn)力，從有利于發(fā)展、有利于進(jìn)步來(lái)思考問(wèn)題，把握改革開(kāi)放的`機(jī)遇，最終被社會(huì)接收、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)乃至廣電總局都支持，成為了改革的尖兵。
廣東省公司主要的做法是細(xì)分市場(chǎng)，把電影產(chǎn)業(yè)分三個(gè)層次做的：
（1）通過(guò)院線(xiàn)公司，做大主流市場(chǎng)。這部分，主要集中在一、二線(xiàn)城市。
�。�2）組建了數(shù)字院線(xiàn)，把城鎮(zhèn)、區(qū)縣的數(shù)字電影放映抓起來(lái)。組建中國(guó)廣東大地?cái)?shù)碼院線(xiàn)，這部分主要是針對(duì)中小城市，利用數(shù)字放映來(lái)鞏固省公司相對(duì)主導(dǎo)地位。
�。�3）針對(duì)農(nóng)村地區(qū)，實(shí)行流動(dòng)放映。組建了廣闊天地?cái)?shù)字流動(dòng)放映隊(duì)，實(shí)行免費(fèi)放映。目前已有120個(gè)放映隊(duì)，計(jì)劃全省推廣到1700個(gè)放映隊(duì)伍，其主要目的是組建一個(gè)廣告發(fā)布網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過(guò)補(bǔ)貼（省級(jí)補(bǔ)貼350元/場(chǎng)，市縣級(jí)補(bǔ)貼50－200元/場(chǎng)）實(shí)現(xiàn)免費(fèi)放映，吸引大中型企業(yè)（移動(dòng)、電信等）做映前廣告，最終聯(lián)手華南、華東地區(qū)的流動(dòng)放映隊(duì)伍，打造一個(gè)戶(hù)外放映的概念，用創(chuàng)意板塊上市，這樣就可以控制一個(gè)很大的廣告市場(chǎng)。
在談到影院建設(shè)和影院管理時(shí)，趙軍介紹說(shuō)：商業(yè)地產(chǎn)如萬(wàn)達(dá)、金逸做的影院，已是過(guò)去式了，我們現(xiàn)在的影院建設(shè)就要走在別人的前面，做出特色，可以把未來(lái)考慮進(jìn)來(lái)，向國(guó)外先進(jìn)的國(guó)家學(xué)習(xí)，把電影作為主力店來(lái)做，建設(shè)大型多廳（18－20個(gè)廳），把與電影相關(guān)聯(lián)的業(yè)態(tài)如電玩、酒吧、迪廳等引進(jìn)來(lái)，自己招商，形成具有特色的電影產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)。目前廣東省公司凈資產(chǎn)1億多，06年700－800萬(wàn)元利潤(rùn)，我們是爭(zhēng)取在2－3年內(nèi)達(dá)到3000萬(wàn)元利潤(rùn)。
影城的經(jīng)營(yíng)首先要建立一支營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，去做市場(chǎng)宣傳工作，這是一個(gè)長(zhǎng)期的工程，去培育電影市場(chǎng)，做好市場(chǎng)推廣要持續(xù)，市場(chǎng)起來(lái)了，就解放了生產(chǎn)力，大家就會(huì)把蛋糕做大，得到實(shí)惠。另外，影城的特色活動(dòng)也不可少，如我們每年舉辦中、小學(xué)生電影節(jié)，寒假、暑假歡樂(lè)節(jié)。用較底的票價(jià)，提前2個(gè)月走進(jìn)校園，同時(shí)學(xué)生也可以用已用過(guò)的學(xué)習(xí)課本來(lái)抵3元票價(jià)，我們把接收的課本通過(guò)扶貧辦再免費(fèi)轉(zhuǎn)贈(zèng)到困難地區(qū)，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙豐收。
目前職工年收入平均在6－7萬(wàn)元。中層月收入在6500以上，公司領(lǐng)導(dǎo)干部則更高。
“珠江院線(xiàn)”20xx年，廣州市電影公司通過(guò)內(nèi)部改革和資源整合，引進(jìn)社會(huì)資金，以投資控股、參股新型文化產(chǎn)業(yè)等方式，不斷發(fā)展壯大，彰顯實(shí)力。投資興建了廣州市第一家具有國(guó)際先進(jìn)水平的現(xiàn)代化的五星級(jí)電影院中華廣場(chǎng)電影城；合作開(kāi)發(fā)了“滿(mǎn)天星城市文化娛樂(lè)售票網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)”，并在全國(guó)建立了龐大的文化娛樂(lè)售票網(wǎng)絡(luò)，組建了售票網(wǎng)絡(luò)公司；創(chuàng)辦了廣州文化ok網(wǎng)，推動(dòng)了電影、演出業(yè)的信息化進(jìn)程。
旗下中華廣場(chǎng)電影城：位于廣州市中山三路33號(hào)8樓，有影廳8個(gè)，先期投入一半600多座，后又2投入資金建設(shè)了1300座。
市場(chǎng)考察報(bào)告14
伴隨中國(guó)期貨市場(chǎng)十余年發(fā)展歷程，我們對(duì)海外成熟期貨市場(chǎng)的研究也在一步步深入。通過(guò)研究成熟市場(chǎng)，使我們真正看到中國(guó)期貨市場(chǎng)與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距，從風(fēng)險(xiǎn)管理、市場(chǎng)監(jiān)管到制度創(chuàng)新、品種創(chuàng)新，中國(guó)期貨市場(chǎng)正可謂任重而道遠(yuǎn)。研究海外成熟市場(chǎng)的價(jià)值與意義就在于，使我們對(duì)中國(guó)期貨市場(chǎng)未來(lái)的走向與發(fā)展目標(biāo)有一個(gè)清晰的概念，盡管實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的過(guò)程是極具創(chuàng)造性和挑戰(zhàn)性的，因?yàn)橹袊?guó)的國(guó)情獨(dú)一無(wú)二，我們必須去探索符合中國(guó)國(guó)情的道路，這是無(wú)法學(xué)別人的。因此，研究海外市場(chǎng)，最重要的是學(xué)習(xí)成熟市場(chǎng)解決問(wèn)題的理念與方式，這也是筆者今年3月在美國(guó)芝加哥幾家期貨交易所及CFTC進(jìn)行考察學(xué)習(xí)的最深感受。
一、美國(guó)期貨市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)管理與市場(chǎng)監(jiān)管
1狽縵湛刂樸朧諧〖喙芾砟�。脭r期貨市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)管理是由CFTC、交易所、會(huì)員共同來(lái)實(shí)現(xiàn)，市場(chǎng)監(jiān)管則由CFTC和交易所來(lái)承擔(dān)。
美國(guó)期貨市場(chǎng)經(jīng)歷了“管制——放松——適度監(jiān)管”這樣一個(gè)過(guò)程，監(jiān)管部門(mén)對(duì)期貨市場(chǎng)由管制到監(jiān)管這個(gè)轉(zhuǎn)變過(guò)程中，管制更多地意味著限制，而監(jiān)管則是CFTC要掌握充分的市場(chǎng)信息，充分把握交易動(dòng)態(tài)，通過(guò)這種方式來(lái)評(píng)價(jià)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控和市場(chǎng)監(jiān)管。CFTC認(rèn)為，對(duì)于各個(gè)合約市場(chǎng)，CFTC需要掌握交易量中70％以上的交易行為和交易信息，而國(guó)會(huì)賦予他們的司法權(quán)力則能夠保證所掌握的這些行為和信息真實(shí)可靠。
關(guān)于對(duì)期貨市場(chǎng)的監(jiān)管，CFTC的基本監(jiān)管思路是給市場(chǎng)一個(gè)較好的寬松度，如在持倉(cāng)限額、價(jià)格波動(dòng)限制等方面都是非常寬松的，但這并不等于監(jiān)管的放松，或被動(dòng)地利用法規(guī)、規(guī)則來(lái)對(duì)市場(chǎng)監(jiān)管，而是更多地發(fā)揮人在市場(chǎng)監(jiān)管中的作用。CFTC有大量的工作人員每天對(duì)所有期貨合約的交易包括價(jià)格變動(dòng)、成交持倉(cāng)狀況以及交易者行為等進(jìn)行監(jiān)控，收集大量的與期貨商品相關(guān)現(xiàn)貨市場(chǎng)有關(guān)的'價(jià)格、供求、進(jìn)出口等方方面面的信息，對(duì)各個(gè)合約的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估。當(dāng)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)并有不斷升級(jí)的趨勢(shì)時(shí)，CFTC有關(guān)人員就會(huì)通過(guò)電話(huà)詢(xún)問(wèn)、勸告等方式進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)提示，對(duì)部分交易者的交易行為進(jìn)行詢(xún)問(wèn)、調(diào)查，以使市場(chǎng)自動(dòng)降溫。
2狽縵湛刂頻鬧饕手段。在風(fēng)險(xiǎn)控制中，保證金制度和強(qiáng)制平倉(cāng)制度是兩個(gè)比較常用并且也是比較有效的制度。美國(guó)期貨市場(chǎng)中因超倉(cāng)而被強(qiáng)制平倉(cāng)的現(xiàn)象極少有，在風(fēng)險(xiǎn)控制中類(lèi)似強(qiáng)制平倉(cāng)等手段也極少使用。CFTC與期貨交易所都認(rèn)為，當(dāng)出現(xiàn)極端行情時(shí)，這類(lèi)措施雖然有效但對(duì)市場(chǎng)傷害很大，而經(jīng)紀(jì)公司則把被交易所執(zhí)行強(qiáng)制平倉(cāng)視為有損公司聲譽(yù)的事情。
對(duì)于保證金制度，則是比較通行和實(shí)用的風(fēng)險(xiǎn)控制措施。與國(guó)內(nèi)不同的是，美國(guó)期貨交易的保證金是在隨時(shí)調(diào)整的，保證金水平與市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)程度密切相關(guān)，大部分期貨交易所采用SPAN系統(tǒng)來(lái)評(píng)估市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)程度，由此計(jì)算出相應(yīng)的保證金水平，通常情況下是SPAN系統(tǒng)每天運(yùn)行一次，計(jì)算下一日保證金水平，當(dāng)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)有加大趨勢(shì)的情況下，會(huì)增加計(jì)算次數(shù)。期貨交易所的任務(wù)是準(zhǔn)確評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)調(diào)整保證金水平，經(jīng)紀(jì)公司的任務(wù)則是確保保證金的及時(shí)到位。在美國(guó)，會(huì)員因保證金不足而被交易所執(zhí)行強(qiáng)制平倉(cāng)的現(xiàn)象同樣很少出現(xiàn)，這主要應(yīng)歸功于經(jīng)紀(jì)公司嚴(yán)格有效的風(fēng)險(xiǎn)控制。經(jīng)紀(jì)公司與不同的客戶(hù)簽訂的代理合同差異極大，差異主要體現(xiàn)在保證金和強(qiáng)制平倉(cāng)條款上。經(jīng)紀(jì)公司主要是根據(jù)客戶(hù)的個(gè)人資產(chǎn)水平、信用程度等來(lái)核定客戶(hù)的保證金水平和強(qiáng)制平倉(cāng)條件，經(jīng)紀(jì)公司絕對(duì)不允許客戶(hù)滿(mǎn)倉(cāng)，追加保證金通知通常不是說(shuō)客戶(hù)已經(jīng)沒(méi)有錢(qián)再開(kāi)倉(cāng)了，而是說(shuō)客戶(hù)未占用的保證金已經(jīng)低于合同規(guī)定的水平；如客戶(hù)收到追加保證金的通知而未能按約定時(shí)間追加，這不僅僅意味著其資金有問(wèn)題，更是意味著其信譽(yù)有問(wèn)題，一個(gè)沒(méi)有信譽(yù)的客戶(hù)根本找不到經(jīng)紀(jì)公司做交易。
從以上的情況看，美國(guó)期貨市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)管理是以法律的威嚴(yán)和高度的信用為基礎(chǔ)的，而我國(guó)期貨市場(chǎng)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制的前提假設(shè)則是每一個(gè)市場(chǎng)參與者都是沒(méi)有信用的。同時(shí)在我國(guó)目前的期貨市場(chǎng)監(jiān)管體系中，證監(jiān)會(huì)更多地扮演著行政管理的角色，在風(fēng)險(xiǎn)控制和交易行為監(jiān)管中發(fā)揮的作用比較有限，而期貨交易所作為會(huì)員制組織威懾力較弱，從而使得整個(gè)市場(chǎng)的監(jiān)管力度和有效性不足。
在信息發(fā)布方面，美國(guó)期貨交易所公布的信息比較少，會(huì)員的每日持倉(cāng)、成交排名等都不發(fā)布。CFTC只每半月公布一次各家期貨交易所的全部期貨合約及期權(quán)合約中不同類(lèi)型客戶(hù)的多空總持倉(cāng)量、不同類(lèi)型客戶(hù)總持倉(cāng)量占該品種總持倉(cāng)量的百分比、不同類(lèi)型客戶(hù)的數(shù)量等信息�？蛻�(hù)類(lèi)型主要分為非商業(yè)客戶(hù)(大的基金，主要是投機(jī)客戶(hù))、商業(yè)客戶(hù)(現(xiàn)貨企業(yè)，主要是套期保值客戶(hù))及散戶(hù)(未申報(bào)持倉(cāng))。美國(guó)的這種信息發(fā)布方式可能與其公開(kāi)喊價(jià)的交易方式有關(guān)，因?yàn)檫@種交易方式本身就使得各類(lèi)交易信息在很大程度已經(jīng)比較公開(kāi)了。
3蓖痘持倉(cāng)限額制度。盡管美國(guó)期貨市場(chǎng)給予交易者以很好的寬松度，但同樣也要對(duì)投機(jī)者進(jìn)行持倉(cāng)限制，對(duì)套期保值者實(shí)行頭寸審批制度。其中主要農(nóng)產(chǎn)品期貨合約的持倉(cāng)投機(jī)限額都是由CFTC確定的。
以大豆品種為例，CBOT大豆期貨合約現(xiàn)貨月投機(jī)持倉(cāng)限額的確定，分兩個(gè)步驟。第一步是運(yùn)用一個(gè)數(shù)學(xué)模型，利用“運(yùn)輸能力”、“交割量歷史數(shù)據(jù)”以及“期貨價(jià)格對(duì)現(xiàn)貨價(jià)格的偏離程度”三組數(shù)據(jù)，計(jì)算出進(jìn)入交割月前一月第一個(gè)交易日至交割月最后通知日這一時(shí)間段內(nèi)可能出現(xiàn)的最大可供交割實(shí)貨量；第二步是用這個(gè)最大的可供交割實(shí)貨量除以4，即可得出現(xiàn)貨月投機(jī)持倉(cāng)限額。CFTC認(rèn)為，在一個(gè)市場(chǎng)中，如只有一個(gè)參與者，那么這個(gè)市場(chǎng)屬于寡頭壟斷市場(chǎng)，如果只有兩個(gè)參與者則屬于雙頭壟斷市場(chǎng)，如果有三個(gè)參與者，市場(chǎng)價(jià)格仍會(huì)受到操縱，而當(dāng)由四個(gè)參與者時(shí)，他們認(rèn)為“四”就意味著“many”，市場(chǎng)參與者已經(jīng)足夠多，價(jià)格不會(huì)受到操縱，所以每個(gè)投機(jī)者的持倉(cāng)限額等于可供交割實(shí)貨量的1/4。
對(duì)于現(xiàn)貨月投機(jī)持倉(cāng)限額，規(guī)則規(guī)定CFTC有權(quán)根據(jù)現(xiàn)貨月可供交割實(shí)貨量的變化來(lái)隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整，但CFTC認(rèn)為這個(gè)限額應(yīng)該相對(duì)保持穩(wěn)定。
據(jù)CFTC和CBOT有關(guān)研究人員介紹，在美國(guó)一般月份及現(xiàn)貨月投機(jī)持倉(cāng)限額非常寬松，極少出現(xiàn)超過(guò)持倉(cāng)限額的現(xiàn)象。他們認(rèn)為在美國(guó)，風(fēng)險(xiǎn)控制和市場(chǎng)監(jiān)管中持倉(cāng)申報(bào)制度要比持倉(cāng)限額制度重要得多，必須申報(bào)的持倉(cāng)水平要比持倉(cāng)限額小得多，如大豆的一般月份持倉(cāng)限額為5500手，現(xiàn)貨月持倉(cāng)限額為600手，而持倉(cāng)申報(bào)水平僅為100手(期貨)、50(期權(quán))，交易者的持倉(cāng)水平即使只超過(guò)這一水平1手，也必須進(jìn)行申報(bào)，低于申報(bào)水平的交易者通常被視為散戶(hù)，持倉(cāng)申報(bào)制度對(duì)于了解市場(chǎng)信息、把握交易動(dòng)態(tài)很有幫助。
關(guān)于大豆交割，CBOT交易規(guī)則1038.01規(guī)定，非美國(guó)產(chǎn)玉米、大豆、小麥均不得用于玉米、大豆和小麥期貨交割。這項(xiàng)規(guī)則是在1994年9月1日修改的，此前國(guó)外玉米、大豆和小麥?zhǔn)窃试S交割的，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)有美國(guó)農(nóng)民進(jìn)口加拿大廉價(jià)小麥用于CBOT交割，美國(guó)政府因此而
規(guī)定非美國(guó)產(chǎn)玉米、大豆、小麥均不得用于期貨交割，于是交易所也依此修改了交易規(guī)則。但目前這項(xiàng)政策開(kāi)始出現(xiàn)松動(dòng)的跡象，如果政府修改這項(xiàng)政策，CBOT也會(huì)允許國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品用于交割。至于是否會(huì)有國(guó)外產(chǎn)品用于交割，還要取決價(jià)格是否合適，因?yàn)閲?guó)外產(chǎn)品用于CBOT交割要產(chǎn)生運(yùn)費(fèi)成本，只有當(dāng)CBOT價(jià)格足以彌補(bǔ)運(yùn)費(fèi)等成本時(shí)，才可能有國(guó)外大豆交割。
二、期貨期權(quán)交易
1憊賾謐鍪猩討貧�。芝及b緄娜家交易所CBOT、CME和CBOE都有期權(quán)交易，CBOT和CME主要做的是期貨期權(quán)交易，CBOE則主要是股權(quán)及股票指數(shù)期權(quán)交易。目前指定做市商制度是期權(quán)交易中一個(gè)比較常見(jiàn)的用于活躍交易的制度，但是盡管CBOT并沒(méi)有實(shí)行指定做市商制度，它的期權(quán)交易仍然很活躍，這其中LOCALS在很大程度上發(fā)揮了做市商的作用。CBOE于1987年實(shí)行了指定做市商制度(DPMSystem)，1999年經(jīng)會(huì)員大會(huì)投票通過(guò)在其全部股權(quán)期權(quán)合約中推行了這項(xiàng)制度，只有DJows、S＆P100等幾個(gè)股票指數(shù)期權(quán)合約因參與者眾多、交易活躍而沒(méi)有DPM。20xx年CBOE成立了芝加哥指定做市商協(xié)會(huì)，CBOE認(rèn)為指定做市商制度對(duì)于活躍交易、提高市場(chǎng)質(zhì)量乃至其近年來(lái)的持續(xù)發(fā)展都作出了重要貢獻(xiàn)。
CBOE交易規(guī)則中對(duì)DPM的資格、權(quán)利與義務(wù)都有一系列的具體規(guī)定。通常DPM必須是具有較強(qiáng)資金實(shí)力和良好信譽(yù)的大型專(zhuān)業(yè)投資公司，DPM與普通做市商有很多不同之處。如每一個(gè)期權(quán)合約都有其固定的數(shù)個(gè)DPM，DPM要負(fù)責(zé)組織指定合約的交易，普通做市商則不需要必須對(duì)某個(gè)合約負(fù)責(zé)；又如DPM有責(zé)任按照交易規(guī)則中規(guī)定的報(bào)價(jià)區(qū)間來(lái)提供連續(xù)報(bào)價(jià)，而普通做市商(locals、trader
s)可在DPM報(bào)價(jià)區(qū)間基礎(chǔ)上加大或縮小，另外所有報(bào)入單量的40％優(yōu)先分配給DPM，其余部分給普通做市商和其他交易者。目前CBOE共有75個(gè)DPM，根據(jù)合約大小不同，DPM的數(shù)量也不同，一些小合約只有2個(gè)DPM，最大的合約有15個(gè)DPM。
2逼諢跗諶ê顯嫉謀Ｖそ鵂撲�。浦Rń灰字校保證金的計(jì)算是一個(gè)比較關(guān)鍵的問(wèn)題。目前美國(guó)期貨交易所普遍采用SPAN系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行保證金的計(jì)算，但SPAN系統(tǒng)價(jià)格比較昂貴，大約在10萬(wàn)美元左右，并且通常系統(tǒng)的修改和本地化的費(fèi)用通常要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)買(mǎi)該系統(tǒng)本身的費(fèi)用。結(jié)算會(huì)員則通常使用一些其他類(lèi)似SPAN系統(tǒng)的小型軟件系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行保證金的核算和風(fēng)險(xiǎn)管理。ExpertSystemsGroup公司在這方面主要有兩類(lèi)產(chǎn)品，一種是單機(jī)版，主要是為場(chǎng)內(nèi)交易者如Locals設(shè)計(jì)的，另一種是網(wǎng)絡(luò)版，主要是為交易所結(jié)算會(huì)員設(shè)計(jì)的。國(guó)內(nèi)的交易所其實(shí)在某種程度上就相當(dāng)于美國(guó)交易所的結(jié)算會(huì)員，因此網(wǎng)絡(luò)版比較適用于我們。這個(gè)系統(tǒng)類(lèi)似于國(guó)內(nèi)世華系統(tǒng)一樣，不出售，只能租用，月租費(fèi)是1000美元，公司會(huì)給他的使用者一個(gè)賬號(hào)和密碼。該軟件與SPAN系統(tǒng)不同的地方是，該軟件不計(jì)算交叉保證金。它需要與交易所的交易系統(tǒng)相連接，采用的數(shù)據(jù)格式為CBS格式，所需要的主要數(shù)據(jù)文件有空盤(pán)量、結(jié)算價(jià)、保證金。
目前我國(guó)期貨交易品種較少，品種結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單，可以嘗試使用Black－SchoolsModel，直接計(jì)算出Delta值后，即可計(jì)算出某一期權(quán)合約如大豆期貨期權(quán)合約的保證金。這種做法不需要引進(jìn)交叉保證金的概念，可以不改變目前國(guó)內(nèi)按總持倉(cāng)量收取保證金的基本原則。
市場(chǎng)考察報(bào)告15
一、市場(chǎng)
市場(chǎng)是永恒的話(huà)題，任何企業(yè)也無(wú)法躲避或掩飾市場(chǎng)份額對(duì)自身發(fā)展的影響。
根據(jù)數(shù)據(jù)，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的平均壽命是2.86年，春風(fēng)物業(yè)已平穩(wěn)運(yùn)行十年，應(yīng)該說(shuō)我們的歷史比較悠久，此外，由于一些外在有利條件加上各屆領(lǐng)導(dǎo)班子的努力，春風(fēng)物業(yè)發(fā)展成了南寧乃至物業(yè)界的一個(gè)老牌子。但是隨著市場(chǎng)的發(fā)展和條件的限制，伴隨著榮和、保利、利海、盛天等品牌的相繼推出，春風(fēng)就不免落入后塵。
現(xiàn)如今，如果春風(fēng)物業(yè)還是僅僅做同宗開(kāi)發(fā)商的盤(pán)，這種形式不僅會(huì)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展被取代，更重要的是，我們的管理經(jīng)驗(yàn)、管理水平、管理專(zhuān)業(yè)化程度的發(fā)展都會(huì)跟不上市場(chǎng)的要求。況且，目前我們所接手的比較優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目是兩個(gè)僅收四角五和五角的低端項(xiàng)目，另外兩個(gè)是目前不能很快帶來(lái)效益和聲譽(yù)的前期項(xiàng)目，僅僅立足于此，不去開(kāi)拓新的市場(chǎng)，就算等把這兩個(gè)前期項(xiàng)目做成熟、做成功，市場(chǎng)也過(guò)了這個(gè)擴(kuò)張期，我們那時(shí)也因不具備足夠的資金基礎(chǔ)和人力資源去與其它的競(jìng)爭(zhēng)者抗衡。同時(shí)，當(dāng)我們的人力和資金基礎(chǔ)落后時(shí)，我們的服務(wù)水平也將會(huì)大打折扣。從而，當(dāng)物業(yè)行業(yè)的業(yè)委會(huì)形式真正成長(zhǎng)起來(lái)后，我們就淪為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的炮灰。
前幾天看到一份資料，介紹龍湖物業(yè)20xx年的戰(zhàn)略規(guī)劃，有一個(gè)篇章先用一串?dāng)?shù)據(jù)分析說(shuō)明20xx的中國(guó)房地產(chǎn)平均銷(xiāo)售增長(zhǎng)率達(dá)到54%，中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)已進(jìn)入快速增長(zhǎng)期，龍湖物業(yè)必須把握住行業(yè)發(fā)展節(jié)奏，否則將很快被邊緣化，因此規(guī)劃20xx年凈收入達(dá)到50億元，基本完成環(huán)渤海灣和長(zhǎng)三角的布局。龍湖物業(yè)深切體會(huì)到危機(jī)感，因此制定出了針對(duì)性非常強(qiáng)的戰(zhàn)略規(guī)劃。對(duì)此，我們需要借鑒的是這份規(guī)劃基于市場(chǎng)進(jìn)行分析，先分析各區(qū)域布局、業(yè)態(tài)布局，然后是在這樣的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，龍湖物業(yè)將如何搶占先機(jī)、如何業(yè)務(wù)規(guī)模、如何快速市場(chǎng)擴(kuò)張。龍湖物業(yè)把市場(chǎng)當(dāng)作公司發(fā)展的重頭戲，整個(gè)五年的戰(zhàn)略規(guī)劃，完全是一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，可見(jiàn)，在現(xiàn)在的市場(chǎng)行情下，重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性。柳州福來(lái)，20xx年成立，比我們的歷史短了十年之久，但目前已接手三十余項(xiàng)目，誠(chéng)然，其中可能有其它因素存在，但我認(rèn)為帶動(dòng)其飛速發(fā)展最為重要的因素是市場(chǎng)意識(shí)帶動(dòng)公司發(fā)展。據(jù)稱(chēng)，連原來(lái)一直秉乘舍棄市場(chǎng)以成就地產(chǎn)品牌的萬(wàn)科物業(yè)現(xiàn)在已開(kāi)始關(guān)注物業(yè)市場(chǎng)份額，其不久前新成立了物業(yè)管理發(fā)展公司，將經(jīng)營(yíng)定位在拓展國(guó)內(nèi)物業(yè)管理市場(chǎng)上。
回頭分析我們的春風(fēng)物業(yè)，可以先分析下南寧乃至廣西的市場(chǎng)情況，制定出屬于我們的市場(chǎng)規(guī)劃，如果我們有把握將春風(fēng)物業(yè)的寫(xiě)字樓物業(yè)做成精品物業(yè)、五物業(yè)，那么是不是可以借助這一高端平臺(tái)，在服務(wù)和創(chuàng)新上做足功夫，將春風(fēng)物業(yè)這一品牌進(jìn)行全面提升，然后復(fù)制、擴(kuò)展、延伸，實(shí)現(xiàn)春風(fēng)物業(yè)整體素質(zhì)的三級(jí)跳。在南寧乃至廣西這個(gè)市場(chǎng)上，越來(lái)越多的外來(lái)軍團(tuán)（鵬基、盛天、保利、廣州恒大的金碧）陸續(xù)到來(lái)，廣西物業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，只有擁有系統(tǒng)、規(guī)范、完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系的企業(yè)才能在市場(chǎng)浪潮中適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，使企業(yè)立于不敗之地，得以長(zhǎng)期生存、發(fā)展和壯大。建立健全科學(xué)、系統(tǒng)、完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，要不斷提升自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，由上而下都充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)發(fā)展及生存的重要性，公司決策層更應(yīng)具備強(qiáng)烈的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，做到懂營(yíng)銷(xiāo)，參與營(yíng)銷(xiāo)，將營(yíng)銷(xiāo)的概念深刻地融于經(jīng)營(yíng)管理工作之中。另外，我們還要做好完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系的一系列工作，包括自身長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃、良好的企業(yè)定位、制定市場(chǎng)戰(zhàn)略、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)、信息收集、人員管理、市場(chǎng)管理等多方面工作。
二、經(jīng)營(yíng)
做好經(jīng)營(yíng)是提高服務(wù)水平的前提。作為物業(yè)行業(yè)的領(lǐng)袖企業(yè)，擁有中國(guó)大型開(kāi)發(fā)企業(yè)背景的萬(wàn)科物業(yè)，在物業(yè)服務(wù)費(fèi)提升不易、員工成本不斷提高的行業(yè)狀況下，目前也不得不考慮經(jīng)營(yíng)壓力，通過(guò)成立房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)來(lái)補(bǔ)充物業(yè)服務(wù)費(fèi)。這種情況不是萬(wàn)科物業(yè)一家物業(yè)公司面臨的困境，而是中國(guó)所有物業(yè)服務(wù)企業(yè)所面臨的困境。在春風(fēng)物業(yè)，由于已管項(xiàng)目的實(shí)際情況（北湖和新城的低端項(xiàng)目、蘋(píng)果園和國(guó)金未實(shí)際盈利項(xiàng)目），我們的經(jīng)營(yíng)困境更加明顯，在這情況下，采用單一的壓縮成本或寄希望于業(yè)主的恩賜來(lái)提高一毛或兩毛的物業(yè)服務(wù)費(fèi)單價(jià)對(duì)于企業(yè)來(lái)講是杯水車(chē)薪，生存得以短暫的延續(xù)而已，難以從根本上解決經(jīng)營(yíng)困境。從這一角度上講，積極開(kāi)展創(chuàng)收經(jīng)營(yíng)對(duì)我們企業(yè)非常重要。
三、管理
管理是保障。德魯克管理理論認(rèn)為，管理就是界定企業(yè)的使命，并激勵(lì)和組織人力資源去實(shí)現(xiàn)這個(gè)使命。作為物業(yè)管理企業(yè)，要將管理與服務(wù)相融合，在提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，嚴(yán)格管理。將德魯克的管理理論運(yùn)用在春風(fēng)物業(yè)中就是需要我們能有一個(gè)愿景和規(guī)劃，同時(shí)通過(guò)各種手段和方法實(shí)現(xiàn)這一愿景。分開(kāi)來(lái)講，在企業(yè)的外部管理運(yùn)作當(dāng)中，促使員工把業(yè)主的要求放在首要位置，在工作中加強(qiáng)與業(yè)主的溝通，努力做到業(yè)主滿(mǎn)意，創(chuàng)造良好企業(yè)的口碑；在內(nèi)部管理中，制定各項(xiàng)任務(wù)，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整組織架構(gòu)，不斷完善管理制度，并通過(guò)培訓(xùn)、考核等方式以促使春風(fēng)物業(yè)這個(gè)團(tuán)隊(duì)保質(zhì)保量、團(tuán)結(jié)一心地完成既定任務(wù)。
四、服務(wù)
服務(wù)是基礎(chǔ)。此行時(shí)間倉(cāng)促，未深入觀察、研究福來(lái)的實(shí)際服務(wù)情況，只考慮福來(lái)物業(yè)的'外在服務(wù)，本文在文字說(shuō)明的基礎(chǔ)上，用圖片展示的形式來(lái)介紹自己的所見(jiàn)所想。
1、物業(yè)團(tuán)隊(duì)管理嚴(yán)謹(jǐn)、訓(xùn)練有素、忠于職守。
秩序維護(hù)員站立如松，衣冠齊整，站立不動(dòng)，有如軍人；他們行走規(guī)范，步履有力，見(jiàn)人敬禮、微笑、問(wèn)好；在崗員工，神態(tài)嚴(yán)謹(jǐn)，不見(jiàn)嘻笑；指揮車(chē)輛，手勢(shì)準(zhǔn)確、有力，有如交警。在小區(qū)內(nèi)，任何一條道路、小徑，不見(jiàn)一張紙屑、垃圾，中午時(shí)分，仍見(jiàn)在清掃、保潔。可以想見(jiàn)，這樣的隊(duì)伍，一定具有較強(qiáng)的活力、戰(zhàn)斗力和競(jìng)爭(zhēng)力。由表及里，可以反映出福來(lái)持之以恒的決心。另外一點(diǎn)，在爾海·南山御景，他們的保安、保潔年齡基本上都在四十歲左右。也就是說(shuō)，在不是特別高檔的小區(qū)，配備年紀(jì)大一點(diǎn)的基層員工比較穩(wěn)定、比較節(jié)約成本。
2、生態(tài)化、人性化經(jīng)營(yíng)。
保護(hù)樹(shù)木，樹(shù)用線(xiàn)綁，而不是用釘；地下停車(chē)場(chǎng)內(nèi)開(kāi)孔為了保留一棵樹(shù)。生態(tài)化并不是一味地非要買(mǎi)多少棵名樹(shù)，而是有了樹(shù)，令人感到生態(tài)理念。這樣表面上看雖然是浪費(fèi)了一些精力和一些資金，但是給業(yè)主帶來(lái)的感受就是這樣非常生態(tài)，小區(qū)整個(gè)檔次就提高很多，我認(rèn)為我們的蘋(píng)果園可以借鑒這個(gè)理念。
3、小區(qū)內(nèi)每十米都有桌椅、垃圾桶，令業(yè)主非常方便。
另外，值得我們關(guān)注的是，福來(lái)根據(jù)小區(qū)的具體檔次，配備不同的設(shè)備，但都保證小區(qū)功能的完善。
4、小區(qū)綠化非常細(xì)致、時(shí)尚、美觀。
盆花精巧地掛在樹(shù)上、草坪梳成一個(gè)方向、樹(shù)根旁邊用石子堆圍著、不同的水景用不同的花草裝飾、停車(chē)道用綠化隔開(kāi)、地下車(chē)庫(kù)入口設(shè)計(jì)非常美觀、大方。
5、公示、提示到位。
無(wú)論是對(duì)業(yè)主和住戶(hù)的溫馨提示、物業(yè)服務(wù)的公示、內(nèi)部檢查的標(biāo)示，福來(lái)物業(yè)都做得非常美觀、完善。
每個(gè)單元下面的公示欄里都把負(fù)責(zé)這棟樓的工程人員和房管等人員照片和聯(lián)系方式等基本信息公布出來(lái)，我認(rèn)為這點(diǎn)做得很好，讓業(yè)主有事知道找誰(shuí)，讓管理處知道事情沒(méi)處理或沒(méi)有處理好時(shí)該問(wèn)誰(shuí)的責(zé)。另外，公示牌很大，幾乎有二分之一的位置都是可以空出來(lái)的，可以利用這塊地方讓別的公司做廣告，這種文明、衛(wèi)生、美觀的廣告也不會(huì)令業(yè)主反感。這樣的話(huà)，別的墻角或者一些不該出現(xiàn)廣告的地方就干凈了，創(chuàng)收也做起來(lái)。
改變企業(yè)現(xiàn)狀，完善市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)、管理、服務(wù)都是非常重要，也都需要我們花費(fèi)大力氣去鉆研、去提高。在這里，若想把提高我們春風(fēng)物業(yè)實(shí)力這個(gè)概念表述清楚，市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)、管理、服務(wù)，這四個(gè)方面中的每一個(gè)方面都需要大篇幅去分析和把握。本文就這幾個(gè)方面談一些不成熟的想法，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事指正。
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