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招商團招商引資年度工作總結(jié)
招商團招商引資年度工作總結(jié)
2005年以來，我們駐**招商團積極響應區(qū)委、區(qū)政府招商引資號召，努力實踐“招商引資為第一要務”的發(fā)展理念，搶抓機遇，苦干當前，深挖潛力，創(chuàng)優(yōu)策略，強攻招商，營造了“大招商，招大商，招好商”的濃厚氛圍。在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導下，通過全體同志的共同努力，招商引資工作實現(xiàn)了新的跨越。
一、立足打造宿遷工業(yè)區(qū)，圍繞招商引資，打好駐外招商“信息戰(zhàn)”
根據(jù)市委二屆五次全體（擴大）會議和區(qū)委九屆七次全體（擴大）會議精神，我們駐**招商團充分認識到信息才是招商引資的先決條件。所以自組建之日起，就將信息的獲取作為頭條任務，力求用信息之力推動招商工作進程。進駐**市嘉定區(qū)后，我們指導所有外派人員，利用“一親三友一本書”，動員相關(guān)人員的親戚、朋友、學友、戰(zhàn)友和**市大黃頁電話號碼簿，內(nèi)挖外引，共同排查線索，尋找關(guān)系，充分利用多渠道進行聯(lián)系，收集招商信息。并立足實際，認真歸納總結(jié)，正確目標定位，利用宿豫籍在滬工作人員關(guān)系，逐一向他們寄發(fā)信函或登門拜訪，向他們詳細匯報宿豫的發(fā)展情況。通過友好、親情的傳遞來激發(fā)這些老領(lǐng)導、老同志戀舊情結(jié)，更激發(fā)了他們對家鄉(xiāng)的報效之心。同時，我們還要求招商團成員單位實施上網(wǎng)工程，建設網(wǎng)站，通過網(wǎng)站發(fā)布招商信息和宣傳投資環(huán)境，利用現(xiàn)代信息手段向外界推介宿豫，使招商工作搭上了信息高速公路，擴大了宿豫的知名度，吸引了外地客商前來投資興業(yè)。此外，我們還充分利用現(xiàn)在我區(qū)投資客商的現(xiàn)身說法，通過他們在我區(qū)辦廠經(jīng)商的實際體驗，以商招商，廣布信息，說服他們的老鄉(xiāng)、業(yè)務伙伴以及客戶來我區(qū)投資。通過這一系列的細致工作，獲得了大量的招商引資第一手資料。為我們立足打造宿遷工業(yè)區(qū)，圍繞招商引資，打好“信息戰(zhàn)”取得了良好的工作實效。
二、立足打造宿遷工業(yè)區(qū)，著眼正面推進，打好駐外招商“陣地戰(zhàn)”
我們宿豫區(qū)具有獨特的區(qū)位優(yōu)勢和豐富的水產(chǎn)資源、土地資源、人力資源，經(jīng)濟開發(fā)前景廣闊�；谶@些，我們駐**招商團確立了招商引資的主攻方向，在積極圍繞上級要求的駐外招商工作中，以**市嘉定區(qū)為主要陣地，租房落戶，融入當?shù)亍Ｖ巯虼?*范圍推進，創(chuàng)造性地采取了“委托招商”、“以商招商”，發(fā)放“招商代表”聘書等多種形式，加大招商宣傳力度，充分利用各種資源聯(lián)系客商，使各地客商逐步認識宿豫，了解宿豫，并親自到宿豫考察投資情況。僅今年上半年，就篩選邀請了29批278人次**客商前來我區(qū)考察投資，商談意向。另外，我們還在成員單位大興鎮(zhèn)確立了以村級為單位，深挖村干部和民間存在的招商潛力，實施以村為主的遍地開花、以領(lǐng)導小組為主的重點突破、以全體干部為主的整體跟進“三結(jié)合”戰(zhàn)略，強化考核考評措施，極大地調(diào)動了全民招商的積極性，這樣，通過前方和后方兩個陣地的有機結(jié)合，有力地推動了全民招商活動的開展。據(jù)不完全統(tǒng)計，這種以群眾、村（居）、鎮(zhèn)三級聯(lián)動，以招商引資領(lǐng)導小組為主導，以外出招商干部為主要方向的招商引資大氛圍形成以來，僅一季度便接待了來訪客商計23批112人次，收集招商信息382條。簽訂投資意向項目10個，簽訂投資合同項目3個，已開工工業(yè)項目2個，已投產(chǎn)工業(yè)項目8個�！�
三、立足打造宿遷工業(yè)區(qū)，強化重點突破，打好駐外招商“游擊戰(zhàn)”
在我們駐**招商團的駐外招商工作中，我們選派的每一位招商人員從年初進駐**市嘉定區(qū)之后，起先都是一床一褥，將駐地簡單地放在友好客商的工廠內(nèi)，便展開工作
。他們克服初到外地的諸多不便，在我們后方單位主要領(lǐng)導的指導和關(guān)懷下，克服浮躁心理，轉(zhuǎn)變思維方式，利用已在我區(qū)投資的**客商的信息優(yōu)勢，借助一本《**市大黃頁》電話號碼簿和一輛普通自行車，更多的時候是“公交加雙腳，咸菜方便面”，以苦為樂，化整為零，各個出擊，主動發(fā)動招商攻勢，開展招商引資“游擊戰(zhàn)”，把招商觸角向基層延伸，很好地貫徹了“農(nóng)村包圍城市”的招商策略。同時對一些在當?shù)匕l(fā)展受到限制，有心向外發(fā)展的客商，不懼勞苦，往來奔波，注重聯(lián)絡，先交朋友后招商。上半年以來，他們以誠招商，撥出的聯(lián)系電話近千余個，聯(lián)系拜訪客商100余人次，行程數(shù)千公里，聯(lián)系和拜會老板，尋求投資意向，取得了一定的招商成效。四、立足打造宿遷工業(yè)區(qū)，實施強攻必得，打好駐外招商“攻堅戰(zhàn)”
我們駐**招商團在駐外招商期間，充分利用每一個可供利用的機會，駐外人員首先是廣撒大網(wǎng)，尋找有意向的老總，然后緊緊抓住，選準方向和人員，向后方領(lǐng)導匯報，由主要領(lǐng)導親自出馬，上門拜訪，商談考察、投資等有關(guān)事宜。我們還要求各個招商成員單位設立招商引資24小時假日值班電話，單位主要領(lǐng)導只要招商需要，隨時到場，協(xié)調(diào)關(guān)系。積極推行“區(qū)外就是外，親戚朋友都是招商對象，都是委托招商對象”的理念。力求進一步整合招商資源，深挖重點區(qū)域招商潛力，創(chuàng)新招商方式，切實提高全體領(lǐng)導成員對招商引資重要性、必要性、緊迫性的認識。確保全力為招商引資服務，實現(xiàn)向招商引資傾斜的最大化。在這次市、區(qū)兩級在**舉辦投資環(huán)境說明會，在區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，通過駐外人員的先鋒引路，我們駐**招商團幾位團長整裝出陣，親自和幾位重量級客商進行談判，順利簽約了4個項目，協(xié)議總投資達3.2億余元。
五、下一步工作計劃是在繼續(xù)用好“四種戰(zhàn)法”的基礎上，戰(zhàn)術(shù)上實施鞏固、跟蹤、服務，即對已有協(xié)議項目進行關(guān)系鞏固，對已有意向項目進行跟蹤不放，對已投資項目做好服務工作。戰(zhàn)略上實施戰(zhàn)線延長，范圍擴張，目標逐漸向浙、粵、港、臺轉(zhuǎn)移，力爭取得新的突破。在上半年的招商引資工作中，我們駐**招商團在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導下，在各成員單位的大力支持下，主動出擊，堅持做到“頭版頭條抓招商，創(chuàng)新舉措抓招商，竭盡全力抓招商”，在工作中也取得了一些實質(zhì)性的成績，但和區(qū)委、區(qū)政府的招商工作要求相比，和其他兄弟團隊相比，還存在著一定的不足。在以后的工作中，我們將繼續(xù)從招商引資基礎性工作入手，克服困難和不足，切實加強招商隊伍建設，明確目標責任，轉(zhuǎn)移招商重點，進一步營造“親商、助商、愛商”的良好氛圍，以期達到“招商、扶商、富商”的預期效果，進而振興宿豫社會經(jīng)濟，富裕宿豫人民，唱響工業(yè)強區(qū)主旋律，為“將宿豫打造成宿遷市工業(yè)區(qū)”這一歷史使命作出自己的貢獻。
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