市場的調(diào)研報告范文
隨著個人素質(zhì)的提升,報告的使用頻率呈上升趨勢,報告具有雙向溝通性的特點。那么大家知道標準正式的報告格式嗎?以下是小編精心整理的市場的調(diào)研報告范文,歡迎閱讀與收藏。
市場的調(diào)研報告1
一、調(diào)查目的:
為了了解空調(diào)的銷售情況,根據(jù)消費者的性別、年齡、居住地、職業(yè)和經(jīng)濟收入等關(guān)于顧客的基本情況,調(diào)查消費者的購為了了解空調(diào)的銷售情況
二、調(diào)查方法:
1、調(diào)查對象:
以到各個空調(diào)熱賣的賣場購物的各個年齡段的顧客總和為調(diào)查總體,采用抽樣調(diào)查方法(發(fā)放問卷方式調(diào)查、攔截式調(diào)查),從中隨機抽取顧客作為調(diào)查的具體對象。直到收集到的有效問卷包含不同年齡斷消費者達到100份截止。
2、調(diào)查問卷:
問卷分性別、年齡、居住地、職業(yè)、經(jīng)濟收入與購物動機6個項目。各題均采用封閉式設(shè)計,要求調(diào)查對象根據(jù)實際情況在各題所列的選擇項中選取一項,作為對該題的回答。
3、調(diào)查問卷的分發(fā):
調(diào)查問卷由我們成立的家具調(diào)查小組在商場內(nèi)隨機分發(fā)(當場收回),或當場攔截消費者進行問卷調(diào)查的方式。
4、數(shù)據(jù)處理:
調(diào)查問卷數(shù)據(jù)由SPSS統(tǒng)計軟件處理。
三、工程項目市場
作為中國最發(fā)達的城市之一,上海近幾年在中央空調(diào)工程項目市場上的表現(xiàn)并不給力,無論是以歐美品牌為代表的水系統(tǒng)機組,還是以日系品牌為代表的多聯(lián)機產(chǎn)品,在工程項目市場上均感受到較大的壓力,甚至出現(xiàn)一定幅度的下滑。即使到20xx年上半年,上海中央空調(diào)工程項目市場的局面仍然沒有大的改觀,與快速增長的家裝零售市場相比,工程項目市場基本維持著相對平穩(wěn)的態(tài)勢,據(jù)艾肯空調(diào)制冷網(wǎng)統(tǒng)計,20xx年上半年上海中央空調(diào)工程項目市場的份額約在20億元左右。
城市建設(shè)日趨完善、城市新建配套項目減少、土地資源緊張且昂貴等因素造成了上海中央空調(diào)工程項目市場的需求日趨飽和,也是工程項目市場增長平穩(wěn)的主要原因。目前上海工程項目市場主要集中在大型購物中心及酒店配套、寫字樓等商務(wù)樓宇、軌道交通、醫(yī)療教育行業(yè)、房地產(chǎn)配套和生產(chǎn)企業(yè)配套等方面,另外老舊樓宇的設(shè)備更換以及節(jié)能改造也是工程項目市場的主力軍。以寫字樓為例,20xx年上半年上海約有19個甲級寫字樓相繼竣工交付,新增面積約為135萬平方米,而尚未完工交付以及規(guī)劃的'寫字樓數(shù)量高于此數(shù)字,這給中央空調(diào)工程項目市場帶來大量出貨以及后續(xù)合同的簽訂。
值得注意的是隨著房地產(chǎn)調(diào)控政策的實施,上海的房地產(chǎn)市場出現(xiàn)波動,新開樓盤數(shù)量不多、樓盤價格有一定的波動,而從相關(guān)渠道的統(tǒng)計來看上海二手房市場在上半年成交量同比下滑52%。這些都造成房地產(chǎn)配套市場的艱難。
以約克品牌、麥克維爾、開利、特靈、頓漢布什為代表的歐美系水系統(tǒng)機組品牌對上海工程項目市場的平穩(wěn)有著充分的準備,同時他們也面臨著項目數(shù)量減少、項目利潤減少、多聯(lián)機產(chǎn)品擠占市場份額、國產(chǎn)水機品牌的發(fā)力等諸多不利因素。據(jù)部分歐美品牌上海區(qū)域負責人表示在開年之初他們已經(jīng)做好了上海工程項目市場大幅下滑的準備,20xx年上半年取得的成績已經(jīng)好于他們的預期。而讓歐美系品牌能夠平穩(wěn)發(fā)展的原因在于,部分項目對于冷水機組市場的剛需仍在,具備多聯(lián)機無法替代的優(yōu)勢,如大型酒店和購物中心等諸多大面積的項目;歐美系品牌在產(chǎn)品的穩(wěn)定性上有較大的優(yōu)勢,甲方更容易接受;開拓節(jié)能改造領(lǐng)域,拓展多聯(lián)機領(lǐng)域等。
日系品牌在工程項目市場上的表現(xiàn)相對艱難,核心原因在于房地產(chǎn)配套項目數(shù)量的減少,這也導致日系品牌傾注更多的資源投入到家裝零售市場的開拓,讓日系品牌的家裝零售市場獲得極大的發(fā)展。日立和東芝是日系品牌中在工程項目上較為成功的兩個品牌,大金在工程項目市場上持續(xù)萎縮,其它日系品牌在工程項目上的進展也不盡如人意。
以美的、格力、海爾、天加為代表的國產(chǎn)品牌在工程項目市場上表現(xiàn)相對良好,產(chǎn)品線的日趨齊全,無論是水系統(tǒng)機組還是氟系統(tǒng)機組均有涉獵;產(chǎn)品穩(wěn)定性日趨提高讓國產(chǎn)品牌在甲方層面的接受度提高,再加上良好的性價比,國產(chǎn)品牌在工程項目的競標過程中優(yōu)勢明顯。
從分產(chǎn)品層面來看,多聯(lián)機和單元機占據(jù)了上海工程項目市場主流,水系統(tǒng)機組的市場占有率相對平穩(wěn),而包括溴化鋰、水地源熱泵機組在內(nèi)的產(chǎn)品在占有率方面則有一定程度的下滑。
四、家裝零售市場
毋庸置疑的是,中央空調(diào)的家裝零售市場是20xx年上半年上海中央空調(diào)市場最大的亮點。作為全國家用中央空調(diào)產(chǎn)品接受程度最高的地區(qū)之一,上海地區(qū)中央空調(diào)家裝零售的銷售額約為15億元。
客觀的說,上海區(qū)域家裝零售市場的火熱更得力于工裝市場的冷淡,導致大部分日系品牌在家裝零售市場領(lǐng)域投入更多的資源進行開發(fā),以期彌補在工裝市場上的損失,而這一策略也收獲了極大的回報。越來越多的品牌專賣店開設(shè)、越來越多的消費者開始接受家用中央空調(diào)產(chǎn)品、越來越多的新房開始安裝家用中央空調(diào)、越來越多的品牌開始涉足家裝零售市場、中央空調(diào)的價格越來越親民,一切均在按照良性循環(huán)的方向發(fā)展。
大金、日立、東芝、三菱電機、三菱重工、松下、三菱重工海爾、富士通將軍等日系品牌無疑是上海家裝零售市場的最大受益者。以大金為例,其在上海家裝零售市場的市場占比超過40%,即使其在工裝市場上不斷下滑,但整體銷售額仍有增長。日立則在工裝和家裝領(lǐng)域同時發(fā)力,在家裝零售市場中成為僅次于大金的日系品牌。東芝在工裝市場上取得了很大的發(fā)展,在家裝零售領(lǐng)域的發(fā)展有著不小的進步,但仍落后于大金和日立。另外三菱電機、三菱重工等日系品牌均注重在家裝零售領(lǐng)域的發(fā)展,也取得了很好的成績。
國產(chǎn)品牌在家裝零售領(lǐng)域的發(fā)展速度非?欤愿窳、美的、海爾為代表的國產(chǎn)家電系品牌在家裝零售業(yè)務(wù)方面有著豐富的經(jīng)驗,同時他們的市場渠道分布也更為靈活,除傳統(tǒng)專賣店渠道之外,蘇寧、國美等家電大賣場也有其家用中央空調(diào)產(chǎn)品的銷售,在互聯(lián)網(wǎng)電商平臺上也有其家用中央空調(diào)產(chǎn)品出售。憑借著良好的品牌知名度、相較日系品牌更加親民的價格、更多更靈活的渠道體系,國產(chǎn)品牌的家裝零售業(yè)務(wù)增長也非常迅速。
歐美系品牌在家裝零售領(lǐng)域的絕對量不大,但增長速度非?,除和日系品牌、國產(chǎn)品牌一樣推出變頻多聯(lián)機產(chǎn)品外,歐美系品牌在小型水地源熱泵機組、戶式水機方面有著較大的優(yōu)勢,尤其是水機品牌推出的兩聯(lián)供產(chǎn)品,將空調(diào)和采暖兩大功能集成到一套系統(tǒng)中,讓消費者的采購成本和使用成本均大幅降低,目前雖然仍然不是市場的主流,但從未來發(fā)展趨勢來看,兩聯(lián)供產(chǎn)品的發(fā)展不可小覷。另外在渠道方面,歐美系品牌也開始嘗試專賣店模式,雖然起步較晚,但也有一定的成效。
市場的調(diào)研報告2
設(shè)備調(diào)研規(guī)定
一、需要進行調(diào)研的設(shè)備范圍:
1、公司未使用過的設(shè)備;
2、公司使用過(包括借用或租用),但未購買過的設(shè)備;
3、公司設(shè)備主管領(lǐng)導提出調(diào)研要求的其他貴重設(shè)備。
二、調(diào)研工作的責任主體:
1、單價在3萬元以下的設(shè)備,由申購單位自行組織調(diào)研。調(diào)研報告經(jīng)申購單位負責人簽字批準后,方可進行設(shè)備申購。
2、單價在3萬元以上(含)的設(shè)備,由申購單位在申購前提出調(diào)研申請,由公司設(shè)備主管領(lǐng)導指定調(diào)研人員或組織調(diào)研小組進行調(diào)研。調(diào)研報告經(jīng)公司設(shè)備主管領(lǐng)導簽字批準后,方可進行設(shè)備申購。
三、調(diào)研報告的內(nèi)容要求:
設(shè)備調(diào)研一般應(yīng)選取三個或三個以上不同生產(chǎn)廠家的設(shè)備進行比較和分析,特殊情況下不能找到三個及三個以上不同生產(chǎn)廠家的,應(yīng)予以說明。 設(shè)備調(diào)研報告應(yīng)包含如下內(nèi)容:
1、對擬申購設(shè)備的基本要求(規(guī)范要求、環(huán)境要求、性能要求等);
2、擬申購設(shè)備的外形尺寸和擬安裝的位置,以及對安裝空間的要求(地基基礎(chǔ)、水電等);
3、擬申購設(shè)備的技術(shù)參數(shù),應(yīng)明確提出是否滿足使用要求;
4、擬申購設(shè)備的性能、質(zhì)量,應(yīng)收集一些購買過該設(shè)備的單位對該設(shè)備的使用評價;
5、擬申購設(shè)備的溯源方式和溯源機構(gòu);
6、擬申購設(shè)備的出廠價格(含配件)和售后服務(wù)(質(zhì)保期等)情況,應(yīng)進行簡單的經(jīng)濟分析;
7、應(yīng)提出明確的、選擇性的推薦購置設(shè)備的'建議。
四、調(diào)研報告的編寫、審核與審批:
1、由申購單位自行組織調(diào)研的設(shè)備調(diào)研報告,應(yīng)由調(diào)研人員負責編寫,由申購單位設(shè)備管理員負責審核,由申購單位負責人負責審批。
2、公司組織調(diào)研的設(shè)備調(diào)研報告,應(yīng)由公司設(shè)備主管領(lǐng)導指定的調(diào)研人員或調(diào)研小組組長負責編寫,由公司設(shè)備管理員負責審核,由公司設(shè)備主管領(lǐng)導負責審批。
五、調(diào)研工作的職責劃分:
1、調(diào)研人員或調(diào)研小組應(yīng)對調(diào)研報告的內(nèi)容負責,保證報告內(nèi)容的真實、全面。
2、調(diào)研報告的審核人員應(yīng)對調(diào)研報告的形式負責,確認報告內(nèi)容符合調(diào)研規(guī)定,并有編寫人員的書面簽字。
3、調(diào)研報告的審批人員應(yīng)對調(diào)研工作的程序和調(diào)研報告的有效性負責,保證調(diào)研工作的進行符合公司規(guī)定,并在調(diào)研報告的審批意見中明確提出最終的選擇意見。
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