關(guān)于工作計(jì)劃模板集錦6篇
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，是時(shí)候開(kāi)始制定工作計(jì)劃了。但是相信很多人都是毫無(wú)頭緒的狀態(tài)吧，下面是小編整理的工作計(jì)劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃 篇1
一、本學(xué)期目標(biāo)
德育工作是學(xué)校所有工作的首要工作，只有搞好了德育工作，才能營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，也才能培養(yǎng)出對(duì)國(guó)家，對(duì)社會(huì)，對(duì)人民有用的人才、本學(xué)期我班將以學(xué)生行為品質(zhì)發(fā)展性評(píng)價(jià)為主導(dǎo)，以一日行為規(guī)范教育，愛(ài)國(guó)主義教育，誠(chéng)信教育，感恩教育為主題開(kāi)展德育教育活動(dòng)，影響學(xué)生的思想道德品質(zhì)健康發(fā)展、本學(xué)期我班將根據(jù)學(xué)校的德育工作計(jì)劃和我班的實(shí)際情況，制定班級(jí)工作計(jì)劃：以學(xué)校的《一日行為規(guī)范考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)和辦法》來(lái)管理班級(jí)，以愛(ài)國(guó)主義，誠(chéng)信，感恩教育為主題開(kāi)展德育教育、力爭(zhēng)使每位學(xué)生在行為品質(zhì)，思想道德，學(xué)習(xí)態(tài)度，紀(jì)律觀念上得到錘煉，健康發(fā)展、
二、班級(jí)基本情況
一（8）班共46名學(xué)生，男生26名，女生20名；這個(gè)班是一個(gè)平行班，大部分學(xué)生思想素質(zhì)較好，但是少部分學(xué)生的行為品質(zhì)，思想道德，紀(jì)律觀念，學(xué)習(xí)態(tài)度方面仍然需要加強(qiáng)教育、
三、具體措施
1，加強(qiáng)一日行為規(guī)范的管理、對(duì)于與一日行為規(guī)范要求不相符的，要求值日生嚴(yán)格記錄、凡是每天被記錄的學(xué)生，我都要對(duì)他們進(jìn)行教育、凡是達(dá)到班級(jí)誠(chéng)信記錄要求的，嚴(yán)格進(jìn)行跟蹤輔導(dǎo)教育和進(jìn)行科任教師和班干部月考評(píng)制、對(duì)于屢教不改的學(xué)生，要聯(lián)合家長(zhǎng)，學(xué)校共同進(jìn)行教育、力爭(zhēng)使每位學(xué)生在行為品質(zhì)，思想道德，學(xué)習(xí)態(tài)度，紀(jì)律觀念等方面養(yǎng)成良好的習(xí)慣、
2，加強(qiáng)小組合作、本學(xué)期我對(duì)全班46名同學(xué)進(jìn)行了分組，要求他們?cè)谛〗M中共同學(xué)習(xí)，生活，勞動(dòng)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步、努力使學(xué)生在小組合作中養(yǎng)成團(tuán)結(jié)學(xué)習(xí)，相互配合，共同發(fā)展的良好品質(zhì)、
3，創(chuàng)建人人值日制、全班46人輪流值日，負(fù)責(zé)記載班務(wù)日志，擦黑板，讓每位學(xué)生參與班級(jí)管理，力爭(zhēng)增強(qiáng)每位學(xué)生的.主人翁意識(shí)，班級(jí)體榮譽(yù)感、
4，開(kāi)展學(xué)生行為品質(zhì)發(fā)展性評(píng)價(jià)記錄活動(dòng)、，要求他們每月對(duì)他們?cè)趯W(xué)習(xí)，紀(jì)律，衛(wèi)生，其他活動(dòng)方面取得的成績(jī)和存在的不足進(jìn)行記錄，自我評(píng)價(jià)、力爭(zhēng)使每位學(xué)生在自我管理中不斷完善自己，健康成長(zhǎng)，全面發(fā)展、
5，開(kāi)展豐富多彩的德育活動(dòng)、本學(xué)期我班將從一日行為規(guī)范，愛(ài)國(guó)主義，誠(chéng)信教育，感恩教育等方面開(kāi)展德育活動(dòng)，注重教育的生活化，情景化，力爭(zhēng)使學(xué)生在日常的學(xué)習(xí)，生活中受到德育熏陶、
6、針對(duì)我班上學(xué)期紀(jì)律和衛(wèi)生方面存在的不足，開(kāi)學(xué)初制定相關(guān)的考評(píng)方案若干條，具體落實(shí)到人、以便相互督促執(zhí)行、
四、活動(dòng)月安排如下：
九月份：建立班委會(huì)，介紹班級(jí)管理構(gòu)想、學(xué)習(xí)常規(guī)，盡快步入正軌、加強(qiáng)文明禮貌教育、
十月份：落實(shí)日常行為，學(xué)習(xí)，紀(jì)律，衛(wèi)生，生活等常規(guī)、
十一月份：?jiǎn)?dòng)愛(ài)國(guó)主義教育活動(dòng)、感恩教育總結(jié)、十二月份：加強(qiáng)誠(chéng)信教育活動(dòng)、全力以赴抓地理、生物復(fù)習(xí)、期末復(fù)習(xí)考試
工作計(jì)劃 篇2
一、研訓(xùn)組整休分析
語(yǔ)文組共有17名教師，其中高級(jí)職稱教師3位，中一職稱教師12位，中二職稱1位。大多數(shù)組員在教學(xué)上兢兢業(yè)業(yè)，有自己獨(dú)特的教學(xué)方法和教學(xué)理念，加上學(xué)期相對(duì)頻繁的外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)，所以語(yǔ)文組老師開(kāi)始打開(kāi)了教育教學(xué)的新視野，從理論和實(shí)踐都得到了一定程度的提升。但是長(zhǎng)期的“守舊”模式在轉(zhuǎn)化的過(guò)程中提高了對(duì)教師能力的要求，因此實(shí)踐的效果和活動(dòng)的有效性仍亟待提升。
二、具體措施
1、課堂變革方面（優(yōu)化學(xué)本課堂）:
新課程課堂教學(xué)研究方面:
繼續(xù)以構(gòu)建語(yǔ)文“高效課堂”作為主題，探討“學(xué)本課堂”的理論及教學(xué)評(píng)價(jià)。繼續(xù)深入學(xué)習(xí)《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》，以此為綱領(lǐng)定期組織教學(xué)研究活動(dòng)，組織學(xué)課、觀課、議課等形式，使本教研組全體語(yǔ)文教師共同提高，人人受益。
繼續(xù)探討學(xué)生作業(yè)設(shè)計(jì)的有效性 ，力求設(shè)計(jì)出有用、有趣、有效的作業(yè)，提升學(xué)生作業(yè)的含金量，從而完成對(duì)高效課堂的后續(xù)追求。
注重全面有效提高學(xué)生成績(jī)，充分利用課前與課后時(shí)間，著力關(guān)注后40%學(xué)生成績(jī)，打造和諧課堂，把脈素質(zhì)教育的精髓。
夯實(shí)語(yǔ)文知識(shí)的積累，注重語(yǔ)文素養(yǎng)的`提高，通過(guò)閱讀基礎(chǔ)兩手抓的形式來(lái)提高學(xué)生對(duì)語(yǔ)文的熱愛(ài)和關(guān)注。
2、學(xué)生素養(yǎng)培養(yǎng)方面:
七年級(jí)、八年級(jí)：閱讀系列競(jìng)賽
3、主題化校本研訓(xùn)（優(yōu)化學(xué)本課堂，落實(shí)教學(xué)新常規(guī)）：
�。�1）、學(xué)習(xí)新課標(biāo)對(duì)語(yǔ)文教學(xué)的影響以及學(xué)習(xí)探討“學(xué)本課堂”的理論及教學(xué)評(píng)價(jià)。
�。�2）、繼續(xù)以高效作業(yè)為依托點(diǎn)，開(kāi)展形式多樣的語(yǔ)文活動(dòng)。例如高效作業(yè)理論學(xué)習(xí)、主題公開(kāi)課、作業(yè)設(shè)計(jì)大練兵、試卷、作文講評(píng)課等。力求把優(yōu)化作業(yè)設(shè)計(jì)落到實(shí)處。
（3）、繼續(xù)完善文本細(xì)讀，繼續(xù)做深、做透，繼續(xù)探究文言文教學(xué)的玄妙，把追求課堂教學(xué)的高效性堅(jiān)持到底！
4、課程變革方面（拓展性課程建設(shè)）:
�。�1）、以文學(xué)欣賞為依托，開(kāi)設(shè)文學(xué)（影視、詩(shī)歌、戲曲）欣賞等拓展性課程，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
�。�2）、成立三月文學(xué)社，邀請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)師對(duì)文學(xué)愛(ài)好生進(jìn)行閱讀指導(dǎo)。
�。�3）、適時(shí)組織相應(yīng)的學(xué)生活動(dòng)，課內(nèi)外相結(jié)合，通過(guò)采風(fēng)、讀書(shū)推薦等形式加深學(xué)生對(duì)大語(yǔ)文的認(rèn)知。
工作計(jì)劃 篇3
根據(jù)半個(gè)多月在集團(tuán)公司及各個(gè)酒店的調(diào)研與日常工作，發(fā)現(xiàn)目前存在的問(wèn)題：
1、制度不健全或是制度表面化。沒(méi)有良好的執(zhí)行力與督導(dǎo)。
2、廚房技術(shù)力量薄弱，菜品單菜質(zhì)量合格率較低，成品量化較為自由，宴會(huì)搭配不能迎合市場(chǎng)。
3、全員的儀容儀表與服務(wù)意識(shí)不能達(dá)到一個(gè)品牌酒店應(yīng)有的水平。
4、集團(tuán)公司對(duì)于酒店掌控力還需提高或需加強(qiáng)督導(dǎo)。
5、基層管理人的業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺導(dǎo)致在日常工作中降低了服務(wù)值
6、酒店衛(wèi)生不達(dá)標(biāo)、基礎(chǔ)設(shè)施維護(hù)和保養(yǎng)不及時(shí)。
7、集團(tuán)公司對(duì)于產(chǎn)品及服務(wù)統(tǒng)一性較差。品牌意識(shí)模糊，
8、市場(chǎng)銷售人員對(duì)于開(kāi)發(fā)性與客戶維護(hù)欠佳
9、后續(xù)管理人員的培養(yǎng)不能滿足本企業(yè)發(fā)展的需求。
10、主打產(chǎn)品不能在傳統(tǒng)技藝和現(xiàn)場(chǎng)表演技藝不能完美結(jié)合。 針對(duì)目前公司存在的問(wèn)題下半年的工作主要圍繞幾個(gè)方面開(kāi)展：
1、加強(qiáng)對(duì)制度的健全以及落實(shí)和督導(dǎo)：
(1)不能否認(rèn)，我們酒店制定的制度相對(duì)來(lái)說(shuō)比較健全，但是往往都沒(méi)有很好的執(zhí)行，而經(jīng)常受個(gè)人主觀的控制，甚至很多制度只是一種擺設(shè)�？赡苡性S多管理者會(huì)把所謂人性化管理作為一種理由來(lái)解釋。這種認(rèn)識(shí)上的差異，關(guān)鍵還是來(lái)自于我們很多人忽略人性化的一個(gè)基本立足點(diǎn)，即它是一種責(zé)任，一種對(duì)自己和企業(yè)的責(zé)任。不規(guī)范執(zhí)行制度，造成制度形同虛設(shè)。
“只要你敢碰它，它就燙你，而且當(dāng)時(shí)就燙你;第一次就燙得很厲害;它只燙你碰它的那部分，而不會(huì)燙你全身;對(duì)誰(shuí)都一樣――誰(shuí)碰它，它就燙誰(shuí);你不碰它，它就不燙你。這就是“熱火爐”的定律，當(dāng)然指的就是制度和規(guī)范。其實(shí)，這樣執(zhí)行制度，才可以理解為人性化的管理。人性的認(rèn)識(shí)，是一個(gè)逐步深化的過(guò)程，對(duì)人性面的理解不是簡(jiǎn)單以待人寬厚善良為標(biāo)準(zhǔn)，它需要靠管理者在實(shí)踐中不斷的探索和提煉。首先要在制度化管理基礎(chǔ)上，大家已經(jīng)具備了一種行為規(guī)范，才可以講所謂人性化的軟化管理。
(2)企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)管理。而管理對(duì)象就是企業(yè)的員工，為了更好地適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)餐飲的發(fā)展以及在未來(lái)餐飲市場(chǎng)占有率和影響力，在公司現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，結(jié)合公司及各個(gè)酒店特點(diǎn)，切合實(shí)際的不斷地完善、修改、制定公司制度和相關(guān)崗位以及工作程序，使之良性運(yùn)轉(zhuǎn)，增加企業(yè)凝聚力，上下同欲，形成制度管人、流程管事、團(tuán)隊(duì)打天下、管理定市場(chǎng)的`企業(yè)概念。
2、人員的調(diào)整
(1)局部中層以及技術(shù)人員的調(diào)整，公司三個(gè)酒店廚房整體技術(shù)力量薄弱，沒(méi)有良好的整體意識(shí)，已經(jīng)嚴(yán)重的影響了酒店的社會(huì)聲譽(yù)和酒店效益，所以，廚房人員技術(shù)人員的充實(shí)和核心管理的調(diào)整將采取唯才是舉的方式，從而帶動(dòng)廚房整體管理水平以及良好的飯菜質(zhì)量。前廳與其他各崗位根據(jù)公司人事部評(píng)估和店總建議在提升服務(wù)意識(shí)和打造團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上不斷升華。
(2)中高層人員調(diào)整，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，打造核心團(tuán)隊(duì)，店總以及部門負(fù)責(zé)人，在圍繞節(jié)能增收，創(chuàng)造良好的社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)上調(diào)整到位，為下一年工作打好基礎(chǔ)，實(shí)施店長(zhǎng)和部門管理人員負(fù)責(zé)制，為將來(lái)全新的考核機(jī)制做好準(zhǔn)備。
3、產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定與提升，使之與公司品牌相匹配。
(1)餐飲管理就是味道管理，菜品管理已是現(xiàn)代酒店管理的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，全聚德一個(gè)文化餐飲和餐飲文化相結(jié)合的餐飲品牌，在社會(huì)上已有150年歷史，但是除了主產(chǎn)品外，附屬產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定以影響企業(yè)發(fā)展，故此，在技術(shù)人員到位的基礎(chǔ)上，公司產(chǎn)品的穩(wěn)定統(tǒng)一將會(huì)是下半年的一個(gè)工作重點(diǎn)，包含：產(chǎn)品的包裝、色澤、主輔料的配比、口味、和調(diào)味品統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，為將來(lái)的統(tǒng)一配送制作走好第一步，做到“款款特色，道道精品”始終如一，穩(wěn)步提上，在產(chǎn)品綜合質(zhì)量上成為同行業(yè)的標(biāo)桿。同時(shí)，主打產(chǎn)品再結(jié)合傳統(tǒng)技藝的工藝上，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)操作的觀賞性與文化底蘊(yùn)，從而達(dá)到食與美的結(jié)合，在保證單菜質(zhì)量穩(wěn)定的基礎(chǔ)上調(diào)整宴會(huì)配套產(chǎn)品。
(2)產(chǎn)品的提升，在技術(shù)支持與產(chǎn)品穩(wěn)定的情況下，開(kāi)始產(chǎn)品的提升與傳統(tǒng)魯菜的挖掘，不斷地推陳出新，迎合市場(chǎng)，讓產(chǎn)品說(shuō)話，讓產(chǎn)品體現(xiàn)水平，打造魯菜之都，讓企業(yè)產(chǎn)品定位更為明確，讓產(chǎn)品為每一食客個(gè)留下良好的印象，彌補(bǔ)前廳服務(wù)中的不足，贏取社會(huì)口碑。
4、緊抓市場(chǎng)銷售，拉動(dòng)業(yè)績(jī)提升，樹(shù)立企業(yè)形象
(1)樹(shù)立全員銷售理念，全員銷售不是全員都是銷售，即是全員盡心盡職做好自己本職工作工，全員營(yíng)銷的價(jià)值鏈?zhǔn)欠窳鲿�，要取決于執(zhí)行力，全員營(yíng)銷的效果好與壞，要取決的全體員工的工作，全員營(yíng)銷就像是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，他們之間有互補(bǔ)性和協(xié)調(diào)性，相互之間始終保持有效的及時(shí)溝通，管理者指出工作方向、灌輸工作思想，二線人員為一線人員做好后勤、輔助性工作，全力為一線人員服務(wù)，一線人員在和客戶溝通時(shí)，客戶提出的或遇到的種種的合理要求和問(wèn)題，及時(shí)反饋，由二線人員甚至管理者作出決策和解決方案，然后由一線人員快速地執(zhí)行下去，只有建立了這套完整的營(yíng)銷價(jià)值鏈，一線人員才能更好的為客戶提供服務(wù)，為客戶解決實(shí)際問(wèn)題，真正為客戶創(chuàng)造價(jià)值，讓客戶滿意，這樣才能最終實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷。
(2)督導(dǎo)按月度的相關(guān)節(jié)日制定銷售方案、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新活動(dòng)項(xiàng)目外，更要推出獨(dú)特的宣傳方式來(lái)吸引客源，在廣告策劃推銷上多做軟廣告文章。可選擇電視、電臺(tái)、報(bào)刊等媒體，經(jīng)常性地報(bào)道酒店新近推出的特色菜肴、活動(dòng)項(xiàng)目等，提高賓客對(duì)酒店的感官印象。
5、調(diào)整管理機(jī)制，實(shí)施店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，直接責(zé)任到人，調(diào)整激勵(lì)機(jī)制
調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，實(shí)施店總負(fù)責(zé)制，經(jīng)營(yíng)管理權(quán)全面下放，財(cái)務(wù)支配權(quán)和數(shù)字掌控逐步回收，公司加強(qiáng)對(duì)相關(guān)費(fèi)用的控制，例如營(yíng)業(yè)額，毛利率，人員配置，以及費(fèi)用控制，在相關(guān)的控制范圍內(nèi)給予一定的獎(jiǎng)懲，如有盈利或費(fèi)用控制得當(dāng)，則給予以店為單位一定分紅或費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì)，如達(dá)不到公司規(guī)定的要求或費(fèi)用超標(biāo)則有酒店管理人員與員工按比例分?jǐn)傄欢ǖ馁M(fèi)用，將營(yíng)業(yè)利率壓力進(jìn)一步向一線轉(zhuǎn)移，以來(lái)調(diào)動(dòng)全員積極性和自我控制能力。 6、加強(qiáng)食品安全以及衛(wèi)生督導(dǎo)和檢查
定期或不定期的檢查各酒店倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)廚房原材料，杜絕食品安全問(wèn)題出現(xiàn)，針對(duì)采購(gòu)、倉(cāng)管、使用部門、加工部門進(jìn)行抽查，對(duì)于三五產(chǎn)品和變質(zhì)物料杜絕進(jìn)入酒店。餐飲消費(fèi)者到酒店、餐廳進(jìn)餐時(shí)，最關(guān)心的問(wèn)題就是菜品等食品是否衛(wèi)生安全，對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)，要想贏得廣大客人的信賴，首先的問(wèn)題是要維護(hù)客戶的人身利益為首要，這就要求我們必須加大對(duì)衛(wèi)生的監(jiān)管力度。
7、對(duì)基層以上管理人員培訓(xùn)，定期評(píng)估考核，完善晉升體制，為將來(lái)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)
(1)人員的培訓(xùn)，豐富管人人員的酒店基礎(chǔ)，提升管理水平和部門掌控力，增強(qiáng)對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度和日常管理中技巧，逐步的培養(yǎng)成酒店的中堅(jiān)力量。
(2)管理人員的儲(chǔ)備，為公司將來(lái)的發(fā)展儲(chǔ)備一批優(yōu)秀的管理者，在以后的發(fā)展中以備不時(shí)之需。
8、主動(dòng)出擊，代表公司做好與外界監(jiān)管部門良好溝通以及同行業(yè)的交流。
工作計(jì)劃 篇4
一、充分認(rèn)識(shí)發(fā)展地方高等教育，對(duì)促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展的重要意義
由地方政府主管的高等學(xué)校是我國(guó)高等教育體系的重要組成部分。地方高等學(xué)校承擔(dān)著培養(yǎng)人才、科技創(chuàng)新、社會(huì)服務(wù)等各項(xiàng)職能。地方高等教育的發(fā)展目標(biāo)，是適應(yīng)并促進(jìn)地方小康社會(huì)的全面建設(shè)，在人力資源開(kāi)發(fā)方面發(fā)揮重要的支撐作用。
長(zhǎng)期以來(lái)，因經(jīng)濟(jì)總量小、財(cái)政實(shí)力弱，文化教育落后，歷史上從未有過(guò)一所地方高校。年下半年，在全市人民的期盼下，經(jīng)過(guò)全市各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和原師范的辛勤工作和艱苦努力，終于申辦成功了我市唯一的一所地方高等院校。師專的建立，改變了我市缺少高等學(xué)校的狀況，填補(bǔ)了歷史上無(wú)高校的空白。因此，全市各級(jí)政府和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，要珍惜師專來(lái)之不易的發(fā)展機(jī)遇，一如既往地關(guān)心和支持師專的建設(shè)和發(fā)展；要牢固樹(shù)立“高等教育是財(cái)富而不是包袱”的觀念，高度認(rèn)識(shí)高等教育在地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)與社會(huì)發(fā)展中的重大作用，堅(jiān)定不移地確立高等教育在全市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)可持續(xù)發(fā)展中的龍頭地位，營(yíng)造有利于高等教育快速發(fā)展的良好外部環(huán)境。
師專要利用這次評(píng)估驗(yàn)收的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步思考和研究學(xué)校的`發(fā)展定位和目標(biāo)，理清工作思路，確立新的辦學(xué)理念和辦學(xué)指導(dǎo)思想。要面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來(lái)，充分發(fā)揮地方高校的社會(huì)服務(wù)職能，堅(jiān)定不移地為地方經(jīng)濟(jì)、政治、文化服務(wù)，促進(jìn)高等教育與經(jīng)濟(jì)建設(shè)的良性循環(huán)，實(shí)現(xiàn)高等教育和經(jīng)濟(jì)的一體化發(fā)展。
二、以評(píng)促建、以評(píng)促改，全力做好迎評(píng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作
迎評(píng)工作責(zé)任重大、事關(guān)全局，能不能通過(guò)教育部的合格驗(yàn)收，關(guān)系到師專的前途和命運(yùn)，更關(guān)系到經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。因此，師專要高度重視合格評(píng)估的重要性，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，制定迎評(píng)計(jì)劃，逐級(jí)落實(shí)責(zé)任，做到目標(biāo)明確、任務(wù)明確、要求明確、時(shí)間明確、責(zé)任明確，全力以赴地做好迎評(píng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
要堅(jiān)持“以評(píng)促建、以評(píng)促改、以評(píng)促管、評(píng)建結(jié)合、重在建設(shè)”的原則，切實(shí)利用這次評(píng)估機(jī)會(huì)，規(guī)范教學(xué)秩序，強(qiáng)化教學(xué)管理，完善教學(xué)基本建設(shè)，改善辦學(xué)條件，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)效益；要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變思想觀念，改變工作作風(fēng)，樹(shù)立責(zé)任意識(shí)、大局意識(shí)，在全校范圍營(yíng)造健康向上、積極進(jìn)取的工作氛圍；要引導(dǎo)廣大教師教書(shū)育人，規(guī)范教學(xué)行為，更新教學(xué)方法，努力提高教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量。要教育學(xué)生心系迎評(píng)、服從迎評(píng)、全力迎評(píng)，以昂揚(yáng)奮進(jìn)的精神狀態(tài)和強(qiáng)烈的主人翁意識(shí)，全身心地投入到迎評(píng)促建活動(dòng)中去。只要全校師生員工齊心協(xié)力，積極工作，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)評(píng)估合格的預(yù)期目標(biāo)。
三、克服困難，形成合力，大力支持師專評(píng)估驗(yàn)收達(dá)標(biāo)
按照《普通高等學(xué)�；巨k學(xué)條件指標(biāo)》和《高職高專院校人才培養(yǎng)工作水平評(píng)估方案》的要求，師�；巨k學(xué)條件多數(shù)指標(biāo)基本合格，但仍有個(gè)別指標(biāo)達(dá)不到規(guī)定的合格要求，特別在經(jīng)費(fèi)投入和校園占地面積方面，差距還相當(dāng)大。學(xué)校尚處于建設(shè)階段，現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和教學(xué)科研儀器設(shè)備，還不能滿足發(fā)展規(guī)模的需要。為了保證師專首屆畢業(yè)生教育質(zhì)量驗(yàn)收合格和今后健康發(fā)展，各級(jí)政府要一如既往地支持師專的工作。市財(cái)政要繼續(xù)為師專貸款貼息，確保辦學(xué)經(jīng)費(fèi)撥付有一定增長(zhǎng)，對(duì)預(yù)算外收入給予全額撥付；市發(fā)改委和市扶貧辦，要積極為師專爭(zhēng)取基建項(xiàng)目和世界發(fā)展銀行貸款項(xiàng)目；市建設(shè)銀行要聯(lián)系成縣建行，進(jìn)一步論證師專貸款還本付息期，爭(zhēng)取延長(zhǎng)還貸期限；成縣政府要繼續(xù)支持師專的建設(shè)，要貫徹原行署第六次常務(wù)會(huì)議紀(jì)要的有關(guān)決定，避免在師專校園規(guī)劃內(nèi)審批其他建設(shè)用地，以保持師專校園建設(shè)的完整性；市教育局，要加強(qiáng)對(duì)師專迎評(píng)工作的領(lǐng)導(dǎo)，確定專人分管評(píng)估工作，協(xié)調(diào)處理好學(xué)校與政府各部門的工作，解決學(xué)校迎評(píng)工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題，確保師專首屆畢業(yè)生教育質(zhì)量合格驗(yàn)收順利達(dá)標(biāo)。
工作計(jì)劃 篇5
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委，我來(lái)參加這次競(jìng)聘是責(zé)任感和使命感的驅(qū)使。不管成功與否，我將一如既往為工行發(fā)揮自己的光和熱。
謝謝大家!尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好！
參加工作十年來(lái)，我曾在五個(gè)單位的不同崗位上工作過(guò)。其中有八年在計(jì)財(cái)處從事計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作，兩年在辦公室擔(dān)任秘書(shū)科長(zhǎng)，從去年9月至今在人事處任副處長(zhǎng)。多年來(lái)，在組織的培養(yǎng)教育下，在全廳職工特別是老同志的幫助和支持下，結(jié)合素質(zhì)逐步提高，在不同崗位上均取得較好成績(jī)。根據(jù)黨組織的要求，結(jié)合自己工作經(jīng)歷和特長(zhǎng)，我參與競(jìng)爭(zhēng)計(jì)財(cái)處主管計(jì)劃工作的.副處長(zhǎng)職位。我認(rèn)為我有幾個(gè)方面的條件。
一是有一定的理論基礎(chǔ)和較豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。我的學(xué)歷是大學(xué)�？�。有兩個(gè)階段在學(xué)校讀書(shū)，一次是1984年7月從玉溪農(nóng)校農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)中專畢業(yè)，作為優(yōu)秀學(xué)生干部被挑選到農(nóng)業(yè)廳工作；另一次是1988年至1990年，經(jīng)成人高考，到河北廊坊農(nóng)業(yè)部農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)習(xí)。在工作實(shí)踐中，圍繞農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，勤于了解全省、全國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)態(tài)，努力學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)管理知識(shí)，不斷充實(shí)自己。在經(jīng)管站和計(jì)財(cái)處工作期間，先后到全省十六個(gè)地州市、九十多個(gè)縣開(kāi)展調(diào)查研究，熟悉云南農(nóng)業(yè)資源分布和生產(chǎn)條件，曾多次參與省內(nèi)農(nóng)業(yè)區(qū)域性經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)和行業(yè)發(fā)展規(guī)劃課題研究，獲省科技推廣和科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)一次、三等獎(jiǎng)三次，曾被農(nóng)業(yè)部評(píng)為“八五”期間全國(guó)農(nóng)業(yè)計(jì)劃先進(jìn)工作者�，F(xiàn)在重回計(jì)財(cái)處工作，可以保持工作的連續(xù)性。
二是具備一定的文字能力。實(shí)踐的本身就是鍛煉和提高自己的過(guò)程。幾年前，領(lǐng)導(dǎo)安排我撰寫(xiě)“云南農(nóng)業(yè)‘九五’計(jì)劃和20xx年遠(yuǎn)景目標(biāo)規(guī)劃”，初稿形成后，在領(lǐng)導(dǎo)審閱修改、專家論證、多方聽(tīng)取意見(jiàn)和反復(fù)修改過(guò)程中，自己在文字綜合能力方面得到較大提高。寫(xiě)過(guò)一些有價(jià)值的調(diào)研報(bào)告和學(xué)術(shù)文章。在農(nóng)業(yè)計(jì)劃、資源開(kāi)發(fā)方面主要有：
1.獨(dú)立完成“滇東北農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)規(guī)劃”（刊登在我廳編印的《云南種植區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)規(guī)劃》）。
2.為《云南百科全書(shū)》撰寫(xiě)“云南農(nóng)業(yè)區(qū)劃”條目。
3.參加“云南省貧困縣XX年發(fā)展規(guī)劃”論證課題，獲省科技推廣成果三等獎(jiǎng)。
4.參加《九十年代云南食物結(jié)構(gòu)改革與發(fā)展綱要》課題，獨(dú)立完成“云南省以食品為主的創(chuàng)匯農(nóng)業(yè)、高效農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展規(guī)劃”論證報(bào)告，獲省政府科學(xué)技術(shù)進(jìn)步三等獎(jiǎng)。
三是有一定的組織協(xié)調(diào)能力。參加工作后，有機(jī)會(huì)在人、財(cái)、物等多個(gè)處室工作，為自己創(chuàng)造了很好的學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會(huì)。在武定擔(dān)任副縣長(zhǎng)期間，分管扶貧并組織實(shí)施全縣扶貧攻堅(jiān)計(jì)劃，協(xié)調(diào)農(nóng)、林、水等十二個(gè)部門落實(shí)世界銀行援助扶貧項(xiàng)目，成績(jī)顯著，被楚雄州委、州政府評(píng)定為扶貧攻堅(jiān)先進(jìn)個(gè)人。還擔(dān)任該縣護(hù)林防火指揮部指揮長(zhǎng)，成功地防止和撲滅過(guò)幾起森林火災(zāi)，受到有關(guān)部門和群眾的好評(píng)。在實(shí)踐中，加深了對(duì)我國(guó)政治體制和經(jīng)濟(jì)體制的認(rèn)識(shí)，實(shí)實(shí)在在地感受到黨和人民的事業(yè)任重道遠(yuǎn)，從中也領(lǐng)悟到一名黨的干部肩負(fù)的責(zé)任感和使命感。
四是身體健康、精力充沛，具備從事艱苦復(fù)雜工作的條件；多崗位的經(jīng)歷，磨煉出較好的心理素質(zhì)，善于辯證地、客觀地思考和處理問(wèn)題。
工作計(jì)劃 篇6
一、工作要求
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶�？紤]XX市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶之前要多了解
客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的.話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作
定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流�？蛻簟⑼虚g雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
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