【推薦】工作計劃范文6篇

　　時間流逝得如此之快，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的工作計劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃 篇1

　　1、和諧家庭創(chuàng)建工作，圍繞創(chuàng)建“和諧家庭”這一主題，結(jié)合我鎮(zhèn)“敬老好兒媳”創(chuàng)建活動的經(jīng)驗。對鎮(zhèn)域內(nèi)的“和諧家庭”的典型人、典型事進行宣傳，年未評選出40戶鎮(zhèn)級和諧家庭。

　　2、利用就業(yè)服務(wù)中心積極配合政府抓好農(nóng)村剩余勞動力的'轉(zhuǎn)移工作，疏通勞動力轉(zhuǎn)移渠道，加強勞務(wù)輸出地和輸入地婦聯(lián)溝通合作，促進剩余女勞動力的雙向流動，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，城鄉(xiāng)互動，統(tǒng)籌發(fā)展。從今年1月份我們通過區(qū)婦女就業(yè)服務(wù)中心和鎮(zhèn)服務(wù)中心，己輸出女勞動力40余人。

　　3、進一步推動“巾幗建功”活動的開展，把全鎮(zhèn)婦女的思想和行動統(tǒng)一到謀求發(fā)展振興中來，組織動員全鎮(zhèn)女職工積極開展愛崗敬業(yè)，拼搏進取、崗位成才、崗位創(chuàng)業(yè)、崗位創(chuàng)優(yōu)、崗位建功活動，爭創(chuàng)“巾幗文明示范崗”（目前的典型主就是地稅所，地稅所的女副所長和其他女職工為了搞好服務(wù)，放棄中午休息時間為道遠(yuǎn)的客戶開稅票，提供服務(wù)）。做大做強以婦女手工制品為主的“無圍墻工廠”。

　　4、進一步加強未成年人思想道德建設(shè)，大力開展小公民道德實踐進學(xué)校、進家庭、進公共場所活動。深入實施“家教工程”，開辦母親課堂，假期教育，家長學(xué)校。幫助家長提高素質(zhì)，更新觀念，掌握科學(xué)方法，為國教子，以德育人，提高做合格父母，培養(yǎng)合格人才的能力和水平。培養(yǎng)一批家教工作骨干。樹立一批好家長典型，繼續(xù)加大扶貧助學(xué)力度。

　　5、繼續(xù)開展陽光工程愛心助學(xué)活動。

　　6、參加區(qū)婦聯(lián)組織的婦聯(lián)干部崗位培訓(xùn)工作。

　　7、完成刊物征訂工作。

工作計劃 篇2

　　為認(rèn)真貫徹和落實教育部有關(guān)加強幼兒園安全工作的指示精神，切實保障學(xué)前教育兒童的生命安全，現(xiàn)結(jié)合本園教育的發(fā)展實際，特制訂幼兒園安全工作計劃并要求嚴(yán)格按照執(zhí)行。

　　1、加強安全制度建設(shè)，提高依法管理意識

　　學(xué)齡前兒童的安全和健康是關(guān)系到千家萬戶家庭的幸福和社會穩(wěn)定的大事，確保兒童安全健康發(fā)展是幼兒園應(yīng)盡責(zé)任。因此，我們一定要從保護兒童生命安全的高度，切實重視幼兒園的安全工作。嚴(yán)格按照國家及本市有關(guān)法律法規(guī)，依法加強管理。

　　加強安全制度建設(shè)，建立健全安全工作的管理機制，進一步明確安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組的工作職責(zé)，進一步完善安全工作管理網(wǎng)絡(luò)，有目的的制訂和修改安全工作制度，層層落實安全工作。

　　在實行園長安全工作責(zé)任制的同時，進一步落實專人具體負(fù)責(zé)兒童的安全工作，各條線各部門簽定并履行安全工作責(zé)任書。

　　加強相關(guān)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，提高各崗位工作人員的安全意識和應(yīng)對能力，進一步明確各自的職責(zé)。

　　加強安全工作的監(jiān)督與檢查，經(jīng)常性對園內(nèi)場地、設(shè)施以及人員等方面的安全進行檢查與了解，及時把握安全工作態(tài)勢，發(fā)現(xiàn)不安全隱患，未雨綢繆，防患于未燃。

　　將安全工作作為教師師德考核的標(biāo)準(zhǔn)之一，同時把安全工作列入到全園教工的日常工作考核范圍內(nèi)，根據(jù)工作的優(yōu)劣，給予相應(yīng)的獎勵和處罰。

　　2、創(chuàng)設(shè)一個安全、健康的發(fā)展環(huán)境

　　積極籌措資金，定期維護園舍設(shè)施，為幼兒園實施安全管理提供保障。

　　嚴(yán)格按要求聘用符合任職資格要求、身心健康的工作人員。

　　嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生安全消毒制度，每周對幼兒的玩教具按要求進行清洗、消毒，每周為幼兒曬被褥等。

　　嚴(yán)禁使用有毒有害的玩教具，嚴(yán)禁使用有毒有害材料制作玩教具，注意各類環(huán)境創(chuàng)設(shè)的安全性。

　　加強食堂飲食衛(wèi)生安全的`管理，嚴(yán)防食物中毒事故的發(fā)生。

　　加強衛(wèi)生保健安全管理，要求幼兒每天晨檢率達100%。定期為幼兒進行健康檢查并作好記錄。

　　加強幼兒在園服用藥品管理，根據(jù)家長的服用要求，確保服藥及時、準(zhǔn)確，嚴(yán)禁錯服、漏服現(xiàn)象的發(fā)生。

　　加強校車安全管理，嚴(yán)格執(zhí)行交通法規(guī)及園內(nèi)制訂的有關(guān)規(guī)定，確保師生的生命安全。

　　建立班級安全責(zé)任制，切實做好班級日�；顒�、飲食、衛(wèi)生安全工作。

　　3、加強安全教育，提高安全意識

　　積極利用幼兒園小廣播、黑板報、家教之窗、保健宣傳欄等途徑進行衛(wèi)生安全宣傳與教育，努力提高師生、家長的安全意識。

　　創(chuàng)設(shè)有關(guān)安全教育的活動環(huán)境，結(jié)合一日活動各環(huán)節(jié)，對幼兒進行衛(wèi)生安全教育并開展相關(guān)的活動，使幼兒掌握一些自我保護的技能，提高幼兒的保護能力。

　　在活動中滲透有關(guān)的安全知識，讓幼兒知道110、120、119緊急呼叫電話的號碼和用途，遇到緊急情況，能呼叫求救，最大限度地消除不安全因素。

　　積累有關(guān)安全教育的資料，提高安全教育的科學(xué)性。

工作計劃 篇3

　　為做好禁毒宣傳教育工作，創(chuàng)建“平安校園”，特制定本工作計劃，具體內(nèi)容如下：

　　一、時間：6月1日——6月30日

　　二、具體計劃

　�。ㄒ唬┯“l(fā)一批禁毒宣傳教育資料

　　1.配合學(xué)院創(chuàng)建辦發(fā)放“致師生員工的一封信”；

　　2.分發(fā)禁毒宣傳單、禁毒宣傳畫等一批宣傳品，通過進教室、進場館、進公寓、進餐廳和各種活動進行發(fā)放；

　　3.發(fā)放以警惕合成毒品危害、防毒方法等為主要內(nèi)容的“溫馨提示”，引導(dǎo)師生員工關(guān)注毒品問題，加強自我防范；

　　真正實現(xiàn)“學(xué)生不吸毒，校園無毒品”，讓學(xué)生樹立“四個意識”，構(gòu)筑“三道防線”。一是幫助學(xué)生樹立“珍愛生命，遠(yuǎn)離毒品”的意識；二是幫助學(xué)生牢固樹立“吸毒極易成癮，很難戒斷”的意識；三是幫助學(xué)生樹立“吸毒違法，販毒犯罪”的意識；四是幫助學(xué)生樹立“責(zé)任意識和自我保護意識�！叭�道防線”：一是心理防線，二是行為防線，三是思想防線。

　�。ǘ�）組織禁毒宣傳教育活動月

　　1.開展“校園禁毒宣傳月”活動。

　　2.各隊組有計劃地組織活動進行禁毒宣傳。

　　宣傳教育活動可以采用多種形式傳播活動。比如同學(xué)演講、手抄報、知識競賽、小貼士等方式。通過集中的禁毒宣傳活動，擴大禁毒宣傳各層面的參與度和覆蓋面，全面普及禁毒知識，深入推進競校禁毒宣傳教育的順利開展。

　　讓廣大師生，特別是學(xué)生運動員明白毒品對身體有巨大危害。吸毒不僅會導(dǎo)致身體疾病，還會影響生產(chǎn)，另外還會造成社會財富的巨大損失和浪費，同時毒品活動還造成環(huán)境惡化，縮小了人類的生存空間。毒品活動加劇誘發(fā)了各種違法犯罪活動，擾亂了社會治安，給社會安定帶來巨大威脅。嚴(yán)重危害運動員職業(yè)發(fā)展，毒品是人類的禁區(qū)，絕不可踏入一步。

　　（三）抓住重要節(jié)點集中進行宣傳

　　1.充分利用“6.1”禁毒法實施紀(jì)念日、“6.3”虎門銷煙紀(jì)念日、“6.26”國際禁毒日等禁毒宣傳節(jié)點，推動將禁毒教育內(nèi)容融入“3.8”婦女節(jié)、“5.12”護士節(jié)、“8.8”全民健身日、“12.1”世界艾滋病日、“12.5”國際志愿者宣傳日、少數(shù)民族節(jié)假日等專題宣傳、借助社會資源，產(chǎn)生疊加效應(yīng)。

　　2.健全完善禁毒重大主題宣傳的科室協(xié)作聯(lián)動機制，圍繞禁毒重大活動、事件和案件及時聯(lián)動宣傳，積極傳遞禁毒聲音，組織各組隊開展好“校園禁毒宣傳月”活動。

　�。ㄋ模╅_展多渠道宣傳教育

　　1.在充分利用網(wǎng)站、校園宣傳欄、宣傳橫幅等傳統(tǒng)宣傳媒介開展廣泛的禁毒宣傳基礎(chǔ)上，進一步發(fā)揮公眾號等新媒介開展禁毒宣傳活動。

　　2.通過公眾號有計劃地開展禁毒工作成效、禁毒常識、禁毒法律的宣傳，發(fā)送關(guān)于禁毒的相關(guān)知識，普及毒品的.定義、類型、相關(guān)法律知識，階段性開展禁毒工作報告反饋。

　　通過新媒介的有效運用，提升禁毒宣傳教育的覆蓋面和受眾面，使得廣大師生員工隨時隨地接受禁毒宣傳信息。

　�。ㄎ澹┱匍_“珍愛生命，遠(yuǎn)離毒品”主題班會

　　1.每個班級于6月份召開“珍愛生命，遠(yuǎn)離毒品”主題班會。在班會中可以借助多媒體輔助教學(xué)。

　　2.寫班會觀后感，說說自己對毒品的想法，如何遠(yuǎn)離毒品，讓每位同學(xué)都參與禁毒工作中來。

　　通過種種宣傳活動，進一步提高禁毒和抵制毒品的意識，營造毒品預(yù)防教育的良好氛圍，提高學(xué)生辨別、防范和抵御毒品的意識能力。

工作計劃 篇4

　　一、 學(xué)習(xí)

　　1、 引導(dǎo)，注重班級的精神文化建設(shè)。首先要引導(dǎo)班級確定共同的目標(biāo)，其次培養(yǎng)班級的團隊精神，在團體活動中，要體現(xiàn)出本班強大的凝聚力，如在運動會等活動中，做好統(tǒng)一口號工作。再次要引導(dǎo)學(xué)生的交往，正確處理人際關(guān)系。在課余時間，組織小型詩歌比賽，繪畫比賽等，可提高同學(xué)的文學(xué)藝術(shù)素養(yǎng)，幫助挖掘同學(xué)的才能，是同學(xué)猛進一步相識相知。

　　2、 塑造，打造班級文化形象。加強班級文化建設(shè)，重在塑造班級形象、營造文化氛圍。樹立班訓(xùn)。把班級成員的共同奮斗目標(biāo)提煉為班訓(xùn)，激發(fā)團結(jié)一致、奮發(fā)向上的動力。還可制作班徽，選定一首班歌。

　　3、 拓展，班級文化相網(wǎng)絡(luò)文化拓展。將網(wǎng)絡(luò)文化納入班級文化建設(shè)中來是富有時代精神的創(chuàng)舉。在班級文化建設(shè)中，我們可以把互聯(lián)網(wǎng)作為班級文化的為工具和宣傳陣地。設(shè)計班級網(wǎng)頁，建立班級管理系統(tǒng)，來展現(xiàn)班級風(fēng)采。在網(wǎng)上開辟學(xué)習(xí)專欄、拓寬學(xué)生的視野，增加學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)知識，避免學(xué)生網(wǎng)絡(luò)知識的盲目性，同時充分利用班級qq等途徑開展交流。

　　4、 升華，在班級文化建設(shè)中吐出一個“情”字。通過一些有意義的活動來增進同學(xué)間的情誼，增強對班集體的認(rèn)同感和歸宿感。比如班級為同學(xué)過集體生日，組織節(jié)日聯(lián)歡、外出野炊等。還可以鼓勵同學(xué)們多看課外書籍，進行交流和分享。

　　二、 組織：

　　1、 每月一次團組織生活，協(xié)助團支書做好工作，并盡可能詳細(xì)的做好記錄，活動時間，活動地點，活動人數(shù)，照片以及活動小節(jié)，交給文藝委員，做成文檔的形式，然后反映給輔導(dǎo)員；

　　2、 每兩個星期一次的班委會都作好記錄并及時反映給輔導(dǎo)員；

　　起到帶頭做用，每天早上按時做早操，不曠課，而且監(jiān)督寢室姐妹及351寢室，做到不遲到，不缺勤，不拖班級的后腿，影響班級的榮譽；

　　3、 平時多和班上的同學(xué)進行交流，了解他們的需要以及他們對班上的一些想法、建議，甚至可以采納他們一些好的思想，并在以后的活動中加以采納；

　　4、 時多和同學(xué)交流，調(diào)查了解同學(xué)們的思想狀況，感情問題，心理問題，搞好團員統(tǒng)計，按時收繳團費。針對同學(xué)們的思想狀況，策劃組織各種形式的教育活動。

　　5、 和文藝委員合作，策劃一些有意義的娛樂活動，豐富同學(xué)們的可與生活，讓大家學(xué)的開心的同時也能玩的開心。

　　三、 文藝：

　　班級精神文化是浸潤在物質(zhì)文化和制度文化中的一種隱性文化，在班級整個文化系統(tǒng)中占據(jù)核心的地位。搞好班級精神文化建設(shè)，有利于鞏固物質(zhì)文化和制度文化建設(shè)的成果，對促進學(xué)生和諧健康地發(fā)展起著重要的激勵和感染作用。

　　1.創(chuàng)作班歌；

　　首先向班上的同學(xué)們征集班歌歌詞，條件是：必須是學(xué)生本人或?qū)嬍壹�體創(chuàng)作，不能抄襲；韻律要激昂、振奮，表現(xiàn)出積極進取的精神；內(nèi)容要有感染力，能夠凝聚同學(xué)的愛班情結(jié)。經(jīng)過學(xué)生集體的初評和班委討論后的終評，選定一篇歌詞，然后找音樂老師將其譜曲。完成后就教大家學(xué)唱，保證大家能夠很好的掌握歌曲。以后，每當(dāng)學(xué)校組織大型活動或召開主題班會時，都組織全班同學(xué)集體演唱。

　　通過這種方式來感召同學(xué)們，培養(yǎng)他們對班級的熱愛和歸屬感。

　　2.定制班服；

　　為國商班單獨定制一件班級服裝（簡單t恤衫），價格差不多十幾塊錢一件的那種。找一系列的59種不同的卡通圖案，燙印在t恤衫上。我詢問過每個寢室的同學(xué)，他們都同意做班服，所以現(xiàn)在天氣變暖了，正好可以實行這個計劃。

　　以后有什么集體活動，大家可以穿著有各自特色，但又讓人一眼即可辨出這是一個團體的班服。有了班服，會讓同學(xué)們有股集體自豪感，一種統(tǒng)一在一起的歸屬感。

　　3.主題班會；

　　我們班的主題班會就以“交心”為主題，通過同學(xué)們自己發(fā)言或?qū)懺凇敖恍谋尽鄙�，來進行批評和自我批評。大家可以自由暢談自己的看法，和對班級的建議。在班長的主持下，我們共同討論和計劃，這樣，既增進班級成員間的相互了解，又提高了同學(xué)們對班級的責(zé)任心。

　　下學(xué)期的大學(xué)生活已經(jīng)開始了，我們的`下學(xué)期要比上學(xué)期空閑的多，這也是我們開展活動的好時候，作為國商班的一個愿意為大家，為集體服務(wù)的人，我會盡我所能去團結(jié)所有人一起建設(shè)我們的溫暖之家。給我們的大一生活，也為我的工作畫上一個完整的句。

　　四 、宣傳：

　　1、我將認(rèn)真組織大家學(xué)習(xí)《班級管理制度》和《班干部行為規(guī)范》，力求大家清楚每一項校規(guī)班規(guī)，同時明確自己的義務(wù)和職責(zé)。

　　2、配合團支書的工作，負(fù)責(zé)了解和掌握團員、青年的思想狀況，提出宣傳工作學(xué)習(xí)教育工作的計劃和建議，并負(fù)責(zé)具體實施。

　　3、本學(xué)期將成立固定的小組，主要負(fù)責(zé)照片的采集。以保證自己工作的順利，促進全局工作的順利、全面、有效的開展。

　　4、本學(xué)期將會開始做班級“板報”，收集整理各個方面的資料，做好本班的宣傳教育工作，同時積極組織同學(xué)們向�？�投稿。以此樹立本班的良好形象，力求建設(shè)一個朝氣蓬勃的班集體。

　　5、本學(xué)期將會開展對外交流活動，及時了解其他院系、其他班級的動態(tài)，采取有利于本班建設(shè)的有力資源。

工作計劃 篇5

　　一、指導(dǎo)思想

　　小學(xué)生課外讀物應(yīng)該以學(xué)生為主體，根據(jù)不同年齡段的身心特點，提供適合其閱讀的讀物，讓學(xué)生形成良好的課外閱讀習(xí)慣，提高語文素養(yǎng)，培養(yǎng)小學(xué)生課外閱讀的興趣、擴大閱讀面、增加閱讀量,為此特制定以下閱讀計劃。

　　二、實施目標(biāo)

　　為了拓寬學(xué)生的知識面，增加學(xué)生的語文積累，提高學(xué)生的閱讀能力和理解能力，使得課內(nèi)與課外知識能更好地相結(jié)合，以及培養(yǎng)學(xué)生優(yōu)秀的思想道德品質(zhì)、通過閱讀感悟規(guī)范行為，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。本學(xué)期要求四年級學(xué)生以閱讀《愛的教育》與《弟子規(guī)》這兩本書為主，以閱讀兒童讀物為輔助刊物，進行閱讀活動，須達到以下要求。

　　1.能聯(lián)系上下文和自己的積累，體會課文中含義深刻的句子。在閱讀中揣摩文章的敘述順序，體會作者的思想感情，初步領(lǐng)悟基本的表達方法、抓住要點。

　　2.在老師的指導(dǎo)下，進行閱讀做出筆記。

　　3.通過開故事會、優(yōu)美文章誦讀、朗讀比賽、背誦比賽等形式交流讀書心得，引發(fā)學(xué)生的興趣，培養(yǎng)學(xué)生的`語言表達能力和口頭表達能力。

　　4.培養(yǎng)學(xué)生的課外閱讀興趣，課外閱讀不少于30萬字。背誦、積累優(yōu)秀詩文：本學(xué)期最少背誦古詩10首，優(yōu)秀文章片段10篇，名言名句10首。

　　三、閱讀時間安排

　　利用每周一節(jié)閱讀課進行充分閱讀，語文教師在閱讀前，做必要的指導(dǎo)，指導(dǎo)學(xué)生讀書方法，鼓勵自己解決在閱讀中遇到的問題。課后自由讀。

　　四、具體活動措施及評價。

　　1、在開展課外閱讀教學(xué)前，老師要制定課外閱讀工作計劃、書寫閱讀指導(dǎo)教案，注意給予學(xué)生相關(guān)的閱讀方法的指導(dǎo)。

　　2、學(xué)生要在老師的指導(dǎo)下認(rèn)真閱讀，要求讀得正確、流利，同時要做好積累。做好閱讀筆記(以摘抄為主，兼顧練習(xí)寫讀后感或提綱型筆記)、讀書卡(每次要把所讀過的書在卡中有所記錄)。

　　3、每天檢查學(xué)生的閱讀情況，并進行登記，對課外閱讀情況要經(jīng)常檢查、督促、交流、評價。對閱讀筆記要經(jīng)常檢查，以督促學(xué)生形成習(xí)慣。

　　4、 為學(xué)生提供交流展示的平臺。如每月舉行讀書匯報會、讀書心得交流會、優(yōu)秀詩文朗誦賽、讀書知識賽、好的讀書筆記的展評等。

工作計劃 篇6

　　(一)充分認(rèn)識完成今年資產(chǎn)量的目標(biāo)艱巨性。

　　去年，我們團隊業(yè)績量做的離目標(biāo)太遠(yuǎn)，營銷計劃的實施中遇到不少的問題。團隊在營銷宣傳當(dāng)中，無法拿到相應(yīng)的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃;銀行網(wǎng)點維護方面，因銀行業(yè)的競爭，對證券公司的客戶經(jīng)理，要求過高，對于信用及、基金及存款方面月度任務(wù)較重。導(dǎo)致我們的客戶經(jīng)理都在為維護好網(wǎng)點宣傳方面進度遲緩，雖然是團隊配合個人完善銀行網(wǎng)點維護，可是對于存款難度還是較大;對于銀行網(wǎng)點開發(fā)我們處于劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發(fā)，營銷計劃的開展難度就增加了。

　　(二)充分認(rèn)識推進優(yōu)化管理工作的重要性。

　　團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構(gòu)建完善的團隊管理計劃尤為重要，綜合計劃改革今年進入實質(zhì)性實施階段，通過對于團隊成員間的凝聚力，向心力，執(zhí)行力及對工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題，作出新的優(yōu)化計劃，及時解決其問題，完善團隊管理。

　　(三)充分認(rèn)識招聘成員的重要性。

　　新的成員是團隊的新鮮血液，是補充團隊發(fā)展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的.優(yōu)化方案，以團隊招聘細(xì)化。一并實施，善營銷目標(biāo)。

　　充分的認(rèn)識形勢問題和任務(wù)的目標(biāo)，完善XX年，團隊新景象，新變化完善完成各項任務(wù)，好以下6個方面的工作。

　　(一)營銷管理制度：

　　1、日常管理：

　　①分組管理制度：工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數(shù)落實到分組，由小組長進行管理，提高其團隊發(fā)展。并通過與小組長溝通，更深入的了解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進行良性競爭。

　　②日常一對一管理：工作中，多與團隊成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題，及時指導(dǎo)，給予他們鼓勵和支持。

　�、酃ぷ餍�率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責(zé)：

　　1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);

　　2、努力完成銷售中的各項要求;

　　3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程;

　　4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;

　　5、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度;

　　6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

　　7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

　　建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完成當(dāng)月工作情況，通過高效率模式對新員工進行影響，便于后期團隊管理。

　　2、會議管理

　　團隊會議是團隊發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，會議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。

　�、俟ぷ鲀�(nèi)容：通過會議中回顧和總昨天的工作，進行業(yè)績分析，認(rèn)識到其不足，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復(fù)市場肌體，提高工作效率。(內(nèi)容：新增資產(chǎn)，開戶數(shù)，客戶疑問)

　　②會議精神：一天之際在于晨，周一是當(dāng)周的關(guān)鍵日子，通過周一開會對上周工作不足進行批評指正，指正的方式?jīng)Q定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵，使人有更高的上進心。周一對大家工作進行鼓勵，調(diào)動起積極性，致使工作順利完成。

　�、蹠�議文化：會議中增加才藝展示，把個人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力。

　　(二)人員招聘

　　銷售團隊組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補充新力量，團隊才能更好的發(fā)展。招聘分一下三個方面：

　　①網(wǎng)站招聘：通過助理在智聯(lián)網(wǎng)招聘，招募優(yōu)秀成員。

　　②人才市場招聘：合人才大市場，進行招聘。

　　③校企合作：這個是創(chuàng)新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進行溝通，開辦期畢業(yè)生校企合作，在畢業(yè)生畢業(yè)前進行培訓(xùn)，了解其優(yōu)秀成員，招募到公司(在與深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院進行中)

　　(三)區(qū)域培訓(xùn)

　　在公司的組織的培訓(xùn)下，團隊內(nèi)部進行新員工開戶培訓(xùn)強化方案。

　　①新員工開戶流程及企業(yè)文化代訓(xùn)(a股，b股開，基金，創(chuàng)業(yè)板，機構(gòu)開戶)

　　②銷售技巧及話術(shù)培訓(xùn)(swot分析教材，客戶面談溝通的技巧，銀行網(wǎng)點開發(fā)維護)

　　③從業(yè)資格考試培訓(xùn)(證券基礎(chǔ)知識，證券交易知識)

　　(四)網(wǎng)點開發(fā)及維護目前有崗廈交通銀行和網(wǎng)點，建業(yè)小區(qū)網(wǎng)點，通過網(wǎng)點巡查和銀行行長了解其客戶經(jīng)理工作情況，加強其維護和業(yè)績促成。

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