【熱門】年度工作總結范文合集10篇
總結是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結論，它能夠給人努力工作的動力，讓我們抽出時間寫寫總結吧。你想知道總結怎么寫嗎？以下是小編為大家收集的年度工作總結10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
年度工作總結 篇1
按照中共中央、國務院關于在公民中開展法制宣傳教育的第四個五年規(guī)劃的精神，根據(jù)上級各部門對”四五”普法工作的具體要求和部署，我�！彼奈濉逼辗üぷ髟诮逃诸I導下，基本完成了普法的各項任務。幾年來，全校廣大教職工的法制意識和法制觀念進一步增強，法律素質有較大提高，法制宣傳教育工作取得了明顯的成效，有力地促進了我校的建設和發(fā)展。
一、建立健全工作機構，加大學習宣傳力度
我校始終把普法工作作為一項長期而艱巨的任務，堅持長抓不懈。努力按照”四五”普法規(guī)劃的要求，實現(xiàn)由提高全民法律意識向提高全民法律素質的轉變，實現(xiàn)由注重依靠行政手段管理向注重運用法律手段管理的轉變，措施具體、層層落實、形式多樣、結合實際，為普法工作富有成效打下了堅實基矗首先，我校成立了校長為組長的普法工作領導小組，保證了”四五”普法工作的順利開展。其次，領導班子成員自覺堅持學好法、用好法，發(fā)揮表率和帶頭作用。在兩周一次的學習中，經常安排一些法律法規(guī)的內容，如《憲法修正案的學習》、《教育法》、《教師法》的學習等。對學生的法律學習和教育，我們把有關法律知識安排進課堂，通過課堂教學，也通過各種形式的培訓班教育以增強學生的法律意識。
二、措施具體收效顯著
我校有計劃地選拔一些優(yōu)秀老師參加上級部門組織的各類培訓，有的老師還積極參加全國律師自學考試。為了更好地發(fā)揮普法老師骨干作用，提高他們的'水平，學校還經常為他們購置一些法的宣傳學習材料和音像材料等，邀請有關專家來校進行專題輔導、培訓，提高了普法宣傳員隊伍的整體素質，同時也大大提高了廣大師生的法律素質，使普法工作上了一個新的臺階。
�。ㄒ唬┰趯W生中進行學法、知法、懂法、守法、用法的宣傳教育：第一，利用“把法帶回家”，讓學生把法律知識帶回家，與家長一起學習，提高全社會的法律意識。第二，利用法制講座形式宣傳法律知識。學校請當?shù)氐乃痉ㄈ藛T到學校進行法律講座，用案例說法，用身邊的事實說法。
2、在教師中通過辦講座、看錄像形式宣傳法律知識。幾年來，我校以年段為單位，制定各自的普法教育計劃，并落實老師的年度考核中。通過組織教師聽講座、看錄像的形式完成普法計劃。
此外，”四五”期間，我校各部門積極配合，各有側重，共同做好普法宣傳教育工作，特別是在同”******”等邪教組織的斗爭中，全校上下統(tǒng)一思想，做到不信教、不學功、不傳教，收到了顯著的效果。另外，近年來，學校連續(xù)幾年犯罪率為零。為維護學校正常的工作、學習和生活秩序，許多師生發(fā)揚主人翁精神，制止違法違紀行為，有力地保護了集體利益。
三、學法用法、依法辦學
在”四五”普法期間，我校廣大教職工的法律意識明顯增強，人們在學法的同時，也學會了用法律的武器維護自身的合法權益，把法律作為一把尺子來衡量身邊所發(fā)生的事情，深切感受到了在法制社會里法律的重要性。幾年來，許多教職工都自覺地用所學到的法律知識分析社會現(xiàn)象，解決現(xiàn)實問題。如近兩年內，學生維權侵權糾紛較多，從學校到職工都拿起法律這一武器，通過法律訴訟、判決來解決糾紛問題，把學法和用法很好地結合起來了，也為社會的文明和進步起到了良好作用。
總之，通過”四五”普法教育，增強了全校教職工的法律意識，增強了學校依法辦學、依法治教的自覺性，在全校形成了一個學法、知法、守法、用法的良好風氣，推進了我校的精神文明建設，促進了我校的改革與發(fā)展。今后，我們將繼續(xù)做好普法宣傳教育工作，依法治校、依法行事，保證快速、健康的發(fā)展。
年度工作總結 篇2
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好！
我進入公司這個大家庭至今，在這緊張又忙碌的日子里，我學習了很多專業(yè)及專業(yè)以外的知識。感謝公司，讓我在這個充滿希望的舞臺上自由的成長與發(fā)揮;感謝領導，是你們的鼓勵與包容讓我感受到了公司這個大家庭的溫暖;感謝同事，是你們無私幫助與關心，讓我各方面得到了全面的提升。時光匆匆，轉眼今年即將過去，回望這大半年來所做的工作，從最初的經歷挫折，風雨同舟，到后來的辛勤耕耘，初見成果，真的只有經歷過的人才能體會。
工程審計在工程項目全過程控制當中，是一個非常關鍵的崗位，為公司在工程上的每一分錢支出把好第一道關口，是一個涵蓋專業(yè)知識非常廣的工作，又是一項嚴謹細致的工作，同時專業(yè)性很強，要求具有高度的責任心與使命感，準確的算出工程量及預算成本，完整的編制建筑工程預算及對合同的執(zhí)行過程管理，才能準確無誤的完成各類款項的審核工作;所以對于我來說必須時刻保持清晰的頭腦與良好的精神，因為每個工程都是新的機遇和挑戰(zhàn)。宿州公司工程審計部人員缺省，我感覺壓力非常大，既要做到準確無誤，又要維持各專業(yè)間及總價控制的.平衡，是在領導的鞭策下，我做到了兢兢業(yè)業(yè)，恪守職業(yè)操守。下面我就針對工程審計工作做以下總結：
一、工作紀律方面
1、做到積極維護企業(yè)榮譽，尊敬領導，與同事團結互助，儀表端莊，舉止文明。
2、在履行職責時勤奮、誠實、客觀、公正、嚴謹。
3、遵守國家法律法規(guī)及公司的規(guī)章制度。
4、尊重他人，在審核過程中做到有理有據(jù)有節(jié)。
5、保持工作的獨立性和客觀性，不參加有可能影響公正性的工作及活動，不以任何方式與被審核項目的各相關方有利益往來。
6、慎重地使用在履行職責過程中所獲得的信息，不利用機密信息謀取私利，在使用信息時不違反法律法規(guī)、公司規(guī)定。
7、服從主管領導安排，配合、支持其他專業(yè)人員，協(xié)調一致。
8、善于總結實踐中的經驗教訓，不斷學習、更新理論知識，以保持和提高工作能力和水平。
二、崗位責任方面本年度我這個崗位的主要工作有：
1、負責工程項目的預算編制工作，做到考慮周全、數(shù)據(jù)嚴謹合理、價格及時準確。
2、參與招標方面工作，準確計量計價，為招標提供依據(jù)，做到公平、公正，合理降低招標項目造價節(jié)約成本，并為合同簽訂鋪墊;負責做好招標過程中相關文件的整理、歸檔并做好相應的表格記錄。
3、參與起草及審批合同，維持平等、自愿、公平、誠實守信四個原則。
4、工程款審核工作，按照合同條款，對照預算嚴格把關，為竣工結算預留住相應的尾款。
5、起草、研討、審核工程聯(lián)系單、簽證單，做到真實、有效。
6、參與隱蔽工程及現(xiàn)場丈量等不規(guī)則工程量的現(xiàn)場監(jiān)督工作。
三、預算工作方面
主要完成有：創(chuàng)智物流園一期工程前期各棟樓的藍圖預算、二期在簽訂合同前完成藍圖預算，為合同中進度付款條款提供依據(jù)。在工作中，能夠積極地完成領導安排的各項工作及參加公司組織的各項活動，通過公司組織的學習如何提升員工的自身能力、如何提高團隊合作精神、與企業(yè)共命運、關于提高執(zhí)行力等內容，使我對自己的工作有了更深的認識，團隊合作能力也進一步加強。
四、工作不足方面
1、計劃做得不到位。使我的工作比較被動。
2、與同事之間的交流還不夠深切，業(yè)務能力有待提高。
3、通過在審計部日常工作中發(fā)現(xiàn)，自己掌握的東西不夠全面具體，欠缺很對相應的知識，學習的主動性還不夠強。
今后，我會提前做好工作計劃，變被動為主動，努力管好自己，認真學習，積極交流，并將各項工作做得更好。
1、積極遵守公司的各項管理制度，進一步加強工作責任感，更嚴格的要求自己。
2、做好每個工程的工作計劃安排，認真完成相應的工作內容，努力把每一項工作內容做好。
3、利用工作之余認真學習相關的專業(yè)知識，使自己的工作能力不斷提高，對于工作中存在的一些重要問題，及時地向領導匯報，使問題能夠及時有效的解決。
五、20xx年工作計劃
項目現(xiàn)在正處于一期項目收尾，二期項目功能改造收尾、E區(qū)正負零以上工程中旬基本完工。項目收尾階段是竣工決算的重點控制時期，各種爭議的焦點都集中到預算上來，因為決算的數(shù)額直接關系到公司的經濟效益;重點工作：
1、收集好相關資料，參加竣工圖審核，對各種修改按照依據(jù)準確核對。
2、對照各項依據(jù)嚴格把關，工程量細化仔細核對。
3、各分包項目的分類決算。
回顧過去，展望未來，總結得失，不斷進取。秉承公司理念超越平凡、沒有終點。為了公司實現(xiàn)新的騰飛，審計部將與所有公司同仁一道努力拼搏、銳意進取，完成公司布置的各項工作任務。
年度工作總結 篇3
舊的一年即將過去，新的一年即將開始。我們將迎來嶄新的20xx年。在過去的一年里，在鶴壁勝科的這段日子里，我收獲了許多也成長了許多。
現(xiàn)對這一年做了如下總結：
一、在工作中
這份工作使我對煤質分析，從開始僅僅是概念上的東西變成真真實實的接觸。它把我?guī)нM了一個全新的廣闊的領域中。在真正從事煤炭化驗這份工作后我才發(fā)現(xiàn)，原來書本上所學的東西是遠遠不夠的。要掌握這門學問還需要大量的實踐總結和理論研究。在這里我學會了，煤的水分，灰分，揮發(fā)分，硫，氫，發(fā)熱量的測定。這些常規(guī)測定看似簡單但要做好這些簡單的工作，也要花些心思。首先，做這幾項一定要嚴格按照國標的要求去做，其次，稱量水分時，冷卻時間，不宜太長不宜太短。兩次冷卻時間應盡量一致，做快灰時，應使它緩慢灰化，防止煤樣爆燃。做揮發(fā)分時，應保持兩個平行樣，灼燒的時間一致，坩堝蓋要蓋嚴。這幾項測點，看似是單一的實則是相互聯(lián)系的有機體。我們可以根據(jù)這些特殊的結果，來指導配煤煉焦或電廠用煤的配比。
二、生活中
煤質分析這項工作對于我來說是個全新的東西，剛開始到處充斥的陌生感，是同事們的熱心的幫助，師傅手把手的細心教導才使我隊這份的工作熟練。在這里出了知識的收獲，還有同事之間的友誼。
三、工作中不足的地方
1，學習的積極性還不是很高
2，雖然常規(guī)項目都會做，但遇到儀器上的問題不能獨立解決
3，知識體系還未建立完全
4，灰熔點、膠質層的測定在旁觀摩的多自己操作的'少
5，煤種的一些特性未總結過。
四、改進措施
1，制定學習計劃，對于不懂的即時自己學習或向同事請教。
2，在同事修儀器時，多看多問多動，下次遇到這種問題，試著自己獨立解決。
3，在看書的過程中，有所總結歸納，將同類型的知識放倒一起記憶，建立知識網。
4，多練習灰熔點、膠質層的測定，爭取盡早學會測定。5，在做煤樣時候，多做總結，反復記憶，強化自己的操作。
結語：天時不如地利，地利不如人和，團結就是力量。只有團結，工作才能形成合力。協(xié)助領導拓寬和疏通民主渠道，遇事和大家商量，虛心真誠地聽取同志意見，嚴于律己，誠懇待人，設身處地為同事著想，努力創(chuàng)造寬松、和諧、愉快的工作環(huán)境。努力營造一個相互信任、相互幫助、心情舒暢的工作氛圍。在新的一年里，我會更加努力學習，增強自己的操作能力，力爭上游。為勝科工作奉獻自己的力量，為公司發(fā)展添磚增瓦。愿勝科電子越來越輝煌。
年度工作總結 篇4
20xx年，在市委、市政府的正確領導和自治區(qū)林業(yè)廳的指導下，我局深入學習貫徹落實黨的十八大、十八屆三中、四中、五中全會精神，大力推進生態(tài)林業(yè)和民生林業(yè)發(fā)展，促進北海生態(tài)文明建設，取得了一定成效�，F(xiàn)將20xx年工作情況總結如下：
一、主要指標完成情況
1、林業(yè)產業(yè)總產值：預計全市完成林業(yè)總產值59億元，占任務的100%，同比增長24.84%。
2、植樹造林：全市完成造林34131畝，占任務的113.77%；完成義務植樹300萬株，占任務的100%。
3、人造板產量：預計完成人造板產量145萬立方米，占任務的100.69%，同比增長13.97%。
4、木材加工產值：預計完成木材加工產值27.4億元，占任務的101.48%，同比增長7.98%。
5、林下經濟：預計完成林下經濟產值18.2億元, 占任務的101.11%，同比增長28.71%。
6、花卉產業(yè)產值：預計完成花卉產值9.2億元，占任務的102.22%，同比增長6.73%。
7、林業(yè)固定資產投資：20xx年任務是17億元，前三季度全市完成8.2億元，占全年計劃任務的`48.24%，預計到年底無法完成任務。
二、主要工作開展情況
�。ㄒ唬┤ν七M“村屯綠化”專項活動
我局負責示范村屯193個、一般村屯1161個，現(xiàn)已全部竣工�；顒又校灾螀^(qū)、市、縣（區(qū)）到位資金5704.2萬元；從自治區(qū)、市、縣（區(qū)）級林業(yè)部門和國有林場選派的56名干部組成村屯綠化工作隊，在各縣區(qū)指導工作；采取周報制度向各級政府、部門主要領導通報各縣區(qū)村屯綠化進度排名，有效推進工作進度。
�。ǘ╅_展樹種結構調整工作
通過聽取專家意見、征求群眾意見、實地學習考察，結合我市實際，編制了《XX市樹種結構調整主推樹種屬性一覽表》、《調整優(yōu)化XX市森林樹種結構的實施方案（20xx-2020）》，重點對牛尾嶺水庫以及湖海運河周邊的水源林進行樹種更換制定了具體實施方案。
�。ㄈ┐罅ν七M林業(yè)產業(yè)發(fā)展
一是推動木材加工產業(yè)發(fā)展。20xx年我局積極協(xié)調XX縣政府、欽廉林場和相關企業(yè)，主動做好指導和服務工作，大力支持XX縣烏家鎮(zhèn)欽廉林場推進北海欽冠木材加工基地、廣西雙銀進口木材加工示范區(qū)建設。
二是推動羅漢松產業(yè)發(fā)展。20xx年我局積極配合XX區(qū)政府推進XX區(qū)羅漢松種植（核心）示范區(qū)建設，當前XX區(qū)政府已就示范區(qū)規(guī)劃設計報財政進行采購。目前，全市羅漢松種植面積約2萬畝，擁有種植戶700多戶，從業(yè)人員4000多人。
三是推動林下經濟發(fā)展。20xx年我局進一步完善合浦佳永金花茶全國林下經濟示范基地建設，編制了示范基地建設實施方案上報國家林業(yè)局，正在等待審批；新種金花茶1000多畝。
�。ㄋ模┎粩嗌罨謽I(yè)改革
一是深化集體林權制度改革。開展“回頭看”工作，對林權證進行全面復核，做好集體林權制度改革查漏補缺工作，鞏固改革成果；積極與銀行、保險等部門協(xié)調，探索配套改革路子，大力開展林權流轉、林權抵押貸款、森林保險等配套改革工作。全市流轉林地91.66萬畝，占全市146.16萬畝林地的62.71%；全市林權抵押貸款面積8.52萬畝，貸款金額1.05億元；在森林保險方面，全市森林在保面積39.99萬畝。
二是啟動國有林場改革。對防護林場、營盤林場、山口林場、公館林場進行了全面摸底，掌握底數(shù)，并確定營盤林場作為試點單位，先行一步；在市政府的主持下，我局與編制、發(fā)改、財政、人社等部門及林場多次開會研究推進改革；并積極向自治區(qū)林業(yè)廳匯報，爭取指導協(xié)調。目前，試點單位營盤林場正在探索和研究具體改革方案。
�。ㄎ澹┘訌娏终芾�
一是依法保障重大項目使用林地需求，完成鐵路南商業(yè)廣場建設和市人民醫(yī)院異地擴建等6個重大項目用地審批工作，為項目順利開工爭取了時間。
二是圓滿完成了森林資源連續(xù)清查工作，我市在廣西率先完成任務，成為全區(qū)第一個通過國家級驗收的城市。
三是大力開展愛鳥護鳥行動，今年以來，拆除捕鳥網7650多米，收繳并放飛候鳥910只。
�。┘訌姟叭馈苯ㄔO
一是加強森林防火工作，特別是清明、重陽期間加強對冠頭嶺等重點地區(qū)巡查。20xx年我市發(fā)生一般森林火災6起，過火總面積35.73公頃，受害森林面積21.03公頃，無重大森林火災發(fā)生。
二是加強林業(yè)有害生物防治工作。開展了林業(yè)有害生物普查、國家級野生動物疫源疫病監(jiān)測等工作，20xx年林業(yè)有害生物成災率0.43‰，林業(yè)有害生物無公害防治率100%，林業(yè)有害生物測報準確率97.67%。
三是嚴厲打擊破壞森林資源違法犯罪行為。通過開展“春季破案戰(zhàn)役”、“打擊非法侵占林地違法犯罪專項行動”等，有效遏制涉林違法犯罪上升勢頭。截至11月10日，全市共立森林刑事案件86起，破56起，刑拘71人，逮捕39人；查處行政案件215起，收繳木材2203.94立方米,收回被侵占林地72畝。
�。ㄆ撸┩七M林業(yè)重點項目建設
一是推進廣西北海濱海國家濕地公園項目。目前，該項目完成總規(guī)修編稿，正爭取召開規(guī)委會審議；正辦理建設用地規(guī)劃許可證；已向自治區(qū)發(fā)改委申報兩個中央資金項目可研，正等待批復。
二是推進XX市森林公安局（含XX區(qū)分局、XX區(qū)分局）業(yè)務技術用房項目。目前，該項目完成土地審批、規(guī)劃設計和征地拆遷工作，正辦理土地證和報建審批手續(xù)。
�。ò耍┺r村沼氣逐步推廣
20xx年我市切實做好20xx年戶用沼氣池項目續(xù)建工作，預計年底完成續(xù)建任務632座；積極做好20xx年沼氣項目計劃申報工作，申報大中型沼氣項目2個。
三、存在問題及原因分析
1、完成20xx年林業(yè)固定資產投資目標任務難度較大。原因如下：一是指標任務下達量與實際能力差距大；二是該項數(shù)據(jù)統(tǒng)計涉及到統(tǒng)計、經貿、工商、工業(yè)園區(qū)、農業(yè)、旅游等多個部門，而且大部分木材加工、家具制造等企業(yè)都是民營小企業(yè)，財務和統(tǒng)計制度不健全，數(shù)據(jù)采集困難。
2、廣西北海濱海國家濕地公園項目建設緩慢。原因如下：一是修編的總體規(guī)劃目前還處在報批階段，影響后續(xù)工作開展；二是前期工作經費缺乏，土地權屬調查等工作難以推進。
3、XX市森林公安局業(yè)務技術用房項目建設緩慢。由于征地工作推遲完成，延誤了其他前期工作進度；但現(xiàn)已完成征地，預計明年項目建設進度將加快。
4、市、縣（區(qū)）均未成立林權管理交易中心，機構、人員、經費無落實，主體改革后續(xù)工作及配套改革工作難以跟上，不利于開展林權交易流轉管理工作。
四、20xx年工作打算
1、提前部署，統(tǒng)籌推進20xx年村屯綠化工作。爭取20xx年底前，完成調查、造價、財評、作業(yè)設計等部分20xx年示范村屯綠化前期準備工作；緊緊抓住春季造林的有利時機，力爭上半年全部完成任務。
2、積極協(xié)調，大力推進重點項目建設。一是配合XX區(qū)政府推進羅漢松種植（核心）示范區(qū)建設；二是爭取自治區(qū)林業(yè)廳支持推進合浦佳永金花茶全國林下經濟示范基地建設；三是加快推進廣西北海濱海國家濕地公園建設，爭取20xx年順利通過國家林業(yè)局驗收；四是加快推進市森林公安局業(yè)務技術用房建設項目，并落實臨時辦公用地，保障市森林公安局正常辦公和辦案。
3、做好“十三五”規(guī)劃編制工作。加強組織領導，落實人員、經費，科學編制北海林業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃，配合有關部門做好北海農業(yè)和農村經濟發(fā)展“十三五”規(guī)劃、北海環(huán)境保護和生態(tài)建設“十三五”規(guī)劃編制工作。
4、推進我市國有林場改革工作。加強與自治區(qū)林業(yè)廳的溝通，進一步明確改革方向、明確改革定性定編問題、計算改革成本，加快研究制定具體改革方案。
5、做好林業(yè)職能工作。加強林政資源管理，做好林業(yè)審批工作；加強林業(yè)執(zhí)法力度，集中力量打擊非法侵占林地、破壞森林資源和野生動物的違法犯罪活動；加強林業(yè)有害生物防治，做好對松材線蟲病等重大林業(yè)有害生物的防控工作。
年度工作總結 篇5
xx年自己的年度目標是69萬，平均每個月7.6萬，每周1.8萬左右,要完成此目標額自己將要準備：
1、xx年自己準備涉足的`行業(yè)為：服務業(yè)、酒店、餐飲、娛樂、教育培訓、金融、證券、銀行、食品。
2、最少200個符合我們媒體的客戶資料教育培訓50個、酒店餐飲50個、休閑娛樂50、銀行、證券、投資擔保60個、食品10個、醫(yī)院20個、白酒、裝飾及其他60個，2月8號以前全部列出來進行初步篩眩
3、以最短的時間獲取更多的資訊，要充分的發(fā)揮自己的人脈資源，上網查看，專業(yè)書籍學習
4、3月份以醫(yī)院、白酒為主打，所以在春節(jié)期間盡量的多了解醫(yī)院資訊，這一點以前的同事可以幫我，在一點在網上多留意一點這些內容。
5、4月已投資擔保、婚紗攝影、奶制品為主，3月份每天抽出半小時了解婚紗攝影及奶制品行業(yè)資訊，在網上也留意次訊息。
6、5月主要以茶葉茶具、酒店餐飲、教育培訓行業(yè)為主，多從朋友那搜集一些資料和行業(yè)訊息
7、6月份保險、金融、銀行證券和飲料，應以飲料為主打，因為再過一個月是飲料和啤酒銷售的高峰期。
8、7月教育培訓(瑜伽、樂器、藝術培訓學校)、食品飲料為主
9、8月飲料、啤酒、出國留學為主
10、9月啤酒飲料、紅酒、月餅茶葉茶具為主
11、10月以禮品、家具、花卉市場為主
12、11月以白酒、投資擔保為主
13、12月以白酒、裝修裝飾及材料為主
年度工作總結 篇6
一年來，在上級部門的關心、支持下，在全局上下的共同努力下，我局法治建設工作取得了一些成效，但與上級的要求和群眾的期望還有一定的差距；來年，我局將繼續(xù)全面貫徹落實黨的十八大依法治國方略和國務院《全面推進依法行政實施綱要》的要求，緊緊圍繞住建中心工作，提高認識，統(tǒng)一思想，立足服務，加強監(jiān)管，力爭全局法治建設工作邁上一個新臺階。
20xx年，我處認真貫徹落實上級司法行政機關的指導精神，服務民生，服務穩(wěn)定，牢固樹立誠信為民、熱情服務理念，在全處人員的共同努力下，截止目前共辦理各類公證事項2315件，為XX縣經濟的.發(fā)展和社會秩序的穩(wěn)定發(fā)揮了應有保障作用。
一、 強化服務意識，提高公證質量
落實各項服務措施，當事人首次來公證處，材料齊全當場受理，對于簡單公證事項當日辦結；材料不齊全，應向當事人開列所需證明材料清單，做到一次告知，二次辦結，減少當事人往返公證處的次數(shù)。加大上門服務、假日服務力度。抓好公證質量管理，認真落實公證質量管理制度。強化公證事項的受理、審查、出證、審批、歸檔五個環(huán)節(jié)管理，明確五個環(huán)節(jié)責任人應承擔的責任和風險，實行各環(huán)節(jié)互相監(jiān)督、及時糾錯機制，杜絕錯假證，減少了瑕疵證。
二、服務“三農”，維護農村穩(wěn)定
以公證服務規(guī)范村委會集體組織的經濟行為，保障農村經濟合法有序運行。積極參與我縣興濟鎮(zhèn)建國街成片土地承包事項，辦理了競價承包現(xiàn)場監(jiān)督和土地承包合同公證。為確保競價承包的規(guī)范化、合法化，認真出謀劃策，起草了競價承包方案、競價規(guī)則、競價承包公告、土地承包合同等文件，使建國街土地承包工作得以順利完成，從而解除了承包方的后顧之憂，依法保障了農村經濟的穩(wěn)定發(fā)展。
以公證服務促和諧、保穩(wěn)定，堅持誠信、熱情、便民的服務理念，積極為我縣農民提供優(yōu)質便捷的公證服務，為行動不便當事人提供上門公證服務，積極辦理了房屋買賣、財產贈與、財產繼承、家庭財產分割、賠償協(xié)議、有法律意義的文書、證據(jù)保全、民間借款協(xié)議等公證事項，穩(wěn)定了農村民事秩序，減少了農村矛盾糾紛。
三、圍繞政府工作，服務縣域經濟
為配合縣交通運輸局客運車輛、危險貨運車輛管理改革，我處認真謀劃，一是辦理了客運車輛車主道線運營承諾書公證，掃除客運車輛今后改革障礙，二是辦理了危險貨運車輛產權轉讓合同公證，我縣247輛危險貨運車輛的全部產權或部分產權轉讓給原九個掛靠運輸企業(yè)，使我縣危險貨運車輛管理實現(xiàn)規(guī)范化運營。
積極服務我縣金融企業(yè)，積極聯(lián)系縣農村信用聯(lián)合社、縣吉銀村鎮(zhèn)銀行，為縣信用聯(lián)合社系統(tǒng)26個信用社辦理了逾期沉淀貸款催收公證，依法保護了我縣農村信用社作為債權人的合法權益，為郵政銀行、吉銀村鎮(zhèn)銀行辦理了賦予貸款合同強制執(zhí)行公證，在一定程度上解除了銀行的后顧之憂。
年度工作總結 篇7
我村提出計劃生育工作的目標，并按照“夯基礎、強管理、嚴獎懲、上水平、爭先進”的思路，將人口計生工作納入經濟社會發(fā)展全局，納入重要議事日程，納入重大事項督查范圍，堅持統(tǒng)籌解決人口問題，突出穩(wěn)定低生育水平這條主線，堅持綜合治理，協(xié)調聯(lián)動，保持了良好發(fā)展態(tài)勢，促進了整體工作水平的提高。具體工作情況如下：
一、堅持黨政一把手親自抓、負總責，高度重視和支持計生工作開展
近幾年來，辦事處按照中央《決定》的要求，始終把統(tǒng)籌解決人口問題作為推進計生工作開展的重大舉措，結合我村實際，圍繞著穩(wěn)定低生育水平、提高出生人口素質、綜合治理出生人口性別比、流動人口服務管理四大任務，提出了具體措施。及時研究解決人口計生工作中的重點、難點問題。半年以來，村黨委多次部署計生工作，對人口計生綜合改革、計生隊伍建設、基層群眾自治、后進轉化、關懷計生貧困戶等重點、難點問題提出了指導性意見。同時，堅持計劃生育綜合治理，協(xié)調相關部門齊抓共管。每年計生工作會上，村黨委書記、村主任都親自與計生綜治部門簽訂責任書，有利于計生工作開展的政策。施。對完成責任目標排位一檔先進的'社及個人進行表彰獎勵，對沒有完成責任目標的實行“一票否決”，尤其在評，計生嚴格把關，計生工作不好的堅決否決。另外在黨員納新和轉正工作方面，也是計生嚴格把關。
二、加強基礎工作，提高工作水平。
�。ㄒ唬┩怀鲋攸c，穩(wěn)定低生育水平。一是按照市統(tǒng)一安排開展了春秋兩次“四術一征”集中整治活動。把工作著力點放在抓追蹤消號、搞集中整治上，通過廣泛宣傳，以及真抓實干形式，提高了上站率，減少了外孕，促進了節(jié)育措施落實。
（二）采取措施，提高出生人口素質。一是加強宣傳教育。制定了有關預防出生缺陷和優(yōu)生優(yōu)育知識的宣傳。二是開展了優(yōu)生檢測和出生缺陷一級預防工作，結合辦理生育證（卡并發(fā)放了優(yōu)生藥品。三是開展了早期教育工作，舉辦培訓班；四是對出生缺陷人群進行了摸底調查，并結合“季服務”以展板形式）完善措施，流動人口計生服務管理工作上了新臺階。
《三》半年來精心安排流動人員的信息采集工作，明確計生流動人口工作，為我村流動人口網絡工作奠定了良好的基礎。
�。ㄋ模┙ㄔO新型生育文化。廣泛開展關愛女孩行動，一領導重視。成立有黨委書記任組長，計生主任任副組長的關愛女孩行動領導小組，具體負責此項活動。二是加強宣傳。集中處宣傳人員多次進社宣傳。三是制定優(yōu)先優(yōu)惠政策，幫助女孩家庭脫貧致富。
三、發(fā)揮計生協(xié)會優(yōu)勢和作用，推進基層群眾自治計生協(xié)會是配合做好計生工作的生力軍，其優(yōu)勢和作用是計生行政部門無法替代的。農村建設和民主政治建設、政務公開等各個方面，有能力且自覺履行職責，發(fā)揮了應有作用。
四、當前計生工作面臨的主要困難和問題
一是人才資金不足。二是有些普惠性政策對計生家庭的傾斜力度還不夠大，多靠部門文件規(guī)定而缺乏法律條款，執(zhí)行落實起來難，我村人口計生工作要圍繞一條主線，即：穩(wěn)定低生育水平、統(tǒng)籌解決人口問題，突出一個主題，即：科學發(fā)展、計生惠民，唱好一臺主戲，即：搞突破，抓創(chuàng)新、下年工作的思路和措施：在求實的基礎上努力提高符合政策生育率，圓滿完成XX市下達的人口計生責任目標。主要工作：一是牢牢抓住穩(wěn)定低生育水平這條主線，加強組織建設，打造過硬隊伍，規(guī)范基礎工作，確保年度目標實現(xiàn)；二是緊緊圍繞統(tǒng)籌協(xié)調，加強溝通和信息資源暢通，走綜合治理、互利共贏之路；三是深化宣傳教育，打造人口文化、婚育文明等特色；四是落實和拓展計生惠民政策，深化計生利導機制建設；五是按照“一大三全”（大人口觀念，服務生命全過程、服務人群全覆蓋、服務內容全方位）要求，大力推進優(yōu)生早教工作，提升生殖健康、嬰幼兒健康水平，促進人口素質的提高。
年度工作總結 篇8
1. 嚴格按照土地利用總體規(guī)劃使用土地，加強本鄉(xiāng)行政區(qū)內的耕地和基本農田保護，確保耕地保有量和基本農田保護面積。
2. 配合做好全鄉(xiāng)轄區(qū)內永久基本農田劃定工作。）
�。�1）配合縣國土資源局將規(guī)劃確定的基本農田逐圖版落實到地塊，明確基本農田的`地塊邊界、地類、面積、質量、等級信息以及片（塊）編號。
�。�2）做好了要根據(jù)基本農田保護專題圖，對每一宗基本農田保護地塊涉及的保護責任信息、土地承包經營信息和質量信息等進行收集、整理，建立基本農田保護信息表、冊。
3. 認真做好了本鄉(xiāng)區(qū)域的土地管理、登記和統(tǒng)計工作。
4. 切實抓好本鄉(xiāng)行政區(qū)內礦產資源和非煤礦山安全生產管理工作。 配合縣國土資源局轉好本行政區(qū)礦產資源保護管理工作，嚴厲打擊私挖亂采等破壞礦產資源的違法行為。同時加強區(qū)域內非煤礦山安全生產宣傳管理工作，使安全生產理念在各礦山企業(yè)中警鐘長鳴，確保礦山事故的零發(fā)生率。
5. 認真做好本鄉(xiāng)行政區(qū)地質災害防治工作。
（1）成立了地質災害防治工作領導小組，制定本鄉(xiāng)轄區(qū)的地質災害防災預案，組建搶險抗災救援小分隊，層層落實防災責任和體系。
�。�2）開展了地質災害檢查和巡排查工作。
�。�3）針對11個隱患點制定防御預案，發(fā)放防災明白卡和避險明白卡。
�。�4）加大了地質災害防治知識的廣泛宣傳，同時對村組干部、監(jiān)測責任人、監(jiān)測員進行巡回的地質災害防治知識培訓4次。
�。�5）本鄉(xiāng)的每個地質災害隱患點都進行避險演練2次。
�。�6）做好了暴雨天氣下的受威脅群眾轉移和臨時安置工作。
�。�7）認真落實了汛期值班制度，確定帶班領導、專人值班，實施24小時值班，確保值班電話“能打通、通了有人接”，在收到國土、水務或氣象部門的預測信息后，第一時間快速、準確、及時地將信息傳達到了地質災害隱患點的監(jiān)測人員，確保險情來臨時人員能及時撤離。
�。�8）及時處置了2次險情并上報。
6. 積極開展“三無” 鄉(xiāng)達標和國土資源巡查工作，重點區(qū)域動態(tài)巡查范圍覆蓋率達到 100%，發(fā)現(xiàn)土地礦產糾紛及時進行調解并上報國土資源局，發(fā)現(xiàn)土地礦產違法行為及時制止并上報縣國土資源局。
年度工作總結 篇9
縣糧食生產年度工作總結 糧食生產事關全局，**縣各級黨委政府高度重視，采取了一系列鼓勵和調動農民種糧積極性的政策措施，**縣糧食生產實現(xiàn)了恢復性增長。
一、基本縣情
**縣地處重慶市東部邊緣，是一個以種養(yǎng)業(yè)為主的農業(yè)大縣，全縣轄30個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，386個村、居委會，4598個社，24.62萬農業(yè)戶，102萬人，其中農業(yè)人口88.65萬人，46.14萬個農村勞動力。全縣幅員面積4099.28平方公里，耕地面積69.35萬畝(習慣面積)，其中水田18.3萬畝。
二、糧食生產落實情況及效果
�。ㄒ唬┘Z食產量和面積
XX年，全縣實現(xiàn)糧食總產量429552噸，比重慶市下達計劃385400噸，增加產量44200噸，增產11.5%；比XX年增產24352噸，增6.0%。全年完成糧食作物播種面積149.68萬畝，比市計劃147.90萬畝,增加1.78萬畝，增1.2%。其中小春播種面積51.08萬畝，產量95510噸；小麥15.83萬畝、23675噸，胡豌豆7.25萬畝、8554噸，洋芋28萬畝、63281噸。大春播種面積80.60萬畝，產量30292噸；水稻18.09萬畝、73021噸，玉米32.74萬畝、128623噸，紅苕22.40萬畝、102401噸，豆類5.66萬畝、3961噸，其他雜糧1.71萬畝、1286噸。晚秋播種面積20.10萬畝、24750噸，比市計劃18萬畝，增11.7%。再生稻2.10萬畝、3600噸，秋洋芋10.5萬畝、12600噸，秋紅苕5.40萬畝、7500噸，秋蕎2.10萬畝、1030噸。撂荒地5.56萬畝已全部復耕，以村為單位經兩次公示。目前正在兌現(xiàn)農民直補資金；
�。ǘ┘夹g推廣
**縣制定了扶耕助糧和狠抓糧食生產的意見。5月上旬，縣委、縣府、人大、政協(xié)領導，帶領機關干部到朱衣鎮(zhèn)幫助貧困戶搞“雙搶”，有力地推動了全縣“扶農促耕”活動開展。
在**龍橋鄉(xiāng)建立1000畝玉米高產示范片，實現(xiàn)單產485.9公斤，比該鄉(xiāng)平均產量增17.9%；在公平鎮(zhèn)、紅土鄉(xiāng)建立稻草覆蓋秋洋芋示范片XX畝，得到了市農業(yè)局檢查的充分肯定。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別建立300－500畝的高產示范片，有力地推動了實用新技術的推廣。
�。ㄈ⿲嵤┌偃f工程
**縣按照重慶市農業(yè)局的統(tǒng)一安排部署，實施了“優(yōu)質蕓豆基地建設項目”，在3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)實施。完成基地建設示范面積1.08萬畝，平均畝產192.5公斤，實現(xiàn)總產20xx噸，比對照平均畝產102.8公斤，增產89.7公斤，基地良種覆蓋率達96.1%，并建立種子繁育基地28畝，為生產提供優(yōu)良種子。
為了推進產業(yè)化實施進程，**縣農業(yè)局聯(lián)系了“彭氏加工廠”、“紅土地農產品有限責任公司”、“萬勝糧食加工廠”三家龍頭企業(yè)，并建立長期聯(lián)系機制，為企業(yè)排憂解難。龍頭企業(yè)與農戶落實了訂單1.65萬畝，農產品數(shù)量4950噸，目前已收購產品3890噸，訂單兌現(xiàn)率已達78.6%。
�。ㄋ模┬畔⒎答�
**縣按照《重慶市調度月歷》要求，按時規(guī)范上報了相關數(shù)據(jù)及資料，未出現(xiàn)一項未報情況。并積極主動上傳糧食生產動態(tài)，增產增收，結構調整，實用技術推廣，新品種、新技術推廣，產業(yè)化開發(fā)，抗災、救災及民情的民意等信息今年共上報農情統(tǒng)計39次、中國種植業(yè)網采用**縣農情材料29篇、在《**農業(yè)》上報道生產動態(tài)155篇。
三、增產原因分析
今年，**縣糧食呈現(xiàn)恢復性增長，其原因主要表現(xiàn)為：
（一）政策調動了農民種糧積極性。中央一號文件的出臺，體現(xiàn)了黨和國家對農業(yè)的高度關注，特別是糧食安全問題。各級政府相繼出臺了一系列鼓勵農民種糧的優(yōu)惠政策和措施，極大地調動了農民種糧的積極性。在種植面積、生產投入等方面有較大的增長。
�。ǘ┎シN面積擴大。過去，部分地方片面理解結構調整，認為結構調整就是減糧擴經，沒有理解結構調整的真正內涵，縮減了糧食種植面積。通過認真宣傳結構調整的真正含義，恢復性的擴大了糧食種植面積。特別是重慶市出臺的撂荒地復耕優(yōu)惠政策，僅此一項就擴大了5萬多畝面積，確保了糧食種植面積增加。
（三）糧價上揚，市場看好。從去年10月份以來，糧食價格呈上揚趨勢，使種糧效益逐步提高，增強了農民種糧的'信心，使部分撂荒多年的土地種上了糧食。
�。ㄋ模┘夹g落實到位。由于各級政府對糧食生產的高度重視，各級業(yè)務主管部門、技術人員廣泛開展了技術入村到戶，多次印發(fā)技術資料、科技趕嘗召開各種培訓會等種形式，將技術落實到田塊，提高了單位面積產量。
四、主要措施
�。ㄒ唬├砬逅悸�，明確目標
面對全縣糧食生產的實際，**縣委、縣政府高度重視，多次召集有關部門對糧食生產進行專題研究。并召開了全縣糧食生產工作專題會議，縣政府與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽訂了糧食目標責任書，制發(fā)了《**縣關于抓好XX年糧食生產的意見》，提出了XX年糧食生產的工作思路、總體目標和工作重點，用以指導全縣糧食生產工作的全面實施。
基本思路：切實保護和加強糧食綜合生產能力，提高科技水平，發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，優(yōu)化糧食品種結構和品質結構，突出標準化生產，推進糧食產業(yè)化進程，確保全縣糧食恢復性增長，實現(xiàn)農民增收。
總體目標是：全縣糧食播種面積計劃達到145萬畝，總產達到42萬噸，油菜播種面積達到12萬畝，總產達到1.2萬噸，糧食總產比上年增長4%以上。
工作重點是：深挖復種潛力，穩(wěn)定糧食種植面積；狠抓晚秋生產，開發(fā)利用秋冬資源；大力推廣標準化生產技術，提高科技水平。
�。ǘ⑸钔趶头N潛力，增加糧食種植面積
恢復發(fā)展糧食的難點是恢復糧食播種面積，由于退耕還林和農業(yè)結構調整，加之種糧比較效益低，糧食播種面積一度呈下滑趨勢，給恢復糧食播種面積帶來了較大難度。**縣通過撂荒地復耕，采取間套種，增加復種指數(shù)，特別是開發(fā)晚秋來擴大復種面積。一是抓住關鍵季節(jié)，指導和鼓勵農民種滿種盡撂荒地、房前屋后、田邊四腳等可利用耕地；二是實行分類指導，適度增加旱糧和雜糧的種植面積，特別是利用田坎種植玉米、高梁、大豆、雜豆等作物；三是科學間套作、優(yōu)化耕種模式，增加糧食復種指數(shù)，提高土地產出率。
�。ㄈ�、切實抓好晚秋生產，充分利用秋冬季資源
**縣秋季光、熱、水、土資源豐富，宜種晚秋作物較多，同時晚秋作物具有成本低、時間短、產量高、品質優(yōu)、商品率高、效益好的特點，把發(fā)展晚秋生產作為當前增加糧食產量，調整種植業(yè)結構，增加農民收入的重要方面來抓，突出抓好以秋洋芋、秋紅苕、再生稻為重點的晚秋生產。
�。ㄋ模⑴ν茝V標準化先進實用技術
要穩(wěn)定糧食面積，必須提高農民種糧積極性，依靠科技進步，開發(fā)秋冬資源，提高復種指數(shù)，增加產量，提高質量，節(jié)約成本，實現(xiàn)增效。
一是大力推廣良種。引導農戶選用農業(yè)技術部門推介的農作物良種。在市農業(yè)局推介品種的基礎上，結合我縣實際情況，水稻主推了ｑ優(yōu)5號，ｑ優(yōu)2號、川香優(yōu)2號、ｄ優(yōu)6
8、ｄ優(yōu)527等優(yōu)質雜交良種。玉米主推登海3號、登海11號、綿單1號、海禾1號、長城990
4、成單19等品種，馬鈴薯主推鄂薯3號、脫毒米拉等品種，紅苕主推67－1
2、南薯8
8、梅營1號等品種。
二是加大標準化生產的示范推廣力度。根據(jù)全國標準化工作會議精神和市場的要求，加快建立健全糧食質量標準體系。將市里制定的優(yōu)質水稻等無公害標準栽培技術編制成普及資料，及時印發(fā)培訓到農戶；重點推廣主要糧油品種的無公害標準化栽培技術，同時開展糧食品種、產地環(huán)境、生產和加工技術規(guī)范、產品質量與安全及相關檢測方法等標準、規(guī)程的推廣，使主要糧食作物產前、產中、產后的每一環(huán)節(jié)都有標準可循。
三是大力推廣水稻旱育秧、拋秧，脫毒馬鈴薯，玉米地膜覆蓋育苗，平衡施肥，病蟲草鼠綜合防治等避災增產技術。推廣水稻旱育秧技術16萬畝，拋秧2.5萬畝，地膜玉米6萬畝，脫毒馬鈴薯8萬畝，平衡施肥60萬畝,病蟲草鼠綜合防治130萬畝次。
四是大力示范推廣農田保護性耕作新技術。農田保護性耕作是集沃土工程、節(jié)水農業(yè)、生態(tài)農業(yè)和環(huán)境保護于一體，且有免耕栽培節(jié)省投入、秸稈還田培肥地力、覆蓋栽培節(jié)省用水和種植的農產品無公害的特點，是一項簡化了生產流程的農業(yè)新技術的全新綜合體，其關鍵技術是要求秸桿覆蓋，免耕種植，保持水土流失，是省工省力、降低種植生產成本，提高勞動生產效率，實現(xiàn)節(jié)本增產的好技術。我縣按照農田保護性耕作的基本原理和各地具體情況，加快了試驗示范推廣進程。
年度工作總結 篇10
20xx年我一直在江蘇省與山東省兩個市場做技術服務工作。在這一年的時間中，領導給予了我很大的支持和幫助，并給予我明確的目標，不至盲目無序。讓我很快對這兩個市場有了更深的了解，并熟悉了自己負責的工作。兩個多月以來，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我在江蘇省與山東省兩個市場做技術服務的工作情況作如下簡要匯報：
一、 工作內容：
我在公司的安排下到江蘇如皋（***）處與山東省臨沂（***）處進行技術服務，由于崗位的職責目前我的工作重點：一是在于做服務，直接面對客戶、了解客戶。深深的覺得自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我在與客戶直接接觸的過程中都應態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務更應迅速、準確。過去的工作中，真正體會到什么才是客戶最需要的服務，工作中點點滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務奠定了良好的基礎。在工作中除了每天要做好的疾病的診斷、用藥方案的推廣、為客戶跑終端客戶及業(yè)務員后勤工作的一些工作外，時刻監(jiān)控市場動態(tài)，為維護市場秩序和客戶管理提供相關建議等。在領導和同事的指導下，基本保質保量的按時完成了各級領導安排的各項工作。
通過完成上述工作，使我認識到一個優(yōu)秀技術員應當具有優(yōu)秀的管理能力與協(xié)調能力，不斷強化的服務意識，遇事經常換位思考的能力，良好的協(xié)調、溝通能力，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準確分析、判斷、預測市場的能力，如何保證管理者信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力、流暢的`文字寫作能力，較強的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質量為標準，這樣才能不斷增強自身工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。
二、市場現(xiàn)狀：
今年養(yǎng)殖形勢普遍不容樂觀，獸藥銷售的形勢也肯定差，現(xiàn)今獸藥行業(yè)仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不規(guī)范、不正當、不對稱競爭短時間內難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內仍會存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時日。這段時間養(yǎng)豬業(yè)經歷了后高熱病——藍耳病與附紅體病等的混合感染，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，而我們的獸藥在公司領導的正確帶領下，調整公司機制與銷售策略，推出的新產品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽，在各位同事的努力下，公司能夠穩(wěn)健發(fā)展，銷量沒出現(xiàn)明顯下滑。
三、自己存在的問題與困難：
經過在公司一年半的時間里，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優(yōu)秀的技術員標準相比，還有一定的差距。表現(xiàn)在：
1、由于經驗少，從事管理工作時間較短等原因，雖然能夠充分認識創(chuàng)新在管理工作中的重要意義，但創(chuàng)新意識不夠強；
2、由于多種原因，有時對于工作中相關問題的處理，協(xié)調難度大。
3、遇事經常換位思考的能力有待進一步加強。
4、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。
四、工作中的案例：
記得7月份的時候，我到山東市場***讓我去幫他開發(fā)臨沂周邊的終端豬場客戶，當時也沒什么疫情，做終端談何容易？當時我是和一個做飼料銷售的業(yè)務下去的，她對藥獸是一點也不懂的那種，下去我就抓住當時氣候的特點（天氣比較熱，母豬的采食量下降、體溫高熱、便秘普遍），我以些為突破口，向養(yǎng)殖戶介紹我們產品的特點（比如優(yōu)卡啡就是一款針對廢食癥、便秘癥、溫熱癥，具有清毒素、養(yǎng)元氣功能的一個產品）這就大的提高了客戶對我們的產品的興趣，再與他聊聊現(xiàn)在的疫情和我們在別的地方用藥的效果，加強他對產品的好感。 一般情況下他們都會先用一些試用一下，只要我們的產品與服務好，那他對我們的其它產品就會很容易接愛了。總結以上的案例，我覺得要想做好終端的養(yǎng)殖戶，最好是有熟人介紹，再找出客戶的需求，利用我們公司產品的賣點，以點為突破口，這樣就無住不利了。
五、對自己對未來工作的設想：
總之，在這一年多的工作過程當中，我也加強自身素質的提高，不斷學習。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學習并積累了一套畜禽疾病診斷和治療的方法，最近我還報讀了廣西大學的成人教育畜牧獸醫(yī)專業(yè)的函授大專班，以提高業(yè)務素質。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經銷商建立了良好的合作關系。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！
【年度工作總結】相關文章：
年度的工作總結01-04
年度IT工作總結03-24
人事年度的工作總結06-18
年度的部門工作總結02-01
年度門診工作總結02-01
幼師年度的工作總結01-24
年度銷售工作總結01-25
年度年檢工作總結01-29
幫扶年度的工作總結01-02
年度廚師工作總結01-02