個人實習報告(通用15篇)
隨著個人素質(zhì)的提升，越來越多的事務都會使用到報告，我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。那么什么樣的報告才是有效的呢？以下是小編幫大家整理的個人實習報告，希望對大家有所幫助。
個人實習報告1
前言
經(jīng)過半年多的實習，無論從心態(tài)上還是你自己的做事方法上我都了很大的改善和提高，特此對整個實習過程做一個總結(jié)，以便自己對自己以后的職業(yè)生涯有一個良好的指導和規(guī)劃。
一、實習目的
實習是大學教育最后一個極為重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。透過實習，使我們在社會實踐中接觸與本專業(yè)相關的實際工作，增強感性認識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的潛力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高實踐動手潛力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下必須的基礎；同時能夠檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準備。全面嚴格要求自己，不斷追求進步，不斷完善自己，不斷超越自己。
二、實習擇業(yè)分析
實習的時候，由于自己的性格關系，也是為了以后自身更好的發(fā)展，我沒有選取與自己專業(yè)對口的酒店進行實習。因為在大二開始，我就為自己的職業(yè)生涯做了一個總體的分析。如果以后在酒店發(fā)展，我的職業(yè)道路走得不是很順利，如果能從我的性格特點來選取適合自己的道路，我會更加走得順利。相反，我能夠利用從酒店管理專業(yè)中所學到的知識從其他方面來發(fā)展，會更加有利益自己。因為我本身很踏實很耐心，而且很善于與別人溝通，我選取了電視購物這一個行業(yè)，從事電話營銷。
在校期間，我對電話營銷這一行業(yè)并不是了解得很多，相反，我平時投入超多精力的是市場營銷，而且真正投入到電視購物中來，我才明白這個行業(yè)中的一些特點。電話營銷，只能夠憑借客戶聲音和特點來揣摩這個客戶的性格特點，做這一行業(yè)個性能鍛煉一個人的洞察潛力和反應潛力。
三、實習地點
江蘇南通市海安縣通榆南路8號
四、實習單位和部門
江蘇同喜貿(mào)易有限公司
五、實習資料：
最開始進行的培訓，因為在校期間，酒店管理這個專業(yè)中也有商務中心和前廳管理這方面的知識，所以，我上手很快，很短的時間內(nèi)我就掌握了電話營銷的一些禮儀，說話的方式以及一些用詞方法。培訓的一周中，我認真思考了電話營銷中一些細節(jié)以及蘊含在其中的道理，爭取早點成為一名合格的話務員。
一周后我能夠順利地和老員工一齊進入回訪狀態(tài)。初次給陌生的客戶打電話，我顯得格外緊張。但是，在兩三個電話后，我的緊張感和不安也明顯地減少了，我意識到，銷售面臨著很高的拒絕率，也是對我應變潛力和交集潛力的一個挑戰(zhàn)，打了10多個電話，大部分的電話都遭到了客戶的拒絕。但是，我卻從中鍛煉了自己的膽識，說話的方式，以及如何與別人打交道。
回訪的過程中，在公司里我的激情永遠是最高的，因為我深深地明白，我是新員工，我沒有工作經(jīng)驗，因此，我只能是比別人更努力，更踏實，我才能好別人的差距越來越小�；卦L中我個性有成就感，在工作中我比較耐心，所以，我總能在與克服溝通的過程中得到更多客戶的認可和贊同。
回訪過后緊之后是熱，就是真正開始上廣告，我代表的是我們的公司，更是代表我們的產(chǎn)品形象。最先訂購的是一個水宜生微電解制水器。公司的'很多老員工在兩年以前就已經(jīng)賣過這個產(chǎn)品了。因此，在這個產(chǎn)品的訂購過程中我確實與他們存在很大的差距。我能做的就是比他們更加努力，更加用心與客戶溝通，給客戶講解我們產(chǎn)品知識。我明白了我不是說服客戶買我們的產(chǎn)品。而是在幫忙客戶買產(chǎn)品。時刻站在客戶的角度上想問題，看待問題，客戶才會更加相信你，信任你，從而才會相信你的產(chǎn)品。進而，客戶也會更加尊重你。當你和一個客戶溝通得很好的時候，你就會很有成就感，從中拿到的不僅僅是提成，而更多的是一些成功和喜悅。
從事電話營銷，我明顯感覺到自己的交際圈子擴大了，我與很多客戶建立了良好的關系�？蛻艉臀也粌H僅僅是買東西和賣東西的關系，像一對摯友和親人。為什么這么說呢有的客戶在訂購產(chǎn)品的過程中會因為我很耐心，比較會站在客戶的角度上想問題，他會把他心中的對產(chǎn)品一些真實慮告訴我，讓我?guī)兔鉀Q他們的疑慮。其實，銷售最大的成功就是，當客戶把你當成自己最信任的朋友就已經(jīng)成功了。還發(fā)現(xiàn)，自己的溝通潛力在工作中也得到了很大的提高。我應對的不僅僅僅是一個客戶，而是無數(shù)個客戶。不同的客戶有不同的性格特點。因此，對不同的客戶采取不同的溝通方法和技巧，這也是對我處事潛力和溝通潛力的考驗和鍛煉。
熱線期間講的是效率，而廣告過后的回訪更能考驗一個人的耐力。廣告期間客戶的購買欲望很高，而回訪期間的客戶的購買欲望會大大下降。這是，如何耐心溝通便成了一個大問題。我和很多客戶溝通的時間大多都在25分鐘以上�；卦L的過程中，我不再把自己成一個話務員，我把自己當成一名買產(chǎn)品的顧客。當時賣的是一個戒煙的產(chǎn)品。其實，包括我自己的父親也抽煙。大家都明白抽煙的危害大，但是為什么要抽煙就是因為工作壓力和應酬，壓力和應酬是因為什么，是為了生存。我關心客戶，并且也會在產(chǎn)品講解過程中不斷給他們拋問題。了解他們的需求。當你與客戶的關系越來越近時，成交就再也不是難題�？蛻糍徺I產(chǎn)品，買的是一份信任，更是一份安全感。訂購過產(chǎn)品后，我仍然會與客戶持續(xù)聯(lián)系。詢問他們在品使用的過程中有哪些問題，而為顧客排憂解難。其實，尊重和關愛都是相互的，客戶也會在節(jié)日或是周末給我發(fā)來祝福信息，并且還不斷地給我介紹新的客戶和朋友。
六、實習總結(jié)
實習結(jié)束，回顧這半年多的生活，我多了一份理智，更多了一份成熟。也學到了很多再學校學不到的東西。再實習的過程中，我能把理論與實際聯(lián)系起來。每項工作都有共性和特性，不能說它們之間脫節(jié)。作為一名酒店管理專業(yè)的學生，我不僅僅要學好理論知識，更要把理論實際結(jié)合。在校就應學好專業(yè)知識，并且要不斷擴大自己的知識面。更要學會處理好人際關系。這個社會就是優(yōu)勝劣汰，適者生存。深刻認識到自己的優(yōu)劣勢。
關于實習，我收獲到很多東西，學到很多知識。更明白了自己以后的職業(yè)規(guī)劃�？偟膩碚f，我的優(yōu)勢有以下幾點：第一，由于我性格平和，做事情比較耐心踏實。這對于我以后從事服務性工作有很多益處。第二，我思維比較活躍，具備創(chuàng)新思維，以后想從事具有挑戰(zhàn)性的工作。第三，我具備吃苦耐勞的精神，以后工作再怎樣辛苦，我也能堅持下來。但是，我也有一些還需要改善的地方，第一，我不愿意從事重復性的工作，這是最大的思維誤區(qū)。作為一名即將畢業(yè)的大學生，我就應思考我想做什么我能做什么很多時候，我們最先做的都是一些最基礎的。最簡單的工作。我就應調(diào)整好自己的心態(tài)。第二，我缺乏團隊意識，喜歡一個人來完成一項工作，有時候?qū)ψ约旱臐摿^于自信，不喜歡和別人合作分享。我就應明白，我不是一個單獨的個體，要得與別人分享蘋果，交換想法。只有注意調(diào)整，才會有利益我以后的工作。
實習歸來，再剩下不到三個月的時間里，我最先作的是要調(diào)整自己的心態(tài)，掌握一些求職技巧和方法，多獲取一些求職信息，爭取有一個良好的起點，未來的路很長，我相信自己會作的更好。
個人實習報告2
讀了三年的大學，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認識還是寥寥無幾，在編程與軟件測試周圍纏繞不定。大二期末學院曾要求我們做一個關于計算機行業(yè)前景研究的報告，但由于當時所學知識涉及本專業(yè)知識不多，所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯(lián)系起來。很多同學心里面對于本專業(yè)一直很茫然。
什么是計算機科學與技術(shù)？對于我們所選的ASP.NET主要從事什么樣的工作？本專業(yè)前途如何？帶著這些問題，我們參加了這次的實習。本次實習在主管馬楠老師、瞿浩、杜強和宋林四個老師帶領下進行，計算機科學與技術(shù)總共四個班，110幾人參加實習，我們小班四十多個人，預定為三個禮拜完成。由于所學專業(yè)的特點，我們實習的地點定為學校，環(huán)境其實挺好，機房可以二十四小時提供空調(diào)，而且只要學生愿意學習，老師都會在休息時間出現(xiàn)在機房。又遇暑假，其他年級的同學都已離開學校，人少就免了打擾，清靜的很，真是學習的好機會。
通過這次實習，我對計算機專業(yè)在行業(yè)實踐中的工作對象、面臨問題及解決辦法有了一個較為全面的理解。鞏固專業(yè)知識的同時也增加了行業(yè)責任感，實習的日子里也加深了同學友誼，鍛煉了團隊精神�，F(xiàn)將實習的個人感想如下：
在這三個禮拜的時間中，我復習了曾經(jīng)學過的編程語言C＃，讓我對C＃在認識的基礎上，又具備了用C＃開發(fā)Windows應用程序和Web應用程序的能力。
我們小組的名字為powerbeggar，顧名思義，power有力量的（力量來源于團結(jié)）故寓意我們小組成員的團結(jié)；Beggar乞丐，powerbeggar即：有力量的乞丐！但“此乞丐非彼乞丐”！傳統(tǒng)意義上的的乞丐是叫花，但是，我們覺得：理論與實際有很大的差距，課內(nèi)與課外有很大的區(qū)別，基于這一點，我們認為我們很缺乏“實戰(zhàn)經(jīng)驗”。與此同時，也暗含了我們對于知識的渴求；另外，還隱含了我們在這個過程中不怕苦不怕累的艱苦奮斗的革命精神！
在此次實習過程中，我們每個人都把自己當成是公司研發(fā)部的一員，我們每天堅持按時上下班，甚至有時還會早到或者加班，合理的安排自己的工作時間，在指導老師的安排下勁量做到勞逸結(jié)合，時而做個小游戲放松我們自己的大腦，隨后便盡快讓大腦做到高速運轉(zhuǎn)，我對自己技術(shù)上的特點作一個概括。熟練的.編寫詳細設計和測試設計文檔；努力學習ASP.NET，ASP，JavaScript編程；熟練掌握SqlServer20xx，復習并掌握了簡單的Sql語句；熟悉Windows應用系統(tǒng)的開發(fā)，開發(fā)語言為C#。
最后總結(jié)一下我在此次實習過程中的收獲主要有四個方面：一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了此次實習的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是在實習過程中成立一個小團隊，彼此之間互相溝通，互相幫助，為了我們的目標而努力，讓我看到了大家對于工作的熱情，還有每個人的工作能力。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
個人實習報告3
在本次實習之前，雖然在xx船舶工程學院學習了x年，但是對船舶的認識還是比較缺乏的，尤其對船舶的整體和感官上的認識甚少。另外，作者一直對船舶方向的工作性質(zhì)和以后可能從事的工作方面沒有太多的考慮。經(jīng)過這次的實習，可以說自己在多方面有了很大的進步，特別是在以后從事工作方面有了一定深入的思考和規(guī)劃。另外，不但實際見到真正的船體結(jié)構(gòu)實物，親眼見證書本上所記敘的船舶構(gòu)造組元，也明白了書本知識和實踐經(jīng)驗之間相輔相成的關系。當然，自己的專業(yè)知識依然很少，還得不斷的努力學習，不斷的向目標靠近。
一、本次在技術(shù)層面上自己的收獲主要體現(xiàn)在以下方面
1. 通過相關專業(yè)講座，我加強了船舶專業(yè)性相關知識的認識，了解船舶行業(yè)的運營模式，了解船舶工業(yè)從提出需求、下訂單、設計、生產(chǎn)制造、使用的全過程生命周期。并了解了船舶的建造的幾個基本工藝流程，生產(chǎn)設計—放樣—號料—零件加工—結(jié)構(gòu)裝配，舾裝、涂裝，密性實驗，船舶下水，碼頭舾裝，系泊試驗，試航，交船。并對各個流程工藝及相關技術(shù)有了一定的深入學習。
2. 通過現(xiàn)場工地的參觀，對船舶的基本構(gòu)造，并將現(xiàn)場所見和書本知識聯(lián)合起來，對船舶及其一些部件有了感官上整體性認識，如對橫梁、甲板、龍骨、底板、平臺都有了形狀上的感觸，此外，對鉆井平臺，船舶分段結(jié)構(gòu)也有了一定認識。又如船舶的零件加工板的拼接、剪切、裝配等等。
3. 見識到一些不同類別的船舶，如獵潛艇，輪渡，潛艇，開闊了自己的眼界，也對各種船上機艙區(qū)域、上層建筑、甲板區(qū)域及各個艙室陳列布置有一定的了解。并認識了各種船舶的特點。
4. 對船舶的作用有了些許了解。如：在xx重工就對油船，集裝箱船及貨船用途有了相關學習。相應各種船舶的用途特點也決定了各類船舶的制造特點及形體要求。
5. 安全常識。作為重工行業(yè)，船舶工程行業(yè)的安全教育不容半點疏忽。感受最深的去每一個廠區(qū)參觀的時候第一個要強調(diào)的就是安全意識，到工地實習更是要佩戴安全帽等�？梢�，安全在這個行業(yè)尤為重要。
6. 認識到船舶的推進和其發(fā)動的原理并對戰(zhàn)斗潛艇的結(jié)構(gòu)(甲板，艙室等等)、動力(主機發(fā)動:氣啟動和電啟動)、導航(雷達系統(tǒng))、指揮系統(tǒng)(羅經(jīng))等有所了解。并且了解到其上的武器特點及武器作戰(zhàn)水平，如對每種艇的主炮直徑、射程、作用都有一定的介紹。
7. 對船舶行業(yè)的前景及發(fā)展有了一定的認識。了解到該行業(yè)仍是很有發(fā)展?jié)摿Φ�，該行業(yè)在國民生產(chǎn)中的地位不可動搖，近年來，國家仍加大力度投入到該行業(yè)發(fā)展中。同時，我國造船業(yè)同其他造船先進國家在有些技術(shù)方面仍需加強。
8. 當今的學習和今后該方面工作的關系，就如從事船舶行業(yè)應該定向自己是從事設計、管理、經(jīng)營、生產(chǎn)哪個崗位。更參觀了xx重工、xx船務這些大型的船舶公司，更明白了這些國內(nèi)大型公司對人員的要求。就如：xx船務對英語就有很明確的要求�？梢哉f，這次實習更加確定了我今后的學習目的，明確自己的工作方向。
二、 實習一些補充及建議
1、 對xx重工集團有限公司生活，安全相關措施的意見
在xx重工的參觀可以說是十分的艱苦，作為國內(nèi)船舶制造方面的領軍集團，作者覺得其在生活、安全方面有待加強。首先，工廠內(nèi)部的噪音灰塵非常大，特別是煙霧對人的危害也是極大的，建議工廠應該安裝一些室內(nèi)有效的排煙氣措施及改善現(xiàn)場的施工條件。另外，通過親自對xx重工的生活飲食體驗，xx重工在生活條件方面過于艱苦。據(jù)作者了解，國外很多大型的船廠其在住宅，辦公區(qū)域的條件是不錯的，但是xx重工著實過于簡陋，建議工廠應給加強廠區(qū)建設，特別在飲食方面應當加強，保障好工人的后勤工作。此外，不難發(fā)現(xiàn)工人的臉上幸福指數(shù)十分的少，可見，工廠應當給予更多的工人活動，從而加強工人的工作之余的休閑放松。
2、環(huán)境方面的建議
在參觀獵潛艇及潛艇等處，都注意到一處共同的特點，即是在停泊碼頭處的水都非常的臟，無獨有偶，在船塢建造的船舶周圍水質(zhì)也很差，水面漂浮物幾多，原油污染嚴重。可見，作為重工行業(yè)的船舶對水質(zhì)的污染十分大。而在倡導保護水資源的現(xiàn)在，更應該注意水質(zhì)的保護。船廠方面用油前要注意檢查油管的閥門，管道防止漏油，并建議國家相關的組織應當及時派組織進行水質(zhì)檢測監(jiān)督，并用相關儀器凈化水質(zhì)減少污染，從而保護船舶建造周邊的海洋資源。另外，環(huán)境還表現(xiàn)在廠區(qū)的施工環(huán)境，無論是在xx船務這樣的大型船廠還是xx船廠等小船廠，現(xiàn)場的施工環(huán)境還是有待提高，應當加強綠化，同時減少毒氣噪音對人體的影響，相關作業(yè)人員更應佩戴防毒氣影響的面罩，及減震耳塞等。
3、上層建筑安裝建議
通過老師講解作者了解到傳統(tǒng)的上層建筑安裝工藝是：大量的艙室舾裝工程要待船體下水后于碼頭上進行，這樣船舶建造周期長，工程作業(yè)條件差。通過查閱，上層建筑的整體吊裝工藝相對就能節(jié)省很多資源。其內(nèi)容是：當船體在船臺上建造的同時，將上層建筑作為總段在專用平臺上進行裝焊和預舾裝后，整體吊運到船上安裝的新方法，采用該項新工藝可擴大平行作業(yè)面，改善施工條件，提高艙室預舾裝率，縮短建船周期。采用上層建筑整體吊裝工藝，同時可以應用簡便而可行的板架穩(wěn)定性的強度校核方法，采用了預舾裝而不拆的永久性加強及穩(wěn)而迅速的艉吊方案。設計了特殊的定位裝置，使上層建筑在整體吊裝過程中實現(xiàn)了準確又方便的定位。此外，應用上層建筑側(cè)壁延伸的吊攀形式，可使之安全而不影響內(nèi)部舾裝工程的進行。
4、 關于氣囊下水相關建議
在xx造船廠參觀的時候，經(jīng)理曾介紹到船廠的船臺過于老式，工廠打算建造新的下水船臺，在這里建議可以采用氣囊下水船臺。據(jù)調(diào)查這樣比較適合像xx船廠這樣的中型造船企業(yè)。船舶使用船用氣囊下水的過程原理方法：在船舶船體結(jié)構(gòu)合攏完工后，把船臺清理干凈，鋪上黃沙，放入氣囊，充氣后撤出船底部鐵墩，在用牽引絞車控制船舶下水。氣囊下水應該精心設計船舶氣囊下水的船臺和折角型下水坡道。根據(jù)船舶重量，重心位置，船底線型，下水坡道坡度，水位高低等等進行氣囊下水計算。對每只氣囊在滾動的每一個行程，尤其是在船舶產(chǎn)生艉落和艉上浮時的內(nèi)壓和內(nèi)應力應有計算依據(jù)。對于濱海船廠這樣中型造船廠來說，使用氣囊下水方式主要節(jié)省資源、時間，方便從而大大提高了船舶下水效率
5、 對于船體放樣中型線檢查光順理論方法補充
在老師講解下，作者了解到船體型線要求型線必須光順，但是檢查光順的理論方法卻不得而知。于是，展開了查閱了解到以下方法。曲面有這樣一種性質(zhì)光順的曲面和任一平面的交線一定是光順的。同理，若船體曲面是光順的，則任一水線、橫剖線和縱剖線一定是光順的。反之亦然。所以，可以通過光順這些型線達到光順船體曲面的目的。對于各種規(guī)則曲面(如柱形面、錐形面和回轉(zhuǎn)曲面等)的光順，只要從曲面形成的原理入手，就很容易找到簡捷的光順方法。例如：雙板舵的整流帽表面是由拋物線曲線回轉(zhuǎn)而成的曲面(回轉(zhuǎn)曲面)，只要光順該拋物線(母線)就能獲得光順的曲面。又如：尾軸殼板的光順，只要光順其與軸向法面的交線就可以了。但對非規(guī)則的船體曲面，它不存在上述母線，而是由許多給定平面(橫剖面、縱剖面和水線面)的相互交線(網(wǎng)格線)上的空間型值點來確定它的形狀。這類曲面的光順要比規(guī)則曲面復雜得多，當型線光順需要在某一剖線圖上修改某一點時，必然會引起它在另外兩個剖線圖上投影的變化，因此，應作相應的改動和型線光順，直至三個投影面上均光順、一致為止。
6、驅(qū)逐艦及獵潛艇相對落后之處和及對現(xiàn)代艦艇的一些建議
驅(qū)逐艦從建造到現(xiàn)在也有xx個年頭了，其上有很多設施相對來說都已落后，其表現(xiàn)在(我僅列舉幾個方面)：該艦的'主炮口徑小，對空導彈數(shù)量偏少，艦載相控陣雷達的位置低。從作戰(zhàn)和防衛(wèi)的角度來看，我們都要換裝新型大口徑火炮，這樣，不但可以大大提高艦載主炮的火力，還可進一步提高主炮的打擊密度。此外，驅(qū)逐艦的首樓還要再加大高度，以提升相控陣雷達的位置。在提高相控陣雷達的高度后，加大相控陣雷達的內(nèi)傾角度，減小首樓前平面的橫向?qū)挾�。這樣一來，即提高了相控陣雷達的有效探測距離，也進一步加大了前甲板防空導彈的靈活布設能力。同樣對于xx獵潛艇來說，主炮口徑小，打擊密度不足，建議更換射程更遠的主炮并采用自動遙控方式控制提高射程精準度。另外，主發(fā)動機的動力不足，可采用轉(zhuǎn)速更快，功率更高的發(fā)動機。再者，鏜式發(fā)射炮人工裝填難以保證其射速，建議采用彈鏈供彈方式，不僅能夠提高射速，而且相對于自動供彈機而言，成本較低，易于改裝。
7、對于民船建造的一些建議
我國民船現(xiàn)在的制造工藝也都采用了殼舾涂一體化區(qū)域造船等先進技術(shù)來提高造船效率。但是也應看到我國民船制造的質(zhì)量與世界先進國家還是有一定的差距。我國民船質(zhì)量方面一定要層層把關，相關人員要嚴格的按照制船標準檢查。另外民用船舶要加強技術(shù)革新，推廣新技術(shù)。比如：在松遼船廠參觀的玻璃鋼船系列，玻璃鋼材料質(zhì)輕、強韌性好，并且加工制造過程相對簡單，相比其他一些材料具有外形平穩(wěn)，耐腐蝕沖擊好，就可以廣泛的推廣到民用漁船，游艇等方面。
三、實習后感悟
1、 最重要的就是專業(yè)知識的學習
我清楚記得教授向我們說過如果以后從事技術(shù)研究方向的話，在大學所學的知識基礎就相當重要，特別是要對自己的專業(yè)有一個較為明確的認識。即是說：像大學本科船舶工程學院的流體力學，結(jié)構(gòu)力學，材料力學很關鍵的學科一定要扎實掌握。我而不得不承認在這些力學方面下的功夫欠缺，所以在大三這一階段除了鞏固之前的力學知識更要把船舶專業(yè)課學好。再者，大學四年后更大的可能還是選擇讀研，所以，把理論知識學好顯得極為重要。
2、 英語是必須強化的科目
在xx船務參觀，特別是聽xx工程學長介紹像xx這種中外合資企業(yè)因為要常與外國人打交道，英語尤為重要。船舶本身就是一個世界接軌的行業(yè)，所以英語能力一定要加強。
3、我希望以后能夠從事船舶經(jīng)營方面的工作，即是說在大學除了修好本科的課程外更應該加強經(jīng)管知識的學習，為以后走上工作打好基礎。
4、計算機相關操作應當加強
船舶工程中很多設計到圖紙和模型的概念，這些圖紙的繪制和模型的建立都是得益于計算機的幫助才實現(xiàn)的。自身在這方面知識尤為欠缺，對相關軟件幾乎沒有接觸。所以，在今后的學習中要嘗試自己動手操作，多接觸相關軟件用法。
5、樹立細節(jié)精細的意識
因為造船行業(yè)將來不論是技術(shù)施工還是研究設計都來不了半點馬虎，從現(xiàn)在開始就應該從細節(jié)要求起，保質(zhì)保量的完成任務。
6、對工程技術(shù)及流程工藝應該加強認識
自身在這方面是很不足的，所以應當對材料的性能，材料加工的工藝流程多些認識。就比如軍工實習對一些工種的認識就當深入些。同時要培養(yǎng)自己對工程的興趣。
7、培養(yǎng)交流意識和大局觀念
像船舶這種需要交流的行業(yè)，不僅僅是與自己的船東交流，還有同一個團隊的交流都決定了最后造船的效率。所以一定要會交流，懂交流，顧全大局，運籌帷幄。
8、多了解國內(nèi)外動態(tài)
造船行業(yè)是一個與世界接軌的行業(yè)，造船更是要始終緊跟時代腳步，瞄準世界前沿。所以從現(xiàn)在開始對國內(nèi)外造船的格局、動態(tài)、技術(shù)革新都應當有一定的了解，培養(yǎng)自己的專業(yè)興趣。
9、造船行業(yè)在有些方面是設計到國家利益的，那么就應該以國家利益、人民利益為重，真正的為人民、為國家謀福利。
個人實習報告4
全球性經(jīng)濟危機的直接影響就是給大學畢業(yè)生的就業(yè)問題雪上加霜，為適應不久將來的工作競爭壓力，這個暑假我來到了國際化大都市xx，希望在那里見識一下。
在親人的介紹下我進入xxxx焊割機械有限公司的生產(chǎn)線上工作。在這里體驗了一個月左右的工廠生產(chǎn)學習，學到了許多在學校沒有學到的東西，增強了自身綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉了自身意志的同時也體驗到了勞動帶來的快樂！
xxxx焊割機械有限公司位于xx市xx區(qū)xx鎮(zhèn)，聞名全國的同濟大學就在其附近。公司生產(chǎn)各型焊接機、切割機，并且遠銷歐洲數(shù)個國家！
初次來到xx人事部時我并沒有道明真正來意，而是以應聘的身份和xx簽訂了就業(yè)合同，并被安排到二樓鉗工組裝區(qū)工作。每天跟著工人師傅們刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線等。
我進廠的那些天恰逢公司舉辦展銷會，領導要求我所在的車間趕制出一批用于展銷的產(chǎn)品，其中重點是“仿形”類切割機！由于在學校金工實習期間并沒有真正掌握鉗工生產(chǎn)要領，加之沒有任何生產(chǎn)操作經(jīng)驗，因此常常會感到手足無措。
慶幸的是車間的師傅們看我剛從校門走出，知道我沒有什么工作經(jīng)驗，雖然上面交代的任務比較緊，卻仍然花很長時間細心的來教我如何組裝手輪、如何正確使用鉆床并使鉆出的孔符合生產(chǎn)尺寸、如何調(diào)試機器等。
在學校實習的時候就領略到了鉗工的辛苦，所以在工廠生產(chǎn)線上更不用提了，印象最深的就是7月8號那天，我想都不敢想自己是怎么堅持下去的，師傅們讓我給他們彎鋼構(gòu)，全是那種20—30公分長的短鋼筋條，一天時間加上晚上加班一刻不休，愣是把一口袋的鋼條彎完了，晚上回去之后才發(fā)現(xiàn)兩個手掌心都磨破了。
雖然心里知道自己不是真正準備在這里長期待下去，也產(chǎn)生過放棄的念頭，但每次看到師傅們對手頭工作的那種專注之情時，我還是咬牙堅持著，并且告訴自己能行！
后來，不知道是怎么回事，廠里領導竟然找到我跟我說要調(diào)我到一個比較舒服一點的車間，隨后將我安排到另外一個生產(chǎn)車間并告訴車間帶班的李師傅好好教我。
在接下來的一段時間里，在李師傅的細心教導下，掌握了xx一些產(chǎn)品如cg2—30滑輪式焊接小車、馬鞍形切割機、hk—103等的組裝、調(diào)試。并且了解到了xx所生產(chǎn)的部分產(chǎn)品的型號、工作原理等。
期間xx老總也找我談了一次話，那是剛調(diào)進李師傅車間的第二天，我正在做著李師傅交代的事，老總走到我面前跟我寒暄了一會后便開始問我一些電工專業(yè)類的東西，而且告訴我任何成功的企業(yè)老板開始都是在生產(chǎn)一線鍛煉出來的`，所以要我重視眼前的事，雖小卻有很多鍛煉的機會！又跟我說了他創(chuàng)業(yè)時的故事。那個下午我真得覺得好激動，沒想到一個企業(yè)老總會和我說這些，他的和藹也鼓舞著我在接下來的工作學習。
在短暫的實習過程中，我和其他工人一樣每天上班打卡、下班吃大鍋飯，體驗著工人們的辛苦。我采用了看、問，親自動手等方式，發(fā)現(xiàn)自己存在的問題——“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行�！�
我們的教育應該與社會實習更多得結(jié)合起來，采用理論和實習的辦學模式，做到課堂教育與社會實習的結(jié)合。
“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個非常重要的作用，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。
這次實習更讓我知道了做事先做人的道理，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W習很多知識、道理。
個人實習報告5
1前言
1.1實習背景
生產(chǎn)實習的目的和意義而言，我感觸良多。讀了將近三年的大學，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認識還是不夠,尤其是很多的人對這個專業(yè)的理解還比較抽象，不能很好的感受到這個專業(yè)的用途和前景，尤其在理論聯(lián)系實際這一環(huán)節(jié)，對很多人來說是一個缺陷和弱勢；這對于對設計思想和實際操作能力要求很高的自動化專業(yè)來說，是遠遠不夠的，再加上由于當時所學知識還不多,尤其涉及本專業(yè)知識不多，所以這次的生產(chǎn)實習就顯得尤為重要了。這次生產(chǎn)實習可以加深同學們對自動化專業(yè)的理解和認識，對自動化設備及器材比較直觀而感性的認知，理論聯(lián)系實際；為了培養(yǎng)我們的設計思想和動手能力，對自動化設計及運行有宏觀的把握，整體提高我的綜合設計，局部掌控的能力；同時能夠了解自動化在我國以致世界發(fā)展的具體概況，同時樹立我們遠大的理想和抱負，從而能更好的勝任工作。另外，我們還可以趁這次實習，讓同學們能夠更多、更好的交流，學會與人相處，達到專業(yè)的空前團結(jié)與統(tǒng)一。這一切都說明了這次生產(chǎn)實習意義非凡。
生產(chǎn)實習是大學生不可缺少的實踐環(huán)節(jié)，本次實習是在學生學完所有基礎課及技術(shù)基礎課和大部分專業(yè)課后進行。實習的目的在于通過在網(wǎng)絡和通信公司、電子產(chǎn)品廠等實習基地的生產(chǎn)實踐，使學生能將所學的理論和實踐相結(jié)合，鞏固消化所學的知識，培養(yǎng)實踐操作技能，建立電子網(wǎng)絡、信息系統(tǒng)集成等概念，并為后繼課教學及畢業(yè)環(huán)節(jié)打下基礎。1、訓練學生從事專業(yè)技術(shù)工作及管理工作所必須的各種基本技能和實踐動手能力。2、讓學生了解本專業(yè)業(yè)務范圍內(nèi)的現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)組織形式、管理方式、工藝過程及工藝技術(shù)方法。3、培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實際、從實際出發(fā)分析問題、研究問題和解決問題的能力，將學生所學知識系統(tǒng)化。4、培養(yǎng)學生熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風。
1.2實習環(huán)境
海爾集團和豐彩集團合資成立的大型商務印刷包裝企業(yè).于20xx年5月成立，建筑面積12000平方米；注冊資本542萬美元，總投資額超過20xx萬美元，由海爾集團總裁楊綿綿女士擔任公司法人代表、董事長。
海爾豐彩依托海爾優(yōu)秀的管理模式和香港豐彩精湛的印刷包裝技術(shù)，秉承“印藝精誠，以客為尊”的'經(jīng)營理念，不斷創(chuàng)新，迅速發(fā)展為中國最先進的印刷包裝綜合性企業(yè)之一。
海爾豐彩的生產(chǎn)基地分布在中國三個主要經(jīng)濟圈：珠江三角洲、長江流域、華北地區(qū)，區(qū)域上的優(yōu)勢為滿足不同客戶需求提供保障海爾豐彩整合自身資源優(yōu)勢，為客戶提供設計驗證印刷包裝物流整體化高堡對開六加一、海德堡對開和三菱全開印刷機組成的大型印刷機群，以及來自香港、大陸上百名技師，將為您提供高水平的數(shù)字印刷服務保障。
斯塔爾折頁機、馬天尼騎訂龍、膠裝龍、干濕覆膜機、自動裱糊機、自動模切機、自動糊盒機等一系列專業(yè)印后設備。生產(chǎn)出最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
海爾豐彩秉承創(chuàng)新的經(jīng)營理念，依托自身強大的印刷包裝資源優(yōu)勢，設立了專業(yè)的設計中心：從平面設計、結(jié)構(gòu)設計到工業(yè)設計。設計中心緊跟國際設計潮流，為國內(nèi)外客戶提供專業(yè)的設計平臺，有效提升了海爾豐彩作為大型商務印刷包裝企業(yè)的國際化綜合服務能力。海爾豐彩集合香港豐彩、美國SONOCO和中國江南大學的資源，成立了“海爾豐彩包裝聯(lián)合研究所”和“中國家電電子家居包裝研發(fā)驗證中心”，在產(chǎn)品形象、結(jié)構(gòu)設計、產(chǎn)品防護等方面為客戶提供了環(huán)保、高效、經(jīng)濟的整體解決方案。
賽天使全張激光照排輸出設備及數(shù)碼打樣一套，惠普高清數(shù)碼打印機三臺；多色機8臺(德國產(chǎn)海德堡速霸CD102-CP20xx對開四色膠印機四臺--德國高寶對開六色加上光印刷機一臺---日本三菱大全張四色膠印機一臺。海德堡兩色一臺)對開單色機7臺（書刊專用）瑞士波斯特全自動模切機三臺,瑞士波斯特全自動糊盒機兩臺(可糊6角盒及各種異形包裝盒)韓國志星水性干式覆膜機三臺折頁機12臺瑞士馬天尼騎馬釘聯(lián)動線兩條、膠訂聯(lián)動線一條，臺灣有恒自動燙金機一臺及UV上光機、磨光機、裱紙機等印后加工設備。
公司擁有員工600余人，其中專業(yè)工程技術(shù)人員100余名，并從印刷技術(shù)發(fā)達的珠江三角洲地區(qū)高薪引聘設備機長和高級生產(chǎn)管理人員，從山東省新聞出版技工學校和輕工技校定向選拔優(yōu)秀的技工資源。擁有專業(yè)化、有活力的人才梯隊。為了時刻同步于世界先進的印刷技術(shù)裝備水平，公司又與德國海德堡公司、北京印刷學院聯(lián)合辦學、科研，為員工提供全方位的在職專業(yè)培訓，使海爾豐彩成為印刷新材料、新技術(shù)的中試基地和培訓基地。
20xx年，公司通過了ISO9001：20xx質(zhì)量管理體系認證，20xx年通過了ISO14001環(huán)境管理體系認證，并取得了商標、書刊、條碼等印刷業(yè)許可證，全面提升了公司的綜合競爭力。
2實習狀況
我在該公司實習時間為20xx年11月19日~20xx年7月23日。我在海爾風采精裝車間工作，主要學到了以下一些知識
2.1精裝書
精裝書是圖書出版中較講究的一種裝訂形式，與平裝相比，精裝具有用料考究、裝訂堅實、裝潢美觀、有利于長期保存等優(yōu)點。其復雜的印后加工工序可為精裝書增添多于20%的附加值。隨著出版事業(yè)的發(fā)展，精裝書突現(xiàn)出巨大的市場發(fā)展?jié)摿Α?/p>
2.2精裝書的加工工藝過程
�、艜镜闹谱髋c加工：折頁→配頁→鎖線→壓平→刷膠烘干→三面裁切→扒圓、起脊→第二次刷膠→“三粘”（粘貼堵頭布、粘貼紗布、粘貼書背紙）；
�、茣獾闹谱鳎合铝稀⒛z→貼封面料→包邊角→壓平→烘干；
�、菚九c書封殼的套合：套書殼→壓槽→貼環(huán)襯→壓平→定型，等等。
個人實習報告6
實習過程的簡單回顧：
20xx年的暑假兩個月時間我與本學院其他幾位同學共同參加了四川順豐通訊科技有限公司開展的暑期實習活動。通過兩個月的實習生活，深切的體會到了工作生活與生活的不同之處。雖然是一份實習工作，但也算得上是自己人生中的第一份正式性的工作�，F(xiàn)在回想起來，當時的一系列情景仍舊歷歷在目。
首先是我和其他幾位同學在六月底的公司面試中獲得了參加此次公司實習的機會，雖然，當時并不知道客服代表具體是個什么崗位，但是還是懷揣著一份期待和驚喜，畢竟是自己通過面試獲得的第一份工作。接下來，與收到錄用通知的同學一起于6月29日一同去了位于成都市高新區(qū)的天府新谷公司所在地，進行了實地參觀和面談。當大家知道，所謂的客服工作就是接電話、受理客戶問題的時候，都顯得有些失落。但后來，除了幾位同學有特殊原因沒能參加實習外，其余同學都參加了公司的實習工作。
接下來，就是對我們進行了為期9天的業(yè)務知識培訓，主要有關于順豐公司的公司基本發(fā)展歷程、公司的價值觀念以及公司的人才觀等方面的介紹；有關客服工作的基本業(yè)務規(guī)范的要求的學習；公司業(yè)務知識的學習和了解，如：公司可收送范圍、各種收寄物品的價格以及不同地址的收送時效性等；有關客服在接聽電話中的有關規(guī)范用語以及專業(yè)術(shù)語的鍛煉和運用；如何提高自身與客戶溝通的技巧以及遇到一些自己難以處理的事情時，我們應該采取何種方式進行應對；了解快遞行業(yè)的具體運作模式。
最后，在進行了幾天的練習上崗后，我們便開始了正式上崗實習，與公司的正式員工一樣，接聽來自全國各地的客戶電話。當然，我們只接聽熱線的1號鍵下單和有關咨詢方面的工作，如果遇見客戶要求進行快件查詢或是投訴業(yè)務，我們則幫其轉(zhuǎn)至2號鍵，有查詢同事對其進行跟進。
當然，在正式實習上崗期間，我們還必須參加公司每天的早班例會或是公司的晚班例會，了解新的業(yè)務知識或是對自己一天中的工作進行小的總結(jié)。同時，我們也參與公司一系列有關新的'業(yè)務知識的培訓，如公司在七月下旬推行上線的新的下單系統(tǒng)。此外，公司為了讓我們能夠?qū)λ龠\行業(yè)有個全面的了解，在多方努力溝通下，參與實習的8位同學于8月7日來到公司位于武侯區(qū)簇橋的成都中轉(zhuǎn)場進行參觀了解，以增強自身對快遞行業(yè)本身的理解。
實習工作于8月27日結(jié)束，8月28日，公司的管理層特意為我們幾位實習生召開了實習工作總結(jié)會議。會上，我們實習老師對我們在實習期間的數(shù)據(jù)進行了公布，同時，公司領導們也對我們在實習期間的優(yōu)秀表現(xiàn)作出了很高的評價，并且表示希望我們能夠留在公司繼續(xù)做兼職。此外，公司也給我們頒發(fā)了一些小的紀念品和各自的實習證明材料。自此，為期兩個月的實習工作正式結(jié)束。
個人實習報告7
一、認識實習目的
認知實習是專業(yè)教學計劃中的重要組成部分，它為實現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標起著重要作用，也是一次重要感性認識，為專業(yè)課學習以及畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為業(yè)務骨干打下良好基礎。認知實習學生是以技術(shù)人員助手的身份參加現(xiàn)場生產(chǎn)和管理工作，在實習中應深入實際，認真實習，獲取直接知識，鞏固所學理論，完成實習指導人(現(xiàn)場工程師或技術(shù)人員)所布置的各項工作任務，培養(yǎng)和鍛煉獨立分析問題和解決問題的能力。
其主要目的：
1、通過實習，使學生了解原材料選擇與使用性能之間的關系;了解常見材料加工設備、材料的加工工藝，以及現(xiàn)代化管理方法等。豐富和擴大學生的專業(yè)知識領域;
2、通過認知實習，使學生對材料的成分，微觀組織，加工工藝與性能之間的關系等內(nèi)容進一步加深理解，鞏固課堂所學內(nèi)容;
3、培養(yǎng)學生觀察問題、解決問題和向生產(chǎn)實際學習的能力和方法。培養(yǎng)學生的團結(jié)合作精神，牢固樹立學生的群體意識，即個人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用;
4、通過現(xiàn)場讓學生了解材料相關企業(yè)的組織機構(gòu)及企業(yè)經(jīng)營管理方式;使學生學習到廣大工人的優(yōu)秀品質(zhì)，并樹立刻苦鉆研科學技術(shù)為祖國現(xiàn)代化多作貢獻的思想。
二、認識實習內(nèi)容
1、以銅管生產(chǎn)線的布局，銅管生產(chǎn)加工為例，了解材料加工過程的一般工藝流程及其規(guī)范;
2、對各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)進行詳細的參與、考察;
3、學習1~2個主要工種的加工方法、操作要點、主要機具設備及用途、質(zhì)量要求以及本人提出的合理化建議及設想等;
4、了解工廠的組織管理系統(tǒng)、各部門的職能和相互關系，了解各個分廠的組成，了解各級技術(shù)人員的職責與業(yè)務范圍;
5、了解新技術(shù)、新工藝、新材料及現(xiàn)代加工管理方法等的應用，了解生產(chǎn)與管理的新規(guī)范;
6、參與現(xiàn)場組織的技術(shù)交流、學術(shù)討論會、工作例會、技術(shù)革新、現(xiàn)場的質(zhì)量檢查與安全管理等;
7、了解產(chǎn)品銷售中各方(生產(chǎn)商、物流貨運方、政府管理部分，買方)的職責;
表一 第一批學生實習內(nèi)容及進度
實習單位 實習時間 實習內(nèi)容 帶隊老師
桂林漓佳金屬有限責任公司 第一天 安全教育及專題(60人)
第二天 熔鑄生產(chǎn)(30人)
第三天 沖壓車間(30人)
第四天 拉伸車間(30人)
桂林礦產(chǎn)地質(zhì)
研究院 第五天 超硬材料制備合成(30人)
第六天 人工晶體制備合成(30人)
第七天 超硬刀具與金剛石工具(30人)
桂林國際電線電纜集團公司
第八天 1、 銅芯、鋁芯線材的拉絲工藝及模具;
2、 銅芯、鋁芯線材的熱處理工藝;
3、 電線電纜制備工藝(60人)
桂林漓江通信集團公司 第九天 1、 板料沖壓、折彎等工藝及設備;
2、 注塑工藝、模具及設備(60人)
備注：第十天進行實習總結(jié)。
表二 第二批學生實習內(nèi)容及進度
實習單位 實習時間 實習內(nèi)容 帶隊老師
桂林漓佳公司 第一天 安全教育及專題(60人)
桂林礦產(chǎn)地質(zhì)
研究院
第二天 超硬材料制備合成(30人)
第三天 人工晶體制備合成(30人)
第四天 超硬刀具與金剛石工具(30人)
桂林漓佳金屬有限責任公司 第五天 熔鑄生產(chǎn)(30人)
第六天 沖壓車間(30人)
第七天 拉伸車間(30人)
桂林國際電線電纜集團公司
第八天 1、 芯、鋁芯線材的拉絲工藝及模具;
2、 芯、鋁芯線材的熱處理工藝;
3、 電線電纜制備工藝(60人)
桂林漓江通信集團公司 第九天 1、 料沖壓、折彎等工藝及其設備;
2、 注塑工藝、模具及設備(60人)
備注：第十天進行實習總結(jié)。
三、認識實習方法
認識實習可采取集中和分散相結(jié)合的形式。在教研室的指導下，鼓勵學生自己聯(lián)系實習地點，將認識實習、畢業(yè)設計與今后工作相聯(lián)系，選擇專業(yè)對口、重視人才、發(fā)展勢頭好的先進企業(yè)或工廠進行畢業(yè)實習，建立與用人單位的聯(lián)系和相互了解，為今后的工作奠定基礎。
四、認識實習要求
實習時間為兩周(10個工作日)，實習學生應參考本大綱和實習計劃安排，由帶隊教師落實實習內(nèi)容和進程。
五、成績考核與評定方法
學生返校后，由教研室組成考核小組，結(jié)合實際的實習報告和小結(jié)及廠方意見進行口試并評定成績，考核不合格則視為認識實習成績不及格。
認知實習應進行嚴格的考核并評定成績。評定成績的主要依據(jù)是認知實習成果的質(zhì)量、認知實習的態(tài)度和完成的工作量以及在認知實習過程中的主動性和創(chuàng)造性。
1、實習成績評定依據(jù)以下幾個方面的內(nèi)容：
①實習報告;
�、趯嵙暼沼�;
�、酃さ貙嵙曋笇嗽u語;
�、軐嵙暢銮诒�;
�、輰嵙暣疝q情況。
2、實習成績按五級分評定(優(yōu)、良、中、及格、不及格)。
3、學生實習成績按下列標準進行評定;
①評為“優(yōu)”的條件：
a、實習報告內(nèi)容完整，有1~2個主要工種生產(chǎn)全過程的書面總結(jié)，有工藝設計文件擬定或執(zhí)行情況的調(diào)查或現(xiàn)場生產(chǎn)管理調(diào)查報告，有對實習內(nèi)容的認識和體會;
b、實習單位反映好;
c、實習日記完整、記錄清楚真實;
d、答辯問題約有90%以上正確。
�、谠u為“良”的條件：
a、實習日記完整、記錄清楚;
b、實習報告內(nèi)容基本完整，有1~2個工種生產(chǎn)全過程的書面總結(jié)，有對實習內(nèi)容的.認識和體會;
c、實習單位反映好;
d、答辯問題有80%正確。
③評為“中”的條件：
a、實習日記完整、記錄清楚;
b、實習報告內(nèi)容基本完整，有1~2個工種生產(chǎn)全過程的書面總結(jié);
c、單位反映好;
d、答辯問題有70%正確。
�、茉u為“及格”的條件：
a、實習日記完整、記錄尚清楚;
b實習報告只有二個工種生產(chǎn)全過程的書面總結(jié);
c、實習單位反映較好;
d、答辯問題有60%正確。
�、菥哂邢铝星闆r之一者定為“不及格”：
a、實習日記不完整，缺少三分之一以上的實習日記或者無實習報告。不能參加答辯以不及格處理;
b、實習單位反映不好;
c、在認知實習中嚴重違紀和弄虛作假，抄襲他人實習成果的學生。不予答辯，并以不及格論處;
d、答辯問題有50%以上不正確，經(jīng)答辯小組研究不能通過者，成績不及格者必須補做。
�、俑鶕�(jù)本大綱關于實習內(nèi)容的規(guī)定，每個學生必須作好實習筆記，并寫好專業(yè)實踐日記;
�、跁婵偨Y(jié)(5000字左右)，其內(nèi)容包括：⑴實習單位的情況介紹;⑵回顧實習內(nèi)容;⑶實習心得和體會;⑷對工廠技術(shù)問題的分析與建議。
�、墼诿總�學生書面總結(jié)的基礎上組織座談各自的心得、體會及對今后實習工作的合理建議。
指導教師根據(jù)學生的實習情況和實習日記以及實習報告完成情況，采用口試的方法進行考核，評定實習成績。
個人實習報告8
實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識。實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，也是我們走向工作崗位的第一步。
一、實習單位簡介
xxx電纜有限公司是由xx電工股份有限公司、xx省內(nèi)xx市電業(yè)局下屬企業(yè)和xx電纜廠有限公司進行強強聯(lián)合，合資組建的大型電線電纜制造企業(yè)。公司產(chǎn)品以“xx”牌為商標。公司擁有進出口自營權(quán)，年產(chǎn)銷超x億元，成為xx省最大電線電纜制造企業(yè)。公司采用先進的管理方式，憑借一流的專業(yè)技術(shù)人才和豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗，充分發(fā)揮強強聯(lián)合和集團化、集約化的優(yōu)勢，成為國內(nèi)具有較強競爭實力的電線電纜生產(chǎn)企業(yè)，為國民經(jīng)濟和民族工業(yè)的發(fā)展做出新的貢獻。
二、實習過程
會計專業(yè)作為應用性很強的一門學科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段。
在實習期間，我主要學習一些會計日常業(yè)務處理、銀行及稅務相關工作處理。公司財務部主要有材料會計、成本會計、銷售會計、總賬會計、稅務會計以及出納。在日常會計業(yè)務處理中，公司主要利用xx財務軟件進行會計處理，同時也借助單位網(wǎng)上銀行進行收付款業(yè)務查詢及處理，在稅務處理工作方面，只要利用稅務局相關軟件進行納稅管理，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳等稅務軟件進行納稅申報以及稅收抵扣等業(yè)務。
在處理日常經(jīng)濟業(yè)務方面，主要利用xx財務軟件，針對實際發(fā)生經(jīng)濟業(yè)務性質(zhì)進行會計處理，編制會計憑證，進行審核記賬等。公司日常的經(jīng)濟業(yè)務通常不是采購就是銷售，在進行采購業(yè)務處理時，需進行編制采購入庫單，并核對采購數(shù)量、金額及稅額。銷售業(yè)務方面，主要是對于應收賬款的核對，根據(jù)實際發(fā)生以及相應回款進行收款或轉(zhuǎn)賬憑證的編制并審核記賬。在采購與銷售方面的實習工作當中，在制單處理方面要特別細心，要注意核對供應商以及客戶往來，以免在進行項目核算時發(fā)生串戶。除了采購和銷售業(yè)務，日常經(jīng)濟業(yè)務還包括通過單位網(wǎng)上銀行進行付款業(yè)務，并在受到銀行回單后，利用xx財務軟件進行應付賬款核算。日常會計業(yè)務是會計工作的基礎，對于每一筆經(jīng)濟業(yè)務，每一個步驟，每一個程序，都必須以會計制度為基礎，尊重原始憑證，考究其真實性和準確性，才能更好地發(fā)揮利用財務軟件的強大功能，提高我們的工作效率。
公司的'另一個重要會計核算項目就是進行成本及費用的核算。工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構(gòu)成，主要包括生產(chǎn)過程中實際消耗的直接材料、直接工資、其他直接支出和制造費用。成本核算主要包括生產(chǎn)費用核算和生產(chǎn)成本核算，生產(chǎn)費用核算，是根據(jù)經(jīng)過審核的各項原始憑證匯集生產(chǎn)費用，進行生產(chǎn)費用的總分類核算和明細分類核算。然后，將匯集在有關費用賬戶中的費用再進行分配，分別分配給各成本核算對象。生產(chǎn)成本的計算，是將通過生產(chǎn)費用核算分配到各成本計算對象上的費用進行整理，按成本項目歸集并在此基礎上進行產(chǎn)品成本計算。如本期投產(chǎn)的產(chǎn)品本期全部完工，則所歸集的費用總數(shù)即為完工產(chǎn)品成本。如果期末有尚未完工的在產(chǎn)品，則需采用適當方法將按成本項目歸集起來的各項費用在完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品間進行分配，計算出完工產(chǎn)品的成本。在實習過程中，對于進行成本核算的原始憑證主要是收料單、領料單、產(chǎn)成品交庫單，月末盤點表等。同時。需要注意的是，在進行費用歸集的時候，必須要有相應發(fā)票才能進行計入費用。
稅務處理是公司財務處理的重要部分。稅務會計主要公司稅務的申報以及xxx公司稅務的繳納、查對、復核，xxx稅務登記及變更事項，編制相關稅務報表以及相關分析報告，申請開具紅字發(fā)票，xxx相關免稅業(yè)務等。在實習過程中，我們主要利用網(wǎng)上辦稅大廳進行申報以及增值稅認證抵扣，利用xx 進行稅務報表的填制，并對于本期應交及未交稅金進行查對和復核。特別引起我們注意的是，20xx年起，凡企業(yè)購進固定資產(chǎn)并取得增值稅專用發(fā)票均可進行增值稅抵扣。
月底是公司出具財務報表的時候�？傎~會計即主管會計，主要負責公司主要財務報表的出具。在實習期間，我主要學習了資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表、損益表、利潤表、所有者權(quán)益變動表以及各種附表，并對財務報表進行分析，計算出本期應納稅所得額并進行納稅申報。通過編制財務報表還能對公司的資產(chǎn)負債率以及銷售利率等財務指標進行分析。
公司財務部還設有出納及增值稅發(fā)票開具處，出納主要管理日�，F(xiàn)金收付業(yè)務，編制現(xiàn)金及銀行存款日記賬等，開具收款收據(jù)以及票據(jù)的xxx，專用收款收據(jù)需到稅務局領購，且每次只能購買一本。通過出納崗位的實習，我還了解到真實的現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票的開具以及銀行承兌匯票的xxx。在增值稅專用發(fā)票的開具中，必須核對單位的每一項稅務信息，包括稅號、名稱、電話、地址等，在開具過程中，必須真實準確，如發(fā)生錯誤的增值稅發(fā)票，需向稅務局提出申請，開具紅字發(fā)票等。
三、實習心得體會
實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識。通過此次實習，將學校所學的會計理論知識與實際相結(jié)合起來，不僅讓我們對整個會計核算流程有了詳細而具體的認識，熟悉了會計核算的具體工作對象，也縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離。在實習期間，主要利用真實的會計憑證及財務賬表對一定期間的經(jīng)濟業(yè)務進行會計核算，對于稅務、銀行與企業(yè)之間的重要關系有了進一步的認識，同時也更加熟悉了xx財務軟件在實際的會計工作中的各種操作，到了會計電算化為會計工作帶來的便捷。
實習是每個即將畢業(yè)的大學生的重要經(jīng)歷，通過實習，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，也增加了我的實際操作經(jīng)驗，對實際的財務工作也有了新的認識。實習讓我學到了很多在課堂上學不到的知識，也讓我更加看清自己的不足之處。通過這次會計實習，我對今后的學習、發(fā)展方向有了更進一步的認識：學習不僅僅學的是理論知識，更重要的是學習如何將理論知識應用于實踐，學習將工作做到盡善盡美。
個人實習報告9
這次實習是我們學習了兩年的電子商務專業(yè)后，進行的一次全面性的實踐練習，是把所學的專業(yè)知識運用于社會實踐當中，讓我們學會工作，找到自己的不足。
一、實習單位基本情況
單位名稱：xx
地址：xx
聯(lián)系電話：xx
類型：中小企業(yè)
二、實習崗位基本情況
實習崗位：xx旗艦店客服。
工作任務：售前、發(fā)貨、打包、售后。
三、實習目的
選擇了電商專業(yè)的我，作為與時俱進的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，社會實踐當然必不可少。只有參加社會實踐才能夠讓我們的專業(yè)知識有付諸到實踐的作用。全面了解電子商務的操作流程，如果不及時的參加社會實踐，將會與行業(yè)脫節(jié)。就拿淘寶平臺來說，今天的規(guī)則或許明天就改變了。每天都會有改變，會出現(xiàn)很多新的運營規(guī)則、運營工具。這些我們都是要去學習的。光在學校學習的書本知識，在現(xiàn)實社會中是遠遠不夠的。所以每一個在校學生都必須去參與社會實踐，完善自我。
希望能夠通過這次實習對淘寶商城有更進一步的了解，了解更多的付費推廣，熟練使用淘寶商城的前后臺操作、對客服這一崗位能夠有個更深刻的認識，更加直面的接觸這個行業(yè)。
四、實習的具體工作內(nèi)容
每天9點半打開電腦，登上客服旺旺，等待客戶的咨詢，一般客戶想要購買公司的產(chǎn)品都會通過旺旺來聯(lián)系我們，了解產(chǎn)品的詳細屬性及折扣活動情況，客戶有什么凝問我們當售前的就必須的給客戶一個明確的解釋，網(wǎng)上購物雖是很方便，但由于看不到商家與商品，誠信是十分重要的一點，如何消除客戶心中的戒備也是很有學問的，我認為所有的交易都是建立在誠信的基礎上的，因此在回復客戶的凝問時，必須準備明了的解釋，這一過程是十分重要的，出一點小小的錯誤都有可能會失去一單生意。給力的折扣與贈品也是成交一筆生意的重要因素，這也是一種網(wǎng)絡營銷的和種方式，在這次實習中，也給了我一個對網(wǎng)絡營銷全新的認識。。
打開已賣出寶貝頁面，查看一天的訂單。查看已付款等待發(fā)貨，看一下有沒有特別需要再次備注的，根據(jù)簽約快遞公司提供的運費報價，看快遞是否能送到，做出預估，插旗幟，備注出來，必須細心，避免出錯。
每天下午3點準時下單。打開淘寶助理，登錄，下載好當天的訂單，在原先備注好要發(fā)的訂單選擇相應的合作快遞公司，手寫輸入快遞單號，將備注好要發(fā)的客戶訂單打印出來。然后根據(jù)打印出來的訂單去備貨，將相應的貨打包好，將快遞單粘在相應的包裹外。
下午5點，挑好貨包裝好以后，在淘寶后臺點擊發(fā)貨。并告知顧客＂親，您好，您的物品已發(fā)貨，xx快遞公司xxx運單號，請收到貨后先驗貨再簽收哦，別忘了對我們五分的好評與支持哦＂
處理售后，耐心的聽顧客講述損壞情況、答復他們的疑問。及時匯總到每日的顧客疑義匯總表，根據(jù)問題嚴重情況，進行分類，按時間先后循序處理。補發(fā)貨物，及時的將運單號、日期備注到淘寶系統(tǒng)后臺并告知顧客。及時向倉庫下單，安排快遞將補發(fā)的貨物或者零部件發(fā)到顧客手里。收到顧客的退貨，也要及時的拆開驗貨，與顧客聯(lián)系。
五、實習體會與收獲
經(jīng)過這次的實習，我對于我客服的工作也更加的熟悉，回復客戶咨詢的速度、打字速度、解決售后的速度都有了一定的提升。
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其實剛到公司的時候，我們并沒有意識到工作要細致，每一天到貨發(fā)貨都要清點貨物，直到有2天連續(xù)發(fā)生丟失貨物，我們才意識到，工作一定要細致，每天的進貨、出貨都要清點。凡事都要做一個心眼，把工作做仔細。每天清點貨物，可以更好的降低丟失貨物的情況，我們心里也更加有底。在單位實習不同于學校，在學�；蛟S我們哪里做錯了，老師會指出來讓我們改正，也不會去批評我們什么，都很理解包容我們。但是，在企業(yè)實習，都是直接和經(jīng)濟效益掛鉤。公司都有嚴格的規(guī)章制度，我們要對我們工作的每一個錯誤負責。只有在真的工作的.時候，才會覺得什么叫責任，責任是這么重，所以，我們也要對于工作越來越謹慎。
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宋慶齡曾說過，＂知識是從刻苦勞動中得來的，任何成就都是刻苦勞動的成果。＂我們那5個客服，其中我即當是售前客服，又當是發(fā)貨員，要處理一堆要當天發(fā)貨的貨物。這就是我工作日的下午。同個辦公室其他部門的人，常常笑對我說，小小個子還真男人！雖然在實習里，我的手臂粗了，有肌肉了，我還是挺高興的。每當別人看著我搬著個大箱子貨物的時候，說＂這個細小的伙子，蠻有力氣啦＂！其實，我是在咬著牙，對自己說加油！硬撐！
（三）學會堅持，給自己尋找目標
每當出現(xiàn)售后問題時，總是最苦惱的時候。我們發(fā)出去的貨物越多，就有越多的售后問題。
每每出現(xiàn)售后問題，顧客的態(tài)度是不會很好的。他們會不斷的抱怨、有時候甚至怒罵。但是做為客服，必須笑臉迎人。這就是我作為淘寶客服每日工作，內(nèi)容豐富。有點辛苦，很充實。把以前沒做過的事情都做了一遍，每天的內(nèi)容基本相同，時間一久，或許很多人都會厭倦。但是我還是堅持下來了，我一直在給自己找目標，經(jīng)常給自己一些考驗，我最快時間處理一個售后需要多少時間，最快打一個包需要多少時間，客戶咨詢回應速度是多少秒，等等！這樣讓自己變得有動力，每完成自己的目標的時候會特別有成就感。
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因為每一次顧客的咨詢，都是投了成本的。特別像是淘寶直通車和淘寶客、鉆石展位等都是用錢買來的人流量。淘寶用戶每次一次的點擊、每一個頁面的廣告展示都是投入了成本了�？此坪唵蔚奶詫氻撁婷恳粔K廣告圖、看似簡單的每日焦點，別看那是一個小格子，就像城市的公交站牌、路邊海報燈牌一樣都是花錢花成本的。很多淘寶用戶或許很反感、討厭這些廣告，卻是淘寶無數(shù)商家競價、爭搶過來的。
這是第一次深深的感受到在淘寶這個市場的競爭激烈，以及商戰(zhàn)的硝煙。如果作為淘寶商家不在淘寶網(wǎng)上投入成本是很難存活很久的。我自己也是開過淘寶店鋪的，深知作為一個小賣家的不容易，除了日常的打理店鋪以外還要不斷的降低自己的價格，靠著低價格來獲得顧客進店。往往店鋪好不容易進來了顧客，買家還要和賣家講條件，挑三揀四的。再則因為小店產(chǎn)品如果缺乏自身特色，那么無疑是難上加難。
六、實習總結(jié)
通過這次實踐能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮！在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論部分占主體，而我自己對專業(yè)知識也能掌握，本以為到了企業(yè)實踐應該能夠應付得來，但是在企業(yè)里并沒想象中如此容易。平時在學校，做錯了重新來一遍、或者修改一下就可以交，老師也不會去批評我們什么，都能理解我們的錯誤。但是在企業(yè)里是不行的，因為效益是企業(yè)的第一生命。
不能夠給企業(yè)帶來經(jīng)濟效益，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗，所謂＂逆水行舟，不進則退＂，企業(yè)要時時保持著這種競爭狀態(tài)，才能在市場中立于不敗之地，就因為這樣，企業(yè)會對每一個員工嚴格要求，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯，這種要求在學校的課堂上是學不到的，這里更需要的是與實際相結(jié)合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹慎，這是我對這次實習的總結(jié)。
個人實習報告10
一、實習的目的和任務
畢業(yè)實習是給水排水工程專業(yè)的主要實踐性教學環(huán)節(jié)之一，是實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標的極為重要的過程，是學生了解工程實際，更好地將專業(yè)理論知識與實踐相結(jié)合，開闊專業(yè)眼界，增長專業(yè)知識，搜集畢業(yè)設計所需設計資料的必要途徑。
二、實習時間
20xx年2月21日至3月4日，共2周。
三、實習的主要內(nèi)容
實習主要包括以下幾個部分：
1.污水處理廠實習。掌握污水處理廠采用的處理工藝、設計參數(shù)，設備及構(gòu)筑物的尺寸及內(nèi)部構(gòu)造，設備操作方法及運行管理參數(shù)，收集污水處理廠設計資料。
2.自來水廠實習。掌握給水處理所采用的處理工藝、設計參數(shù)，設備及構(gòu)筑物的尺寸及內(nèi)部構(gòu)造，設備操作方法及運行管理參數(shù)，收集凈水廠設計資料。
3.建筑安裝工程實習。掌握室內(nèi)給水、排水、消防管道設計及安裝方法，選用的管材、接口方式等。收集有關設計資料。
4.城市給排水管網(wǎng)工程實習。掌握室外給排水管網(wǎng)系統(tǒng)的設計及施工方法與步驟等。收集有關設計資料。
四、實習方式
采取集中實習與分散實習相結(jié)合的方式。
五、實習紀律
實習期間，原則上不準請假，更不得無故不參加實習。學生必須嚴格遵守所在實習單位的一切規(guī)章制度、勞動紀律及安全規(guī)章制度，服從所在單位領導，聽從實
習指導人員的安排，虛心學習，禮貌待人，注意安全，進入工地必須戴安全帽，認真做好筆記，注意與實習單位搞好關系，樹立河南城建學院良好形象，確保圓滿完成實習任務。
六、實習成果
1.實習日記：要求學生每天記實習日記，詳細記載時間及實習地點，實習內(nèi)容，每天日記不少于300字。日記中包括聽到的介紹，問到的問題，想到的辦法和思路等。要求字跡工整，草圖清晰。
2.實習報告：實習結(jié)束后，根據(jù)實習目的和內(nèi)容要求完成一篇實習報告，分散實習的學生還應有實習單位填寫蓋章的鑒定表。實習報告應包括前言、目錄、正文和結(jié)束語等部分。用統(tǒng)一的封面和A4幅面的紙張打印裝訂成冊。封面內(nèi)容包括標題、系別、班級學號、姓名、指導教師、日期、實習成績等。前言應有中英文對照。正文內(nèi)容包括在實習過程中所了解到的工程詳細情況，對給水排水工程的認識和理解以及收集到的'設計資料。
3.實習總結(jié)：對本次實習進行總結(jié)，通過實習你學到了什么，收獲是什么，取得了哪些成績，存在的不足及改進措施等，要求不少于500字。
七、實習的組織及要求
1.系里成立實習領導小組，具體指導和檢查實習工作。
2.實習以小組為單位，各組組長具體負責召集、清點人數(shù)，紀律及安全執(zhí)行情況，并隨時與指導教師聯(lián)系。
3.實習期間要嚴格遵守實習紀律，團結(jié)互助，講文明、講禮貌，服從指揮。實習期間不準私自外出，嚴格執(zhí)行實習單位的安全規(guī)章制度，確保實習安全，對違犯規(guī)定者按照學院規(guī)定嚴肅處理。
4.認真預習實習內(nèi)容和要求，做到心中有數(shù)。實習過程中認真聽講和觀察，并做好實習日記，實習結(jié)束后連同實習報告和實習總結(jié)一并上交存入檔案。
5、實習結(jié)束后按時返校參加畢業(yè)實習答辯。（3月4號下午答辯）
八、實習成績評定
實習指導教師根據(jù)學生的出勤和綜合表現(xiàn)，實習日記、實習報告和實習答辯情況綜合評定成績，分優(yōu)、良、中、及格、不及格五檔，記入學生學籍檔案。
優(yōu)秀：認真完成實習大綱的要求。實習過程中積極主動，虛心好學，嚴格要求自己，服從院內(nèi)外實習指導教師的領導和安排，遵守實習的各項規(guī)章制度。實習日記內(nèi)容完整，字跡工整，草圖清晰。實習報告文字通順、語言流暢、無錯別字，圖表用計算機繪制，內(nèi)容全面充實，圖文并茂，答辯時回答問題正確，講述系統(tǒng)，語言表達準確簡練。
良好：完成實習大綱的要求，實習態(tài)度認真，遵守實習的規(guī)章制度。實習日記和實習報告完成的較好，答辯成績較好。
中等：達到實習大綱的要求，實習態(tài)度較認真，專業(yè)考核成績尚好。
及格：達到實習大綱中規(guī)定的基本要求，實習期間表現(xiàn)一般，專業(yè)考核成績一般。
不及格：凡有下列情況之一者，實習成績不及格：
�。�1）未達到實習大綱規(guī)定的基本要求；
（2）實習缺席累計達三分之一及以上者；
（3）實習中嚴重違反紀律。
�。�4）分散實習的學生未在原定單位實習者。
九、實習指導教師
肖曉存、譚水成
個人實習報告11
實習時間:20xx年2月18日-20xx年3月18日
實習地點:xx人民法院
實習單位及部門:xx市人民法院民事三庭
實習內(nèi)容:整理檔案，登記案件信息表格，制作庭審筆錄，起草庭審報告、判決書調(diào)解書等法律文書。
實踐過程和經(jīng)驗
20xx年2月18日至3月18日，在xx人民法院實習一個月。雖然是短暫的一個月實習，但是讓我感觸良多。
我被分配到第三人民法院。第三人民法院作為法院的內(nèi)部機構(gòu)，主要負責合同糾紛、民間借貸糾紛、離婚案件、交通事故案件等簡單的民事糾紛。我的主要任務是協(xié)助書記員和法官的工作和一些瑣碎的工作，如整理檔案、登記案件信息表、制作審判筆錄、起草審判報告和判決書的調(diào)解等法律文件。
整理檔案是法律工作中最基本的內(nèi)容，看似簡單實則不然。整理文件包括整理、頁碼、填寫證據(jù)目錄和文件目錄、裝訂文件等。它不僅要遵循一定的順序，還要掌握整理技巧。在整理的過程中，要把案情寫清楚，這也是一個不能馬虎的環(huán)節(jié)。如果有錯誤，我還要重新返工，所以我每次都填得很仔細，填完后會讓店員幫我檢查并指出錯誤。一開始我很慌張。我翻了又翻，有點迷茫。但這是一份熟能生巧的工作。如果我做得多，我就會變得熟練。在文員的指導下，我基本上可以獨立整理文件，為文員減輕了一部分負擔，當然也很好的鍛煉了我的耐心和毅力�？粗粋�又一個文件的完成，我有點成就感。
基層法院案件多，我經(jīng)常有機會旁聽。通過聽案，對民事案件的審判特點和程序有了一定的了解，知道審理民事案件的關鍵在于解決當事人之間的矛盾，這與刑事案件完全不同，刑事案件強調(diào)的是國家對犯罪的強制力懲罰。民事案件的理想狀態(tài)應該是在遵守法律的同時使雙方共贏。這就對法官的素質(zhì)提出了更高的要求，這不僅是堅實的法律基礎，更重要的是懂得為當事人著想，最大限度的降低當事人的訴訟成本，不能放在一個官員的架子上。參加過幾次庭審，對庭審過程有了更深入的了解。通常局限于書本的知識并沒有真正接觸到庭審，甚至模擬庭審也永遠無法與真實庭審相提并論，這讓我將抽象的理論與實踐相結(jié)合，很有啟發(fā)。
做法庭筆錄是一件很辛苦的工作，對我來說也是一個考驗。為了培養(yǎng)我，總統(tǒng)讓我從最簡單的開始，記錄離婚案件。離婚案件三要素，結(jié)婚，撫養(yǎng)孩子，分割財產(chǎn)。剛開始的時候很緊張，怕跟不上審判的進度。但是，總統(tǒng)很照顧我，在我沒寫完的時候等著我。在大家的幫助下，我完成了自己的第一份庭審筆錄，雖然很難，但是很欣慰。為了提高自己的能力，開庭后找了院長指導。我知道我最大的弱點是缺乏理論基礎，缺乏鍛煉。有了這段經(jīng)歷，我敢于挑起重擔，開始記錄一些交通事故案例。法語和法語不太懂，只能課后做作業(yè)，了解相關法律法規(guī)，夯實理論基礎。印象最深的是庭長讓我寫判決書，剛參加庭審就開始使用�？偛酶嬖V我寫判決書需要注意什么，并給了我?guī)讉�模板供我參考。前者都是固定格式，需要發(fā)揮作用:通過試用發(fā)現(xiàn)...法院認為...這是核心和基礎，也是當事人口頭采取的依據(jù)，所以必須措辭謹慎，有理有據(jù)，有法可依。寫完后交給總裁，總裁仔細看完指出不足，并告訴我寫判決書的精髓，讓我受益匪淺。
審判報告也是如此。這次總統(tǒng)只給了我一個模板讓我琢磨。我是按照模板寫的。在我寫完判決書之后，寫審判報告就不再那么難了。雖然不能完全適用，但畢竟差不多，措辭我也很確定。我花了一個小時寫完審判報告，然后交給總統(tǒng)。他說有一些進步，對我來說是很大的.鼓勵。起草判決書和審判報告的一些門道是可以看穿的，要簡潔，有理有據(jù)。當然這不是一天能練出來的。
通過這次實習，我明白了如何與人相處是現(xiàn)代社會最基本的問題之一。對于一個沒有真正步入社會的學生來說，有很多東西要學。先做人。作為實習生，我們不僅要做好領導給我們的事情，還要有眼光和積極的態(tài)度。這樣才能真正有所收獲。沒有人會催促你怎么做。只能靠自己在小工作上積累經(jīng)驗。無論是和領導、同事、律師還是客戶接觸，都要端正態(tài)度，明確自己的定位。在這個過程中，我也學會了很多法語和法語，強化了很多法官、律師和老師，他們?yōu)槲业膶嵙曁峁┝肆己玫沫h(huán)境和細心的指導，在指導我理論學習的同時，也教會了我很多做人的道理。
不僅可以在法庭上學到專業(yè)知識和做人的道理，還知道人們的法律意識在不斷提高。都說走法律職業(yè)是一條不歸路，但我認為中國法律職業(yè)的春天很快就要來了，因為人們的法律意識在不斷增強，中國法制建設的進程也在不斷推進。相信用不了多久，中國的法律職業(yè)會有更高的發(fā)展水平。
問題和缺點
當然，我在實踐中也看到了很多問題，不僅需要在理論上更加扎實的探索，更需要在實踐中熟練的積累經(jīng)驗。因為理論和實踐脫節(jié)，我更需要理論和實踐相結(jié)合。我覺得我會隨著年齡和閱歷的增長慢慢成熟。同樣，我也在法庭上發(fā)現(xiàn)了問題。
1.審判有點流于形式。審計過程中發(fā)現(xiàn)，部分案件事實清楚，證據(jù)充分，爭議不大，符合簡易程序的要求。然而，法院沒有適用簡易程序，仍然遵循普通程序。這樣就嚴重浪費了司法資源，對當事人也不利，因為普通程序和簡易程序的審理期限不同，當事人適用簡易程序可以更快地解決糾紛，減少一些損失。
2.長期優(yōu)柔寡斷的問題很嚴重。為了構(gòu)建和諧社會，現(xiàn)在法院大力倡導調(diào)解優(yōu)先，所以出現(xiàn)了長期優(yōu)柔寡斷的現(xiàn)象，一些法院甚至出臺了以法官調(diào)解率為目標的績效考核責任制。所以法官不愿意審理案件，愿意當事人撤訴或者通過調(diào)解解決案件，長期拖延當事人不愿意調(diào)解的案件。
3.現(xiàn)有法官的素質(zhì)還是欠缺的。現(xiàn)在有一些老兵在庭審一線工作。他們法律文化程度不高，對法律的理解還是有偏差的。他們更依賴經(jīng)驗。因此很難更好地控制法院，這當然對經(jīng)濟發(fā)展后的審判工作提出了挑戰(zhàn)。我們不能否認他們的成就，但他們法律水平的提高仍然是一個值得高度關注的問題。
4.執(zhí)行問題仍然很困難。在實習期間，我目睹了很多案件被判刑，但仍然沒有得到應有的賠償。我也咨詢了很多評委，發(fā)現(xiàn)這是一個老大難的問題——難以實施。究其原因，并非一方面是法律本身存在問題，法官的專業(yè)素質(zhì)存在問題，當然還有當事人自身法律素養(yǎng)的不足。判決是法官根據(jù)事實和法律作出的判決。要想真正讓當事人獲得利益，必須靠執(zhí)行工作，但執(zhí)行工作還是堪憂…
我想就以上問題提出一些拙見:
1.法院審理案件，應當嚴格按照適用簡易程序?qū)徖戆讣姆珊退痉ń忉尩囊�，減少司法資源的浪費。法院未按照規(guī)定適用簡易程序的，當事人或者訴訟代理人可以請求法院適用簡易程序。只有程序正義和實體正義并重，才能保證判決的權(quán)威性和正確性，才能以理服人。
2.法院要貫徹“能調(diào)時調(diào)，斷時判”的方針，不能長時間拖延，要取消調(diào)解率作為考核指標的一個方面。雙方必須在平等的基礎上自愿協(xié)商，充分表達自己的真實意思。法院主要起到主持和召集當事人談判的作用。這樣才能保證當事人的權(quán)利，減少司法資源的浪費。
3.法官隊伍建設是一項長期的工作。對于法官隊伍建設，可以積極采取各種措施，如加強法官學歷教育、提升法官學歷、組織法官參加各種培訓、在職培訓、提高法官職業(yè)技能等。
4.要解決執(zhí)行難的問題，就要建立一支高素質(zhì)的執(zhí)行團隊。如今，高管們被要求有更高的水平，不僅要勤奮，還要有智慧和勇氣。高管的選拔應經(jīng)過法定的任命程序，同時應及時、持續(xù)地對高管進行政治教育和專業(yè)培訓。只有建立一支素質(zhì)過硬的團隊，才有希望解決實施困難。
成績和收獲
我在法院的實習教會了我很多。作為一個即將從事法律職業(yè)的人，我首先要具備最基本的素質(zhì)——認真。無論是整理檔案還是寫判決書，都是馬虎的，否則不僅會給當事人造成損失，還會浪費司法資源。在此期間，在庭長和書記員的指導下，我能夠獨立完成一些工作，如整理檔案、記錄庭審筆錄、起草判決書等。小工作也可以鍛煉人，在完成的過程中逐漸培養(yǎng)我的耐心和毅力。同時也深深體會到，只有有了扎實的法律基礎，才能把案件分析清楚，才能給當事人一個滿意的答案，而不是單純依靠經(jīng)驗。實習期間感覺專業(yè)知識提高了，能力增強了，得到了大家的認可，這讓我覺得很自豪，也讓我意識到一個法院就是一個家庭，大家互相幫助，把案子做好。實習生活對我的影響很大，改變了我很多的想法和思考。我想我會受益終生。
第三庭實習報告轉(zhuǎn)眼間，又是一年的暑假，離開家鄉(xiāng)已經(jīng)很久了。另外，校園也不是什么繁華之地(隱晦的說辭，希望能看懂)，可以在家享受，找所有的朋友吃喝玩樂，玩得開心。但是弟弟每天都這樣過日子實在是太過分了，所以我決定在父母一半逼，自己一半愿意的情況下去實習。經(jīng)過多次波折，終于找到當?shù)厝嗣穹ㄔ�，無條件志愿實習。為期20天的社會實踐實習開始了。
首先，我簡單介紹一下地方法院，也就是地區(qū)法院的概況。因為是基層法院，涉及的事務很多，除了必要的刑事法院和行政法院外，民事法院分為四個法院，分別處理民事侵權(quán)、債權(quán)糾紛、房產(chǎn)糾紛和破產(chǎn)案件。此外，還有4個處理基層事務的鎮(zhèn)級基層法院，此處還列舉了司法警察、執(zhí)法等其他比較實際、必要的部門。
弟弟當天穿的比較輕便，剛開始的時候感覺被門衛(wèi)看護著�？吹剿赃叺墓簿滞瑫r有警衛(wèi)把守，法院門口也有警衛(wèi)把守，想知道當事人進出會不會麻煩。經(jīng)詢問，原來法院對面有立案庭，專門接待當事人和代理人。近幾年聯(lián)想舉報一方黑法官，突然意識到安全級別。再注意一看，對面涌現(xiàn)了一大批律所�？磥磉@個地方真的是法人集體出沒的小地方。另外需要強調(diào)的是，這個地方位于這個區(qū)的老開發(fā)區(qū)，屬于老城區(qū)。區(qū)政府和大部分職能部門已經(jīng)搬進了位于新區(qū)的新辦公樓。令人不解的是，唐唐人民法院和人民政府公安局已經(jīng)很久沒有搬出去了，卻還留在略破的老城區(qū)。看看這里川流不息的人群。除了老人和法人，大部分都是“新華都人”，真讓人納悶。
沒有經(jīng)過深思熟慮，在我姑姑的帶領下(為了保密，匿名，以下文字均簡稱或集體名)，我來到法律事務處，受到一個plmm的問候(我的真名現(xiàn)在不記得了，不想透露)。這個mm溫柔得體，可以拿個粗的讓我寫下名字，學校等信息。一邊寫，一邊稍微觀察其他實習生的信息，感覺很自豪。都是四流院校，讓我這個三流學校的學生感到安慰和自豪。等了一會兒，mm給了我蓋有鋼印的實習證明，告訴我可以避免門衛(wèi)詢問帶來的不便。我很感激，突然一個16英尺長，30歲左右，中等身材的男人，體重有增加的趨勢，拉我出來也不報姓名。在走的過程中，我仔細觀察了我的實習證明，最后發(fā)現(xiàn)我被分配到了N人民法院。人民N院是民事訴訟中N院的簡稱，未來20天將是一個孤獨的地方。
中等身材的男人帶我進了N人民法院四號辦公室，看了五遍。每個男人都抬頭看了我的辦公桌一眼，然后把自己埋在一堆堆的文件里，除了R姐，R姐把我介紹給辦公室的每個人，還有N院其他辦公室的其他人。即時信息爆炸，芥末有很多名字，怎么記？來回一趟，回到臨時座位，定了定神，看了看旁邊的帥哥。帥哥也在深情地看著我，最后...他說:“你好，我叫hrg(以下簡稱H君)，我也是這里的實習生，我的部門很廣闊，給我很多建議。”我回應了一句“哦”，然后稍微自我介紹了一下，然后是短暫的沉默。當時把我?guī)Т蟮哪莻�中等身材的X哥讓H君教我做事，我立馬來了精神，開始聽怎么做實習第一件大事。沒想到，這是我實習第一件也是唯一一件重要的事情，就是裝訂文件！的確，綁定文件是一件大事，不要小看。仔細想想如果沒有裝訂歸檔，這種亂七八糟的案件數(shù)據(jù)豈不是《老無所依》里無家可歸？事實上，綜上所述，除了這一重大而深遠的意義之外，個人還意識到了兩個好處:
1.裝訂和歸檔是一項復雜的手工工作，可以手工完成。在裝訂工作中，大量復雜的案件材料要按照目錄頁上的順序排列，然后將案件的封面打印出來，然后對齊，用強力的沖擊鉆鉆三個可怕的孔，然后用雪白的繩子將一疊案件捆綁起來，然后蘸上類似漿糊的膠水密封。你以為這就完了？當然沒那么簡單。還需要拿打碼機對案卷進行編碼，然后把相關信息寫在目錄頁上，蓋上文員的大章，再寫上案卷箱的封面，所以叫整理裝訂。這么復雜，你覺得你會得老年癡呆癥嗎？很難想！
2.綁定的第一步是排序。整理的時候可以先瀏覽一下所有的案例材料，順便了解一下民事訴訟法。這樣，就是專業(yè)對口了。
總的來說，這次實習讓我受益匪淺，讓我對法律和法律實務有了深入的了解，讓我對未來的學習充滿了興趣和信心。未來我會更加努力，更加關注進入法院工作的信息，對自己的大學余生做出合理積極的規(guī)劃，努力成為一名公平公正的法官。我是法人，我驕傲！我驕傲！
個人實習報告12
1.實習目的
見習實習是xx學院本科教學中的一項必修課程，見習實習報告。作為常規(guī)課堂教學的補充，見習實習給予學生深入了解課堂知識在實踐中的運用以達到理論聯(lián)系實際，增強學生對吃、住、行、游、娛、購六要素的感性認識；
在實踐中學習思考，并對旅游各要素理解立體化，以更好的輔助課堂教學。
2.實習任務
本次見習實習，我們參觀了本學院各個專業(yè)方向上最具有代表性的項目：文化遺產(chǎn)類項目開平碉樓、琶洲國際會展中心和白云國際會議中心、長隆主題公園、廣州新白云國際機場、廣之旅旅行社以及各類型酒店，讓我們對幾個專業(yè)方向的行業(yè)背景有了一個初步的了解。
通過見習實習，參觀旅游相關企業(yè)與景區(qū)，體驗與觀察旅游景區(qū)經(jīng)營管理的基本特征、會議會展場館的基本特征及其經(jīng)營管理特點、住宿業(yè)的基本特征、大型旅行社的運營特點和經(jīng)營管理模式以及旅游交通經(jīng)營管理的基本行征。
帶著問題進行考察學習，這是本次的實習的重點與特點。
3.見習實習線路
第一站：開平碉樓
開平碉樓作為廣東省第一個世界文化遺產(chǎn)項目，它的保護和發(fā)展受到政府以及社會各界人士的關注。此次我們的考察實習主要是：參觀立園景區(qū)，赤坎古鎮(zhèn)影視城和原始村樓馬降龍村。
在立園景區(qū)內(nèi)，我們像一般游客一樣參觀了主要建筑體，聽導游解說園主人謝維立老先生的軼事。這些有意思的小故事吸引著每個人的耳朵；
再加上這些古色古香的碉樓以及房內(nèi)擺設，這一行，真的是大飽眼福和耳福。
在赤坎古鎮(zhèn)影視城，在40多部電視劇里出現(xiàn)過的畫面竟然活生生的出現(xiàn)在我們的周圍，我們不免興奮異常。在各個角樓里尋找新鮮事物。在赤坎古鎮(zhèn)碉樓展廳里，我們了解了碉樓的歷史和它的文化價值和歷史意義，也初步領會到作為歷史文化遺產(chǎn)的開品碉樓它背后所蘊含著的非物質(zhì)遺產(chǎn)的價值。
在馬降龍村，我們見識了另一種風情，一種原始古村樓的風格：綿延的山體，無邊的果園；
綠色的叢林里悠閑地冒出幾座碉樓的上半部分。
在欣賞美景的同時我們也不忘咨詢學習。通過景區(qū)工作人員和專業(yè)老師的講解我們初步了解開平碉樓作為文化遺產(chǎn)景區(qū)的'經(jīng)營管理模式和保護工作，以及之間的矛盾糾葛；
通過訪問景區(qū)內(nèi)紀念品攤主，我們初步了解了景區(qū)管理工作內(nèi)部的協(xié)調(diào)與矛盾問題。這些將在接下來的深入研究中作詳細表述。
第二站：國防教育基地
我們首先到達國防教育基地的展廳，了解國防教育的一些知識。但是在我看來，現(xiàn)場秩序相當混亂，同學們并沒有從中真正了解多少國防相關知識。也許是大家對這些歷史都太熟悉了所以顯得不怎么認真。
針對國防教育展廳的功能，我個人覺得這是一個非常有意義的項目，特別是對青年學生。我想，如果把國防教育與旅游相結(jié)合，可以更好的促進國防教育這一最終目的。具體做法可以是：有講解員為參觀者一路講解歷史，并設立一個三維演播廳模擬顯示戰(zhàn)場，讓歷史在銀幕上重演。這樣可以加深學生參觀者的國防教育知識以達到最終目的。另外可以增加其他活動：如參觀后的觀后感征文等等，比較適合學生，并且能起到加深記憶、深入理解的作用。
個人實習報告13
一、實習目的
學校安排我們大四兩個月的實習時間就是讓我們對已學部分理論知識進行綜合運用的培訓，在接觸社會的實務操作過程中，加強我們對社會的了解，培養(yǎng)和訓練我們財務管理專業(yè)學生對本專業(yè)的認識、分析解決問題的能力，提高應屆畢業(yè)生的專業(yè)技能，使我們很快的融入到工作當中去。
xx日我在xxxxx公司進行了有關財務方面的專業(yè)實習�，F(xiàn)作如下實習報告：
二、實習單位概況
xxxx。
三、實習崗位的簡介
本人在工作崗位是負責公司財務部門工作。公司財務部大概有十五個人，財務經(jīng)理是一位十分樂于幫忙新人的經(jīng)理特意安排了公司信貸經(jīng)理和主辦會計帶我，她們對我特別照顧，我很幸運，跟了兩個從業(yè)10多年，會計經(jīng)驗豐富的會計師。雖然我也是財務管理專業(yè)，但缺少實踐經(jīng)驗，并且有一些就算是在學校也學不到的。就是一種對事業(yè)的專注和勤奮的精神。
我們?nèi)齻�組成了一個小團隊。主辦會計先帶領我去熟悉周圍的'環(huán)境，她樂此不疲地逐一將我介紹給公司不一樣部門的職員。在回到辦公室時，她語重心長地教導我說，人際關系不能只局限于這小小的辦公室，就算辦公室很大，也要走出去接近外面的人，尤其是經(jīng)常跟自我打交道的人！“人認識的多了，事就好辦多了！”剛來的第一天，她就給我上了一課。她很年輕，英語也很好，我把她作為我的榜樣！她告訴了我團隊的重要性與人際關系的重要性！她給我印象最深刻的就是她告訴我雖然她能夠教我每一天需要做的流程但經(jīng)驗是需要我自我去積累的，這句話讓我在以后的工作中也真正體會到了。經(jīng)驗是十分重要的，而對于會計來說經(jīng)驗更是重要。我還是在學習的階段，所以一般比較簡單的工作都是由我負責，比較復雜的都會交給部門的老前輩們來做，主要還是以學習的態(tài)度來進行實習。我們主要的工作流程也就是做好公司每個月的賬目，并且核對賬目，讓公司領導明白每個月所得的利潤和虧損。
四、實習收獲與體會
為期xxx個月的實習結(jié)束了，我在這段實習中，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺。所有的有關財務會計的專業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。
以前，我總以為我的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的財務會計人員，應當沒問題了。此刻才發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！
在xxx個多月的實習中，雖然只學了基礎的會計知識，但也能把整個會計報表做出來，也算是很大的收獲了。同時也了解了很多關于會計報表以外的知識。制好憑證就進入記賬程序了。雖說記賬看上去有點像小學生都會做的事，可都是接觸英語。但在這一個月中所接觸的會計卻讓自我的知識有所提高，看過會計的一些書，里面的很多成本，資金，固定資產(chǎn)等等的會計科目都不懂，但卻在這實習中得到了操作，慢慢的也讓自我感覺到得心應手了。所有的賬記好了，接下來就結(jié)賬，每一賬頁要結(jié)一次，每個月也要結(jié)一次，所謂月清月結(jié)就是這個意思，結(jié)賬最麻煩的就是結(jié)算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，并且一不留神就會出錯，要復查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數(shù)據(jù)，好在前輩教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù)，否則真不明白要把賬本涂改成什么樣貌。
不要只學習和會計有關的知識，還要學習與經(jīng)濟相關的知識。因為現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展不僅僅在于內(nèi)部的運作，還要靠外部的推動。要按經(jīng)濟規(guī)律和法律規(guī)定辦事。有一位教育學家說過，當我們把學過的知識忘得一干二凈時，最終剩下來的就是教育的本質(zhì)了。那里我把“教育”改成“知識”，我們在大學里學習的知識也許會被淘汰，但那些最基本的學習方法永遠是我們掌握最新知識的法寶。
這兩個月來很感激xxxx給我這樣的一個學習機會，重要的是單位的財務經(jīng)理和帶我的兩位前輩對我的教導及其他同事對我?guī)兔�。同時也感激我的指導教師xxxx教師，在我實習工作的期間也相當?shù)年P心和照顧。
以上是我的實習報告。不妥之處，請教師指正。
個人實習報告14
作為一名新進員工，我是第二個以外部門員工的身份到書店進行實習的。這次實習為期一個月，每天實習時間為中午12點到下午5點，上午在圖書部作協(xié)輔助工作，下午5點至6點繼續(xù)完成當天輔助任務并作當天總結(jié)。在這一個月的時間里，我對書店的工作、流程有了一定的了解和認識。
一、書店實習內(nèi)容
未去書店之前就對這份實習滿懷期待。之前去書店都是以顧客的身份，這次角色要作徹底地轉(zhuǎn)變。7月1日下午一點，我開始了在書店的實習。按照計劃，店長徐嚴軍老師將對我進行20個工作日的培訓，在這20天里，每天都將有一個專門的培訓內(nèi)容。徐老師向我簡單介紹了書店實習時的一些任務，并著重強調(diào)了對圖書的記憶和相關賣點的掌握。望著那一排排、一架架的圖書，想著要一個個地去記憶還真的有些畏懼，不過在之后日子里的導購過程中，我才體會到了這樣要求的必要和深意。
作為大愚的窗口，書店直接面向著廣大的讀者人群，在書店的圖書展架中，新東方自己的圖書占了較大的比例，toefl，gre，ielts，gmat等專架上的圖書每天的需求都很大，新概念系列作為新東方學校一直以來基礎英語課程的教材，也是書店賣得最好的品種之一，這樣，對這些圖書的導購便是重中之重，在之后的學習的過程中，對這些系列的圖書的掌握也成為了我學習的重點。下面是店內(nèi)工作的大概流程與主要工作內(nèi)容：
1、圖書的接貨與入庫
據(jù)說，沒有經(jīng)歷過暑期班的（大愚）店員，不算真正的'（大愚）店員。雖然受到奧運的影響，但是暑期班的學員仍然很多，而學校學員的到來伴隨而來的自然就是書店工作的繁忙期，而我的實習期也正在這段“繁忙期”內(nèi)，這樣，我有機會親身體會書店工作的辛苦。店內(nèi)圖書在這期間內(nèi)每天的流量都很大，所以幾乎每天都會運來很多書，而書籍的接貨、入庫這一環(huán)節(jié)就成了最鍛煉人的環(huán)節(jié)，勞動強度很大。圖書從需求到入庫的一系列環(huán)節(jié)是這樣的：需求>申請>批準>作單>報單>接貨>清點>上架入庫。其中，我能接觸到并經(jīng)常參與的是“接貨>清點>上架入庫”。
首先，接貨就是將圖書由車上卸下，當然僅僅是卸下還不夠，必須將同一種書擺好在一起，并且要大概記住什么書在什么位置，這樣才能更好地進行下一步——清點。清點，也就是對單，逐一清點發(fā)來的貨是不是自己要的貨，有沒有少或多，版本價格是不是清單上要的，一般要求的是書號也要對才行，但因為經(jīng)常來的都是本版書，熟悉的貨，對得也快，書號也就不用那么仔細的看了。作為店員，對書店架上哪些圖書缺少了必須做到心中有數(shù)，并且要及時地補架。
所以，當來貨清點完后要將書店書架需要的書找出，放在專門的拉車上，拉到3樓店內(nèi)補架，其它的書則要入庫了。書店的地庫在地下一層，空間不大，但是里面整齊地、分門別類地存放著各種圖書。這段時間除了書店店內(nèi)圖書的大流量外，外賣也加大了圖書的流量，所以書店又臨時申請了一個分庫。
2、 貼磁
從地庫拉到3樓店面的書在上架之前要進行“貼磁”。所謂貼磁，就是將專門的磁條粘貼在圖書靠后頁碼部分的夾縫里，這也算上是一種安全措施，防止圖書被盜。如果圖書未經(jīng)消磁就要被帶出書店，門口的掃描儀會自動發(fā)出刺耳的“嘀嘀”聲
提示。貼完磁條的圖書就可以補充到書架上了。
3、 圖書的上架與擺放
圖書上架擺放也有一定的講究，有的圖書要特別推薦，這時會單獨為其專架陳列、封面向外，或在醒目的位置運用貼海報、擺書花、大量堆放等方法吸引顧客的注意。而一些顧客注定要來尋購的圖書，如ｔｏｅｆｌ系列等，則一般采用書脊向外的方式擺放。有時候一些擺放方法會綜合運用在一起，以達到更好的實際效果。
有時候，拉上來的補架圖書數(shù)量多一些，扎一看書架上真的沒有地方擺了，但是經(jīng)過合理的組合、技巧的安排，突然會發(fā)現(xiàn)有很大的空間。往往看到“老”店員做到這點的時候會覺得很神奇。
4、 導購
導購是店員工作中很重要的一部分。之前對圖書品種等的學習效果如何都在導購的過程中集中體現(xiàn)了出來。同時，在這個過程中，店員將直接面對顧客，店員的一言一行都將代表大愚書店，所以我也學到了怎樣以店員的形象面對顧客。在導購的過程中，有些顧客會有很多問題，他們希望能從店員這里了解到對于他們（或他們的子女）來說，選擇什么樣的圖書更好、更適合等等。
剛開始導購的時候我很不自信，顧客的期待越大，責任越大，感到的壓力也越大。隨著導購次數(shù)的增多，以及對圖書產(chǎn)品等的進一步了解，漸漸的自然起來，并投入了進去，而且學會了從顧客的角度出發(fā)，簡單地舉兩個導購過程中的例子：一位老者想為其現(xiàn)讀初二，計劃于高三考托福的孫子買關于托福的書，想聽下我的建議，我建議他首先孩子要打好詞匯的基礎關（我分別介紹了新東方的5種詞匯書，并建議應該從基礎的詞匯記起，并推薦了2本書：10000 紅寶），另外還要對托�？荚嚨念}型等有個整體的把握了解（我介紹了基礎班的“特訓”系列及官方指南與備考策略），最后我還向其推薦了“gre紅寶”及其輔助的“17天搞定gre詞匯”，因為孩子將來要在美國讀大學，必須掌握相當可觀的詞匯量才能在課堂上以及平時的生活中完全沒有障礙。
另一件事情是，顧客想為孩子買新概念2的教材，我在向其推薦輔助資料“全新全繹 小題大做”時，仔細為其分析了孩子的實際情況，其孩子開學讀初三，課業(yè)比較多，時間不是很充足，所以配上“全新全繹”可以幫助減少整理課堂學習筆記等的時間，而“小題大做”沒有時間就不必買了。當然，不是每次導購都能成功，很多時候面對顧客的問題無從回答，還要去尋求“老人”們的幫助。
個人實習報告15
一、實習時間
20xx年x月x日
二、實習地點
麒麟啤酒（珠海）有限公司金鼎工廠
三、實習內(nèi)容
本次實習主要參觀麒麟啤酒金鼎工廠，了解啤酒的制造工藝和生產(chǎn)過程，學習該企業(yè)的文化，最后一品海珠啤酒的特色風味。
四、實習心得
為了更好地理解和掌握市場營銷學知識，在社會實踐中綜合運用所學的營銷的理論與技能，提高自己分析問題,解決問題的能力所以我們進行了為期2周的市場營銷實習。以下是我參觀麒麟啤酒廠和采訪大學生創(chuàng)業(yè)者的過程和心得。
在郭衛(wèi)老師的帶領下，我們航空市場營銷的同學們，興致勃勃地參觀麒麟啤酒廠一來到麒麟啤酒廠大門口，熱情引導員楊姐就給我們每個人發(fā)放了一個來訪證，讓我們帶在脖子上。這是我們?nèi)⒂^很多企業(yè)，從來沒出現(xiàn)過的。這個細節(jié)可以看出，這個企業(yè)的管理是非常嚴謹，非常有秩序，同時也非常人性化。有專門的引導員，表示企業(yè)很歡迎我們?nèi)⒂^，給我們介紹他們企業(yè)的理念；也表示出對來訪者的尊重。
首先，楊姐領我們進入，給我們介紹了整個公司的概況。20xx年x月，公司斥資5億人民幣在珠海國家高新區(qū)新建了一所擁有世界先進生產(chǎn)水平的金鼎工廠。金鼎工廠地處地靈人杰、環(huán)境優(yōu)美的唐家灣鎮(zhèn),占地面積20萬平米，綠化面積近9萬平米。工廠規(guī)劃生產(chǎn)能力40萬噸，投產(chǎn)初期生產(chǎn)能力達到20萬噸。專用的譚井水庫為釀造提供優(yōu)質(zhì)的水源。廠區(qū)及生產(chǎn)流程設計以“高品質(zhì)、環(huán)保、衛(wèi)生”三點為主軸，同時引進了世界最先進的生產(chǎn)設備，并導入了日本麒麟啤酒
百年精湛的釀造工藝，為消費者提供安全、安心的美味啤酒。工廠生產(chǎn)線以純生線為主，致力成為中國啤酒行業(yè)中“純生啤酒的釀造專家”。
之后，楊姐就帶著我們?nèi)⒂^了整個啤酒的，生產(chǎn)過程。第一步，要先制麥。在發(fā)芽室，將優(yōu)質(zhì)的二棱大麥沁滿水份，使其發(fā)芽，然后送入干燥室制止其發(fā)育，并除去根部，此作為啤酒原料的麥芽即制成了。第二部，糖化。這一步，先是講粉碎好的麥芽和熱水輸入到糖化鍋，經(jīng)過特定的加熱步驟，便制成了糖化的麥汁。將糖化后的釀液經(jīng)過麥汁過濾槽過濾，得到澄清的麥汁。最后，將麥汁送入到麥汁煮沸鍋，這是要加入酒花。第三步，發(fā)酵、儲藏。在8°~11°C低溫發(fā)酵，經(jīng)過1個星期的`時間，制成了“嫩啤酒”。將嫩啤酒按特定的天數(shù)進行低溫儲藏，再在0°C的環(huán)境下出場一周使其成熟后，純正的風味和酒香就誕生了。第四部，從完全成熟的啤酒中出去酵母和蛋白質(zhì)，澄清的琥珀色的沒味啤酒就釀成了。第五步，講啤酒注入后經(jīng)檢查合格的就容器里，迅速壓蓋。啤酒制造就完成了。
在我們的整個參觀過程中，除了楊姐外，我們看不到很多的員工在忙忙碌碌。楊姐告訴我們，在麒麟啤酒廠的車間里，都采用了全自動的生產(chǎn)線，工作人間只用在監(jiān)控室里操作儀器和監(jiān)控儀器是否處在正常工作的環(huán)境下就可以了。公司產(chǎn)品主要包括“海珠”、“麒麟”、“澳門”三大系列啤酒，深受珠江三角洲西岸地區(qū)廣大消費者的信賴與喜愛。
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