參加廣交會(huì)后的感受

        
廣交會(huì)創(chuàng)辦于1957年春，是我國(guó)目前歷史最長(zhǎng)、層次最高、規(guī)模最大、商品最全、客商最多、效果最好、影響最廣、信息最集中的綜合性國(guó)際貿(mào)易盛會(huì)，是中國(guó)外貿(mào)的“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”，也是我省出口企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)、推銷出口產(chǎn)品的重要舞臺(tái)。通過(guò)參加廣交會(huì)，感受頗多。
感悟之一：廣交會(huì)參展商品是成交的關(guān)鍵
廣交會(huì)幾乎集中了各個(gè)時(shí)期全國(guó)最優(yōu)、最新出口產(chǎn)品，廣交會(huì)功能定位就是出口商品交易會(huì)，參展商品是關(guān)鍵。因此廣交會(huì)攤位位置固然重要，但若無(wú)新、奇、特參展商品，而僅僅依靠大路貨，則不可能在廣交會(huì)上有所突破。我省產(chǎn)品與上海、江浙地區(qū)參展企業(yè)商品相比，檔次不高、式樣普通、品種較少，大多數(shù)企業(yè)不注重展位布置，難以吸引客商關(guān)注。但也有部分企業(yè)產(chǎn)品選擇較好，成交效果顯著。本屆交易會(huì)省五礦公司服裝攤位在1號(hào)館2樓I通道，位置相對(duì)較差，但其參展商品是最新流行花邊皺褶女襯衫，在該館獨(dú)樹一幟，客商洽談踴躍，上半場(chǎng)共接待歐洲、南非、加拿大等20多個(gè)國(guó)家客商，成交2萬(wàn)件，且賣價(jià)較好。而周圍我省其他5家參展企業(yè)由于產(chǎn)品普通，無(wú)人問(wèn)津，門庭冷淡。省輕工公司本次參展的日用品中，禮品電筒、禮品燈款式新穎、喜人，第一次參展即成交40萬(wàn)美元，且效益較好。該公司信息產(chǎn)品中衛(wèi)星接收器技術(shù)含量高，整個(gè)信息館中，僅有深圳等幾家參展企業(yè)有同類產(chǎn)品，也是第一次參展即成交30萬(wàn)美元。
廣交會(huì)發(fā)展至今，從組團(tuán)方式、參展企業(yè)、布展水平、成交規(guī)模都發(fā)生了很大變化，但唯一不變的是：款式新穎、品質(zhì)優(yōu)良、設(shè)計(jì)奇特的參展商品永遠(yuǎn)走在成交的前列。
建議今后參展企業(yè)應(yīng)在參展商品的新、奇、特上尋求突破，參展商品與其他同類企業(yè)相比應(yīng)你無(wú)我有、你有我優(yōu)、你優(yōu)我新（奇）。
感悟之二：參展企業(yè)重出口成交，輕知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的意識(shí)要改變
每屆廣交會(huì)都會(huì)發(fā)生商標(biāo)、專利侵權(quán)行為。主要有以下幾種原因：
１、參展企業(yè)無(wú)意識(shí)侵權(quán)。有的參展企業(yè)使用的是客供商標(biāo)（無(wú)客商提供的商標(biāo)使用許可證），有的是合作工廠提供的產(chǎn)品商標(biāo)（已有其他企業(yè)注冊(cè)），但業(yè)務(wù)員并不知情。
２、參展企業(yè)有意識(shí)侵權(quán)。由于參展企業(yè)業(yè)務(wù)員素質(zhì)不一，有的明知屬侵權(quán)行為，但侵權(quán)商品仍擺在展位上，檢查人員（包括我交易團(tuán)工作人員）一來(lái)就收起來(lái)，一走又?jǐn)[上，抱有僥幸心理。待被發(fā)現(xiàn)時(shí)，有的還態(tài)度惡劣，影響很壞。在交易會(huì)上曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)過(guò)把印有迪斯尼圖案的浴巾掛在攤位上，十分醒目。
3、有的參展企業(yè)參展產(chǎn)品圖案、款式模仿知名品牌，但又不完全相像，如2004年春交會(huì)某公司“ZHUAHI”牌鎖，與廣州輕工進(jìn)出口公司“DIAMOND”牌鎖極為相似，造成侵權(quán)糾紛。
另外，侵權(quán)事后處罰不嚴(yán)也是造成侵權(quán)事件屢屢發(fā)生的重要原因。
每屆交易團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)都很重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作，并有專人負(fù)責(zé)檢查協(xié)調(diào)，反復(fù)強(qiáng)調(diào)侵權(quán)行為的危害性，甚至把防范侵權(quán)行為列入到團(tuán)長(zhǎng)與各分團(tuán)負(fù)責(zé)人簽訂的責(zé)任書中，但侵權(quán)行為仍時(shí)有發(fā)生。建議一是加強(qiáng)參展企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)，各參展企業(yè)在參展前要對(duì)參展樣品進(jìn)行自查，并將自查結(jié)果上報(bào)；二是對(duì)確實(shí)發(fā)生侵權(quán)行為的企業(yè)，要盡量減少在交易會(huì)上的不利影響，事后加大處罰（扣減攤位、全省通報(bào)）力度。
感悟之三：廣交會(huì)成交不僅要抓成交數(shù)字，更重要的是要抓成交履約率
廣交會(huì)成交數(shù)字一年高于一年，但數(shù)字背后問(wèn)題較多。大會(huì)統(tǒng)計(jì)目前僅依據(jù)企業(yè)上報(bào)數(shù)字，有的企業(yè)隨意填報(bào)，大會(huì)無(wú)檢查手段，成交數(shù)字中可能是企業(yè)據(jù)實(shí)上報(bào)，也不排除企業(yè)虛假上報(bào)。廣交會(huì)主要目的是擴(kuò)大出口成交，訂單履約率才是真正反映交易會(huì)效果的標(biāo)準(zhǔn)。
建議一是廣交會(huì)成交數(shù)字上報(bào)要實(shí)事求是；二是交易會(huì)后，要重點(diǎn)跟蹤訂單落實(shí)情況，狠抓履約率。
感悟之四：廣交會(huì)是了解國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和出口商品價(jià)格走勢(shì)，學(xué)習(xí)商品知識(shí)的最好機(jī)會(huì)
一年兩屆交易會(huì)集中了世界各地各類型客商，市場(chǎng)信息、商品信息集中，且我省出口企業(yè)業(yè)務(wù)人員集中，業(yè)務(wù)處室應(yīng)利用廣交會(huì)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和出口價(jià)格變化，提高工作人員的業(yè)務(wù)管理水平，以便于更好地指導(dǎo)企業(yè)開展業(yè)務(wù)。

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