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網(wǎng)絡(luò)公司個(gè)人年度工作總結(jié)
總結(jié)是對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書面材料，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎？下面是小編整理的網(wǎng)絡(luò)公司個(gè)人年度工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
網(wǎng)絡(luò)公司個(gè)人年度工作總結(jié)1
緊張而有序的一年又要過去了，忙碌的一年里，在領(lǐng)導(dǎo)及各部門各同事的助下，我順利的完成了本年度的工作。為了今后更好的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、完善不足，本人就本年度的工作總結(jié)如下：
1、及時(shí)響應(yīng)了各部門的電腦軟件、硬件、郵件、網(wǎng)絡(luò)、打印機(jī)的維護(hù)。盡可能的降低設(shè)備使用故障率，在其出現(xiàn)故障的時(shí)候，并做到了能在當(dāng)?shù)亟鉀Q就當(dāng)?shù)亟鉀Q,不能當(dāng)?shù)亟鉀Q的也在最短的時(shí)間內(nèi)給予了解決。
2、對(duì)中心每臺(tái)電腦安裝防病毒軟件,避免了病毒在公司局域網(wǎng)內(nèi)自我復(fù)制相互傳播，占用局域網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)資源,甚至使得系統(tǒng)崩潰,丟失硬盤的重要資料等各種危害,并及時(shí)的對(duì)軟件進(jìn)行升級(jí),定期的清除隔離病毒的文件夾。
3、及時(shí)的對(duì)系統(tǒng)補(bǔ)丁進(jìn)行更新，防止了病毒和黑客通過系統(tǒng)漏洞進(jìn)行的破壞和攻擊。對(duì)ie、outlook、office等應(yīng)用程序也打上最新的補(bǔ)丁,另外還關(guān)閉了一些不需要的服務(wù),關(guān)閉guset帳號(hào)等。
4、項(xiàng)目機(jī)房系統(tǒng)更新，系統(tǒng)從原有的20xx更新到_p，重新安裝了所有軟件，解決了一部分原無法解決的問題，并重新部署殺毒軟件解決方案。
5、交換機(jī)、路由等網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)備的維護(hù),屏蔽中心不用的端口,安全設(shè)置等,保證公司所有電腦的安全正常工作,優(yōu)化路由運(yùn)行速度,節(jié)約帶寬,提高上網(wǎng)的速度化和穩(wěn)定化,使我們上網(wǎng)的速度提高,保證網(wǎng)絡(luò)順暢。
在我入職的近一年，我在公司學(xué)到了很多，學(xué)會(huì)了如何處事，如何與他人更好的交流等等。我在做好自己本職的同時(shí)，也學(xué)習(xí)了公司的一些相關(guān)的文化，在我覺得，公司在茁壯的.成長(zhǎng)，像雨后的春筍;發(fā)展速度飛快，猶如剛發(fā)射的火箭直沖云霄。這些新的現(xiàn)象是因?yàn)楣餐呐Χ鴦?chuàng)造的，我也希望用自己的這份微薄的力為公司和為自己創(chuàng)造一個(gè)更好的未來。
總之，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與支持，我將盡心盡責(zé)、全力以赴地把工作做好!
網(wǎng)絡(luò)公司個(gè)人年度工作總結(jié)2
為了保證XX項(xiàng)目的順利實(shí)施，保證拆遷安置戶在年底前順利入住，我科室人員加班加點(diǎn)的辛勤工作，在本月的施工中保證了工炒計(jì)劃、按要求完成，現(xiàn)對(duì)本年度工作做如下總結(jié)：
一、成本控制方面
1、圖紙會(huì)審。XX小區(qū)圖紙會(huì)審工作已全部結(jié)束，在紙會(huì)審工作中解決了圖紙中標(biāo)注的不明確的地方及圖紙中的一些錯(cuò)誤。解決了這些問題使得施工單位在施工過程中不會(huì)因?qū)D紙有錯(cuò)誤的理解產(chǎn)生返工重做現(xiàn)象，避免造成在人力及材料上的浪費(fèi)。
2、變更。除公司對(duì)1#－5#樓陽臺(tái)及飄窗護(hù)欄、外墻涂料、飄窗上沿防水、陽臺(tái)及女兒墻壓頂、1＃、4＃、5＃樓取消通風(fēng)道、樓地面取消保溫等產(chǎn)生變更外，無其它變更。合理的控制工程造價(jià)。
二、質(zhì)量指標(biāo)
1、根據(jù)XX小區(qū)1#－5#樓工程為磚混工程，購(gòu)買小區(qū)房屋的住戶基本上就在小區(qū)附近居住的特點(diǎn)，必須要嚴(yán)格控制工程質(zhì)量，特制定了《質(zhì)量檢驗(yàn)計(jì)劃》。
2、根據(jù)本工程在本月的施工特點(diǎn)，在原《質(zhì)量檢驗(yàn)計(jì)劃》的基礎(chǔ)上進(jìn)行了修改，分為主體、裝修兩階段進(jìn)行質(zhì)量控制，增加了二次結(jié)構(gòu)砌塊、外墻保溫、塑鋼窗、抹灰、屋頂保溫防水、廚廁防水的質(zhì)量檢驗(yàn)。在《質(zhì)量檢驗(yàn)計(jì)劃》為前提下特對(duì)砌塊、外墻保溫、塑鋼窗、抹灰工程進(jìn)行質(zhì)量檢查并制定了《日常質(zhì)量檢查表》，按要求對(duì)以上幾項(xiàng)工程檢查并及時(shí)填寫《日常質(zhì)量檢查表》。共有檢查記錄33項(xiàng)，全部合格，合格率100%。
3、在對(duì)XX小區(qū)1#－5#樓工程進(jìn)行抽查時(shí)還配合監(jiān)理公司進(jìn)行檢查，并督導(dǎo)監(jiān)理公司下發(fā)監(jiān)理通知8份，增加了對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的有效管理。
4、在對(duì)XX小區(qū)1#－5#樓工程的原材料進(jìn)行檢查時(shí)嚴(yán)格對(duì)原材料進(jìn)行控制做到：原材料進(jìn)廠有合格證及檢驗(yàn)報(bào)告并按規(guī)定的數(shù)量進(jìn)行檢驗(yàn)，全部合格，合格率100%。
三、項(xiàng)目進(jìn)度
XX小區(qū)1#－5#樓全部按進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)行，1#樓主體為本月22日封頂，比原計(jì)劃提前了8天。2#、3#樓塑鋼窗安裝完，外墻抹灰完，內(nèi)墻抹灰完，外墻保溫、刮膩?zhàn)油�。東麓澤安4#、5#樓塑鋼窗標(biāo)窗、飄窗安裝完，外墻抹灰完，外墻保溫完，內(nèi)墻開始抹灰。
四、安全、上
1、安全。根據(jù)我集團(tuán)、我公司對(duì)安全的嚴(yán)格要求，及XX小區(qū)1#－5#樓現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，在以前《安全檢驗(yàn)計(jì)劃》的基礎(chǔ)上重新編制了新計(jì)劃，將我公司對(duì)項(xiàng)目部及監(jiān)理的考核加入其中。要求施工單位在每工種開工前進(jìn)行安全教育。每周都進(jìn)行安全檢查并有檢查記錄4份，基本符合要求。在我公司對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全抽檢時(shí)配合監(jiān)理公司進(jìn)行安全檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患并督導(dǎo)監(jiān)理公司下發(fā)關(guān)于加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全管理及文明施工的監(jiān)理通知2份及安全暫停令2份。由于XX小區(qū)1＃樓在安全上多次出現(xiàn)隱患并未及時(shí)整改，項(xiàng)目部對(duì)1＃樓進(jìn)行了安全責(zé)任處罰。保證工程在安全有保障的前提下順利進(jìn)行。
2、上。XX小區(qū)1#－5#樓按照進(jìn)度計(jì)劃完成了本月計(jì)劃的工程量，我科室分別按照工程形象進(jìn)度支付給施工單位工程進(jìn)度款。
五、項(xiàng)目手續(xù)辦理
協(xié)助施工單位辦理XX小區(qū)2#－5#樓基礎(chǔ)驗(yàn)收，以及主體實(shí)體檢測(cè)，現(xiàn)在資料已全部齊全并報(bào)送市質(zhì)監(jiān)站。資料及時(shí)準(zhǔn)確送達(dá)，并已于本月22日進(jìn)行了基礎(chǔ)驗(yàn)收。在辦理手續(xù)當(dāng)中存在一些困難，通過公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助及科室人員努力手續(xù)正積極進(jìn)行。
六、科室制度建設(shè)
1、積極性。主動(dòng)承擔(dān)科室制度建設(shè)，在公司制定的'規(guī)章制度的前提下制定了《工程技術(shù)部加班制度》，又將上月制定的《工程技術(shù)部請(qǐng)假制度》加以修改，使其更人性化。根據(jù)公司指示，制定了《工程技術(shù)部數(shù)據(jù)審核制度》、《合同審核制度》、《現(xiàn)場(chǎng)變更簽證制度》并將所制定的制度編制了相應(yīng)流程。做到制度有相應(yīng)流程保證。邊工作邊學(xué)習(xí)，采用新方法對(duì)科室及工程現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行管理并按照既定目標(biāo)執(zhí)行，對(duì)上月制定的《現(xiàn)場(chǎng)通知單》、《質(zhì)量檢驗(yàn)計(jì)劃》、《安全檢驗(yàn)計(jì)劃》、《工程款申請(qǐng)程序》中將《質(zhì)量檢驗(yàn)計(jì)劃》、《安全檢驗(yàn)計(jì)劃》按照本月的施工的實(shí)際特點(diǎn)加以修改。加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目部進(jìn)行管理，制定了《項(xiàng)目部績(jī)效》。根據(jù)國(guó)家法律、法規(guī)、行業(yè)政策及公司發(fā)展提出可操作的建議。
2、紀(jì)律性。在公司制定的規(guī)章制度的前提下制定了《工程技術(shù)部請(qǐng)假制度》、《工程技術(shù)部加班制度》，并嚴(yán)格按該制度執(zhí)行。對(duì)科室人員嚴(yán)格要求，無違規(guī)情況，嚴(yán)格按照公司的考勤制度執(zhí)行。根據(jù)所制定的《工程技術(shù)部數(shù)據(jù)審核制度》、《合同審核制度》、《現(xiàn)場(chǎng)變更簽證制度》、《項(xiàng)目部績(jī)效》、《工程款申請(qǐng)程序》對(duì)科室、項(xiàng)目部、監(jiān)理、施工單位進(jìn)行有效的管理和考核。
七、工作中的不足及改進(jìn)措施
在本年度的工作中由于疏忽，在現(xiàn)場(chǎng)檢查工作中發(fā)現(xiàn)安全隱患并提出整改意見，但對(duì)整改未及時(shí)跟蹤，而且未指定整改責(zé)任人。致使施工單位的整改不到位，公司在檢查中依然存在安全隱患。在強(qiáng)調(diào)施工單位進(jìn)行相應(yīng)安全防護(hù)以外，督促現(xiàn)場(chǎng)管理人員加強(qiáng)管理，禁止筏作人員出入施工現(xiàn)場(chǎng)。并對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰。
網(wǎng)絡(luò)公司個(gè)人年度工作總結(jié)3
20xx在公司和本部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心助下，在各位同事的力支持下，本人能正圈理好各方面的關(guān)系，立足駕駛員崗位的工作特點(diǎn)，勤奮工作，誠(chéng)懇待人，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度和工作紀(jì)律，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率，全年做到了安全行車萬公里無事故，較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)�，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：
一、能夠積極參加各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷提高自身素質(zhì)
根據(jù)公司統(tǒng)一安排，今年以來能積極參加公司組織的企業(yè)文化培訓(xùn)，同時(shí)能關(guān)心時(shí)事，利用報(bào)紙、廣播及時(shí)了解國(guó)家事，在行動(dòng)上做到與上級(jí)的要求和公司的決策保持一致，自身素質(zhì)有明顯提高，能在執(zhí)行任務(wù)期間，文明駕駛，禮貌待客，熱情服務(wù)，自覺維護(hù)單位和個(gè)人的形象。
二、認(rèn)真鉆研本職業(yè)務(wù)，確保安全行駛無事故
一年來，能始終牢記“行車萬里，安全第一”的總目標(biāo)，在日常工作中，結(jié)合自身工作要求，能認(rèn)真學(xué)習(xí)和鉆研駕駛專業(yè)知識(shí)。同時(shí)愛護(hù)車輛，勤儉節(jié)約，對(duì)所駕駛的'車輛及時(shí)檢查、維修，每天做好對(duì)車輛的清潔工作，做到車子每日如新。平時(shí)注意掌握車輛的狀況，及時(shí)做好保養(yǎng)等工作，使車況良好。認(rèn)真堅(jiān)持“三檢”、“一�！敝贫龋龅讲婚_快車，不酒后駕車，不私自出車等。認(rèn)真做好安全防范措施，消除安全隱患，時(shí)刻提高警惕，嚴(yán)格遵守規(guī)章制度，保證每一次出行都遵紀(jì)守法、文明駕駛，確保安全出車，文明駕車。
三、嚴(yán)格公司各項(xiàng)規(guī)章制度，全力做好服務(wù)工作
作為一名司機(jī)，一年來我能明確自己的工作職責(zé)，遵循職業(yè)道德規(guī)范。在工作中嚴(yán)格按照各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)持個(gè)人利益服從全局利益，增強(qiáng)時(shí)間觀念，服從領(lǐng)導(dǎo)，做到不遲到，不早退，不誤事。在工作中任勞任怨，只要有需要時(shí)早晚或節(jié)假日都能隨叫隨到，不計(jì)報(bào)酬從無怨言；在資料文件的傳遞工作，做到及時(shí)傳遞無差錯(cuò)，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和同事所交給的工作和任務(wù)。
已經(jīng)過去，我在安全駕駛方面和日常工作取得了一定成效，也得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定。但是我也深知與領(lǐng)導(dǎo)的要求相比，還存在一定的差距，在新的一年里，我將會(huì)發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，克服不足，努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己，進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，爭(zhēng)取公司的發(fā)展做出更的貢獻(xiàn)。
網(wǎng)絡(luò)公司個(gè)人年度工作總結(jié)4
一年來，我作為一名電廠xxx人員，以飽滿的工作熱情，努力學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識(shí)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)運(yùn)行規(guī)程，虛心求教，團(tuán)結(jié)同事，不斷提高工作潛力，干好本職工作，現(xiàn)將一年來的工作加以總結(jié)：
一、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，敬業(yè)愛崗
以公司理念要求自己，誠(chéng)信待人，踏實(shí)做事，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，克服孕期應(yīng)等身體不適，始終以用心認(rèn)真的心態(tài)對(duì)待工作。個(gè)性是四月份兩臺(tái)機(jī)組同時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，勞動(dòng)強(qiáng)度增加，在線儀表有的不準(zhǔn)確，還要完全靠手工分析，如按一臺(tái)機(jī)組的正常試驗(yàn)程序，做試驗(yàn)就得兩小時(shí)，期間還要加藥，監(jiān)控水質(zhì)，巡檢設(shè)備，夜班還要排污。剛開始是忙的廁所都顧不上去，費(fèi)盡心力唯恐水質(zhì)控制不及時(shí)。之后又用心調(diào)整自己的工作思路，抓住重點(diǎn)，先做沒在線儀表的和水質(zhì)波動(dòng)的，再做水質(zhì)指標(biāo)較穩(wěn)定的，兩臺(tái)機(jī)組水樣交叉做試驗(yàn)，這樣雖然一人一崗，仍堅(jiān)持不懈，及時(shí)了解水質(zhì)狀況，更好地調(diào)節(jié)水質(zhì)。
二、技術(shù)上用心鉆研，理論上熟記操作規(guī)程
自購(gòu)其他化學(xué)學(xué)習(xí)資料；實(shí)踐上嚴(yán)格遵守運(yùn)行規(guī)程，培養(yǎng)立操作潛力，保證不發(fā)生誤操事故，把工作中遇到的問題和取得的經(jīng)驗(yàn)、注意的事項(xiàng)隨時(shí)記下來，虛心向師傅、專工請(qǐng)教，雖然已能立上崗了，但深知要想把化學(xué)專業(yè)學(xué)透學(xué)精，還需要時(shí)間的磨練、知識(shí)的積累，循序漸進(jìn)，一月才比一月強(qiáng)。即使休產(chǎn)假期間，利用間歇時(shí)間，不忘看化學(xué)專業(yè)書籍，做到身不在崗心在崗，還充分利用家里網(wǎng)絡(luò)資源，查看電廠化學(xué)文獻(xiàn)，開闊視野，繼續(xù)充電，期望在上崗后能以新的認(rèn)識(shí)高度對(duì)待工作。
三、潛力包括協(xié)調(diào)潛力和處理事故潛力
若說“技術(shù)”比作“智商”的'話，那么“潛力”就可比作“情商”，化學(xué)專業(yè)亦是如此，智商高就不見得情商高，因?yàn)榧夹g(shù)是死的，潛力是活的。例如在七月份，二號(hào)機(jī)組凝結(jié)水溶解氧突然升高，化學(xué)上并無任何操作，詢問汽機(jī)人員，因調(diào)整水位有操作，除氧裝置上部沒有到達(dá)真空，造成數(shù)值突然變化，并非水質(zhì)劣化。所以決定潛力快速準(zhǔn)確，活學(xué)活用，才能更好地干好工作。
四、積累工作經(jīng)驗(yàn)，貫徹公司“節(jié)能降耗”
在水質(zhì)合格的基礎(chǔ)上，精益求精，安全運(yùn)行是首要，還要兼顧經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。如在五月份一號(hào)機(jī)爐水水質(zhì)還不穩(wěn)定，就要用心主動(dòng)詢問集控室，了解負(fù)荷變化，低負(fù)荷時(shí)盡量開連排開度，以保證蒸汽品質(zhì)，盡快讓爐水合格并穩(wěn)定，而高負(fù)荷時(shí)連排開，排污效果既不明顯又浪費(fèi)工況。所以在盡量開連排的基礎(chǔ)上盡力節(jié)省資源，把握兩者平衡點(diǎn)。六月份實(shí)行低磷酸鹽處理，控制爐水加藥量，既要防止鍋爐的酸性蝕，又不能浪費(fèi)藥品，還要防止鍋爐長(zhǎng)期的人為積鹽結(jié)垢，為做到一舉三得，更是精心測(cè)定，細(xì)心監(jiān)控，操心設(shè)備，耐心溝通。
五、推薦：
1、安全設(shè)施能否更加完善、細(xì)致一些，設(shè)定設(shè)備誤動(dòng)保護(hù)措施，故障演習(xí)預(yù)案以及酸堿事故求援方案，防患于未然，更新傳統(tǒng)的化學(xué)監(jiān)督觀念，變被動(dòng)處置為主動(dòng)預(yù)見預(yù)防。
2、加強(qiáng)微機(jī)自動(dòng)化程度，能充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，讓其物盡其用，使化學(xué)水質(zhì)監(jiān)督更加靈敏高效；完善化學(xué)在線儀表、儀器全自動(dòng)操作及維護(hù)，使化學(xué)試驗(yàn)結(jié)果更科學(xué)精確。
3、此刻都講環(huán)保意識(shí)，作為熱力發(fā)電企業(yè)，是否也能集思廣益，制出更加節(jié)水的措施，少用或不用化學(xué)試劑，充分實(shí)行水的再循環(huán)和再利用，這只是我不成熟的想法，因個(gè)人潛力有限，還需要師傅及專工的專業(yè)技術(shù)知蝕看待。
20xx年即將到來，新的一年有新的開始，有新的壓力，制定新的合理目標(biāo)才有新的突破。
1、繼續(xù)鉆研化學(xué)專業(yè)技術(shù)，提高事故處理潛力，爭(zhēng)取汽水監(jiān)督工作更加熟練，水處理工作會(huì)操作。
2、干好本職工作的同時(shí)，了解其他專業(yè)知識(shí)，爭(zhēng)取早日到達(dá)公司的“全能培訓(xùn)”目標(biāo)。
網(wǎng)絡(luò)公司個(gè)人年度工作總結(jié)5
這一年的工作已經(jīng)過半，時(shí)間也在毫無知覺中悄悄流逝。作為財(cái)務(wù)部的負(fù)責(zé)人，對(duì)于這半年的工作而言，我是有一些與以往不同的感觸的。在這里，我也將這幾個(gè)月的工作進(jìn)行了一些總結(jié)，希望不會(huì)辜負(fù)這半年的努力，也不會(huì)辜負(fù)每一位領(lǐng)導(dǎo)以及同事對(duì)我的信任。以下是我最近工作的總結(jié)：
一、有一個(gè)良好工作心態(tài)和狀態(tài)
一份良好的工作狀態(tài)是我們維持自己正常工作的基礎(chǔ)，這段時(shí)間我深有感觸。近段時(shí)間我自己的生活比較的不如意，情感生活、物質(zhì)生活都讓我感到壓力巨，加上一些外在條件的影響，這段時(shí)間的工作中，我的狀態(tài)一直都不是很好。一開始我沒有注意到這樣的問題，直到后面我發(fā)現(xiàn)自己有時(shí)候還會(huì)出現(xiàn)一些粗心的`問題，我便及時(shí)進(jìn)行了改正。好在自己改正的效率還算高，防止了后面一部分工作受到同樣的影響。一個(gè)好的心態(tài)和狀態(tài)真的很重要，這也是我要求家的一些東西，所以今后，我會(huì)繼續(xù)調(diào)整好自己的心態(tài)，盡量不要受到別的事情的影響，更好的工作，更好的前行。
二、工作效率以及能力的提升
工作效率是我盲作中最為重要的一部分，如果我們一直在忙碌著，卻沒有一點(diǎn)點(diǎn)的成果，那么這樣的忙碌又有什么意義呢？因此，工作效率是需要嚴(yán)肅去面對(duì)的，不管自己平時(shí)多么忙碌，都要懂得去停下來多思考，多想一些辦法，用更好的方式去提升自己的工作效率和能力，這才是對(duì)我盲作的助，這也才是對(duì)我盲作的助推。
三、總結(jié)不足，歸納改善
在這段時(shí)間里，不足的地方還是存在的。在一年三百六五天里，很少有人會(huì)從不犯錯(cuò)。我們每個(gè)人的精力都是有限的，我們每個(gè)人的注意力也是有限的。有時(shí)候當(dāng)我們稍不留神的時(shí)候，就極有可能會(huì)犯錯(cuò)，這也是我們粗心的原因。很多的小毛病是可以改正的，多去注意就可以盡快的改正過來。就像我平時(shí)會(huì)粗心這樣的小問題，我多加注意之后，就很快的改正了過來。在面對(duì)錯(cuò)誤和挫折的時(shí)候，只要我們的心堅(jiān)定了，這一切都不會(huì)成為阻礙我們的事情，我們遇到問題，打敗問題，從不會(huì)因此而停滯，因此而停留。
這個(gè)時(shí)間段對(duì)于我們來說的確都很艱難，這也是我們需要去面對(duì)的事情。我希望財(cái)務(wù)部可以在我的領(lǐng)導(dǎo)下走得越來越順利，也很感謝同事們的包容和配合，未來希望我們可以繼續(xù)攜手并進(jìn)，共創(chuàng)輝煌！
網(wǎng)絡(luò)公司個(gè)人年度工作總結(jié)6
臨近年終，現(xiàn)將一年以來銷售部的工作進(jìn)行一下總結(jié)，其目的在于了解市場(chǎng)，收集信息，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，從而制定出明確的方針，提高效益，將下一年的工作做好。
一、20xx年的工作情況
(一)一年來所做的工作
20xx年3月集中招聘銷售業(yè)務(wù)人員，由起初的3人到9人，組建一個(gè)完善的銷售隊(duì)伍。對(duì)新老銷售人員進(jìn)行系統(tǒng)的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。并根據(jù)市場(chǎng)需求及銷售人員對(duì)市場(chǎng)的熟悉程度將黑龍江省各地區(qū)(除哈爾濱、佳木斯)進(jìn)行市場(chǎng)劃分。4月中旬，各銷售人員陸續(xù)投入到分配的市場(chǎng)了解市場(chǎng)需求及項(xiàng)目信息�？傮w上，截至到12月中旬，實(shí)現(xiàn)簽定合同一家，取得合同額31萬元，銷售額沒有完成目標(biāo)。取得的項(xiàng)目信息情況如下：
銷售人員產(chǎn)生費(fèi)用合計(jì)50160.00元，其中：差旅費(fèi)36654.00元，超出范圍費(fèi)用(招待費(fèi)、交通費(fèi)、住宿費(fèi)等)13506.00元。
(二)存在的問題
銷售人員的積極性不高;市場(chǎng)開發(fā)難度，產(chǎn)品價(jià)格偏高。人員流動(dòng)，后續(xù)人員沒有跟上，很多地區(qū)收集到項(xiàng)目信息后沒有及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn);對(duì)項(xiàng)目需求方的拜工作做的不夠深入、不夠細(xì)致;拜的方式單一，只是介紹產(chǎn)品，對(duì)關(guān)系的加強(qiáng)力度不夠;對(duì)行業(yè)內(nèi)同類產(chǎn)品的掌握和了解程度不足;報(bào)價(jià)時(shí)間及價(jià)格沒有競(jìng)爭(zhēng)力。
二、市場(chǎng)分析
20xx年銷售業(yè)務(wù)人員拜地區(qū)有：賓縣、林甸、富裕、依蘭、肇州、肇源、肇東、一面坡、伊敏、興凱湖、雞西、齊齊哈爾、九三農(nóng)場(chǎng)、嫩江、阿里河、五連池、黑河、七臺(tái)河、鶴崗、蘿北、北安、雙鴨山、集賢、紅興隆、樺南、湯原、遜克農(nóng)場(chǎng)、沈陽、勃利、綏化、青岡、望奎、伊春、加格達(dá)奇、呼蘭、阿城、雙城、楊樹、克東、依安等共40個(gè)縣市地區(qū)。采購(gòu)方式為：甲方采購(gòu)、建設(shè)方自購(gòu)、安裝公司承包、電業(yè)局指定四種方式，電業(yè)局指定為主要采購(gòu)方式。對(duì)于用戶，我們需要準(zhǔn)確找到切入點(diǎn)，常拜、常溝通，做好人際關(guān)系。放眼市場(chǎng)培養(yǎng)好市場(chǎng)、提高公司的知名度為重中之重。
三、20xx年的工作計(jì)劃
在明年的工作中，主要抓住以下幾項(xiàng)任務(wù)來拓展工作：
1、組建一支強(qiáng)的'銷售團(tuán)隊(duì)，完善崗位配Z，招聘合適的人才。保證銷售部人員編制和一定的規(guī)模。
2、完善銷售部制度，建立一套明確的、系統(tǒng)的報(bào)價(jià)體系，市場(chǎng)開發(fā)辦法，業(yè)務(wù)管理流程。調(diào)動(dòng)銷售人員工作積極性，提高對(duì)工作的責(zé)任心。
3、提高銷售人員業(yè)務(wù)知識(shí)水平。定期組織銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，結(jié)合實(shí)踐中所遇到的問題進(jìn)行剖析，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題、找出問題、解決問題的能力，從而提高銷售人員的綜合素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力。
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