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浪潮實(shí)習(xí)報(bào)告3篇
在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，越來(lái)越多人會(huì)去使用報(bào)告，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意語(yǔ)言要準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔。寫起報(bào)告來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編收集整理的浪潮實(shí)習(xí)報(bào)告3篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
浪潮實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
一、 實(shí)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年7月7日
地點(diǎn)：浪潮公司、齊魯軟件園
二、 實(shí)習(xí)目的和內(nèi)容
�。ㄒ唬⿲�(shí)習(xí)目的
參觀軟件是計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)的學(xué)生在校期間重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，目的在于通過(guò)接觸了解計(jì)算機(jī)的基本組成結(jié)構(gòu)、計(jì)算機(jī)軟件的開發(fā)流程以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)知識(shí)，對(duì)所學(xué)專業(yè)有一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，樹立正確的專業(yè)思想，為以后學(xué)習(xí)專業(yè)課程作好準(zhǔn)備。
�。ǘ⿲�(shí)習(xí)內(nèi)容
1.浪潮集團(tuán)
浪潮是中國(guó)最早的IT品牌之一。這段歷史可以追溯到1968年，浪潮的前身--山東電子設(shè)備廠在那時(shí)開始生產(chǎn)計(jì)算機(jī)外圍設(shè)備和低頻大功率電子管。1970年，中國(guó)第一顆人造衛(wèi)星“東方紅1號(hào)”就采用了浪潮生產(chǎn)的晶體管作為電子元件。由此，浪潮開始了以技術(shù)創(chuàng)新為本的IT征途，浪潮30余年的發(fā)展歷程一直秉承創(chuàng)新的理念，數(shù)次在中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要?dú)v史階段，以極具前瞻性的技術(shù)突破引領(lǐng)中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
——1983年，第一臺(tái)浪潮微機(jī)在濟(jì)南誕生，這是中國(guó)IT發(fā)展的新起點(diǎn)。以浪潮為代表的三大PC廠商將中國(guó)PC產(chǎn)業(yè)帶入了一個(gè)變被動(dòng)為主動(dòng)的新時(shí)代。
——1990年，浪潮研制出全球第一臺(tái)中文尋呼機(jī)，并開發(fā)制定了全球第一個(gè)漢字尋呼標(biāo)準(zhǔn)，這一標(biāo)準(zhǔn)沿用至今。
——1993年，浪潮在新加坡的技術(shù)人員研制出中國(guó)第一臺(tái)小型機(jī)服務(wù)器，現(xiàn)任浪潮集團(tuán)總裁的孫丕恕先生是這次開發(fā)的主持者。在接下來(lái)的10年中，浪潮打破了國(guó)外服務(wù)器廠商在中國(guó)多年的壟斷，開創(chuàng)了中國(guó)服務(wù)器產(chǎn)業(yè)的新紀(jì)元。自1996年開始，浪潮服務(wù)器連續(xù)9年蟬聯(lián)國(guó)產(chǎn)服務(wù)器第一品牌。
——20xx年，浪潮稅控收款機(jī)獲中國(guó)市場(chǎng)占有率第一桂冠。
——20xx年3月，浪潮集團(tuán)旗下上市公司浪潮軟件當(dāng)選“20xx年中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力軟件企業(yè)”。
——20xx年9月，在浪潮服務(wù)器刷新世界商用智能TCP-H世界記錄。5個(gè)月后，浪潮天梭TS20000服務(wù)器又成為全球首臺(tái)基于InfiniBand技術(shù)通過(guò)OCE國(guó)際認(rèn)證的高性能服務(wù)器產(chǎn)品。
——20xx年2月，CCID發(fā)布的中國(guó)IT市場(chǎng)年度報(bào)告顯示：浪潮集團(tuán)在包括眾多國(guó)際巨頭在內(nèi)的中國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)相關(guān)領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)廠商排名第六；浪潮服務(wù)器連續(xù)九年國(guó)有品牌銷量第一，并在20xx年獲得國(guó)產(chǎn)品牌服務(wù)器銷量與銷售額的雙料冠軍；浪潮連續(xù)三年榮獲中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)“年度成功企業(yè)”稱號(hào)；浪潮集團(tuán)中國(guó)ERP軟件市場(chǎng)國(guó)內(nèi)成長(zhǎng)最快企業(yè)；浪潮稅控機(jī)連續(xù)兩年國(guó)有品牌銷量第一；
浪潮煙草行業(yè)中國(guó)IT應(yīng)用市場(chǎng)主力廠商綜合競(jìng)爭(zhēng)力排名第一。雄厚的軟硬件綜合實(shí)力，使浪潮成為中國(guó)具影響力的IT品牌。目前浪潮擁有亞太地區(qū)最大最先進(jìn)的年產(chǎn)30萬(wàn)臺(tái)的柔性服務(wù)器生產(chǎn)線和研究中心，擁有國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、國(guó)家級(jí)企業(yè)博士后工作站以及山東省服務(wù)器技術(shù)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，成為“國(guó)家863
成果轉(zhuǎn)化基地”、“國(guó)家服務(wù)器產(chǎn)業(yè)化示范工程”。浪潮還在香港和美國(guó)硅谷設(shè)立了技術(shù)研發(fā)中心。浪潮“國(guó)產(chǎn)服務(wù)器產(chǎn)業(yè)化”和“新型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器”先后被列為“863”重點(diǎn)攻關(guān)項(xiàng)目。浪潮軟件與ERP業(yè)務(wù)先后通過(guò)了CMM-3國(guó)際認(rèn)證。當(dāng)1983年，一群年輕人用“浪潮”命名第一臺(tái)自主研發(fā)的PC時(shí)，他們的想法很簡(jiǎn)單：“把尖端科技產(chǎn)業(yè)化，使之成為最廣泛的用戶價(jià)值�！闭沁@個(gè)簡(jiǎn)單的想法引領(lǐng)著浪潮逐漸成長(zhǎng)為中國(guó)先進(jìn)的計(jì)算平臺(tái)和領(lǐng)先的IT應(yīng)用解決方案供應(yīng)商。秉承專注化、一體化、國(guó)際化戰(zhàn)略，浪潮為用戶設(shè)計(jì)高可用性、適應(yīng)性強(qiáng)、安全 與方便維護(hù)，同時(shí)又是低成本與高質(zhì)量的計(jì)算平臺(tái)產(chǎn)品和應(yīng)用解決方案，使IT應(yīng)用真正推動(dòng)社會(huì)發(fā)展。
2.齊魯軟件園
濟(jì)南高新區(qū)齊魯軟件園成立于1995年11月，1997年3月齊魯軟件園被國(guó)家科技部認(rèn)定為全國(guó)首批“國(guó)家火炬計(jì)劃軟件產(chǎn)業(yè)基地”。20xx年7月被國(guó)家發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)、國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部認(rèn)定為“國(guó)家級(jí)軟件產(chǎn)業(yè)基地”。齊魯軟件園占地面積6.5平方公里，按照“山、水、綠、園”的設(shè)計(jì)理念，秉承“人文、自然、科技”設(shè)計(jì)思想，目前已建成23萬(wàn)平方米的孵化區(qū)，入駐率80%以上；產(chǎn)業(yè)小區(qū)32萬(wàn)平方米；企業(yè)研發(fā)基地27萬(wàn)平方米；電子產(chǎn)品生產(chǎn)基地40萬(wàn)平方米；人才培養(yǎng)基地15萬(wàn)平方米；配套設(shè)施（含住宅）80萬(wàn)平方米。為企業(yè)創(chuàng)造了優(yōu)裕、舒適的現(xiàn)代辦公空間和發(fā)展空間齊魯軟件園堅(jiān)持“營(yíng)造環(huán)境、拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)、促進(jìn)發(fā)展、共同提高”的園區(qū)發(fā)展思路。緊緊圍繞產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)、園區(qū)規(guī)劃建設(shè)、企業(yè)服務(wù)三大任務(wù)，突出了人才集聚、技術(shù)支撐、產(chǎn)業(yè)國(guó)際化、集成聯(lián)盟四項(xiàng)重點(diǎn)工作。齊魯軟件園經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，現(xiàn)有413家入園企業(yè)，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品達(dá)到315家，經(jīng)科技部認(rèn)定的骨干企業(yè)9家，11家企業(yè)通過(guò)CMM認(rèn)證，從業(yè)人員19000多人。自20xx年以來(lái)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)以每年超過(guò)50%的速度遞增，20xx年軟件園入園企業(yè)技工貿(mào)總收入將達(dá)到244億元。軟件園通過(guò)為企業(yè)打造“人才平臺(tái)、技術(shù)平臺(tái)、企業(yè)聯(lián)盟”的服務(wù)環(huán)境，在20xx年10月國(guó)家基地綜合排名中齊魯軟件園綜合排名位居前列位，引起業(yè)界廣泛關(guān)注。20xx年齊魯軟件園取得了令人矚目的成績(jī)，20xx年園區(qū)的招商引資指標(biāo)創(chuàng)近年新高，完成合同利用外資6401萬(wàn)美元，實(shí)際利用外資2273萬(wàn)美元，合同利用市外資金預(yù)計(jì)
5.37億元（7900萬(wàn)美元），實(shí)際引進(jìn)市外資預(yù)計(jì)完成億元。多家重點(diǎn)企業(yè)落戶園區(qū)。其中外資企業(yè)包括中訊軟件、泰華名氣通、新通亮特、百利通、嘉博實(shí)業(yè)、日本UNISYS、日立信息（日立情報(bào)）、日立華勝、美國(guó)優(yōu)創(chuàng)等；內(nèi)資企業(yè)包括北大眾志、力創(chuàng)贏芯、東方道邇等。截止20xx年年底，園區(qū)人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總數(shù)已達(dá)到10家，年培養(yǎng)能力達(dá)到5000人，全年共培訓(xùn)學(xué)員3803，其中畢業(yè)2341人，893
人進(jìn)入園區(qū)工作。組織企業(yè)在網(wǎng)上設(shè)立“齊魯軟件園企業(yè)招聘專區(qū)”，總計(jì)37家企業(yè)參與園區(qū)統(tǒng)一招聘，并成功招聘了1159名2年以上工作經(jīng)驗(yàn)的中高端人才。全年組織園區(qū)企業(yè)申報(bào)項(xiàng)目243個(gè)，累計(jì)獲得了國(guó)家、省市信息產(chǎn)業(yè)、科技、國(guó)家商務(wù)部、省市外經(jīng)貿(mào)等部門的各類資金5699萬(wàn)元。其中山東省信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金項(xiàng)目705萬(wàn)、濟(jì)南市軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金項(xiàng)目375萬(wàn)；國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目427萬(wàn)、省市區(qū)科技計(jì)劃項(xiàng)目20xx萬(wàn)元；國(guó)家商務(wù)部外包扶持資金720萬(wàn)元、山東省外包扶持資金630萬(wàn)元、濟(jì)南市外包扶持資金786萬(wàn)元。組織園4家企業(yè)通過(guò)了CMMI認(rèn)證；幫助企業(yè)完成著作權(quán)登記115個(gè)，軟件產(chǎn)品登記126個(gè)，軟件企業(yè)認(rèn)定20家，高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定46家。園區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模膨脹明顯提速。完成規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入158億元，工業(yè)企業(yè)利稅10.5億元，出口創(chuàng)匯超過(guò)1.1億美元，海關(guān)統(tǒng)計(jì)軟件出口額1580萬(wàn)美元。全年新增入園企業(yè)40家，過(guò)億元企業(yè)9家。20xx年，山東共有海爾、海信、浪潮、中創(chuàng)等11家企業(yè)入圍全國(guó)軟件百?gòu)?qiáng)，其中濟(jì)南的'6家企業(yè)為齊魯軟件園入園企業(yè)。
三、 實(shí)習(xí)過(guò)程
（一）參觀浪潮服務(wù)器生產(chǎn)車間
首先我們?nèi)チ死顺笨萍紙@區(qū)，參觀了浪潮的大型服務(wù)器組 裝車間，
了解了浪潮服務(wù)器的研發(fā)生產(chǎn)歷史，看到了最先進(jìn)服務(wù)器的生產(chǎn)流程。
�。ǘ﹨⒂^浪潮歷史展區(qū)
后來(lái)我們又參觀了浪潮的歷史發(fā)展的展區(qū)，了解到浪潮從一個(gè)生產(chǎn)
簡(jiǎn)單的三角尺的企業(yè)，到生產(chǎn)尋呼機(jī)科技產(chǎn)品，再到自主研發(fā)服務(wù)器等硬件，最終到現(xiàn)在的云計(jì)算，浪潮的產(chǎn)品涉及到各個(gè)方面，浪潮憑借這自主研發(fā)能力成為中國(guó)乃至世界的信息軟件的領(lǐng)軍企業(yè)。
�。ㄈ﹨⒂^齊魯軟件園
吃過(guò)午飯稍作休息后，我們又去了齊魯軟件園，我們?cè)谀抢飬⒂^了
NEC等軟件公司，公司人員為我們講解了本公司的發(fā)展歷史和業(yè)績(jī)，然后我們參觀了公司的工作環(huán)境，為我們畢業(yè)以后選擇企業(yè)做了參考。
四、 實(shí)習(xí)收獲和體會(huì)
通過(guò)本次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，我更加明確了本專業(yè)的工作方向，通過(guò)參觀軟件公司的環(huán)境，我了解了以后的工作環(huán)境。我體會(huì)到了要想成為一名優(yōu)秀的企業(yè)員工，就要有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和過(guò)硬的專業(yè)技能，通過(guò)參觀浪潮的歷史發(fā)展，更加堅(jiān)定了我要努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的決心，希望以后也能成為其中的一員。經(jīng)過(guò)一天的參觀實(shí)習(xí)，我們收獲了很多。讓我了解浪潮集團(tuán)（浪潮科技園、浪潮工業(yè)園），NEC 的歷史及相關(guān)業(yè)務(wù)，使我對(duì)軟件外包有了更深入的了解和認(rèn)識(shí)。走出校園，才真正體會(huì)到社會(huì)工作的復(fù)雜與艱辛。在講座中那些工作人員講的專業(yè)術(shù)語(yǔ)使我感到頭腦中的專業(yè)知識(shí)模糊和匱乏，這時(shí)才深刻地體會(huì)到自己所學(xué)的知識(shí)好少。沒有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和技能，書本上的理論和知識(shí)與現(xiàn)實(shí)有很大的差距，我們應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到軟件外包雖是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，具有很大的發(fā)展空間和市場(chǎng)潛力，就業(yè)前景非�？捎^。然而高水平的人才的成長(zhǎng)需要在從基層的實(shí)際操作中去鍛煉，摸索， 否則是不能將所學(xué)的知識(shí)和實(shí)際很好地結(jié)合。在大學(xué)期間我們除了應(yīng)具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)外，還應(yīng)該培養(yǎng)吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，端正自己的心態(tài)，踏實(shí)認(rèn)真，這對(duì)我們今后就業(yè)、擇業(yè)非常有幫助�！皡⒂^活動(dòng)”是我們計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生在校期間重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，它的主要目的在于通過(guò)讓我們接觸了解計(jì)算機(jī)的基本組成結(jié)構(gòu)、計(jì)算機(jī)軟件的開發(fā)流程以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)知識(shí)，對(duì)所學(xué)專業(yè)有一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，樹立正確的專業(yè)思想，為以后學(xué)習(xí)專業(yè)課程作好準(zhǔn)備。大二期間的這次參觀活動(dòng)同時(shí)對(duì)于我們以后的專業(yè)劃分也是一個(gè)很好的參考，通過(guò)這次參觀活動(dòng)，對(duì)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)有了更清楚的認(rèn)識(shí)。這次實(shí)習(xí)順利完成，自己的收獲也很大，作為一名計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生自己要腳踏實(shí)地、認(rèn)真努力，把專業(yè)知識(shí)學(xué)好，打好基礎(chǔ)，為以后的學(xué)習(xí)工作做準(zhǔn)備。
浪潮實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
浪潮是中國(guó)領(lǐng)先的云計(jì)算整體解決方案供應(yīng)商和云服務(wù)商，已經(jīng)形成涵蓋IaaS、PaaS、SaaS三個(gè)層面的整體解決方案服務(wù)能力，憑借浪潮高端服務(wù)器、海量存儲(chǔ)、云操作系統(tǒng)、信息安全技術(shù)為客戶打造領(lǐng)先的云計(jì)算基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái)，基于浪潮政務(wù)、企業(yè)、行業(yè)信息化軟件、終端產(chǎn)品和解決方案，全面支撐智慧政府、企業(yè)云、垂直行業(yè)云建設(shè)。大學(xué)生一直生活在學(xué)校的這座“象牙塔”內(nèi)，與外面社會(huì)接觸的機(jī)會(huì)十分的少，而社會(huì)正是一個(gè)可以磨練一個(gè)人意志的地方。短期的實(shí)習(xí)可以讓我短暫的接觸到社會(huì)，認(rèn)識(shí)一些社會(huì)生活的一些基本準(zhǔn)則。帶著一股年輕的沖勁,我踏上了進(jìn)入我那漫長(zhǎng)的職業(yè)生涯的第一塊試驗(yàn)田。
浪潮集團(tuán)擁有浪潮信息、浪潮軟件、浪潮國(guó)際三家上市公司，業(yè)務(wù)涵蓋系統(tǒng)與技術(shù)、軟件與服務(wù)、半導(dǎo)體三大產(chǎn)業(yè)群組，為全球五十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)提供IT產(chǎn)品和服務(wù)，全方位滿足政府與企業(yè)信息化需求，位列20xx年中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)百?gòu)?qiáng)第11位，綜合實(shí)力位居中國(guó)IT企業(yè)前兩位、中國(guó)自主品牌IT服務(wù)商第二名、中國(guó)自主品牌軟件廠商第一位、中國(guó)大企業(yè)集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力500強(qiáng)第三位，是全國(guó)四家擁有計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成特一級(jí)資質(zhì)的企業(yè)之一，先后獲得“云計(jì)算創(chuàng)新典范企業(yè)獎(jiǎng)”、“云計(jì)算客戶示范應(yīng)用示范獎(jiǎng)”以及“信息產(chǎn)業(yè)云計(jì)算突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”等重要榮譽(yù)。浪潮服務(wù)器連續(xù)17年蟬聯(lián)國(guó)有品牌銷量第一，浪潮存儲(chǔ)連續(xù)9年蟬聯(lián)國(guó)有品牌銷量第一；浪潮集團(tuán)管理軟件連續(xù)10年市場(chǎng)占有率第一。
第一天走進(jìn)實(shí)習(xí)單位——浪潮電子科技有限公司的大門時(shí)，心里總是忐忑不安的，雖然以前也曾在幾個(gè)單位實(shí)習(xí)過(guò)，但每個(gè)單位都是一個(gè)新的環(huán)境，都要換個(gè)心態(tài)去適應(yīng)。實(shí)習(xí)主要是了解公司的背景、產(chǎn)品和發(fā)展方向等。另外，嘗試與周圍的同事溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西，以及一些為人處事的道理。同事們都很熱心，很照顧我，作為一個(gè)新到的實(shí)習(xí)生，很多地方都不知道，環(huán)境也要慢慢去熟悉起來(lái)。
幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些能做的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情�？蓜e小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步都要做好。在公司要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要和其他人溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
營(yíng)銷手段對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是十分重要的，對(duì)于新浪也是一樣的。銷售與分銷是集團(tuán)企業(yè)價(jià)值鏈管理的重點(diǎn)，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，直接影響企業(yè)的現(xiàn)金流和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，其管理的核心內(nèi)容是以訂單為中心整合管控銷售分銷過(guò)程中的各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，包括銷售計(jì)劃、銷售合同、銷售訂單、應(yīng)收賬款、結(jié)算管理等�，F(xiàn)代集團(tuán)企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)，對(duì)外需要對(duì)直銷和渠道等銷售模式進(jìn)行有效管理，對(duì)內(nèi)需要對(duì)集團(tuán)集中銷售的各種模式進(jìn)行靈活運(yùn)用，從而發(fā)揮企業(yè)的整體資源優(yōu)勢(shì)。
集團(tuán)企業(yè)銷售及分銷管理的核心需求主要包括以下幾個(gè)方面：
1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)的管理日益精細(xì)化，這就要求企業(yè)對(duì)生產(chǎn)銷售的各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)均能進(jìn)行有效的管理與控制，尤其銷售管理?yè)?jù)需要準(zhǔn)確、全面，并具有前瞻性，發(fā)揮對(duì)企業(yè)生產(chǎn)、庫(kù)存及采購(gòu)的指導(dǎo)作用。
2. 產(chǎn)業(yè)多元化，產(chǎn)權(quán)多樣化，組織架構(gòu)趨于復(fù)雜，集團(tuán)企業(yè)需要規(guī)劃多組織銷售協(xié)同管理架構(gòu)，并根據(jù)業(yè)務(wù)需要，靈活配置銷售業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)的快速協(xié)同處理。
3. 分銷渠道分層次、跨地域，政策、制度、流程如何進(jìn)行有效的管理和執(zhí)行，庫(kù)存、賬款如何進(jìn)行有效的控制，信用風(fēng)險(xiǎn)如何控制，銷售數(shù)據(jù)如何進(jìn)行快速準(zhǔn)確的收集，成為管理的瓶頸。
浪潮ERP銷售與分銷解決方案以訂單為中心，結(jié)合全程客戶管理、價(jià)格政策及限價(jià)控制、客戶信用管理控制等功能，對(duì)協(xié)議報(bào)價(jià)、銷售業(yè)務(wù)下單、交貨物流業(yè)務(wù)、可用庫(kù)存檢查控制、發(fā)出商品管理、開具發(fā)票、結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本、銷售查詢、生成會(huì)計(jì)憑證等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)進(jìn)行管理，幫助企業(yè)打通順暢的銷售價(jià)值鏈，使得銷售與分銷環(huán)節(jié)真正成為一個(gè)有機(jī)靈活的整體。銷售與分銷系統(tǒng)支持對(duì)渠道進(jìn)行管理，動(dòng)過(guò)對(duì)銷售終端的控制，實(shí)現(xiàn)銷售對(duì)生產(chǎn)和采購(gòu)的指導(dǎo)作用。在上述業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，提供強(qiáng)大的匯總分析功能，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)提供科學(xué)的預(yù)測(cè)分析，支持決策。公司負(fù)責(zé)人為我們介紹了他們公司的銷售情況，使我們了解他們公司的現(xiàn)狀和將來(lái)的籌劃。這些都增進(jìn)了我們的知識(shí)面，開闊了我們的視野。對(duì)于銷售這個(gè)職位，遠(yuǎn)比我想象的艱難許多，通過(guò)生動(dòng)形象的講解讓我明白做為一名出色的銷售人員需要有前瞻性，并能敏感地捕捉核心經(jīng)銷商所提供的市場(chǎng)信息，而且自己本身需要有很大的信息量，價(jià)值觀和價(jià)值取向廣泛化，而且對(duì)于客戶一定要耐心，并且不斷與客戶溝通聯(lián)系，加強(qiáng)合作，所有的這些能力是要在不斷的實(shí)踐中提升的。
在這次培訓(xùn)中，該負(fù)責(zé)人的自信和樂觀給我留下了深刻的印象，特別是他長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和特殊的思維方式讓我佩服。他讓我看到安泰信具有很強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，建立起了自己的品牌，并不斷的擴(kuò)大自己的知名度。同時(shí)也讓我清楚的明白，atten的品牌在市場(chǎng)上還未充分推廣，而且更重要的是，他的目光放在了前方，用發(fā)展的目光看到了目前的局勢(shì)意味著這個(gè)品牌還有很深的上升空間，在銷售上還有潛力可以挖掘。
浪潮社會(huì)責(zé)任理念：與員工同致富 與客戶共成長(zhǎng) 為社會(huì)做貢獻(xiàn)。它要求把員工和客戶的利益放在首位，管理中的上下級(jí)關(guān)系只是一種勞動(dòng)的分工，不是一種統(tǒng)治與被統(tǒng)治的關(guān)系。企業(yè)以客戶為關(guān)注焦點(diǎn)。這種注重人，強(qiáng)調(diào)群體的企業(yè)文化有助于造成人在社會(huì)組織中的中心地位，激發(fā)人的積極性，對(duì)內(nèi)有利于協(xié)調(diào)組織內(nèi)部各部門的關(guān)系，以及培養(yǎng)人的`群體意識(shí)，增強(qiáng)組織內(nèi)部的向心力和凝聚力，對(duì)外又能塑造高雅的企業(yè)形象，增進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。將員工，客戶與公司緊密相聯(lián)的企業(yè)文化真不失為浪潮贏得成功的一步妙棋。
在浪潮實(shí)習(xí)期間，每個(gè)車間的休息處都張貼著一些關(guān)于電子元器件及電子技術(shù)的相關(guān)知識(shí)，方便員工在休息的時(shí)候也能用心的學(xué)習(xí)。公司定期舉辦電子知識(shí)的考試，檢測(cè)員工的知識(shí)水平，對(duì)于成績(jī)突出的員工給予加薪升職的獎(jiǎng)勵(lì)。這一舉措大大激發(fā)了員工的積極性，很多員工在休息時(shí)也不忘學(xué)習(xí)，不斷給自己充電。
在新浪短暫的的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的
作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明溝通等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。當(dāng)然我也要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師對(duì)我的指導(dǎo)和教育。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。
當(dāng)然我也覺得社會(huì)需要有更多的人來(lái)關(guān)心和培養(yǎng)像我們一樣的大學(xué)生。我們需要去體會(huì)下社會(huì)，去社會(huì)中明白許多生活工作的經(jīng)驗(yàn)。在社會(huì)中有很多東西是我們?cè)趯W(xué)校無(wú)法學(xué)到的。大學(xué)校園中多的是理論，少的是實(shí)踐。
在實(shí)習(xí)中我也懂得課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感。可我覺得，要是沒有書本知識(shí)作鋪墊，又哪應(yīng)付瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢？這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短�？晌覍W(xué)到的是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。雖然這次我工作的只有一個(gè)部門，內(nèi)部設(shè)置也很簡(jiǎn)單，但要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門，例如銷售部的同事相處好，工作起來(lái)的效率才高。人們所說(shuō)的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的。而且在工作中常與前輩們溝通不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情。盡管許多情況我們不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社會(huì)實(shí)踐的目的了。
浪潮實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
實(shí)習(xí)目的
實(shí)習(xí)是我們計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)中不可缺少的組成部分，并作為一個(gè)獨(dú)立的項(xiàng)目列入專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中。其目的在于通過(guò)實(shí)習(xí)使學(xué)生獲得各專業(yè)的感性知識(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際，擴(kuò)大知識(shí)面，使得學(xué)生較為全面地了解專業(yè)知識(shí)在實(shí)際工作中的運(yùn)用與實(shí)踐。
公司簡(jiǎn)介
浪潮集團(tuán)
浪潮是中國(guó)領(lǐng)先的云計(jì)算、大數(shù)據(jù)服務(wù)商，已經(jīng)形成涵蓋IaaS、PaaS、SaaS三個(gè)層面的整體解決方案服務(wù)能力，憑借浪潮高端服務(wù)器、海量存儲(chǔ)、云操作系統(tǒng)、信息安全技術(shù)為客戶打造領(lǐng)先的云計(jì)算基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái)，基于浪潮政務(wù)、企業(yè)、行業(yè)信息化軟件、終端產(chǎn)品和解決方案，全面支撐智慧政府、企業(yè)云、垂直行業(yè)云建設(shè)。
浪潮集團(tuán)擁有浪潮信息、浪潮軟件、浪潮國(guó)際三家上市公司，業(yè)務(wù)涵蓋云數(shù)據(jù)中心、云服務(wù)大數(shù)據(jù)、軟件與集成、企業(yè)軟件四大產(chǎn)業(yè)群組，為全球一百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)提供IT產(chǎn)品和服務(wù)，全方位滿足政府與企業(yè)信息化需求。浪潮綜合實(shí)力位列20xx年中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)百?gòu)?qiáng)第9位、中國(guó)IT企業(yè)前兩位、中國(guó)自主品牌軟件廠商第一位，浪潮服務(wù)器銷量全球第五、中國(guó)第一，浪潮存儲(chǔ)連續(xù)12年蟬聯(lián)國(guó)有品牌銷量第一，浪潮集團(tuán)管理軟件連續(xù)13年市場(chǎng)占有率第一，浪潮政務(wù)云市場(chǎng)占有率第一。浪潮是全國(guó)八家國(guó)家安全可靠計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成重點(diǎn)企業(yè)之一，自主研發(fā)的中國(guó)第一款關(guān)鍵應(yīng)用主機(jī)浪潮K1使中國(guó)成為繼美日之后第三個(gè)掌握高端服務(wù)器核心技術(shù)的國(guó)家，榮獲20xx年度國(guó)家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)。
多年來(lái)，浪潮始終以超前的技術(shù)和獨(dú)特的軟硬件綜合實(shí)力，在中國(guó)IT品牌中獨(dú)樹一幟，并在中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵階段，引領(lǐng)中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
浪潮是中國(guó)最早的IT品牌之一。上世紀(jì)六十年代，浪潮的前身——山東電子設(shè)備廠在開始生產(chǎn)計(jì)算機(jī)外圍設(shè)備和低頻大功率電子管。1970年，中國(guó)第一顆人造衛(wèi)星"東方紅1號(hào)"就采用了浪潮生產(chǎn)的`晶體管作為電子元件。
由此，浪潮開始了40余年以技術(shù)創(chuàng)新為本的IT征程。浪潮歷程一直秉承創(chuàng)新的理念，數(shù)次在中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要?dú)v史階段，以極具前瞻性的技術(shù)突破引領(lǐng)中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
雄厚的軟硬件綜合實(shí)力，使浪潮成為中國(guó)最具影響力的IT品牌之一。浪潮是科技部首批認(rèn)定的創(chuàng)新型企業(yè)，是業(yè)內(nèi)唯一擁有國(guó)家級(jí)四大研發(fā)平臺(tái)的企業(yè)，包括IT領(lǐng)域唯一設(shè)在企業(yè)的國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室——浪潮高效能服務(wù)器和存儲(chǔ)技術(shù)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、服務(wù)器國(guó)家863計(jì)劃產(chǎn)業(yè)基地、中國(guó)存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟、國(guó)家信息存儲(chǔ)工程技術(shù)研究中心，具備了涵蓋基礎(chǔ)技術(shù)研究、共性和關(guān)鍵技術(shù)研究、工藝和工程技術(shù)研究、產(chǎn)業(yè)化方案研究全體系的創(chuàng)新平臺(tái)。浪潮擁有亞太地區(qū)最大最先進(jìn)的柔性服務(wù)器生產(chǎn)線和研究中心，擁有首批認(rèn)證的國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、國(guó)家級(jí)企業(yè)博士后工作站，是首批國(guó)家規(guī)劃布局內(nèi)的重點(diǎn)軟件企業(yè)。浪潮ERP被列入國(guó)家863計(jì)劃中"適合中國(guó)國(guó)情的ERP軟件"，浪潮ERP、SCM、CRM三個(gè)項(xiàng)目全部入選國(guó)家863計(jì)劃。浪潮還在香港、日本和美國(guó)硅谷設(shè)立了技術(shù)研發(fā)中心。
為了讓用戶能夠享受到更簡(jiǎn)單快捷與更全面的IT服務(wù)，通過(guò)創(chuàng)新的軟硬一體化技術(shù)的整合應(yīng)用，浪潮的計(jì)算平臺(tái)產(chǎn)品與應(yīng)用解決方案一脈相承，使用戶系統(tǒng)兼容性、穩(wěn)定性與可維護(hù)性大大提升。
浪潮國(guó)際化業(yè)務(wù)目前已拓展至全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在美國(guó)、日本、拉
美等多地設(shè)立研發(fā)中心和工廠，在海外26個(gè)國(guó)家設(shè)立分公司和展示中心。全球擁有1000多家大中型渠道代理商，合作伙伴數(shù)量達(dá)到四位數(shù)，產(chǎn)品和方案廣泛應(yīng)用于全球數(shù)據(jù)中心、超算中心、稅務(wù)、教育、智慧政府等領(lǐng)域。浪潮與微軟、LG、愛立信等世界500強(qiáng)設(shè)立了合資公司，與Intel、IBM、SAP、VMWARE、NIVIDIA、REDHAT等建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，與印度UPTEC合資共同發(fā)展軟件實(shí)訓(xùn)產(chǎn)業(yè)。
浪潮先后加入Open Stack , SPEC, TPC等國(guó)際權(quán)威組織。20xx年5月，浪潮集團(tuán)成功加入SPEC組織，正式成為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化測(cè)試俱樂部的一員，躋身國(guó)際一線廠商行列。同年7月正式宣布加入國(guó)際云計(jì)算權(quán)威組織—OpenStack基金會(huì)，成為全球最有活力的開源云平臺(tái)管理項(xiàng)目的重要成員。同年8月國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化測(cè)試權(quán)威機(jī)構(gòu)TPC組織宣布吸收浪潮為該組織的會(huì)員。浪潮服務(wù)器超能3000在TPC-H測(cè)試中獲得當(dāng)時(shí)的最好成績(jī)，創(chuàng)造了中國(guó)服務(wù)器廠商第一個(gè)國(guó)際測(cè)試世界紀(jì)錄，迄今為止，浪潮先后16次打破TPC-E、TPC-H以及SPECjAppServer、SPECPower等一系列國(guó)際權(quán)威測(cè)試紀(jì)錄。
作為中國(guó)大陸軟硬件綜合實(shí)力俱佳的大型IT企業(yè)集團(tuán)，浪潮以創(chuàng)新的精神、務(wù)實(shí)的態(tài)度，致力推動(dòng)中國(guó)各行業(yè)的信息化建設(shè)，使得IT應(yīng)用以前所未有的速度改變?nèi)藗兊纳�、�?shí)現(xiàn)著人們的夢(mèng)想。浪潮相信，務(wù)實(shí)造就成功，創(chuàng)新成就未來(lái)。浪潮將一如既往地保持著創(chuàng)新的精神，不斷以新的高品質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)于用戶，使IT應(yīng)用推動(dòng)社會(huì)的發(fā)展。浪潮正同用戶攜手，滿懷探索世界的熱情，不斷實(shí)現(xiàn)著新的夢(mèng)想。
山東精誠(chéng)電子科技有限公司簡(jiǎn)介
山東精誠(chéng)電子科技有限公司是一家專業(yè)從事煤礦安全生產(chǎn)技術(shù)與安全管理相關(guān)軟硬件研發(fā)、系統(tǒng)集成及咨詢服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。多年來(lái)公司秉承著“以信息化技術(shù)，為煤炭行業(yè)安全生產(chǎn)服務(wù)”的宗旨，專注于煤礦，專注于安全，得到了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及煤礦用戶的廣泛認(rèn)可。
公司為煤炭行業(yè)提供安全生產(chǎn)信息化軟件及智能裝備、全方位系統(tǒng)化顧問式服務(wù)，擁有煤炭安全監(jiān)管和安全生產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)平臺(tái)，并被國(guó)家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理總局授權(quán)為“煤礦安全管理云服務(wù)技術(shù)創(chuàng)新中心”，是煤炭安全生產(chǎn)與管理信息化的引領(lǐng)企業(yè)。
公司為高新技術(shù)企業(yè)、雙軟認(rèn)定企業(yè)，具有計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成三級(jí)資質(zhì)、CMMI3級(jí)資質(zhì)，并通過(guò)了ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。目前公司擁有研發(fā)團(tuán)隊(duì)100余人，專家團(tuán)隊(duì)20余人，在軟硬件研發(fā)、安全技術(shù)咨詢、安全管理咨詢等方面都有成熟經(jīng)驗(yàn)，形成了完整的老、中、青相結(jié)合的技術(shù)研發(fā)和咨詢服務(wù)團(tuán)隊(duì)。具備煤炭行業(yè)軟硬件研發(fā)、系統(tǒng)集成和安全管理咨詢能力。
公司業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)26個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)煤省(區(qū)、市)4000余家煤炭主要生產(chǎn)企業(yè)，客戶產(chǎn)能占全國(guó)產(chǎn)能71%以上，煤炭百?gòu)?qiáng)企業(yè)中公司客戶占比80%以上，積累了神華集團(tuán)、山東能源、兗礦集團(tuán)、焦煤集團(tuán)、冀中能源、陜煤集團(tuán)、中煤能源等長(zhǎng)期穩(wěn)定、緊密合作的優(yōu)質(zhì)煤炭企業(yè)客戶。
憑借十余年的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積累，公司正致力于大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、智能制造、智慧礦山等關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用，提供SaaS等IT行業(yè)新興服務(wù)模式，持續(xù)為用戶提供增值服務(wù)，與用戶共同成長(zhǎng)。結(jié)合煤炭行業(yè)積累的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，公司業(yè)務(wù)已逐步向整個(gè)能源行業(yè)拓展延伸，并涵蓋了能源行業(yè)的安全管理、安全培訓(xùn)、事故管理、職業(yè)衛(wèi)生管理等信息系統(tǒng)，創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。 企業(yè)宗旨：以信息化手段，為煤炭行業(yè)安全生產(chǎn)服務(wù)。
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