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工作計劃

時間：2022-08-24 04:35:38 工作計劃我要投稿

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【必備】工作計劃范文合集8篇

　　時間流逝得如此之快，我們又將迎來新的挑戰(zhàn)，是時候開始寫工作計劃了。什么樣的工作計劃才是好的工作計劃呢？以下是小編精心整理的工作計劃8篇，歡迎大家分享。

【必備】工作計劃范文合集8篇

工作計劃篇1

　　今年9月14日至20日是第xx屆全國推廣普通話宣傳周。為了積極響應(yīng)上級通知，更好地促進學(xué)校語文字工作，切實搞好我校推普周期間的宣傳活動，以提高師生普通話水平，爭創(chuàng)普通話示范校，我校在上學(xué)年普通話工作基礎(chǔ)上，特制定了本學(xué)年學(xué)校語言文字工作計劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　認(rèn)真貫徹國家、省、市、區(qū)關(guān)于開展第十九屆全國推廣普通話宣傳周活動的相關(guān)文件精神，圍繞“構(gòu)建和諧語言生活，營造共有精神家園”這一主題，以爭創(chuàng)省級語言文字工作規(guī)范化示范學(xué)校為契機，以營造與和諧社會相適應(yīng)的和諧語言生活為目標(biāo)，結(jié)合學(xué)校工作實際，全面深入宣傳《中華人民共和國國家通用語言文字法》，進一步大力推廣普通話和推行規(guī)范漢字，弘揚中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，努力構(gòu)建以國家通用語言文字為主體的和諧語言文字生活，切實提高師生語言文字的應(yīng)用能力，為提升文化軟實力作出積極貢獻。

　　二、活動開展

　　㈠輿論宣傳

　�、� 由教研處負責(zé)在校園內(nèi)張貼推普周宣傳畫，積極開展《國家通用語言文字法》的宣傳教育活動，在校園醒目位置張貼宣傳橫幅、宣傳畫；

　�、� 學(xué)校廣播站安排“構(gòu)建和諧語言生活，營造共有精神家園”的專題廣播。

　�、� 利用黑板報的形式，營造宣傳氛圍，宣傳規(guī)范用語、規(guī)范用字。

　　㈡校內(nèi)活動

　�、� 搞好“推普周”活動，營造師生運用普通話的良好氛圍。學(xué)校將在第十九屆推普周到來之際，開展一系列豐富多彩的活動，增強師生運用普通話的意識，為了進一步激發(fā)同學(xué)們學(xué)習(xí)普通話的積極性，各班要張貼宣傳標(biāo)語，開展“說好普通話，寫好規(guī)范字”的主題班會活動，出一期黑板報�？M行宣傳學(xué)習(xí)。

　�、� 開展開放性的課內(nèi)朗讀教學(xué)活動，組織學(xué)生對教材中優(yōu)美的文章進行聲情并茂的朗讀，體會中華文字的美麗韻味；開展開放性的課前演講活動，結(jié)合日常生活中的所見所思所感，進行課前即興演講（三至五分鐘），鍛煉學(xué)生的.語言表達能力。

　�、缇唧w實施

　　有針對性地開展提高師生語言文字規(guī)范性和運用能力的活動，打造語言文字規(guī)范工作的教育氛圍，主要開展以下活動：

　　⒈ 教師活動：

　�、� 規(guī)范教師日常用語，使課堂語言規(guī)范、凝練。

　�、� 對教育教學(xué)資料中的語言文字規(guī)范化進行檢查：含教學(xué)進度、計劃、備課筆記、作業(yè)批改、學(xué)生評語、成績冊等資料的檢查。

　�、� 在聽課的過程中加強教師課堂教學(xué)用語及板書規(guī)范化的監(jiān)督。

　�、� 學(xué)生活動：

　�、� 積極開展校園內(nèi)無方言活動，授課老師注意觀察糾正。

　�、� 師生相互監(jiān)督，積極創(chuàng)造“講普通話、用規(guī)范字”的良好氛圍。

　�、� 學(xué)�；顒�

　�、� 第三周全校積極開展校園詩文誦讀、規(guī)范漢字書法比賽活動；

　　⑵ 第四周全校舉行“中華經(jīng)典詩文誦讀”比賽；

　�、� 在一年級舉行詩文朗誦會，由語文教研組負責(zé)；

　　⑷ 積極參加各級組織的系列“推普”活動。

　　㈣社會宣傳

　�、� 由學(xué)校推普組負責(zé)，積極進行推廣普通話的宣傳及相關(guān)調(diào)查。

　�、� 組織學(xué)生在家里爭當(dāng)“推普能手”，向家人進行有關(guān)推普的知識。

　�、� 組織部分學(xué)生開展“啄木鳥”活動，讓環(huán)境更整潔，讓家鄉(xiāng)更文明，生活更和諧，構(gòu)建和諧語言生活，營造共有精神家園。

　　⒋ 全面宣傳國家的相關(guān)法律法規(guī)、方針政策和規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，擴大語言文字工作的知曉率，推動全民學(xué)好普通話的高潮。

　�、� 印發(fā)推普周口號宣傳單1000份，進一步擴大推普周活動的宣傳聲勢和社會效果。

工作計劃篇2

　　一、近期工作計劃大目標(biāo)：

　　優(yōu)化公司現(xiàn)有人員的配置，為公司下一步大規(guī)模的人力。優(yōu)化公司現(xiàn)有人員的配置，資源調(diào)整打下基礎(chǔ)。資源調(diào)整打下基礎(chǔ)。

　　具體工作安排如下：

　　1、根據(jù)公司發(fā)展需求，完成各崗位工作說明書，明確各崗位工作職責(zé)。

　　2、根據(jù)各工作崗位職責(zé)，制定各工作崗位的績效考核標(biāo)準(zhǔn)。

　　3、完成對目前各部門負責(zé)人的能力考評。

　　4、根據(jù)公司需要，對目前能力不符合公司要求的員工和部門負責(zé)人，拿出處理方案。例如：進行調(diào)崗，安排培訓(xùn)，辭退等，視個人具體情況而定。

　　5、根據(jù)人員調(diào)整情況，展開招聘工作。

　　6、初步制定薪酬體系，就新的薪酬體系的可行性，展開討論。

　　7、通過網(wǎng)絡(luò)招聘渠道，收集公司所需要的市場活動，品牌推廣，網(wǎng)絡(luò)策劃等崗位的人才。

　　8、制定出人事工作流程，并告知各部門負責(zé)人執(zhí)行。

　　二、長期工作計劃大目標(biāo)：

　　建立、建全公司人力資源管理系統(tǒng)，大目標(biāo)：建立、建全公司人力資源管理系統(tǒng)，確保人力資源工作按照公司發(fā)展目標(biāo)日趨科學(xué)化，規(guī)范化。工作按照公司發(fā)展目標(biāo)日趨科學(xué)化，規(guī)范化。

　　具體工作安排如下：

　　1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營計劃制定人力資源計劃。包括人員招聘，培訓(xùn)，考核，建立競爭淘汰制。

　　2、定期收集公司內(nèi)外人力資源資訊，建立公司人才庫，保證人才儲備。

　　3、負責(zé)薪酬體系的`實施和修訂，并對各部門薪酬情況進行監(jiān)控。

　　4、負責(zé)制定公司年度培訓(xùn)計劃，全面負責(zé)公司管理層的培訓(xùn)與能力開發(fā)工作。

　　5、建立員工溝通渠道，定期收集信息，擬訂并不斷評估公司激勵機制、福利保障制度和勞動安全保護措施。

　　6、負責(zé)員工日常勞動紀(jì)律、考勤、考評工作，并辦理員工晉升、獎懲等人事手續(xù)，對公司各部門負責(zé)人的年度考評進行統(tǒng)計、評估。

　　7、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，定期進行職務(wù)分析，修改和完善各工作崗位的工作說明書。

　　8、負責(zé)公司與外部各級組織、機構(gòu)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，負責(zé)對內(nèi)、對外勞資統(tǒng)計工作。解決員工與公司之間的勞動糾紛。

　　9、根據(jù)公司的經(jīng)營目標(biāo)及人員需求計劃審核公司的人員編制，對公司增減人員進行管理。

　　10、根據(jù)公司的發(fā)展情況，完善人力資源部門的人員配置。

　　11、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。

工作計劃篇3

　　校本研修是一個學(xué)校的的活力和發(fā)展前景所在。通過校本研修，可以隨時解決在新課程改革過程中出現(xiàn)的教育教學(xué)問題，不斷提升教師的理論水平和教育實踐能力，促進學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量的提高。本學(xué)期，我校將根據(jù)上級部門的校本研修工作計劃，努力推進本校的校本研修，展現(xiàn)我校的教研特色。

　　一、指導(dǎo)思想

　　根據(jù)縣教育教研部門和鎮(zhèn)中心校的工作部署，結(jié)合我校的實際情況，本學(xué)期將繼續(xù)以新課程改革為指導(dǎo)，著眼于教育教學(xué)實踐中出現(xiàn)的問題，通過校本研修，提高校本培訓(xùn)的實效性，聚焦課堂，改進教學(xué)行為，提高教師的專業(yè)素質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量，努力打造出具有我校特色的校本研修模式。

　　二、校本研修目標(biāo)：

　　1、推進新課程改革，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，建設(shè)有自身特色的學(xué)校。

　　2、完善校本研修制度、拓展校本研修途徑、建立校本研修機制。

　　3、結(jié)合教育教學(xué)實踐中的具體問題，通過實踐、研討等活動方式，提高研修的質(zhì)量，促進教學(xué)發(fā)展。

　　4、建立一支師德高尚，素質(zhì)良好、能適應(yīng)現(xiàn)代化教育要求的反思型、科研型、學(xué)習(xí)型的教師隊伍。

　　三、校本研修原則

　　1、全員參與的原則

　　要求每位在崗教師都上級教育主管部門和學(xué)校規(guī)定的研修活動，教師還應(yīng)根據(jù)自身的教育教學(xué)實踐，不斷反思、改進。

　　2、教研研討和教育教學(xué)實踐相結(jié)合的原則

　　從當(dāng)前學(xué)校教育教學(xué)中的熱點、難點問題及個人在教育教學(xué)中所面對的困惑出發(fā)，以實踐——研討——實踐的'方式進行教育教學(xué)探究，全面推進新課程改革在我校的實施。

　　四、校本研修制度及措施

　�。ㄒ唬┭行奕藛T

　　本學(xué)期繼續(xù)在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教導(dǎo)處的指導(dǎo)下，以教研組為基礎(chǔ)，以教師個人的教育教學(xué)實踐作為教研的主要形式，通過教研活動，進一步完善校本研修。各組人員分配如下：

　�。ǘ┭行拗贫�

　　1、制定校本學(xué)習(xí)制度，學(xué)校安排每周三第七節(jié)進行課改理論的學(xué)習(xí)，除此之外，每位教師課下還要采用自學(xué)的方式，總之每周要保證3至4小時的學(xué)習(xí)，要留有學(xué)習(xí)筆記，對此學(xué)校要進行檢查落實。

　　2、校領(lǐng)導(dǎo)既是各學(xué)科教研的倡導(dǎo)者，又是參與者指導(dǎo)者。校長每周聽課至少3節(jié)，主管領(lǐng)導(dǎo)每周聽課4節(jié)，教導(dǎo)主任每周聽課至少6節(jié)，教師每周聽課3節(jié)，聽課記錄要詳細，并提出改進性意見。

　　3、每個教研組在本學(xué)期進行不少于4次的教研活動，留有聽課記錄和教研活動記錄，以備存檔。

　�。ㄈ┬１狙行迌�(nèi)容及措施

　　本學(xué)期，校本研修內(nèi)容是繼續(xù)加強師德建設(shè)，進行新課程實踐，利用新技術(shù)，開展教研活動，提高教學(xué)質(zhì)量，推進教學(xué)發(fā)展。

　　1、學(xué)習(xí)法律法規(guī)，增強師德修養(yǎng)，做優(yōu)秀教師。

　　學(xué)習(xí)內(nèi)容：組織全體教師學(xué)習(xí)《教師法》、《撫寧縣教育管理》。

　　學(xué)習(xí)方式：采用集體與自學(xué)相結(jié)合的方式，時間定于單周周五第八節(jié)。每位教師要留有學(xué)習(xí)筆記，寫出學(xué)習(xí)心得。學(xué)習(xí)之后由學(xué)校規(guī)定時間進行交流和討論。

　　2、學(xué)習(xí)新課程，加強理論修養(yǎng)。

　　組織教師在雙周周五第八節(jié)學(xué)習(xí)《課程與教學(xué)論》和《新課程與教學(xué)評價》，更新教育教學(xué)理念，做好教育評價。每位教師都要認(rèn)真學(xué)習(xí)基礎(chǔ)教育課程改革的有關(guān)內(nèi)容，廣泛閱讀，與時俱進。在學(xué)習(xí)教育理論的同時，寫好讀書筆記，教育教學(xué)案例，教學(xué)隨筆與反思，期末統(tǒng)一收錄存檔。

　　3、學(xué)習(xí)新技術(shù)，改進教學(xué)手段。

　　我校要求教師常進備課室，鼓勵教師充分利用多媒體和遠程教育資源備課、授課，開展以多媒體教學(xué)為主的教研活動。本學(xué)期仍然要求年齡低于50歲的教師，每周至少利用多媒體上1節(jié)課，到學(xué)期末每人交八個優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計并配有相應(yīng)課件，從而提高教師的教育教學(xué)水平，培養(yǎng)青年教師的教研能力。

　　4、優(yōu)化課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　課堂教學(xué)是進行教育教學(xué)實踐的場所。在課堂教學(xué)教學(xué)過程中，我們進行理論實踐，檢驗教育理念，完善教育教學(xué)方法。課堂，為我們教師將理論與實踐結(jié)合起來提供了平臺。

　　本學(xué)期，在教研活動中，要求各個教研組確立活動主題，按計劃行事，教研活動的開展要切實有效，不要流于形式。教研組的備課、聽課、議課等活動的組織，要立足于向課堂要效率，在有限的時間里，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，最大限度的展示教育的魅力。

　　在這一活動中，要充分發(fā)揮市級、縣級骨干教師的能力，營造良好的教研氛圍，出成果見實效，形成文字資料，期末存檔。

　　附：活動安排

　　9月份

　　①、召開教研組長會，確定各組教研主題（第1周）；

　　②、制定校本研修計劃（第1周）；

　�、�、慶祝教師節(jié)手抄報比賽（第2周）；

　�、�、開展聽課、評課活動（第3周）；

　�、�、慶十一板報比賽（第4周）；

　　10月份

　�、�、組織學(xué)生觀看抗震救災(zāi)頒獎晚會，開展以抗震救災(zāi)為主題的征文比賽和演講比賽，擇優(yōu)報中心校（第6周）；

　�、�、以抗震救災(zāi)為主題開展手抄報比賽（第7周）；

　　③、各教研組交教研活動記錄（第8周）；

　�、�、教師完成《撫寧縣教育管理手冊》學(xué)習(xí)心得一篇；（第9周）；

　　11月份

　　①、教師完成教學(xué)反思一篇；（第10周）；

　�、�、召開期中考試總結(jié)會；（第12周）；

　　③、數(shù)學(xué)組課例教學(xué)；（第13周）；

　　④、教師完成隨筆一篇；（第14周）；

　　12月份

　�、�、收集教師學(xué)習(xí)筆記和校本培訓(xùn)發(fā)展報告手冊（第15周）；

　�、�、檢查教師教案，學(xué)生作業(yè)（第17周）；

　　③、完成本學(xué)期各項總結(jié)工作，教師完成《我講我的教學(xué)故事》一篇，存入學(xué)校公用文件夾，學(xué)校統(tǒng)一打印，出一期�？ǖ�17周）；

　　④、教師完成《教師法》學(xué)習(xí)心得；

　　1月份

　�、佟嘀魅瓮瓿蓪W(xué)生素質(zhì)報告冊（第18周）；

　　②、各教研組交教研活動記錄；

　�、�、收集優(yōu)秀課件和教案；

　　④、收集學(xué)習(xí)筆記。

工作計劃篇4

　　社團基本上是由學(xué)生自發(fā)形成的一種自我教育﹑自我管理和自我服務(wù)的學(xué)生組織，在管理社團方面面將結(jié)合當(dāng)前理學(xué)院的社團發(fā)展的現(xiàn)狀，并在與上任的社團管理交接了解到：

　　1、當(dāng)前社團凝聚力現(xiàn)狀，和各社團人員組成情況（心理協(xié)會人員較少）；

　　2、各社團的運作模式及部分社團缺乏實際的操作經(jīng)驗，干部在舉辦活動時違背了社團宗旨；

　　3、其次一些社團活動不能按期完成，部分覺得在社團中枯燥乏味且不能真正鍛煉自己的能力；

　　4、會員能參與的活動較少，社團不能實現(xiàn)自己承諾，導(dǎo)致部分會員失去了對社團的信任。為讓理學(xué)院學(xué)生社團已成為校園文化的重要組成部分，在學(xué)校樹立理學(xué)院嶄新形象，優(yōu)化成才環(huán)境，提學(xué)生素質(zhì)方面發(fā)揮了很大作用。經(jīng)過社團管理部管理人員（李明謝永強楊佳輝）討論并提出提出加強理學(xué)院學(xué)生社團建設(shè)的一些思路，以此提高學(xué)生社團的凝聚力，更好的為理學(xué)院及昆工服務(wù)。

　　一、社團文化建設(shè)

　　社團文化代表著的素質(zhì)，是社團發(fā)展的內(nèi)在動力和精神支柱。社團加強社團學(xué)院文化建設(shè)具有重要意義：一是具有指導(dǎo)性作用，通過社團文化向個人興趣取向的滲透與內(nèi)化，引導(dǎo)各社團成員圍繞一個方向，即加強各社團凝聚力。二是具有自我約束作用。在社團文化的影響下，使社團成員在心理上產(chǎn)生共鳴，從而以服務(wù)學(xué)生為目的，樹立優(yōu)良形象，即增強理學(xué)院在學(xué)校的影響力。三是凝和作用。不僅能夠建立社團與成員之間相互信任與依存關(guān)系并有機結(jié)合在一起，還能使各社團之間相互間交流。四是連環(huán)影響作用。它不但幫助社團在校園內(nèi)建立一個良好的社團形象，提高社團的信譽，而且社團文化還能擴散到整個校園中，豐富校園文化。加強社團文化建設(shè)能調(diào)動他們趨同的興趣和目標(biāo)信念，把他們緊緊圍繞在一起，提高社團的凝聚力。

　　加強社團文化，制定規(guī)章制度，實行規(guī)范化管理。經(jīng)三人討論：為加強社團文化建設(shè)，提高其凝聚力根據(jù)以上分析，結(jié)合現(xiàn)實情況，提出以下思路：

　　（一）、各學(xué)生團體的計劃。有計劃有目標(biāo)，還要將這個目標(biāo)細化，讓社團成員明白他們追尋的方向，每一步該怎么做。以調(diào)動思想，激發(fā)他們的熱情，引導(dǎo)他們向這個目標(biāo)邁進。

　�。ǘ�、加強團隊建設(shè)，必須以溝通為基礎(chǔ)。社團成員只有在相互了解的基礎(chǔ)上才能團結(jié)與合作。所以，社團之間要注重交流，有效溝通，交流經(jīng)驗。如，舉辦社團內(nèi)部等活動，定期舉辦內(nèi)部交流會。

　�。ㄈ�、社團管理部是一個管理部門，要加強與各個社團會長聯(lián)系，提升管理技能，和諧共上。

　　（四）、促進各個社團的交流，團結(jié)所有社團力量加強擴大學(xué)院社團的影響力。

　�。ㄎ澹�、加強社團工作和理學(xué)院工作的協(xié)調(diào)聯(lián)系，避免二者脫節(jié)，保持其相輔相成的關(guān)系。

　　（六）、提高會員朋友對社團的信任度，也才能提高大學(xué)生對社團的信任。如，1、定點定時開展正常的常規(guī)活動，并且通過。 2、注重培養(yǎng)社團成員的誠信意識。社團的誠信，需要每一個成員的參與，各種途徑將社團的活動展現(xiàn)在廣大同學(xué)面前。并要從源頭抓起。在召新會員時，加大道德，能力方面的測試力度，如，就業(yè)協(xié)會通過面試選用德才兼?zhèn)涞娜�；評估時，也要參照他們的道德表現(xiàn)，全方位評價。

　　二、社團機制建設(shè)

　　加強學(xué)生團體機制建設(shè)，樹立一個講誠信的社團形象，努力為會員服務(wù)。各社團必須對自己的承諾付出努力，做到言出必行。在社團活動中，最大限度的顧及成員員的.參與度，積極聽取他們的意見，提高社團的信任度。各社團組織者要以身作則。樹立善始善終、誠實守信的榜樣，對成員要樹立服務(wù)的思想，將誠信理念傳遞給整個社團。在社團文化基礎(chǔ)上加以引導(dǎo)、社團的發(fā)展主要依靠其內(nèi)部的機制。注重社團凝聚力的培養(yǎng)，使社團內(nèi)部形成一股強大的向心力與凝聚力。讓個體在工作中最大限度的發(fā)揮潛力�；诖耍覀儼殉Ｒ�(guī)管理、社團內(nèi)部管理和團誠信建設(shè)引入社團，并提出以下方案：

　　1、嚴(yán)格審批制度。在社團審批成立時，要嚴(yán)格準(zhǔn)入條件。比如，是否有科學(xué)規(guī)范的社團宗旨，比如，是否有科學(xué)規(guī)范的社團宗旨發(fā)起人的人數(shù)限定及其綜合素質(zhì)，指導(dǎo)老師是否有足夠的能力及精力等等。以保證社團在成立后能夠正常運轉(zhuǎn)，增進社團的吸引力和凝聚力。

　　2、完成學(xué)院各社團的注冊，招新等事項的安排，加強以及監(jiān)督各個社團內(nèi)的工作交接，管理和整頓。

　　3、發(fā)展和號召理學(xué)院的同學(xué)們組織新建新穎的，有學(xué)院特色的社團。

　　4、積極鼓勵社團承辦各項大小活動、主動協(xié)助完成活動。

　　5、審核、考評學(xué)生社團上一期的工作，并積極的布置下學(xué)期的活動計劃。、參比每一屆社團干部的工作計劃及實施情況，考評獎勵創(chuàng)先爭優(yōu)者，并對其工作提出發(fā)展性意見。即：建立評比制度。不僅在社團之間建立評比制度，而且在社團成員之間也要建立評比制度，對表現(xiàn)好的社團及個人，要加以表彰；對社團活動落下的社團，工作責(zé)任心差的成員要加以批評，并指出其不足。使社團之間、社團成員之間形成你追我趕的局面，激發(fā)社團成員的積極性與斗志，提高社團的活力與凝聚力。

工作計劃篇5

　　20xx是新的開始，隨著中國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展以及公司規(guī)模的日益壯大，增強公司市場競爭力和業(yè)內(nèi)影響力，最終實現(xiàn)公司全年經(jīng)濟指標(biāo)（20xx萬工程簽約額）是今年業(yè)務(wù)部工作的主要指導(dǎo)思想，因此，我們作為業(yè)務(wù)部門的主要負責(zé)人，如何順應(yīng)公司的發(fā)展潮流？如何完成今年的任務(wù)？如何制度化經(jīng)營管理業(yè)務(wù)部門？實現(xiàn)這些目標(biāo)需要投入更多的工作熱情以及更加精細的個人工作計劃。

　　“開拓、挖掘、管理、協(xié)調(diào)”

　　1、開拓

　　公司業(yè)務(wù)部經(jīng)過歷次變遷，20xx年最終確定總監(jiān)模式，這使得業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)能力得以加強，但相對來看開拓力度就有所滯后，這一點應(yīng)該在20xx年的業(yè)務(wù)工作中需要重點改善，及時掌握第一手信息，是決定業(yè)務(wù)的成敗的主要因素之一。再者，沒有敏銳的市場洞察力，就容易喪失目標(biāo)，迷失方向，市場地位也得不到提升，一直是跟隨市場步伐，而不是結(jié)合自身實力去引導(dǎo)市場走向�！皟�(nèi)外結(jié)合”是改善此現(xiàn)象的一項計劃，所謂“內(nèi)”，

　　一、就是增加信息搜索人員（2人），有一定的.市場銷售經(jīng)驗，能作到對公司重點服務(wù)的行業(yè)掌握第一手信息資料的能力。通過建立如金融、政府、外資企業(yè)等系統(tǒng)的工程檔案。從而使業(yè)務(wù)部信息真正能作到點到面的控制能力。

　　二、把項目信息分成重點項目及一般項目兩大類，技術(shù)部門的配合力度也可由級別的不同而不同，這樣工程項目就可以分主次，以便集中優(yōu)勢爭取重點項目的成功率。這樣分類首先可以避免由于頻繁的投標(biāo)，成功比率不高影響技術(shù)部的軍心，其次又可以使業(yè)務(wù)部門不至于感到有信息公司不重視，從而喪失搜索信息的信心。業(yè)務(wù)大多情況下是廣種薄收的，這就開始指“外”，

　　一、充分利用網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在已經(jīng)進入信息時代，而公司本來就是從事信息產(chǎn)業(yè)，但20xx年對網(wǎng)絡(luò)重視不夠，甚至發(fā)生了沒有自己的網(wǎng)站導(dǎo)致項目無法跟進的情況。建立公司網(wǎng)站刻不容緩；再有就是利用網(wǎng)絡(luò)搜索信息，開拓業(yè)務(wù)視角，積極參與，有些網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)項目機會是均等的。

　　二、利用業(yè)內(nèi)人士提供的信息，20xx年就有一些成功的例子，這種資源是非常寶貴的，也是需要重點維系的，加強溝通與聯(lián)系，使之成為一種制度一種習(xí)慣。這種資源還有很深的拓展空間，20xx年一定要加強處理，合作公司、設(shè)備公司的銷售人員都是潛在的公司業(yè)務(wù)人員。這就需要公司在此方面的政策特殊傾斜。

　　2、挖掘

　　要使今年的業(yè)務(wù)任務(wù)順利完成，挖掘工作是一定要作的，需要發(fā)掘客戶潛力，同時也要挖掘人員潛力。老客戶的工程延續(xù)以及老客戶介紹的新客戶是當(dāng)前公司最重要的一種業(yè)務(wù)手段，這類業(yè)務(wù)是公司的實力的體現(xiàn)，也是對公司服務(wù)的一種回報，但是此類業(yè)務(wù)還是有較深的潛力可挖的，換言之，業(yè)務(wù)部就應(yīng)當(dāng)擔(dān)負起延續(xù)關(guān)系與挖掘潛在業(yè)務(wù)的工作。定期回訪，及時反映，以及配合工程部門做好售后工作。這里還需要工程部門的協(xié)調(diào)與合作，業(yè)務(wù)部門承諾的事情其實基本上都是工程部門去實現(xiàn)的，步調(diào)不一致有些時候可能造成極其嚴(yán)重的后果。而人員潛力挖掘方面，就是提高工作技能、加快工作效率、提升專業(yè)知識的一個培訓(xùn)學(xué)習(xí)過程，定期的在公司學(xué)習(xí)專業(yè)知識，適時的參與社會上的一些專題會議、展覽，以及勤下工地，深入到標(biāo)書描述的每一個工作環(huán)節(jié)。

　　3、管理

　　目前公司業(yè)務(wù)部門由兩位總監(jiān)在運作管理，有具體的分工以及職責(zé)，而基層員工目前只有五人，從公司的發(fā)展角度來看，是需要一個較為完善的管理制度來管理每一個部門的，特別是業(yè)務(wù)部這種直接可能影響公司發(fā)展好壞的部門。20xx年業(yè)務(wù)部門應(yīng)該結(jié)合公司現(xiàn)有的制度，專門制訂一套可行的操作制度，內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括：獎懲機制、考勤補貼、差旅報銷、培訓(xùn)計劃、項目分析、每月總結(jié)等方面。

　　4、協(xié)調(diào)

　　公司目前的項目一般時間都是比較緊湊的，為了完成任務(wù)，或多或少都會出現(xiàn)部門之間的工作步驟不一致現(xiàn)象，如何避免此類現(xiàn)象的出現(xiàn)，和盡量減少因此產(chǎn)生的不良后果，也是業(yè)務(wù)部門今年工作的一個重點。這就包括了與兄弟部門間的合作以及與客戶之間的聯(lián)系。

　　通過以上四點，把計劃付諸實施，20xx年的業(yè)務(wù)開展工作將會有一個全新的面貌，業(yè)務(wù)部一定努力完成20xx年經(jīng)濟指標(biāo)

工作計劃篇6

　　一思想活動創(chuàng)新

　　端正工作態(tài)度，創(chuàng)新工作思路，以院學(xué)生會為主，各系分會為輔，切實將工作做大做實。

　　堅持有創(chuàng)新才會有進步，在吸收前幾屆的經(jīng)驗是不足之處得到完美的同時，不斷豐富，創(chuàng)新。

　　加強團隊精神要以作為謀地位做到跨系部跨部門合作，以我們的工作效績來謀求部門在學(xué)生會中的影響力。積極調(diào)動廣大學(xué)生參與的熱情，擴大活動的影響力。

　　把握整體性，鼓勵多樣性，顧及全體，從整體著眼以多個系部共載一個集體的管理理念，團結(jié)各個系部，凝集成一個強有力的集體，建立起一個合作有效的戰(zhàn)斗隊伍。但同時也也要根據(jù)系部的特色專業(yè)，發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

　　二具體的行動創(chuàng)新

　　沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)，在保持傳統(tǒng)活動精神的前提下對活動的內(nèi)容，形式要有創(chuàng)新，有所突破，活動以后要有總結(jié)，活動以前一定要認(rèn)真做好詳細的調(diào)查。通過對我院各系定期的問卷調(diào)查和不定期的意見調(diào)研。來發(fā)現(xiàn)我們的工作的漏洞和失誤。我們的目標(biāo)是服務(wù)同學(xué)，因此要讓更多的同學(xué)支持我們的工作畢竟我們的·學(xué)生干部只有少數(shù)的.所見所聞，并且工作思路極為有限，通過大家的反應(yīng)我們可及時發(fā)現(xiàn)并改正使我們的工作效率提高。因此問卷調(diào)查就十分有必要。為了所存在的問題能夠最快的反映上來，我們應(yīng)在必要的地方設(shè)置一些意見箱（如餐廳內(nèi)商店旁）并且安排干部及時的分析并記錄這些有效資料，以便有效解決。

　　做好宣傳工作，做工作不是為了宣傳，但是做了工作就一定要宣傳，在新時期的現(xiàn)代化社會里，宣傳的方式越來越多，我們可以通過不同的媒體將我們工作的形式，程序和結(jié)果以最快的速度傳達給同學(xué)，讓他們更加相信我們這個組織，從而全身的投入到支持我們工作的隊伍中來，使我們的工作順利進行。

　　三加強內(nèi)部組織建設(shè)

　　集中決策分權(quán)管理，團結(jié)各個系部的靈魂，密切聯(lián)系各系部生活部，建立起一個具有戰(zhàn)斗力的隊伍，有一定義務(wù)的同時并要賦予一定的權(quán)利，面對各系部格局，由各系選舉主要負責(zé)人負責(zé)各項生活事務(wù)，同時也對自己的系內(nèi)負責(zé)，凡涉及全校的事務(wù)，決策由專職負責(zé)人將其上報院學(xué)生分會負責(zé)人，并共同商議決定，這樣保證了全校一盤棋的整體，同時也鼓勵了各系部發(fā)展自己的多樣性。

　　我們相信在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在廣大同學(xué)的支持下，在全體成員的努力下，我們的工作會越做越好，在新的學(xué)期里在創(chuàng)輝煌，為我院建設(shè)成為有特色，有影響的一流學(xué)院做出貢獻。

工作計劃篇7

　　根據(jù)區(qū)關(guān)工委有關(guān)精神和街道辦事處關(guān)工委的工作計劃，荷苑社區(qū)關(guān)工委以培育“四有”新人為目標(biāo)，以預(yù)防未成年人犯罪為重點，堅持與時俱進、開拓創(chuàng)新、立足新起點、著眼新高度，營造社區(qū)良好的育人環(huán)境，促進青少年健康成長，經(jīng)研究制定工作計劃如下：

　　一、加強關(guān)工委隊伍建設(shè)、提高對關(guān)心下一代工作的認(rèn)識

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)上級文件，并把文件精神落實到實際工作中去，進一步在青少年的思想政治教育上下功夫。始終把開展理想信念和思想道德教育放在首位。社區(qū)關(guān)工委領(lǐng)導(dǎo)定期組織關(guān)工委成員對政治和業(yè)務(wù)上的學(xué)習(xí)，不斷提高關(guān)工委成員的自身素質(zhì)，充分認(rèn)識加強對青少年的思想道德教育是我們關(guān)工委工作重中之重，進一步提高對關(guān)心下一代工作的責(zé)任。

　　二、充分發(fā)揮老同志作用

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)上級關(guān)工委有關(guān)文件精神，調(diào)動社區(qū)內(nèi)老同志的積極性，尊重、關(guān)心、愛護老同志，發(fā)揮老同志在加強和改進未成年人思想道德建設(shè)中的作用，根據(jù)“五老”特點和優(yōu)勢，切實履行“指導(dǎo)、推動、協(xié)調(diào)、配合”的職能，組織開展好老少共建活動，以便更多的老同志發(fā)揮優(yōu)勢，為關(guān)心下一代工作辦好事、辦實事，充分發(fā)揮“五老”的'作用。

　　三、繼續(xù)開展“獻愛心”、“五教”互助活動

　　1、把未成年人的教育工作擺在重要位置，開展“送溫暖”、“手拉手”、“扶殘助困”志愿者愛心活動。

　　2、繼續(xù)開展學(xué)雷鋒小分隊，老年志愿者活動，開展“五小公民”活動增強青少年創(chuàng)新意識和提高道德素質(zhì)。

　　3、認(rèn)真做好預(yù)防未成年人的犯罪和幫教工作，進一步加強法制教育，使他們知法、守法、懂法、不違法，同時做好矯正工作，以誠心、愛心、耐心、細心做好青少年的思想轉(zhuǎn)化工作，關(guān)心他們的學(xué)習(xí)、生活、就業(yè)，掌握他們的思想、行為，每季一次監(jiān)管幫教。

　　四、努力做好寒假、暑期“三結(jié)合”教育工作

　　1、寒、暑假中組織未成年人開展活動。如慰問軍烈屬、宣傳禁放等。

　　2、做好兩次假期“三結(jié)合”教育工作，組織社區(qū)關(guān)工小組、樓院和假日小隊開展形式多樣的實施活動。

　　3、組織社區(qū)志愿者隊伍開展學(xué)雷鋒活動。

　　4、積極開展社區(qū)科普教育，為青少年學(xué)生提供文化、體育、讀書教育場所。

　　5、加大關(guān)心下一代工作的宣傳力度，使廣大居民充分認(rèn)識到關(guān)心下一代工作的重要性，營造社區(qū)良好的育人環(huán)境。