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臨沂各大市場(chǎng)考察報(bào)告
本次考察的主要目的是了解學(xué)習(xí)各大商場(chǎng)招商、運(yùn)營(yíng)、宣傳等基本情況，考察批發(fā)區(qū)域進(jìn)貨渠道，了解批發(fā)進(jìn)貨品牌待遇情況并索要商戶聯(lián)系方式，為后期建立遠(yuǎn)程上貨網(wǎng)絡(luò)做好鋪墊。
第一站我們來(lái)到了位于臨沂市解放路與商城路（臨西二路）交匯處的山東華豐國(guó)際商貿(mào)城。山東華豐國(guó)際商貿(mào)城是集購(gòu)物批發(fā)、零售、餐飲、休閑娛樂為一體的一站式綜合性商業(yè)市場(chǎng)，帶著考察目的，現(xiàn)將考察感想?yún)R報(bào)如下：
一、商圈分析
華豐國(guó)際商貿(mào)城地處西郊商圈核心地段，東臨華豐商業(yè)步行街，南面解放路、西依商城路、三面臨街，交通便利，周邊商業(yè)氛圍濃厚。
二、建筑風(fēng)格及業(yè)態(tài)布局分析
1、建筑風(fēng)格統(tǒng)一，購(gòu)物環(huán)境優(yōu)良。
建筑面積約11萬(wàn)平米，擁有近2800個(gè)鋪位，并有約2500平米的寬大中庭，其建筑風(fēng)格為一站式開放性購(gòu)物廣場(chǎng)。內(nèi)部空間較大，尤其是寬敞開放的中庭設(shè)計(jì)給人留下深刻的印象；
2、地理標(biāo)識(shí)指示牌詳細(xì)、商場(chǎng)上下通行較方便，安全疏散性強(qiáng)：
其中商場(chǎng)共有：①扶梯6部；②步行梯12個(gè)；③電梯8部（其中觀光電梯2部）；④安全出口10個(gè)；⑤廁所3個(gè)／每層；⑥大廳及樓梯交匯處等明顯區(qū)域設(shè)有商場(chǎng)索引；⑦各街區(qū)交匯處有商鋪詳細(xì)編號(hào)。
3、各樓層之間互動(dòng)性較強(qiáng)（東西區(qū)域間有平臺(tái)連接）；
4、其業(yè)態(tài)布局較為清晰，共5層（含地下一層），具體分布如下：
備注：（B1為地下一層，F(xiàn)1—F4為地上1至4層，每層都有明確業(yè)態(tài)定位及獨(dú)立區(qū)域名稱）。
三、租金及相關(guān)招商政策
通過(guò)咨詢商場(chǎng)招商人員得知，其1、2層服裝業(yè)態(tài)已滿鋪，現(xiàn)有2層?xùn)|區(qū)鞋帽區(qū)“1564”鋪位招商政策如下：
四、整體運(yùn)營(yíng)情況之不足
雖然整個(gè)商場(chǎng)裝飾裝修風(fēng)格一致，但是各區(qū)域自身的定位沒有很好的凸顯出來(lái)。尤其是男女時(shí)尚服飾區(qū)域，由于經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)一致，導(dǎo)致抓人眼球，極具特色的商鋪乏善可陳。加之沒有很好的引進(jìn)品牌服飾，導(dǎo)致其原有規(guī)劃沒有最大限度的表現(xiàn)出來(lái)，給人以空曠的感覺，此外各別商戶批發(fā)貨品堆積的現(xiàn)象較為嚴(yán)重，沒有一致的貨品擺放要求，導(dǎo)致整體的商場(chǎng)效果大打折扣。
第二站我們來(lái)到了位于華豐國(guó)際商貿(mào)城東的中福商城女性購(gòu)物廣場(chǎng)，商場(chǎng)總建筑面積2萬(wàn)平方米，主要經(jīng)營(yíng)品牌男女服飾及珠寶飾品，其商場(chǎng)定位為高檔品牌服飾商場(chǎng)。
一、商場(chǎng)整體裝修風(fēng)格較為高檔，尤其是每家店鋪都采用了高材質(zhì)的裝修材料，燈光、路面建設(shè)類似銀座，引進(jìn)品牌有萬(wàn)福珠寶、勁霸男裝、杰克瓊斯、特步等；
二、商場(chǎng)格局放棄了原有如銀座購(gòu)物廣場(chǎng)無(wú)隔斷的形似，采用框架式結(jié)構(gòu)進(jìn)行分割，將整體購(gòu)物氛圍營(yíng)造成曲奇、探索的感覺。其街道命名尤為吸引人，以各花卉名和城市名進(jìn)行規(guī)劃，如南北走向的薔薇大街、牡丹大街、海棠大街、青島大街、成都大街等；東西走向的丁香路、茉莉路、百合路、上海路、北京路等；
三、由于其定位為高檔女性購(gòu)物廣場(chǎng)，但是其品牌引進(jìn)多為3線甚至4線品牌，加之采用了隔斷式的設(shè)計(jì)，導(dǎo)致其定位不準(zhǔn)確，沒有形成很好的商場(chǎng)氛圍以至于購(gòu)物人群較少，投資與回報(bào)相形見絀。
第三站我們來(lái)到了臨沂萬(wàn)博泓品牌服飾批發(fā)廣場(chǎng)，其位于臨沂市通達(dá)路291號(hào)。
一、商圈及商場(chǎng)定位分析
該項(xiàng)目南臨國(guó)貿(mào)購(gòu)物中心，北靠華豐成衣批發(fā)市場(chǎng)。其定位為商品批發(fā)、品牌展示、貿(mào)易辦公、電子商務(wù)等綜合性多功能的專業(yè)服裝批發(fā)市場(chǎng)。項(xiàng)目于2008年9月份建成并投入運(yùn)營(yíng)。
二、商場(chǎng)建筑設(shè)計(jì)與業(yè)態(tài)分布
該項(xiàng)目樓高九層，總經(jīng)營(yíng)面積約5萬(wàn)平方米，設(shè)有地下一層復(fù)式停車場(chǎng)共有200多個(gè)停車泊位，自動(dòng)扶梯、觀光電梯及貨梯共20多部，配有中央空調(diào)、電子監(jiān)控、自動(dòng)消防報(bào)警裝置、寬帶信息平臺(tái)等基礎(chǔ)公共設(shè)施。
業(yè)態(tài)分布如下：
三、運(yùn)營(yíng)情況
1、規(guī)劃合理，定位準(zhǔn)確。
其定位為一家時(shí)尚、薈萃的大型商場(chǎng)，將其豐富的總代理資源整合優(yōu)化，以“總代理、直銷店”的形式，打造成服飾總代理的大本營(yíng)，最大化的發(fā)揮了規(guī)模的聚合效應(yīng)。
2、商場(chǎng)布局緊湊，公共設(shè)施配合較好。
從戶外廣場(chǎng)及商場(chǎng)中庭多向?qū)Э停缺３秩肆鞯臅惩ㄍ瑫r(shí)合理串聯(lián)客流動(dòng)線；另外商場(chǎng)還從燈光、音效、天花、色彩等對(duì)各區(qū)進(jìn)行合理搭配，較好的進(jìn)行了互補(bǔ)。中庭觀景府覽全場(chǎng)，視覺沖擊力較大，20組自動(dòng)扶梯構(gòu)筑了順暢便捷的內(nèi)部交通網(wǎng)絡(luò)，配合照明、空調(diào)及安全設(shè)施，營(yíng)造了較好的購(gòu)物氛圍。
3、充足的人流量，十足的購(gòu)物氛圍。
以2、3層女裝精品區(qū)為例，其采用隔斷式結(jié)構(gòu)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，每家商戶都有自身的裝修及經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，打破統(tǒng)一規(guī)劃的格局，將個(gè)性、潮流、時(shí)尚較好的融合為一體，給人一種以“零售帶動(dòng)批發(fā)”的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)模式感受。每家商戶都立足與從商品質(zhì)量、商品樣式、商鋪風(fēng)格上取勝，無(wú)形之中形成了一種良性競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)營(yíng)特色。
四、租金及相關(guān)招商政策
通過(guò)咨詢其商場(chǎng)招商部徐經(jīng)理得知，其招商嚴(yán)格按照業(yè)態(tài)規(guī)劃進(jìn)行篩選，其商鋪基本租出，以一層某男裝區(qū)招商政策為例：
五、詢問(wèn)進(jìn)貨情況、獲取經(jīng)營(yíng)情況較好商戶的聯(lián)系方式
通過(guò)與經(jīng)營(yíng)較好、貨品獨(dú)特、時(shí)尚休閑為主的一些商戶的溝通，大多數(shù)表示愿意保持聯(lián)系，其中還有商戶提供了詳細(xì)的代理商相關(guān)法律文件復(fù)印版以及宣傳畫冊(cè)，與李本收集12份商戶聯(lián)系方式，便于后期溝通了解。目的是為了萊迪時(shí)尚館將來(lái)能夠提供給商戶更好的服務(wù)，為建立良好的遠(yuǎn)程上貨網(wǎng)絡(luò)，仍需要詢問(wèn)相關(guān)進(jìn)貨待遇情況，以及補(bǔ)貨數(shù)量、頻率等情況，貨款支付方式等情況。
通過(guò)一天對(duì)于臨沂各大市場(chǎng)的考察學(xué)習(xí)，我收獲了有關(guān)商場(chǎng)招商、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)等方面的知識(shí)，對(duì)于今后的工作起了很大幫助，對(duì)于今后工作的方向及應(yīng)該提高的能力有了更深的認(rèn)識(shí)。我將會(huì)通過(guò)更多的積累與總結(jié)，不斷按照先進(jìn)的工作理念要求自己，與大家共同見證美好的明天！
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