【必備】年度工作計(jì)劃四篇
日子如同白駒過隙，很快就要開展新的工作了，不妨坐下來好好寫寫計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？以下是小編收集整理的年度工作計(jì)劃4篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
年度工作計(jì)劃 篇1
一年之計(jì)在于春，新學(xué)期開始之際，為了有條不紊地安排本學(xué)期，特制定本計(jì)劃：
一、班級(jí)情況簡介
本班共有46名學(xué)生，其中有男生24人，女生22人。通過半年的學(xué)習(xí)，大部分學(xué)生已養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，能夠做到認(rèn)真聽講，積極動(dòng)腦。平時(shí)能自覺地完成各項(xiàng)作業(yè)，并對(duì)趣味性強(qiáng)的圖書或生動(dòng)有趣的童話故事感興趣，聽故事非常感興趣。平時(shí)，學(xué)生能認(rèn)真參與到晨讀中來，背誦了《弟子規(guī)》。從語文的課堂反饋情況來看，學(xué)生的語言表達(dá)能力還需要不斷訓(xùn)練，想象能力也有待提高。有個(gè)別孩子學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差，行為習(xí)慣和聽課習(xí)慣也較差，還需要多傾注愛心和精力，對(duì)其加強(qiáng)引導(dǎo)，從而激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，才能使這些學(xué)生的學(xué)習(xí)面貌才會(huì)改變。 二、教學(xué)工作
（一）教材分析
本冊(cè)教材由“識(shí)字”和“課文”兩種類型組成，都注了音�！白R(shí)字”安排了兩個(gè)單元，“課文”安排了六個(gè)單元，每單元后面安排了一個(gè)綜合練習(xí)。
1．關(guān)于識(shí)字。“識(shí)寫分流”是本冊(cè)安排生字的一個(gè)特點(diǎn)。全冊(cè)生字分兩個(gè)途徑安排，一是隨課文分散識(shí)字，每課安排生字9——18個(gè)，其中要求寫的8——10個(gè)；二是集中在“識(shí)字”中安排，每課安排生字10——18個(gè)，其中要求寫的為8——10個(gè) “識(shí)字”課采用以下三種形式：（1）詞串識(shí)字。（2）看圖會(huì)意識(shí)字。（3）轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤識(shí)字。三種安排雖然形式有所不同，但都是為了引起兒童的學(xué)習(xí)興趣，提高識(shí)字效率，激發(fā)兒童熱愛祖國語言文字的情感。
2．關(guān)于課文。全冊(cè)教材安排課文26篇，分為6個(gè)單元，有的描繪了無限美好的祖國春光；有的意在使學(xué)生懂得：刻苦努力，從小打好基礎(chǔ)，是做人、成材的根本；有的贊美了真摯感人的各種親情；有的給學(xué)生以的“勞動(dòng)光榮，懶惰可恥”的教育；有的意在對(duì)學(xué)生進(jìn)行益智教育；有的意在反映科技發(fā)展和社會(huì)文明。課文的篇幅都比較短小，適合一年級(jí)學(xué)生閱讀。而且課文內(nèi)容豐富，生動(dòng)活潑，富有兒童情趣。從體裁看，不但有記敘文，還有詩歌、寓言、童話、民間故事，有利于擴(kuò)大學(xué)生的閱讀視野。課文的練習(xí)重點(diǎn)突出，一目了然。
3．關(guān)于練習(xí)。本冊(cè)共安排了8個(gè)練習(xí)，包括漢語拼音、字詞句、熟記成語、朗讀背誦、寫字和口語交際等內(nèi)容。特別是在熟記成語方面，一組一組的成語在內(nèi)容上既有一定的聯(lián)系，有朗朗上口，有利于學(xué)生積累，增強(qiáng)了文化底蘊(yùn)；在背誦方面，安排一些“讀讀背背”的內(nèi)容，繼續(xù)幫助學(xué)生積累語言；另外，本冊(cè)教材比較注重寫字的訓(xùn)練；而口語交際讓學(xué)生模擬一定的生活場景練習(xí)說話，培養(yǎng)了學(xué)生的口頭表達(dá)能力。
（二）教學(xué)要求
1．學(xué)習(xí)習(xí)慣：
(1) 繼續(xù)掌握正確的讀書姿勢(shì)，養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣。
(2)培養(yǎng)專心聽講、積極發(fā)言的良好習(xí)慣。
(3) 繼續(xù)掌握正確的寫字姿勢(shì)和握筆方法，養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣。
2．漢語拼音：
(1) 鞏固漢語拼音，能利用漢語拼音幫助識(shí)字、閱讀、學(xué)習(xí)普通話。
(2) 能正確書寫聲母、韻母并抄寫音節(jié)，在四線格上寫得正確、工整。
3．識(shí)字寫字：
(1) 準(zhǔn)確認(rèn)讀483個(gè)生字。
(2) 掌握本冊(cè)課本安排的76個(gè)常用偏旁。
(3) 能按筆順正確書寫、默寫生字298個(gè)，做到書寫正確、規(guī)范，姿勢(shì)端正，卷面整潔。
4．口語交際：
(1) 能聽懂別人說的一段話和一件簡單的事。能聽懂老師的提問和同學(xué)的回答。
(2) 能看圖說一句完整的話或幾句連貫的話。
(3) 能按照要求用幾句連貫的話講一件簡單的事情。
5．閱讀：
(1) 能聯(lián)系課文和生活實(shí)際理解常用詞語和句子的意思。
(2) 認(rèn)識(shí)句號(hào)、問號(hào)、感嘆號(hào)，能讀出陳述、疑問、感嘆等不同的語氣。能正確讀出長句子中的停頓。
(3) 朗讀、背誦指定的`課文。會(huì)分角色朗讀對(duì)話。
(4) 正確地復(fù)述課文，語句連貫。
(5) 能想像課文所描述的情境，知道課文的大意。
（三）教學(xué)措施
1.識(shí)字與寫字。
�。�1）相信學(xué)生能夠用已經(jīng)形成的初步的識(shí)字能力來學(xué)習(xí)本冊(cè)生字，鼓勵(lì)他們用自己喜愛的方式識(shí)字。可以采用多種方式加強(qiáng)同學(xué)間的交流與合作，如進(jìn)行小組合作學(xué)習(xí)，當(dāng)小老師等。
�。�2）采用多種形式，注意加強(qiáng)生字的復(fù)習(xí)和鞏固。
�。�3）加強(qiáng)寫字指導(dǎo)，不但要寫對(duì)，更要寫好。最好每節(jié)課上都讓學(xué)生寫幾個(gè)字，切實(shí)保證寫字質(zhì)量。
2.閱讀教學(xué)。
（1）重視朗讀的指導(dǎo)。
�。�2）避免單調(diào)枯燥的技術(shù)性朗讀指導(dǎo)，采用多種方式，如給畫面配音，分角色朗讀等，引導(dǎo)學(xué)生朗讀。
�。�3）重視學(xué)生個(gè)人的閱讀感受，除了討論書中的思考題外，給學(xué)生質(zhì)疑問難的機(jī)會(huì)，給學(xué)生充分發(fā)表自己見解的機(jī)會(huì)。
�。�4）重視課外閱讀的指導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生選擇好的讀物。
3.口語交際教學(xué)。
�。�1）重視創(chuàng)設(shè)情境，使學(xué)生入情入景地進(jìn)行口語交際。
（2）重視日常教學(xué)中的口語交際活動(dòng)。
�。�3）努力開發(fā)語文課程資源，充分利用校內(nèi)外課程資源，開展豐富多彩的語文實(shí)踐活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生在生活中學(xué)語文、用語文的意識(shí)。
在教學(xué)中還要始終堅(jiān)持做到重視能力的培養(yǎng)，努力提高課堂教學(xué)效率，開展豐富多彩的語文實(shí)踐活動(dòng)，充分利用教材中精美的圖畫、兒歌來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，課堂上以學(xué)生為主體等�？傊�，
三、班主任工作
經(jīng)過一學(xué)期的適應(yīng)，學(xué)生雖然對(duì)于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)已經(jīng)有所了解，但因?yàn)樗麄兡挲g尚小，天生好動(dòng)、好奇、貪玩，因而違反紀(jì)律的現(xiàn)象會(huì)時(shí)常發(fā)生。為了使學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣，還需要在日常生活中有序的引導(dǎo)，內(nèi)容依然要近一點(diǎn)、小一點(diǎn)、實(shí)一點(diǎn)，時(shí)時(shí)處處為他們著想，從心理學(xué)的角度去理解他們，引導(dǎo)他們認(rèn)識(shí)學(xué)校、熱愛學(xué)校。因此，我決定從以下幾點(diǎn)入手：
（一）繼續(xù)抓好常規(guī)教育。
1．向?qū)W生進(jìn)行文明禮貌教育。教他們學(xué)會(huì)使用禮貌用語，見到老師同學(xué)主動(dòng)問好，上學(xué)、放學(xué)回家要跟家長打招呼。同學(xué)之間要團(tuán)結(jié)友愛，不打架、不罵人。
2．進(jìn)行遵守紀(jì)律的教育。教育他們按時(shí)上學(xué)、按時(shí)回家，不遲到、不早退，嚴(yán)格請(qǐng)假制度。上課專心聽講，大膽發(fā)言，不搞小動(dòng)作、不交頭接耳，認(rèn)真聽從老師的安排。訓(xùn)練學(xué)生不懂就問的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)作風(fēng)。下課不在樓道里游戲和追跑打鬧，上下臺(tái)階輕聲慢步，上課鈴響立即進(jìn)教室在座位上坐好，等待老師來上課。
3．進(jìn)行安全教育。利用晨會(huì)、班會(huì)教育學(xué)生遵守交通秩序、安全用火、用電、不跟陌生人打交道，單獨(dú)在家時(shí)的安全教育、不私自外出等的教育。教學(xué)生記住火警、匪警、急救中心的電話號(hào)碼、會(huì)介紹明白自己的家庭住址，以便遇到緊急情況時(shí)保護(hù)自己。
4．進(jìn)行熱愛學(xué)習(xí)的教育。通過講小故事、小笑話等多種方式講學(xué)習(xí)知識(shí)的用處、形成認(rèn)真學(xué)習(xí)光榮、不認(rèn)真學(xué)習(xí)可恥的優(yōu)良風(fēng)氣，教育學(xué)生自覺主動(dòng)地學(xué)習(xí)。
5．進(jìn)行講衛(wèi)生的教育。利用班隊(duì)會(huì)和打掃衛(wèi)生的時(shí)間，教給學(xué)生打掃衛(wèi)生的方法、步驟以及如何保持教室、室外的環(huán)境衛(wèi)生，給他們鍛煉的機(jī)會(huì)，使他們從小養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
6．進(jìn)行熱愛勞動(dòng)和自我服務(wù)的教育。針對(duì)學(xué)生在家中個(gè)個(gè)是皇帝的現(xiàn)狀，他們衣來伸手、飯來張口，無所事事，自理能力極差。向?qū)W生進(jìn)行勞動(dòng)教育，自己的事情自己做、不會(huì)的事情學(xué)著做，使勞動(dòng)最光榮的觀念深入人心，形成熱愛勞動(dòng)的風(fēng)氣。
（二）抓好班干部培養(yǎng)工作。
這學(xué)期開始，找出表現(xiàn)比較優(yōu)秀的工作責(zé)任心強(qiáng)的學(xué)生，給學(xué)生成立五個(gè)小組，實(shí)行小組比賽制，每天給學(xué)生競爭表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，選出有自信心、有管理能力的小干部，同時(shí)我還要多深入同學(xué)中教給他們工作方法，衛(wèi)生、紀(jì)律上展開評(píng)比，使他們有新鮮感，趣味感，增強(qiáng)集體意識(shí)，自覺自愿地遵守紀(jì)律、認(rèn)真學(xué)習(xí)。培養(yǎng)出得力的干部，使他們成為老師的左膀右臂、協(xié)助老師做好班級(jí)工作。
（三 ）繼續(xù)加強(qiáng)與家長的聯(lián)系。
學(xué)生的成長離不開家校的共同努力，本學(xué)期，我計(jì)劃繼續(xù)加強(qiáng)與家長的交流合作，充分利用班級(jí)QQ群、校訊通、電話、短信等方式與家長溝通，及時(shí)向家長反饋孩子在學(xué)校的學(xué)習(xí)情況，及時(shí)了解孩子在家里的表現(xiàn)，形成家校之間的良性互動(dòng)，共同促進(jìn)孩子進(jìn)步，共創(chuàng)孩子美好的明天。
（四）做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。
正確對(duì)待后進(jìn)生，在生活上、學(xué)習(xí)上從“愛”出發(fā)，主動(dòng)接近，真誠、平等對(duì)待，深入了解他們落后的原因，幫助他們解決困難，還要善于發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生身上的閃光點(diǎn)，努力培養(yǎng)他們對(duì)學(xué)習(xí)的興趣。充分利用課余時(shí)間，對(duì)后進(jìn)生進(jìn)行輔導(dǎo)，盡可能提高他們的學(xué)習(xí)成績，提高他們的行為水平。
此外，我還要組織學(xué)生認(rèn)真參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，尤其是5月份的文化月，讓孩子們?cè)诨顒?dòng)中接受思想教育，在活動(dòng)中成長，在活動(dòng)中收獲。
本學(xué)期，除了完成好教學(xué)工作和班級(jí)管理，我還要利用一切可利用的時(shí)間學(xué)習(xí)，經(jīng)常讀一些報(bào)刊、雜志，提高自身修養(yǎng)。認(rèn)真參加組內(nèi)教研，積極聽課議課，認(rèn)真上好組內(nèi)研討課，使自己在新的一年里有更大的提高、更大的收獲。
四、教學(xué)措施
1.根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，認(rèn)真鉆研教材，把握教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)，備好課、上好課，做好教學(xué)的六認(rèn)真工作。
2.培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，充分發(fā)揮學(xué)生的積極性和主動(dòng)性。
3.在平時(shí)的教學(xué)中，加強(qiáng)朗讀的訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生的語感，從而提高他們的語文理解能力。根據(jù)當(dāng)前教改形勢(shì)，結(jié)合班級(jí)實(shí)際，努力進(jìn)行課堂教學(xué)的推陳出新，摒棄以往不利于發(fā)展學(xué)生聽說讀寫能力培養(yǎng)的做法，把輕松愉快的氣氛帶入課堂，讓學(xué)生樂學(xué)、會(huì)學(xué)、會(huì)用。
4.加強(qiáng)讀寫訓(xùn)練，平時(shí)注重培養(yǎng)學(xué)生的閱讀興趣，啟發(fā)督促學(xué)生多讀課外書，讀好課外書，和好書交朋友，養(yǎng)成讀課外書的習(xí)慣。
5.注重學(xué)生書寫的指導(dǎo)和訓(xùn)練，養(yǎng)成良好的坐，寫姿勢(shì)，并且培養(yǎng)學(xué)生能專注做事的好習(xí)慣，同時(shí)也使他們受到書法藝術(shù)美的熏陶。
年度工作計(jì)劃 篇2
盼望著，盼望著，新的一個(gè)學(xué)年又開始了。帶著暑期培訓(xùn)的心得與收獲，我信心滿滿地陪伴學(xué)生一起升級(jí)了。本學(xué)期，我擔(dān)任五（6）班的班主任兼語文教學(xué)工作。四年的教育、引導(dǎo)與培養(yǎng)，孩子們已經(jīng)有了不錯(cuò)的習(xí)慣，不錯(cuò)的態(tài)度，不錯(cuò)的表現(xiàn)，但是面對(duì)他們，我還是只有努力工作這一項(xiàng)選擇。無論如何，我會(huì)努力；無論情況發(fā)生什么變化，我還是會(huì)努力。只要在這個(gè)崗位，我就會(huì)努力。因?yàn)榻逃囊饬x和重要性，我始終非常清楚，也愿意為近80個(gè)孩子的成長而努力，愿意為近80個(gè)家庭的幸�？鞓返奈磥矶�。為順利完成本學(xué)期教育教學(xué)工作，特制定本學(xué)期工作計(jì)劃如下。
學(xué)生情況分析
本班共有學(xué)生76人，其中男生37人，女生39人。本班學(xué)生語文學(xué)習(xí)興趣很濃，上課時(shí)大多數(shù)同學(xué)能認(rèn)真聽講，平時(shí)能勤于朗讀背誦，課外閱讀興趣不錯(cuò)，也知道認(rèn)真書寫的重要性。但學(xué)生的學(xué)習(xí)情況參差不齊，部分學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣有待提高，部分學(xué)生在吃苦耐勞方面需要培養(yǎng)，還有少數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)方法不夠科學(xué)，需要指導(dǎo)。習(xí)作方面，整體需要努力，也將永遠(yuǎn)是我們語文學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。因?yàn)�，它不僅僅關(guān)系著我們眼前的語文學(xué)習(xí)，還關(guān)系著我們未來的語文學(xué)習(xí)和未來的各項(xiàng)發(fā)展。不是“王婆賣瓜自賣自夸”，語文的學(xué)習(xí)真的非常重要，與我們長遠(yuǎn)的人生有很大的關(guān)系。
班級(jí)管理
班級(jí)管理，對(duì)于我來說遠(yuǎn)比語文教學(xué)更重要，因?yàn)樽鋈嗽谖倚闹斜瘸刹鸥匾�。而做人的培養(yǎng)，我覺得班主任的態(tài)度和做法對(duì)于這項(xiàng)工作的成敗有很大的關(guān)系。我對(duì)班主任工作的意義和重要性自我感覺比較到位，也比較努力。
本學(xué)期，我將針對(duì)本班實(shí)際情況，繼續(xù)做好學(xué)生集體觀念的教育和培養(yǎng)。因?yàn)�，我覺得人活在世，集體的溫暖以及自己適應(yīng)集體的能力會(huì)影響自己的生活質(zhì)量。自私，可能會(huì)給我們帶來一時(shí)的成就感和利益，但是會(huì)讓我們遠(yuǎn)離快樂和幸福。孤獨(dú)地活著，人生會(huì)失去很多精彩；沒有喝彩的人生，不能算作幸福的人生。這是我對(duì)人生的淺淺的感悟，也是我對(duì)我的學(xué)生的真誠的祝福。我希望他們能夠成為熱愛集體，友愛同學(xué)的孩子，快快樂樂地度過自己的童年，快快樂樂地在愛意
其次，我要在習(xí)慣培養(yǎng)方面下些功夫。我要用自己的真誠，獲取家長的`支持和幫助，以便幫助每一個(gè)孩子培養(yǎng)好習(xí)慣，以輕松快樂的學(xué)習(xí)狀態(tài)完成我們的學(xué)習(xí)任務(wù)。重點(diǎn)會(huì)在學(xué)習(xí)自覺濃濃的班級(jí)里生活、學(xué)習(xí)和成長。性、學(xué)習(xí)效率和學(xué)習(xí)質(zhì)量方面進(jìn)行有效的培養(yǎng)。
最后，也是最重要的就是安全教育方面。要加強(qiáng)學(xué)生的意識(shí)培養(yǎng)，以確保孩子們能夠健健康康、快快樂樂地投入到學(xué)習(xí)中。我始終認(rèn)為，孩子的培養(yǎng)應(yīng)該是身體健康——心理健康——快樂學(xué)習(xí)這樣的排序。另外，還有衛(wèi)生和紀(jì)律方面，也是我們班需要加強(qiáng)和保持的。我會(huì)努力，也會(huì)帶動(dòng)全班孩子和家長一起努力。眾人拾柴火焰高！用我的真誠獲取家長的幫助和支持，也將是我班級(jí)管理的一項(xiàng)重要工作。
年度工作計(jì)劃 篇3
為切實(shí)加強(qiáng)全區(qū)安全生產(chǎn)宣傳工作，特制定20xx年安全生產(chǎn)宣傳工作方案。
一、工作目標(biāo)
堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，以構(gòu)建“大宣傳格局”、宣揚(yáng)“安監(jiān)正能量” 為切入點(diǎn)，以加強(qiáng)安全生產(chǎn)責(zé)任、隱患排查治理、事故預(yù)防三大體系建設(shè)為重點(diǎn)，以“人人接受安全教育、人人增強(qiáng)防范意識(shí)、人人掌握基本常識(shí)”為目標(biāo)，深入開展安全生產(chǎn)宣傳教育活動(dòng)，努力營造有利安全生產(chǎn)工作的輿論氛圍，為“平安余杭”建設(shè)提供安全保障。
二、宣傳重點(diǎn)內(nèi)容
1、重要文件宣傳。重點(diǎn)宣傳中央、國務(wù)院和省、市、區(qū)各級(jí)黨委政府對(duì)安全生產(chǎn)工作做出的一系列部署。
2、政策法規(guī)宣傳。以貫徹落實(shí)新《安全生產(chǎn)法》和省、市區(qū)《關(guān)于加強(qiáng)安全生產(chǎn)促進(jìn)安全發(fā)展的`實(shí)施意見》為主線，做好《浙江省安全生產(chǎn)條例》、《XX市安全生產(chǎn)監(jiān)管條例》，以及危險(xiǎn)化學(xué)品、煙花爆竹、職業(yè)衛(wèi)生、安全培訓(xùn)等方面的相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定。
3、重點(diǎn)工作宣傳。重點(diǎn)宣傳大基層治理機(jī)制、“網(wǎng)格化”管理、“安全發(fā)展示范區(qū)”創(chuàng)建、高危行業(yè)“防火墻”、安全風(fēng)險(xiǎn)分析及事故防控機(jī)制建設(shè)、全區(qū)信息化監(jiān)管、標(biāo)桿企業(yè)創(chuàng)建、隱患排查治理、各類專項(xiàng)整治等重點(diǎn)舉措。
4、安全常識(shí)宣傳。重點(diǎn)宣傳企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)中企業(yè)負(fù)責(zé)人、安全管理人員、特種作業(yè)人員、各類職工所需的安全常識(shí)。重點(diǎn)宣傳各類安全生產(chǎn)事故和違法教訓(xùn)，開展事故防控警示教育。
三、宣傳載體和方式
有效利用《平安頻道》、《余杭晨報(bào)》、《余杭安監(jiān)》、微博、微信等載體開展全方位、多角度宣傳，力爭做到宣傳有新思路、新舉措、新成效。
（一）市級(jí)以上媒體宣傳。
以增強(qiáng)我區(qū)安全生產(chǎn)工作影響力為著力點(diǎn)，利用《中國安全生產(chǎn)報(bào)》、省《安全生產(chǎn)導(dǎo)刊》、市《安全365》欄目，突出宣傳安全生產(chǎn)重點(diǎn)、亮點(diǎn)工作。
（二）區(qū)級(jí)媒體宣傳。
1、《平安頻道》宣傳。突出宣傳“安監(jiān)正能量”，宣傳好典型人、典型工作、典型企業(yè)，同時(shí)為省市區(qū)部署的重點(diǎn)工作營造氛圍和聲勢(shì)。
2、《余杭晨報(bào)》宣傳。立足各科室（大隊(duì)）重點(diǎn)工作，征集不同選題，每兩月開展一次專版宣傳。做好日常重點(diǎn)工作、亮點(diǎn)工作的宣傳報(bào)道。
3、《贏在余杭》宣傳。開展“每月一案”宣傳，以實(shí)際案例解讀新《安全生產(chǎn)法》。開展季度專題宣傳，主要包括每月一案、一線做法、安監(jiān)人員訪談、標(biāo)桿企業(yè)介紹等內(nèi)容。
4、《余杭安監(jiān)》宣傳。重點(diǎn)宣傳我區(qū)安全生產(chǎn)工作動(dòng)態(tài)、安全生產(chǎn)法律政策、安全常識(shí)和標(biāo)桿企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和做法等內(nèi)容。
5、微博微信宣傳。開設(shè)“余杭安監(jiān)”微博、微信，及時(shí)傳遞安全動(dòng)態(tài)、安全常識(shí)，搭建安全便民服務(wù)直通車。
（三）其他載體宣傳。
1、安全生產(chǎn)月宣傳。在第十四個(gè)全國安全生產(chǎn)月期間，通過咨詢?nèi)栈顒?dòng)、廣場視窗、安全文化“五進(jìn)”、安全生產(chǎn)演練等，營造“人人關(guān)注安全、人人參與安全、人人建設(shè)安全”的氛圍。
2、安全常識(shí)宣傳。匯編全區(qū)安全生產(chǎn)職責(zé)規(guī)定，編印制作《節(jié)后安全復(fù)工》、《20xx年安全生產(chǎn)事故和典型違法案例匯編》、《員工違章易發(fā)環(huán)節(jié)的安全防范》、《企業(yè)最常見生產(chǎn)安全事故警示》、《企業(yè)隱患排查手冊(cè)》等。
3、安全短信宣傳。利用建立鎮(zhèn)街和區(qū)級(jí)部門領(lǐng)導(dǎo)、安全監(jiān)察中隊(duì)長、危險(xiǎn)化學(xué)品從業(yè)單位、煙花爆竹從業(yè)單位等信息庫，在重大節(jié)假日、夏季汛期、高溫等重要時(shí)段，發(fā)送安全宣傳短信。
四、工作要求
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識(shí)。宣傳教育是安全生產(chǎn)一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容，各鎮(zhèn)（街道）、區(qū)直有關(guān)部門和企業(yè)要高度重視，提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)對(duì)安全生產(chǎn)宣傳教育工作的組織和領(lǐng)導(dǎo)，要明確部門、明確專人、明確責(zé)任、明確任務(wù)，按照全區(qū)統(tǒng)一部署，把安全生產(chǎn)宣傳教育工作納入本單位、本部門宣傳工作整體部署，使安全生產(chǎn)宣傳教育工作真正落到實(shí)處。
2、加強(qiáng)協(xié)調(diào)，落實(shí)責(zé)任。各鎮(zhèn)（街道）、區(qū)直有關(guān)部門和企業(yè)要定期研究宣傳教育工作，對(duì)安全生產(chǎn)宣傳工作進(jìn)行總結(jié)交流，將宣傳任務(wù)進(jìn)行量化、細(xì)化，形成統(tǒng)一協(xié)調(diào)、分工協(xié)作、有序運(yùn)行的宣傳教育工作格局。要不斷加大安全宣傳教育資金投入，保證必要的宣傳教育經(jīng)費(fèi)支出。
3、加強(qiáng)策劃，突出效果。要把宣傳教育工作貫穿到各項(xiàng)生產(chǎn)活動(dòng)的全過程，結(jié)合工作實(shí)際和受眾特點(diǎn)，在活動(dòng)的策劃組織上下功夫，力求做到主題鮮明、喜聞樂見、效果明顯。
年度工作計(jì)劃 篇4
根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1.5億元，銷量總量6萬套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下銷售工作計(jì)劃：
一、市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長11。4%。20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2。8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢(shì)。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）
根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的`統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）
5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
第二階段9月1號(hào)—20xx年2月1日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。
�、倥嘤�(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員→促銷員
培訓(xùn)講師＜促銷員
�、诶弥芾龝�(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)
9月1日—10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)
10月1日—10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)
11月1日—11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)
12月1日—12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。
20xx年1月1日—1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)
20xx年2月1日—2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。
第三階段：20xx年2月1日—2月29日
�、儆靡恢艿臅r(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
�、谒泄ぷ鞫冀⒃诨A(chǔ)工作之上
第四階段：20xx年3月1日—7月31日
第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場，提升銷量。
第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。
第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。
第六：每月進(jìn)行量化考核
第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照WBS法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。
第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。
第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、市場動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
以上是20xx年度的工作計(jì)劃，如有考慮不周之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)！
【年度工作計(jì)劃】相關(guān)文章：
年度保潔工作計(jì)劃12-28
年度保安工作計(jì)劃01-05
年度超市工作計(jì)劃06-23
年度員工的工作計(jì)劃02-04
年度保潔工作計(jì)劃02-17
物業(yè)年度的工作計(jì)劃02-16
部門年度與工作計(jì)劃02-07
年度企業(yè)工作計(jì)劃02-16
年度企業(yè)工作計(jì)劃02-16
年度目標(biāo)及工作計(jì)劃02-11