銷售月工作計劃范文

　　銷售月工作計劃范文（一）
　　
　　在銷售工作中，月工作計劃是一個大的計劃，在銷售人員或銷售管理者在寫這些計劃的時候，都要考慮許多方面的問題，如新客戶的跟蹤情況，老客戶的拜訪及銷售業(yè)績的分解等。
　　
　　一、數(shù)據(jù)分析：
　　
　　1、季度任務進度；
　　
　　2、未按計劃的客戶網(wǎng)點列表；
　　
　　3、特殊項目進度；
　　
　　二、本月份銷售業(yè)績分解：
　　
　　1、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策；
　　
　　2、實地拜訪客戶類表，并標注主要工作；
　　
　　3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表；
　　
　　4、特殊項目銷售分解；
　　
　　三、問題分析：
　　
　　1、問題的銷售網(wǎng)點列表，并標注問題點及產(chǎn)生的；
　　
　　2、對產(chǎn)生的問題有解決的辦法；
　　
　　3、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議；
　　
　　四、銷售月工作中將六月配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點、日程安排列表；
　　
　　五、增長點：
　　
　　1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施；
　　
　　2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程
　　
　　六、改進：
　　
　　1、對公司流程、制度的改進建議；
　　
　　2、政策措施、資源調(diào)配的改進建議。
　　
　　1、制度：嚴格執(zhí)行所制定的關于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護榆次網(wǎng)點保證正常運作和高效運轉(zhuǎn)的制度。
　　
　　2、衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長抓不懈。
　　
　　3、人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計，把人員空缺填補滿。
　　
　　4、庫存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計庫存結構，以及制度相關應急辦法。
　　
　　5、客戶：主要攻關XX大客戶（目前進展情況，將另表向公司相關負責人匯報）。
　　
　　6、銷量：至少完成XX臺零售。
　　
　　7、配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動。
　　
　　8、學習：學習凱威的配置和價格，以盡快實現(xiàn)凱威車型的銷售。
　　
　　9、外拓：重點對制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進行開發(fā)。爭取開發(fā)XXC+客戶，并上報網(wǎng)管部備案。
　　
　　10、關懷：給老客戶以及重點客戶發(fā)問候短信，寄送凱威資料
　　
　　銷售月工作計劃范文（二）
　　
　　隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。回顧整個十一月，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對；在遇到挫折的時候，我學會了去堅強地抬頭；在重復而又單調(diào)的工作背后，我學會了思考和總結；在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護；在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結經(jīng)驗和吸取教訓；在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念；在溝通和交流過程中學會諒解他人。
　　
　　現(xiàn)將十一月份個人工作總結報告如下：
　　
　　一、工作方面：
　　
　　1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息；2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準時收到我司產(chǎn)品；(www.qkfawen.com)3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最后確認客戶財務收到稅票并要求及時安排；4、維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。
　　
　　二、工作中存在的問題
　　
　　1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤；對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進程。
　　
　　2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務水平。
　　
　　3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：邦威（盛豐）H0710136單撞釘，因為底釘在實際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒；邦威(圣隆)H0710052單的工字扣,客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴重的質(zhì)量問題,一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題:掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面。客戶對我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。
　　
　　在以后的工作中，我會更好努力，做好銷售工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。
　　
　　銷售月工作計劃范文（三）
　　
　　為了進一步的提高自己的實際工作效率及工作能力，特制定以下8月份的工作計劃：
　　
　　一、對銷售工作的認識：
　　
　　1、不斷學習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務，顯得行業(yè)的專業(yè)性;
　　
　　2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融;
　　
　　3、調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;
　　
　　4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流;
　　
　　二、對銷售工作的提高：
　　
　　1、制定工作日程表;(見附表)
　　
　　2、一天一小結、一周一大結、一月一總結;不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;
　　
　　3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;
　　
　　4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
　　
　　5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好)，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業(yè)產(chǎn)品知識的應付方案;
　　
　　6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪;
　　
　　7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;
　　
　　8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人;
　　
　　三、重要客戶跟蹤：
　　
　　1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;
　　
　　2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科;
　　
　　3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關負責人;
　　
　　4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
　　
　　5、河南市政管理處的姚科長;
　　
　　以上是我八月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!

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