法律專業(yè)企業(yè)見習(xí)報告

　　法律專業(yè)企業(yè)見習(xí)報告
　　
　　一直以來，從事與法律相關(guān)的職業(yè)，不僅要求掌握專業(yè)的法律知識，而且要求對之際所要處理的案件的各個方面都有所了解，甚至要求精通案件可能會涉及的各個方面的知識，想來都是一個對從業(yè)人員要求比較高的行業(yè)。
　　
　　所以，一方面為了接觸學(xué)校外更為廣闊的社會，豐富我們的知識和人生閱歷，另一方面也是為了讓我們儲備更多的知識，為以后從事法律職業(yè)更加游刃有余，進企業(yè)見習(xí)是一個很好的方法，馬克思主義唯物辯證法的一個最為顯著的特點就是強調(diào)物的實踐性。
　　
　　這次見習(xí)的主要的目的是，使我們對與專業(yè)知識密切聯(lián)系的一些行業(yè)進一步的了解，或者是對自己比較感興趣的從業(yè)方向的工作環(huán)境做更細致的了解。例如：開發(fā)一處樓盤需要走那些法律程序，首先是向城市規(guī)劃本門申請總得用地許可，即建設(shè)用地規(guī)劃許可，在工程規(guī)劃好后申請建設(shè)工程規(guī)劃許可，然后向國土資源與房屋管理本門申請國有土地的使用權(quán)，最后，在取得建設(shè)和環(huán)境管理部門的建設(shè)工程施工許可之后，才可以真正的開始動工，進行商品房的建設(shè)等等。
　　
　　在課堂上，我們學(xué)到的一般都是純理論的知識點，所以，借此機會，我們要把所學(xué)的理論和在學(xué)習(xí)過程中所遇到的相關(guān)的的疑難點與此次寶貴的見習(xí)實踐相結(jié)合，真正做到學(xué)以致用，并要在實際見習(xí)實踐中充分對真實的房地產(chǎn)開發(fā)有一個較為系統(tǒng)的認識和了解，了解更多的書本以外的只是和社會中從事一定活動的行事方式。此外，自己希望能通過此次的見習(xí)活動對近年來我國房地產(chǎn)方面的法律事務(wù)有個初步的認識和了解。
　　
　　概括來說，這次的見習(xí)是在學(xué)校的組織下，有學(xué)生自己挑選見習(xí)企業(yè)而成行的，為期一周，這也是為了讓這次的見習(xí)不是走一個過場，而是讓我們真正的能看到一些東西，真正的可以學(xué)到一些實用的知識。我見習(xí)的企業(yè)是**市一家有限責(zé)任制的私人企業(yè)，雖然是前幾年房地產(chǎn)火爆的時候加入到房地產(chǎn)恒業(yè)中來的，而且前幾年的幾個樓盤卻是出了一點問題，但是近兩年隨著當(dāng)時主要投資的樓盤的順利賣出和確權(quán)，出現(xiàn)了興盛的狀態(tài)，所以，也是我們有機會了解到這個行業(yè)更多的信息。
　　
　　具體來講，在這一周的見習(xí)中，第一天，根據(jù)計劃，老師為我們安排了自主學(xué)習(xí)之后幾天將要見習(xí)的內(nèi)容的講座，著重是樓盤的大確權(quán)和房屋預(yù)售的手續(xù)和流程等。第二天，該公司的行政人員為我們做了關(guān)于動土前的準(zhǔn)備工作和房屋預(yù)售時要辦理哪些證明文件等，相關(guān)內(nèi)容的講解，這確實是讓我們感到受益良多，從中學(xué)到了不少課堂以外的知識。包括在這個社會上辦事情需要經(jīng)歷的一些不要的程序，雖然有的時候真的僅僅是走一個過場，但是該做的事情還是要做的。
　　
　　之后的幾天里，我們由理論性的學(xué)習(xí)更進一步的深入到房地產(chǎn)行業(yè)工作者的具體工作中參觀學(xué)習(xí)，更多的見到房地產(chǎn)銷售人員的現(xiàn)實工作狀態(tài)。
　　
　　幾天的見習(xí)下來，我感受到房地產(chǎn)確實是一個熱門行業(yè)，(www.qkfawen.com)也是一個綜合性很強的行業(yè)，一個房地產(chǎn)行業(yè)可以帶動周邊57個行業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)工作于外界社會有著很密切、很廣泛的聯(lián)系，本身的實踐性很強。而其銷售人員更是需要與社會各階層形形色色的人接觸交流。總結(jié)我看到的銷售人員的幾大特點。
　　
　　其中一點就是微笑，銷售部門的經(jīng)理對我們講解是說道，微笑反映了一個人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌，微笑會使你在人群中大放異彩。微笑，是一束冬日溫暖的陽光，可以化解久凍的心湖，讓我們在充滿愛意的世界里更容易做到心靈的溝通，一個簡單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗。俗話說"微笑是全世界的通行證" "笑容是辦事的金鑰匙"。每當(dāng)客戶一進門，一臉微笑可以使客戶頓感親切，也就為銷售打開了方便之門。
　　
　　而且，所有的銷售人員都很會說話，進退得宜。售樓部的代表說，說話是一門藝術(shù)，掌握了說話的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓。會說話就是會尊重別人，理解別人，懂得謙讓，懂得什么話該說什么話不該說。當(dāng)我們給予別人愈多尊重時，我們即變得愈理智，別人為我們考慮的也愈多；愈尊重別人，自然我們能贏得別人更多的敬重。做人是一門學(xué)問，你謙讓他人，就會贏得他人的尊重，抬高你在他們心目中的地位，或許會換來另外的成功資本。這需要你徹悟其理。
　　
　　此外，在見習(xí)的過程中我深刻的感受到，擁有自己的人際圈，處理好與同事之間的關(guān)系是一件很重要的事。畢竟，"一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。"一個人如果太自命清高，孤芳自賞，不但交不到朋友，就連一件事也難以辦成。因為任何人都不愿和他交往，這使他陷入了孤立無援的狀態(tài)。想要尋求貴人的幫助，想要走成功的捷徑，朋友的關(guān)系網(wǎng)應(yīng)更廣，基礎(chǔ)更深才行。建立起人際關(guān)系網(wǎng)的成功與否，20%在于IQ，80%在于EQ。感情投資只掙不賠。雖然這些事銷售部的前輩們總結(jié)出的社會經(jīng)驗，但是不得不承認，這一點是適用于中國這個社會的每一個社會層面的，更加是我們這些即將從學(xué)校畢業(yè)的社會新新人需要謹記與心的處世準(zhǔn)則。銷售，不僅是銷售商品，而且要懂得銷售自己。會銷售自己才是會銷售。得到老板得到同事的認可都是在銷售自己，與同事產(chǎn)生怎樣的關(guān)系就在于你是怎樣銷售自己的，懂得銷售自己才會有良好的銷售結(jié)果。
　　
　　雖說只有短短一周的時間，但還是覺得收獲蠻大的，感受頗多，其中的一點是，理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實踐的基礎(chǔ)，但實際工作與理論的闡述有時有很多的不同，在工作的閑暇之間，在同一些多年的職員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力。因此，對于我們在校的大學(xué)生，掌握好牢固的專業(yè)知識就顯得尤其重要了。還有一點就是在進行自身相對循環(huán)重復(fù)的工作中，不僅應(yīng)保持關(guān)注的質(zhì)量，還應(yīng)具備必要的創(chuàng)新精神。
　　
　　經(jīng)過五天興奮而又輕松的見習(xí)活動，對**市的房地產(chǎn)行業(yè)也有了一個初步的認識和理解。期間，自己也發(fā)現(xiàn)了這一行業(yè)中的一些問題。其中，最為顯著地一個問題就是，在貧富差距持續(xù)加大的現(xiàn)今，真正買房的人其實是對商品房的需求沒有那么大，甚至已經(jīng)有了幾套房的人，然而真正需要這些房來棲身的人卻沒有能力買房或在買了之后成為房奴，生活反而質(zhì)量更差。 另外一個問題就是，并不是所有商品房都是任人選購的，有一些房只提供給有門路的人，這一切都使得房地產(chǎn)行業(yè)更加的不公平。
　　
　　總結(jié)這幾天見習(xí)的成果，主要有以下幾點認知，第一，日復(fù)一日的重復(fù)著同樣工作的上班生活，真的好無聊好辛苦，銷售人員的生活壓力更是大，畢竟沒有人能夠每天面對著極盡挑剔的購房這，還要保持微笑而不精神崩潰。此時此刻，我才真真正正的明白，原來父母在外打工掙錢真的很不容易！第二，人際關(guān)系真的很重要，就像我之前聽到售樓部前輩的講解，在這個社會上，有人脈才會好做事。
　　
　　第三，一家公司想要在競爭激烈的房地產(chǎn)行業(yè)中生存下來并發(fā)展壯大，管理者的優(yōu)良管理是很重要的。在公司里面有很多的管理者，像售樓部的經(jīng)理和行政管理部門的老大，他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班里的班干部。要想成為一名好的管理者，就必須要有好的管理方法管理好你的員工，你的下屬，你班級里的同學(xué)們！要想讓他們服從你的管理。那么你對每個員工或每個同學(xué)，要用到不同的管理方法，意思就是說：在管理時，要因人而異！第四，認識來源于實踐。雖然這是一個久經(jīng)論證的結(jié)論，但是當(dāng)真正體會到是才會真正的理解到，一切認識都來源于實踐。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高！認識在實踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導(dǎo)。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這幾天的見習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。我們不僅要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)習(xí)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己。
　　
　　最后，雖然這次的見習(xí)活動只有短短的一周，但我還是較為合理的安排了自己的時間，從中學(xué)到了許多實際的經(jīng)驗。我應(yīng)該感謝這間公司的領(lǐng)導(dǎo)為我們提供了這次見習(xí)機會，能讓我們在課堂上學(xué)到的理論知識與實際外貿(mào)業(yè)務(wù)操作相結(jié)合，也讓我們提前感知到了真正的工作經(jīng)歷，也吸取了不少的時間經(jīng)驗。