【熱】寒假實踐報告11篇

　　在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，報告的適用范圍越來越廣泛，其在寫作上有一定的技巧。一聽到寫報告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)？以下是小編為大家整理的寒假實踐報告，歡迎閱讀與收藏。

寒假實踐報告1

　　在一個月的寒假中我在服裝店兼職做了二十天的銷售員。從這次寒假的實踐中來看，雖然在期間有一些小小的冒失，但是總體而言，我還是有所收獲的，以下就是我的心得體會：

　　首先我們要站在顧客的角度進(jìn)行換位思考一下：

　　如果你去買一件你早已留意的衣服，你進(jìn)去欣賞時，在仔細(xì)觀察與另一件的區(qū)別時，是否希望有一個喋喋不休店員的打擾你,恭維你和這個衣服是如何的合適?還是在你再細(xì)推敲過，想象一下自己穿在身上的感覺，然后給店員一個眼神，他會很禮貌的走過來請您試穿一下，然后照鏡后給你分析是否合身。這也就要求我們，服務(wù)一定要到位，態(tài)度要端正;

　　其次要對自己的產(chǎn)品的設(shè)計理念、定位群體、配置獨特、先進(jìn)而又實用之處，與競品款式對比的優(yōu)勢、劣勢、不卑不亢的講解，在合適的時間和客戶交流時，你的產(chǎn)品知識才能顯現(xiàn)出來;不要一味的說自己的產(chǎn)品好，若顧客問你的產(chǎn)品優(yōu)勢在哪時，你又啞口無言;

　　我們要注重與顧客進(jìn)行溝通;

　　一、區(qū)別對待：不要公式化地對待顧客

　　為顧客服務(wù)時，你的答話過于公式化或敷淺了事，會令顧客覺得你的態(tài)度冷淡，沒有禮待他們，造成顧客不滿。所以要注意以下幾點：

　　1、看著對方說話

　　無論你使用多么禮貌恭敬的語言，如果只是你一個人說個不停，而忽略你的顧客，他會覺得很不開心。所以說話時要望著對方，你不看著對方說話，會令對方產(chǎn)生不安。如果你一直瞪著對方，對方會覺得有壓迫感。你要以柔和的眼光望著顧客，并誠意地回答對方的問題。

　　2、經(jīng)常面帶笑容

　　當(dāng)別人向你說話，或你向別人說話時，如果你面無表情，很容易一起誤會。在交談時，多向?qū)Ψ绞疽晕⑿�，你將會明白笑容的力量有多大，不但顧客，你周圍的人，甚至你自己也會覺得很快樂。但是，如果你的微笑運(yùn)用不當(dāng)，或你的笑容與談話無關(guān)，又會令對方感到莫名其妙。

　　3、用心聆聽對方說話

　　交談時你需要用心聆聽對方說話，了解對方要表達(dá)的信息。若一個人長時間述說，說的人很累，聽的人也容易疲倦，因此，在交談時，適度地互相對答較好。

　　4、說話時要有變化

　　你要隨著所說的內(nèi)容，在說話的速度、聲調(diào)及聲音的高低方面做適度的改變。如果像機(jī)器人說話那樣，沒有抑揚(yáng)頓挫是沒趣味的。因此，應(yīng)多留意自己說話時的語調(diào)、內(nèi)容，并逐步去改善。

　　二、擒客先擒心：獲取顧客的心比完成一單買賣更為重要

　　不在乎曾經(jīng)擁有(顧客)，但求天長地久。

　　曾經(jīng)擁有只能帶來短暫收益，天長地久卻能使你短期及長期收益雙豐收。顧客不是你的“搖錢樹”，顧客是你的好朋友，他將會帶給你一個聚寶盆。

　　每天早上，你應(yīng)該準(zhǔn)備結(jié)交多些朋友。

　　你不應(yīng)向朋友推銷什么，你應(yīng)該替他尋找想買的。

　　賣一套產(chǎn)品是有很大的分別的。

　　顧客喜歡選購而不喜歡被推銷。

　　集中注意力去了解顧客的需求，幫助顧客選購最佳的產(chǎn)品或服務(wù)方式，務(wù)求使顧客感到滿意。

　　顧客不是單想買一套產(chǎn)品或接受某種服務(wù)，她是希望買到一份美麗、一份希望、一份滿足、一種高貴的生活方式。

　　最高的推銷境界是協(xié)商顧客獲得更輕松、更愉快的生活，可能短暫時間內(nèi)不能獲取更多收益(這可能性不大)，但你的感受應(yīng)該十分良好，當(dāng)你習(xí)慣了這個做法之后，你的收益將會猛進(jìn)。

　　三、眼腦并用

　　1、眼觀四路，腦用一方

　　這是設(shè)計師與客戶溝通時應(yīng)能達(dá)到的境界。密切觀注客戶口頭語、身體語言等信號的傳遞，留意人類的思考方式，并準(zhǔn)備作出判斷，將銷售的五步曲順利進(jìn)行到底。顧客在決定“落定”之前，通常都會找到一些借口來推搪，銷售員一定要通過觀察去判斷真與假，不要相信客人推搪的說話，要抓住客戶的心理反應(yīng)，抓住客戶的眼神，要用眼去看，去留意，多用耳去聽。

　　2、留意人類的思考方式

　　人類思考方式是通過眼去看而反應(yīng)到腦的思維，因此我們可利用這一點來加強(qiáng)客人的視覺反應(yīng)，增強(qiáng)其感覺，加深印象。即使客人有理性的分析，但都愿意購買感官強(qiáng)的東西，例如：兩人拍拖，男的對女的說“我愛你”，女的可能會沒有什么感覺，若男的再送鮮花來加強(qiáng)其感覺，則女的除了頭腦感到“我愛你”這句話外，還可以用眼去看到，并加強(qiáng)“我愛你”這句話的可信度。

　　3、口頭語言信號的傳遞

　　當(dāng)顧客產(chǎn)生購買意思后，通常會發(fā)出相關(guān)語言信號：

　　(1)顧客的問題轉(zhuǎn)向有關(guān)商品的細(xì)節(jié)，如費(fèi)用、價格、效果等;

　　(2)詳細(xì)了解售后服務(wù);

　　(3)對設(shè)計師的介紹表示積極的肯定與贊揚(yáng);

　　(4)詢問優(yōu)惠程度;

　　(5)對目前正在使用的商品表示不滿;

　　(6)向設(shè)計師詢問購買產(chǎn)品的配套技術(shù)服務(wù)內(nèi)容及是否收費(fèi)等;

　　(7)接過設(shè)計師或推銷員的介紹提出反問;對商品提出某些異議。

　　4、身體語言的觀察及運(yùn)用

　　通過表情語信號與姿態(tài)語信號反映顧客在購買過程中意愿的轉(zhuǎn)換。

　　5、表情語言號

　　(1)顧客的面部表情從冷漠、懷疑、深沉變?yōu)樽匀淮蠓�、隨和、親切;

　　(2)眼睛轉(zhuǎn)動由慢變快、眼神發(fā)亮而有神采，從若有所思轉(zhuǎn)向明朗輕松;嘴唇開始抿緊，似乎在品味、權(quán)衡什么。

　　6、姿態(tài)語言號

　　(1)顧客姿態(tài)由前傾轉(zhuǎn)為后仰，身體和語言都顯得輕松;

　　(2)出現(xiàn)放松姿態(tài)，身體后仰，擦臉攏發(fā)，或者做其它放松舒展等動作;

　　(3)拿起代理合同或產(chǎn)品說明書等數(shù)據(jù)細(xì)看;

　　(4)開始仔細(xì)地觀察商品;

　　(5)轉(zhuǎn)身靠設(shè)計師或推銷員，表示友好，進(jìn)入閑聊;

　　(6)突然用手輕聲敲桌子或身體某部分，以幫助自己集中思路，最后定奪。

　　7、引發(fā)購買動機(jī)

　　每個顧客都有潛在的購買動機(jī)，可能連她自己都不知道，設(shè)計師的責(zé)任就是“發(fā)掘”這個潛藏的動機(jī)，不要被顧客的外貌及衣著所欺騙，即使他只是買菜經(jīng)過的也可取得這樣的`機(jī)會。銷售人員切忌認(rèn)為客人無心買產(chǎn)品而采取冷漠或?qū)α⒌膽B(tài)度，并不要等顧客詢問，而是主動打招呼，主動引導(dǎo)客人。

　　實踐結(jié)語：

　　大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學(xué)生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學(xué)生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把假期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力�，F(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進(jìn)入社會后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

　　還有通過社會實踐，使我在實踐中認(rèn)識社會、增長才干、提高自身素質(zhì)、為日后真正走進(jìn)社會奠定基石。我現(xiàn)在理解了學(xué)院為什么一直強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)我們社會實踐能力。在那里，我學(xué)到許多書本上所沒有的社會實踐知識，體會到了工作的一些難處，學(xué)會了如何處世，怎樣才能把事情做對做好，清楚了自身的不足更明確了自己以后要怎樣努力去完善自己，為畢業(yè)后走上工作崗位而奠定基礎(chǔ)，社會實踐是為將來打基礎(chǔ)的重要階段，珍惜我們的每一個工作機(jī)會，不論什么人，什么學(xué)歷，從事什么工作，沒有一件事情是輕輕松松的，其實工作中不一定有太多地方用到專業(yè)知識，更多的是我們要耐心、細(xì)心，一步一個腳印，腳踏實地的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏得上級和同事的信賴，才有機(jī)會展示更多的才華。

寒假實踐報告2

　　快樂的時光總是彌足珍貴，短暫的經(jīng)歷總是耐人尋味的，我反復(fù)回憶，思索這一路上的點點滴滴，寒假的社會實踐有汗水、有歡樂，更有沉甸甸的收獲。我感觸最深的是：向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位的規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處事的基本原則在實際學(xué)習(xí)工作中都很重要。我們從小學(xué)到大學(xué)，未經(jīng)歷社會的風(fēng)風(fēng)雨雨，是家庭的寶貝，學(xué)校的驕子，能否經(jīng)得起時代的挑戰(zhàn)、能否受到社會的歡迎，需要我們把在學(xué)校學(xué)的、個人所想的和社會的實踐結(jié)合起來，抓緊時間好好的充實自己。

　　“艱辛知人生，實踐長才干”。通過參加社會實踐活動，使我了解了各地更多的社會現(xiàn)實、開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認(rèn)識了自己，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進(jìn)行客觀評價，使我對自己有一個正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力�！凹埳系脕斫K覺淺，要知此事須躬行”。社會實踐使同學(xué)們找到了理論與實踐相結(jié)合的途徑。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實踐環(huán)節(jié)，往往在實際工作上發(fā)揮的不理想。通過社會實踐活動，可以緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，讓自己所學(xué)的專業(yè)理論知識在實際操作中得到鞏固和提高。通過社會實踐，可以檢驗自己的知識水平，加深和鞏固原來的理論知識，使理論上的欠缺在實踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，從而加深了對基本原理和基本理論的理解和消化。

　　千里之行，始于足下”。這次短暫而又充實的實踐，將對我走向社會起到一個橋梁作用、過度作用，是我人生的一段重要的經(jīng)歷、一個重要步驟，對我將來走上工作崗位也有著很大的幫助。社會實踐告訴我，在新經(jīng)濟(jì)時代大學(xué)生不僅要具備創(chuàng)興觀念，還要掌握應(yīng)用技術(shù)，有艱苦奮斗的精神，善于經(jīng)營和開拓市場，富有團(tuán)隊精神等素質(zhì)。我們即將走向社會，只有不斷學(xué)習(xí)書本知識，并把書本知識和社會實際結(jié)合起來，把個人理想和社會實際結(jié)合起來，才能適應(yīng)社會的需求，才能有發(fā)展有進(jìn)步，做到與時俱進(jìn)，不與社會脫節(jié)。我們應(yīng)該珍惜現(xiàn)在的學(xué)習(xí)機(jī)會，珍惜生命的分分秒秒，學(xué)習(xí)好知識、運(yùn)用知識，時刻牢記虛度年華就是作賤自己。要抓緊時間好好的充實自我，不僅要學(xué)好專業(yè)課，還要廣泛的汲取各領(lǐng)域的知識，努力提高綜合素質(zhì)�！疤鞂⒔荡笕斡谒谷艘�，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚……”。在實踐活動中有可能回讓汗水濕透了我們的衣褲，淚水模糊了我們的眼睛，但我們一定要選擇堅持，在實際行動中體現(xiàn)了我們大學(xué)生的優(yōu)秀品質(zhì)和良好的精神風(fēng)貌。我們這次社會實踐的感悟與收獲必將在我們成長的人生道路上發(fā)揮重要作用。

　　另外，我通過這次的實踐還自己總結(jié)了幾點心得和體會：

　　第一，是溝通：要想在短暫的實習(xí)時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到實習(xí)單位，領(lǐng)導(dǎo)并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟通史和領(lǐng)導(dǎo)建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。通過溝通了解，他們對我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些工作中的知識，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的'指導(dǎo)與幫助。在這次的工作中，我真正學(xué)到了在書上所沒有的知識，擁有了實踐經(jīng)驗，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值，學(xué)以致用。

　　第二，是“主動出擊”當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。在公司的時候，我會主動的打掃衛(wèi)生，主動地幫師傅做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向老師請教問題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，通過這些我就和同事走的更近，在實習(xí)當(dāng)中，，同事就會更愿意更多的指導(dǎo)我，使我獲得更大的收獲。有時我就自高奮勇，去做一些工作我心里感覺很高興。因為我的主動，讓我學(xué)到了更多的知識，并且得到同事的認(rèn)可。

寒假實踐報告3

　　實踐工作：

　　超市售貨員

　　實踐目的：

　　第一，豐富假期生活;

　　第二，鍛煉自己與人交往的能力，增加社會經(jīng)驗實踐經(jīng)歷及收獲;。

　　大學(xué)的第一個寒假如期而至，假期的社會實踐是很好的鍛煉自己的機(jī)會，一方面可以把學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實踐中去，提高各方面的能力;另一方面可以積累工作經(jīng)驗對日后的就業(yè)大有裨益。剛剛步入大學(xué)，由于本身具備的專業(yè)知識還十分的有限，所以我選擇了打散工作為第一次社會實踐的方式，目的在于熟悉社會。就職業(yè)本身而言，并無高低貴賤之分，存在即為合理懷著一種興奮與憧憬，我踏上了寒假社會實踐之路。

　　我的工作是超市的售貨員，正式開始上班的第一天，首要工作就是先熟悉超市里的陳列，檢查貨架上的物品的保質(zhì)期，在剛開始的幾天里，我接觸的最多的就是擦貨架和看保質(zhì)期，慢慢熟悉了之后，就學(xué)著盤點貨物，這也是一門很大的學(xué)問，是最細(xì)心的工作，我本來就是一個比較粗心的人，很多小細(xì)節(jié)的東西，但是我的熟悉過程也讓我覺得無論干什么事情都要學(xué)會專心、耐心、細(xì)心;在接待顧客的時候要隨時保持微笑，這樣會使顧客有一種親切感、一種尊重感，雖說“十足”的東西比一般超市東西都貴上一、二塊錢，但是顧客還是愿意到“十足”來買東西，究其原因，就是服務(wù)態(tài)度好。

　　在實踐的.這段時間內(nèi)，我們接觸了各種各樣的人和事，同時也交到了很多新朋友，讓我“在家靠父母，在外靠朋友”這句話的真正含義，朋友在你需要幫助的時候會無條件的給予你幫助，朋友就是雪中的碳，雨中的傘，黑夜中的一盞明燈。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在委屈的更高的成績而努力，工作中，則不同，因為你要給別人分擔(dān)工作的壓力，但是無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷的學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，其實在學(xué)校里我們不僅要學(xué)會理論知識，最重要的一點也要學(xué)會做人，不論在什么地方，都要汲別人之所長，補(bǔ)自己之所短，是自己早日成為一個知識面廣泛的人。

　　大學(xué)就是一個小社會，但我總覺得校園里總是沒有社會上的那種工作的壓力，那種為了掙錢而有的精神高度集中，接觸那些剛畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐，他們總是對我說要好好珍惜在學(xué)校的時間，我們的店長他也是剛畢業(yè)不久，他告訴我說“你們現(xiàn)在在學(xué)校里還有老師的呵護(hù)，關(guān)心，可是當(dāng)你們離開學(xué)校以后，社會是很殘酷的，要自己掙錢養(yǎng)活自己，說句很實在的話，你今天不工作，今天就沒有飯吃，就是這么的現(xiàn)實，雖說外面的工資高，但是消費(fèi)也高，我們上學(xué)期間有父母養(yǎng)活我們，當(dāng)我們畢業(yè)后，也還得到社會上去打拼，去掙錢，在學(xué)校里，我們大部分學(xué)到的都是理論知識，實踐是很少的一部分，在工作中，可能會遇到書本上的知識一點也用不到的情況。

　　回想這次的實踐活動，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個人身上學(xué)到很多社會經(jīng)驗，自己的能力也得到的提高，而這些在學(xué)校是學(xué)不到的。在社會上要善于與別人溝通，以前雖說有過打工的經(jīng)歷，但是這次更讓我體會到了更多。人在社會中都會融入社會這個大團(tuán)體中，人與人之間合力做事情，使其做事的過程更加融洽，會達(dá)到事半功倍的效果。別人給你的意見，你要聽取，耐心、虛心的接受。在工作上還要有足夠的自信。自信不是麻木的自夸，二是對自己的能力作出肯定。社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)力不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來就什么都會的，只要有自信，就能夠克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。知識的積累也是非常重要的，知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，缺少了知識，頭腦就要枯竭，我們這次接觸的銷售業(yè)，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都要有深入的了解，才能更好的應(yīng)用于工作中。

　　這次的親身體驗讓我有了深刻的體會，這不僅僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時，讓自己認(rèn)識的更多，讓自己的閱歷更加的豐富多彩，讓自己在以后走上工作崗位之后會更有自信。

寒假實踐報告4

　　在今年寒假里，我利用假期參加有意義的實習(xí)活動，接觸社會，了解社會，從實習(xí)中檢驗自我。這次的實習(xí)收獲不少。

　　一. 在社會上要善于與別人溝通。

　　經(jīng)過一段時間的尋找工作讓我認(rèn)識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會不多，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

　　二. 在社會中要有自信。

　　自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

　　三. 在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。

　　開始放假的時候，知道要打寒假工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如工作的領(lǐng)班所說的“在社會中你要學(xué)會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。”其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某位名人所說:“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”

　　四. 工作中不斷地豐富知識。

　　知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。

　　以上是我自己覺得在這次寒假實習(xí)學(xué)到了自己覺得在社會立足必不可少的項目。

　　正是因為有這樣的環(huán)境，正激起了我要在寒假參加實習(xí)的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗實習(xí)讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認(rèn)。想通過實習(xí)，找出自己的不足和差距所在。

　　那么，我的.實習(xí)活動就從我的找工作拉開了序幕。經(jīng)過艱苦的找尋工作，很多的地方的招聘都要有工作經(jīng)驗的優(yōu)先，一聽說我沒有經(jīng)驗就跟我說“這樣吧，你回去等消息吧，如果需要的詳，我會通知你的”。很多此后我終于找到了一家餐飲酒樓。老板讓我來做傳菜員。第二天，我便開始了我的寒假實習(xí)生活。剛開始的時候心理極不平衡。居然只能端端盤子，怎么著以前在學(xué)校里也是個學(xué)生會干部，多少也有點社會能力，心理學(xué)徒有點失落再加上傳菜部領(lǐng)班是個小學(xué)文化的，還對我指手畫腳，確實心理上很不舒服。

　　但是，人總是要適應(yīng)自己自下而上的環(huán)境，我一定要堅持下去。要在自己的式作的環(huán)境中讓自己的工作做行很輕松，首先盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境。我所工作的地方是一個兩層樓的酒樓，酒店大堂在一樓，樓上有包房，廚房在二樓，傳菜間也是在廚房所以在傳菜間里可以看到廚房管理的機(jī)會，這也能學(xué)到不少。于是，我就開始了我的實踐生活。

寒假實踐報告5

　　在過去的這個寒假里，我有幸在Xx市人民檢察院實習(xí)了近一個月，下面是我的實習(xí)報告。

　　首先能得到去Xx市人民檢察院實習(xí)的機(jī)會，我得感謝學(xué)院及唐老師，正是他們的積極爭取才使我們有此機(jī)會。同時我也在此感謝Xx市人民檢察院，正是他們的接納，才使我在此期間了解到很多檢察院的實務(wù)操作，積累了不少實務(wù)經(jīng)驗。

　　由于我們年級考試直到1月22日才結(jié)束，所以我們直到1月25日星期一才正式前往Xx市人民檢察院實習(xí)。我被分配到Xx市人民檢察院反貪污賄賂局的偵查三處，這是一個特殊的機(jī)構(gòu)。一開始我便被告知，由于部門的特殊，之前此部門是不招實習(xí)生的，只是隨著時間的推移，領(lǐng)導(dǎo)思維的'變遷，這個部門才從前幾年開始接收實習(xí)生。但是限于部門的特殊性，我們必須按照要求遵守保密守則。在實習(xí)期間，我始終把處長的話記在心里，保守秘密，努力做到自己所能做的最好。

　　鑒于我所實習(xí)部門的保密性，因此在這里我只能寫些不涉及秘密的經(jīng)歷及感悟。

　　我想先談?wù)勎覀�人的態(tài)度及出勤上的表現(xiàn)。在實習(xí)期間，我本人從未遲到與早退過，總是提前到達(dá)辦公地點。在工作過程中，即使是干一些瑣碎的事情，我也從來沒有懈怠過，總是兢兢業(yè)業(yè)。因為得到這樣一個去Xx市人民檢察院的機(jī)會不大容易，同時我個人辦事的原則就是認(rèn)真，盡自己最大努力去辦。

　　現(xiàn)在我來談?wù)勗趯嵙?xí)期間干過的一些事情及我個人的感悟。

　　一、填寫法律文書，我覺得這應(yīng)該是實習(xí)期間最常干也是最基本干的事情。我填寫的法律文書包括查詢銀行流水線文書和查詢身份證件文書。

　　二、外出調(diào)查，其實這是與上一個事件相連的，填完法律文書后，自然而然就是跟隨檢察官外出調(diào)查取證。

　　三、清點與登記贓物。扣留嫌疑人的贓物自然要清點并且登記以便清楚的知道嫌疑人的財產(chǎn)的種類與多少，方便案件的調(diào)查。

　　四、參加案件進(jìn)展的討論會。當(dāng)然我們只是來旁聽的，但是這對我們也是非常重要的，這樣我們可以親身經(jīng)歷案件的討論，清楚案件的發(fā)生與過程，接近案件的核心操作。

　　五、接送文件，這也是實習(xí)期間很基本的事情，也就是把文件從辦公地點轉(zhuǎn)送到另外的人員手中。

　　六、查看卷宗，檢察院內(nèi)部有大量的卷宗，不過我們只能看那些已經(jīng)解密了的。

　　七、協(xié)同外市檢察官調(diào)查取證。外市檢察官來本地調(diào)查是一定要當(dāng)?shù)厥械膮f(xié)助調(diào)查的。

　　以上七類事情基本上就是我本次寒假在Xx市人民檢察院實習(xí)過程中遇過并辦過的事情。由于我在檢察院實習(xí)的時間不是很長，因此上面這些只是很瑣碎很表面的事情。但是不可否認(rèn)的是，即使如此，我還是從本次寒假的實習(xí)的過程中學(xué)到很多與法律有關(guān)的知識，積累了不少的經(jīng)驗。我相信這是一筆財富，它們將對我以后的生活與學(xué)習(xí)起到重要的作用。在此，我再次感謝學(xué)院、唐老師及Xx市人民檢察院。

寒假實踐報告6

　　“實踐”是件聽起來很輕松，實則卻“蘊(yùn)味”十足，甚至意義深刻的事。實踐能使你已成的“慣性”和被特定環(huán)境“保護(hù)”的生活重新增添一些色彩，確切地說，這是一個“過程”，過程中夾雜著忙與快樂。

　　“萬事開頭難”這話一點兒也不假，雖然我參與實踐的時間不長，但求職之路的艱辛和求到職之后的茫然讓我感嘆市場競爭的激烈，感悟到了生活的艱辛。

　　南通是個繡品城，而我所處之地是繡品城中的一幅繡品，密密麻麻的人以此為生，電腦繡花用的是編程，但我不會。況且也不需要寒假打零工的。整理東西，每天在勞累中度過。學(xué)不到一點知識。學(xué)的最多的可能是對人生的一份坦然，不得以我放棄了這份工作。每天感嘆生活的單調(diào)與乏味，卻不想依靠父母的幫助。哀嘆啊，哀嘆。

　　奔波了幾天之后，我終于找到了一份真正意義上的寒假社會實踐單位。通州市姜灶塑料編織廠。廠長姓張，人很可親。清瘦顯得他活力無限。我跟他說，我學(xué)的是機(jī)電專業(yè)，但沒學(xué)過什么專業(yè)課程，我還順便提及輔修過市場營銷這門課程。他頓了頓，想了想說，我這兒的`機(jī)器上有很多針，各種各樣的型號都有，分類很嚴(yán)密。有時是大的一排，有時是小的一排，大小有時又要交錯相差。這樣吧，我先把你安排到拌料間，去學(xué)習(xí)一下材料的分配和用料的安全。然后去銷售部門吧。我點了點頭，同意了。

　　第二天早早地，我就跟著廠長來到了拌料車間，車間里堆滿了聚乙烯顆粒。廠長領(lǐng)了我來到一個師傅面前說，師傅，這是從學(xué)校里來參加寒假社會實踐的，您就好好照顧照顧吧。

　　我站在那兒，盯著師傅熟練的忙碌著，一袋袋的原料按不同的比例被投放到了攪拌機(jī)里。我沉默著，雖然我知道“沉默是金”，但此時此刻卻是一塊沒有光澤的石頭。我依然沉默著。等到那師傅忙完后，他給我講起了塑料業(yè)的發(fā)展，塑料的降解功能。

　　塑料是一個新興行業(yè)，發(fā)展時間還不長。但目前隨著塑料制品的日益增多，“白色污染”也越來越嚴(yán)重。而21世紀(jì)又是一個環(huán)保世紀(jì)，為了保護(hù)我們的家園，全世界都對塑料行業(yè)提出了一個嚴(yán)峻的問題，就是生產(chǎn)出來的塑料產(chǎn)品盡量是環(huán)保的，可降解的。連我們廠也都要這樣�，F(xiàn)在中國的普通老百姓還在追求價的廉宜和結(jié)實度，而國外卻都已向環(huán)�？繑n了。你看那個塑料廠已被國外退回了好多產(chǎn)品，就是因為產(chǎn)品的質(zhì)量不合格，無環(huán)保性能，不可降解。

　　降解塑料與同類的普通塑料具有相當(dāng)或相近的應(yīng)用性能和衛(wèi)生性能，在完成其使用功能后，能在自然環(huán)境條件下較快地降解。成為易廣泛被吸收的碎末。并隨著時間的推移進(jìn)一步降解成為co2和水。但從總體而言，當(dāng)前降解塑料還處于技術(shù)階段，有待于進(jìn)一步深化研究，工藝進(jìn)一步完善。并致力于提高性能，降解成本，拓寬用途和逐步推向市場化進(jìn)程中。

　　目前，已初步明確，聚乙烯是可生物降解的。且在聚乙烯中加入改良性淀粉后可提高其生物降解性。其基本的降解機(jī)理是可降解的。塑料制品中所含的淀粉在短期內(nèi)被土壤中的微生物分泌的酶迅速降解而生成空洞，導(dǎo)致制品的力學(xué)性能下降。并伴隨著空洞的形成，表面積擴(kuò)大，從而增大與土壤的接觸面;同時配方中還添加了氧化劑和土壤的金屬鹽。反應(yīng)生成過氫氧化物。這些將導(dǎo)致聚乙烯鏈的斷裂而降解成為易被微生物吞噬的低分子化合物。最終回到生物圈，進(jìn)入自然循環(huán)。

　　我驚訝極了，一個小小的師傅竟然懂的那么多，中國加入了wto，不止企業(yè)的管理人員，連師傅也加入了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的行業(yè)中，步伐真快啊。

　　我實踐的那家單位雖小，但卻為我們的社會創(chuàng)造了不少的財富，若不論財富，那它畢竟為我們提供了若干個崗位，一個企業(yè)“以人為本”，人人都把其當(dāng)作是自己的一部分，那企業(yè)的魅力是怎樣的大啊。

　　寒假的實踐生活雖然不長，只有那僅僅的兩周，但卻為我的人生刻下了一段銘心的經(jīng)歷。我不知道別人是如何看待這次的實踐生活，但對我來說卻是意義非凡的。使我在享受生活的同時也品嘗到了生活的艱辛。想要經(jīng)營一個企業(yè)不是容易的，靠蠻勁和熱血是無法解決的，誰能保證這些有效期有多長。

　　我非常感謝自己能有一次社會實踐的機(jī)會，因為這次實踐它考驗了我，激勵了我，使我由貪玩變得好學(xué)，由懶惰變得勤快，由茫然變得自信，由幼稚變得成熟……

寒假實踐報告7

　　這次下鄉(xiāng)支教工作的開展比較成功，達(dá)到了并且有些方面超出了我的預(yù)期。但由于主觀和客觀上的一些原因，仍然出現(xiàn)了一些問題，這都需要我們在以后的支教工作中注意吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，多加注意，做更充分的準(zhǔn)備。支教生活雖然短暫，但它既豐富了我們的生活閱歷又給我們留下了許多感受和啟發(fā)。而我們的.行動是可以改變他們的生活的，在他們眼中，我們就是榜樣，我們的品格會深深地影響聽課的學(xué)生，我們激情，他們也會感到生命充滿活力，我們勇敢，他們也會自信??每一個支教的隊員都會發(fā)覺，在那里你竟然會有那么大的魅力，這時你就會有一種責(zé)任感，要讓學(xué)生們因為你而更加堅強(qiáng)，勇敢。另外，從客觀上，支教也鍛煉了隊員的能力，為以后步入社會打基礎(chǔ)。

　　這一次支教活動總體對我來說，是一次具有意義的歷練。我們在支教的過程中，感受到了自身的不足,也體會到了老師的辛苦，我們今后應(yīng)該多參加類似的活動，這次支教活動對我們來說是一件寶貴的財富。國家需要全面人才，在沒有條件的情況下創(chuàng)造條件，在艱苦的環(huán)境中適應(yīng)和改善環(huán)境，才是個人能力的最好鍛煉，大學(xué)生可以充分施展才干，積工作、生活素質(zhì)和經(jīng)驗，同時大學(xué)生的支教活動對大學(xué)生和農(nóng)村產(chǎn)生了重大的影響和作用。大學(xué)生只有走出校門，走進(jìn)社會，才能把學(xué)校所學(xué)的理論用于實踐，在實踐中了解自己，在實踐中戰(zhàn)勝各種困難和挫折，經(jīng)受鍛煉，增長才干，培養(yǎng)工作實踐能力。時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間為期10天的支教工作結(jié)束了，這10天中的所見所聞，這10天的經(jīng)歷，都值得我們一生珍惜和追憶，在今后的生活中，我們會自豪地說，支教是無悔的選擇。最后，衷心祝愿鄉(xiāng)村孩子的明天會更好!

寒假實踐報告8

　　今天，我踏上了人生中的第一次社會實踐的征程。我想通過親身體驗社會實踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，并找出自己的不足。

　　進(jìn)入大學(xué)之后，我們就等于進(jìn)入了半個社會，生活中遇到的問題也會漸漸增多變難，我們要掌握處理問題的方法和冷靜待事的能力，其中不乏要運(yùn)用法律的知識。而對于法律知識的了解程度又是怎樣的呢?針對這一問題，我們決定進(jìn)行一次關(guān)于大學(xué)生法律意識調(diào)研的社會實踐。

　　今天是法律調(diào)研的第一天，大家都興致勃勃，我們來到了計劃中的第一站——濟(jì)南大學(xué)。因為是第一次來到濟(jì)南大學(xué)，所以一開始就遇到了不知道去哪棟教學(xué)樓發(fā)問卷的問題。還好路上遇到了幾個濟(jì)南大學(xué)的學(xué)生，她們耐心給我們講了哪個自習(xí)室里會有人，哪個是考研自習(xí)室不能進(jìn)去打擾，謝過了她們，我們便找到教室開始發(fā)問卷。大多數(shù)學(xué)生愿意配合調(diào)研，積極地為我們做問卷，當(dāng)然其中也有一些同學(xué)不耐煩，頭都不抬的`作者自己的事情。

　　忙活了一天，受到了很多同學(xué)的幫助，也遭遇了不少冷落和白眼，不過看著手中厚厚的一疊完成的問卷，所有的陰霾和勞累一掃而光。晚上和同學(xué)做了認(rèn)真的統(tǒng)計和分析，根據(jù)統(tǒng)計：45%的學(xué)生的法律知識主要來自學(xué)校的教育，35%的學(xué)生法律知識來源于電視盒報紙，其他來源占27%，認(rèn)為掌握了必要的法律知識且能運(yùn)用于解決現(xiàn)實問題的學(xué)生占30%，70%的學(xué)生認(rèn)為自己法律知識不足或不能靈活運(yùn)用。60%的學(xué)生認(rèn)為需要學(xué)習(xí)或深入學(xué)習(xí)法律知識，30%的人認(rèn)為只需要了解一下就可以了，10%的學(xué)生認(rèn)為完全沒有必要。這表明大不跟大學(xué)生法律知識缺乏，學(xué)校系統(tǒng)的法律知識教育不足，不能滿足大部分學(xué)生的需求。

　　通過這次社會實踐，我深刻體會到，高等院校的管理應(yīng)做到“依法治�！保�“依法育人”，在日常管理中，特別是對學(xué)生違規(guī)違紀(jì)的行為，要照章處理，絕不因人而異、因人而改，為學(xué)生營造濃厚的法制氛圍，給學(xué)生樹立“有法可依，依法辦事”的榜樣，為培養(yǎng)大學(xué)生的法律知識提供良好的外部環(huán)境。

寒假實踐報告9

　　今天早上9：30分我們拱北小學(xué)選出來的十位同學(xué)都來到了拱北的`萬佳百貨參加創(chuàng)建美好家園，社會實踐活動我們班的有我、謝慧穎、趙一邦和文斌。

　　創(chuàng)建美好家園，社會實踐活動主要是說，在春節(jié)期間，許多外地游客來珠海游玩，保潔工作做得不好，希望我們在這個實踐活動里為我們珠海的某一處地方打扮得更漂亮。

　　珠海是我家，清潔靠大家這句換環(huán)衛(wèi)用語相信大家一定是十分熟悉。但是你有真真正正的認(rèn)真做好嗎?作為新一代的小學(xué)生，我們更應(yīng)該為我們所在的城市做出更多的貢獻(xiàn)!

　　同學(xué)們，請不要猶豫，立刻行動起來吧!多參與社會文明活動，把珠海打扮成最美麗的城市吧!

寒假實踐報告10

　　過完了這個寒假，我不得不想起過新年前后的那些事，在新年還沒來到，我們一家人到杭州體驗新家的感受，過新年后的一些事。你們想聽嗎?我就一個個講給你們聽吧!

　　在一個陽光明媚的早上我們整理好了行李箱，準(zhǔn)備向杭州出發(fā)�！拜孑婵禳c，我們要走了，”我急忙把東西塞到包里，穿好鞋子，帶上自己的隨身物品，坐上了車準(zhǔn)備向目的地出發(fā)……

　　在路上，我看到了筆直的大樹，似一個個站崗的士兵挺立在路邊，好象正在守衛(wèi)著他們的家園。我們來到紹興服務(wù)區(qū)，休息了會兒，直接向杭州出發(fā)，過了好幾個小時，終于開到了杭州，我們到了新家，新家如夢一般，我的房間似玫瑰一樣綻放，充滿了溫馨。

　　客廳的桌子上有各種各樣的`水果，有蘋果，香蕉，梨等等。我太喜歡這個新家了。

　　新年后，寒假很快過完了，我還是非常想玩，最想去杭州，但快上課了，雖然不能去杭州，但還剩幾天，可以歡快地玩。在寒假里，我看了兩本分別《蘋果樹上的外婆》，《竹君作文》。

　　我喜歡放假，因為可以做自己喜歡做的事情。

寒假實踐報告11

　　在這個寒冷的冬天，我迎來了大學(xué)生涯的第一個寒假。還么有學(xué)習(xí)專業(yè)知識，所以我選擇到超市去做導(dǎo)購員，有時也幫忙做一些家務(wù)或者參與家庭的決策。

　　先說導(dǎo)購員吧，分兩班：1.早上7點到10點 早上11點到下午5點 2早上7點到11點 下午5點到晚上9點，兩天交換一次。中間空閑時間自由安排。小鎮(zhèn)上超市不大，平時人很少，過年的時候人比較多挺忙的！臘月二十九放假，正月初二上班。雖然這一個月的工作讓我覺得很辛苦，但自己的能力鍛煉了很多。我學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識，它讓我開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。

　　我深刻的體會到了一個人在社會工作的不易。剛剛進(jìn)入這個店，我是個新手。更何況還是一名在校的學(xué)生。還記得第一次有顧客問我餐巾紙在哪里有當(dāng)時我就囧了，不知道當(dāng)然不能這樣答，否則就真囧了，遙指著前面的一大片區(qū)域可能在那你看看吧！我的小聰明救了我，當(dāng)然不能每次都這樣。店里面的導(dǎo)購和店長都是多年工作的人。這讓我感到力不從心。開始我有些不好意思，工作不是很積極，有時其他的“同事”都是大我一輩的，來指導(dǎo)我。這讓我這個大學(xué)生覺得很沒面子，心里過不去。不過我很快就釋懷了，就超市工作而言他們的確是我的老師、前輩。于是開始主動向她們學(xué)習(xí)。漸漸的，我可以主動的和客人問好，給顧客一個笑臉，幫助他們找到想要買的物品。可能是年輕的緣故每次我都把客人領(lǐng)到他們要買東西的地方，慢慢的我熟悉了店里所有商品的位置，我走出了自己的第一步工作開始變得積極主動了，有事回家沒事我還上網(wǎng)查查同類商品的網(wǎng)上就價格，所以有時熟人來了我也就我的`觀點幫他們推薦商品。當(dāng)來貨時我會積極主動地上去幫忙卸貨，雖然干的出汗了但是，當(dāng)每一件事情圓滿結(jié)束時，我都會體會到發(fā)自內(nèi)心的成就感。每天的生活快樂而充實。

　　有時有的同事會以為家里有事而臨時的掉一下班，來找我商量，我都會積極主動地去答應(yīng)她們。因為每一個人都會遇到這樣的事，我也需要他們的幫助。在這個集體中只有每個人之間相互的理解幫助才會成為一個上進(jìn)的集體。幫助了別人其實就是幫助了自己。店里的老板員工都是一個鎮(zhèn)上的大家基本都相互的認(rèn)識老板其實是我的鄰居。大家關(guān)系都不錯有時還表揚(yáng)我，嘿嘿，挺開心的！

　　不僅是這些我還學(xué)會了更好地與人相處，店里的基本上都是中年婦女，有時候店里挺閑的沒什么顧客，大家就會相互聊天，她們確實挺能說的，有時真的受不了，也不注意一下別人有事.這。個時候呢,我都會反問他們一個問題，得到他們的答復(fù)后，接下來一句 “好的，我先走了�！背晒γ摾АＶ�所以這樣做是因為1.直接的打斷別人是不禮貌的2,.這會影響到我們之間的關(guān)系3.又是一但關(guān)系出了問題再和好總會有點瑕疵。平時陪他們聊聊天聽聽他們說一些家里的瑣事，我打發(fā)了時間，他們也有了傾訴的對象。通過她們說的事，我也深受啟發(fā)其實都是些芝麻綠豆的小事，可是人有的時候就是想不開，硬要掙點毫無價值的東西，哎，自己難受親人也難受。我得到的經(jīng)驗就是，該淡伯的時候就要淡泊。

　　“管中窺豹可見一斑”從一個小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的超市我看到了我們國家企業(yè)管理的進(jìn)步、影響深刻。據(jù)他們說以前節(jié)日加班的時候工資是和平時一樣的，但現(xiàn)在不同了，工資變成了平時的1.5倍，說明國家《勞動法》是有作用的，當(dāng)然我特地查了《勞動法》第四十四條的規(guī)定發(fā)現(xiàn)存在著不足因為《勞動法》的規(guī)定應(yīng)該是兩倍（我不是很專業(yè)）可見法度在執(zhí)行的過程中存在不住，當(dāng)然這是不可避免的，什么事情都需壓一個過程不可能一蹴而就。一是因為我問了幾個人，她們并不知道有這么一回事，還有缺乏監(jiān)管。而店員們來的原因是因為平時在這基本沒事干，現(xiàn)在忙走了不好意思。當(dāng)然以我們國家現(xiàn)在的發(fā)展速度，再過幾年我想新的觀念肯定會形成的。從這我也看見了她們淳樸的一面，讓人心里甚慰。

　　今年大伯家里建房子，再沒事的時候我也會去幫忙，主要就是上鎮(zhèn)上買點裝潢得小零件，家里總需要人看著，有什么需要的及時去買，而我就是買東西的，我只管接了電話就去買東西。你可別看著簡單其實學(xué)問可大了。又一次去買水管的關(guān)節(jié)處的水管，首先就是型號，哎比較多，好好倆的時候我問清楚了，不過它的質(zhì)量也有好多種，售貨員問我要什么質(zhì)量的，我有些不確定，當(dāng)時心中比較糾結(jié)。當(dāng)然打個電話問一下就行，不過我沒有。要是這就打電話問的話以后我還能干什么呢？我嘗試著問了一下價格，解雇最貴的挨一塊五，當(dāng)時心里是哭笑不得還好沒急著打電話，否則要被人家拿來當(dāng)成茶余飯后的談資了。這么便宜的東西還要問，我果斷買了最貴的。這就提醒了我，遇事要冷靜，有條理慢慢來。不能慌。經(jīng)驗就是這樣一點一滴來的，事情越做越聰明。

　　艱辛知人生，實踐長才干。通過這次寒假的實踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野。增長了才干，并在社會實踐活動中認(rèn)清了自己的位置。發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進(jìn)行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。作為一名大學(xué)生，即將走上社會，更應(yīng)該提早走上社會，認(rèn)識社會，適應(yīng)社會。

　　走出校園，踏上社會。我們書寫了一份滿意的答卷。雖然，這次的社會實踐只是一些很簡單的工作。對于我們這樣的在校大學(xué)生，每個人都是可以做的。但在現(xiàn)實生活中，有很多具體的問題需要我們?nèi)ッ鎸�，需要我們�(nèi)ヌ幚�。不管是買水管，還是在工作中的與人相處。這些問題，其實也就是我們生活中常常遇到的問題。只是，以前在學(xué)校，這些問題有父母，有老師去幫我們處理。通過這次的社會實踐，我知道了：在現(xiàn)實生活中我們要做的事情，不僅僅是我們能不能做這份工作，更是我們能不能用自己的一份熱忱的心來面對這份工作。剛開始時有人笑話我，但我拿到我人生中第一份工資時，那種感覺是這些無法比的。

　　在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇到，從不輕言放棄的品格。人要實現(xiàn)自身的價值一定要有頑強(qiáng)堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓(xùn)，再次站起來。

　　孟子曰：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚。”無論什么都無法與經(jīng)驗的價值相比，我們生活在會或者說人生正是由一條條的經(jīng)驗構(gòu)成的，經(jīng)驗豐富的人，他的人生才是絢麗多姿的。也正是這一條條美麗的風(fēng)景，筑成了我們成功的基石。

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