關(guān)于工作計劃范文集錦八篇

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫工作計劃吧。但是工作計劃要寫什么內(nèi)容才是正確的呢？以下是小編精心整理的工作計劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　本部將高度重視對客服務(wù)質(zhì)量，重視客人意見，堅持服務(wù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化，更注重了細(xì)致服務(wù)和個性化的服務(wù)。從軟硬件上不斷完善服務(wù)。

　�。�1）服務(wù)工作中一方面要求員工有過硬的服務(wù)技能，擴(kuò)大知識面，提高服務(wù)效率，另一方面要求員工對待客人要象對待朋友一樣，要給予客人多一點(diǎn)主動，多一點(diǎn)熱情，多一點(diǎn)幫助。真正使客人感覺到“賓至如歸”。部門推行個性化服務(wù)，要求做客人沒有想到的，盡量做到讓客人滿意加驚喜，促使員工在規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上注重了細(xì)致服務(wù)和個性化的服務(wù)，充分將金鑰匙服務(wù)理念灌輸?shù)絾T工服務(wù)中來。

　�。�2）客人意見是我們前進(jìn)的動力，因此，部門將把重視客人意見和解決客人問題當(dāng)做一項重要工作重點(diǎn)關(guān)注。部門注重對大堂副理進(jìn)行了如何快速規(guī)范處理客人投訴、如何按規(guī)程處理各類突發(fā)事件的的培訓(xùn)，并要求每一宗客人投訴都要認(rèn)真做好記錄，對具有典型性的問題做案例分析，并制訂和更新應(yīng)急預(yù)案和快速處理方案，規(guī)范對客解釋口徑，提高大堂副理解決問題的能力和效率，將在消除客人對酒店不良印象，挽留客源上作出貢獻(xiàn)。另把對客溝通并征詢客人意見，作為大堂副理的一項基本工作來進(jìn)行操作，常抓不懈，要求保質(zhì)保量的完成此項工作，為更好的了解和收集客人的有利信息。大堂副理每天例行對住客房進(jìn)行拜訪，對客人反饋的一些意見和建議積極予以采納和解決，一方面可以

　　為酒店經(jīng)營管理提供寶貴意見，措施我們改進(jìn)工作，另一方面也培養(yǎng)了大堂副理對客交流的能力。對于涉及到本部門的客人意見，不回避，不輕視，認(rèn)真予以調(diào)查研究，從善如流，不斷地完善本部工作。

　　四、將培養(yǎng)員工“開源節(jié)流、增收節(jié)支”意識，配合各銷售業(yè)務(wù)部門努力為酒店創(chuàng)收，科學(xué)控制部門費(fèi)用。

　�。�1）前廳部將根據(jù)市場情況，積極地推進(jìn)散客房銷售，把全員銷售的意識傳達(dá)到每位員工，培訓(xùn)銷售技巧，對自來客、司機(jī)散客積極推銷，加強(qiáng)對“會員卡”和“儲值卡”的促銷工作，同時對酒店溫泉和厚宮等娛樂休閑和餐飲設(shè)施進(jìn)行促銷，并通過不斷完善改進(jìn)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)打動客人，吸引回頭客。

　�。�2）積極配合酒店銷售部門做好對客銷售工作，如配合市場銷售部的各項工作，落實(shí)傳達(dá)執(zhí)行新的營銷價格策略；配合銷售部執(zhí)行新的對客銷售原則和對客優(yōu)惠項目的實(shí)施；

　　（3）為節(jié)約費(fèi)用，部門將會嚴(yán)格控制每月的服務(wù)和辦公用品的領(lǐng)用，對于有故障的設(shè)備設(shè)施，本著輕重緩急的原則，能維修使用盡量維修使用，復(fù)印紙嚴(yán)格控制，大堂前臺燈光按客人情況靈活控制關(guān)閉；禮賓部在無客人情況下及時關(guān)閉行李房燈光，大堂副理加強(qiáng)對全酒店和分部的節(jié)電節(jié)水的巡視檢查，規(guī)范大堂內(nèi)外燈光的開放時間控制；部門還將對對電話的使用進(jìn)行了嚴(yán)格的控制，對時長，通話事由規(guī)定限制，嚴(yán)禁公話私打，通過各項措施，使本部費(fèi)用得到有效控制。

　　五、本部將重視員工隊伍建設(shè)，注重營造和諧氛圍，增加部門凝聚力。

　　（1）高度重視部門員工培訓(xùn)，努力提高員工的工作業(yè)務(wù)水平和個人素質(zhì)，部門每月各分部將根據(jù)實(shí)際工作需要安排有針對性，有特點(diǎn)的培訓(xùn)計劃，并全程跟蹤培訓(xùn)過程，考核培訓(xùn)人員，培訓(xùn)質(zhì)量要求高。全年本部計劃安排各類培訓(xùn)涉及內(nèi)容有：員工禮貌禮儀、儀容儀表、語言技巧、各分部操作程序，接待細(xì)節(jié)，業(yè)務(wù)流程、外語、分部基礎(chǔ)知識、市內(nèi)和酒店應(yīng)知應(yīng)會知識、案例分析講評等等。同時進(jìn)行了員工業(yè)務(wù)知識的實(shí)操考核，P&P知識考核，應(yīng)知應(yīng)會知識考核，禮貌禮儀的考核等。

　　（2）將關(guān)心員工，努力做好員工的'保障工作，為員工創(chuàng)造輕松愉快的工作氛圍。

　　前廳部對員工的綜合素質(zhì)要求較高，工作內(nèi)容繁雜，涉及面廣，員工工作壓力大。針對這一特點(diǎn)，前廳部將始終強(qiáng)調(diào)部門和管理人員做好員工堅實(shí)后盾，切實(shí)解決員工在工作和生活上的困難。同時要求管理人員以身作則，起到表率作用。員工在工作中提出的問題和合理化建議，部門都會認(rèn)真考慮或采納，不斷完善本部工作；部門各級管理人員均要求在服務(wù)一線為客服務(wù)，現(xiàn)場督導(dǎo)，激勵員工，減輕員工的工作壓力，并且培養(yǎng)員工之間同心協(xié)力的良好風(fēng)氣。

　　六、提高員工安全意識，加強(qiáng)部門安全管理。

　　前廳部作為一線部門，由于接待客人多，信息交換量大、

　　業(yè)務(wù)涉及面廣，因此，安全工作對于前廳部格外重要，前廳部安全工作主要涉及住店客人的信息、帳目和行李寄存、總機(jī)火警監(jiān)控和緊急廣播管理、部門消防安全等等。為此，部門將制定和強(qiáng)調(diào)入住登記及戶籍傳送制度，嚴(yán)格按照桂林市公安局出入境管理處要求，前臺員工嚴(yán)把入住登記關(guān)，保存好入住客人的登記資料，系統(tǒng)存檔，在及時向公安機(jī)關(guān)傳輸客人資料。將完善了住店客人查詢訪客制度，避免不法分子對客人侵害。另外，部門將對禮賓部行李寄存制度和交接班制度進(jìn)行了修改，并對進(jìn)出行李房人員嚴(yán)格限制，從各方面加強(qiáng)員工的安全意

工作計劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期科研工作將緊緊圍繞學(xué)校的整體工作計劃和要求，堅持以課題研究為載體，不斷開拓教研思路，創(chuàng)新教研工作方式，強(qiáng)化校本教研，努力提高教科研質(zhì)量，以促進(jìn)教師的專業(yè)成長和學(xué)生的綜合素質(zhì)的全面提高。

　　二、主要目標(biāo)

　　1、做好現(xiàn)有課題的研究實(shí)施工作以及立項課題的開題、小課題的結(jié)題工作，不斷提升我�？蒲姓n題的研究成效。

　　2、做好申報德育方面的市十二五規(guī)劃課題工作。

　　3、發(fā)揮校本培訓(xùn)的功能，加強(qiáng)科研培訓(xùn)工作，以點(diǎn)帶面、形成良好的科研氛圍，不斷提高教師科研課題的認(rèn)同度以及參與率。

　　4、圍繞課題研究，加強(qiáng)我�？蒲姓n題管理工作，注重過程材料的積累，健全科研管理檔案。整理優(yōu)秀科研成果，積極申報市教學(xué)成果獎并力爭獲獎。

　　5、繼續(xù)進(jìn)行“教科研積極分子”和“教科研標(biāo)兵”的評比工作。

　　三、工作措施

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)科研培訓(xùn)，促進(jìn)專業(yè)發(fā)展

　　本學(xué)期繼續(xù)加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力探討校本培訓(xùn)的多種形式，通過不同形式的理論培訓(xùn)和實(shí)踐研討，使指導(dǎo)老師的課程指導(dǎo)和實(shí)施水平不斷提升。

　　1、教師自學(xué)教育科研理論知識，同時學(xué)校定期向教師推薦有關(guān)教育科研方面的文章，促進(jìn)教師自我提高。

　　2、針對研究過程中存在的問題，邀請相關(guān)的專家到校進(jìn)行科研培訓(xùn)、科研講座；同時組織教師走出去，積極參加各級各學(xué)科的教研活動。

　　3、鼓勵教師課前、課中、課后進(jìn)行反思，提高教師反思質(zhì)量，促進(jìn)教師深層次思考。

　　4、建立科研骨干培養(yǎng)機(jī)制，繼續(xù)培養(yǎng)校級科研骨干教師，以點(diǎn)帶面，帶動全校教師樹立科研意識，提高科研水平。

　　5、充分利用天河部落，積極參與各學(xué)科的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)和研討。

　　（二）加強(qiáng)課題研究，抓好課題管理

　　本學(xué)期堅持科研與教育教學(xué)相結(jié)合的`原則，把教科研作為學(xué)校的重點(diǎn)工作來抓，努力提高教科研工作實(shí)效。目前，我校有潘國洪校長承擔(dān)的廣州市第15屆綜合實(shí)踐活動特約教研員在研課題：“綜合實(shí)踐活動課程實(shí)施與教師教學(xué)能力發(fā)展的研究”以及思品市級子課題，還有數(shù)學(xué)、英語、體育、美術(shù)、綜合實(shí)踐5個在研區(qū)級小課題，以及新立項的省十二五規(guī)劃課題“實(shí)施綜合實(shí)踐活動開發(fā)特色校本課程的研究”以及區(qū)十二五規(guī)劃課題“小學(xué)綜合實(shí)踐活動科組建設(shè)研究”。本學(xué)期將拓寬思路，基于現(xiàn)有的綜合實(shí)踐活動成果，努力探索提高德育實(shí)效性的研究，并積極申報市十二五規(guī)劃課題，進(jìn)一步拓寬科研課題的內(nèi)容和途徑。

　　1、圍繞課題研究，加強(qiáng)我�？蒲姓n題管理工作，注重過程材料的積累，健全科研管理檔案，對部分小課題做好結(jié)題工作。對新立項的課題做好開題的工作。

　　2、開通立項課題組群博客，及時把課題研究成果上傳博客，對過程資料進(jìn)行電子化管理；同時充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)教研平臺的作用，對研究中的問題進(jìn)行及時的研討、學(xué)習(xí)交流。

　�。ㄈ�）提煉科研成果，深化優(yōu)質(zhì)科研工作

　　鼓勵發(fā)動教師積極撰寫課題研究經(jīng)驗，課題研究論文、教育教學(xué)案例等，并及時進(jìn)行評比、交流，認(rèn)真幫助及熱情鼓勵教師向各級教育教學(xué)刊物投稿，加大學(xué)校工作的宣傳力度。整理匯編教師的各類獲獎?wù)撐�、案例，結(jié)合全國基礎(chǔ)教育課程改革實(shí)驗區(qū)綜合實(shí)踐活動第九屆研討會的評獎活動，組織教師開展校級預(yù)選賽，把好質(zhì)量關(guān)，力爭做到參賽面廣，獲獎率高。

　　深化優(yōu)質(zhì)科研工作，整理和提煉區(qū)十一五規(guī)劃課題“在實(shí)施綜合實(shí)踐活動課程中開發(fā)獵德文化資源的研究”課題成果，積極申報市教學(xué)成果獎。

　　(四)獎勵鼓動，激發(fā)教師參與教科研的熱情

　　為了增強(qiáng)全體教師的教科研意識，提高教科研水平，也為了加強(qiáng)學(xué)校教育科研的過程管理，提高學(xué)校教育科研的品位和層次，本學(xué)期我校繼續(xù)施行課題研究獎勵制度。課題研究的教師撰寫的課題研究方案或?qū)嵤┯媱�、課題研究階段性小結(jié)、課題研究過程資料、課題研究成果資料等都可以申報獲獎，學(xué)校給予適當(dāng)?shù)莫剟�。同時繼續(xù)實(shí)行“教科研積極分子評比活動”，發(fā)揮科研骨干的帶動作用以及促進(jìn)教師的研究積極性和參與熱情。

　　附：各月份工作安排

　　九月份：

　　1．制定本學(xué)期教科研工作計劃。

　　2．組織參加“全國基礎(chǔ)教育課程改革實(shí)驗區(qū)綜合實(shí)踐活動第九屆研討會”的論文、案例評獎活動。

　　3．做好上學(xué)期教科研積極分子評比統(tǒng)計工作

　　4、申報廣州市“十二五”規(guī)劃課題：“基于綜合實(shí)踐活動，提高德育實(shí)效性的實(shí)踐研究”德育課題申報工作。

　　十月份：

　　1、申報廣州市教學(xué)成果獎

　　2、做好省級和區(qū)級立項課題的開題工作。

　　3、邀請專家到校進(jìn)行教科研培訓(xùn)講座。

　　4、做好數(shù)學(xué)小課題：“分?jǐn)?shù)的簡便運(yùn)算練習(xí)設(shè)計”的結(jié)題工作。

　　5、做好廣州市科研統(tǒng)計工作。

　　十一月份：

　　1、組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論。

　　2、在研課題組正常開展教學(xué)研究。

　　3、邀請專家到校進(jìn)行教科研培訓(xùn)講座。

　　十二月份：

　　1、在研課題組正常開展實(shí)驗研究。

　　2、檢查和落實(shí)各在研課題開展實(shí)驗研究情況。

　　3、邀請專家到校進(jìn)行教科研培訓(xùn)講座。

　　一月份：

　　1、組織有條件結(jié)題的小課題做好結(jié)題的工作。

　　2．各課題組總結(jié)、交流、收集、整理材料。

　　3、課題研究成果獎勵情況統(tǒng)計并公示。

　　4、“教科研積極分子”和“教科研標(biāo)兵”的評比統(tǒng)計。

　　4．總結(jié)與反思一學(xué)期的教科研情況。

工作計劃 篇3

　　專業(yè)部基本情況簡介：

　　經(jīng)過一個暑假的休整，老師們?nèi)缙诨匦��?zhǔn)備新學(xué)期的教育教學(xué)工作。本期學(xué)校繼續(xù)推行專業(yè)部管理制度，保持原來的電子專業(yè)部、機(jī)械專業(yè)部、現(xiàn)代服務(wù)專業(yè)部三大專業(yè)部。所有老師和崗位均實(shí)行雙向選擇。首先由學(xué)校規(guī)劃出崗位數(shù)，然后老師們根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇適合自己的工作崗位，在這一背景下我專業(yè)部成功招聘66名教師，100%完成教學(xué)教育計劃，這66名教師中含語文9人，數(shù)學(xué)5人，英語6人，公共計算機(jī)、德育、體育各4人，形體2人，財經(jīng)專業(yè)課教師11人，旅游專業(yè)課教師9人，幼教專業(yè)課教師9人，服裝專業(yè)課教師1人（另有1名外聘教師），教務(wù)員1人。教師隊伍中還有2名行政領(lǐng)導(dǎo)，這對我專業(yè)部工作的開展具有很好的推動作用。專業(yè)部有行政班級30個，其中高一14個，分別是會計4個，旅游4個，幼教4個，空乘1個，服裝1個；高二14個，分別是會計4個，旅游5個，幼教3個，空乘1個，服裝1個，高三2個，分別是金旅高考班1個，高三就業(yè)班1個。

　　專業(yè)部各職能工作：

　　王彬、張麗負(fù)責(zé)專業(yè)部整體工作

　　劉莉、高娟負(fù)責(zé)專業(yè)部德育工作

　　謝長惠負(fù)責(zé)專業(yè)部教務(wù)工作

　　各班班主任負(fù)責(zé)各班班務(wù)工作開展

　　本期工作要點(diǎn)：

　　1、 認(rèn)真召開每次專業(yè)部會議，激發(fā)教師工作熱情，保質(zhì)保量完成本期教育教學(xué)工作任務(wù)；

　　2、 迎接新生報到，抓好新生常規(guī)管理工作，從學(xué)習(xí)、思想、勞動、紀(jì)律、行為習(xí)慣等方面工作，在德育干事的配合下開展各項德育工作；

　　3、 繼續(xù)搞好高二學(xué)生管理工作，為就業(yè)做好充分準(zhǔn)備；

　　4、 加強(qiáng)高三高考班教學(xué)工作，為高三教師服好務(wù)，配合教務(wù)處開展每月月考工作，協(xié)助班主任建立良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)；

　　5、 協(xié)助招生就業(yè)辦搞好高三就業(yè)班學(xué)生管理工作，爭取100%推薦就業(yè)，為學(xué)校各專業(yè)就業(yè)率添分；

　　6、 做好教師穩(wěn)定工作，抓好教學(xué)、教育常規(guī)管理，堅持每日一抽查，每周一普查，對于在檢查中出現(xiàn)的問題及時與班主任、科任老師、學(xué)生交換意見，對于情節(jié)嚴(yán)重的應(yīng)及時向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報，請求給與幫助；

　　7、 認(rèn)真開展本期新增的.專業(yè)技能考核工作，認(rèn)真落實(shí)每次考核任務(wù)，精選出題教師，嚴(yán)格考核紀(jì)律，準(zhǔn)確計算每科成績，目的在于促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)和教師教學(xué)工作的開展；

　　8、 繼續(xù)堅持在高一、高二、高三高考班中開展月考工作，對于高一、高二班級成績及時與任課教師交換意見，隨時做好學(xué)生工作，對于高三的月考則應(yīng)配合教務(wù)處組織開展任課教師聯(lián)系會，觀察學(xué)生學(xué)習(xí)動向，多培優(yōu)為學(xué)校高考工作做貢獻(xiàn)；

　　9、 認(rèn)真落實(shí)高二會計、旅游兩個專業(yè)的分方向教學(xué)工作，及時召開任課老師聯(lián)系會，問題出現(xiàn)及時解決，總結(jié)經(jīng)驗為高一分方向作準(zhǔn)備；

　　10、 打造旅游專業(yè)，為爭創(chuàng)市級重點(diǎn)專業(yè)努力。

　　本期活動安排

　　1、 組織學(xué)生分專業(yè)開展禮儀展示；

　　2、 開展技能展示活動。

工作計劃 篇4

　　一、指導(dǎo)計劃

　　提高優(yōu)生的自主和自覺學(xué)習(xí)能力，進(jìn)一步鞏固并提高中等生的學(xué)習(xí)成績，幫助差生取得適當(dāng)進(jìn)步，讓差生在教師的輔導(dǎo)和優(yōu)生的幫助下， 逐步提高學(xué)習(xí)成績，并培養(yǎng)較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成語文基本能力。培優(yōu)計劃要落到實(shí)處，發(fā)掘并培養(yǎng) 一批語文尖子，挖掘他們的潛能，從培養(yǎng)語文能力入手，訓(xùn)練良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，從而形成較扎實(shí)的基礎(chǔ)和閱讀寫話能力，并能協(xié)助老師進(jìn)行輔差活動，提高整個班級的語文素養(yǎng)和語文成績。

　　二、學(xué)生情況分析

　　從上學(xué)期的學(xué)習(xí)情況及知識技能掌握情況看，大部分學(xué)生學(xué)習(xí)積極性高，學(xué)習(xí)目的明確，上課認(rèn)真，各科作業(yè)能按時按量完成，擔(dān)任班干部能起到較好的模范帶頭作用，我準(zhǔn)備在提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣上下功夫， 通過培優(yōu)輔潛的方式使優(yōu)秀學(xué)生得到更好的發(fā)展，潛能生得到較大進(jìn)步。

　　三、定內(nèi)容：

　　培優(yōu)主要是繼續(xù)提高學(xué)生的閱讀能力和寫話能力。介紹或推薦適量課外閱讀，讓優(yōu)生擴(kuò)大閱讀面，攝取更多課外知識，尤其是散文化傾向方面，多給他們 一定的指導(dǎo)，以期在寫作中能靈活運(yùn)用，提高寫話水平，定時安排一定難度的練習(xí)任務(wù)要求他們完成，全面提高語文能力。 輔差的'內(nèi)容是教會學(xué)生敢于做題， 會做題， 安排比較基礎(chǔ)的內(nèi)容讓他們掌握，寫話至少能寫得出，可先布置他們摘抄。仿寫，后獨(dú)立完成，保證每個差生有話可說，有文可寫。訓(xùn)練差生的口頭表達(dá)能力，堂上創(chuàng)造情境，讓差生嘗試說、敢于說、進(jìn)而爭取善于說。

　　四、培優(yōu)對象：

　　補(bǔ)差對象：

　　五、主要措施：

　　1 認(rèn)真?zhèn)浜妹恳淮闻鄡?yōu)輔潛教案，努力做好學(xué)習(xí)過程的趣味性和知識性相結(jié)合。

　　2 加強(qiáng)交流，了解潛能生、優(yōu)異生的家庭、學(xué)習(xí)的具體情況，盡量排除學(xué)習(xí)上遇 到的困難。

　　3 搞好家訪工作，及時了解學(xué)生家庭情況，交流、聽取建議意見。

　　4 溝通思想，切實(shí)解決潛能生在學(xué)習(xí)上的困難。

　　5 堅持輔潛工作，每周不少于一次。

　　6 根據(jù)學(xué)生的個體差異，安排不同的作業(yè)。

　　7 采用一優(yōu)生帶一差生的一幫一行動。

　　8 請優(yōu)生介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗，差生加以學(xué)習(xí)。

　　9 課堂上創(chuàng)造機(jī)會，用優(yōu)生學(xué)習(xí)思維、方法來影響差生。

　　10 采用激勵機(jī)制，對差生的每一點(diǎn)進(jìn)步都給予肯定，并鼓勵其繼續(xù)進(jìn)取，在優(yōu)生中樹立榜樣，給機(jī)會表現(xiàn)，調(diào)動他們的學(xué)習(xí)積極性和成功感。

　　11 充分了解差生現(xiàn)行學(xué)習(xí)方法，給予正確引導(dǎo)，朝正確方向發(fā)展，保證差生改 善目前學(xué)習(xí)差的狀況，提高學(xué)習(xí)成績。

工作計劃 篇5

　　在已過去的20xx年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)，

　　房產(chǎn)銷售員日常工作計劃。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團(tuán)隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售日常工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定20xx年房地產(chǎn)銷售個人日常工作計劃。

　　一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20xx年的房產(chǎn)銷售日常工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售日常工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的日常工作熱情。

　　二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的日常工作。

　　三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20xx年的房 。 產(chǎn)銷售日常工作重點(diǎn)是××*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

　　四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的.目標(biāo)客戶群。我將通過對日常工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

　　五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售日常工作進(jìn)行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

　　六、針對銷售日常工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售日常工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

工作計劃 篇6

　　一、指導(dǎo)思想

　　血防健康教育是關(guān)系到國計民生、社會穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一項重要課程，為貫徹落實(shí)省教育廳、辦公廳以及市衛(wèi)生局、教育局關(guān)于做好學(xué)校血吸蟲病防控工作通知的精神，進(jìn)一步加強(qiáng)我校血防工作，以保證我校學(xué)生及其家庭成員的身體健康。

　　二、成立組織

　　為加強(qiáng)我校血防工作，保證我校師生及其家庭成員身體健康，成立學(xué)校血防教育工作領(lǐng)導(dǎo)組，名單及工作職責(zé)如下：

　　組 長：張文方

　　副組長：婁修華李應(yīng)

　　成 員：楊曉李首清 李仁坤 胡惟松 婁靜修 熊本成

　　三、主要工作措施

　�。ㄒ唬�、開展好“四個一”活動：

　　1、教師給學(xué)生上一堂血防健康教育課；

　　2、組織學(xué)生看一次血防健康教育錄象或聽一次專題講座；

　　3、要求學(xué)生寫一篇與血防健康教育相關(guān)的作文；

　　4、開展一次與血防健康教育有關(guān)的課外活動。

　　通過“四個一”活動的開展，對學(xué)生進(jìn)行血防健康教育。通過集體晨會、主題班會、黑板報、小測試和體育健康教育課等多形式多角度讓學(xué)生了解血吸蟲病的危害及防治措施，動員他們從思想上引起重視，行動上積極配合。

　�。ǘ�）、充分發(fā)揮家長的作用。通過家長會和“致家長信”向家長提出相應(yīng)要求，共同教育學(xué)生不在有釘螺分布的區(qū)域游泳、戲水、捕魚等，防止或減少接觸疫水，及時發(fā)現(xiàn)及時上報，及時檢查。

　　（三）、積極配合完成區(qū)血防科開展的有關(guān)工作。請求他們的.技術(shù)支持和指導(dǎo)，以確保我校血防健康教育科學(xué)、有效。

　　四、工作安排

　　1、9月上旬，向全體學(xué)生發(fā)放《血防知識健康教育讀本》的宣傳資料，組織學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)（由各班班主任負(fù)責(zé)）。

　　2、9月下旬，利用周一的班會課，由各班班主任上一堂專題教育課。

　　3、11月份，組織學(xué)生參加血防知識抽測活動。（由體育老師負(fù)責(zé)）。

　　4、12月：血防活動征文比賽活動。

　　5、3月份，利用體育健康課，由體育組老師為各班同學(xué)上一堂專題教育課

　　6、4月份，組織學(xué)生開展查螺、滅螺戶外實(shí)踐活動。每班出好一期專題黑板報（由政教處負(fù)責(zé)）

　　7、6月份，組織各班看一次血防教育錄像（由各班班主任負(fù)責(zé)）。發(fā)放一份告家長書，宣傳有關(guān)預(yù)防血吸蟲病的措施（由教導(dǎo)處負(fù)責(zé)）。

工作計劃 篇7

　　作為xx高專**級護(hù)理一班的心理委員。我做出了這一學(xué)期的工作計劃我介紹一下我自己的一些職責(zé)。作為心理委員，我應(yīng)該做到；

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)并積極宣傳大學(xué)生心理健康知識。并且在本班級積極開展心理健康教育和宣傳活動。

　　2、注意發(fā)現(xiàn)同學(xué)中出現(xiàn)的各種心理異�，F(xiàn)象。給于力所能及的幫助，及時向班主任。

　　3、幫助有心理困難的同學(xué)及時前往心理咨詢室接受心理輔導(dǎo)。并及時向心理輔導(dǎo)老師反饋意見

　　4、學(xué)校心理健康輔導(dǎo)老師反映。使其得到盡快解決。協(xié)助學(xué)校開展各種活動。并在心理健康教育課程。講座及活動中起到骨干帶頭作用，帶動其他學(xué)生的積極性參與到活動中去。

　　5、盡力協(xié)助學(xué)校開展的心理普查和問卷調(diào)查。做好為同學(xué)服務(wù)。

　　作為班級的心理委員。我肩上擔(dān)負(fù)著責(zé)任。但是這使喲覺得自己更有存在的'意義。在完成自己本身的職責(zé)工作之外。同時還會幫其他班干部共同開展活動。畢竟一個班級體的發(fā)展要靠大家的共同努力。在大家的努力下我堅信班級會成為一個優(yōu)秀班級。

工作計劃 篇8

　　一、指導(dǎo)思想

　　以20xx年教研中心教研工作精神為依據(jù)，堅持以育人為本，以內(nèi)涵發(fā)展，質(zhì)量提升為核心，進(jìn)一步加強(qiáng)師資隊伍建設(shè)，全面落實(shí)五項舉措，堅持以多元化和發(fā)展性評價為導(dǎo)向，科學(xué)提升教學(xué)教研工作效能，加強(qiáng)學(xué)科課程實(shí)施指導(dǎo)，堅持以課題研究為載體，依據(jù)課標(biāo)，立足課堂，著力自主探究，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，改進(jìn)教學(xué)，減負(fù)高效，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。

　　二、主要工作

　　1、各學(xué)科要繼續(xù)開展新課程標(biāo)準(zhǔn)的研訓(xùn)工作，依法和科學(xué)實(shí)施新課程開展各項教研活動；重點(diǎn)規(guī)范在課程設(shè)置、課程實(shí)施等方面的行為，確保開齊開足國家課程和地方課程。努力推動校本課程多樣化、特色化發(fā)展；積極開發(fā)利用好各種教育資源，拓寬教育渠道，開展校本課程和地方課程的研究，形成特色鮮明的校本教材，要進(jìn)行校內(nèi)外、課內(nèi)外的科技教育活動和社會實(shí)踐活動，開展相關(guān)學(xué)科整合的研究，提高師生的研究能力及認(rèn)識社會、適應(yīng)社會的能力。

　　2、 加強(qiáng)有效教學(xué)常規(guī)管理。有效、科學(xué)的教學(xué)常規(guī)管理，是提高教育教學(xué)效益的保證。本學(xué)期要做到求真、務(wù)實(shí)、有效地貫徹落實(shí)各項教學(xué)常規(guī)管理制度，全面落實(shí)五項舉措:一是抓教學(xué)計劃,實(shí)現(xiàn)教學(xué)過程整體優(yōu)化；二是抓課堂教學(xué)常態(tài),實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)效果的優(yōu)化；三是抓學(xué)生作業(yè)與輔導(dǎo)，提質(zhì)減量、分層多樣，有批有評、有錯必糾；四是抓學(xué)法指導(dǎo)，促進(jìn)學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣；五是抓教師基本功，促進(jìn)教師隊伍整體素質(zhì)提高。本學(xué)年積極探索有效教學(xué)管理策略和方法，實(shí)行精細(xì)化的管理，做到有計劃、有實(shí)施、有檢查、有總結(jié)。本學(xué)期計劃在第十五周進(jìn)行教學(xué)常規(guī)工作檢查。本學(xué)期的聽課任務(wù)：校長30節(jié)以上，教導(dǎo)主任要聽其他教師的課30節(jié)以上。其他行政和教師25節(jié)以上。專題講座按每四十分鐘計算。出外聽課及專題講座統(tǒng)統(tǒng)以提交電子版心得在網(wǎng)上鄰居為統(tǒng)計依據(jù)。

　　3、加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)。結(jié)合學(xué)校績效工資、教師聘任等工作，積極組織教師參加區(qū)的學(xué)科教研活動、培訓(xùn)活動及教師競賽活動，進(jìn)一步引領(lǐng)教師立足崗位的專業(yè)發(fā)展，使每一位教師都能夠在教學(xué)、教研框架體系中找到適合自己的位置展示自我，在教學(xué)實(shí)踐中提升自己的教學(xué)能力和水平。本學(xué)期重點(diǎn)組織教師參加全區(qū)優(yōu)質(zhì)課例、模擬教學(xué)說課、教學(xué)案例、現(xiàn)場教學(xué)設(shè)計等觀摩評比活動。與此同時，將進(jìn)一步開展以請進(jìn)來、走出去方式的校本教研活動，有效促進(jìn)教師的教學(xué)水平的提高。

　　4、加強(qiáng)“目標(biāo)教學(xué)”的研究與推進(jìn)。各學(xué)科進(jìn)一步深化以學(xué)生為主體，以教師為主導(dǎo)，以自主、合作、探究式學(xué)習(xí)方式——即“小組合作學(xué)習(xí)”為主要特征的課堂教學(xué)模式改革，是依據(jù)課標(biāo)，立足課堂，大力推進(jìn)自主課堂教學(xué)模式的研究與構(gòu)建是各學(xué)科教研工作的中心任務(wù)，是教研工作的重中之重。各學(xué)科要緊緊圍繞這個中心和重點(diǎn)，加強(qiáng)研究，加大實(shí)踐，力爭總結(jié)出一整套行之有效、符合各科教學(xué)特點(diǎn)的成功經(jīng)驗。

　　5、立足課堂，加大教學(xué)調(diào)研力度和教學(xué)過程管理的力度。常規(guī)教研著眼于讓各科任教師把力量放在課內(nèi)，充分發(fā)揮課堂的主渠道作用，根據(jù)學(xué)生的基礎(chǔ)和不同特點(diǎn)，制定教學(xué)目標(biāo)，把“向40分鐘要質(zhì)量”的'口號真正落實(shí)到每一堂課。要求教師每堂課盡可能做到優(yōu)質(zhì)高效：①必須明確本堂課教學(xué)目標(biāo)；②必須讓學(xué)生積極參與教學(xué)活動；③必須當(dāng)堂檢查、反饋和鞏固；④必須課后及時反思。

　　6、扎實(shí)開展校本教研。結(jié)合實(shí)際情況，選準(zhǔn)教學(xué)研究的切入點(diǎn)，大膽進(jìn)行課堂教學(xué)改革，要突出教研工作的目的性、針對性和實(shí)效性；要把課程改革、課堂教學(xué)、培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣和心理品質(zhì)等研究作為教育科研的核心任務(wù)；要以改變授課方式和學(xué)習(xí)方式為突破口，強(qiáng)化學(xué)生的主體意識，增強(qiáng)學(xué)生的探究和創(chuàng)新意識，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考問題、分析問題和解決問題的能力。

　　7、開展名教師和骨干教師引領(lǐng)推動活動。發(fā)揮名師、骨干教師示范帶動作用。充分發(fā)揮名教師和骨干教師的榜樣和示范作用，引領(lǐng)名師和骨干教師以及其他教師專業(yè)成長與發(fā)展，全面提升教師駕馭課堂能力，推動課改進(jìn)程，研究富有特色的高效課堂教學(xué)模式。名教師骨干教師上示范課、其他教師上匯報課。

　　8、加強(qiáng)課題研究的過程性管理。一是實(shí)施課題有效研究策略，使課題研究本土化、具體化、科學(xué)化。二是以課題為載體，結(jié)合學(xué)校草根課題，抓點(diǎn)促面，解決教學(xué)上的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題。三是積極引領(lǐng)教師申報區(qū)級以上課題研究，增強(qiáng)教科研意識，實(shí)現(xiàn)科研促教，科研促教師專業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略思想。四是進(jìn)一步規(guī)范課題的管理和指導(dǎo)工作，把課題立項會、結(jié)題答辯會、成果推廣會以及教科研審報、審核、監(jiān)督機(jī)制有機(jī)地結(jié)合起來，體現(xiàn)課題研究真正起到應(yīng)有的作用。

　　9、完善統(tǒng)一的質(zhì)量監(jiān)測評價辦法。教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控是進(jìn)一步推進(jìn)素質(zhì)教育，是實(shí)現(xiàn)“面向全體，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展”的教育目標(biāo)的保證。在抓好教學(xué)管理、教學(xué)研究的同時，進(jìn)一步增強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量意識。堅持多元化和發(fā)展性評價為導(dǎo)向，樹立科學(xué)的質(zhì)量觀，重視學(xué)生全面素質(zhì)的培養(yǎng)，關(guān)注學(xué)生后續(xù)發(fā)展的潛能。進(jìn)一步完善統(tǒng)一的質(zhì)量監(jiān)測評價機(jī)制，加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)測工作的管理，完善質(zhì)量監(jiān)測結(jié)果的運(yùn)用，使監(jiān)測工作常態(tài)化。有效進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量檢測，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量全面提升。

　　10、抓好“減負(fù)”工作。一二年級嚴(yán)禁布置書面家庭作業(yè)，三四年級各學(xué)科總作業(yè)量控制在四十分鐘之內(nèi)。五六年級各學(xué)科總作業(yè)量控制在一小時之內(nèi)。對學(xué)生的作業(yè)布置、作業(yè)量、作業(yè)批改要科學(xué)性、合理性進(jìn)行抽查分析，嚴(yán)禁教師布置超量和重復(fù)機(jī)械性的作業(yè)。公布各班執(zhí)行情況。嚴(yán)禁同一學(xué)科多購買教學(xué)輔助資料。

　　11、從素質(zhì)教育的質(zhì)量觀出發(fā)，學(xué)校嚴(yán)格執(zhí)行課程（教學(xué)）計劃關(guān)于課程設(shè)置和課時安排的規(guī)定，不遺余力開齊學(xué)科、開足課時。除語數(shù)英外，其他學(xué)科盡量配齊配好專任教師，確保完成教育教學(xué)目標(biāo)，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量。要確保開設(shè)課程學(xué)生免費(fèi)教材人手一冊的征訂和使用，加強(qiáng)教輔材料的使用和管理，不能隨便證訂《推薦目錄》以外的教輔材料，切實(shí)減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)。

　　12、本學(xué)期重點(diǎn)養(yǎng)成學(xué)生一個良好學(xué)習(xí)習(xí)慣：積極參與學(xué)習(xí)活動，大膽舉手發(fā)言。做到自信、響亮表達(dá)。

　　13、為教師打造展示能力舞臺，為他們提供感受成功喜悅平臺。本學(xué)期在第十三周評選我校教學(xué)改革先進(jìn)教師。

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